Тёмная сторона / Темнографика

Старый B2B-софт скоро будет вынужден умереть 1. Сейчас B2B-софт продаётся по модели «рабочих мест» — сколько-то долларов за одного сотрудника-пользователя в месяц. Растить выручку от клиента в таком случае можно, только если количество сотрудников в компании-клиенте растёт. И чем больше — тем больше. 2. ИИ-агенты эту модель взорвут на хрен! Потому что, продавая ИИ-агентов, а не традиционный софт, можно растить выручку гораздо быстрее, чем растёт количество сотрудников у клиента. Потому что выручка от продажи ИИ-агента может быть пропорциональна активности ИИ-агента. То есть зависеть от количества людей, с которыми этот ИИ-агент контактирует, или от выигрыша в эффективности бизнеса, который этот ИИ-агент обеспечивает. 3. К примеру, если ИИ-агент занимается рассылкой холодных сообщений и первоначальным общением с потенциальными клиентами, то за него можно брать деньги пропорционально количеству контактов или сообщений. Точно так же, как и в случае ИИ-агента для службы поддержки. А если ИИ-агент пишет программы, то за него можно брать деньги пропорционально количеству написанных строк кода 😉 4. Другими словами, компании начнут платить за ИИ-агентов пропорционально тому, сколько живых сотрудников он заменяет. Причём безо всяких дополнительных затрат на найм и обучение, на прогулы, отпуска и выходные и без мотивирующих плясок с бубнами вокруг «любимого личного состава». 5. Причём после этого B2B-сервисы, работающие по старой модели «рабочих мест», тупо разорятся! Потому что живых сотрудников в компаниях станет в разы меньше. И это произойдёт уже очень скоро, учитывая темпы развития ИИ-технологий и скорость появления разнообразных ИИ-агентов. 6. Если ты сейчас только разрабатываешь B2B-софт, чтобы зарабатывать на нём по модели «рабочих мест» — ты уже опоздал. Если ты уже продаёшь такой софт — ты скоро можешь вылететь с рынка. 7. Как ты будешь меняться? 💪 Бери идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Проще всего — продавать деньги 1. Самый простой способ зарабатывать деньги — продавать деньги 😉 То есть оказывать разного рода финансовые услуги. Надо только понять, кому именно и что именно продавать. И, как обычно, нужно выбирать большие рынки и востребованные услуги. 2. Один из таких рынков — это рынок креативщиков, снимающих ролики, пишущих блоги и записывающих подкасты. Только в США этим зарабатывает уже 14% населения в возрасте от 16 до 54 лет! Причём 44% из них — в режиме фулл-тайм занятости. 3. А какие финансовые услуги им можно продавать — здесь есть даже варианты на выбор 😉 И каждый из вариантов находит клиентов и поднимает инвестиции. Учитывая, что рынок этот растущий, на него ещё можно войти самому, взяв одну из этих моделей: https://fastfounder.ru/proshhe-vsego-prodavat-dengi/

Продуктовые гипотезы — это не продуктовые фичи 1. Классический способ развития продукта — последовательное выдвижение и проверка продуктовых гипотез. Вот только «продуктовая гипотеза» — совершенно не обязательно сводится к созданию новой продуктовой фичи. 2. Это гипотеза может относится к офферу, целевой аудитории, каналу или воронке продаж, тарифной линейке и куче других не связанных с программированием новой фичи вещей. 3. Сводить продуктовые гипотезы к программированию новых фич — это как сводить маркетинг к голимой рекламе 😉 Маркетинг — это ведь не только реклама. Вот и продуктовые гипотезы — они не только про продуктовые фичи. 4. Так этих других возможных вещей куча — значит, программирование новой фичи должно быть только 1 из 5–10 продуктовых гипотез. А всё остальное должно касаться чего-то другого, что тоже стоит попробовать и проверить. 5. Внимание, вопрос! А в твоём списке гипотез для проверки — сколько гипотез не сводится к программированию новой фичи? 6. Если таких гипотез нет вообще или их мало — ты упускаешь мало того, что самые эффективные, так ещё и самые простые способы улучшения своего продукта. 7. Ну что, какие ты можешь выдвинуть продуктовые гипотезы, для которых не нужно ничего программировать? 😉 💪 Бери идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Если хочешь создать стартап на миллиард 1. 7 июня в Алматы пройдёт Центральноазиатский Венчурный Форум. Главный вопрос для обсуждения — как стартовать с территории Центральной Азии, чтобы создать стартап на миллиард долларов? 2. На форуме ожидается 1,500 участников, среди которых топ-менеджеры корпораций, венчурные инвесторы, предприниматели и стартаперы. Цель форума — научить участников искусству привлечения и управления инвестициями, которые позволят построить миллиардный стартап. А также предоставить площадку для заведения новых профессиональных знакомств, связей и партнёрств. 3. Если ты стартуешь из Центральной Азии и хочешь создать миллиардный стартап — такое событие нельзя пропустить! Узнать подробности и принять участие: https://ventureforum.asia

Идея дня: Текучка усилилась — значит, это стало критично 1. Программисты не любят писать документацию ☹️ А она нужна! Ведь «старички» ещё что-то помнят, что написали. А новым сотрудникам приходится во всём это бардаке разбираться с нуля. На что уходит ценное время. 2. Проблема эта усугубилась в последнее время тем, что текучка в компаниях возросла. И программисты в среднем проводят в компаниях всего 1–2 года. То есть кому-то всё время приходится входить в курс дела. 3. Однако заставлять программистов всё документировать нужным образом, наверное, практически невозможно ☹️ Но ведь уже можно создавать инструменты для автоматического документирования программного кода с помощью ИИ! 4. Рынок программистов настолько большой, что на нём поместится не один аналогичный инструмент. Поэтому вполне можно создать свою собственную платформу, взяв в качестве примера для подражания вот этот стартап: https://fastfounder.ru/tekuchka-usililas-znachit-jeto-stalo-kritichno/

Не пропусти новую революцию 1. Не так давно революцию совершила модель «софт как сервис» (Software-as-a-Service, SaaS). Этот софт стал инструментом, с помощью которой сотрудники выполняют свои задачи. Но так как это всего лишь инструмент, а задачи выполняют сотрудники — то за такой софт платят лишь долю малую от того, сколько платят сотрудникам. 2. Сейчас ИИ начинает решать такие задачи самостоятельно или под небольшим присмотром живых сотрудников. А это значит, что бóльшую часть работы в компаниях скоро будут выполнять не сотрудники с помощью софта — а софт (ИИ) с помощью сотрудников. 3. И платить такому софту тогда придётся немногим меньше, чем сотрудникам 😉 Но уж точно больше, чем за софт, который сотрудники использовали в качестве инструмента! Так вместо модели «софт как сервис» на рынок придёт модель «сервис как софт» — когда софт (ИИ) будет оказывать заказчику или работодателю полноценную услугу под ключ. 4. Размер рынка всех-всех-всех ИТ-услуг для компаний, внутри которого спрятан «софт как сервис» — 1.5 триллиона долларов. А размер рынка услуг, которые компании сейчас получают от людей — это 4.6 триллиона долларов, включая расходы на зарплаты и аутсорс. И сюда нацелилась модель «сервис как софт». 5. Другими словами, перспективы роста модели «сервис как софт» в 3 с лишним раза радужнее, чем у модели «софт как сервис». По модели «софт как сервис» сейчас живёт 416 стартапов с оценкой свыше 1 миллиарда долларов, а суммарная стоимость публичных компаний, продающих «софт как сервис», составляет 1 триллион долларов. 6. Представьте себе, сколько же будет миллиардных стартапов и денег в акциях компаний, работающих по модели «сервис как софт»! 7. И эти деньги только-только начали пытаться делить. Похоже, надо спешить во всех ног, чтобы не опоздать на новую раздачу слонов 😉 💪 Бери идеи для своих новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news По мотивам: https://foundationcapital.com/ai-service-as-software/

Идея дня: Системное решение большой проблемы 1. Многие компании уже платят бонусы своим сотрудникам за успешные рекомендации принятых на работу кандидатов. Хороший способ одновременно и заработать, и найти себе хорошего подчинённого. Но от случая к случаю — это неинтересно ☹️ 2. Интересно, когда есть место, где таких кандидатов можно было бы находить постоянно. Правда, возникает вопрос — а зачем хорошие кандидаты будут в такое место приходить? 😉 Вот этот стартап сумел найти ответ на этот вопрос. 3. И тут же стало понятно, что речь идёт о более общем подходе к системному решению проблемы дефицита квалифицированных кадров. Для решения которой можно создать собственную платформу по одному из этих примеров: https://fastfounder.ru/sistemnoe-reshenie-bolshoj-problemy/

Что общего между «уличной фотографией» и стартапами? 1. Бродил тут три дня по улицам со свежекупленной культовой фотокамерой Fujifilm X100VI (да-да, заодно похвастался) в поисках красивых кадров. И сделал ровно ноль снимков! Потому что ни одного «красивого кадра» так и не нашёл ☹️ 2. А на днях я открыл для себя фотографа Сола Ляйтера. Все свои знаменитые снимки он делал на той же улице, на которой жил — никуда далеко не уходя и не выезжая в красивые места. Фокус в том, что он умел разглядеть интересные кусочки обыденного мира — которые и запечатлял на своих фотографиях. 3. Многие стартаперы тоже ищут «красивые идеи» — которые бы сразу и очевидно были большими и впечатляющими. В терминах уличной фотографии — это как увидеть на улице приземляющуюся летающую тарелку. Да, такой кадр точно стал бы шедевром. Но бродить по улицам, надеясь на такое наткнуться — шансов нет. 4. Искусство уличной фотографии — это умение рассмотреть красоту обыденного мира. Искусство стартапа — тоже 😉 Нужно уметь рассмотреть шанс сделать большое и впечатляющее из чего-то обыденного. С этого начиналось подавляющее большинство успешных стартапов. 5. Что такого большого и впечатляющего было в онлайн-каталоге студентов Гарварда, с которого начался Фейсбук? А в книжном интернет-магазине, с которого начался Амазон? А в компьютерном конструкторе «сделай сам», с которого начался Эппл? Как говорил Стив Джобс: «задним числом можно соединить все точки» и объяснить историю любого успеха. 6. Но ты попробуй поставить хотя бы первую точку — разглядев даже не алмаз среди мусора, а хоть что-то интересное внутри обычного. Может, для тренировки стартаперских умений стоит заняться уличной фотографией? 😉 💪 Бери идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и находи в них возможности сделать что-то большое самому. Ведь часть работы для этого они и я уже сделали 😉 PS К этому посту приложены фотографии Сола Ляйтера

Идея дня: Рычаг, открывающий мощный канал продаж 1. Неожиданный факт — но 25% продаж B2B SaaS уже проходят через облачные маркетплейсы, такие как AWS, Microsoft Azure и Google Cloud. Все уже говорят о том, что маркетплейсы станут самым мощным каналом B2B-продаж облачных сервисов! 2. Это значит, что тут, как и на рынке «обычной» электронной коммерции, начнут взлетать платформы, помогающие разработчикам облачных сервисов продавать свои продукты через облачные маркетплейсы. Одна такая платформ подняла уже 150 миллионов долларов инвестиций, а её выручка в прошлом году выросла почти на 7 тысяч процентов! 3. А вот этот стартап «срисовал» у них платформу только в прошлом году, но тоже резко взлетел и поднял 14 миллионов долларов инвестиций. Так что, ещё можно успеть войти на этот большой и растущий рынок с собственной платформой, созданной по тому же рецепту: https://fastfounder.ru/rychag-otkryvajushhij-moshhnyj-kanal-prodazh/

Идея дня: 1–2 года — это очень мало 1. Текучка выросла настолько, что программисты сейчас работают в компаниях всего 1–2 года. Из которых до полугода они тратят только на то, чтобы войти в курс дела и начать работать в полную силу ☹️ А это зависит ещё и от того, в каком состоянии оставили свои наработки увольняющиеся из компании программисты. 2. Получается, что компаниям стали критично нужны платформы, которые бы поддерживали «круговорот программистов в природе» — то есть помогали бы в передаче дел и знаний от увольняющихся сотрудников к вновь нанимаемым. 3. Так как количество программистов уже порядка 30 миллионов — это огромный рынок. На который сейчас можно войти, создав свою не особо сложную платформ вот по этому примеру: https://fastfounder.ru/1-2-goda-jeto-ochen-malo/ 4. Кстати, а для каких ещё специальностей подобные платформы могут сейчас оказаться очень нужны?