Тёмная сторона / Темнографика

Его абсурд — твоя сила 1. Когда-то в Индии развелось столько змей, что правительство стало выдавать премии за убитых змей. После чего индийцы стали разводить змей! Чтобы их потом убивать и получать премии. Так любой хороший оффер в конечном итоге приводит к абсурдному результату 😉 2. Если ты, к примеру, создал акселератор, чтобы учить стартаперов создавать хорошие продукты — к тебе начнут приходить только те, кто сам неспособен хороший продукт создать. Если ты пообещаешь стартапам помочь привлекать инвестиции — к тебе начнут приходить те, кому инвестиций никто не даёт, потому что в это нельзя инвестировать ☹️ 3. Как создать конкурента Y Combinator? Ещё один такой же акселератор, но в котором лучше учат и собирают больше инвесторов на демо-дни? Вряд ли. Вместо этого можно сделать ИИ-машинку, способную выполнять работу «глобального финансового директора», умеющего создавать и контролировать финансовые модели, налоги с продаж и зарплаты сотрудников в разных странах. 4. На такого финансового ИИ-директора придут стартапы, которые а) уже зарабатывают, б) развиваются глобально и в) понимают, что любая растущая компания — это финансовая машинка по переработке X инвестиций в 10X выручки. А эту машинку нужно смазывать, регулировать и ремонтировать — чем как раз и занимаются финансовые директора. 5. Получается, что перспективный конкурент Y Combinator — это ИИ-машинка, а не другой акселератор! У такого оффера тоже будут какие-то абсурдные следствия. Но пусть их ищет его будущий конкурент 😉 6. Если хочешь конкурировать со старым игроком — не пытайся сделать «то же самое, но только лучше». Потому что всё это он уже попробовал. Или подсмотрит у тебя и повторит. 7. Лучше проанализируй его оффер и пойми — к какому именно абсурду он может привести. И сделай что-то совсем другое — но что ударит по этому больному месту. 8. К какому абсурду может привести оффер твоего главного конкурента? 💪 Отличные идеи для твоих продуктов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Без этого они ничего полезного для тебя не сделают 1. Понятно, что очень скоро у каждого из нас появится свой ИИ-помощник, который будет выполнять за нас всякие скучные задачи. Но ведь для этого он должен будет уметь залезать от нашего имени во всякие сервисы, которыми мы пользуемся. Но как? 2. Неужели мы отдадим ему все свои логины и пароли от этих сервисов? Как-то не совсем безопасно получается ☹️ Однако вот пример того, как для этого можно сделать безопасное решение и поднять на него сразу 6.5 миллионов долларов, ещё толком не запустившись. 3. А самое прикольное, что по похожему принципу можно взять и убить все традиционные маркетплейсы — превратив их в площадку для общения ИИ-ботов. А вот с чего можно начать или что вместо этого сразу сделать, чтобы создать свой стартап на миллиард: https://fastfounder.ru/bez-jetogo-oni-nichego-poleznogo-dlja-tebja-ne-sdelajut/

Старый B2B-софт скоро будет вынужден умереть 1. Сейчас B2B-софт продаётся по модели «рабочих мест» — сколько-то долларов за одного сотрудника-пользователя в месяц. Растить выручку от клиента в таком случае можно, только если количество сотрудников в компании-клиенте растёт. И чем больше — тем больше. 2. ИИ-агенты эту модель взорвут на хрен! Потому что, продавая ИИ-агентов, а не традиционный софт, можно растить выручку гораздо быстрее, чем растёт количество сотрудников у клиента. Потому что выручка от продажи ИИ-агента может быть пропорциональна активности ИИ-агента. То есть зависеть от количества людей, с которыми этот ИИ-агент контактирует, или от выигрыша в эффективности бизнеса, который этот ИИ-агент обеспечивает. 3. К примеру, если ИИ-агент занимается рассылкой холодных сообщений и первоначальным общением с потенциальными клиентами, то за него можно брать деньги пропорционально количеству контактов или сообщений. Точно так же, как и в случае ИИ-агента для службы поддержки. А если ИИ-агент пишет программы, то за него можно брать деньги пропорционально количеству написанных строк кода 😉 4. Другими словами, компании начнут платить за ИИ-агентов пропорционально тому, сколько живых сотрудников он заменяет. Причём безо всяких дополнительных затрат на найм и обучение, на прогулы, отпуска и выходные и без мотивирующих плясок с бубнами вокруг «любимого личного состава». 5. Причём после этого B2B-сервисы, работающие по старой модели «рабочих мест», тупо разорятся! Потому что живых сотрудников в компаниях станет в разы меньше. И это произойдёт уже очень скоро, учитывая темпы развития ИИ-технологий и скорость появления разнообразных ИИ-агентов. 6. Если ты сейчас только разрабатываешь B2B-софт, чтобы зарабатывать на нём по модели «рабочих мест» — ты уже опоздал. Если ты уже продаёшь такой софт — ты скоро можешь вылететь с рынка. 7. Как ты будешь меняться? 💪 Бери идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Проще всего — продавать деньги 1. Самый простой способ зарабатывать деньги — продавать деньги 😉 То есть оказывать разного рода финансовые услуги. Надо только понять, кому именно и что именно продавать. И, как обычно, нужно выбирать большие рынки и востребованные услуги. 2. Один из таких рынков — это рынок креативщиков, снимающих ролики, пишущих блоги и записывающих подкасты. Только в США этим зарабатывает уже 14% населения в возрасте от 16 до 54 лет! Причём 44% из них — в режиме фулл-тайм занятости. 3. А какие финансовые услуги им можно продавать — здесь есть даже варианты на выбор 😉 И каждый из вариантов находит клиентов и поднимает инвестиции. Учитывая, что рынок этот растущий, на него ещё можно войти самому, взяв одну из этих моделей: https://fastfounder.ru/proshhe-vsego-prodavat-dengi/

Продуктовые гипотезы — это не продуктовые фичи 1. Классический способ развития продукта — последовательное выдвижение и проверка продуктовых гипотез. Вот только «продуктовая гипотеза» — совершенно не обязательно сводится к созданию новой продуктовой фичи. 2. Это гипотеза может относится к офферу, целевой аудитории, каналу или воронке продаж, тарифной линейке и куче других не связанных с программированием новой фичи вещей. 3. Сводить продуктовые гипотезы к программированию новых фич — это как сводить маркетинг к голимой рекламе 😉 Маркетинг — это ведь не только реклама. Вот и продуктовые гипотезы — они не только про продуктовые фичи. 4. Так этих других возможных вещей куча — значит, программирование новой фичи должно быть только 1 из 5–10 продуктовых гипотез. А всё остальное должно касаться чего-то другого, что тоже стоит попробовать и проверить. 5. Внимание, вопрос! А в твоём списке гипотез для проверки — сколько гипотез не сводится к программированию новой фичи? 6. Если таких гипотез нет вообще или их мало — ты упускаешь мало того, что самые эффективные, так ещё и самые простые способы улучшения своего продукта. 7. Ну что, какие ты можешь выдвинуть продуктовые гипотезы, для которых не нужно ничего программировать? 😉 💪 Бери идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Если хочешь создать стартап на миллиард 1. 7 июня в Алматы пройдёт Центральноазиатский Венчурный Форум. Главный вопрос для обсуждения — как стартовать с территории Центральной Азии, чтобы создать стартап на миллиард долларов? 2. На форуме ожидается 1,500 участников, среди которых топ-менеджеры корпораций, венчурные инвесторы, предприниматели и стартаперы. Цель форума — научить участников искусству привлечения и управления инвестициями, которые позволят построить миллиардный стартап. А также предоставить площадку для заведения новых профессиональных знакомств, связей и партнёрств. 3. Если ты стартуешь из Центральной Азии и хочешь создать миллиардный стартап — такое событие нельзя пропустить! Узнать подробности и принять участие: https://ventureforum.asia

Идея дня: Текучка усилилась — значит, это стало критично 1. Программисты не любят писать документацию ☹️ А она нужна! Ведь «старички» ещё что-то помнят, что написали. А новым сотрудникам приходится во всём это бардаке разбираться с нуля. На что уходит ценное время. 2. Проблема эта усугубилась в последнее время тем, что текучка в компаниях возросла. И программисты в среднем проводят в компаниях всего 1–2 года. То есть кому-то всё время приходится входить в курс дела. 3. Однако заставлять программистов всё документировать нужным образом, наверное, практически невозможно ☹️ Но ведь уже можно создавать инструменты для автоматического документирования программного кода с помощью ИИ! 4. Рынок программистов настолько большой, что на нём поместится не один аналогичный инструмент. Поэтому вполне можно создать свою собственную платформу, взяв в качестве примера для подражания вот этот стартап: https://fastfounder.ru/tekuchka-usililas-znachit-jeto-stalo-kritichno/

Не пропусти новую революцию 1. Не так давно революцию совершила модель «софт как сервис» (Software-as-a-Service, SaaS). Этот софт стал инструментом, с помощью которой сотрудники выполняют свои задачи. Но так как это всего лишь инструмент, а задачи выполняют сотрудники — то за такой софт платят лишь долю малую от того, сколько платят сотрудникам. 2. Сейчас ИИ начинает решать такие задачи самостоятельно или под небольшим присмотром живых сотрудников. А это значит, что бóльшую часть работы в компаниях скоро будут выполнять не сотрудники с помощью софта — а софт (ИИ) с помощью сотрудников. 3. И платить такому софту тогда придётся немногим меньше, чем сотрудникам 😉 Но уж точно больше, чем за софт, который сотрудники использовали в качестве инструмента! Так вместо модели «софт как сервис» на рынок придёт модель «сервис как софт» — когда софт (ИИ) будет оказывать заказчику или работодателю полноценную услугу под ключ. 4. Размер рынка всех-всех-всех ИТ-услуг для компаний, внутри которого спрятан «софт как сервис» — 1.5 триллиона долларов. А размер рынка услуг, которые компании сейчас получают от людей — это 4.6 триллиона долларов, включая расходы на зарплаты и аутсорс. И сюда нацелилась модель «сервис как софт». 5. Другими словами, перспективы роста модели «сервис как софт» в 3 с лишним раза радужнее, чем у модели «софт как сервис». По модели «софт как сервис» сейчас живёт 416 стартапов с оценкой свыше 1 миллиарда долларов, а суммарная стоимость публичных компаний, продающих «софт как сервис», составляет 1 триллион долларов. 6. Представьте себе, сколько же будет миллиардных стартапов и денег в акциях компаний, работающих по модели «сервис как софт»! 7. И эти деньги только-только начали пытаться делить. Похоже, надо спешить во всех ног, чтобы не опоздать на новую раздачу слонов 😉 💪 Бери идеи для своих новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news По мотивам: https://foundationcapital.com/ai-service-as-software/

Идея дня: Системное решение большой проблемы 1. Многие компании уже платят бонусы своим сотрудникам за успешные рекомендации принятых на работу кандидатов. Хороший способ одновременно и заработать, и найти себе хорошего подчинённого. Но от случая к случаю — это неинтересно ☹️ 2. Интересно, когда есть место, где таких кандидатов можно было бы находить постоянно. Правда, возникает вопрос — а зачем хорошие кандидаты будут в такое место приходить? 😉 Вот этот стартап сумел найти ответ на этот вопрос. 3. И тут же стало понятно, что речь идёт о более общем подходе к системному решению проблемы дефицита квалифицированных кадров. Для решения которой можно создать собственную платформу по одному из этих примеров: https://fastfounder.ru/sistemnoe-reshenie-bolshoj-problemy/

Что общего между «уличной фотографией» и стартапами? 1. Бродил тут три дня по улицам со свежекупленной культовой фотокамерой Fujifilm X100VI (да-да, заодно похвастался) в поисках красивых кадров. И сделал ровно ноль снимков! Потому что ни одного «красивого кадра» так и не нашёл ☹️ 2. А на днях я открыл для себя фотографа Сола Ляйтера. Все свои знаменитые снимки он делал на той же улице, на которой жил — никуда далеко не уходя и не выезжая в красивые места. Фокус в том, что он умел разглядеть интересные кусочки обыденного мира — которые и запечатлял на своих фотографиях. 3. Многие стартаперы тоже ищут «красивые идеи» — которые бы сразу и очевидно были большими и впечатляющими. В терминах уличной фотографии — это как увидеть на улице приземляющуюся летающую тарелку. Да, такой кадр точно стал бы шедевром. Но бродить по улицам, надеясь на такое наткнуться — шансов нет. 4. Искусство уличной фотографии — это умение рассмотреть красоту обыденного мира. Искусство стартапа — тоже 😉 Нужно уметь рассмотреть шанс сделать большое и впечатляющее из чего-то обыденного. С этого начиналось подавляющее большинство успешных стартапов. 5. Что такого большого и впечатляющего было в онлайн-каталоге студентов Гарварда, с которого начался Фейсбук? А в книжном интернет-магазине, с которого начался Амазон? А в компьютерном конструкторе «сделай сам», с которого начался Эппл? Как говорил Стив Джобс: «задним числом можно соединить все точки» и объяснить историю любого успеха. 6. Но ты попробуй поставить хотя бы первую точку — разглядев даже не алмаз среди мусора, а хоть что-то интересное внутри обычного. Может, для тренировки стартаперских умений стоит заняться уличной фотографией? 😉 💪 Бери идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и находи в них возможности сделать что-то большое самому. Ведь часть работы для этого они и я уже сделали 😉 PS К этому посту приложены фотографии Сола Ляйтера