[24.07.03 오늘자 티앤엘 컨콜 QnA 내용 정리]
Q. 수주가 한 분기 정도 후 실적에 대한 가시성을 높여주는 것으로 아는데. 6개월이나 그 이상 기간의 커스터머 분위기도 가시성이 높은 상황인지 ?
- 기본적으로 연말 ~ 연초에 1년 치 프리오더를 받음
- 1년 간의 예상 오더를 받고 3개월에 한 번씩 확정 오더를 받아서 생산을 진행하는 것임
- 현재는 3분기 확정 오더를 다 받아서 생산하고 있는 상황이고, 연초 프리오더 대비 그렇게 큰 차이가 없고, 약간 상향된 정도임
- 4분기는 연초에 받았던 프리오더를 바탕으로 말씀드림
Q. 고객사의 유럽측 발주나 관련 움직임 확인되고 있는 부분 있을까요?
- 아직까지 큰 움직임은 없음. 그렇기 때문에 지금 말씀드리는 수주나 매출 이야기는 모두 다 유럽은 배제된 숫자임
- 유럽 발주 나오면 추가 업사이드 요소임
- 올해는 4개 국가 정도 먼저 진출될 것 같고, 본격적인 진출은 내년에 시작될 것 같음
Q. 유럽쪽으로 하반기에 일부 발주가 시작된다고 하면 상반기 매출 대비 성장이 가능한지 ?
- 그럴 수는 있음. 유럽은 모두 업사이드 부부니기 때문에 생각보다 붙어준다면 초과 달성 가능함
Q. 유럽 사업 구조가 어떻게 되는지 ? 유럽 지금 나가고 있는 것 아닌지 ?
- 유럽과 미국은 전부 C&D 통해서 나감
- 그리고 어느 국가를 보내든 선적해서 보내는 것은 저희가 직접 함
- 말씀하신 것처럼 유럽 나가고 있는데, 소량만 나가고 있는 것임
- 아직 시장 확대가 안 되고 있는 상황이고, 올초에 C&D쪽에서 올해 40여 개국 진출 선언했는데. 순차적으로 해서 올해는 한 4개국 정도 진출 가능하다고 보고 있음
- 속도가 빨라지면 빨리지는만큼 업사이드로 반영되는 것임
Q. 이전에 올해 가이던스로 매출 성장률 20%, OPM 30%대 유지를 목표로 한다고 하셨는데 해당 가이던스는 변동 없나요?
- 가이던스를 드리진 않고, 목표치를 말씀드렸던 것임
- 목표치보다는 잘 나올 것 같음
Q. 2분기에도 최대 실적이 나오게 되면 3분기 실적을 어떻게 봐야할지 ?
- 7월도 나쁘지 않음. 6월과 비슷한 정도로 예상하고 있음
- 다만, 하반기 8월이 조금 빠질 것 같고, 나머지는 평이할 것 같음 (8월은 휴가로 인한 영업일 감소 영향)
Q. 화장품이 4월, 5월에 많이 올라왔다는 말씀은 볼륨 자체가 전체 탑라인에 영향을 미칠 정도일까요?
- 탑라인에 영향을 끼칠 만큼은 아님
- 기존 매출이 워낙 미묘했었기 때문에 오프라인 매장 진출로 성장 속도가 빨라졌다 정도로 이해해주시면 될 것 같음
Q. 의료용 대마 신사업 업데이트 내용 ?
- CBD라는 대마 추출물이 통증과 피부미용에 효과가 있다는 연구 결과가 있어서 의료용 대마 연구가 활발한 슬로베니아에 법인을 세우고 진행 중임
- 기존에 R&D 하고 있던 상황
- 슬로베니아 유럽 법인에서 생산기지를 만들 것임
- 올해 안에 생산 시설 구축해서 내년부터는 자체 생산 목표함
Q. 8월 휴가로 인해 날라가는 공장 올스탑 기간은 어느 정도일까요?
- 영업일로는 3일에 중간중간 개인 휴가 붙이면 일주일 정도 되지 않을까 싶음
Q. C&D향 매출 비중이 커서 단일 고객사 리스크가 있을 수도 있는데, 신규 고객사 유치 관련 업데이트 내용 있는지 ?
- 신규 고객 의뢰는 많이 들어오고는 있지만, 캐파나 인력 문제 등으로 적극적으로 대응하고 있지는 않음
- 확실하게 말씀드릴 수 있는 건 잠재 신규 고객들은 있음
Q. 올리브영 해외진출 관련해서 수혜 가능성이 있을지 ?
- 올리브영이 나가면 당연히 수혜 입을 수 있음. 수출로 잡히진 않을 것임
Q. 인바운드 여행객 증가로 인한 국내 매출 관련성이 있을지 ?
- 올리브영 통해서 제품 나가기 때문에 당연히 수혜는 있을 수 있음
Q. 마이크로니들 제품 독점조항 삭제 후 진행 상황 업데이트 사항 있으신지 ?
- 아직까지 특별한 건 없고, 여러 업체 컨택은 하고 있음
- 마이크로니들 올해 미국 매출로 150억 예상하고 있고, 올해부터 국내에도 판매를 시작함 (동국제약 - 아크큐 프로)
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