ЛОГИСТ

​Продажа логистического бизнеса: как подготовиться к сделке Снижение объемов, рост кредитной и лизинговой нагрузки и падение маржинальности заставляют все больше владельцев транспортных и экспедиторских компаний рассматривать продажу бизнеса Главные вопросы в такой ситуации - кто может стать покупателем и как определить реальную стоимость компании Интерес к логистическим активам могут проявлять: • маркетплейсы, ритейлеры и крупные логистические группы, которым нужны готовая команда, контракты, инфраструктура и новые компетенции • банки и лизинговые компании, заинтересованные в операторах для загрузки простаивающего парка • конкуренты и компании из смежных отраслей, планирующие расширить географию, получить клиентскую базу или усилить позиции на рынке При этом сделки в логистике редко проходят просто. На цену и решение покупателя влияют структура активов, качество учета и юридическая подготовка бизнеса Основные сложности: • техника находится в лизинге, склады используются по субаренде, договоры и права требования распределены между несколькими юрлицами • часть выручки может проходить через взаимозачеты, наличные расчеты или бартер, что осложняет оценку финансовых результатов • балансовая стоимость автопарка не всегда отражает его рыночную цену • клиентская база может строиться на коротких и неэксклюзивных контрактах • внутренние IT-решения не всегда подходят для масштабирования новым собственником В результате инвестор оценивает не объем вложений прежнего владельца, а будущую доходность и возможность интеграции бизнеса. При выявлении юридических и финансовых рисков стоимость сделки может снизиться на 30-50% Практические вопросы подготовки к продаже коллеги разберут 8-9 сентября 2026 года на двухдневном интенсиве и деловой игре «Продай, купи или обанкроть компанию» в кампусе Бизнес-школы СКОЛКОВО