Гипотеза: чтобы в кризис снизить расходы и получить дополнительные доходы, откройте для сотрудников финансы и дайте возможность принимать решения
Финдир
Нескучных финансов Татьяна Юрьева рассказала реальный кейс.
В ситуации неопределенности зрелые компании знают, как выживать. Они фокусируются на финансовой независимости (по возможности сокращают долю заемного капитала), денежном потоке (прогнозируют выручку и платежи по кредитам, проводят ревизию дебиторки), просчитывают несколько вариантов развития событий на финансовой модели, поддерживают маржинальность (привязывают мотивацию продажников и отдела закупки к марже). У некоторых компаний получается в такое время увеличивать маржинальность.
Похожий кейс реализовали с нашим клиентом — компания в индустрии образования. В кризис компания повышала выручку, поддерживала и даже растила маржинальность — благодаря идеям линейных сотрудников.
Что сделали
Предложили сотрудникам (около 80 человек) подумать, как компания может снизить расходы и получить дополнительные доходы. Показали сотрудникам, как устроена финансовая структура в компании — P&L, маржинальность.
Результат
Сотрудники почувствовали свою причастность к бизнесу и действовали решительно. Кроме стандартного сокращения незначительных расходов (например, доступы к ресурсам), у бизнеса появился новый высокомаржинальный продукт. Это короткие дневные и вечерние лекции (основные продукты — годовые курсы). В производство нового продукта не нужно было вкладываться — преподаватели есть, они уже ведут свои большие курсы и могут на основе своих материалов создавать короткие лекции.
Доход и маржинальность компании выросли значительно.
Гипотеза для вашего бизнеса
Сделайте финансы прозрачными для всех сотрудников (не только руководителей), предложите им участвовать в принятии решений, создавать новые продукты. И в конечном счете делитесь с сотрудниками прибылью. Это возможность для бизнеса выживать и развиваться во время финансовой неопределенности.
#мнение_чтобычтоShow more ...