5 приемов для убеждения кандидатов
Если вы читали Роберта Чалдини, то знаете про его 6 принципов влияния. Если нет, то вот они:
1. Взаимность — мы легче соглашаемся выполнить просьбы, если чувствуем, что чем-то обязаны человеку.
2. Дефицит — мы придаем большее значение редким, уникальным или труднодоступным вещам.
3. Авторитет — мы охотнее соглашаемся с теми, кто кажется нам экспертом и заслуживающим доверия человеком.
4. Последовательность — если к нам обратятся с мелкой просьбой и мы согласимся ее выполнить, то и на последующую более серьезную просьбу мы тоже, скорее всего, согласимся.
5. Симпатия — мы больше поддаемся влиянию людей, к которым испытываем симпатию.
6. Консенсус — мы с большей вероятностью соглашаемся на что-то, если видим, что то же самое делают другие.
Если переложить эти принципы на переговоры с кандидатами, то получим 5 рабочих приемов для убеждения:
1️⃣ Наладить взаимопонимание. Найдите время, чтобы познакомиться с кандидатом, задать открытые вопросы и активно выслушать ответы.
2️⃣ Выделить преимущества. Сделайте упор на том, что компания может предложить кандидату. Подчеркните, как эти преимущества согласуются с его карьерными целями и стремлениями.
3️⃣ Предоставить социальное доказательство. Приведите примеры того, как выросли другие сотрудники компании, предоставьте отзывы.
4️⃣ Продемонстрировать опыт. Показывайте знания и опыт в своей области найма.
5️⃣ Использовать факторы дефицита и срочности. Создавайте чувство срочности вокруг возможности трудоустройства. Например, подчеркните, что количество вакансий или срок найма ограничены.
А вы как убеждаете? Поделитесь своими приемами 👇