КОТЛОВАНЪ

Какой доход нужен для одобрения семейной ипотеки после изменения условий Ужесточение условий семейной ипотеки повысило требование к доходам семей. При сопоставимых сроках и суммах кредитования по новым условиях семейной ипотеки требования к зарплатам для семей с одним-двумя детьми выросли в 1,3-1,4 раза. А при максимально возможных сроках — вплоть до двух раз, подсчитала редакция "РБК Недвижимость". По прежним условиям семейной ипотеки (6% и лимит 12 млн руб. для столичных регионов) требовался доход: 🔹119,9 тыс. руб. в месяц, если кредит брали на 30 лет 🔹168,8 тыс. руб. в месяц —на 15 лет. ❗️ Новые условия семейной ипотеки Если же брать ипотеку на те же 12 млн руб., с учетом дифференциации ставок и нового максимального срока кредитования (15 лет) нынешние требования к зарплатам составят: 🔹240 тыс. руб. в месяц — для семей с одним ребенком (для них ставка в столичных регионах теперь составляет 12%); 🔹214,9 тыс. руб. — для семей с двумя детьми (ставка 10%); 🔹191,1 тыс. руб. — для семей с тремя детьми (ставка 8%); 🔹168,8 тыс. руб. — для семей с четырьмя детьми (ставка 6%); 🔹147,9 тыс. руб. — для семей с пятью детьми и более (ставка 4%). Какие доходы нужны для семейной ипотеки на максимально возможную сумму Если воспользоваться максимальными лимитами по новой семейной ипотеке, то требования к зарплатам будут находиться с диапазоне от 221,9 тыс. руб. в месяц (для семей с пятью детьми) до 286,7 тыс. руб. в месяц (для семей с тремя детьми). Подробнее в инфографике #ипотека #новостройки Подпишитесь на «Про квадраты». Теперь и в «Дзене»

Девелоперы потеряют триллион: продажи жилья сократятся на треть По итогам этого года застройщики не досчитаются более 1 трлн ₽ выручки от продаж квартир по ДДУ, рассказали аналитики Движение.ру. Совокупный объем составит 4,2–4,4 трлн ₽ против рекордных 5,4 трлн ₽ годом ранее. Падение в номинальном выражении прогнозируют в 19–23%. С учетом инфляции картина выглядит хуже: в реальном выражении сокращение достигнет трети и более. Руководитель аналитического центра Движение.ру» Ян Гравшин отметил, что этот прогноз потребует коррекции в ноябре–декабре. Тогда станет понятен эффект от новых условий семейной ипотеки. Ожидается, что сильнее всего выручка просядет в Москве, Краснодаре и Тюмени. А при позитивном сценарии прибавка возможна в Перми, Красноярске и Челябинске. При негативном сценарии прогноз сохранится только в Челябинске. Детали в таблице. 👉 Данные ЕИСЖС о сумме реализации жилья по ДДУ. Позитивный сценарий — сохранение среднемесячных продаж сентября–декабря на уровне среднего за февраль–август. Негативный — на уровне минимального месячного значения за тот же период. Движение.ру в МАКС

Пока думал что будут делать банки с ограничением субсидирования по семейной ипотеке на 15 лет, нашел в постановлении Минфина важный момент о котором пока не было упоминаний в сми. После окончания 15 лет ставка не может превышать меньшую из двух величин: 1. первоначальная ставка заемщика + 4 п.п.; или 2. ключевая ставка ЦБ на первое число месяца окончания субсидирования + 3 п.п. (для обычной покупки квартиры; для ИЖС — ключевая + 3,5 п.п.). По-прежнему не до конца понятно как банки будут оценивать платежеспособность заемщика в будущем, с учетом повышения ставки через полтора десятка лет, но предположу что максимальные сроки кредитования сохранятся. Все-таки плюс 4% в столь отдаленной перспективе выглядят не страшно. @yeltsovm

Ассоциация "Гильдия профессиональных риелторов – ГРМ" (АГРМ) направила обращение в Банк России с просьбой проверить банковские практики при проектном финансировании индивидуального жилищного строительства с использованием счетов эскроу, рассказала @ria_realty представитель ассоциации.

"АГРМ предлагает зафиксировать принцип: если банк согласовал условия проектного финансирования и подрядчик, полагаясь на них, уже заключил договоры с гражданами, ухудшение условий должно быть возможно только по заранее определенным объективным основаниям, например, при существенном изменении финансового состояния подрядчика, предоставлении недостоверной информации или изменении параметров проекта", – отметила она.

В ассоциации также считают необходимым заранее раскрывать подрядчику полную стоимость финансирования. Для контроля за раскрытием эскроу предлагается установить исчерпывающий перечень документов и автоматически фиксировать дату их предоставления.

"Мы не предлагаем ограничивать банки в нормальном управлении кредитными рисками. Задача другая: правила должны быть понятны до того, как подрядчик подпишет договор с человеком и возьмет на себя обязательство построить дом за определенную сумму", – заявила президент ассоциации Екатерина Шенгель.

Она уточнила, что Центральный банк планирует дальше расширять применение эскроу в ИЖС, поэтому сначала важно убрать практики, которые способны привести к удорожанию строительства и усилению зависимости подрядчиков от отдельных банков. Так, по информации участников рынка, подрядчики уже сегодня в ходе использовании механизма при строительстве жилых домов по семейной ипотеке сталкиваются с ситуациями, когда условия финансирования меняются после заключения договора. В частности, есть случаи, когда банк первоначально согласовывал проектное финансирование по ставке порядка 1-3% годовых, а через некоторое время предлагал заключить новый договор со ставкой значительно выше (до 8%). По словам Шенгель, для подрядчика повышение ставки проектного финансирования – принципиальный момент. Когда ему согласовали финансирование под 1-3%, он посчитал экономику и подписал с человеком договор по фиксированной цене. Если после этого ставка превращается в 8%, подрядчик уже не может просто добавить эту разницу к стоимости дома. При маржинальности строительства порядка 10-15% такое изменение условий может съесть значительную часть экономики проекта.

"Эскроу нужен рынку: он защищает человека от риска потерять деньги, если дом в итоге не будет построен. Но нельзя строить защиту заказчика таким образом, чтобы подрядчик оказывался практически полностью зависим от финансирующего банка. В конечном счете все дополнительные расходы подрядчика все равно попадут в себестоимость строительства и цену дома для гражданина", – подчеркнула она.

Ассоциация также обратила внимание на высокую концентрацию проектного финансирования ИЖС и предложила развивать механизмы, позволяющие активнее выходить в этот сегмент средним и региональным банкам без снижения требований к их надежности. Подписывайтесь на РИА Недвижимость в MAX

Одно из ключевых изменений — льготная ставка теперь субсидируется только 15 лет. И вот здесь интересно посмотреть, зачем вообще людям были нужны длинные ипотеки. На картинке квартира за 20 млн руб., ПВ 30%. По московским меркам покупки жилья — вообще не какие-то космические бабки. При ставке 6% на 15 лет платеж получается 118 тыс. руб., а на 30 лет — 84 тыс. руб. Минус 34 тыс. каждый месяц только за счет срока. А вот при 12% те же 15 и 30 лет дают уже 168 и 144 тыс. руб. соответственно. И дальше разница продолжает схлопываться. Эту математику уже разбирали: чем ниже ставка, тем сильнее длинный срок ипотеки снижает ежемесячный платеж. Поэтому ограничение семейки 15 годами — вполне себе чувствительная история именно для льготного кредита. Очевидно, банки быстро упакуют новые правила в привычную конструкцию: 15 лет льготной ставки, дальше — рыночная. Поэтому сокращения среднего срока ипотеки мы бы пока не ждали. Скорее ждем новых банковских продуктов и старых добрых песен: «ключ скоро снизится, через пару лет рефинансируетесь». «Недвижимость инсайды» в Telegram⁠ | в MAX⁠

КОММУНАЛКА ЗА 5 ЛЕТ МОЖЕТ ПОДОРОЖАТЬ В 1,6 РАЗА Минэкономразвития обновило прогноз тарифов на услуги ЖКХ - и в сентябрьской версии рост оказался заметно выше, чем планировали весной. Средний платеж граждан за коммунальные услуги вырастет: 📌2026 - на 9,9% (повышение пройдет с 1 октября) 📌2027 - на 11% 📌2028 - на 8,6% 📌2029 - на 7,6% Если добавить фактический рост 2025 года (11,9%), за пять лет набегает примерно 60% - то есть в 1,6 раза. Что изменилось с мая Главная поправка - 2027 год. Весной планировали рост платежа на 8,7%, теперь - на 11%. Сильнее всего пересмотрели электроэнергию для населения: +14,4% вместо 8,6%. Газ для населения тоже подорожает сильнее: +10,4% вместо 9,1%. Как это выглядит на фоне цен в целом? Прогноз общей инфляции на 2026 год тоже подняли - до 6,8% с 5,2%. Дальше правительство закладывает по 4% в год. В 2027 году получается, что коммуналка растет почти втрое быстрее цен в целом (11% против 4%). За те же пять лет общая инфляция накопится примерно на 27%, а коммунальные платежи вырастут на 60% - более чем вдвое быстрее. При этом экономика в этом году почти не растет - ЦБ оценивает рост в 0-1%. Почему это важно? Тарифы на газ, свет и тепло устанавливает государство. Такой рост цен нельзя остудить высокой ключевой ставкой - Банк России просто не может повлиять на подорожание коммуналки. Значит, эта инфляция закладывается в расчеты независимо от денежной политики, и это еще один аргумент в пользу осторожного снижения ставки. Kondrashovinvest l Подписаться

Правительство внесло давно обсуждавшиеся изменения в программу семейной ипотеки. Многие тг-каналы, связанные со стройкой, традиционно негативны и ждут крахо-коллапса. Давайте посмотрим, насколько все плохо на самом деле. 1) Число семей, которые теперь подходят под критерии семейной ипотеки, судя по всему, сократилось с 9,9 до 7,1 млн. Это произошло за счет семей с двумя и более детьми старше 7 лет. Такие семьи с июля 2024 г. могли взять семейную ипотеку лишь в 35 регионах с низкими показателями строительства (например, Барнаул, Курск, Омск, Севастополь) и в малых городах. В пресс-релизе Минфина отдельно ничего об этом не сказано, поэтому предполагаем, что такие д/х больше не могут взять семейку. Доля таких кредитов составляла менее 10% от всех выдач семейной ипотеки, поэтому влияние на общий рынок стройки будет небольшим. Но рынкам этих самых 35 регионов будет больно – спрос может сократиться на 20-25%, и это без учета влияния дифференцированной ставки. 2) Вводятся разные % ставки и суммы ипотеки в зависимости от числа детей. Чтобы оценить эффект, посчитаем ипотечный платеж, который платила бы / будет платить семья. Предполагаем, что квартира покупается для проживания – чем больше детей, тем больше площадь жилья. Отдельно рассчитаем изменения в Москве (цена 420 тыс. руб./м2) и в рандомном регионе (Пермь с ценой 160 тыс./м2). Если сумма ипотеки превышает льготную часть, оставшуюся берем по рыночной ставке 16%. ПВ – 25%, срок ипотеки – 25 лет: • Для семей с 1 ребенком площадь квартиры 40 кв.м. Ранее семья могла взять льготный кредит под 6% на 6 млн в регионах (12 млн в Москве). Сейчас - под 10%/6 млн в регионе и 12%/12 млн в Москве. После изменения условий платеж в регионах растет на 40% – с 30 до 43 тыс. руб. В Москве удорожание еще больше – на 60% с 85 до 135 тыс. руб. • Для семей с 2 детьми площадь квартиры 60 кв.м. Для этой категории д/х ставка выросла лишь на 2 п.п., но зато значимо выросла сумма льготного лимита. В результате платеж практически не поменялся – около 55 тыс. руб. в месяц в регионе и 170 тыс. руб. в Москве. • Для семей с 3 детьми площадь квартиры 80 кв.м. В этом случае изменения влияют положительно, потому что ставка не поменялась, но сумма выросла значимо. Платеж в регионе упал на 30%, и если раньше семья платила за ипотеку 85 тыс., то теперь будет платить 60 тыс. руб. В Москве платеж уменьшается умеренно и остается очень высоким – 235 тыс. руб. против 255 тыс. руб. до изменений, т.к. большую долю кредита приходится брать по высокой рыночной ставке. • Для семей с 4 детьми и более формально платеж снижается более чем на 30%, но остается слишком высоким как для регионов (80-100 тыс. руб.), так и для Москвы (300+ тыс. руб.). 💡Таким образом, условия по семейной ипотеке значимо ухудшаются для семей с 1 ребенком (которому менее 7 лет). По моим оценкам, таких семей около 3,3 млн или почти половина от всех д/х, которым теперь доступна льготная ипотека. Для всех остальных условия или не меняются, или становятся лучше. Основная проблема только в том, что спрос на семейную ипотеку как раз был смещен в сторону семей с 1 ребенком и квартир до 50 кв.м. А значит, выдачи семейной ипотеки в ближайшие месяцы должны заметно упасть. Мера в целом выглядит правильно с т.з. дизайна. Но вот тайминг ее принятия может усугубить проблемы в стройке, особенно в отдельных регионах – покрытие эскроу у застройщиков уже ниже 70% (и это в среднем по рынку), рыночная ставка высокая. ⚖️ Можно ли было подождать ~год и оттянуть решение, чтобы не усиливать риски для строительной отрасли в моменте, и сколько бы это стоило Минфину? По моим оценкам, цена такого решения – порядка 100 млрд расходов бюджета в год при КС 14% (0,2% от всех расходов фед. бюджета). Много это или мало – оставим решать читателю. @helicoptermacro

В августе доля «семейной ипотеки» в объеме выдачи по России составляла 48%, еще 8% приходилось на другие льготные программы, остальное – рыночная ипотека. Решение по изменению параметров «семейной ипотеки», конечно ограничит продажи на рынке новостроек, где-то скорректирует структуру, но принципиально мало что меняет. Эта программа была уже не в состоянии тащить рынок новостроек в 2026 году. Слабый пик по выдаче в июне - тому свидетельство. То, что ее будут ограничивать, предупреждали давно. Падение рынка во 2 половине года – ожидаемый сценарий, независимо от вчерашнего решения. Сейчас оно будет глубже. На период адаптации к новым условиям уйдет несколько месяцев, а дальше вернется прежняя рутинная работа и прежнее перетягивание одеяла. На многих рынках проблемы девелоперов связаны не столько с низким спросом, сколько с избыточным предложением. 2027 год будет годом проверки на прочность не рынка новостроек или девелоперского бизнеса (они уже включились в этот процесс), а системы проектного финансирования. Сегодня многие банки повышают требования к текущим проектам, которые уже оказались в сложном положении. Но эти же банки продолжают финансировать старт новых строек на рынках, где вход стоит рубль, а выход – два. @REBURG |Дзен|max

Рыночная ипотека по карману пока только каждой пятой семье — СМИ К августу 2026-го заем на общих условиях доступен 20,2% семей. Кажется, что это хорошо, поскольку в 2024-м показатель был на уровне 13,4%, в 2025-м — 16,1%. Драйверы роста понятны: рост зарплат и снижение ключевой ставки. Но на самом деле докризисный уровень все еще далеко. С 2018 по 2023 год ипотеку могли себе позволить от 25% до 33% семей. В каких регионах труднее (выделены бледно-зеленым цветом) всего с кредитом под залог жилья — смотрите на карте. 👉 Семейная ипотека тоже перестает быть общедоступной. Напомним, что с 1 октября вступают в силу новые правила ее выдачи. По подсчетам Движение.ру, для большинства домохозяйств ежемесячный платеж вырастет в 1,5 раза. Движение.ру в МАКС

Аккредитив какой-то

🏙️ Петербург занял 71-е место по доступности ипотеки в России. По рыночной ставке квартиру здесь могут позволить себе только 13% семей. Средний платёж составит 154,9 тыс. руб. в месяц.

Продажи новостроек по ипотеке для семей с одним ребенком упадут втрое Продажи новостроек в России для семей с одним ребенком снизятся в два-три раза после изменения условий семейной ипотеки, рассказал РИА Недвижимость руководитель ЕРЗ Кирилл Холопик. Основной объем приобретателей новостроек по семейной ипотеке, около 70%, находится в категории «семья с одним ребенком». Для таких семей льготная ставка повышается с 6 до 10% (в столичных регионах до 12%), лимиты сумм остаются неизменными. Это очень существенное сокращение господдержки. Число продаж новостроек по семейной ипотеке для семей с одним ребенком снизится в два-три раза. По его словам, семьи с двумя детьми составляют около 25% от всех покупателей жилья на первичном рынке. Подписаться на БанкБлог в Telegram | Макс

Продажи машиномест упали за год, а квартиры продолжают брать За январь–август застройщики продали 36,4 тыс. парковочных мест — это на 4,3% меньше, чем год назад. При этом продажи квартир в новостройках подросли на 0,4%, подсчитали аналитики Движение.ру. Охотно берут машиноместа в Уфе, Омске и Перми. А вот в Петербурге, Тюмени и Самаре девелоперы жалуются на продажи. Детали по реализации в таблице. 👉 Отметим, что при всем этом парковки за год выросли в цене почти в 10 раз быстрее квартир. Аналитики изучили данные ЕИСЖС по всей стране, миллионникам и Тюмени. Динамику считали по трехмесячному скользящему периоду год к году, чтобы исключить сезонные всплески. Движение.ру в МАКС

Граждане так расстроились новыми условиями "семейной ипотеки", что начали шутить. 🏗 Домострой в Telegram | в MAX

СЕМЕЙНАЯ ИПОТЕКА: ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ ДОЖИТЬ ДО КОНЦА ЛЬГОТЫ Возьмём обычную семью с тремя детьми, младшему два года. Живут в своей двухкомнатной квартире, не бедствуют, государство вроде бы не обязано срочно спасать их от жилищной катастрофы, но трое детей в двух комнатах постепенно превращают идею расширения в довольно разумную. Свою квартиру семья продаёт за 15 млн рублей и находит нормальную квартиру побольше, уже с отделкой, за 33 млн рублей. В сделку они приносят 15 млн собственных денег, то есть 45,5% стоимости новой квартиры. Это не заёмщики без первоначального взноса, не люди с тремя кредитками и рассрочкой на холодильник, а семья с тремя детьми, собственной квартирой и 15 миллионами капитала. Не хватает им всего 18 млн рублей. И государство говорит: прекрасно, у вас трое детей, значит можете получить семейную ипотеку до 18 млн рублей под 8%. Только льготный период теперь максимум 15 лет. Считаем. 18 млн рублей под 8% на 15 лет дают аннуитетный платёж примерно 172 тысячи рублей в месяц. У семьи при этом существуют ещё еда, одежда, школа, садик, кружки, медицина, машина, отдых и странная привычка иногда жить, а не только обслуживать ипотеку. Поэтому используем разумное правило, ипотека должна съедать не больше 25% семейного дохода. Чтобы спокойно платить 172 тысячи рублей, семья должна зарабатывать примерно: 688 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ. То есть семье с тремя детьми, уже имеющей квартиру стоимостью 15 млн рублей, для нормального расширения желательно иметь доход около 690 тысяч рублей в месяц. Вот теперь семейная ипотека действительно добралась до массового российского семейного потребителя. Осталось только найти несколько миллионов семей с тремя детьми и доходом под 700 тысяч рублей. Но банковская математика умеет лечить неудобные цифры сроком кредита. Не нравится платёж 172 тысячи, растягиваем ипотеку на 25 лет. Если бы ставка 8% действовала все 25 лет, платёж снизился бы примерно до 139 тысяч рублей в месяц. Только государство субсидирует ставку не 25 лет, а 15. И вот здесь начинается настоящая красота. За первые пятнадцать лет семья исправно отдаст банку около 25 млн рублей платежей. Нормальный человек после такой суммы может решить, что долг почти закончился. Но остаток задолженности через 15 лет составит примерно: 11,45 млн рублей. Дети уже почти взрослые, пятнадцать лет платежей за плечами, а перед семьёй всё ещё лежит долг больше одиннадцати миллионов. И именно в этот момент государственная субсидия заканчивается. Дальше можно рефинансироваться, погасить часть долга собственными деньгами, попытаться купить у банка снижение ставки или перейти на ту ставку, которая будет действовать на рынке через пятнадцать лет. Если государство перестаёт компенсировать банку разницу между льготной и рыночной ставкой, эту разницу должен оплатить кто-то другой. И догадаться кто именно, думаю, несложно. В итоге получаем прекрасную «льготную» конструкцию. Семья продаёт собственную квартиру за 15 млн рублей, вносит почти половину стоимости новой квартиры своими деньгами, имеет троих детей, берёт ещё 18 млн рублей кредита и должна зарабатывать около 690 тысяч рублей в месяц, чтобы спокойно закрыть кредит за 15 лет. Либо она растягивает ипотеку на 25 лет, снижает текущий платёж до 139 тысяч, но принимает на себя риск того, какой будет ставка после окончания субсидирования и сколько будет стоить обслуживание оставшихся 11,45 млн рублей. И вот после всей этой арифметики остаётся один довольно неприятный вопрос. Если семье с тремя детьми, уже имеющей 15 млн рублей собственного капитала, для нормального улучшения жилищных условий нужен доход порядка 600–700 тысяч рублей в месяц, то кого именно государство теперь считает получателем семейной льготы?

Половина новостроек с риском нераспроданности пришлась на топ-10 регионов В России растет затоваренность новостройками. Очень показательная статистика на фоне ужесточения условий семейной ипотеки. Ожидаемо, спрос упадет еще значительнее, а темпы роста нераспроданности будут только увеличиваться. Уже вырисовываются регионы, где можно ждать банкротств застройщиков На начало сентября 34,7 млн кв. м строящегося жилья, или 29% всего объема, имели распроданность с учетом стройготовности ниже 60%. За август объем такого жилья вырос еще на 0,7 млн кв. м, подсчитали в "Дом.РФ". При этом 16,3 млн кв. м — почти половина всего проблемного объема — приходится на топ-10 регионов по размеру строительного портфеля. Больше всего такого жилья: — Москва — 2,8 млн кв. м; — Краснодарский край — 2,7 млн кв. м; — Московская область — 1,9 млн кв. м. Но сам объем еще не говорит о проблемах рынка региона — важнее его доля в общем портфеле. В Москве она составляет 18%, в Московской области — 24%, а в Краснодарском крае — уже 35%. Там же соотношение распроданности и стройготовности остается самым низким среди топ-10 регионов — 40%. Еще один показатель — срок продажи текущего предложения. Самые длительные сроки среди топ-10: — Краснодарский край — 5,6 года; — Башкортостан — 4,4 года; — Ленинградская область — 4 года. Наименьшие: — Санкт-Петербург — 2,3 года; — Московская область — 2,3 года; — Москва — 2,6 года. По оценке «Дом.РФ», срок более 3,5 года говорит о рисках затоваренности рынка. Ниже двух лет, напротив, возникают риски дефицита предложения. Подпишитесь на «Про квадраты». Теперь и в «Дзене»

⚡«Если EBITDA упадёт ниже, чем стоимость долга — это всё, конец» — председатель Совета директоров ГК ПАО «АПРИ» Алексей Овакимян в эксклюзивном интервью учредителю и директору портала Всеостройкe.pф С. Опрышко 🟠Дорогие деньги съедают рост продаж В АПРИ ожидают восстановление отрасли в 2027 году, но стоимость капитала остается насущным вопросом.

«Стоимость денег, которая выросла в 2024, съедает практически всю маржу. При том, что и маржа, и продажи растут в двухзначных процентах».

🟠Инфраструктуру нельзя бесконечно перекладывать на застройщика Овакимян считает, что дороги, школы и больницы в первую очередь должны финансироваться из бюджета.

«Перекладывать все расходы на бизнес, а через него на потребителя и в цену квадратного метра — пожалуй, не самое лучшее решение».

🟠«У нас не Сингапур — у нас есть где строить» По словам Овакимяна, в регионах России есть потенциал для комфортной малоэтажной застройки с большими свободными пространствами.

«Мы всё-таки живём в самой большой стране в мире по площади и пытаемся расти вверх. Зачем?»

К 2028 году АПРИ планирует представить свои проекты в десяти регионах России. V Саммит застройщиков России, организованный Экосистемой для девелоперов ЕРЗ, состоялся 10–13 сентября 2026 года. 📍Полную версию интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите на нашем портале.

⚡️Вторичка растёт, агенты обеспечивают 60% продаж новостроек — как меняется рынок недвижимости и зачем ему онлайн-платформы? Сергей Ерёмкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости», в эксклюзивном интервью учредителю и директору Всeостройке.pф Светлане Опрышко. 🟠О росте вторичного рынка По данным платформы, в начале лета количество сделок на вторичке выросло на 33% год к году. Средний дисконт между первоначальной ценой и стоимостью продажи сократился с 10% до 5–6%.

Доля «новой вторички» — объектов в домах, сданных не более трёх–пяти лет назад, — уже превышает 20%: готовые квартиры, нередко с ремонтом, конкурируют с предложениями застройщиков.

🟠О пользе платформ и переходе к онлайн-сделкам Продажа своей квартиры и покупка следующей с доплатой — один из основных сценариев рынка.

Поэтому для девелоперов и агентов принципиально, насколько быстро покупатель сможет продать имеющееся жильё и выйти на следующую сделку.

☝🏻В интервью — о том, как платформы связывают вторичку с новостройками, объединяют девелоперов с агентами и сокращают издержки продаж. И о следующем этапе развития онлайн-площадок:

«Глобальная задача, которую ставим перед собой мы и которую ставит перед нами государство, — сделать так, чтобы сделка с недвижимостью могла полностью проходить онлайн. На вторичном рынке он очень часто связан с осмотрами и другими офлайн-процессами: нужно приехать, посмотреть объект, собрать документы. Мы хотим максимально перевести все это в онлайн».

🟠О востребованности агентов и внедрении ИИ Через агентов проходит 60% продаж новостроек, и снижения значимости этого канала для девелоперов в компании не ожидают. На вторичке ценность специалиста — в проверке объекта, безопасном проведении сделки и переговорах в интересах клиента. ИИ-агенты помогут автоматизировать рутинные задачи и освободить время для работы с покупателями, но потребность в доверии сохраняется:

«При покупке недвижимости человеку нужен сильный, авторитетный специалист, который в финале скажет: “Мы все проверили, все хорошо”. Кажется, что это просто, но на самом деле это одна из важнейших составляющих продажи недвижимости».

🟠Об ИЖС и ликвидном наследстве Сегодня заказчик сам проверяет участок, выбирает подрядчика, организует контроль строительства и оформление дома. В многоквартирном строительстве эти задачи и расходы берёт на себя девелопер. В частном — помочь заказчику могут совместно платформы, банки и государство.

«Рынок загородной недвижимости и ИЖС — это про Россию. У нас большая страна, мы любим простор и большие площади. Я вижу большие перспективы развития ИЖС и внутри компании, и на рынке в целом».

🟠А что будет с домом при следующей продаже?

«Знание того, какой продукт останется актуальным и какой дом можно будет передать детям, — еще один важный эффект цивилизованного рынка. Качественные дома станут действительно ликвидным наследством».

📍Полную версию интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите на нашем портале.