اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
رفتن به کانال در Telegram
✅مرجع آموزش تخصصی مباحث استارتاپ و کارآفرینی ⭕برای دریافت مشاوره کسب وکار به شماره ۰۹۳۵۵۰۸۱۶۰۴ پیامک بدهید 👈تماس با ادمین: @managementpd
نمایش بیشتر4 274
مشترکین
-124 ساعت
+87 روز
+1030 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+39
در 16 کانالها
مه '26
+41
در 15 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+17
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+5
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+69
در 18 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+30
در 3 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+87
در 17 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+109
در 17 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+85
در 16 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+58
در 17 کانالها
Get PRO
اوت '25
+111
در 17 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+94
در 17 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+55
در 17 کانالها
Get PRO
مه '25
+86
در 31 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+86
در 16 کانالها
Get PRO
مارس '25
+122
در 28 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+95
در 17 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+150
در 26 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+275
در 27 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+205
در 26 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+161
در 30 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+166
در 30 کانالها
Get PRO
اوت '24
+197
در 27 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+349
در 30 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+204
در 17 کانالها
Get PRO
مه '24
+355
در 19 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+478
در 18 کانالها
Get PRO
مارس '24
+511
در 26 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+260
در 30 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+394
در 29 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+430
در 30 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+1 158
در 21 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 12 ژوئن | +11 | |||
| 11 ژوئن | +3 | |||
| 10 ژوئن | +5 | |||
| 09 ژوئن | +3 | |||
| 08 ژوئن | +1 | |||
| 07 ژوئن | +3 | |||
| 06 ژوئن | +1 | |||
| 05 ژوئن | +2 | |||
| 04 ژوئن | +2 | |||
| 03 ژوئن | +2 | |||
| 02 ژوئن | +3 | |||
| 01 ژوئن | +3 |
پستهای کانال
آیا شرکتهای سودآور میتوانند بیشتر از خیریه به جامعه خدمت کنند؟
جف بزوس در این ویدئو یک نکته مهم از منطق اقتصاد بازار را توضیح میدهد. او میگوید اگر کارش را درست انجام دهد، ارزشی که شرکتهایش برای جامعه خلق میکنند، بسیار بزرگتر از اثری است که با کمکهای خیریه ایجاد میکند.
در نگاه اول شاید این حرف عجیب به نظر برسد. چون معمولاً تصور میشود «کار خوب» یعنی پول دادن به خیریه. اما از نگاه اقتصاد بازار، بزرگترین خدمت یک کارآفرین لزوما صدقه دادن نیست؛ ساختن محصول، کاهش هزینهها، افزایش بهرهوری، ایجاد شغل و حل مسئله برای میلیونها نفر است.
این دقیقاً تفاوت بنیادین اقتصاد بازار با نگاه ضدسرمایهداری است. در بازار آزاد، سود زمانی پایدار میماند که شرکت واقعاً برای مشتری ارزش خلق کند. اگر محصول بد باشد، مردم نمیخرند. اگر خدمت مفید نباشد، شرکت شکست میخورد. بنابراین سود، در حالت سالم، نشانه این است که یک نیاز واقعی در جامعه پاسخ داده شده است.
البته این به معنی بینیازی از خیریه یا چشمپوشی از خطاهای شرکتهای بزرگ نیست. اما نکته اصلی این است که موتور اصلی رفاه، خیریه نیست؛ نوآوری، رقابت، سرمایهگذاری و کارآفرینی است.
@choraz
| 2 | 💢همراهان گرامی
🆗 با توجه به اتصال مجدد اینترنت بین المللی در ایران و تقاضای بعضی از اعضای کانال، لیست ذیل که شامل چند کانال ارزشمند است خدمت شما تقدیم می شود.
🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی شما در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.
👇👇👇👇👇👇👇👇
📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai
💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy
💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior
✅مهارت های مدیریت
@management_skill
🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm
⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique
❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple
🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022
🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd
💲 هوش مالی
@fqskill
✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy
🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy
📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022
💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi
🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy
🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m
🆗 مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event | 146 |
| 3 | 💢تکنیک بارش افكار معکوس
🖊دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك بارش افكار Brainstorming توسط الكس ازبورن Alex Osborn در سال ۱۹۴۲ ميلادي در كتاب «چگونه فكر كردن» بيان شد. تكنيك بارش افكار یک تكنيك تصميمگيري و خلاقيت گروهي به منظور تشويق افراد به تعامل با يکديگر و ارائه هر چه بيشتر گرفتن ایده از یکدیگر و توسعه راهکارها است.
□تكنيك بارش افكار معكوسReverse Brainstorming در حقیقت، تركيب تکنیکهای بارش افکار و وارونهسازی است. تکنیک بارش افکار معکوس، همانطور که از نامش پیداست، روشی است که در آن به جای جستجوی راه حل برای یک مسأله، به دنبال راههایی برای تشدید یا بدتر کردن آن میگردیم. این اقدام به فهم بهتر جزييات مسأله و ارائه راهكارهاي بهتر کمک میکند.
●این رویکرد به ظاهر متناقض، به ما کمک میکند تا از زاویهای جدید به مسأله نگاه کنیم و ایدههای نو و غیرمنتظرهای را کشف کنیم. فرض کنید یک شرکت تولید کننده تلفن همراه، با کاهش فروش محصولات خود مواجه شده است. به جای اینکه به دنبال راههایی برای افزایش فروش باشیم، از تکنیک بارش افکار معکوس استفاده میکنیم و میپرسیم: "چه کارهایی میتوانیم انجام دهیم تا فروش محصولاتمان حتی بیشتر کاهش یابد؟"
○پاسخهای احتمالی میتوانند شامل مواردی مانند کاهش کیفیت محصولات، افزایش قیمت، کاهش تبلیغات و ... باشد. با بررسی این پاسخها و وارونه کردن آنها، میتوانیم به ایدههایی برای افزایش فروش برسیم، مانند افزایش کیفیت محصولات، کاهش قیمت، افزایش تبلیغات، ارائه خدمات پس از فروش بهتر و ... .
■تكنيك بارش افكار معكوس شامل دو مرحله توليد ايده و ارزیابی ایده است. مرحله توليد ايده شامل انتخاب راهبر براي مديريت جلسه بارش افكار، انتخاب گروه (حداقل ۵ نفر و حداكثر ۱۰ نفر)، معكوسسازي مسأله برای گروه، تشویق همه اعضاء به بیان نظرات خلاقانه و جديد و عدم انتقاد نظرات بهمنظور جمع آوري حداكثر نظرات (ارجحيت كميت به كيفيت) است. مرحله ارزيابي ايده شامل وارونهسازی ايدههاي ارائه شده، حذف ايدههاي نامناسب، ادغام نظرات مشابه، توسعه ايدهها، اولويتبندي ايدهها و انتخاب بهترين ايده است.
□از تکنیک بارش افکار معکوس در سازمان در حل مسائل پیچیده، افزایش خلاقیت، شناسایی نقاط ضعف، پیشبینی مشکلات آینده و ایجاد انگیزه در کارکنان استفاده میشود. با استفاده از این تکنیک، میتوان به راه حلهایی دست یافت که در حالت عادی به ذهن نمیرسد. این تکنیک به افراد کمک میکند تا از قید تفکر خطی رها شوند و به ایدههای نو و خلاقانه دست یابند.
●با بررسی راههای بدتر کردن اوضاع، میتوان به نقاط ضعف و مشکلات پنهان پی برد. با شناسایی عوامل تشدید کننده مشکلات، میتوان برای پیشگیری از آنها اقدام کرد. این تکنیک میتواند به ایجاد انگیزه در اعضای تیم کمک کند و آنها را به مشارکت فعال در حل مسائل تشویق کند. به عنوان مثال، یک شرکت تولید کننده مواد غذایی میتواند از این تکنیک برای شناسایی دلایل کاهش فروش یک محصول استفاده کند.
○یک سازمان میتواند از این تکنیک برای بهبود فرآیند جذب و استخدام نیرو استفاده کند. یک شرکت تولید کننده نرم افزار میتواند از این تکنیک برای بهبود عملکرد یک محصول استفاده کند. یک تیم کاری میتواند از این تکنیک برای حل اختلافات و رسیدن به توافق استفاده کند.
تکنیک بارش افکار معکوس باید با دقت و در شرایط مناسب استفاده شود.
■این تکنیک به تنهایی برای حل همه مسائل کافی نیست و باید با سایر تکنیکهای حل مسأله ترکیب شود. همچنین، مهم است که پس از تولید ایدهها، آنها را به دقت ارزیابی و اولویتبندی کرد.
□برای اینکه از تكنيك بارش افكار معكوس به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. گروه و تسهيلگر بارش افكار را انتخاب کنید و قواعد و مقررات جلسه بارش افکار معکوس را بيان کنید.
۲. تسهيلگر مسأله را برای اعضای گروه به طور واضح تعريف و تحلیل کند.
۳. همه اعضاي گروه به بیان نظرات تشویق شوند.
۴. نظرات جمعآوری شده در نهایت، با استفاده از معیارهایی ارزشیابی شوند و بهترین راهکار انتخاب شود.
@staetups_academy | 133 |
| 4 | 💢تکنیک بارش افكار معکوس
🖊دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك بارش افكار Brainstorming توسط الكس ازبورن Alex Osborn در سال ۱۹۴۲ ميلادي در كتاب «چگونه فكر كردن» بيان شد. تكنيك بارش افكار یک تكنيك تصميمگيري و خلاقيت گروهي به منظور تشويق افراد به تعامل با يکديگر و ارائه هر چه بيشتر گرفتن ایده از یکدیگر و توسعه راهکارها است.
□تكنيك بارش افكار معكوسReverse Brainstorming در حقیقت، تركيب تکنیکهای بارش افکار و وارونهسازی است. تکنیک بارش افکار معکوس، همانطور که از نامش پیداست، روشی است که در آن به جای جستجوی راه حل برای یک مسأله، به دنبال راههایی برای تشدید یا بدتر کردن آن میگردیم. این اقدام به فهم بهتر جزييات مسأله و ارائه راهكارهاي بهتر کمک میکند.
●این رویکرد به ظاهر متناقض، به ما کمک میکند تا از زاویهای جدید به مسأله نگاه کنیم و ایدههای نو و غیرمنتظرهای را کشف کنیم. فرض کنید یک شرکت تولید کننده تلفن همراه، با کاهش فروش محصولات خود مواجه شده است. به جای اینکه به دنبال راههایی برای افزایش فروش باشیم، از تکنیک بارش افکار معکوس استفاده میکنیم و میپرسیم: "چه کارهایی میتوانیم انجام دهیم تا فروش محصولاتمان حتی بیشتر کاهش یابد؟"
○پاسخهای احتمالی میتوانند شامل مواردی مانند کاهش کیفیت محصولات، افزایش قیمت، کاهش تبلیغات و ... باشد. با بررسی این پاسخها و وارونه کردن آنها، میتوانیم به ایدههایی برای افزایش فروش برسیم، مانند افزایش کیفیت محصولات، کاهش قیمت، افزایش تبلیغات، ارائه خدمات پس از فروش بهتر و ... .
■تكنيك بارش افكار معكوس شامل دو مرحله توليد ايده و ارزیابی ایده است. مرحله توليد ايده شامل انتخاب راهبر براي مديريت جلسه بارش افكار، انتخاب گروه (حداقل ۵ نفر و حداكثر ۱۰ نفر)، معكوسسازي مسأله برای گروه، تشویق همه اعضاء به بیان نظرات خلاقانه و جديد و عدم انتقاد نظرات بهمنظور جمع آوري حداكثر نظرات (ارجحيت كميت به كيفيت) است. مرحله ارزيابي ايده شامل وارونهسازی ايدههاي ارائه شده، حذف ايدههاي نامناسب، ادغام نظرات مشابه، توسعه ايدهها، اولويتبندي ايدهها و انتخاب بهترين ايده است.
□از تکنیک بارش افکار معکوس در سازمان در حل مسائل پیچیده، افزایش خلاقیت، شناسایی نقاط ضعف، پیشبینی مشکلات آینده و ایجاد انگیزه در کارکنان استفاده میشود. با استفاده از این تکنیک، میتوان به راه حلهایی دست یافت که در حالت عادی به ذهن نمیرسد. این تکنیک به افراد کمک میکند تا از قید تفکر خطی رها شوند و به ایدههای نو و خلاقانه دست یابند.
●با بررسی راههای بدتر کردن اوضاع، میتوان به نقاط ضعف و مشکلات پنهان پی برد. با شناسایی عوامل تشدید کننده مشکلات، میتوان برای پیشگیری از آنها اقدام کرد. این تکنیک میتواند به ایجاد انگیزه در اعضای تیم کمک کند و آنها را به مشارکت فعال در حل مسائل تشویق کند. به عنوان مثال، یک شرکت تولید کننده مواد غذایی میتواند از این تکنیک برای شناسایی دلایل کاهش فروش یک محصول استفاده کند.
○یک سازمان میتواند از این تکنیک برای بهبود فرآیند جذب و استخدام نیرو استفاده کند. یک شرکت تولید کننده نرم افزار میتواند از این تکنیک برای بهبود عملکرد یک محصول استفاده کند. یک تیم کاری میتواند از این تکنیک برای حل اختلافات و رسیدن به توافق استفاده کند.
تکنیک بارش افکار معکوس باید با دقت و در شرایط مناسب استفاده شود.
■این تکنیک به تنهایی برای حل همه مسائل کافی نیست و باید با سایر تکنیکهای حل مسأله ترکیب شود. همچنین، مهم است که پس از تولید ایدهها، آنها را به دقت ارزیابی و اولویتبندی کرد.
□برای اینکه از تكنيك بارش افكار معكوس به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. گروه و تسهيلگر بارش افكار را انتخاب کنید و قواعد و مقررات جلسه بارش افکار معکوس را بيان کنید.
۲. تسهيلگر مسأله را برای اعضای گروه به طور واضح تعريف و تحلیل کند.
۳. همه اعضاي گروه به بیان نظرات تشویق شوند.
۴. نظرات جمعآوری شده در نهایت، با استفاده از معیارهایی ارزشیابی شوند و بهترین راهکار انتخاب شود.
@staetups_academy | 1 |
| 5 |  💸 آیا می دانید در تعریف جدید یونسکو از سواد، سواد مالی یکی از مهم ترین انواع سواد برای زندگی هر انسان است. در این تعریف سواد مالی، توانایی مدیریت مالی خانواده، دانستن روش های پس انداز و توازن دخل وخرج است.
👈 جهت یادگیری سواد مالی و افزایش درآمد، مدیریت پس انداز و آشنایی با سرمایه گذاری و عضویت در گروه با ادمین در ارتباط باشید:
@obhrm | 179 |
| 6 | 💢مشکل اصلی معمولاً در جایی نیست که دیده میشود
فرض کنید فروش کاهش یافته است.
بسیاری از سازمانها فوراً به سراغ تبلیغات بیشتر یا تخفیفهای سنگین میروند.
اما از نگاه سیستمی، کاهش فروش ممکن است نتیجه عواملی باشد که ماهها یا حتی سالها قبل شکل گرفتهاند:
🔸افت کیفیت محصول
🔸کاهش اعتماد مشتری
🔸ضعف خدمات پس از فروش
🔸خروج نیروهای کلیدی
🔸تصمیمات اشتباه در قیمتگذاری
تفکر سیستمی به ما یاد میدهد که میان «نشانه» و «علت» تفاوت قائل شویم.
📌 هرچه بیشتر روی نشانهها تمرکز کنیم، ریشه مسئله پنهانتر میشود.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@tarfandbazaryabi | 159 |
| 7 | 💢ریسکگریزی افراطی؛ دشمن نوآوری
در بسیاری از سازمانها، مدیران از اشتباه میترسند.
نتیجه این ترس، توقف نوآوری است.
اما در محیط رقابتی، بزرگترین ریسک، «ریسک نکردن» است.
🔰ویژگی سازمانهای نوآور:
🔹آزمایشهای کوچک اما مستمر
🔹پذیرش خطای کنترلشده
🔹یادگیری سریع از شکستها
⬅️ اصل مدیریتی:
ریسک هوشمندانه، سرمایهگذاری بر آینده است؛ نه تهدید.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@startups_academy | 244 |
| 8 | اگه باز قطع شدیم 🥲
چنل بله رو داشته باشین❤️🕊
https://ble.ir/organizationalbehaviorm | 253 |
| 9 |  💢 برای عضویت در کانال مدیریت رفتار سازمانی در پیام رسان بله از طریق لینک ذیل اقدام کنید:
👇👇👇
https://ble.ir/organizationalbehaviorm | 254 |
| 10 | 💢 شاید مهم ترین دغدغه این روزهای خیلی از ایرانیان کاهش شدید ارزش پول ملی و تورم مزمن باشد.
👈 بنابراین در این دوره زمانی یادگیری اصول و مهارت های سرمایه گذاری، افزایش درآمد و مدیریت هزینه ها از هر زمان دیگر ضرورت بیشتری دارد.
💸 توصیه می شود جهت بهبود سواد اقتصادی و هوش مالی خودتان در گروه مشاوره مالی و اقتصادی عضو شوید.
🆗 جهت عضویت در گروه به ادمین پیام دهید: 👇👇👇
@obhrm | 243 |
| 11 | 💢مشتری چرا خرید نمیکند؟
زمانی که فروش کاهش پیدا میکند، اولین واکنش بسیاری از مدیران این است:
«باید بیشتر تبلیغ کنیم.»
اما در بسیاری از موارد، مشکل اصلی کمبود تبلیغات نیست.
مشکل این است که مشتری هنوز متقاعد نشده که چرا باید از شما خرید کند.
بسیاری از کسبوکارها ساعتها درباره ویژگیهای محصول خود صحبت میکنند:
🔹محصول ما سریعتر است.
🔹محصول ما باکیفیتتر است.
🔹محصول ما ارزانتر است.
اما مشتری به موضوع دیگری فکر میکند:
«این محصول چه مشکلی از من حل میکند؟»
واقعیت این است که مردم محصول نمیخرند؛ آنها راهحل میخرند.
کسی که یک مته میخرد، در حقیقت به دنبال مته نیست؛ او به دنبال ایجاد یک سوراخ در دیوار است.
کسی که یک دوره آموزشی میخرد، به دنبال فایلهای آموزشی نیست؛ او به دنبال پیشرفت شغلی یا افزایش درآمد است.
کسی که یک نرمافزار میخرد، به دنبال امکانات نرمافزار نیست؛ او میخواهد زمان و هزینه کمتری صرف کند.
🔅چگونه این اصل را در بازاریابی اجرا کنیم؟
🔹 به جای معرفی ویژگیها، درباره نتایج صحبت کنید.
🔹 به جای توضیح محصول، درباره مشکلاتی که حل میکنید محتوا تولید کنید.
🔹 از داستانهای واقعی مشتریان استفاده کنید.
در تمام پیامهای بازاریابی به این سؤال پاسخ دهید:
«مشتری بعد از استفاده از این محصول یا خدمت، چه وضعیت بهتری خواهد داشت؟»
📌جمعبندی
بزرگترین اشتباه بازاریابی این است که تصور کنیم مشتری به محصول ما علاقهمند است.
مشتری تنها به یک چیز علاقه دارد:
حل مسئلهای که اکنون با آن درگیر است.
هر برندی که بتواند این مسئله را بهتر از دیگران حل کند، سهم بیشتری از بازار را به دست خواهد آورد.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@startups_academy | 513 |
| 12 | 💢پارادوکس متقاعدسازی
آیا تاکنون توجه کردهاید که افراد پرخاشگر و اهل مجادله به ندرت کسی را متقاعد میکنند؟ افراد متقاعدکننده واقعی بحث نمیکنند؛ بلکه مشاهده میکنند، گوش میدهند و سؤالات میپرسند. متقاعدسازی هنری است که به جای استفاده از پتک، نیاز به یک قلممو دارد. این هنر شامل توانایی درک نیازها و نگرانیهای دیگران، استفاده از زبان بدن مناسب و ایجاد اعتماد و اعتبار است. فرد متقاعدکننده به جای حمله و انتقاد مستقیم، سعی میکند با بیان دلایل منطقی و ارائه مثالهای ملموس، دیگران را به سوی دیدگاه خود جلب کند. در نهایت، هدف متقاعدسازی این نیست که طرف مقابل را شکست دهید، بلکه این است که او را به درک مشترکی برسانید و از این طریق توافقی سودمند برای هر دو طرف ایجاد کنید.
✍مجله مشاور مدیریت
@startups_academy | 310 |
| 13 | 💢 طبق آمار رسمی مرکز آمار ایران تورم سالانه به حدود ۷۷ درصد رسیده و میانگین تورم مواد غذایی به بالای ۱۰۰ درصد.
👈با توجه به این شرایط پیش بینی تورم و قیمت دلار، سکه و طلا برای سال آینده چقدر است؟
👌 در شرایط با تورم بالای ایران چگونه سرمایه گذاری کنیم؟
🆗 آیا در این شرایط می توانیم درآمدمان را افزایش دهیم؟
💸 در این شرایط چگونه هزینه هایمان را مدیریت کنیم؟
❌ سرمایه گذاری در بازار مسکن و خودرو در سال ۱۴۰۵ ارزندگی دارد؟
👈 جهت عضویت در گروه هوش مالی با ادمین در ارتباط باشید: @obhrm | 331 |
| 14 | 💢منافع واقعاً چیست؟
👈منافع (Benefits) به بیان ساده عبارت است از «مزایا و فوایدی که از ویژگیهای یک محصول عاید مشتری میشود»
👈به طور کلی منافع یک محصول را میتوان به دو دسته زیر تقسیم کرد:
1️⃣منافع عملیاتی (Functional benefits) که شامل منافع ملموسی است که از مصرف محصول عاید مشتری میشود
2️⃣منافع غیرعملیاتی (Non-functional benefits) که شامل منافع غیرملموسی است که از مصرف محصول عاید مشتری میشود
👈برای مثال، یک ساعت لوکس را در نظر بگیرید. منافعی مثل «دقت بالا در نشان دادن زمان» یا «مقاومت در برابر ضربه»، جزء منافع ملموس آن به حساب میآیند و در مقابل، «ارتقاء جایگاه اجتماعی فرد» یا «افزایش اعتماد به نفس فرد»، جزء منافع غیرملموس آن هستند
👈مشتریان معمولا به منافع غیرملموس بیشتر اهمیت میدهند تا به منافع ملموس ولی در ظاهر نشان میدهند که به منافع ملموس اهمیت میدهند
👈با توجه به مطالب گفته شده میتوان گفت که مشتریان هر محصولی را برای بهرهمندی از منافع آن میخرند. به همین دلیل، تبدیل ویژگیهای محصول به منافع مهم و قابل فهم برای مشتری، یکی از تواناییهای مهم فروشندگان حرفهای است
👈برای تبدیل ویژگیهای محصول به منافع مشتری میتوانیم از تکنیک «مصاحبه نردبانی» استفاده کنیم
👈در این تکنیک، یکی از ویژگیهای محصول را در نظر میگیریم و سپس این سوال را مطرح میکنیم: «چرا این ویژگی برای مشتری مهم است؟» سپس برای پاسخی که میدهیم مجددا سوال «چرا مهم است؟» را مطرح میکنیم تا جایی که به یکی از نیازها و خواستههای اساسی مشتری برسیم
👈برای مثال، فرض کنید میخواهیم یک دستگاه آسیاب برقی خانگی را بازاریابی کنیم که «تیغه فولادی» دارد. برای تبدیل این ویژگی به منفعت باید بپرسیم «چرا داشتن تیغه فولادی برای مشتری مهم است؟»
👈در پاسخ میتوانیم بگوییم «چون تیغه فولادی محکمتر است». حالا باید مجددا بپرسیم «چرا محکم بودن تیغه برای مشتری مهم است؟» و میتوانیم بگوییم «چون دیرتر میشکند یا میتواند مواد غذایی سفت را هم خیلی راحت آسیاب کند»
👈با در نظر گرفتن سوال و جوابهای فوق میتوانیم بگوییم که «آسیاب کردن مواد غذایی سفت» یکی از منافع محصولمان است و در جلسات فروش، کاتالوگ، وبسایت و غیره به جای این که بگوییم «آسیاب ما تیغه فولادی دارد»، میتوانیم بگوییم «آسیاب ما سختترین مواد را هم خیلی راحت خرد میکند»
✍مارکتینگ آز، مارکتینگ واقعی
@startups_academy | 304 |
| 15 |  در روزهایی که بازار غیرقابل پیشبینی است،
بزرگترین ریسک شما از دست دادن سرمایههای انسانیتان است. ⚠️
اگر نمیدانید:
❓ در بحران تعدیل یا حفظ کنید؟
❓ چطور انگیزه تیم را در شرایط فشار بالا ببرید؟
❓ چگونه تصمیمهای سخت بگیرید بدون اینکه سازمان آسیب ببیند؟
🎯 این وبینار برای شماست.
📌 حضور در این جلسه میتواند جلوی یک تصمیم اشتباه چند صد میلیونی را بگیرد.
⏳ ظرفیت محدود است — همین حالا ثبتنام کنید.
ثبتنام: https://survey.porsline.ir/s/kjfHE5Z6 | 145 |
| 16 |  استارتآپ Shift: خدمات نظافت رایگان خانگی در ازای دادههای آموزشی برای رباتها
استارتاپ Shift یک استارتآپ نوآورانه در حوزه هوش مصنوعی است که خدمات نظافت رایگان خانه را به ساکنان نیویورک ارائه میدهد. این شرکت از نظافتچیها میخواهد هنگام کار از دوربینهای نصب شده روی سرشان استفاده کنند تا فیلمهای دقیق از انجام کارهای خانه ضبط شود. این دادهها سپس برای آموزش سیستمهای هوش مصنوعی و بهبود قابلیتهای رباتهای خانگی آینده به کار میروند.
به گفته یکی از بنیانگذاران، ارزش دادههای تولید شده از این نظافتها بیش از هزینه خدمات است و یک توافق سودمند دوطرفه ایجاد میکند. این رویکرد یک چالش بزرگ در توسعه AI را حل میکند: دسترسی به مجموعه دادههای متنوع و دنیای واقعی برای آموزش سیستمهای رباتیک پیشرفته. این سرویس ابتدا در نیویورک راهاندازی شده و قصد گسترش به شهرهای دیگر از جمله لندن را دارد.
البته این مدل سوالاتی درباره حریم خصوصی و استفاده از دادهها مطرح میکند. شرکت تأکید دارد که شرکتکنندگان از نحوه استفاده از دادههایشان مطلع میشوند.
.
مجله مشاور مدیریت
@sadeghfar_ir
www.sadeghfar.ir | 304 |
| 17 | 💢چرا از ارزیابی سالانه خوشمان نمیآید؟
👈استفان رابینز در کتاب خود به نام «53 اصل مدیریت انسانها» مینویسد:
👈شرکتها معمولاً به این سه دلیل ارزیابی سالانه را دوست ندارند:
1️⃣مدیران معمولاً در مطرح کردن نقاط ضعف کارکنان، با آنها راحت نیستند و از ارائه بازخوردهای منفی به کارمندان خود میترسند
2️⃣بسیاری از مدیران و کارکنان، وقتی نقاط ضعف آنها مورد بحث قرار میگیرد، از خودشان رفتار دفاعی نشان میدهند و به جای پذیرفتن بازخوردها به عنوان ابزاری برای ارتقای عملکردشان در آینده، نتایج ارزیابی را به چالش میکشند
3️⃣مدیران و کارکنان معمولاً توانایی و عملکرد خود را بیشتر از واقعیت، ارزیابی میکنند. در نتیجه، تصور میکننند ارزیابی صورت گرفته، مغرضانه و غلط است
👈برای کاهش مقاومت مدیران و کارمندان در برابر ارزیابیهای سالانه باید به دو موضوع کلیدی توجه کنیم:
1️⃣نباید به دلیل مقاومت در برابر ارزیابی سالانه، این کار را متوقف یا تضعیف کنیم، بلکه باید ارزیابی سالانه را با جدیت تمام دنبال کنیم و حتی سراغ ارزیابیهای ماهانه و فصلی هم برویم تا مدیران و کارمندان به مرور زمان با ارزیابی عملکردشان کنار بیایند و به آن عادت کنند
2️⃣باید شیوۀ ارزیابی درست و به خصوص نحوۀ ارائه بازخورد به کارمندان را به تمام مدیران شرکت آموزش بدهیم، چون اگر کارمندان متوجه شوند که مدیرشان در ارزیابی آنها صادق است، نتایج ارزیابی را راحتتر میپذیرند و خودشان را اصلاح میکنند
✍مارکتینگ آز
@startups_academy | 335 |
| 18 | 💢 برای پاسخ به سوالات ذیل به این گروه مراجعه کنید:
۱. تعریف هوش مالی چیست؟
۲. سواد اقتصادی یا شم اقتصادی چیست؟
۳. چگونه درآمد خود را افزایش دهیم و درآمد غیرفعال و دلاری ایجاد کنیم؟
۴. ایجاد پورتفو سرمایه گذاری چگونه است؟
۵. رشد طلای جهانی تا کجا ادامه دارد؟
۶. آیا مسکن در ایران از شرایط رکوردی خارج می شود؟
👈 جهت عضویت در گروه با ادمین در ارتباط باشید: @obhrm | 351 |
| 19 |  ‼️ *به جای پیدا کردن مشتری برای محصولت، محصولی برای مشتری پیدا کن!*
.
مجله مشاور مدیریت
@sadeghfar_ir
www.sadeghfar.ir | 380 |
| 20 |  یک مدیر بد، 🤦🏻♂️
یک کارآگاه خوب 😎
و یک قتل! 🪓
چطور میتوانیم از غرق شدن جلوگیری کنیم؟
@KoushkieJahromi
@HR720IR | 374 |
