она пыталась все успевать
Open in Telegram
Я – Маша Манаева, со-основатель THE CULTT. Слежу за кэшфлоу и новыми коллекциями Bottega. Здесь – про то, как успевать все: строить фешн единорога, романтические отношения, удовлетворять свою жажду к жизни и не сходить при этом с ума. @mshponochka
Show more5 498
Subscribers
+524 hours
-37 days
+3130 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
July '26
July '26
+112
in 3 channels
June '26
+108
in 3 channels
Get PRO
May '26
+117
in 1 channels
Get PRO
April '26
+49
in 1 channels
Get PRO
March '26
+453
in 11 channels
Get PRO
February '26
+65
in 2 channels
Get PRO
January '26
+63
in 3 channels
Get PRO
December '25
+134
in 4 channels
Get PRO
November '25
+105
in 4 channels
Get PRO
October '25
+114
in 7 channels
Get PRO
September '25
+132
in 1 channels
Get PRO
August '25
+136
in 5 channels
Get PRO
July '25
+149
in 3 channels
Get PRO
June '25
+3 770
in 13 channels
Get PRO
May '25
+210
in 1 channels
Get PRO
April '25
+98
in 1 channels
Get PRO
March '25
+156
in 4 channels
Get PRO
February '25
+260
in 7 channels
Get PRO
January '25
+94
in 1 channels
Get PRO
December '24
+109
in 1 channels
Get PRO
November '24
+142
in 3 channels
Get PRO
October '24
+60
in 3 channels
Get PRO
September '24
+82
in 1 channels
Get PRO
August '24
+172
in 1 channels
Get PRO
July '24
+106
in 2 channels
Get PRO
June '24
+103
in 1 channels
Get PRO
May '24
+391
in 5 channels
Get PRO
April '24
+423
in 4 channels
Get PRO
March '24
+275
in 3 channels
Get PRO
February '24
+116
in 2 channels
Get PRO
January '24
+328
in 2 channels
Get PRO
December '23
+94
in 5 channels
Get PRO
November '23
+248
in 6 channels
Get PRO
October '23
+158
in 4 channels
Get PRO
September '23
+622
in 0 channels
Get PRO
August '23
+1 071
in 0 channels
Get PRO
July '23
+719
in 0 channels
Get PRO
June '23
+122
in 0 channels
Get PRO
May '23
+1 385
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 26 July | +6 | |||
| 25 July | +4 | |||
| 24 July | +4 | |||
| 23 July | +11 | |||
| 22 July | +1 | |||
| 21 July | +2 | |||
| 20 July | 0 | |||
| 19 July | +2 | |||
| 18 July | +1 | |||
| 17 July | +1 | |||
| 16 July | +3 | |||
| 15 July | 0 | |||
| 14 July | +1 | |||
| 13 July | +2 | |||
| 12 July | 0 | |||
| 11 July | 0 | |||
| 10 July | +1 | |||
| 09 July | +5 | |||
| 08 July | +5 | |||
| 07 July | +15 | |||
| 06 July | +11 | |||
| 05 July | +11 | |||
| 04 July | +15 | |||
| 03 July | +1 | |||
| 02 July | +7 | |||
| 01 July | +3 |
Channel Posts
Свадьба - как это было? (part #1)
Part #1 - концепция, декор, расписание дня
Part #2 - советы, бюджет, команда
Wedding blues - это эмоциональный спад после свадьбы или по-русски говоря “свадебная хандра”. Она одолела меня на целых 3 недели, но я уже в строю и готова рассказать, как все было, и поделиться опытом. Поехали!
Концепция и площадка
Я точно знала, что мне не подходит классическая свадьба с рассадкой.
Настроение, которое я хотела ощущать в день свадьбы: легкость, неидеальность, отсутствие излишней официозности.
Мне хотелось ощущения шумного веселья, яркости жизни. Из этого запроса Юлианна (арт-директор свадьбы и моя подруга) предложила формат - Vin d'honneur. Это коктейльный прием, который во Франции традиционно проходит сразу после регистрации. Дружеское непринужденное мероприятие, где подают шампанское, закуски, в стиле французского бистро.
При этом специальные свадебные площадки мне категорически не нравились. Там, как правило, есть сцена и интерьер с ощущением банкетного зала. В общем, всё то, чего я хотела избежать.
Наша идея концепции идеально совпала с пространством Lobby и его очень европейским настроением: распахнутые настежь французские окна, обилие естественного света, искусство, интегрированное в интерьер и утонченный интерьер без ярких акцентов. Стоит признать, что у Сони Карповской, основательницы Lobby, идеальный вкус.
Декор
Реализовать нашу идею было не так просто. Всё-таки классический свадебный декор сильно отличается от того, что мы задумали с Юлианной.
Нам посоветовали Машу и Полину, основательниц бюро PAVLÍNA design.
Девушки с первых же референсов прочувствовали «неслучайность» каждого элемента из нашего мудборда. Мы буквально с полуслова понимали друг друга.
Все участники процесса оказались редкими задротами по деталям, поэтому ткани, например, мы искали по всей Москве:
🔴тот самый оттенок розового для для драпировки бордового винтажного Bentley
🔴или благородную плотную ткань сливочного цвета для зоны церемонии
Десятки винтажных бокалов, вазы из цветного стекла и старинные серебряные солифлёры (вазочки для одного цветка) были найдены на Авито. За них шла ожесточенная борьба, потому что хороший винтаж раскупается за секунды.
Интересные детали, которые мы интегрировали в сет-дизайн:
🔴кустовые розы, встречавшие гостей у входа
🔴импровизированная цветочная лавка
🔴арт-инсталляция из винтажных цветных бокалов
🔴фаянсовый умывальник, который мы превратили в ледяную ванну для игристого
🔴guest check-in: каждый гость писал своё имя и пожелание, а затем прокалывал лист дыроколом, отмечая, что был частью этого дня.
теперь этот арт-объект стоит у меня дома
Месяц за месяцем картинка из презентации обретала форму, наполнялась деталями и превращалась в реальность.
Расписание дня
У меня был один главный запрос: я не хотела никакого расписания.
Я была на свадьбах, где каждая минута расписана: фотографии, поздравления, конкурсы, музыкальные паузы и тд. Я видела, как устаёт пара и как у гостей практически не остаётся возможности просто пообщаться.
У нас очень интересные друзья, да и мы с Тахиром тоже ничего :) Этого вполне достаточно, чтобы было весело.
Мне хотелось, чтобы все перезнакомились, пили шампанское, вкусно ели и отдыхали. И чтобы не было никакой спешки.
Конечно, у нас были реперные точки: церемония, наш танец и мороженое в конце дня вместо торта. Нашего ведущего я попросила быть частью праздника, проводить время с гостями и помогать им знакомиться.
Кстати, о ведущем. Александр Шпунгин. Лучшего ведущего быть не может. Точка.
Человек невероятной харизмы, удивительных музыкальных способностей и потрясающего чувства юмора.
Центральным событием свадьбы стала музыка. Сначала Александр играл на гитаре, потом пересел за синтезатор, а мы вместе со всеми гостями пели и танцевали до самой ночи.
Вспоминаю и у меня до сих пор мурашки.
| 2 | НАЧАЛО – В ПРЕДЫДУЩЕМ ПОСТЕ
В апреле Ushatáva пригласила Машу с Тахиром на благотворительный аукцион, который они проводили с фондом «Онкологика». Вел мероприятие Александр Гудков. Одним из самых классных лотов была индивидуальная разработка и пошив любого наряда. Нино Шаматава подчеркнула, что Ushatáva никогда не шили ничего индивидуально, то есть для бренда это тоже был первый опыт.
В этот момент Маша как раз думала о том, каким будет ее наряд. “В целом мне кажется, вся эта свадебная заварушка была мне особенно интересна именно из-за возможности сделать какое-то очень классное свадебное платье — statement, высказывание”.
Как вы догадываетесь, лот купил Тахир. И уже в апреле закипела работа. Сначала – встреча с Нино. А уже потом Маша каждую неделю, и иногда и по два раза, ездила в офис Ushatáva на примерки. Платье получилось необычным, из винтажных советских комбинаций (полностью), очень в стиле Ushatáva. Идеальный мэтч.
Ну а туфли, которые Маша искала всем телеграмом за две недели до свадьбы, в итоге оказались белыми «примерочными» лодочками Ushatava. Все проще, чем мы иногда про это думаем.
Желаю Маше и Тахиру классного непринужденного праздника. И долгих лет любви!
Фото - Яны Симорот | 2 155 |
| 3 | Пока гости праздника Тейлор Свифт отмокают перед "вторым днем":)), прямо сейчас в Lobby празднует свадьбу соосновательница The Cullt Маша Манаева.
О Машиной lovestory мы писали в “Соловье”: виральной стала ее фраза про “воронку”:))), которую она выстраивала в приложении Pure. В итоге первым же парнем, с которым Маша сходила на свидание, оказался ее жених – инвестдиректор Тахир Гайнутдинов (Маше до сих пор пишут девушки с благодарностью за то, что ее история вдохновила их тоже попопробовать искать серьезные отношения в дейтинг-сервисах).
Предложение Тахир сделал в январе 2025-го, но свадьбу не играли полтора года. Прошлым летом у Маши “было очень депрессивное состояние”. Она начала принимать антидепрессанты, и ей не хотелось “из этого состояния делать свадьбу”.
В сентябре Маша поехала в Дубай и пошла в Dubai Mall выбирать кольца. Обошла ювелирные бутики гранд марок, и этот опыт ее очнеь расстроил: “Мне нужны были минималистичные кольца без бриллиантов, а рядом сидели арабские женщины и выбирали большие камни. Не было ощущения внимания в мою сторону, желания помочь”. Уехала без колец, свадьба снова отложилась.
В итоге Маша подумала: можно ведь создать кольца, которые будут существовать только для ни двоих. Позвонила Ване Тенграну из 10.Gran. Рассказала cвою историю любви, собрала мудборд. Команда бренда подготовила пять разных концепций. Фаворитов изготовили в виде 3D-моделей, чтобы кольцо можно было почувствовать на руке. Кольца получились широкие, тяжелые, с выразительным характером, но ценность тут, конечно, не только в результате, но и в процессе создания.
А зимой поехали в гости к родителям Тахира большой компанией. Друзья изъявили желание погулять на свадьбе ребят. Иногда для решающего рывка не хватает самого малого. Тахир с Машей в тот же вечер зашли на Госуслуги, там появилась дата – вокруг нее и решили организовывать торжество.
Lobby возникло потому что хотелось не классическую свадьбу, рассадку, ощущение приема. Наоборот, будто просто собрались друзьями отпраздновать любовь.
Арт-директор праздника Юлиана Грипп (да-да, у свадеб теперь тоже бывают арт-директора) придумала красивый концепт – Vin d’honneur: это традиционный французский коктейль-прием, который проводится сразу после официальной церемонии. Непринужденное мероприятие, где подают вино, шампанское и закуски в стиле французского бистро.
За саму организацию отвечает агентство Confessa Studio во главе с основательницей Ребеккой. “Я человек со своим гиперконтролем, - рассказывает Маша. – Мне обычно нужно все контролировать. Но в процессе подготовки я расслабилась на 100%. У меня нет никаких сомнений, что все будет отлично”.
Сет-дизайн и воплощение визуальной концепции – на стороне агентства Pavlina Design. Они работают в связке арт-директором. Например, Юлиана придумала необычную идею свадебного букета. И девочки из Pavlina Design две недели ездили по подмосковным питомникам в поисках “той самой” кустовой розы. В итоге нашли ее в ста километрах от МКАД. Правда, роза не поместилась в машину, поэтому пришлось заказывать грузовик:)).
РАССКАЗ О ПЛАТЬЕ НЕВЕСТЫ - В СЛЕДУЮЩЕМ ПОСТЕ | 1 790 |
| 4 | wedding details 🙃 | 1 584 |
| 5 | Что-то мне захотелось посмотреть на бизнесы медийных предпринимателей…
В голову пришли: Варя Веденеева, Женя Давыдов, Алина Чичина, Антон Балыклов и Анастасия Миронова.
1️⃣Евгений Давыдов — серийный предприниматель, сооснователь рекламного агентства SETTERS, с которого он начал свой предпринимательский путь. Сейчас у Евгения есть доли в нескольких бизнесах, но ключевых проектов, на мой взгляд, два: SETTERS и комьюнити «Изионистов».
SETTERS
🟣Выручка за 2025 -> 247,5 млн ( −42,4% к 2024, было 429,4 млн)
🟣Чистая прибыль за 2025 год -> 589 тыс. (−88,4% к 2024, было 5,1 млн)
2️⃣Алина Чичина — соосновательница SETTERS и основатель wellness-бренда re-feel.
Алина начинала предпринимательский путь также как сооснователь SETTERS, но в 2024 году вышла из операционного участия в агентстве, сейчас у нее там всего 1% доли. После этого она сфокусировалась на развитии собственного бренда re-feel.
re-feel
🟣Выручка за 2025 -> 263,6 млн (+57,9% 2024, было 166,9 млн)
🟣Чистая прибыль за 2025 год -> 150 тыс. (без изменеий, в 2024 было 134 тыс)
3️⃣Варя Веденеева — основательница «Периодики».
Варя начинала с медийных проектов и личного блога, а потом запустила «Периодику» — сервис печати фотокниг.
Проект Варя развивает в партнерстве: сейчас ей принадлежит 10% в компании, при этом она остается CEO «Периодики».
Варя - мой самый любимый искренний предприниматель с большим медийным весом. Ну и бизнес себя чувствует отлично!
Периодика
🟣Выручка за 2025 -> 652,2 млн (+47,7% к 2024, было 441,6 млн)
🟣Чистая прибыль за 2025 год -> 173,6 млн (+637%, было 23.5 млн)
4️⃣Антон Балыклов — основатель и CEO бренда лимонадов Lapochka.
Антон из Аши, небольшого города в Челябинской области. Сначала Антон вместе с братом Всеволодом развивал семейную пивоварню. А в 2020 году, во время локдауна, когда бары и рестораны закрывались, они начали экспериментировать с безалкогольными напитками — так появился проект Lapochka.
Lapochka
🟣Выручка за 2025 -> 549,9 млн (+54,7% к 2024, было 355,5 млн)
🟣Чистая прибыль за 2025 год -> −43,2 млн (−1904%, было 2.4 млн)
5️⃣Анастасия Миронова — инфлюенсер, основатель бренда спортивной одежды IRNBY и косметического бренда Predubezhdai.
Анастасия начинала как тренер и фитнес-блогер. В 2016 году, уже имея сильную аудиторию вокруг темы спорта, тела и дисциплины, она запустила бренд одежды IRNBY — сначала под названием Iron by Mironova.
IRNBY
🟣Выручка за 2025 -> 788,7 млн (+90,3% к 2024, было 414,3 млн)
🟣Чистая прибыль за 2025 -> −14,4 млн (−137%, было 38.6 млн)
Главный вывод
Напрямую сравнивать эти бизнесы сложно, так как это разные отрасли:
➖SETTERS — рекламный бизнес
➖Re-feel, Lapochka — повседневные consumer-бренды
➖Периодика — почти промышленный бизнес
➖IRNBY — fashion
И динамика каждого проекта хорошо перекликается с тем, что происходит в его отрасли:
➖SETTERS — жертва сокращения маркетинговых бюджетов и ухода международных брендов.
➖Периодика — они переизобрели рынок фотопечати и смогли превратить это в маржинальный бизнес
➖re-feel и Lapochka быстро растут, но сталкиваются с ростом затрат
➖IRNBY показывает рост вопреки сложной ситуации в fashion, но этот рост требует больших вложений, что видно по давлению на прибыльность. | 2 525 |
| 6 | Ну что, свадебный контент подъехал.
Вчера, 25 июня, я официально стала женой. Осознание пока только приходит, а я начну делиться деталями. Сама свадьба будет позже.
И для свадьбы, и для росписи я решила делать кастом. Мне не хотелось покупать готовое. Хотелось оторваться по полной, сделать все наоборот, насладиться моментом и воплотить свои идеи в жизнь)
Итак, образ №1. Костюм от апсайкл-бренда Pijmak
Ксюша, основательница бренда, нашла на стоках роскошный мужской костюм из жаккарда в жемчужном оттенке.
Мы сразу поняли: этот цвет идеально подходит к моему тону кожи и при этом выглядит очень празднично. Я даже решила оставить осветленные брови, они красиво перекликались с оттенком костюма.
➖Пиджак
Это фирменный крой бренда Pijmak: приталенный силуэт, собранный за счет грубых складок. Мы немного укоротили рукав, но сохранили основную длину. Мне очень нравится контраст: широкие плечи, узкая талия, поднятый воротник. В образе есть и строгость, и драматичность, и нежность.
➖С низом история получилась отдельная
Сначала мы планировали брюки, но уже на первой примерке поняли, что так не хватает воздуха. Ксюша начала перешивать брюки в юбку, при этом мы оставили в ней отутюженные складки, напоминающие брючные стрелки. Очень долго выверяли длину, чтобы поймать правильный эффект. В итоге сошлись на том, что у меня красивые щиколотки и их точно нужно показывать.
Костюм получился самодостаточным и не требовал дополнительного стайлинга. Я надела минималистичные босоножки, в последний момент взяла маленький кошелечек LV и отказалась от украшений.
На голове мы с другой Ксюшей сделали легкий небрежный эффект.
Костюм для важной сделки готов))
PS: в следующей серии история про кастомные кольца от 10.gran | 2 586 |
| 7 | кажется, мой лимит на принятие решений на ближайшие дни исчерпан.
у вас так бывает?) | 2 103 |
| 8 | ситуация: 2 недели до свадьбы, а невеста без туфель
срочные вопросы, вы мне всегда помогаете:
1) где найти белые лодочки? самые классические, без острого носа, фигурного каблука и тд?
2) где найти предполагается по танцу? мы хотим танец с женихом | 2 456 |
| 9 | Lamoda вчера выпустила отраслевое исследование о состоянии рынка fashion и поведении потребителя.
Основные инсайты, которые я выделила для себя:
1️⃣Рынок растет в деньгах, но падает в реальном спросе
В 2025 году объем рынка одежды, обуви и аксессуаров вырос до 3,94 трлн руб. (+6%), но продажи в натуральном выражении снизились на 8–10%.
Условно: если раньше рынок продавал 100 вещей по 100 руб., то теперь продает 90–92 вещи, но уже по 115–118 руб. То есть рынок растет не за счет большего спроса, а за счет роста цены.
Вывод для брендов: рынок больше не растет за счет количества покупок. Чтобы расти, брендам нужно забирать долю у конкурентов и точнее планировать ассортимент, создавать продукты с понятной ценностью, жестко контролировать остатки.
2️⃣Онлайн стал главным каналом продаж
По итогам 2025 года доля онлайн покупок fashion товаров достигла 55%.
Вывод для брендов: онлайн нужно вести как отдельное бизнес направление с собственным P&L. Считать экономику по каждому каналу, включая сайт и маркетплейсы, отдельно планировать ассортимент для онлайн продаж, управлять возвратами, логистикой, контентом и продвижением. И главное, досконально понимать, экономику и рычаги влияния.
3️⃣Маркетплейсы забрали роль главного fashion молла
В 2025 г. на маркетплейсы приходится уже уже 44% продаж.
Вывод для брендов: недостаточно просто выйти на маркетплейс. Если на одной Lamoda представлено 4000+ брендов, то конкуренция идет уже за место внутри витрины. Нужно уметь выигрывать в поиске, карточке товара, цене, отзывах и контенте, иначе покупатель уйдет к соседнему бренду в том же поиске.
4️⃣Покупатель стал рациональнее
🟣Lamoda отмечает рост продаж базовых цветов: бордовый + 52%, коричневый + 46%, серый + 22%, бежевый + 11%.
При этом более яркие и сложные цвета падают: фиолетовый - 36%, фуксия - 32%, оранжевый - 31%, мультиколор - 24%.
🟣В одежде Lamoda фиксирует снижение интереса к спортивному стилю
Вывод для брендов: стоит снижать долю трендовых вещей и усиливать универсальные модели: спокойные цвета, хорошую посадку и продукты, которые легко встроить в гардероб на несколько сезонов.
5️⃣Мужчины становятся важной аудиторией fashion
Доля мужчин среди онлайн покупателей fashion выросла до 44%.
Вывод для брендов: мне кажется, в России до сих пор есть дефицит сильных мужских fashion брендов, поэтому этот сегмент выглядит недооцененным с точки зрения роста.
6️⃣Чем выше доход, тем выше запрос на новизну и экспертный выбор
Чем выше доход покупателя, тем важнее регулярное наличие новинок в каталоге, а также с ростом дохода также чаще обращаются к стилистам.
Вывод для брендов: в среднем и высоком сегменте важно регулярно обновлять ассортимент и помогать клиенту выбирать: через стилизации, подборки, клиентский сервис и контент, который объясняет, как носить продукт. Ну и помнить: стилисты все еще продают лучше всего, сделайте для них программу лояльности.
🟦Общий вывод: российский fashion рынок стал жестче. Покупатель покупает меньше, выбирает рациональнее и сравнивает бренды в онлайне. Выигрывать будут те, кто точнее понимает своего клиента, умеет управлять ассортиментом, остатками, контентом и каналами продаж.
PS: на 53 слайде есть очень полезная сегментация женской аудитории.
Если вы пока не делали собственную сегментацию клиентов, я бы советовала внимательно изучить эту модель и использовать ее как отправную точку для планирования ассортимента и коммуникации. | 2 854 |
| 10 | возможно, у меня слишком сложные разборы и нужно писать проще? мне не хватает обратной связи от вас 😄
почему посты от chatGPT собирают кучу охватов, а мои аналитические нет 🙁 | 1 998 |
| 11 | Структура собственности и дивиденды
Оглавление:
1. История основания и развития - здесь
2. Структура собственности и дивиденды - здесь
3. Стратегия масштабирования: в чем формула успеха?
4. Финансовые показатели
У Золотого Яблока необычная структура собственности: топ-менеджменту принадлежит 35% компании при действующих основателях.
Я не встречала таких кейсов на российском рынке.
Зачем основатели передали топ-менеджменту существенную долю в бизнесе, который стоит около 60 млрд (по моей оценке)?
Давайте рассмотрим поподробнее. В структуре есть 5 основных компаний:
1️⃣«Яблоко Екатеринбург» — операционное лицо группы, на котором лежит основная выручка. Именно через него работает розничная сеть и интернет-магазин.
В 2025 г. «Яблоко Екатеринбург» выплатило 863 млн руб. дивидендов. Владельцами «Яблоко Екатеринбург» являются две компании: «УК Кристалл» и «РК Компани». Соответственно, дивиденды на первом уровне ушли именно в эти юридические лица. А вот дошли ли эти деньги до конечных собственников, посмотрим ниже.
🟡«УК Кристалл» — головная компания, которой принадлежит основная доля в «Яблоко Екатеринбург» (65%)
«УК Кристалл» в свою очередь в равных долях принадлежит основателям «Золотого Яблока» — Максиму Паняку и Ивану Кузовлеву. Через эту компанию они контролируют 65% операционного бизнеса ЗЯ. Основной доход компания получает от 2 видов деятельности: сдача в аренду помещений ЗЯ и лицензионные платежи за использование Торговых Знаков. «УК Кристалл» в 2025 году выплатила своим учредителям 690 млн руб. дивидендов. Поскольку Максим Паняк и Иван Кузовлев владеют компанией в равных долях, каждый из них получил примерно по 345 млн.
🟡"РК Компани” — компания, которая на 35% владеет ЗЯ, сама компания полностью принадлежит топ-менеджменту.
⭕️Кошкина Анна - владеет 8,9% в ЗЯ
Анна пришла работать в компанию на самом старте в качестве продавца-консультанта и выросла до ген.директора, которым являлась с 2015 года по 2023 год. Восхищаюсь!
Остальными долями владеют:
➖финансовый директор (7,6%)
➖архитектор, он занимался проектированием и реализацией проектов всей розничной сети (6,3%)
➖директор управляющей компании УК “Кристалл” (6,3%)
➖директор по безопасности и он же ген. директор компании дистрибьютора собственных торговых марок (5,7 %)
Из интересного: «Яблоко Екатеринбург» на 100% владеет юр.лицами в Казахстане, Белоруссии и Узбекистане → это значит, что весь топ-менеджмент имеет доли и в зарубежном бизнесе (СНГ точно).
«РК Компани» выплатила своим участникам 281 млн руб. дивидендов. То есть здесь мы видим ту же механику: сначала деньги приходят от операционного бизнеса на компанию-акционера, а затем уже распределяются между конечными владельцами.
3️⃣«Джиэй Тэктим» — IT компания, которая занимается разработкой программного обеспечения
Компанией владеют основатели в равных долях. В компании работает 870 человек. Большинство из них, видимо, айтишники. Основной доход от разработки ПО и тех.обслуживания. В 2025 году дивидендов выплачено не было.
4️⃣«ИК "ДЖИ ЭЙ ГРУПП» — дистрибьютор собственных торговых марок ЗЯ: Darling, Okolo, For Me
Мне пришлось сходить в ЗЯ и сфоткать упаковку, чтобы определить юр.лицо этих брендов, так как в открытых источниках информации нет. Сами бренды активно мимикрируют под независимые иностранные марки.
Этой компанией на 100% владеют основатели в равных долях. В 2025 году дивидендов выплачено не было.
Что получается?
На самом деле, у топ-менеджмента доля только в операционной компании, а все собственные торговые марки (Darling, For Me, Okolo), IT - инфраструктура, торговые знаки, договоры аренды принадлежат собственникам.
Такая структура владения позволяет сохранить стратегический контроль за основателями и исключить корпоративные конфликты и блокирование ключевых решений. То есть никто из топ-менеджеров не имеет отдельного голоса в Совете Директоров ЗЯ, они должны выходить с консолидированным решением от компании, которой они владеют. При этом их совместная доля в бизнесе стоит около 21 млрд. руб. и я уверена, что ТАКАЯ мотивация очень хорошо тащит весь состав.
Считаю, что гении! | 2 165 |
| 12 | Несу вам гениальную идею празднования др!
6 июня мне исполнилось 33 года. Я люблю праздновать этот день, но совершенно не люблю долго, серьезно и ответственно к нему готовиться. Всегда хочется легкости и без завышенных ожиданий.
В этом году нашелся идеальный рецепт: танцы + бранч.
В 11.00 мы встретились с подругами в танцевальной студии Khol. У девочек оооочень красивый зал на Бауманской, на Суперметалле: большой, светлый, как в кино!
Класс длится 1,5 часа. Вы вместе с преподавателем разучиваете связку, танцуете, смеетесь.
Я выбрала песню Beyoncé, Deja Vu, хотелось чего-то секси)) И у нас была прекрасная преподаватель Саша, я не могла оторвать от нее глаз.
Еще вместе с Khol придумали вот такой дресс-код в стиле Beyoncé, который мы все коллективно проигнорировали, потому что я поздно всех предупредила😄
В общем, офигенное развлечение! Это весело, увлекательно и полезно)
После класса мы проехали в Кривоколенный на бранч, куда уже подтянулись гости. Кавы было выпито много)) Смотрели финал Ролан-Гарроса, болели за Миру Андрееву, а потом всей толпой пошли в Лобби, у которого в этот день тоже был день рождения.
Лучше не придумываешь и никакой сложной организации это все не требует, буквально пару часов) | 2 094 |
| 13 | No text... | 1 853 |
| 14 | Вчера по российскому fashion-телеграму разлетелась новость: в новой рекламной кампании бренда купальников Lavarice снялась Тина Кунаки.
В прошлом году я уже писала пост про бренд, когда лицом кампании стала Алессандра Амбросио. Тогда мы вместе с Ильей Вершининым прикидывали, сколько такая модель могла стоить. До этого у бренда, кстати, снимались Эльза Хоск, Тейлор Хилл и Синди Бруна.
❓Мне стало интересно, что в этот момент происходит с бизнесом на фоне общего падения. Как изменились финансовые показатели бренда за год и во что компании обходится этот масштаб.
🟣Выручка:
2024 год: 1.7 млрд рублей.
2025 год: 2,23 млрд рублей
вывод: видим существенный рост выручки, аж на 31% за год
🟣Валовая прибыль (выручка - себестоимость):
2024 года: 1,18 млрд рублей (69% от выручки)
2025 год: 1,52 млрд рублей (68% от выручки)
вывод: валовая маржа почти не изменилась: была 69%, стала 68%. проще говоря, после вычета себестоимости товара у бренда по-прежнему остается около 68 копеек с каждого рубля выручки
🟣Коммерческие расходы:
2024 год: 288,5 млн рублей ( 17% от выручки)
2025 год: до 521,8 млн рублей (23% от выручки)
вывод: рост на 6 пп. пунктов, то есть если ранее комм. расходы составляли 17% в структуре расходов, то теперь 23% -> значительно. в денежном эквиваленте рост на 81%
🟣Проценты к уплате:
2024 год: 0 рублей
2025 год: 148 млн рублей
вывод: природа этих расходов не до конца понятна, тк кредитов и займов в балансе не видно. по российскому бухучету такая строка может быть связана с учетом арендных обязательств. в любом случае именно эта статья заметно повлияла на чистую прибыль
🟣Чистая прибыль:
2024 год: 659 млн рублей (38% от выручки)
2025 год: 583 млн рублей (26% от выручки)
вывод: чистая прибыль в денежном эквиваленте уменьшилась на 12% при росте выручки на 31%
Что получается?
В 2025 году бренд активно рос(+31%), при этом чистая прибыль снизилась на фоне роста (-12%).
Мы видим, что проблема не в себестоимости продукта, так как она не изменилась. Себестоимость шикарная и купальники продаются х3.
Резкое увеличение коммерческих расходов (+81%, то есть практически вдвое) и новая статья в виде процентов к уплате съели весь эффект от роста выручки. Выручка растет, но вместе с ней растет и стоимость обслуживания этого масштаба.
Как, кстати, вам съемка?) | 1 880 |
| 15 | Вчера по российскому fashion-телеграму разлетелась новость: в новой рекламной кампании бренда купальников Lavarice снялась Тина Кунаки.
В прошлом году я уже писала пост про бренд, когда лицом кампании стала Алессандра Амбросио. Тогда мы вместе с Ильей Вершининым прикидывали, сколько такая модель могла стоить. До этого у бренда, кстати, снимались Эльза Хоск, Тейлор Хилл и Синди Бруна.
❓Мне стало интересно, что в этот момент происходит с бизнесом на фоне общего падения. Как изменились финансовые показатели бренда за год и во что компании обходится этот масштаб.
🟣Выручка:
2024 год: 1.7 млрд рублей.
2025 год: 2,23 млрд рублей
вывод: видим существенный рост выручки, аж на 31% за год
🟣Валовая прибыль (выручка - себестоимость):
2024 года: 1,18 млрд рублей (69% от выручки)
2025 год: 1,52 млрд рублей (68% от выручки)
вывод: валовая маржа почти не изменилась: была 69%, стала 68%. проще говоря, после вычета себестоимости товара у бренда по-прежнему остается около 68 копеек с каждого рубля выручки
🟣Коммерческие расходы:
2024 год: 288,5 млн рублей ( 17% от выручки)
2025 год: до 521,8 млн рублей (23% от выручки)
вывод: рост на 6 пп. пунктов, то есть если ранее комм. расходы составляли 17% в структуре расходов, то теперь 23% -> значительно. в денежном эквиваленте рост на 81%
🟣Проценты к уплате:
2024 год: 0 рублей
2025 год: 148 млн рублей
вывод: природа этих расходов не до конца понятна, тк кредитов и займов в балансе не видно. по российскому бухучету такая строка может быть связана с учетом арендных обязательств. в любом случае именно эта статья заметно повлияла на чистую прибыль
🟣Чистая прибыль:
2024 год: 659 млн рублей (38% от выручки)
2025 год: 583 млн рублей (26% от выручки)
вывод: чистая прибыль в денежном эквиваленте уменьшилась на 12% при росте выручки на 31%
Что получается?
В 2025 году бренд активно рос(+31%), при этом чистая прибыль снизилась на фоне роста (-12%).
Мы видим, что проблема не в себестоимости продукта, так как она не изменилась. Себестоимость шикарная и купальники продаются х3.
Резкое увеличение коммерческих расходов (+81%, то есть практически вдвое) и новая статья в виде процентов к уплате съели весь эффект от роста выручки. Выручка растет, но вместе с ней растет и стоимость обслуживания этого масштаба.
Как, кстати, вам съемка?) | 1 |
| 16 | Главным маркером душевной стабильности, полноты жизни для меня являются: искусство и природа.
Я еще в детстве заметила, что если я нахожусь в контакте с собой, то я:
➖ замечаю природу, смену времен года, набухающие почки, запах воздуха…
➖ я внимательна к искусству. я смотрю на искусство, и у меня захватывает дыхание, учащается сердцебиение, а в голове появляется много-много образов, который на что-то меня вдохновляют, задают движение
Если я не в себе, слишком устала, потеряла связь со своими желаниями — мне природа и искусство безразличны.
Последние месяцы я болтаюсь на грани: то контакт есть, то потерян. Решила для вдохновения сходить на бесплатный мастер-класс «Трансформация через искусство: как найти путь к себе, прикоснувшись к прекрасному», который организовывает команда Синхронизации 9 июня в 19:00 по мск.
Мастер-класс проведет историк искусства и магистр Сорбонны — Ольга Чуворкина.
Что будет на мастер-классе:
🟣Разберем работу Поля Гогена и узнаем, как она связана с шокирующей работой Эдуарда Мане
🟣Нас научат замечать неожиданные отсылки в поп-культуре
🟣Поймем, как замечать скрытые смыслы на полотнах импрессионистов
🟣Вместе с лектором проанализируем картину Моне «Бульвар Капуцинок»
Мне кажется, отличный план для вечера вторника. Я планирую доехать до Нескучного Сада и послушать мастер-класс, прогуливаясь по лесу. Надеюсь, интернет не подведет))
Единственное, места ограничены, записывайтесь по ссылке. | 1 758 |
| 17 | Возврат Христа, как всегда говорила моя бабушка. Сегодня мне 33 года.
Я не люблю писать высокопарные тексты, но сегодня я себя чувствую очень-очень счастливой!
Пусть так будет всегда 🤍
photo: @imaykina
style: @ksenia.shukhart
muah: @kseniya.bodyagina
fur coat: @walkofshame.me | 724 |
| 18 | А вы когда-нибудь находили огроооомный чемодан косметики у двери?
Я да, вчера 🤪
Так заявили о старте совместной коллаборации сервис бронирования путешествий Островок! и бренд уходовой косметики The Act.
Помимо косметики внутри чемодана был обнаружен зин о современных путешествиях, что очень своевременно.
Мы с Тахиром уже которую неделю спорим, куда же нам поехать в свадебное путешествие. Из морского отдыха мы знаем только Турцию и Мальдивы, тк не большие любители лежать на пляже. Но как будто после свадьбы - это как раз то, что будет нужно.
В зине были найдены рекомендации следующих неочевидных «пляжных мест»:
🟣Хайнань, Китай, сезон: ноябрь-апрель
🟣Ла-Диг, Сейшелы, сезон: круглый год
🟣Краби, Тайланд, сезон: ноябрь-апрель
🟣Окинава, Япония, сезон: апрель-октябрь
🟣Деманг, Вьетнам, сезон: февраль-август
Мы всерьез думаем о Сейшелах.
Перекличка: кто-нибудь был, вам понравилось?
А вообще пройдите короткий тест, чтобы понять, какой тип отдыха ваш (я сити-хантер) и после вы получите гид с рекомендациями, а еще с классными промокодами для будущих путешествий) | 2 825 |
| 19 | Как я лечу выпадение волос?
В феврале я заметила сильное выпадение волос, они буквально сыпались: во время мытья головы, расчесывания, сушки.
Мне стало так страшно, что я даже перестала сушить и укладывать волосы, чтобы лишний раз их не трогать.
За неделю я посетила 2 трихологов (удовольствием недешевое), чтобы получить 2 мнения. Оба мне поставили один и тот же диагноз: диффузное выпадение. Это когда волосы сильно сыпятся по всей голове. Часто начинается через 2–3 месяца после триггера: стресс, болезнь, операция, дефицит железа, проблемы со щитовидкой, роды, сильный недосып.
Точную причину установить сложно, но с обоими трихолагами пришли к выводу, что причина - перенесенный стресс несколько месяцев назад. Выпадение всегда происходит через 2-4 месяца после стресса, тк это связано с жизненным циклом волоса.
Разница между 2 трихологами была в разных планах лечения. Первый мне прописал дорогостоющие косметические процедуры, а второй сказал, что они не имеют смысла и назначил расширенный уход. Чисто интуитивно мне понравился больше вторй врач и его подход к лечению. Я осталась с ним.
Делюсь тем, что мне помогло остановить волосопад. Но если вдруг у вас такая же проблема, то, пожалуйста, обратитесь к врачу сперва.
Лечение
1. Шампунь Dercos K (≈ 2 000 руб.)
Это шампунь-пилинг, я использую его 1 раз в неделю. Его основная задача - это отшелушивать кожу головы, очищать её от излишков себума и накопившихся остатков ухода/стайлинга, чтобы кожа головы лучше “дышала” и волосам было легче расти. Оказывается, за кожей головы также нужен уход.
2. Trichoprotector Kopyrrol+ (≈ 6 000 руб.)
Это лосьон для интенсивной стимуляции роста волос, наношу 1 раз в день утром.
3. Dekohair (≈ 8 000 руб.)
Это пептидно-витаминный комплекс, направлен на продление фазы роста волоса и улучшение питания корней. Наношу 1 раз в день вечером.
4. Уход для волос Advante Duo (Несмываемый регенеративный уход + Маска для глубокого восстановления ≈ 13 000 руб.)
Это японский домашний уход. Мне нравится, что после него мой небольшой объем выглядит визуально плотнее, он дает хороший блеск, гладкость и питание волосам. Он направлен на сохранение качества волос. Я никогда не хожу на салонный уход, мне просто некогда. А это очень достойная альтернатива.
5. Препараты железа, витамина D
Результат
За месяц у меня прекратилось активное выпадение и моя тревожность, что я останусь без волос перед свадьбой пропала. Но терапия со мной еще на 3-4 месяца точно.
Девушки, если у вас была такая проблема, что вам помогло? И, пожалуйста, берегите свое здоровье🤍 | 2 471 |
| 20 | Как появился Культ?
Первая часть истории - ссылка
С самого детства я точно знала, что у меня будет свой бизнес. Меня привлекала свобода, которую он дает (мне тогда так казалось😂).
🟣2019 год
Я еще работала в AI-стартапе. А параллельно, 23 марта, мы с Дашей Зосименко создали винтажный проект Epoque Vintage. Чуть позже к нам присоединилась Оля Бинда. Мы заказывали вещи в Америке и уже тогда делали упор на селекцию.
Осенью того же года мы открыли небольшой офлайн-корнер на Даниловском рынке.
А потом случилась пандемия…
🟣2020 год, февраль - май
Корнер временно закрыли, на основной работе нас перевели на удаленку. Я уехала в Нижний, кажется, с марта по июнь.
И вот в этой странной паузе у меня появилось время подумать шире и переосмыслить свой опыт, тк не становилось уже тесно в формате небольшого винтажного проекта.
В Европе и США в это время происходил бум ресейла. The RealReal в 2019 г. вышел на IPO и привлек $300 млн, Vestiaire Collective в 2020 г. поднял €59 млн на международную экспансию, а весь ресейл-рынок начал восприниматься уже не как новая большая категория внутри fashion. Пандемия это только ускорила: e-commerce резко вырос, люди стали больше думать про стоимость вещей, осознанное потребление и возможность перепродажи.
На этом фоне в России ресейл еще не был оформлен как понятная категория. Были винтажные проекты, байеры, Avito, группы в fb, но не было платформы с селекцией и высоким клиентским опытом. Из крупных игроков на тот момент был только Oskelly, но выглядел он совсем иначе.
Я видела, что сумки - самая востребованная и маржинальная категория. У них высокий средний чек, понятная ценность для клиента и, что важно, с ними операционно проще работать. И в какой-то момент у меня сложилась картинка: а что, если делать не просто винтаж, а ресейл с фокусом на люксовые сумки?
Я начала обсуждать эту идею с Олей и Дашей. Даша предложила пригласить в команду Таню Ермакову. Так нас стало четыре.
А потом снова три, потому что у Оли были сложности и она вышла.
Постепенно из маленького винтажного проекта начала собираться идея и команда фаундеров будущего The Cultt.
🟣2020 год, июнь
В мае мне написала на fb Аня Автайкина со словами, что она работает над таким же проектом. Помню, что мы встретились в июне на летней веранде музей “Гараж”. После встречи я ушла к девочкам продавать идею, что нам нужно объединиться. Я не видела смысла прорабатывать параллельно 2 одинаковых проекта и мне нужен был человек в пару, который бы был бы на моей “бизнесовой стороне” в то время, как Даша с Таней больше на креативной.
В конце июня мы встретились всем вчетвером на знакомство, у нас случился мэтч и так появился финальный состав фаундеров The Cultt. Почти как The Beatles)))
🟣2020 год, июль - сентябрь
Следующие три месяца мы готовились к запуску, совмещая это с основной работой.
Все свободное время мы проводили вчетвером. Много обсуждали, какой характер хотим дать The Cultt, потому что люкс в тот момент ощущался холодным, закрытым и не очень дружелюбным. Нам хотелось, чтобы The Cultt был про люкс, но без страха перед ним. Чтобы мы говорили с юмором, были открытыми, живыми, но при этом оставались экспертными.
Я очень хорошо помню, что в тот год был бум «бежевых брендов». Все стремились быть спокойными, минималистичными, сдержанными. Мы же для Культа выбрали 2 основных ярких цвета: розовый и зеленый.
Честно говоря, я не помню, как появился логотип. Его просто отрисовал какой-то дизайнер, и мы до сих пор его используем, чуть обновив. Зато я хорошо помню, как четко мы сформулировали УТП про «ощущение новой покупки» и за все эти годы почти никуда от него не ушли.
🟣7 октября 2020 года
Мы все тянули с запуском, потому что нам постоянно казалось, что еще не все готово. На самом деле, было просто страшно.
В тот момент Маша Головина купила у нас случайно белую Bottega Veneta Hobo и решила отметить наш аккаунт. И тут на нас посыпались подписки и в первый же вечер у нас раскупили почти все лоты. Так 7 октября и стало днем запуска The Cultt. | 2 008 |
