现已上线！2025 年 Telegram 研究 — 年度关键洞察 
آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
前往频道在 Telegram
✅مرجع آموزش تخصصی مباحث استارتاپ و کارآفرینی ⭕برای دریافت مشاوره کسب وکار به شماره ۰۹۳۵۵۰۸۱۶۰۴ پیامک بدهید 👈تماس با ادمین: @managementpd
显示更多4 272
订阅者
-324 小时
+117 天
+1230 天
数据加载中...
吸引订阅者
六月 '26
六月 '26
+41
在16个频道中
五月 '26
+41
在15个频道中
Get PRO
四月 '26
+17
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+5
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+69
在18个频道中
Get PRO
一月 '26
+30
在3个频道中
Get PRO
十二月 '25
+87
在17个频道中
Get PRO
十一月 '25
+109
在17个频道中
Get PRO
十月 '25
+85
在16个频道中
Get PRO
九月 '25
+58
在17个频道中
Get PRO
八月 '25
+111
在17个频道中
Get PRO
七月 '25
+94
在17个频道中
Get PRO
六月 '25
+55
在17个频道中
Get PRO
五月 '25
+86
在31个频道中
Get PRO
四月 '25
+86
在16个频道中
Get PRO
三月 '25
+122
在28个频道中
Get PRO
二月 '25
+95
在17个频道中
Get PRO
一月 '25
+150
在26个频道中
Get PRO
十二月 '24
+275
在27个频道中
Get PRO
十一月 '24
+205
在26个频道中
Get PRO
十月 '24
+161
在30个频道中
Get PRO
九月 '24
+166
在30个频道中
Get PRO
八月 '24
+197
在27个频道中
Get PRO
七月 '24
+349
在30个频道中
Get PRO
六月 '24
+204
在17个频道中
Get PRO
五月 '24
+355
在19个频道中
Get PRO
四月 '24
+478
在18个频道中
Get PRO
三月 '24
+511
在26个频道中
Get PRO
二月 '24
+260
在30个频道中
Get PRO
一月 '24
+394
在29个频道中
Get PRO
十二月 '23
+430
在30个频道中
Get PRO
十一月 '23
+1 158
在21个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 14 六月 | 0 | |||
| 13 六月 | +2 | |||
| 12 六月 | +11 | |||
| 11 六月 | +3 | |||
| 10 六月 | +5 | |||
| 09 六月 | +3 | |||
| 08 六月 | +1 | |||
| 07 六月 | +3 | |||
| 06 六月 | +1 | |||
| 05 六月 | +2 | |||
| 04 六月 | +2 | |||
| 03 六月 | +2 | |||
| 02 六月 | +3 | |||
| 01 六月 | +3 |
频道帖子
💢تکنیک اسكمپر
🖊️دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك اسكمپر SCAMPER یک روش خلاقانه برای بهبود محصولات، خدمات و فرآیندها است که توسط الكس اوزبورن Alex Osborn در سال ۱۹۵۳ مطرح شد و بعدها توسط باب ابرلي Bob Eberle در سال ۱۹۷۱ میلادی توسعه يافت.
□اسكمپر يك تكنيك خلاقيت و فرايند تفكر مبتني بر فعاليت است که شامل جايگزيني Substitute، تركيب Combine، تطبيق Adapt، تغییر شامل بزرگسازي و كوچكسازي Modify (Magnify or Minify)، كاربردهای ديگر Put to other use، حذف Eliminate و تغيير حالت و معکوس سازی Rearrange (Reverse) است.
●تكنيك اسکمپر ابزاری قدرتمند برای نوآوری و بهبود در سازمانها است. برخی از کاربردهای آن عبارتند از طراحی محصولات جدید، بهبود محصولات موجود، حل مشکلات و افزایش بهرهوری. با استفاده از اسکمپر میتوان به ایدههای جدید برای محصولات و خدمات دست یافت. میتوان از اسکمپر برای بهبود ویژگیها، عملکرد و ظاهر محصولات موجود استفاده کرد.
○اسکمپر میتواند به عنوان یک ابزار برای یافتن راه حلهای خلاقانه برای مشکلات سازمان استفاده شود. با استفاده از اسکمپر میتوان فرآیندهای کاری را بهبود بخشید و بهرهوری را افزایش داد.
■به عنوان مثال، مدیران یک شرکت تولید کننده تلفن همراه با استفاده از تکنیک اسکمپر میتوانند ایدههای خوبی برای توسعه محصول خود بدست آورند که برخی از آنها عبارتند از: استفاده از باتری خورشیدی به جای باتری لیتیوم (جایگزینی)؛ ترکیب تلفن همراه با ساعت هوشمند (ترکیب)؛ طراحی تلفن همراه به صورت قابل انعطاف تا بتوان آن را به شکلهای مختلف درآورد (تطبیق)؛ بزرگ کردن اندازه صفحه نمایش تلفن همراه تا بتوان از آن به عنوان تبلت نیز استفاده کرد (بزرگسازي)؛ استفاده از تلفن همراه به عنوان یک دستگاه پرداخت (كاربردهای ديگر)؛ حذف دکمههای فیزیکی و استفاده از کنترلهای لمسی (حذفکردن)؛ و به جای اینکه کاربر اپلیکیشنها را نصب کند، اپلیکیشنها به صورت پیشفرض نصب شده و کاربر بتواند آنها را حذف کند (معکوس سازی).
□مدیران با استفاده از تکنیک اسکمپر، میتوانند به ایدههای نوآورانه دست پیدا کنند و در بازار رقابتی امروز موفقتر عمل کنند. برای استفاده موثر از اسکمپر، تشکیل یک تیم متنوع با ایدههای مختلف بسیار مهم است. ایجاد فضایی باز و بدون قضاوت برای بیان ایدهها، به خلاقیت افراد کمک میکند. در ابتدا باید بر تولید تعداد زیادی ایده تمرکز کرد و سپس ایدههای برتر را انتخاب کرد.ایدههای تولید شده باید بر اساس معیارهایی مانند امکانپذیری، سودآوری و تطابق با اهداف سازمان ارزیابی شوند.
●برای اینکه از تكنيك اسكمپر به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. محصول (كالا يا خدمت) مورد نظر برای ارتقا را انتخاب کنید و یک جلسه بارش افکار از مدیران و کارکنان خلاق تشکیل دهید.
۲. در مورد ایده های ارتقاي محصول با استفاده از هفت روش تكنيك اسکمپر بارش افكار كنيد.
۳. ايدههاي قابل اجرا را با استفاده از معيارهايي مثل امکانپذیری و سودآوری ارزشيابي كنيد.
۴. ايدههاي نهايي انتخاب شده را اجرا كنيد.
@startups_academy
| 2 | تکنیک اسكمپر
🖊️دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك اسكمپر SCAMPER یک روش خلاقانه برای بهبود محصولات، خدمات و فرآیندها است که توسط الكس اوزبورن Alex Osborn در سال ۱۹۵۳ مطرح شد و بعدها توسط باب ابرلي Bob Eberle در سال ۱۹۷۱ میلادی توسعه يافت.
https://t.me/gahname_modir
□اسكمپر يك تكنيك خلاقيت و فرايند تفكر مبتني بر فعاليت است که شامل جايگزيني Substitute، تركيب Combine، تطبيق Adapt، تغییر شامل بزرگسازي و كوچكسازي Modify (Magnify or Minify)، كاربردهای ديگر Put to other use، حذف Eliminate و تغيير حالت و معکوس سازی Rearrange (Reverse) است.
●تكنيك اسکمپر ابزاری قدرتمند برای نوآوری و بهبود در سازمانها است. برخی از کاربردهای آن عبارتند از طراحی محصولات جدید، بهبود محصولات موجود، حل مشکلات و افزایش بهرهوری. با استفاده از اسکمپر میتوان به ایدههای جدید برای محصولات و خدمات دست یافت. میتوان از اسکمپر برای بهبود ویژگیها، عملکرد و ظاهر محصولات موجود استفاده کرد.
○اسکمپر میتواند به عنوان یک ابزار برای یافتن راه حلهای خلاقانه برای مشکلات سازمان استفاده شود. با استفاده از اسکمپر میتوان فرآیندهای کاری را بهبود بخشید و بهرهوری را افزایش داد.
■به عنوان مثال، مدیران یک شرکت تولید کننده تلفن همراه با استفاده از تکنیک اسکمپر میتوانند ایدههای خوبی برای توسعه محصول خود بدست آورند که برخی از آنها عبارتند از: استفاده از باتری خورشیدی به جای باتری لیتیوم (جایگزینی)؛ ترکیب تلفن همراه با ساعت هوشمند (ترکیب)؛ طراحی تلفن همراه به صورت قابل انعطاف تا بتوان آن را به شکلهای مختلف درآورد (تطبیق)؛ بزرگ کردن اندازه صفحه نمایش تلفن همراه تا بتوان از آن به عنوان تبلت نیز استفاده کرد (بزرگسازي)؛ استفاده از تلفن همراه به عنوان یک دستگاه پرداخت (كاربردهای ديگر)؛ حذف دکمههای فیزیکی و استفاده از کنترلهای لمسی (حذفکردن)؛ و به جای اینکه کاربر اپلیکیشنها را نصب کند، اپلیکیشنها به صورت پیشفرض نصب شده و کاربر بتواند آنها را حذف کند (معکوس سازی).
□مدیران با استفاده از تکنیک اسکمپر، میتوانند به ایدههای نوآورانه دست پیدا کنند و در بازار رقابتی امروز موفقتر عمل کنند. برای استفاده موثر از اسکمپر، تشکیل یک تیم متنوع با ایدههای مختلف بسیار مهم است. ایجاد فضایی باز و بدون قضاوت برای بیان ایدهها، به خلاقیت افراد کمک میکند. در ابتدا باید بر تولید تعداد زیادی ایده تمرکز کرد و سپس ایدههای برتر را انتخاب کرد.ایدههای تولید شده باید بر اساس معیارهایی مانند امکانپذیری، سودآوری و تطابق با اهداف سازمان ارزیابی شوند.
●برای اینکه از تكنيك اسكمپر به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. محصول (كالا يا خدمت) مورد نظر برای ارتقا را انتخاب کنید و یک جلسه بارش افکار از مدیران و کارکنان خلاق تشکیل دهید.
۲. در مورد ایده های ارتقاي محصول با استفاده از هفت روش تكنيك اسکمپر بارش افكار كنيد.
۳. ايدههاي قابل اجرا را با استفاده از معيارهايي مثل امکانپذیری و سودآوری ارزشيابي كنيد.
۴. ايدههاي نهايي انتخاب شده را اجرا كنيد.
○مطالعه A Whack on the Side of the Head» نوشته روجر ون اوچ Roger van Oech را به اساتید، دانشجویان، مدیران و کارکنان پیشنهاد میکنم.
----------
گاهنامه مدیر = گاهواره دانایی
----------
👩💻گاهنامه مدیر در تلگرام
https://t.me/gahname_modir
🧑💻راهنامه مدیر در تلگرام
https://t.me/rahname_modir
👨💻گاهنامه و راهنامه مدیر در بله
https://ble.ir/gahname_modir
👩💻سایت
http://gahnamemodir.ir/
🧑💻اینستاگرام
www.instagram.com/gahname_modir
_
🟨🟩🟦🟪⬛⬜🟫🟥🟧 | 4 |
| 3 | 💢چرا نوکیا شکست خورد؟ (و چرا این اتفاق هنوز در کسبوکارها تکرار میشود)
وقتی صحبت از شکست در کسبوکار میشود، خیلیها فکر میکنند مشکل نوکیا فناوری ضعیف یا کمبود سرمایه بود.
اما مشکل اصلی چیز دیگری بود.
نوکیا سالها رهبر بازار موبایل بود. فروش بالا داشت، برند شناختهشدهای بود و سود خوبی کسب میکرد.
مشکل از جایی شروع شد که بازار در حال تغییر بود.
موبایل دیگر فقط وسیله تماس نبود؛ به یک پلتفرم نرمافزاری تبدیل میشد.
در همین زمان، مدیران نوکیا همچنان روی بهبود تدریجی محصولات فعلی تمرکز داشتند، در حالی که قواعد بازی در حال تغییر بود.
💢نتیجه؟
رقبا روی سیستمعامل، اکوسیستم نرمافزاری و تجربه کاربری سرمایهگذاری کردند و نوکیا عقب ماند.
📗درس استراتژیک
خیلی از کسبوکارها به این دلیل شکست نمیخورند که کارشان را بد انجام میدهند.
آنها شکست میخورند چون چیزی را که قبلاً موفقیتآمیز بوده، بیش از حد ادامه میدهند.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@startups_academy | 359 |
| 4 |  آیا شرکتهای سودآور میتوانند بیشتر از خیریه به جامعه خدمت کنند؟
جف بزوس در این ویدئو یک نکته مهم از منطق اقتصاد بازار را توضیح میدهد. او میگوید اگر کارش را درست انجام دهد، ارزشی که شرکتهایش برای جامعه خلق میکنند، بسیار بزرگتر از اثری است که با کمکهای خیریه ایجاد میکند.
در نگاه اول شاید این حرف عجیب به نظر برسد. چون معمولاً تصور میشود «کار خوب» یعنی پول دادن به خیریه. اما از نگاه اقتصاد بازار، بزرگترین خدمت یک کارآفرین لزوما صدقه دادن نیست؛ ساختن محصول، کاهش هزینهها، افزایش بهرهوری، ایجاد شغل و حل مسئله برای میلیونها نفر است.
این دقیقاً تفاوت بنیادین اقتصاد بازار با نگاه ضدسرمایهداری است. در بازار آزاد، سود زمانی پایدار میماند که شرکت واقعاً برای مشتری ارزش خلق کند. اگر محصول بد باشد، مردم نمیخرند. اگر خدمت مفید نباشد، شرکت شکست میخورد. بنابراین سود، در حالت سالم، نشانه این است که یک نیاز واقعی در جامعه پاسخ داده شده است.
البته این به معنی بینیازی از خیریه یا چشمپوشی از خطاهای شرکتهای بزرگ نیست. اما نکته اصلی این است که موتور اصلی رفاه، خیریه نیست؛ نوآوری، رقابت، سرمایهگذاری و کارآفرینی است.
@choraz | 266 |
| 5 | 💢همراهان گرامی
🆗 با توجه به اتصال مجدد اینترنت بین المللی در ایران و تقاضای بعضی از اعضای کانال، لیست ذیل که شامل چند کانال ارزشمند است خدمت شما تقدیم می شود.
🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی شما در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.
👇👇👇👇👇👇👇👇
📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai
💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy
💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior
✅مهارت های مدیریت
@management_skill
🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm
⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique
❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple
🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022
🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd
💲 هوش مالی
@fqskill
✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy
🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy
📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022
💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi
🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy
🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m
🆗 مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event | 216 |
| 6 | 💢تکنیک بارش افكار معکوس
🖊دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك بارش افكار Brainstorming توسط الكس ازبورن Alex Osborn در سال ۱۹۴۲ ميلادي در كتاب «چگونه فكر كردن» بيان شد. تكنيك بارش افكار یک تكنيك تصميمگيري و خلاقيت گروهي به منظور تشويق افراد به تعامل با يکديگر و ارائه هر چه بيشتر گرفتن ایده از یکدیگر و توسعه راهکارها است.
□تكنيك بارش افكار معكوسReverse Brainstorming در حقیقت، تركيب تکنیکهای بارش افکار و وارونهسازی است. تکنیک بارش افکار معکوس، همانطور که از نامش پیداست، روشی است که در آن به جای جستجوی راه حل برای یک مسأله، به دنبال راههایی برای تشدید یا بدتر کردن آن میگردیم. این اقدام به فهم بهتر جزييات مسأله و ارائه راهكارهاي بهتر کمک میکند.
●این رویکرد به ظاهر متناقض، به ما کمک میکند تا از زاویهای جدید به مسأله نگاه کنیم و ایدههای نو و غیرمنتظرهای را کشف کنیم. فرض کنید یک شرکت تولید کننده تلفن همراه، با کاهش فروش محصولات خود مواجه شده است. به جای اینکه به دنبال راههایی برای افزایش فروش باشیم، از تکنیک بارش افکار معکوس استفاده میکنیم و میپرسیم: "چه کارهایی میتوانیم انجام دهیم تا فروش محصولاتمان حتی بیشتر کاهش یابد؟"
○پاسخهای احتمالی میتوانند شامل مواردی مانند کاهش کیفیت محصولات، افزایش قیمت، کاهش تبلیغات و ... باشد. با بررسی این پاسخها و وارونه کردن آنها، میتوانیم به ایدههایی برای افزایش فروش برسیم، مانند افزایش کیفیت محصولات، کاهش قیمت، افزایش تبلیغات، ارائه خدمات پس از فروش بهتر و ... .
■تكنيك بارش افكار معكوس شامل دو مرحله توليد ايده و ارزیابی ایده است. مرحله توليد ايده شامل انتخاب راهبر براي مديريت جلسه بارش افكار، انتخاب گروه (حداقل ۵ نفر و حداكثر ۱۰ نفر)، معكوسسازي مسأله برای گروه، تشویق همه اعضاء به بیان نظرات خلاقانه و جديد و عدم انتقاد نظرات بهمنظور جمع آوري حداكثر نظرات (ارجحيت كميت به كيفيت) است. مرحله ارزيابي ايده شامل وارونهسازی ايدههاي ارائه شده، حذف ايدههاي نامناسب، ادغام نظرات مشابه، توسعه ايدهها، اولويتبندي ايدهها و انتخاب بهترين ايده است.
□از تکنیک بارش افکار معکوس در سازمان در حل مسائل پیچیده، افزایش خلاقیت، شناسایی نقاط ضعف، پیشبینی مشکلات آینده و ایجاد انگیزه در کارکنان استفاده میشود. با استفاده از این تکنیک، میتوان به راه حلهایی دست یافت که در حالت عادی به ذهن نمیرسد. این تکنیک به افراد کمک میکند تا از قید تفکر خطی رها شوند و به ایدههای نو و خلاقانه دست یابند.
●با بررسی راههای بدتر کردن اوضاع، میتوان به نقاط ضعف و مشکلات پنهان پی برد. با شناسایی عوامل تشدید کننده مشکلات، میتوان برای پیشگیری از آنها اقدام کرد. این تکنیک میتواند به ایجاد انگیزه در اعضای تیم کمک کند و آنها را به مشارکت فعال در حل مسائل تشویق کند. به عنوان مثال، یک شرکت تولید کننده مواد غذایی میتواند از این تکنیک برای شناسایی دلایل کاهش فروش یک محصول استفاده کند.
○یک سازمان میتواند از این تکنیک برای بهبود فرآیند جذب و استخدام نیرو استفاده کند. یک شرکت تولید کننده نرم افزار میتواند از این تکنیک برای بهبود عملکرد یک محصول استفاده کند. یک تیم کاری میتواند از این تکنیک برای حل اختلافات و رسیدن به توافق استفاده کند.
تکنیک بارش افکار معکوس باید با دقت و در شرایط مناسب استفاده شود.
■این تکنیک به تنهایی برای حل همه مسائل کافی نیست و باید با سایر تکنیکهای حل مسأله ترکیب شود. همچنین، مهم است که پس از تولید ایدهها، آنها را به دقت ارزیابی و اولویتبندی کرد.
□برای اینکه از تكنيك بارش افكار معكوس به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. گروه و تسهيلگر بارش افكار را انتخاب کنید و قواعد و مقررات جلسه بارش افکار معکوس را بيان کنید.
۲. تسهيلگر مسأله را برای اعضای گروه به طور واضح تعريف و تحلیل کند.
۳. همه اعضاي گروه به بیان نظرات تشویق شوند.
۴. نظرات جمعآوری شده در نهایت، با استفاده از معیارهایی ارزشیابی شوند و بهترین راهکار انتخاب شود.
@staetups_academy | 189 |
| 7 | 💢تکنیک بارش افكار معکوس
🖊دکتر علی محمد مصدق راد
■تكنيك بارش افكار Brainstorming توسط الكس ازبورن Alex Osborn در سال ۱۹۴۲ ميلادي در كتاب «چگونه فكر كردن» بيان شد. تكنيك بارش افكار یک تكنيك تصميمگيري و خلاقيت گروهي به منظور تشويق افراد به تعامل با يکديگر و ارائه هر چه بيشتر گرفتن ایده از یکدیگر و توسعه راهکارها است.
□تكنيك بارش افكار معكوسReverse Brainstorming در حقیقت، تركيب تکنیکهای بارش افکار و وارونهسازی است. تکنیک بارش افکار معکوس، همانطور که از نامش پیداست، روشی است که در آن به جای جستجوی راه حل برای یک مسأله، به دنبال راههایی برای تشدید یا بدتر کردن آن میگردیم. این اقدام به فهم بهتر جزييات مسأله و ارائه راهكارهاي بهتر کمک میکند.
●این رویکرد به ظاهر متناقض، به ما کمک میکند تا از زاویهای جدید به مسأله نگاه کنیم و ایدههای نو و غیرمنتظرهای را کشف کنیم. فرض کنید یک شرکت تولید کننده تلفن همراه، با کاهش فروش محصولات خود مواجه شده است. به جای اینکه به دنبال راههایی برای افزایش فروش باشیم، از تکنیک بارش افکار معکوس استفاده میکنیم و میپرسیم: "چه کارهایی میتوانیم انجام دهیم تا فروش محصولاتمان حتی بیشتر کاهش یابد؟"
○پاسخهای احتمالی میتوانند شامل مواردی مانند کاهش کیفیت محصولات، افزایش قیمت، کاهش تبلیغات و ... باشد. با بررسی این پاسخها و وارونه کردن آنها، میتوانیم به ایدههایی برای افزایش فروش برسیم، مانند افزایش کیفیت محصولات، کاهش قیمت، افزایش تبلیغات، ارائه خدمات پس از فروش بهتر و ... .
■تكنيك بارش افكار معكوس شامل دو مرحله توليد ايده و ارزیابی ایده است. مرحله توليد ايده شامل انتخاب راهبر براي مديريت جلسه بارش افكار، انتخاب گروه (حداقل ۵ نفر و حداكثر ۱۰ نفر)، معكوسسازي مسأله برای گروه، تشویق همه اعضاء به بیان نظرات خلاقانه و جديد و عدم انتقاد نظرات بهمنظور جمع آوري حداكثر نظرات (ارجحيت كميت به كيفيت) است. مرحله ارزيابي ايده شامل وارونهسازی ايدههاي ارائه شده، حذف ايدههاي نامناسب، ادغام نظرات مشابه، توسعه ايدهها، اولويتبندي ايدهها و انتخاب بهترين ايده است.
□از تکنیک بارش افکار معکوس در سازمان در حل مسائل پیچیده، افزایش خلاقیت، شناسایی نقاط ضعف، پیشبینی مشکلات آینده و ایجاد انگیزه در کارکنان استفاده میشود. با استفاده از این تکنیک، میتوان به راه حلهایی دست یافت که در حالت عادی به ذهن نمیرسد. این تکنیک به افراد کمک میکند تا از قید تفکر خطی رها شوند و به ایدههای نو و خلاقانه دست یابند.
●با بررسی راههای بدتر کردن اوضاع، میتوان به نقاط ضعف و مشکلات پنهان پی برد. با شناسایی عوامل تشدید کننده مشکلات، میتوان برای پیشگیری از آنها اقدام کرد. این تکنیک میتواند به ایجاد انگیزه در اعضای تیم کمک کند و آنها را به مشارکت فعال در حل مسائل تشویق کند. به عنوان مثال، یک شرکت تولید کننده مواد غذایی میتواند از این تکنیک برای شناسایی دلایل کاهش فروش یک محصول استفاده کند.
○یک سازمان میتواند از این تکنیک برای بهبود فرآیند جذب و استخدام نیرو استفاده کند. یک شرکت تولید کننده نرم افزار میتواند از این تکنیک برای بهبود عملکرد یک محصول استفاده کند. یک تیم کاری میتواند از این تکنیک برای حل اختلافات و رسیدن به توافق استفاده کند.
تکنیک بارش افکار معکوس باید با دقت و در شرایط مناسب استفاده شود.
■این تکنیک به تنهایی برای حل همه مسائل کافی نیست و باید با سایر تکنیکهای حل مسأله ترکیب شود. همچنین، مهم است که پس از تولید ایدهها، آنها را به دقت ارزیابی و اولویتبندی کرد.
□برای اینکه از تكنيك بارش افكار معكوس به درستی در سازمان استفاده کنید، باید:
۱. گروه و تسهيلگر بارش افكار را انتخاب کنید و قواعد و مقررات جلسه بارش افکار معکوس را بيان کنید.
۲. تسهيلگر مسأله را برای اعضای گروه به طور واضح تعريف و تحلیل کند.
۳. همه اعضاي گروه به بیان نظرات تشویق شوند.
۴. نظرات جمعآوری شده در نهایت، با استفاده از معیارهایی ارزشیابی شوند و بهترین راهکار انتخاب شود.
@staetups_academy | 1 |
| 8 |  💸 آیا می دانید در تعریف جدید یونسکو از سواد، سواد مالی یکی از مهم ترین انواع سواد برای زندگی هر انسان است. در این تعریف سواد مالی، توانایی مدیریت مالی خانواده، دانستن روش های پس انداز و توازن دخل وخرج است.
👈 جهت یادگیری سواد مالی و افزایش درآمد، مدیریت پس انداز و آشنایی با سرمایه گذاری و عضویت در گروه با ادمین در ارتباط باشید:
@obhrm | 217 |
| 9 | 💢مشکل اصلی معمولاً در جایی نیست که دیده میشود
فرض کنید فروش کاهش یافته است.
بسیاری از سازمانها فوراً به سراغ تبلیغات بیشتر یا تخفیفهای سنگین میروند.
اما از نگاه سیستمی، کاهش فروش ممکن است نتیجه عواملی باشد که ماهها یا حتی سالها قبل شکل گرفتهاند:
🔸افت کیفیت محصول
🔸کاهش اعتماد مشتری
🔸ضعف خدمات پس از فروش
🔸خروج نیروهای کلیدی
🔸تصمیمات اشتباه در قیمتگذاری
تفکر سیستمی به ما یاد میدهد که میان «نشانه» و «علت» تفاوت قائل شویم.
📌 هرچه بیشتر روی نشانهها تمرکز کنیم، ریشه مسئله پنهانتر میشود.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@tarfandbazaryabi | 194 |
| 10 | 💢ریسکگریزی افراطی؛ دشمن نوآوری
در بسیاری از سازمانها، مدیران از اشتباه میترسند.
نتیجه این ترس، توقف نوآوری است.
اما در محیط رقابتی، بزرگترین ریسک، «ریسک نکردن» است.
🔰ویژگی سازمانهای نوآور:
🔹آزمایشهای کوچک اما مستمر
🔹پذیرش خطای کنترلشده
🔹یادگیری سریع از شکستها
⬅️ اصل مدیریتی:
ریسک هوشمندانه، سرمایهگذاری بر آینده است؛ نه تهدید.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@startups_academy | 297 |
| 11 | اگه باز قطع شدیم 🥲
چنل بله رو داشته باشین❤️🕊
https://ble.ir/organizationalbehaviorm | 300 |
| 12 |  💢 برای عضویت در کانال مدیریت رفتار سازمانی در پیام رسان بله از طریق لینک ذیل اقدام کنید:
👇👇👇
https://ble.ir/organizationalbehaviorm | 303 |
| 13 | 💢 شاید مهم ترین دغدغه این روزهای خیلی از ایرانیان کاهش شدید ارزش پول ملی و تورم مزمن باشد.
👈 بنابراین در این دوره زمانی یادگیری اصول و مهارت های سرمایه گذاری، افزایش درآمد و مدیریت هزینه ها از هر زمان دیگر ضرورت بیشتری دارد.
💸 توصیه می شود جهت بهبود سواد اقتصادی و هوش مالی خودتان در گروه مشاوره مالی و اقتصادی عضو شوید.
🆗 جهت عضویت در گروه به ادمین پیام دهید: 👇👇👇
@obhrm | 268 |
| 14 | 💢مشتری چرا خرید نمیکند؟
زمانی که فروش کاهش پیدا میکند، اولین واکنش بسیاری از مدیران این است:
«باید بیشتر تبلیغ کنیم.»
اما در بسیاری از موارد، مشکل اصلی کمبود تبلیغات نیست.
مشکل این است که مشتری هنوز متقاعد نشده که چرا باید از شما خرید کند.
بسیاری از کسبوکارها ساعتها درباره ویژگیهای محصول خود صحبت میکنند:
🔹محصول ما سریعتر است.
🔹محصول ما باکیفیتتر است.
🔹محصول ما ارزانتر است.
اما مشتری به موضوع دیگری فکر میکند:
«این محصول چه مشکلی از من حل میکند؟»
واقعیت این است که مردم محصول نمیخرند؛ آنها راهحل میخرند.
کسی که یک مته میخرد، در حقیقت به دنبال مته نیست؛ او به دنبال ایجاد یک سوراخ در دیوار است.
کسی که یک دوره آموزشی میخرد، به دنبال فایلهای آموزشی نیست؛ او به دنبال پیشرفت شغلی یا افزایش درآمد است.
کسی که یک نرمافزار میخرد، به دنبال امکانات نرمافزار نیست؛ او میخواهد زمان و هزینه کمتری صرف کند.
🔅چگونه این اصل را در بازاریابی اجرا کنیم؟
🔹 به جای معرفی ویژگیها، درباره نتایج صحبت کنید.
🔹 به جای توضیح محصول، درباره مشکلاتی که حل میکنید محتوا تولید کنید.
🔹 از داستانهای واقعی مشتریان استفاده کنید.
در تمام پیامهای بازاریابی به این سؤال پاسخ دهید:
«مشتری بعد از استفاده از این محصول یا خدمت، چه وضعیت بهتری خواهد داشت؟»
📌جمعبندی
بزرگترین اشتباه بازاریابی این است که تصور کنیم مشتری به محصول ما علاقهمند است.
مشتری تنها به یک چیز علاقه دارد:
حل مسئلهای که اکنون با آن درگیر است.
هر برندی که بتواند این مسئله را بهتر از دیگران حل کند، سهم بیشتری از بازار را به دست خواهد آورد.
✍آکادمی مدیریت استراتژیک
@startups_academy | 614 |
| 15 | 💢پارادوکس متقاعدسازی
آیا تاکنون توجه کردهاید که افراد پرخاشگر و اهل مجادله به ندرت کسی را متقاعد میکنند؟ افراد متقاعدکننده واقعی بحث نمیکنند؛ بلکه مشاهده میکنند، گوش میدهند و سؤالات میپرسند. متقاعدسازی هنری است که به جای استفاده از پتک، نیاز به یک قلممو دارد. این هنر شامل توانایی درک نیازها و نگرانیهای دیگران، استفاده از زبان بدن مناسب و ایجاد اعتماد و اعتبار است. فرد متقاعدکننده به جای حمله و انتقاد مستقیم، سعی میکند با بیان دلایل منطقی و ارائه مثالهای ملموس، دیگران را به سوی دیدگاه خود جلب کند. در نهایت، هدف متقاعدسازی این نیست که طرف مقابل را شکست دهید، بلکه این است که او را به درک مشترکی برسانید و از این طریق توافقی سودمند برای هر دو طرف ایجاد کنید.
✍مجله مشاور مدیریت
@startups_academy | 361 |
| 16 | 💢 طبق آمار رسمی مرکز آمار ایران تورم سالانه به حدود ۷۷ درصد رسیده و میانگین تورم مواد غذایی به بالای ۱۰۰ درصد.
👈با توجه به این شرایط پیش بینی تورم و قیمت دلار، سکه و طلا برای سال آینده چقدر است؟
👌 در شرایط با تورم بالای ایران چگونه سرمایه گذاری کنیم؟
🆗 آیا در این شرایط می توانیم درآمدمان را افزایش دهیم؟
💸 در این شرایط چگونه هزینه هایمان را مدیریت کنیم؟
❌ سرمایه گذاری در بازار مسکن و خودرو در سال ۱۴۰۵ ارزندگی دارد؟
👈 جهت عضویت در گروه هوش مالی با ادمین در ارتباط باشید: @obhrm | 381 |
| 17 | 💢منافع واقعاً چیست؟
👈منافع (Benefits) به بیان ساده عبارت است از «مزایا و فوایدی که از ویژگیهای یک محصول عاید مشتری میشود»
👈به طور کلی منافع یک محصول را میتوان به دو دسته زیر تقسیم کرد:
1️⃣منافع عملیاتی (Functional benefits) که شامل منافع ملموسی است که از مصرف محصول عاید مشتری میشود
2️⃣منافع غیرعملیاتی (Non-functional benefits) که شامل منافع غیرملموسی است که از مصرف محصول عاید مشتری میشود
👈برای مثال، یک ساعت لوکس را در نظر بگیرید. منافعی مثل «دقت بالا در نشان دادن زمان» یا «مقاومت در برابر ضربه»، جزء منافع ملموس آن به حساب میآیند و در مقابل، «ارتقاء جایگاه اجتماعی فرد» یا «افزایش اعتماد به نفس فرد»، جزء منافع غیرملموس آن هستند
👈مشتریان معمولا به منافع غیرملموس بیشتر اهمیت میدهند تا به منافع ملموس ولی در ظاهر نشان میدهند که به منافع ملموس اهمیت میدهند
👈با توجه به مطالب گفته شده میتوان گفت که مشتریان هر محصولی را برای بهرهمندی از منافع آن میخرند. به همین دلیل، تبدیل ویژگیهای محصول به منافع مهم و قابل فهم برای مشتری، یکی از تواناییهای مهم فروشندگان حرفهای است
👈برای تبدیل ویژگیهای محصول به منافع مشتری میتوانیم از تکنیک «مصاحبه نردبانی» استفاده کنیم
👈در این تکنیک، یکی از ویژگیهای محصول را در نظر میگیریم و سپس این سوال را مطرح میکنیم: «چرا این ویژگی برای مشتری مهم است؟» سپس برای پاسخی که میدهیم مجددا سوال «چرا مهم است؟» را مطرح میکنیم تا جایی که به یکی از نیازها و خواستههای اساسی مشتری برسیم
👈برای مثال، فرض کنید میخواهیم یک دستگاه آسیاب برقی خانگی را بازاریابی کنیم که «تیغه فولادی» دارد. برای تبدیل این ویژگی به منفعت باید بپرسیم «چرا داشتن تیغه فولادی برای مشتری مهم است؟»
👈در پاسخ میتوانیم بگوییم «چون تیغه فولادی محکمتر است». حالا باید مجددا بپرسیم «چرا محکم بودن تیغه برای مشتری مهم است؟» و میتوانیم بگوییم «چون دیرتر میشکند یا میتواند مواد غذایی سفت را هم خیلی راحت آسیاب کند»
👈با در نظر گرفتن سوال و جوابهای فوق میتوانیم بگوییم که «آسیاب کردن مواد غذایی سفت» یکی از منافع محصولمان است و در جلسات فروش، کاتالوگ، وبسایت و غیره به جای این که بگوییم «آسیاب ما تیغه فولادی دارد»، میتوانیم بگوییم «آسیاب ما سختترین مواد را هم خیلی راحت خرد میکند»
✍مارکتینگ آز، مارکتینگ واقعی
@startups_academy | 331 |
| 18 |  در روزهایی که بازار غیرقابل پیشبینی است،
بزرگترین ریسک شما از دست دادن سرمایههای انسانیتان است. ⚠️
اگر نمیدانید:
❓ در بحران تعدیل یا حفظ کنید؟
❓ چطور انگیزه تیم را در شرایط فشار بالا ببرید؟
❓ چگونه تصمیمهای سخت بگیرید بدون اینکه سازمان آسیب ببیند؟
🎯 این وبینار برای شماست.
📌 حضور در این جلسه میتواند جلوی یک تصمیم اشتباه چند صد میلیونی را بگیرد.
⏳ ظرفیت محدود است — همین حالا ثبتنام کنید.
ثبتنام: https://survey.porsline.ir/s/kjfHE5Z6 | 160 |
| 19 |  استارتآپ Shift: خدمات نظافت رایگان خانگی در ازای دادههای آموزشی برای رباتها
استارتاپ Shift یک استارتآپ نوآورانه در حوزه هوش مصنوعی است که خدمات نظافت رایگان خانه را به ساکنان نیویورک ارائه میدهد. این شرکت از نظافتچیها میخواهد هنگام کار از دوربینهای نصب شده روی سرشان استفاده کنند تا فیلمهای دقیق از انجام کارهای خانه ضبط شود. این دادهها سپس برای آموزش سیستمهای هوش مصنوعی و بهبود قابلیتهای رباتهای خانگی آینده به کار میروند.
به گفته یکی از بنیانگذاران، ارزش دادههای تولید شده از این نظافتها بیش از هزینه خدمات است و یک توافق سودمند دوطرفه ایجاد میکند. این رویکرد یک چالش بزرگ در توسعه AI را حل میکند: دسترسی به مجموعه دادههای متنوع و دنیای واقعی برای آموزش سیستمهای رباتیک پیشرفته. این سرویس ابتدا در نیویورک راهاندازی شده و قصد گسترش به شهرهای دیگر از جمله لندن را دارد.
البته این مدل سوالاتی درباره حریم خصوصی و استفاده از دادهها مطرح میکند. شرکت تأکید دارد که شرکتکنندگان از نحوه استفاده از دادههایشان مطلع میشوند.
.
مجله مشاور مدیریت
@sadeghfar_ir
www.sadeghfar.ir | 345 |
| 20 | 💢چرا از ارزیابی سالانه خوشمان نمیآید؟
👈استفان رابینز در کتاب خود به نام «53 اصل مدیریت انسانها» مینویسد:
👈شرکتها معمولاً به این سه دلیل ارزیابی سالانه را دوست ندارند:
1️⃣مدیران معمولاً در مطرح کردن نقاط ضعف کارکنان، با آنها راحت نیستند و از ارائه بازخوردهای منفی به کارمندان خود میترسند
2️⃣بسیاری از مدیران و کارکنان، وقتی نقاط ضعف آنها مورد بحث قرار میگیرد، از خودشان رفتار دفاعی نشان میدهند و به جای پذیرفتن بازخوردها به عنوان ابزاری برای ارتقای عملکردشان در آینده، نتایج ارزیابی را به چالش میکشند
3️⃣مدیران و کارکنان معمولاً توانایی و عملکرد خود را بیشتر از واقعیت، ارزیابی میکنند. در نتیجه، تصور میکننند ارزیابی صورت گرفته، مغرضانه و غلط است
👈برای کاهش مقاومت مدیران و کارمندان در برابر ارزیابیهای سالانه باید به دو موضوع کلیدی توجه کنیم:
1️⃣نباید به دلیل مقاومت در برابر ارزیابی سالانه، این کار را متوقف یا تضعیف کنیم، بلکه باید ارزیابی سالانه را با جدیت تمام دنبال کنیم و حتی سراغ ارزیابیهای ماهانه و فصلی هم برویم تا مدیران و کارمندان به مرور زمان با ارزیابی عملکردشان کنار بیایند و به آن عادت کنند
2️⃣باید شیوۀ ارزیابی درست و به خصوص نحوۀ ارائه بازخورد به کارمندان را به تمام مدیران شرکت آموزش بدهیم، چون اگر کارمندان متوجه شوند که مدیرشان در ارزیابی آنها صادق است، نتایج ارزیابی را راحتتر میپذیرند و خودشان را اصلاح میکنند
✍مارکتینگ آز
@startups_academy | 347 |
