Тёмная сторона / Темнографика

Сегментируйся правильно 1. Вчера посмотрел фильм «Dolemite Is My Name», основанный на реальных событиях. В 50-х годах прошлого века один афроамериканский неудачник решил выступать перед публикой, читая под музыку матерные стишки. 2. Он даже записал пластинку, но магазины, которыми тогда владели в основном белые люди, продавать её отказались. Поэтому он продавал её сам на улицах. Внезапно эта пластинка стала жутко популярной среди афроамериканцев. И он продолжил выпускать свои пластинки, которые стали уже продаваться в магазинах. 3. Однажды, оказавшись в кино, он заметил, что окружавшие его афроамериканцы ни фига не просекли прелести снятого белыми людьми фильма. Тогда он сляпал на коленке фильм про своего персонажа с таким же наивным сценарием и диалогами. Но этот фильм ни одна киностудия, которыми тогда владели тоже белые люди, не захотела прокатывать. И он сам заплатил за его показ в одном кинотеатре в Гарлеме, получив на него разгромные рецензии. 4. Несмотря на это, афроамериканская публика попёрла на фильм со страшной силой. Тогда права на этот фильм купила известная киностудия, собрав в прокате 10 миллионов долларов. А чувак снял ещё 6 фильмов с аналогичным успехом. 5. Чувак был жутко популярен, но только среди афроамериканцев. А белые слушатели и зрители от него плевались. В 2000-х годах стишки и манеру исполнения этого чувака неожиданно вспомнили рэперы, назвав его «крёстным отцом рэпа». 6. Один из путей создания успешного стартапа — сегментация, то есть чёткий выбор ниши, на которую ты нацелился. Но как понять, что ты хорошо и правильно сегментировался? 7. Надо взять тех, кто не является твоей целевой аудиторией, и проверить — плюются ли они от твоего продукта 😉 Если плюются — значит, ты всё сделал правильно. А если нет — значит ты на самом деле «и нашим, и вашим». 8. А кто должен плеваться от твоего продукта? 😉 🚀 Бери идеи с правильной сегментацией — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: В разы проще и в разы больше 1. Упрощать обычно выгоднее, чем усложнять! Вот, например, многие стартапы создают сейчас цифровых ИИ-сотрудников, стараясь наделить их всеми возможными для данной специальности умениями. Считая, что именно в этом будет состоять их конкурентное преимущество. 2. Но большинству компаний не нужны слишком умные сотрудники 😉 Зачем переплачивать за лишний ум, если на работе сотрудник должен выполнять одну простую задачу? Ну а тогда компаниям нужно продавать не сложнносочинённых сотрудников — а каждую их простую функцию по отдельности. 3. Прикол в том, что создавать такие функции в разы проще, а заработать на них можно в разы больше, чем на продаже полноценных цифровых сотрудников! А для этого нужно создавать вот такие маркетплейсы: https://fastfounder.ru/v-razy-proshhe-i-v-razy-bolshe/

«Какой у тебя план на 10 лет вперёд, и почему ты не можешь его выполнить за следующие 6 месяцев?» 1. Таким вопросом Питер Тиль любил ставить в тупик фаундеров приходящих к нему стартапов. Никакого разумного ответа на такой вопрос, конечно, получить нельзя 😉 Но можно сделать два полезных вывода. 2. Во-первых, причины, которые ты начнёшь приводить в ответ — это то, на чём тебе нужно в первую очередь сфокусироваться. Потому что то же самое мешает быстро двигаться вперёд твоим конкурентам. А значит, это именно то, в чём ты их можешь обогнать. Если придумаешь как 😉 3. А это и есть второй вывод — чтобы обогнать конкурентов, ты должен начать делать неочевидные вещи. Ведь делая только очевидное, все будут бежать ноздря в ноздрю друг с другом. 4. Но чтобы найти неочевидный ответ, нужно задать себе вопрос, который требует только неочевидных ответов. Например, «как выполнить 10-летний план за 6 месяцев?» 😉 Хотя тут может подойти «как увеличить свою выручку в 12 раз за 12 месяцев без инвестиций?» или «как получить 1 миллион пользователей, не вложив ни копейки в рекламу?», или всё что угодно, что навскидку кажется невозможным. 5. Пусть ты даже не сможешь найти полный ответ на поставленный вопрос. Но всё, что ты по ходу придумаешь, сможет хоть как-то приблизить тебя к этой цели. Но ты не сможешь это придумать, если не задашь себе правильный вопрос. 6. Нельзя стать олимпийским чемпионом, не нагружая своё тело запредельными нагрузками. Нельзя стать миллиардным стартапом, не нагружая свой мозг запредельными вопросами. 7. Короче, какой вопрос ты себе задашь? 🚀 Бери неочевидные фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Тренд развернулся в другую сторону 1. До сих пор считалось, что основные деньги B2B-продавцам должны приносить холодные звонки и письма. Но тренд, судя по всему, изменился — и всё больше продаж начинают приносить оставляемые на сайте сообщения и заявки. 2. Правда, только в том случае, если продавцы умудряются на них быстро и полно реагировать 😉 Но если разгребать и пересылать нужным сотрудникам приходящие заявки вручную — так вряд ли получится ☹️ 3. А значит, теперь продавцам нужно продавать инструменты для обработки входящего потока потенциальных клиентов — доведение их до оставления заявок, быстрая обработка заявок и автоматизированная обработка заявок, которые можно удовлетворить автоматически. Например, вот такие: https://fastfounder.ru/trend-razvernulsja-v-druguju-storonu/

А ты на каком этапе сейчас находишься? 1. «Стартапы обычно умирают не из-за конкуренции, а из-за того, что основатели не справляются с тем, что они делают», — считает Пол Грэм, — «Стартапу переживать из-за конкуренции — это как пилоту одного самолёта бояться врезаться в другой самолёт. Небо ведь большое.». 2. Другими словами, когда небо, в смысле рынок, большое — можно долететь до цели другим путём или даже приземлиться на другом аэродроме. Всегда есть пространство для манёвра. А вот когда ты ползёшь в узкой траншее, ограниченной своими убеждениями, любой встречный или догоняющий ползун становится проблемой. 3. Сравнение с небом и самолётом выглядит красиво. Но всё-таки подавляющее большинство стартапов начинается не с мыслей о больших рынках и широко очерченных целей — а с очень конкретной штуки, которую ты хочешь сделать. И где тут небо и другие аэродромы не очень понятно ☹️ 4. Поэтому успешный основатель, судя по всему, проходит 3 ключевых момента в своём развитии и развитии своего стартапа: — На первом этапе он просто делает какую-то конкретную небольшую штуку и начинает её продавать. — На втором этапе он начинает осознавать, куда он вляпался 😉 Что это на самом деле за рынок, что нужно всем этим людям, и какие другие возможности тут существуют. — А на третьем этапе он выбирает другой способ решения более общей или совсем другой задачи. Но до которых он бы не додумался, если бы не прошёл первые два этапа. 5. Грубо говоря, успешные стартапы сначала делают что-то приземлённое. Потом поднимаются вверх на новый уровень понимания. А потом опять спускаются вниз до уровня конкретного решения. И не исключено, что несколько раз подряд — пока не найдут то, что работает лучше всего. 6. А ты со своим стартапом на каком этапе сейчас находишься? 🚀 Бери фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: На этом уже не стыдно зарабатывать 1. Для многих консалтинг — это нечто вроде инфобизнеса. Денег тут заработать можно, но заниматься этим немножко стыдно 😉 Но так было раньше, когда консалтинг представлял собой искусство «разговорного жанра». 2. «Консалтинг 2.0» — это уже технологический бизнес по внедрению ИИ-продуктов в бизнес клиентов. И это изменение взорвёт рынок консалтинга, размер которого, на минуточку, 1 триллион долларов! 3. Грубо говоря, любая студия заказной разработки может превратиться в «консалтинговую компанию 2.0». Если она возьмёт на себя труд разобраться в бизнес-задачах клиентов и заняться их решением, разрабатывая соответствующие ИИ-продукты. По примеру вот этого стартапа, поднявшего 15 миллионов долларов инвестиций всего через 4 месяца после создания: https://fastfounder.ru/na-jetom-uzhe-ne-stydno-zarabatyvat/

А ты упорный или упрямый? 1. В чём разница между «упорным» фаундером и «упрямым»? Может показаться, что разница эта чисто субъективная — как между «разведчиком» и «шпионом» 😉 Типа упорный фаундер — это тот, кто в конечном итоге оказывается прав, а упрямый — неправ. 2. С другой стороны, пообщавшись с фаундером начинающего стартапа, ты всегда можешь сказать, упорный он или упрямый. Хотя по самому стартапу ещё рано говорить о том, прав ли его фаундер или нет. Тогда как ты это понял? 3. Потому что упорный фаундер готов тебя слушать, а упрямый только спорить. Упрямство — это неосознанное или осознанное нежелание менять свои мнение, и этим оно похоже на тупость. 4. Проблема состоит в том, что в крайнем случае упорство неотличимо от упрямства — когда фаундер выбрал для своего стартапа простую задачу, у которой есть только одно решение. Ведь в этом случае менять попросту нечего. 5. Поэтому упорный фаундер выбирает для своего стартапа задачу, у которой может быть много разных решений. И он их перебирает и проверяет. Таким образом, упорный фаундер зациклен на цели — и готов менять пути её достижения. 6. А упрямый — зацикливается на способе решения задачи. Причём, как обычно, этот способ решения — тот, который первым пришёл ему в голову, когда он ещё даже как следует не погрузился в тему. Поэтому этот способ, как правило, неверный 😉 7. Это я кратко пересказал своими словами основные мысли из свежего эссе Пола Грэма. Для любителей длинных текстов: https://paulgraham.com/persistence.html 8. Интересно, а у той задачи, которую решает твой стартап, есть другие способы решения? Если нет, то тебе самому будет трудно понять — упорный ты или упрямый 😉 А если есть — почему ты их ещё не попробовал? 🚀 Бери отличные задачи и разные способы их решения — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Эксплуатировать тоже надо уметь 1. Скучные и большие рынки — это хорошая тема 😉 Во-первых, на них обычно много денег. Во-вторых, туда идёт меньше всего стартапов, которых обычно привлекает что-то более весёлое и хайповое. В-третьих, на таких консервативных рынках клиенты могут получить большой выигрыш от применения новых технологий, что делает такие стартапы востребованными. 2. Один из таких рынков — ИТ-платформы для эксплуатации зданий. Как оказалось, рынок таких платформ в 2023 году уже составил 21 миллиард долларов, а к 2033 году предполагается его рост до 72 миллиардов! 3. Так что, самое время на этот рынок входить. Но с чем? А вот несколько примеров платформ, которые для этого можно скопировать: https://fastfounder.ru/jekspluatirovat-tozhe-nado-umet/

При таком подходе ты в любом случае в выигрыше 1. Есть интересная теория, что сотрудников нужно нанимать только для того, чтобы через 2 года их уволить 😉 2. В результате сотрудники вкалывают изо всех сил, чтобы успеть за 24 месяца получить новые умения и истории успехов, которые помогут ему после увольнения устроиться на новую работу уровнем повыше. А компания этому только рада, потому что такой сотрудник принесёт компании реальную пользу. 3. Правда, для этого сотруднику нужно ставить осмысленные задачи типа а) починить то, что не работает, б) построить то, чего не хватает, в) попробовать сделать что-то новое, г) развить то, что уже успешно опробовано. Но ведь этот список задач один в один совпадает со списком возможных целей любого стартапа! 4. Откуда вытекает прикольное следствие. Создавать стартап нужно для того, чтобы через 2 года его закрыть 😉 Успев получить за эти 24 месяца новые умения и опыт, которые помогут создать новый стартап уровнем повыше. 5. В результате статистически наиболее вероятный провал твоего стартапа перестанет быть трагедией! Потому что ты всё равно достигаешь поставленного результата в терминах умения и опыта. Причём следующий твой стартап сможет стать более амбициозным (больше умений) и более успешным (больше опыта). А если не следующий, то следующий после следующего. Или следующий за ним 😉 6. Если же случится такое, что первый стартап вдруг взлетит — так и вообще отлично! Тогда приобретённые умения и опыт пригодятся, чтобы заняться его развитием на новом уровне. 7. В общем, как бы оно повернулось — при таком подходе ты в любом случае в выигрыше. 8. Итак, какие умения и навыки ты хочешь приобрести и прокачать за следующие 24 месяца? А какой тогда стартап для этого нужно сделать? 🚀 Бери отличные идеи для приобретения и прокачки новых умений — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Каким будет EdTech, школы и ВУЗы через 3–5 лет? 1. В этот вторник 9 июля в 19 часов в Product University пройдёт вебинар на тему применения ИИ в образовании. Главные вопросы: — ИИ в образовании: хайп или тренд? Во что начинают инвестировать, а во что перестают. — Как ИИ меняет образование? Как будут выглядеть онлайн-школы через 3-5 лет. — Как ИИ приносит пользу в образовании? Где его лучше внедрять. И где он будет бесполезен, вреден или пока слишком дорог. 2. Участие в вебинаре бесплатное, но для этого нужно пройти опрос: https://form.typeform.com/to/SdQGtS3g