Mikhail Torchinsky www.torchinsky.net
Публичный канал Михаила Торчинского. Карьерное развитие для топ-менеджеров.
إظهار المزيد546
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
+17 أيام
+230 أيام
- المشتركون
- التغطية البريدية
- ER - نسبة المشاركة
جاري تحميل البيانات...
معدل نمو المشترك
جاري تحميل البيانات...
Photo unavailableShow in Telegram
Что и требовалось доказать. Люди хотят стабильности, и это совершенно понятно. Есть даже научное обоснование, некие Канеман и Тверски создали “теорию перспектив”, доказали, что потери ощущаются значительно сильнее, чем приобретения.
Мотивация “не потерять”, на самом-то деле значительно выше, чем мотивация “получить больше”.
И этим нужно умело пользоваться. Даже в продажах и клиентское обслуживании. Надо только научиться измерять эффективность, что не так просто, к сожалению.
Я считаю, что оптимальное решение - дать людям выбор. Те, кому нужны гарантии ежемесячного дохода, будут ценить это ни чуть не меньше, чем желающие “дотянуться до звезд”. И их работоспособность и вклад в общее дело будет на равных.
Риск не так и велик. Вы быстро поймете, работает ли ваша система и сможете ее скорректировать в каждом отдельном случае.
#torchinsky #motivation #bonus #salary #life
Photo unavailableShow in Telegram
Что и требовалось доказать. Люди хотят стабильности, и это совершенно понятно.Есть даже научное обоснование, некие Канеман и Тверски создали “теорию перспектив”, доказали, что потери ощущаются значительно сильнее, чем приобретения.
Мотивация “не потерять”, на самом-то деле значительно выше, чем мотивация “получить больше”.
И этим нужно умело пользоваться. Даже в продажах и клиентском обслуживании. Надо только научиться измерять эффективность, что не так просто, к сожалению. Но совершенно реально.
Я же считаю, что оптимальное решение - дать людям выбор. Те, кому нужны гарантии ежемесячного дохода, будут ценить это ни чуть не меньше, чем желающие “дотянуться до звезд”. И их работоспособность и вклад в общее дело будет на равных. Риск не так и велик. Вы быстро поймете, работает ли ваша система и сможете ее скорректировать в каждом отдельном случае.
#torchinsky #motivation #salary #bonus #life
Photo unavailableShow in Telegram
В основе культуры компании стоит, а иногда уже лежит, человек, ее основавший.
Я настоятельно рекомендую всем изучать биографию и историю основателя. Откуда он родом, где учился, с кем работал и многое другое. Все это имеет значение, от того, на какой машине или самокате он ездит, до количества жен и детей.
Чем ярче портрет вы нарисуете, тем точнее окажется ваш долгосрочный прогноз, насколько долго вас хватит в этой компании.
Отзывы других, бывших работников, следует принимать во внимание, но не следует полностью идентифицироваться с ними. Вы не они. Они ушли, а вы только приходите. Это огромная разница.
HR-менеджер вам, конечно, расскажет, как положено, но не стоит быть наивными. Вам предстоит самостоятельно разобраться, куда вы идете. Вернее, к кому.
Особо выделяются государственные компании. Формально у них нет основателя-владельца, но роль основателя успешно выполняют государевы люди . Со всеми вытекающими последствиями. Иногда мне кажется, что они совершенно забыли, что им просто досталась возможность "порулить".
Думаю, именно поэтому им быстрее, чем любому настоящему предпринимателю, "сносит крышу", и они в буквальном смысле начинают отождествлять себя с владельцами. Вернее, они позволяют себе гораздо, гораздо больше, чем любой настоящий хозяин бизнеса. Но это отдельная "песня"...
#torchinsky #culture #careers #owner
Photo unavailableShow in Telegram
Стратегия развития карьеры? Что это вообще такое? Нет, это не ответ на идиотский вопрос: "Кем вы видите себя через 5 лет?" Это точное понимание того, кем вы БУДЕТЕ через 5, 10 и даже 15 лет.
Чтобы это ЗНАТЬ, нужно приложить немало усилий. Спросите себя, чего же вы хотите, определитесь с целью, сформируйте план действий и, самое главное, начните действовать.
Звучит занудно, и где, собственно, гарантии? Но что поделать. Библейское "Не заботьтесь о завтрашнем дне, ибо завтрашний день сам будет заботиться о своём: довольно для каждого дня своей заботы" вероятно, работало пару тысяч лет назад. А теперь — нет. Перестало.
Продумывание "завтрашнего дня" — наиважнейшая компетенция современного карьериста. Если вы в состоянии делать это самостоятельно, регулярно и осознанно, то честь вам и хвала. Но я таких людей встречал крайне редко.
Скорее всего, вы тысячу раз обещали начать делать "это" с понедельника, но непременно находили дела поважнее. Это нормально, но нехорошо.
Дайте себе ещё 4 дня поколупаться с неотложными делами, и 4 сентября, в понедельник, найдите в своём плотном расписании хотя бы 15 минут, чтобы начать думать над стратегией вашей карьеры. Как вам такой план?
#torchinsky #careers #careerstrategy #future
Photo unavailableShow in Telegram
Людям не хватает сил. Энергии. Драйва. Увы, сегодняшний мир высасывает все соки, значит их надо где-то восполнять. Причем быстро.
Какие источники есть в наличии:
💡 Витамины и минералы. Да, не смейтесь, скорее всего вам чего-то не хватает, и потому вы чувствуете себя измотанным. Проведите анализы крови, посоветуйтесь с врачом.
💡Недостаточный сон. Вам уже не смешно? И правильно. Если вы спите меньше 7 часов в день, ваш мозг не успевает отдохнуть и как следствие - вы быстрее устаете.
💡Злоупотребления. Чего бы вы там в себя не пихали, если это не здоровая еда и вода, скорее всего это будет вредить вашему уровню энергии в течение дня.
💡Физическая активность. Может показаться контринтуитивным, но регулярное физическое упражнение может действительно увеличить вашу энергию. Даже пяток приседаний в час поможет.
💡Гидратация. Недостаток воды в организме может привести к усталости и снижению эффективности. Часто люди забывают пить в течение дня. А если не забывают, то это обычно кофе. А нужно пить воду.
💡Ментальный отдых. Отключение от постоянного потока информации. Дайте своему мозгу "перезагрузиться" — это повысит вашу продуктивность и уровень энергии. Начинайте с 10 минут без смартфона. Каждый день добавляйте по 3 минуты. Больно, но помогает.
💡Общение с токсичными персонажами. Да, иногда люди "сосут" у вас энергию, иногда “отравляют” ее. Идентифицируйте источник “зараженния” и постарайтесь не приближаться.
💡Солнечный свет и свежий воздух. Недостаток витамина D и кислорода может сильно сказаться на вашем состоянии.Чаще выползайте на свежий воздух.
Да прибудет с вами Сила!
#torchinsky #energy #lifestyle #careers
Photo unavailableShow in Telegram
Каждый раз, когда вы думаете, что устали, что пора на покой, или что вам наступает на пятки молодежь и все в таком духе, вспоминайте Стивена Тайлера из Aerosmith .
Этот “дедушка” в свои 75 лет проведет 40 грандиозных концертов с сентября по январь 2023 года. Это будет громко!
Возраст это то, что вы о себе думаете.
#torchinsky #energy #lifestyle #aerosmith #age
Photo unavailableShow in Telegram
Думаю, что еще со времен младшей школы, последние дни лета, каникулы - самые сладкие, самые грустные. Скоро за парту... Я был нормальным советским ребенком, поэтому особой любви к ней не питал. Хотя очень любил это "возвращение в класс", общение с друзьями, какие-то новые шалости и хулиганства, которые мы тут же планировали.
Сейчас, во взрослой жизни, 1 сентября кому-то есть, куда возвращаться, а кому-то, увы, пока нет.
Если вы сейчас оказались в ситуации поиска новой работы, сентябрь и октябрь - это самые важные месяцы, когда шансы встретиться с новым работодателем весьма велики.
Я знаю, как много усилий нужно приложить, чтобы желаемая работа появилась. Многие сейчас оказались в новой для себя стране, в непривычной ситуации, в крайне высокой степени неопределенности и стресса.
Я прекрасно понимаю это состояние и хочу просто пожелать этим людям не опускать руки и продолжать действовать. Это самое главное - не останавливаться и каждый день, даже понемногу, двигаться вперед к цели.
Это взрослая жизнь. Это ваша ответственность. Это точно вам по силам. Такие ситуации делают человека сильнее и укрепляют веру в собственные возможности.
Удача и случай тоже играют роль. Но, как известно, везет тем, кто везет.
#torchinsky #jobsearch #careers #future
Photo unavailableShow in Telegram
Моё напутствие начинающим консультантам в рекрутменте / хантерам, которые мечтают "хакнуть систему".
Рекрутмент — это бизнес. Значит, он должен приносить прибыль. Всё ваше время и затраченные усилия, не говоря о расходах, должны быть компенсированы за счёт плейсментов.
Если вы предлагаете работать по поиску "за оклад", вы должны быть стремительно быстрыми, так как нам никуда не деться от того факта, что в конечном счёте вы продаете на рынок ваше время.
Возьмём простой пример:
- Лидов 100
- Заинтересованных 50
- Отобранных 25
- Прошедшие интервью 20
- Вы готовы представить клиенту 10
- Клиент готов посмотреть 7
- Клиент посмотрел 5
- Клиенту понравилось 2
- Клиент сделал офер 1
И... кандидат офер не принял.
Значит, теперь нужно всё повторить сначала. И, возможно, ещё раз.
Теперь берите калькулятор и попробуйте посчитать, сколько у вас ушло времени на каждую "операцию" и умножьте на количество “подходов”.
В зависимости от того, насколько вы эксперт и профессионал, будет в конце концов зависеть, как быстро и эффективно вы проходите каждый этап.
Но, как вы понимаете, не всё зависит только от вас. Есть очень много факторов, которые будут вас задерживать и в итоге удлинять процесс, а значит, делать его дороже...
Я могу часами расписывать что к чему. Но сведу всё к простой мысли. Executive рекрутмент как бизнес существует уже очень давно. Всё посчитано и просчитано.
Если вы работаете по ставке ниже 20% от годового дохода кандидата, вы, вероятно, находитесь на уровне рентабельности или совсем немного выше. Вы не можете прогрессировать и топчитесь на месте.
У вас есть выбор - оставаться там, где вы есть сейчас или начать “делать бизнес”.
#torchinsky #recruitment #business #executivesearch
Photo unavailableShow in Telegram
Бесплатная идея для стартапа. Тем, кто это сделает, будут благодарны миллионы в течение столетий.
Мы уже все привыкли к датчикам в наших смарт-часах и телефонах. Они показывают нашу активность, связанную с движениями, сердцебиением, дыханием и т.д.
Предлагаю подумать над тем, как научиться фиксировать количество произнесенных слов в определенных обстоятельствах. Есть люди, которые болтают слишком много и интенсивно. Есть же и те, кто недостаточно словоохотливый.
И вот представьте, ставите вы себе режим "офис" на часах, и если вы начинаете трещать без умолку и не по делу, часики так ненавязчиво напоминают подзаткнуться и вернуться к работе.
Или ещё сценарий. Пришел домой, уткнулся в смартфон и чиллишь. А детки ждут общения отца. Так вот режим "семья" скажет: "мало общаешься, разговоривай, не молчи."
В супружеской и деловой жизни такой прибор, думаю, был бы очень полезен. А если ещё он и контекст слов будет понимать, то от матерных слов научит, и вежливости потренирует.
اختر خطة مختلفة
تسمح خطتك الحالية بتحليلات لما لا يزيد عن 5 قنوات. للحصول على المزيد، يُرجى اختيار خطة مختلفة.