Тёмная сторона / Темнографика

Не попади «между» или «мимо» 1. «На днях подписался на фастфаундер и обалдел. Обзоры стартапов на TechCrunch c вашими даже рядом не лежали 😀 У вас что ни обзор, так инсайт. Сразу мозги начинают шевелиться 🚀». Ну наконец-то дождался сравнения с глобальным конкурентом. Потому что, если тебя ни с кем не сравнивают — это стрёмно 😉 2. Это значит, что ты попадаешь куда-то между или мимо чётких потребностей. Которые кто-то наверняка как-то удовлетворяет, и с кем тебя поэтому сравнивают. 3. Причём самое интересное — не когда ты просишь себя с кем-то сравнивать. А когда люди сами находит, с кем тебя сравнить. Тогда ты «с чувством глубоко удовлетворения» понимаешь, что попал туда, куда целился. Либо внезапно осознаёшь, что, с точки зрения пользователей, твой конкурент кто-то другой. А значит, бороться с ним нужно как-то по-другому! 4. В общем, не бойся, когда тебя с кем-то сравнивают. Бойся, когда тебя ни с кем не сравнивают. Это значит, что ты либо «между», либо «мимо» 😉 💪 Ну а на обзоры фастфаундера подписываются здесь: fastfounder.ru

Идея дня: Эти просчёты нельзя компенсировать успехами 1. Известный военачальник Клаузевиц сказал: «Никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчеты». А это значит, что любой бизнес, не имеющий стратегического плана — обречён ☹️ 2. Вот только иметь стратегический план в голове, на салфетке или в Экселе — это всё равно, что его не иметь! Потому что другие сотрудники не будут им пользоваться и сверять с ним свои ежедневные действия. 3. Поэтому для управления планами нужны специальные платформы. Как минимум такими платформами нужно пользоваться самим. А можно сделать такую платформу и для других! 4. Учитывая, что рынок платформ стратегического планирования скоро вырастет более чем в 3 раза до 5.5 миллиардов долларов — это довольно перспективная ниша. Ну а чтобы не изобретать велосипед — лучше посмотреть на уже работающие примеры таких платформ: https://fastfounder.ru/jeti-proschjoty-nelzja-kompensirovat-uspehami/

А ты что себе оставишь? 1. Нет, блин, надо всё-таки фокусироваться на одном самом главном. Вот, например, Red Bull, которую основатель назвал «маркетинговой компанией». Не потому что у них хороший маркетинг 😉 А потому что они занимаются ТОЛЬКО маркетингом! 2. А всё остальное — отдают на аутсорс. Они даже сам напиток не производят, этим занимается другая компания. А Red Bull его только продвигает и продаёт — в количестве 12 миллионов банок в год на 11 миллиардов евро в 2023 году! 3. Да и сам напиток тоже не их 😉 Основатель Red Bull увидел его в Таиланде, после чего создал совместную компанию с его производителем по продвижению этого напитка в остальном мире. 4. Я живо представил себе обычный стартап, решивший продавать напитки. Он бы вывернулся наизнанку, чтобы придумать свои уникальные рецепты и самому заняться их производством. А маркетинг бы спокойно отдал бы на аутсорс 😉 5. Поэтому мало сфокусироваться на одном самом главном. Надо ещё правильно решить — что же именно самое главное! 6. Возьмём, к примеру, стартап-акселератор. А теперь поставим условие, что одной вещью он должен заниматься сам, а остальное отдать на аутсорс. Чем он должен заниматься сам — сбором и отбором заявок на участие, образовательной программой внутри акселератора или выпускным демо-днём? Если ты ответишь «образовательной программой» — то будешь неправ 😉 7. Из каких частей состоит твой бизнес? Если перед тобой поставить условие, что ты должен заниматься только одной из этих частей, а остальные отдать на аутсорс — какую ты оставишь? 8. А это точно то, чем ты сам должен заниматься? Подумай ещё раз 😉 9. А теперь посчитай, сколько процентов времени, мозгов и денег ты тратишь на эту часть — по сравнению суммарно со всеми остальными? Может, действительно — ну их к богу на аутсорс? 🚀 Бери главные и интересные вещи, которыми можно заняться, из моих ежедневных разборов новых и интересных стартапов на fastfounder.ru/news

В этот четверг 18 апреля в Product University начнётся 8-недельный курс, на котором вы научитесь анализировать и визуализировать данные с помощью ИИ-инструментов. Суть курса — выполнение практических задач с объяснением и под руководством экспертов в этой области. Подробности и запись на курс: https://productuniversity.ru/aidata

Идея дня: А теперь нужны такие маркетплейсы 1. Классические маркетплейсы сводят покупателей с продавцами или заказчиков с исполнителями напрямую. Но в целом ряде случаев «напрямую» — это сложно или неэффективно, или вообще не работает 😉 Как, например, найти хорошего кандидата на квалифицированную позицию? 2. Такие люди обычно сами работу не ищут, и поэтому на обычные сайты с вакансиями не заходят. Достучаться до них можно только через рекрутёров, находящихся с ними на прямой связи. Но как достучаться до таких рекрутёров? 😉 3. Получается, что для закрытия квалифицированных позиций нужен не сайт с вакансиями и резюме — а маркетплейс рекрутёров. Что приводит нас вообще к новой концепции — «маркетплейса посредников»! Которую можно применить и в других востребованных областях: https://fastfounder.ru/a-teper-nuzhny-takie-marketplejsy/

Не помогай, а устраняй 1. Был когда-то анекдот про пионера, который изо всех сил помогал бабушке перейти через дорогу. Почему «изо всех сил»? Потому что бабушка упиралась, ведь ей не нужно было через дорогу 😉 2. А вот если бы он не помогал, а убрал бы то, что мешает перейти через дорогу — например, перекрыл бы дорогу автомобилям — то все желающие бабушки спокойно бы через дорогу перешли. А нежелающие — шли бы дальше, куда и шли. 3. Другими словами, не нужно никому помогать. Нужно всего лишь устранять то, что им мешает. 4. Потому что нельзя помочь тому, кто сам не хочет, или сам ничего для этого не делает. Это либо ни к чему не приведёт, либо станет вечной обузой. С этим, кстати, сталкиваются все родители, пытающиеся «помочь» своим детям в том, что, по мнению родителей, детям нужно 😉 5. Поэтому я с подозрением отношусь к стартапам, утверждающим, что их продукты что-то там «позволяют» или в чём-то там «помогают». Это может стать первым признаком наличия благородной цели на фоне отсутствия реальной потребности ☹️ 6. Гораздо лучше создавать другие продукты — которые просто-напросто устраняют то, что мешает, тем людям, которые уже начали это делать. 🚀 «Приятно удивлен подробностью обзоров и глубиной ваших размышлений там. Любопытно, вы сами их пишете?». Да, это я сам каждый день пишу разборы новых и интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: А вот «всякие другие» проблемы можно решить 1. Любой облачный сервис — глобальный по умолчанию. В том смысле, что он может стать глобальным 😉 А если этого не происходит, то только по двум причинам. 2. Первая причина — продукт глобально неконкурентоспособен, что рано или поздно проявится и на домашнем рынке. Вторая причина — у основателей не хватает для этого смелости и амбиций, что опять же рано или поздно заставит их уступить место на домашнем рынке глобальному стартапу. 3. Из такой ситуации есть только два выхода. Либо сделать свой стартап глобальным. Либо создать платформу, которая позволяет стать глобальными другим стартапам 😉 А вот и примеры платформ, которые для этого можно скопировать: https://fastfounder.ru/a-vot-vsjakie-drugie-problemy-mozhno-reshit/

К чему ты применишь теорию Shopify? 1. Основатель Shopify поначалу никак не мог поднять инвестиции. Инвесторам не нравился размер целевого рынка стартапа, так как в то время насчитывалось всего 40–50 тысяч интернет-магазинов. Если бы Shopify даже захватил 50% рынка — этого было бы слишком мало для венчурного стартапа. 2. Пару лет назад, когда Shopify оценивался уже в 100 миллиардов долларов, основатель встретил одного из этих инвесторов, и тот спросил — «Что я тогда не учёл?». 3. «Вы были абсолютно правы в том, что маленькое количество интернет-магазинов — это проблема. Но вы не учли, что Shopify был способом решения этой проблемы! Интернет-магазинов было всего 40 тысяч, потому что открыть свой магазин было сложно, долго и дорого. А Shopify сделал это простым, быстрым и дешёвым.» 4. «Многие люди, говорящие о рынках, не понимают, что между спросом и предложением спрятана одна важная деталь — трение, которое мешает удовлетворять потенциальный спрос. А моя теория состоит в том, что устранение трения — это самый простой способ изменить мир, который многие не учитывают.». 5. От себя добавлю, что «трение» — это не то, что мешает это делать вообще. Иначе к тому времени не было бы 40 тысяч интернет-магазинов. Трение — это то, что мешает экспоненциальному росту. Shopify такое трение устранил, и сейчас на их платформе создано уже 1.75 миллионов магазинов. 6. А к чему ещё можно применить теорию Shopify? Что ещё сейчас уже появилось — но пока ещё в недостаточном количестве? Что мешает тому, чтобы этого было в десятки раз больше? Какую платформу нужно создать, чтобы это трение устранить? 7. Найди ответы на эти вопросы — и создай свой стартап на 100 миллиардов 😉 🚀 Бери идеи для создания своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Напоминаю, что завтра 16 апреля в 19 часов я встречаюсь со стартапами в Алматы. Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться тут: https://forms.gle/vtKt4NK7MN9cUNbA7

Идея дня: Это я вижу, но что с этим делать? 1. Проявилась тема, в которой стартапу оказалось достаточно только заявить, что он решил ей заняться — и сразу поднять инвестиции 😉 По крайней мере этому стартапу так удалось поднять 3.8 миллионов долларов. Эта тема — ИИ-платформы принятия решений, которые должны заместить старые платформы бизнес-аналитики. 2. Потому что аналитика сама по себе никакой ценности не имеет. Ценность имеют только решения — которые принимают люди на основе этих данных. Но ведь людей во многих случаях уже может заменить ИИ! А это открывает путь к созданию нового поколения платформ. 3. Фишка в том, что рынок даже старых платформ бизнес-аналитики — это весомые 30 миллиардов долларов, которые в ближайшие годы должны вырасти ещё в 2 раза. Но если на этот рынок придёт новое поколение платформ, то он может вырасти ещё больше! 4. А это значит, что сейчас самое время войти сюда со своей платформой. Но для этого сначала нужно понять, что тут востребованно, и на что дают деньги: https://fastfounder.ru/jeto-ja-vizhu-no-chto-s-jetim-delat/