متاح الآن! بحث تيليغرام 2025 — أهم رؤى العام 
آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
الذهاب إلى القناة على Telegram
✅مرجع آموزش تخصصی مباحث استارتاپ و کارآفرینی ⭕برای دریافت مشاوره کسب وکار به شماره ۰۹۳۵۵۰۸۱۶۰۴ پیامک بدهید 👈تماس با ادمین: @managementpd
إظهار المزيد4 283
المشتركون
+324 ساعات
+147 أيام
+2330 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
يونيو '26
يونيو '26
+54
في 16 قنوات
مايو '26
+41
في 15 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+17
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '26
+5
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+69
في 18 قنوات
Get PRO
يناير '26
+30
في 3 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+87
في 17 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+109
في 17 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+85
في 16 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+58
في 17 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+111
في 17 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+94
في 17 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+55
في 17 قنوات
Get PRO
مايو '25
+86
في 31 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+86
في 16 قنوات
Get PRO
مارس '25
+122
في 28 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+95
في 17 قنوات
Get PRO
يناير '25
+150
في 26 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+275
في 27 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+205
في 26 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+161
في 30 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+166
في 30 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+197
في 27 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+349
في 30 قنوات
Get PRO
يونيو '24
+204
في 17 قنوات
Get PRO
مايو '24
+355
في 19 قنوات
Get PRO
أبريل '24
+478
في 18 قنوات
Get PRO
مارس '24
+511
في 26 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+260
في 30 قنوات
Get PRO
يناير '24
+394
في 29 قنوات
Get PRO
ديسمبر '23
+430
في 30 قنوات
Get PRO
نوفمبر '23
+1 158
في 21 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 17 يونيو | +4 | |||
| 16 يونيو | +5 | |||
| 15 يونيو | +4 | |||
| 14 يونيو | 0 | |||
| 13 يونيو | +2 | |||
| 12 يونيو | +11 | |||
| 11 يونيو | +3 | |||
| 10 يونيو | +5 | |||
| 09 يونيو | +3 | |||
| 08 يونيو | +1 | |||
| 07 يونيو | +3 | |||
| 06 يونيو | +1 | |||
| 05 يونيو | +2 | |||
| 04 يونيو | +2 | |||
| 03 يونيو | +2 | |||
| 02 يونيو | +3 | |||
| 01 يونيو | +3 |
منشورات القناة
💢 شاید مهم ترین دغدغه این روزهای خیلی از ایرانیان کاهش شدید ارزش پول ملی و تورم مزمن باشد.
👈 بنابراین در این دوره زمانی یادگیری اصول و مهارت های سرمایه گذاری، افزایش درآمد و مدیریت هزینه ها از هر زمان دیگر ضرورت بیشتری دارد.
💸 توصیه می شود جهت بهبود سواد اقتصادی و هوش مالی خودتان در گروه مشاوره مالی و اقتصادی عضو شوید.
🆗 جهت عضویت در گروه به ادمین پیام دهید: 👇👇👇
@obhrm
| 2 | 💢ژنرالهای روزهای سخت؛ چرا مدیریت در ایران با کتابهای ترجمه متفاوت است؟
■مدیریت در اتمسفر کسبوکار ایران، شبیه به رانندگی در جادهای است که هر لحظه ممکن است نقشهاش تغییر کند. اینجا، «ثبات» یک آرزوست و «تغییر» تنها دارایی قطعی مدیر است. در چنین فضایی، مدیرانی که فقط به متون کلاسیک غرب تکیه میکنند، زودتر از بقیه غرق میشوند.
💡 *ماجرا چیست؟*
در مدیریت جهانی، «بهینهسازی» اولویت است؛ اما در مدیریت ایرانی، «بقا و انعطاف» حرف اول را میزند. مدیر موفق ایرانی باید یک «آچار فرانسه» باشد؛ کسی که هم استراتژی میفهمد، هم روانشناسی میداند و هم بلد است در اوج تلاطم بازار، کشتیِ تیمش را به ساحل آرامش برساند.
✅ *راهکارهای اجرایی برای مدیران وطنی:*
۱. مدیریتِ "رابطهمحور" بهجای "وظیفهمحور": در ایران، آدمها برای «شخص» کار میکنند، نه فقط برای «سازمان». وفاداری در اینجا با محبت ساخته میشود، نه فقط با قرارداد.
۲. استراتژیِ "سناریوهای موازی": هیچوقت فقط یک نقشه نداشته باشید. همیشه از خودتان بپرسید: «اگر فردا صبح همهچیز برعکس شد، نقشه جایگزین چیست؟».
۳. تزریق امیدِ واقعبینانه: تیم شما باید در چهره شما، «مسیر خروج از بحران» را ببیند، نه وحشت از آینده را. وظیفه مدیر این است که بگوید: «مشکل بزرگ است، اما ما بزرگتریم».
🚀 *خلاصه درس:*
در دنیای آرام، همه میتوانند ناخدا باشند. اما اعتبار یک مدیر ایرانی به تعداد طوفانهایی است که از آنها عبور کرده است. اگر امروز در فشار هستید، یادتان باشد که در حال تبدیل شدن به یک «ژنرال» در دنیای کسبوکار هستید.
📚 منبع: تجربیات زیسته در زیستبوم کارآفرینی ایران
✍️ مدیر محتوا: بهادر ابوالفتح نژاد
@mba_event | 84 |
| 3 | 💢تکنیک اسكمپر
🖊️دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك اسكمپر SCAMPER یک روش خلاقانه برای بهبود محصولات، خدمات و فرآیندها است که توسط الكس اوزبورن Alex Osborn در سال ۱۹۵۳ مطرح شد و بعدها توسط باب ابرلي Bob Eberle در سال ۱۹۷۱ میلادی توسعه يافت.
□اسكمپر يك تكنيك خلاقيت و فرايند تفكر مبتني بر فعاليت است که شامل جايگزيني Substitute، تركيب Combine، تطبيق Adapt، تغییر شامل بزرگسازي و كوچكسازي Modify (Magnify or Minify)، كاربردهای ديگر Put to other use، حذف Eliminate و تغيير حالت و معکوس سازی Rearrange (Reverse) است.
●تكنيك اسکمپر ابزاری قدرتمند برای نوآوری و بهبود در سازمانها است. برخی از کاربردهای آن عبارتند از طراحی محصولات جدید، بهبود محصولات موجود، حل مشکلات و افزایش بهرهوری. با استفاده از اسکمپر میتوان به ایدههای جدید برای محصولات و خدمات دست یافت. میتوان از اسکمپر برای بهبود ویژگیها، عملکرد و ظاهر محصولات موجود استفاده کرد.
○اسکمپر میتواند به عنوان یک ابزار برای یافتن راه حلهای خلاقانه برای مشکلات سازمان استفاده شود. با استفاده از اسکمپر میتوان فرآیندهای کاری را بهبود بخشید و بهرهوری را افزایش داد.
■به عنوان مثال، مدیران یک شرکت تولید کننده تلفن همراه با استفاده از تکنیک اسکمپر میتوانند ایدههای خوبی برای توسعه محصول خود بدست آورند که برخی از آنها عبارتند از: استفاده از باتری خورشیدی به جای باتری لیتیوم (جایگزینی)؛ ترکیب تلفن همراه با ساعت هوشمند (ترکیب)؛ طراحی تلفن همراه به صورت قابل انعطاف تا بتوان آن را به شکلهای مختلف درآورد (تطبیق)؛ بزرگ کردن اندازه صفحه نمایش تلفن همراه تا بتوان از آن به عنوان تبلت نیز استفاده کرد (بزرگسازي)؛ استفاده از تلفن همراه به عنوان یک دستگاه پرداخت (كاربردهای ديگر)؛ حذف دکمههای فیزیکی و استفاده از کنترلهای لمسی (حذفکردن)؛ و به جای اینکه کاربر اپلیکیشنها را نصب کند، اپلیکیشنها به صورت پیشفرض نصب شده و کاربر بتواند آنها را حذف کند (معکوس سازی).
□مدیران با استفاده از تکنیک اسکمپر، میتوانند به ایدههای نوآورانه دست پیدا کنند و در بازار رقابتی امروز موفقتر عمل کنند. برای استفاده موثر از اسکمپر، تشکیل یک تیم متنوع با ایدههای مختلف بسیار مهم است. ایجاد فضایی باز و بدون قضاوت برای بیان ایدهها، به خلاقیت افراد کمک میکند. در ابتدا باید بر تولید تعداد زیادی ایده تمرکز کرد و سپس ایدههای برتر را انتخاب کرد.ایدههای تولید شده باید بر اساس معیارهایی مانند امکانپذیری، سودآوری و تطابق با اهداف سازمان ارزیابی شوند.
●برای اینکه از تكنيك اسكمپر به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. محصول (كالا يا خدمت) مورد نظر برای ارتقا را انتخاب کنید و یک جلسه بارش افکار از مدیران و کارکنان خلاق تشکیل دهید.
۲. در مورد ایده های ارتقاي محصول با استفاده از هفت روش تكنيك اسکمپر بارش افكار كنيد.
۳. ايدههاي قابل اجرا را با استفاده از معيارهايي مثل امکانپذیری و سودآوری ارزشيابي كنيد.
۴. ايدههاي نهايي انتخاب شده را اجرا كنيد.
@startups_academy | 305 |
| 4 | تکنیک اسكمپر
🖊️دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك اسكمپر SCAMPER یک روش خلاقانه برای بهبود محصولات، خدمات و فرآیندها است که توسط الكس اوزبورن Alex Osborn در سال ۱۹۵۳ مطرح شد و بعدها توسط باب ابرلي Bob Eberle در سال ۱۹۷۱ میلادی توسعه يافت.
https://t.me/gahname_modir
□اسكمپر يك تكنيك خلاقيت و فرايند تفكر مبتني بر فعاليت است که شامل جايگزيني Substitute، تركيب Combine، تطبيق Adapt، تغییر شامل بزرگسازي و كوچكسازي Modify (Magnify or Minify)، كاربردهای ديگر Put to other use، حذف Eliminate و تغيير حالت و معکوس سازی Rearrange (Reverse) است.
●تكنيك اسکمپر ابزاری قدرتمند برای نوآوری و بهبود در سازمانها است. برخی از کاربردهای آن عبارتند از طراحی محصولات جدید، بهبود محصولات موجود، حل مشکلات و افزایش بهرهوری. با استفاده از اسکمپر میتوان به ایدههای جدید برای محصولات و خدمات دست یافت. میتوان از اسکمپر برای بهبود ویژگیها، عملکرد و ظاهر محصولات موجود استفاده کرد.
○اسکمپر میتواند به عنوان یک ابزار برای یافتن راه حلهای خلاقانه برای مشکلات سازمان استفاده شود. با استفاده از اسکمپر میتوان فرآیندهای کاری را بهبود بخشید و بهرهوری را افزایش داد.
■به عنوان مثال، مدیران یک شرکت تولید کننده تلفن همراه با استفاده از تکنیک اسکمپر میتوانند ایدههای خوبی برای توسعه محصول خود بدست آورند که برخی از آنها عبارتند از: استفاده از باتری خورشیدی به جای باتری لیتیوم (جایگزینی)؛ ترکیب تلفن همراه با ساعت هوشمند (ترکیب)؛ طراحی تلفن همراه به صورت قابل انعطاف تا بتوان آن را به شکلهای مختلف درآورد (تطبیق)؛ بزرگ کردن اندازه صفحه نمایش تلفن همراه تا بتوان از آن به عنوان تبلت نیز استفاده کرد (بزرگسازي)؛ استفاده از تلفن همراه به عنوان یک دستگاه پرداخت (كاربردهای ديگر)؛ حذف دکمههای فیزیکی و استفاده از کنترلهای لمسی (حذفکردن)؛ و به جای اینکه کاربر اپلیکیشنها را نصب کند، اپلیکیشنها به صورت پیشفرض نصب شده و کاربر بتواند آنها را حذف کند (معکوس سازی).
□مدیران با استفاده از تکنیک اسکمپر، میتوانند به ایدههای نوآورانه دست پیدا کنند و در بازار رقابتی امروز موفقتر عمل کنند. برای استفاده موثر از اسکمپر، تشکیل یک تیم متنوع با ایدههای مختلف بسیار مهم است. ایجاد فضایی باز و بدون قضاوت برای بیان ایدهها، به خلاقیت افراد کمک میکند. در ابتدا باید بر تولید تعداد زیادی ایده تمرکز کرد و سپس ایدههای برتر را انتخاب کرد.ایدههای تولید شده باید بر اساس معیارهایی مانند امکانپذیری، سودآوری و تطابق با اهداف سازمان ارزیابی شوند.
●برای اینکه از تكنيك اسكمپر به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. محصول (كالا يا خدمت) مورد نظر برای ارتقا را انتخاب کنید و یک جلسه بارش افکار از مدیران و کارکنان خلاق تشکیل دهید.
۲. در مورد ایده های ارتقاي محصول با استفاده از هفت روش تكنيك اسکمپر بارش افكار كنيد.
۳. ايدههاي قابل اجرا را با استفاده از معيارهايي مثل امکانپذیری و سودآوری ارزشيابي كنيد.
۴. ايدههاي نهايي انتخاب شده را اجرا كنيد.
○مطالعه A Whack on the Side of the Head» نوشته روجر ون اوچ Roger van Oech را به اساتید، دانشجویان، مدیران و کارکنان پیشنهاد میکنم.
----------
گاهنامه مدیر = گاهواره دانایی
----------
👩💻گاهنامه مدیر در تلگرام
https://t.me/gahname_modir
🧑💻راهنامه مدیر در تلگرام
https://t.me/rahname_modir
👨💻گاهنامه و راهنامه مدیر در بله
https://ble.ir/gahname_modir
👩💻سایت
http://gahnamemodir.ir/
🧑💻اینستاگرام
www.instagram.com/gahname_modir
_
🟨🟩🟦🟪⬛⬜🟫🟥🟧 | 4 |
| 5 | 💢چرا نوکیا شکست خورد؟ (و چرا این اتفاق هنوز در کسبوکارها تکرار میشود)
وقتی صحبت از شکست در کسبوکار میشود، خیلیها فکر میکنند مشکل نوکیا فناوری ضعیف یا کمبود سرمایه بود.
اما مشکل اصلی چیز دیگری بود.
نوکیا سالها رهبر بازار موبایل بود. فروش بالا داشت، برند شناختهشدهای بود و سود خوبی کسب میکرد.
مشکل از جایی شروع شد که بازار در حال تغییر بود.
موبایل دیگر فقط وسیله تماس نبود؛ به یک پلتفرم نرمافزاری تبدیل میشد.
در همین زمان، مدیران نوکیا همچنان روی بهبود تدریجی محصولات فعلی تمرکز داشتند، در حالی که قواعد بازی در حال تغییر بود.
💢نتیجه؟
رقبا روی سیستمعامل، اکوسیستم نرمافزاری و تجربه کاربری سرمایهگذاری کردند و نوکیا عقب ماند.
📗درس استراتژیک
خیلی از کسبوکارها به این دلیل شکست نمیخورند که کارشان را بد انجام میدهند.
آنها شکست میخورند چون چیزی را که قبلاً موفقیتآمیز بوده، بیش از حد ادامه میدهند.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@startups_academy | 784 |
| 6 |  آیا شرکتهای سودآور میتوانند بیشتر از خیریه به جامعه خدمت کنند؟
جف بزوس در این ویدئو یک نکته مهم از منطق اقتصاد بازار را توضیح میدهد. او میگوید اگر کارش را درست انجام دهد، ارزشی که شرکتهایش برای جامعه خلق میکنند، بسیار بزرگتر از اثری است که با کمکهای خیریه ایجاد میکند.
در نگاه اول شاید این حرف عجیب به نظر برسد. چون معمولاً تصور میشود «کار خوب» یعنی پول دادن به خیریه. اما از نگاه اقتصاد بازار، بزرگترین خدمت یک کارآفرین لزوما صدقه دادن نیست؛ ساختن محصول، کاهش هزینهها، افزایش بهرهوری، ایجاد شغل و حل مسئله برای میلیونها نفر است.
این دقیقاً تفاوت بنیادین اقتصاد بازار با نگاه ضدسرمایهداری است. در بازار آزاد، سود زمانی پایدار میماند که شرکت واقعاً برای مشتری ارزش خلق کند. اگر محصول بد باشد، مردم نمیخرند. اگر خدمت مفید نباشد، شرکت شکست میخورد. بنابراین سود، در حالت سالم، نشانه این است که یک نیاز واقعی در جامعه پاسخ داده شده است.
البته این به معنی بینیازی از خیریه یا چشمپوشی از خطاهای شرکتهای بزرگ نیست. اما نکته اصلی این است که موتور اصلی رفاه، خیریه نیست؛ نوآوری، رقابت، سرمایهگذاری و کارآفرینی است.
@choraz | 334 |
| 7 | 💢همراهان گرامی
🆗 با توجه به اتصال مجدد اینترنت بین المللی در ایران و تقاضای بعضی از اعضای کانال، لیست ذیل که شامل چند کانال ارزشمند است خدمت شما تقدیم می شود.
🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی شما در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.
👇👇👇👇👇👇👇👇
📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai
💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy
💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior
✅مهارت های مدیریت
@management_skill
🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm
⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique
❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple
🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022
🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd
💲 هوش مالی
@fqskill
✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy
🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy
📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022
💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi
🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy
🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m
🆗 مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event | 268 |
| 8 | 💢تکنیک بارش افكار معکوس
🖊دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك بارش افكار Brainstorming توسط الكس ازبورن Alex Osborn در سال ۱۹۴۲ ميلادي در كتاب «چگونه فكر كردن» بيان شد. تكنيك بارش افكار یک تكنيك تصميمگيري و خلاقيت گروهي به منظور تشويق افراد به تعامل با يکديگر و ارائه هر چه بيشتر گرفتن ایده از یکدیگر و توسعه راهکارها است.
□تكنيك بارش افكار معكوسReverse Brainstorming در حقیقت، تركيب تکنیکهای بارش افکار و وارونهسازی است. تکنیک بارش افکار معکوس، همانطور که از نامش پیداست، روشی است که در آن به جای جستجوی راه حل برای یک مسأله، به دنبال راههایی برای تشدید یا بدتر کردن آن میگردیم. این اقدام به فهم بهتر جزييات مسأله و ارائه راهكارهاي بهتر کمک میکند.
●این رویکرد به ظاهر متناقض، به ما کمک میکند تا از زاویهای جدید به مسأله نگاه کنیم و ایدههای نو و غیرمنتظرهای را کشف کنیم. فرض کنید یک شرکت تولید کننده تلفن همراه، با کاهش فروش محصولات خود مواجه شده است. به جای اینکه به دنبال راههایی برای افزایش فروش باشیم، از تکنیک بارش افکار معکوس استفاده میکنیم و میپرسیم: "چه کارهایی میتوانیم انجام دهیم تا فروش محصولاتمان حتی بیشتر کاهش یابد؟"
○پاسخهای احتمالی میتوانند شامل مواردی مانند کاهش کیفیت محصولات، افزایش قیمت، کاهش تبلیغات و ... باشد. با بررسی این پاسخها و وارونه کردن آنها، میتوانیم به ایدههایی برای افزایش فروش برسیم، مانند افزایش کیفیت محصولات، کاهش قیمت، افزایش تبلیغات، ارائه خدمات پس از فروش بهتر و ... .
■تكنيك بارش افكار معكوس شامل دو مرحله توليد ايده و ارزیابی ایده است. مرحله توليد ايده شامل انتخاب راهبر براي مديريت جلسه بارش افكار، انتخاب گروه (حداقل ۵ نفر و حداكثر ۱۰ نفر)، معكوسسازي مسأله برای گروه، تشویق همه اعضاء به بیان نظرات خلاقانه و جديد و عدم انتقاد نظرات بهمنظور جمع آوري حداكثر نظرات (ارجحيت كميت به كيفيت) است. مرحله ارزيابي ايده شامل وارونهسازی ايدههاي ارائه شده، حذف ايدههاي نامناسب، ادغام نظرات مشابه، توسعه ايدهها، اولويتبندي ايدهها و انتخاب بهترين ايده است.
□از تکنیک بارش افکار معکوس در سازمان در حل مسائل پیچیده، افزایش خلاقیت، شناسایی نقاط ضعف، پیشبینی مشکلات آینده و ایجاد انگیزه در کارکنان استفاده میشود. با استفاده از این تکنیک، میتوان به راه حلهایی دست یافت که در حالت عادی به ذهن نمیرسد. این تکنیک به افراد کمک میکند تا از قید تفکر خطی رها شوند و به ایدههای نو و خلاقانه دست یابند.
●با بررسی راههای بدتر کردن اوضاع، میتوان به نقاط ضعف و مشکلات پنهان پی برد. با شناسایی عوامل تشدید کننده مشکلات، میتوان برای پیشگیری از آنها اقدام کرد. این تکنیک میتواند به ایجاد انگیزه در اعضای تیم کمک کند و آنها را به مشارکت فعال در حل مسائل تشویق کند. به عنوان مثال، یک شرکت تولید کننده مواد غذایی میتواند از این تکنیک برای شناسایی دلایل کاهش فروش یک محصول استفاده کند.
○یک سازمان میتواند از این تکنیک برای بهبود فرآیند جذب و استخدام نیرو استفاده کند. یک شرکت تولید کننده نرم افزار میتواند از این تکنیک برای بهبود عملکرد یک محصول استفاده کند. یک تیم کاری میتواند از این تکنیک برای حل اختلافات و رسیدن به توافق استفاده کند.
تکنیک بارش افکار معکوس باید با دقت و در شرایط مناسب استفاده شود.
■این تکنیک به تنهایی برای حل همه مسائل کافی نیست و باید با سایر تکنیکهای حل مسأله ترکیب شود. همچنین، مهم است که پس از تولید ایدهها، آنها را به دقت ارزیابی و اولویتبندی کرد.
□برای اینکه از تكنيك بارش افكار معكوس به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. گروه و تسهيلگر بارش افكار را انتخاب کنید و قواعد و مقررات جلسه بارش افکار معکوس را بيان کنید.
۲. تسهيلگر مسأله را برای اعضای گروه به طور واضح تعريف و تحلیل کند.
۳. همه اعضاي گروه به بیان نظرات تشویق شوند.
۴. نظرات جمعآوری شده در نهایت، با استفاده از معیارهایی ارزشیابی شوند و بهترین راهکار انتخاب شود.
@staetups_academy | 230 |
| 9 | 💢تکنیک بارش افكار معکوس
🖊دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك بارش افكار Brainstorming توسط الكس ازبورن Alex Osborn در سال ۱۹۴۲ ميلادي در كتاب «چگونه فكر كردن» بيان شد. تكنيك بارش افكار یک تكنيك تصميمگيري و خلاقيت گروهي به منظور تشويق افراد به تعامل با يکديگر و ارائه هر چه بيشتر گرفتن ایده از یکدیگر و توسعه راهکارها است.
□تكنيك بارش افكار معكوسReverse Brainstorming در حقیقت، تركيب تکنیکهای بارش افکار و وارونهسازی است. تکنیک بارش افکار معکوس، همانطور که از نامش پیداست، روشی است که در آن به جای جستجوی راه حل برای یک مسأله، به دنبال راههایی برای تشدید یا بدتر کردن آن میگردیم. این اقدام به فهم بهتر جزييات مسأله و ارائه راهكارهاي بهتر کمک میکند.
●این رویکرد به ظاهر متناقض، به ما کمک میکند تا از زاویهای جدید به مسأله نگاه کنیم و ایدههای نو و غیرمنتظرهای را کشف کنیم. فرض کنید یک شرکت تولید کننده تلفن همراه، با کاهش فروش محصولات خود مواجه شده است. به جای اینکه به دنبال راههایی برای افزایش فروش باشیم، از تکنیک بارش افکار معکوس استفاده میکنیم و میپرسیم: "چه کارهایی میتوانیم انجام دهیم تا فروش محصولاتمان حتی بیشتر کاهش یابد؟"
○پاسخهای احتمالی میتوانند شامل مواردی مانند کاهش کیفیت محصولات، افزایش قیمت، کاهش تبلیغات و ... باشد. با بررسی این پاسخها و وارونه کردن آنها، میتوانیم به ایدههایی برای افزایش فروش برسیم، مانند افزایش کیفیت محصولات، کاهش قیمت، افزایش تبلیغات، ارائه خدمات پس از فروش بهتر و ... .
■تكنيك بارش افكار معكوس شامل دو مرحله توليد ايده و ارزیابی ایده است. مرحله توليد ايده شامل انتخاب راهبر براي مديريت جلسه بارش افكار، انتخاب گروه (حداقل ۵ نفر و حداكثر ۱۰ نفر)، معكوسسازي مسأله برای گروه، تشویق همه اعضاء به بیان نظرات خلاقانه و جديد و عدم انتقاد نظرات بهمنظور جمع آوري حداكثر نظرات (ارجحيت كميت به كيفيت) است. مرحله ارزيابي ايده شامل وارونهسازی ايدههاي ارائه شده، حذف ايدههاي نامناسب، ادغام نظرات مشابه، توسعه ايدهها، اولويتبندي ايدهها و انتخاب بهترين ايده است.
□از تکنیک بارش افکار معکوس در سازمان در حل مسائل پیچیده، افزایش خلاقیت، شناسایی نقاط ضعف، پیشبینی مشکلات آینده و ایجاد انگیزه در کارکنان استفاده میشود. با استفاده از این تکنیک، میتوان به راه حلهایی دست یافت که در حالت عادی به ذهن نمیرسد. این تکنیک به افراد کمک میکند تا از قید تفکر خطی رها شوند و به ایدههای نو و خلاقانه دست یابند.
●با بررسی راههای بدتر کردن اوضاع، میتوان به نقاط ضعف و مشکلات پنهان پی برد. با شناسایی عوامل تشدید کننده مشکلات، میتوان برای پیشگیری از آنها اقدام کرد. این تکنیک میتواند به ایجاد انگیزه در اعضای تیم کمک کند و آنها را به مشارکت فعال در حل مسائل تشویق کند. به عنوان مثال، یک شرکت تولید کننده مواد غذایی میتواند از این تکنیک برای شناسایی دلایل کاهش فروش یک محصول استفاده کند.
○یک سازمان میتواند از این تکنیک برای بهبود فرآیند جذب و استخدام نیرو استفاده کند. یک شرکت تولید کننده نرم افزار میتواند از این تکنیک برای بهبود عملکرد یک محصول استفاده کند. یک تیم کاری میتواند از این تکنیک برای حل اختلافات و رسیدن به توافق استفاده کند.
تکنیک بارش افکار معکوس باید با دقت و در شرایط مناسب استفاده شود.
■این تکنیک به تنهایی برای حل همه مسائل کافی نیست و باید با سایر تکنیکهای حل مسأله ترکیب شود. همچنین، مهم است که پس از تولید ایدهها، آنها را به دقت ارزیابی و اولویتبندی کرد.
□برای اینکه از تكنيك بارش افكار معكوس به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. گروه و تسهيلگر بارش افكار را انتخاب کنید و قواعد و مقررات جلسه بارش افکار معکوس را بيان کنید.
۲. تسهيلگر مسأله را برای اعضای گروه به طور واضح تعريف و تحلیل کند.
۳. همه اعضاي گروه به بیان نظرات تشویق شوند.
۴. نظرات جمعآوری شده در نهایت، با استفاده از معیارهایی ارزشیابی شوند و بهترین راهکار انتخاب شود.
@staetups_academy | 1 |
| 10 |  💸 آیا می دانید در تعریف جدید یونسکو از سواد، سواد مالی یکی از مهم ترین انواع سواد برای زندگی هر انسان است. در این تعریف سواد مالی، توانایی مدیریت مالی خانواده، دانستن روش های پس انداز و توازن دخل وخرج است.
👈 جهت یادگیری سواد مالی و افزایش درآمد، مدیریت پس انداز و آشنایی با سرمایه گذاری و عضویت در گروه با ادمین در ارتباط باشید:
@obhrm | 236 |
| 11 | 💢مشکل اصلی معمولاً در جایی نیست که دیده میشود
فرض کنید فروش کاهش یافته است.
بسیاری از سازمانها فوراً به سراغ تبلیغات بیشتر یا تخفیفهای سنگین میروند.
اما از نگاه سیستمی، کاهش فروش ممکن است نتیجه عواملی باشد که ماهها یا حتی سالها قبل شکل گرفتهاند:
🔸افت کیفیت محصول
🔸کاهش اعتماد مشتری
🔸ضعف خدمات پس از فروش
🔸خروج نیروهای کلیدی
🔸تصمیمات اشتباه در قیمتگذاری
تفکر سیستمی به ما یاد میدهد که میان «نشانه» و «علت» تفاوت قائل شویم.
📌 هرچه بیشتر روی نشانهها تمرکز کنیم، ریشه مسئله پنهانتر میشود.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@tarfandbazaryabi | 211 |
| 12 | 💢ریسکگریزی افراطی؛ دشمن نوآوری
در بسیاری از سازمانها، مدیران از اشتباه میترسند.
نتیجه این ترس، توقف نوآوری است.
اما در محیط رقابتی، بزرگترین ریسک، «ریسک نکردن» است.
🔰ویژگی سازمانهای نوآور:
🔹آزمایشهای کوچک اما مستمر
🔹پذیرش خطای کنترلشده
🔹یادگیری سریع از شکستها
⬅️ اصل مدیریتی:
ریسک هوشمندانه، سرمایهگذاری بر آینده است؛ نه تهدید.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@startups_academy | 321 |
| 13 | اگه باز قطع شدیم 🥲
چنل بله رو داشته باشین❤️🕊
https://ble.ir/organizationalbehaviorm | 324 |
| 14 |  💢 برای عضویت در کانال مدیریت رفتار سازمانی در پیام رسان بله از طریق لینک ذیل اقدام کنید:
👇👇👇
https://ble.ir/organizationalbehaviorm | 330 |
| 15 | 💢 شاید مهم ترین دغدغه این روزهای خیلی از ایرانیان کاهش شدید ارزش پول ملی و تورم مزمن باشد.
👈 بنابراین در این دوره زمانی یادگیری اصول و مهارت های سرمایه گذاری، افزایش درآمد و مدیریت هزینه ها از هر زمان دیگر ضرورت بیشتری دارد.
💸 توصیه می شود جهت بهبود سواد اقتصادی و هوش مالی خودتان در گروه مشاوره مالی و اقتصادی عضو شوید.
🆗 جهت عضویت در گروه به ادمین پیام دهید: 👇👇👇
@obhrm | 304 |
| 16 | 💢مشتری چرا خرید نمیکند؟
زمانی که فروش کاهش پیدا میکند، اولین واکنش بسیاری از مدیران این است:
«باید بیشتر تبلیغ کنیم.»
اما در بسیاری از موارد، مشکل اصلی کمبود تبلیغات نیست.
مشکل این است که مشتری هنوز متقاعد نشده که چرا باید از شما خرید کند.
بسیاری از کسبوکارها ساعتها درباره ویژگیهای محصول خود صحبت میکنند:
🔹محصول ما سریعتر است.
🔹محصول ما باکیفیتتر است.
🔹محصول ما ارزانتر است.
اما مشتری به موضوع دیگری فکر میکند:
«این محصول چه مشکلی از من حل میکند؟»
واقعیت این است که مردم محصول نمیخرند؛ آنها راهحل میخرند.
کسی که یک مته میخرد، در حقیقت به دنبال مته نیست؛ او به دنبال ایجاد یک سوراخ در دیوار است.
کسی که یک دوره آموزشی میخرد، به دنبال فایلهای آموزشی نیست؛ او به دنبال پیشرفت شغلی یا افزایش درآمد است.
کسی که یک نرمافزار میخرد، به دنبال امکانات نرمافزار نیست؛ او میخواهد زمان و هزینه کمتری صرف کند.
🔅چگونه این اصل را در بازاریابی اجرا کنیم؟
🔹 به جای معرفی ویژگیها، درباره نتایج صحبت کنید.
🔹 به جای توضیح محصول، درباره مشکلاتی که حل میکنید محتوا تولید کنید.
🔹 از داستانهای واقعی مشتریان استفاده کنید.
در تمام پیامهای بازاریابی به این سؤال پاسخ دهید:
«مشتری بعد از استفاده از این محصول یا خدمت، چه وضعیت بهتری خواهد داشت؟»
📌جمعبندی
بزرگترین اشتباه بازاریابی این است که تصور کنیم مشتری به محصول ما علاقهمند است.
مشتری تنها به یک چیز علاقه دارد:
حل مسئلهای که اکنون با آن درگیر است.
هر برندی که بتواند این مسئله را بهتر از دیگران حل کند، سهم بیشتری از بازار را به دست خواهد آورد.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@startups_academy | 785 |
| 17 | 💢پارادوکس متقاعدسازی
آیا تاکنون توجه کردهاید که افراد پرخاشگر و اهل مجادله به ندرت کسی را متقاعد میکنند؟ افراد متقاعدکننده واقعی بحث نمیکنند؛ بلکه مشاهده میکنند، گوش میدهند و سؤالات میپرسند. متقاعدسازی هنری است که به جای استفاده از پتک، نیاز به یک قلممو دارد. این هنر شامل توانایی درک نیازها و نگرانیهای دیگران، استفاده از زبان بدن مناسب و ایجاد اعتماد و اعتبار است. فرد متقاعدکننده به جای حمله و انتقاد مستقیم، سعی میکند با بیان دلایل منطقی و ارائه مثالهای ملموس، دیگران را به سوی دیدگاه خود جلب کند. در نهایت، هدف متقاعدسازی این نیست که طرف مقابل را شکست دهید، بلکه این است که او را به درک مشترکی برسانید و از این طریق توافقی سودمند برای هر دو طرف ایجاد کنید.
✍مجله مشاور مدیریت
@startups_academy | 384 |
| 18 | 💢 طبق آمار رسمی مرکز آمار ایران تورم سالانه به حدود ۷۷ درصد رسیده و میانگین تورم مواد غذایی به بالای ۱۰۰ درصد.
👈با توجه به این شرایط پیش بینی تورم و قیمت دلار، سکه و طلا برای سال آینده چقدر است؟
👌 در شرایط با تورم بالای ایران چگونه سرمایه گذاری کنیم؟
🆗 آیا در این شرایط می توانیم درآمدمان را افزایش دهیم؟
💸 در این شرایط چگونه هزینه هایمان را مدیریت کنیم؟
❌ سرمایه گذاری در بازار مسکن و خودرو در سال ۱۴۰۵ ارزندگی دارد؟
👈 جهت عضویت در گروه هوش مالی با ادمین در ارتباط باشید: @obhrm | 396 |
| 19 | 💢منافع واقعاً چیست؟
👈منافع (Benefits) به بیان ساده عبارت است از «مزایا و فوایدی که از ویژگیهای یک محصول عاید مشتری میشود»
👈به طور کلی منافع یک محصول را میتوان به دو دسته زیر تقسیم کرد:
1️⃣منافع عملیاتی (Functional benefits) که شامل منافع ملموسی است که از مصرف محصول عاید مشتری میشود
2️⃣منافع غیرعملیاتی (Non-functional benefits) که شامل منافع غیرملموسی است که از مصرف محصول عاید مشتری میشود
👈برای مثال، یک ساعت لوکس را در نظر بگیرید. منافعی مثل «دقت بالا در نشان دادن زمان» یا «مقاومت در برابر ضربه»، جزء منافع ملموس آن به حساب میآیند و در مقابل، «ارتقاء جایگاه اجتماعی فرد» یا «افزایش اعتماد به نفس فرد»، جزء منافع غیرملموس آن هستند
👈مشتریان معمولا به منافع غیرملموس بیشتر اهمیت میدهند تا به منافع ملموس ولی در ظاهر نشان میدهند که به منافع ملموس اهمیت میدهند
👈با توجه به مطالب گفته شده میتوان گفت که مشتریان هر محصولی را برای بهرهمندی از منافع آن میخرند. به همین دلیل، تبدیل ویژگیهای محصول به منافع مهم و قابل فهم برای مشتری، یکی از تواناییهای مهم فروشندگان حرفهای است
👈برای تبدیل ویژگیهای محصول به منافع مشتری میتوانیم از تکنیک «مصاحبه نردبانی» استفاده کنیم
👈در این تکنیک، یکی از ویژگیهای محصول را در نظر میگیریم و سپس این سوال را مطرح میکنیم: «چرا این ویژگی برای مشتری مهم است؟» سپس برای پاسخی که میدهیم مجددا سوال «چرا مهم است؟» را مطرح میکنیم تا جایی که به یکی از نیازها و خواستههای اساسی مشتری برسیم
👈برای مثال، فرض کنید میخواهیم یک دستگاه آسیاب برقی خانگی را بازاریابی کنیم که «تیغه فولادی» دارد. برای تبدیل این ویژگی به منفعت باید بپرسیم «چرا داشتن تیغه فولادی برای مشتری مهم است؟»
👈در پاسخ میتوانیم بگوییم «چون تیغه فولادی محکمتر است». حالا باید مجددا بپرسیم «چرا محکم بودن تیغه برای مشتری مهم است؟» و میتوانیم بگوییم «چون دیرتر میشکند یا میتواند مواد غذایی سفت را هم خیلی راحت آسیاب کند»
👈با در نظر گرفتن سوال و جوابهای فوق میتوانیم بگوییم که «آسیاب کردن مواد غذایی سفت» یکی از منافع محصولمان است و در جلسات فروش، کاتالوگ، وبسایت و غیره به جای این که بگوییم «آسیاب ما تیغه فولادی دارد»، میتوانیم بگوییم «آسیاب ما سختترین مواد را هم خیلی راحت خرد میکند»
✍مارکتینگ آز، مارکتینگ واقعی
@startups_academy | 353 |
| 20 |  در روزهایی که بازار غیرقابل پیشبینی است،
بزرگترین ریسک شما از دست دادن سرمایههای انسانیتان است. ⚠️
اگر نمیدانید:
❓ در بحران تعدیل یا حفظ کنید؟
❓ چطور انگیزه تیم را در شرایط فشار بالا ببرید؟
❓ چگونه تصمیمهای سخت بگیرید بدون اینکه سازمان آسیب ببیند؟
🎯 این وبینار برای شماست.
📌 حضور در این جلسه میتواند جلوی یک تصمیم اشتباه چند صد میلیونی را بگیرد.
⏳ ظرفیت محدود است — همین حالا ثبتنام کنید.
ثبتنام: https://survey.porsline.ir/s/kjfHE5Z6 | 167 |
