Тёмная сторона / Темнографика

«Бесплатно» нужно конвертировать в «дорого» 1. Сижу в бизнес-зале в Алматы. Он тут специфический — бесплатно только посидеть, а всё остальное за деньги. Зато можно изучать человеческую психологию 😉 Вот кто-то тянется за копеечной шоколадкой, а бармен ему говорит: «Только на платной основе». И тут же люди делятся на две категории. 2. Одни тут же отдергивают руку, и ворча уходят. Сразу возникает вопрос — а зачем они за этой шоколадкой тянулись? Если он её реально хотели. то почему не купили. Ведь для посетителей бизнес-зала цена любой шоколадки вряд ли является большой проблемой. А если реально не хотелb — зачем тогда тянулись? 3. Другие удивляются: «Только за деньги?»… и берут к шоколадке ещё и бокал коньяка. Ведь если за деньги, то чего уж шоколадкой ограничиваться? Гулять, так гулять, как говорится. 4. Эффект этот не нов, его описывал ещё Дэн Ариели. В его опытах между бесплатной шоколадкой и трюфелем за 20 что ли центов большинство выбирало бесплатную шоколадку. А между той же шоколадкой за 1 цент и трюфелем по той же цене — трюфель. Правда, в этом опыте обязательно нужно было сделать выбор. А в реальной жизни можно ворча уйти. 5. Вывод простой. Если ты предлагаешь что-то бесплатное, то пытаться потом конвертировать этих людей на копеечную покупку — большого смысла нет. Потому что большинство не перенесёт смены бесплатности на платность и уйдёт. 7. Зато останутся те, кто психологически готовыв этому случае докупить до кучи и что-то более дорогое. Вот ради продажи этого дорогого и стоит весь этот цирк с бесплатными конями затевать 😉 💪 Бери для своих продуктов идеи, за которые люди платят — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Четыре шага к долгоиграющему бизнесу 1. Рынок платного контента в последние годы буквально взорвался. Тут можно найти всё что угодно. Но не за что всё угодно будут долго платить 😉 Долгоиграющий бизнес тут можно построить только на условных новостях. Почему условных? 2. Потому что речь идёт о любой новой информации по теме — в курсе которой хотят быть люди и компании, которые в эту тему погружены. Но как такой бизнес запустить? Почему он станет долгоиграющим? 3. Возьмём вот этот новый стартап, который как раз решил этим заняться. Если посмотреть на него и подумать, то можно выделить 4 шага, которые нужно предпринять, чтобы самому построить такой бизнес в любой теме: https://fastfounder.ru/chetyre-shaga-k-dolgoigrajushhemu-biznesu/

Лучше постарайся придумать вот это 1. Самое лучшее определение: «стартап — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Ключевое слово, которое многие недооценивают или просто пропускают — «повторяемой». 2. Суть бизнеса, если это бизнес — когда ты изо дня в день делаешь то же самое, а выручка растёт. Делать каждый раз что-то новое, чтобы продолжать расти — это не бизнес, а творчество 😉 А судьба большинства творцов обычно незавидна — ибо почти невозможно раз за разом выдавать хиты. В результате они или исчезают с горизонта, или выгорают, или спиваются, или всё сразу. 3. Очень просто повторять то же самое, чтобы пытаться остаться на том же уровне — ходить каждый день на работу за зарплату, например 😉 А вот найти, что можно повторять, чтобы расти — это уже идея для стартапа! 4. Причём рост тут должен идти в двух направлениях. Первое — это накопительный эффект, когда на каждом шаге ты начинаешь цепляешь пользователей, которые остаются с тобой надолго. Второе — это расширение, когда ты можешь научить повторять те же самые действия других людей. 5. Поэтому абстрактный вопрос «как найти хорошую идею для стартапа» можно разбить на два более конкретных. Первый вопрос — что можно бесконечно повторять в том же самом масштабе, но чтобы в результате выручка росла? Второй вопрос — как можно увеличить масштаб, то есть научить делать то же самое с несильно худшими результатами бесконечное количество других людей (или ИИ-машинку)? 6. В общем, если ты сейчас ломаешь голову над тем, что бы такого нового сделать, чтобы увеличить выручку — значит, у тебя ещё нет бизнеса. Потому что у тебя нет повторяемости. 7. Ведь цель не в том, чтобы придумать что-то новое. А в том, чтобы придумать, что старое можно бесконечно повторять. 💪 Бери повторяемые и масштабируемые модели для своего бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: И зарабатывать, и привлекать инвестиции 1. Обычно считается, что венчурные стартапы — это когда ты ни хрена не зарабатываешь, но растёшь только за счёт инвестиций 😉 Некоторое время назад всё так и было. Но ситуация изменилась. Теперь просто так денег никто не даёт, для этого нужно ещё и зарабатывать. 2. А это заставило инвесторов и стартапы начать обращать внимание на такие сферы, где можно одновременно и зарабатывать, и расти. А ещё и применять новые бизнес-модели и технологии. И тут выяснилась забавная вещь. 3. Одной из перспективных сфер для этого вдруг оказался старый добрый ремонт — хоть оборудования, хоть домов и квартир. И в эту тему сейчас можно успеть войти, если посмотреть вот на эти примеры: https://fastfounder.ru/i-zarabatyvat-i-privlekat-investicii/

Хейтеры будут хейтить, халявщики будут халявить, а покупатели будут покупать 1. Наткнулся на историю, когда один чувак решил организовывать конференции, но никак не мог понять, где найти на них спонсоров. Пока он не додумался посмотреть, кто из компаний спонсирует разные конференции на этом рынке — и не стал рассылать им письма с предложением проспонсировать его конференцию. И тогда всё завертелось. 2. Люди гораздо более склонны покупать то, что они уже покупают. 3. Если компания уже спонсировала конференции, то она в принципе готова проспонсировать ещё одну. Это гораздо проще, чем убеждать стать спонсором конференции компанию, которая ни разу этого не делала. Если человек уже покупал фотоаппараты, его проще убедить купить ещё один — чем убеждать человека, привыкшего фотографировать телефоном, что на фотоаппарате получаются гораздо более крутые фотки 😉 4. Если посмотреть на это с обратной стороны, то люди, привыкшие пользоваться хоть чем-то на халяву, обычно вообще не готовы ни за что платить. С этим сталкиваются, к примеру, инфлюенсеры, которые тратят кучу сил, времени, а ещё и денег на увеличение количества подписчиков — которых они обычно привлекают всякой халявой, клоунадами и прочими плясками с бубнами. Чем больше таких людей они привлекли, тем меньший их процент конвертируется в покупателей того, что инфлюенсеры планируют им продать. 10 тысяч человек, привыкших платить, могут принести инфлюенсеру больше денег, чем 100 тысяч привычных халявщиков 😉 5. Да и с хейтерами то же самое — недаром же говорят, что «хейтеры будут хейтить». И пытаться заставить их себя полюбить — бессмысленная трата времени, сил и нервов. 6. Вывод простой. Задачу «где найти мою целевую аудиторию?» лучше переформулировать в «где найти людей, которые уже платят за нечто подобное». И тогда всё завертится в ту сторону, откуда приходят деньги 😉 💪 Бери отличные идеи для продуктов, за которые будут платить — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Казахстан — Сингапур — весь мир 1. Как утверждает известный венчурный фонд a16z, компании будущего должны стать глобальными «по умолчанию». Уже сейчас ничего особо не мешает стартапу прямо со старта начинать продавать свой продукт по всему миру. Естественно, если продукт глобально конкурентоспособен 😉 2. Однако для этого нужно зарегистрировать компанию в хорошей юрисдикции — через которую можно без проблем продавать по всему миру, имея минимум геморроя и платя разумные налоги. Поэтому я начинаю публиковать статьи с личным опытом основателей, которые зарегистрировали свои стартапы в таких юрисдикциях. 3. Сегодня — первая статья про Сингапур от основателя из Казахстана. Эта статья открыта для всех, а не только для подписчиков фастфаундера: https://fastfounder.ru/kazahstan-singapur-ves-mir/

Коммуникации нужно не улучшать, а убивать 1. Как-то в Амазоне собрали целое совещание на высшем уровне с участием Джеффа Безоса на тему улучшения коммуникаций внутри компании. Совещание длилось уже очень долго, пока покрасневший от ярости Безос не встал и не высказал простую мысль. 2. «Вы все говорите очень правильные вещи. Но вы неправы в главном! Коммуникации — это признак того, что организация функционирует неправильно. Что-то отдельно обсуждать нужно только тогда, когда совместная работа не происходит естественным путём. Нам нужно пересмотреть сами принципы работы команд — чтобы сотрудники общались не больше, а меньше!». 3. Высокое качество совместной работы — это не когда много писем и совещаний, а когда их мало. Потому что каждый и так знает, что ему делать. Потому что каждый имеет право и возможность решать большинство проблем на своём уровне. Потому что все взаимодействия происходят в рамках налаженного процесса, который не требует дополнительных коммуникаций между участниками. 4. Хочешь созвать совещание или написать сотруднику письмо? Лучше придумай, как перестроить внутренние бизнес-процессы, чтобы по этому поводу у тебя такой необходимости больше не возникало 😉 💪 Отличные идеи для твоих продуктов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Не нужно «хорошо» — нужно «лучше» 1. Этот стартап был создан в конце прошлого года. Первые 2 миллиона долларов инвестиций он привлёк сразу на старте. А сейчас, всего через 4 месяца спустя — уже поднял новые 5 миллионов. Как-то очень быстро 😉 2. Причём делает он вроде бы простую вещь — ИИ-платформу для маркетинга юридических компаний. Но вся фишка в том, как он сумел упаковать уже известные технологии в эффектный и на самом деле эффективный оффер! 3. Прелесть в том, что эту платформу можно не только повторить. Можно использовать тот же самый отличный рецепт для создания своей платформы для захода в другие темы и другие страны: https://fastfounder.ru/ne-nuzhno-horosho-nuzhno-luchshe/

Идея дня: «Сразу конфетка» — это хороший рецепт 1. Качественно сделанный видеоролик с демонстрацией продукта или объяснением его свойств отлично привлекает новых и удерживает старых пользователей. Но ключевая фраза — «качественно сделанный»! На коленке можно быстро состряпать что угодно. Но «отлично» работать оно не будет 😉 2. Чтобы сделать качественный видеоролик, нужно написать сценарий, снять по нему видео, смонтировать из этого сырья готовый ролик, найти диктора с хорошим голосом, записать его в студии, наложить голос на видео, добавить видеоэффекты и титры. На это потребуется пара недель и много разных инструментов. 3. Или можно сделать вместо всех этих инструментов один вот такой продукт, позволяющий получить нужный результат всего за несколько минут. А рецепт этого продукта можно применить ещё и для создания других продуктов в других темах: https://fastfounder.ru/srazu-konfetka-jeto-horoshij-recept/

Его абсурд — твоя сила 1. Когда-то в Индии развелось столько змей, что правительство стало выдавать премии за убитых змей. После чего индийцы стали разводить змей! Чтобы их потом убивать и получать премии. Так любой хороший оффер в конечном итоге приводит к абсурдному результату 😉 2. Если ты, к примеру, создал акселератор, чтобы учить стартаперов создавать хорошие продукты — к тебе начнут приходить только те, кто сам неспособен хороший продукт создать. Если ты пообещаешь стартапам помочь привлекать инвестиции — к тебе начнут приходить те, кому инвестиций никто не даёт, потому что в это нельзя инвестировать ☹️ 3. Как создать конкурента Y Combinator? Ещё один такой же акселератор, но в котором лучше учат и собирают больше инвесторов на демо-дни? Вряд ли. Вместо этого можно сделать ИИ-машинку, способную выполнять работу «глобального финансового директора», умеющего создавать и контролировать финансовые модели, налоги с продаж и зарплаты сотрудников в разных странах. 4. На такого финансового ИИ-директора придут стартапы, которые а) уже зарабатывают, б) развиваются глобально и в) понимают, что любая растущая компания — это финансовая машинка по переработке X инвестиций в 10X выручки. А эту машинку нужно смазывать, регулировать и ремонтировать — чем как раз и занимаются финансовые директора. 5. Получается, что перспективный конкурент Y Combinator — это ИИ-машинка, а не другой акселератор! У такого оффера тоже будут какие-то абсурдные следствия. Но пусть их ищет его будущий конкурент 😉 6. Если хочешь конкурировать со старым игроком — не пытайся сделать «то же самое, но только лучше». Потому что всё это он уже попробовал. Или подсмотрит у тебя и повторит. 7. Лучше проанализируй его оффер и пойми — к какому именно абсурду он может привести. И сделай что-то совсем другое — но что ударит по этому больному месту. 8. К какому абсурду может привести оффер твоего главного конкурента? 💪 Отличные идеи для твоих продуктов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news