Torchinsky - the Opportunity Maker.
Kanalga Telegram’da o‘tish
Канал Майка Торчинского. Карьерное развитие для топ-менеджеров. 25+ лет в рекрутменте. Делюсь своим опытом и инсайтами, чтобы вы были в курсе всех тенденций в сфере. ➡️ Мой сайт: www.torchinsky.net ➡️ Проект для топ-кандидатов: https://t.me/topheadz
Ko'proq ko'rsatish3 566
Obunachilar
-724 soatlar
-327 kunlar
+1 08130 kunlar
Ma'lumot yuklanmoqda...
O'xshash kanallar
Taglar buluti
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Iyul '26
Iyul '26
+18
0 kanalda
Iyun '26
+1 339
0 kanalda
Get PRO
May '26
+26
0 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+32
0 kanalda
Get PRO
Mart '26
+113
1 kanalda
Get PRO
Fevral '26
+97
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '26
+85
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '25
+157
1 kanalda
Get PRO
Noyabr '25
+180
2 kanalda
Get PRO
Oktabr '25
+110
2 kanalda
Get PRO
Sentabr '25
+105
1 kanalda
Get PRO
Avgust '25
+69
0 kanalda
Get PRO
Iyul '25
+44
0 kanalda
Get PRO
Iyun '25
+57
1 kanalda
Get PRO
May '25
+70
0 kanalda
Get PRO
Aprel '25
+44
0 kanalda
Get PRO
Mart '25
+62
1 kanalda
Get PRO
Fevral '25
+103
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '25
+132
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '24
+70
1 kanalda
Get PRO
Noyabr '24
+81
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '24
+174
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '24
+1 029
1 kanalda
Get PRO
Avgust '240
0 kanalda
Get PRO
Iyul '240
0 kanalda
Get PRO
Iyun '240
1 kanalda
Get PRO
May '240
0 kanalda
Get PRO
Aprel '240
0 kanalda
Get PRO
Mart '240
0 kanalda
Get PRO
Fevral '240
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '240
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '230
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '230
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '23
+2
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '23
+6
0 kanalda
Get PRO
Avgust '23
+7
0 kanalda
Get PRO
Iyul '23
+8
0 kanalda
Get PRO
Iyun '23
+2
0 kanalda
Get PRO
May '23
+6
0 kanalda
Get PRO
Aprel '23
+4
0 kanalda
Get PRO
Mart '23
+5
0 kanalda
Get PRO
Fevral '23
+7
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '23
+8
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '22
+1
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '22
+5
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '22
+7
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '22
+10
0 kanalda
Get PRO
Avgust '22
+32
0 kanalda
Get PRO
Iyul '22
+13
0 kanalda
Get PRO
Iyun '22
+3
0 kanalda
Get PRO
May '22
+10
0 kanalda
Get PRO
Aprel '22
+20
0 kanalda
Get PRO
Mart '22
+62
0 kanalda
Get PRO
Fevral '22
+5
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '22
+8
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '21
+8
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '21
+1
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '21
+2
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '21
+21
0 kanalda
Get PRO
Avgust '21
+11
0 kanalda
Get PRO
Iyul '21
+4
0 kanalda
Get PRO
Iyun '21
+617
0 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 13 Iyul | +1 | |||
| 12 Iyul | 0 | |||
| 11 Iyul | +1 | |||
| 10 Iyul | +1 | |||
| 09 Iyul | +3 | |||
| 08 Iyul | 0 | |||
| 07 Iyul | 0 | |||
| 06 Iyul | +1 | |||
| 05 Iyul | +4 | |||
| 04 Iyul | +1 | |||
| 03 Iyul | +1 | |||
| 02 Iyul | 0 | |||
| 01 Iyul | +5 |
Kanal postlari
Перед собеседованием почти все гуглят компанию. Для базовых вещей это и правда работает: чем живёт бизнес, что за продукт, последние новости. Но самое важное про серьёзную роль в поисковике не лежит.
Чем выше позиция, на которую вы претендуете, тем ниже шанс, что открытые источники вам помогут.На таком уровне вы уже не столько проходите кастинг, сколько решаете, стоит ли компания вашего риска. Но если в гугле этого нет, откуда топы это берут? Берут у людей. Поисковик в лучшем случае подскажет, о чём спрашивать. Первый и самый недооценённый источник: тот, кто ведёт вас по процессу. Внешний консультант по поиску обязан знать подноготную: почему роль открыта, кто был до вас, какие у компании настоящие проблемы. У него спрашивайте смело. Внутренний рекрутер или HR так глубоко обычно не копает, но спросить всё равно стоит. А если собеседник уходит от таких вопросов, это уже само по себе сигнал. Второй: ваши инсайдеры. Кто-то внутри компании, у конкурентов, в фондах-инвесторах. Пятнадцать минут с тем, кто знает её изнутри, дадут больше, чем час на сайте: как здесь на самом деле принимают решения и как ведут себя, когда дела идут плохо. Третий: публичные следы плюс логика. Вот здесь гугл как раз полезен. Только не разделом «о нас», а тем, что попало в СМИ или на форумы: кого нанимали за последний год, что запускали, какие перестановки в руководстве. Из этих кусочков складывается гипотеза, а дальше вы проверяете её по ходу процесса. Сегодня эту часть можно отдать AI: он быстро соберёт разрозненные следы в гипотезу и сэкономит вам вечер поисков. Но что бы машина ни выдала, проверяйте каждый факт. Она уверенно сочиняет то, чего не было, и на серьёзной роли такая ошибка обходится дорого. Кое-что вы так до конца и не подтвердите, пока не выйдете на работу и не увидите всё изнутри. Это нормально. Задача не в том, чтобы интернет выдал вам всю правду, а в том, чтобы прийти на встречу с вопросами и понимать, где искать ответы. Нужное про компанию почти всегда можно узнать. Поисковик и машина соберут факты и версии, но ответы на главные вопросы по-прежнему добываются в разговоре. Готовность пойти и собрать их самому как раз и отличает тех, кто контролирует ситуацию.
| 2 | Когда я спрашиваю руководителя, где его слабое место как первого лица, чаще всего повисает пауза, и дело не в скромности: на себя редко смотрят так, как смотрят те, кто отбирает людей на эту роль всерьёз.
Я собрал тест, который позволяет посмотреть на себя их глазами за пятнадцать минут.
Это не развлекательный опросник: в его основе — подходы, по которым первых лиц оценивают профессионально.
Пройдите его, не пытаясь показать себя лучше, чем есть, иначе результат ничего не покажет.
В ответ придёт разбор на почту: где вы сильны, где есть куда расти и чего пока не хватает.
Пятнадцать минут.
https://topheads.pro/
#torchinsky #topheads #CEO #management | 573 |
| 3 | Раньше рекрутера ценили за умение находить людей.
Он знал, где искать, у кого спросить, как вытащить нужного человека из компании, о которой ты сам бы и не подумал.
Сегодня это перестало быть редким талантом: базы, источники, инструменты доступны всем, и информация о кандидатах давно перестала быть дефицитом. Найти человека теперь может почти кто угодно.
Значит, ценность рекрутера теперь в другом.
Хороший рекрутер сегодня умеет создать у кандидата верное представление о компании и правильный настрой перед разговором.
Он готовит обе стороны к встрече так, чтобы из неё вышел содержательный разговор, а не обмен дежурными вопросами. Теперь он в значительно большей степени продавец, нежели покупатель.
Отбор кандидатов тоже входит в работу, несомненно, но это не главное, что он делает, потому что окончательное решение принимает всё равно не он. И кроме того, даже самый строгий отбор можно проводить красиво, элегантно и с возможностью продолжить совместную работу в будущем.
Вообще я уверен, что кандидат после интервью с рекрутером должен чувствовать себя не хуже, а лучше чем до этой встречи.
Задача же "нового" рекрутера в том, чтобы довести человека и нанимающую сторону до качественного взаимодействия, а выбор они сделают сами.
А на рынке все еще весьма распространен такой типаж типаж: рекрутер, который начинает чувствовать себя чуть ли не хозяином положения, вахтёром со страшным лицом, от которого будто бы зависит твоё будущее и который не упускает случая тебе это показать.
Эта манера осталась в прошлом, а те, кто до сих пор так себя ведёт, на мой взгляд, просто выбрали не ту профессию.
И ещё одно, очень важное.
Способность делать всё это хорошо зависит не только от квалификации рекрутера, но и от того, в каком он состоянии.
Повесьте на очень хорошего специалиста пятнадцать-двадцать позиций одновременно, и довольно скоро он перестанет быть тем внимательным человеком, ради которого его брали.
В таком режиме даже лучший превращается в сволочь.
Поэтому о рекрутере надо заботиться так же, как о любом, от кого зависит результат: не перегружать, нормально платить, не превращать разговоры с кандидатами в повинность.
Тот, кто приходит на работу без раздражения и рад собеседнику напротив, сделает для найма больше, чем все инструменты, которые избавили его от поиска.
#torchinsky #recruitment #hrbrand | 652 |
| 4 | Ситуация знакома почти каждому руководителю: вы приходите увольняться, а в ответ вам предлагают прибавку, лишь бы остались.
Дальше человек обычно рассуждает просто: уйти или остаться. По-моему, это не самый полезный вопрос. Полезнее научиться читать сам контрофер, потому что по его форме хорошо видно ваше реальное положение в компании.
Смотрите не столько на сумму, сколько на то, как её дают. Если прибавку предлагают быстро, щедро, и решение принимает тот, кто наверху, значит, вам недоплачивали и прекрасно понимают, что заменить вас тяжело. Вот это ваш настоящий рычаг.
А если всё идёт со скрипом, с оговорками про согласование с финансистами, прибавляют по чуть-чуть и без особого энтузиазма, вас держат на испуге и тянут время, пока не подыщут вариант получше.
Теперь о том, что контрофер вообще измеряет. Не то, как вас вдруг полюбили, а то, насколько дорого и рискованно менять вас прямо сейчас.
Поиск руководителя такого уровня сегодня растягивается на пять-шесть месяцев, всё это время кресло пустует, и такая пауза в неудачный момент обходится компании дороже, чем ваша прибавка.
Поэтому деньги в контрофере почти всегда настоящие, а история о том, что вас наконец оценили, почти никогда. В компании просто прикинули, во сколько обойдётся замена, и решили, что дешевле вас оставить.
Отсюда и вопрос к себе. Если вы собирались уходить только из-за денег, оставайтесь спокойно: их вам дали. Но если вы достигли потолка, задачи наскучили, а отношения с руководителем натянуты, контрофер этого не меняет. Он лишь отодвигает тот же разговор на потом.
Есть и цена, которую поначалу не видно. Один раз показав, что готовы уйти, вы для собственника нередко тихо переходите в разряд ненадёжных.
Я такое видел не раз: человек остался, все улыбаются, а следующий крупный проект или повышение проходят мимо него. Не потому что мстят, а потому что на вас уже смотрят как на человека, который одной ногой за порогом.
Принять контрофер бывает правильно. Но нужно понимать, что стоит за новой суммой и сможете ли вы с руководством относиться друг к другу как прежде. | 895 |
| 5 | Пару недель назад проводил опрос про то, что заставляет ответить на холодное письмо от рекрутера. Проголосовал 521 человек, спасибо всем.
Победитель уверенный: 58% за "видно, что писали мне лично". Три остальных варианта вместе столько не набрали.
А вот что любопытно: вилка и название компании оказались внизу, по 17-18%. Казалось бы, деньги и куда именно зовут - первое, что хочет знать любой.
Но, похоже, к тому, что в executive-поиске клиента сразу не назовёшь, а точную цифру до разговора не зафиксируешь, люди давно привыкли. Отсутствие того и другого само по себе уже не смущает.
Куда хуже реагируют на письмо, по которому с первой строки видно, что оно ушло списку в тысячу человек и тебе просто досталась копия. Такое научились считывать мгновенно и пролистывают не глядя, сколько в нём ни напиши про деньги и громкие бренды.
Думаю, вывод тут простой. В мире, где холодные письма всё чаще пишет ИИ под копирку, выигрывает тот, кто потратил несколько минут своего времени и обратился к человеку лично. | 873 |
| 6 | CAIO - сейчас, наверное, самая трудная роль для оценки на интервью. Область молодая, а шума вокруг неё столько, что у любого кандидата уже готов выверенный рассказ про AI-стратегию. И на первый взгляд человек, который это реально строил, и человек, который хорошо про это говорит, выглядят одинаково.
Отличить одного от другого - по сути и есть вся работа на таком поиске. Проще всего это делать через конкретику: что кандидат реально запускал, что из этого свернул и почему, где ошибся и что потом разгребал.
Ровно на это заточена большая часть из ста вопросов в новом файле серии #100Questions. PDF можно скачать.
20 блоков закрывают роль целиком: стратегия, данные и инфраструктура, команда и удержание, agentic-системы, оценка качества, безопасность, governance, регуляторика, экономика. Отдельный блок - про организационную политику: CAIO приходит туда, где уже сидят CTO, CDO и CIO, и всё, что касается AI, между ними уже так или иначе распределено. Заметная часть работы - встроиться, не переругавшись за зоны ответственности.
Если есть вопрос, который стоило бы внести в сотню, напишите в комментариях. | 865 |
| 7 | Executive заходит в новую роль и в первую неделю делает то, что кажется очевидно правильным. Меняет пару вещей, которые бросаются в глаза. Приводит человека, которому доверяет. Соглашается на цели, которые ему поставили. Через год он поймёт, что каждый из этих быстрых шагов стоил ему в разы больше, чем сэкономил.
Обычно на первые 90 дней в новой роли составляют to-do list из шагов, которые кажутся правильными: составить план, познакомиться с командой, добиться quick wins.
Я подошёл с другой стороны. Перед вами восемь ошибок, которые я вижу со стороны чаще всего. Не потому что кто-то не старался, а потому что почти все они выглядят как разумные решения в моменте, а цена становится видна через год.
Например, о чём стоит подумать, прежде чем менять то, что при вас работало. Или почему первый человек, который предложил вам помощь, редко оказывается самым полезным. Или почему лучше не откладывать разговор с CEO о том, что будет считаться успехом через год.
Делитесь вашим мнением: что вы считаете главной ошибкой первых 90 дней на топ-роли? | 1 132 |
| 8 | На прошлой неделе Slava Pankratov и Alexander Orlov, основатели STRATOPLAN MANAGEMENT SCHOOL, позвали меня поговорить о рынке: как меняются требования к руководителям, что на самом деле даёт бизнесу внедрение AI и заменит ли он управленцев или пока только помогает.
Этот последний вопрос сейчас задают все, и разговор вокруг него получился особенно живым.
Общими рассуждениями мы не ограничились: я показал результаты нашего исследования, больше 40 000 вакансий, где нашлись закономерности, которых мы сами не ждали.
Посмотрите, думаю, будет полезно. | 989 |
| 9 | Между тем, кто видит, что в компании пора что-то менять, и тем, кто может это решить, почти всегда стоят другие люди.
Через них проходит всё: идея, тревожный звонок с рынка, сильный кандидат. И мало что проходит в чистом виде, как есть. По дороге кто-то решает, что показать собственнику сейчас, что отложить, а что вообще не стоит его внимания.
Этот Кто-То решает чаще всего не со зла и не из корысти, а искренне считая, что бережёт дело. Наверх приходит отобранное и приглаженное. И выходит странная вещь: хуже всех осведомлён тот, кому по должности и уровню положено знать больше всех.
В своей работе наблюдаю такое постоянно, и сразу с двух сторон: я привожу собственникам кандидатов и сам прихожу к ним со своими идеями.
Нагляделся, как хорошее не доходит до того, кому было адресовано. Это не выдумка консультантов и не чья-то злая воля. Так живёт почти любая иерархичная система....
https://telegra.ph/Ne-dohodit-06-30 | 1 062 |
| 10 | 100 вопросов для интервью на CHRO - новый файл в серии #100Questions.
В этом наборе много вопросов не про процессы, а про работу с другими топами. Это узнаваемая черта именно этой роли. CHRO большую часть времени работает с C-level, и его эффективность во многом - это способность вести неудобные разговоры с теми, кто привык, чтобы с ними соглашались.
20 разделов: от стратегии и работы с топ-командой до компенсаций, преемственности, культуры, организационного дизайна и AI в HR.
В серии уже вышло несколько таких файлов. Какие роли вы бы хотели увидеть следующими? | 1 045 |
| 11 | В TOPHEADS у нас на подходе большое исследование о том, что на самом деле требуют от первых лиц. Мы разобрали больше 40 000 описаний руководящих вакансий по всему миру, и одна цифра обращает на себя внимание уже сейчас: больше 70% из них требуют «стратегического лидерства».
При этом почти ни в одном не сказано, что под этим понимать. Самое частое требование к топ-менеджеру оказалось и самым туманным: хотят все, а внятно сформулировать не может почти никто.
Я перестал гадать и пошёл к тем, кто это всерьёз разбирал: Румельт, Портер, Минцберг, Шумейкер, Роджер Мартин. Вот к чему я пришёл. Стратегическое лидерство - это две разные вещи, и человек, сильный в одной, часто проваливается во второй.
Одна про голову: понять, в чём настоящая проблема, увидеть дальше своего участка и решиться на выбор, на который другие не идут.
Другая про то, сможете ли вы потом провести этот выбор через людей и заставить компанию за ним пойти. Почти все тесты меряют только первое.
Я собрал тест, который проверяет обе. 21 сценарий, без шкал «согласен / не согласен» и без удобных ответов. Две половины считаются отдельно, и наверх тест не пускает, пока обе не на месте.
Сразу предупреждаю: большинство тех, кто уверенно считает себя стратегом, оказываются на ступень ниже, чем рассчитывали.
Тест занимает минут восемь. Ссылка: https://topheads.pro/strategic-leadership-quiz
Пройдите и напишите, где оказались. | 1 119 |
| 12 | Маленькая рекрутерская боль. Поймут и джуниор-рекрутеры, и коллеги из executive search.
Каждый день мы с командой пишем кандидатам первые письма. И каждый день в ответах повторяются одни и те же сценарии, своего рода красные флаги в переписке.
Сообщение без приветствия, сразу одной строкой: «what's the comp?» Ни здравствуйте, ни до свидания, как будто пишешь не человеку, а вендинговому автомату.
Другая крайность: в ответ на короткое вводное письмо приходит десять подробных вопросов про структуру компании, размер команды, точный пакет, отчётность. Я ещё ничего не рассказал о роли, а разговор уже похож на допрос.
И мой любимый жанр: ответ в стиле LinkedIn-профиля. Три абзаца про «open to new opportunities, value transparent communication, focused on impactful roles». За набором правильных слов не видно человека, и непонятно, какой опыт за ними стоит.
Это не претензия и не попытка кого-то поучить. Наблюдение человека, который каждый день общается с кандидатами на senior-позиции.
На той стороне экрана тоже сидит человек, и пара секунд внимания меняет тон разговора. Вежливый, грамотный ответ по делу. Если писать самому долго, нейросети помогут.
И отдельно для тех, кому позиция «неинтересна». Даже отказ, написанный по-человечески, повышает шансы, что рекрутер ответит вам, когда через год вы обратитесь сами.
Звучит банально, но помнят об этом не все.
Коллеги-рекрутеры, а у вас как? Расскажите. | 1 274 |
| 13 | 100 вопросов для интервью на Manufacturing Director - очередной файл в серии #100Questions
На senior-интервью почти любой хорошо рассказывает про свои достижения. Этот набор смещён в другую сторону: к вопросам про то, где не получилось и почему. Например, что в процессах поменяли после крупного сбоя. Убедительно ответить на такое сложно, если сам через это не проходил.
В файле, как всегда, 20 разделов: от операций, оборудования и планирования до качества, цепочки поставок, охраны труда и цифровизации.
А как вы отличаете реальный опыт от хорошей подготовки к интервью? | 1 322 |
| 14 | Продлим воскресенье в понедельник :)
Почти каждый хоть раз это делал. Открывал ночью карту, смотрел на город, в котором никогда не жил, и думал: а что если просто взять и переехать.
У большинства это так и остаётся мечтой.
Для кого-то становится лучшим решением в жизни.
А кто-то через год тихо возвращается, потеряв деньги и год.
Разница почти никогда не в стране. Разница в том, готов ли был человек.
Поэтому я собрал тест, который это проверяет.
Двадцать один вопрос, минут восемь. Он смотрит на две вещи по отдельности: какой ты человек и где сейчас твоя жизнь.
Потому что можно быть полностью готовым к переезду и при этом попасть не в тот год для него. Это две разные проблемы, и их почти все путают.
Он не будет тебе льстить. И не заставит чувствовать себя виноватым за тех, кого ты оставляешь дома.
Если мысль о переезде давно крутится в голове, пройди до того, как что-то бронировать.
Ссылка: https://topheads.pro/relocation-quiz | 1 542 |
| 15 | Что если взять 20 тысяч вакансий на руководящие позиции и посмотреть, что компании на самом деле хотят от топов в 2026-м?
Я это сделал.
И узнал много интересного, и даже шокирующего.
Почти каждый руководитель, с которым я сейчас разговариваю, рано или поздно формулирует примерно один и тот же вопрос: где меня может заменить AI и насколько это близко. Вопрос понятный, но уводит не туда.
Поэтому вместо споров о страхах я пошёл смотреть на данные: какие требования к управленцам за последний год выросли, какие исчезли, и насколько то, что компании декларируют, совпадает с реальностью.
Та аналитика, которую я собрал, заметно расходится с уже привычным утверждением про «AI всех заменит».
Об этом я буду говорить 24 июня на панели про карьеру в эпоху AI.
Со мной Slava Pankratov и Alexander Orlov, основатели школы менеджмента STRATOPLAN MANAGEMENT SCHOOL
На панели среди прочего:
— кого на рынке сейчас реально сокращают, а кого нанимают, и совпадает ли это со страхами;
— какая иллюзия про карьеру обходится дороже всего;
— есть ли навык, который требуют почти в каждой вакансии, но которого почти ни у кого нет.
Сама панель входит в программу летнего онлайн-кэмпа Стратоплана.
Это не конференция с докладами по 60 минут, которые можно послушать фоном.
Формат живой: воркшопы, где вы отрабатываете инструмент и забираете его готовым;
онлайн-тирлисты, где вместе расставляем управленческие навыки по важности, отдельно для тимлидов и отдельно для CxO;
и вечерние «разговоры у костра» на темы, которые у всех болят, но до которых обычно не доходят руки.
Четыре вечера, каждый о своём:
— на чём фокусироваться CEO и собственникам, чтобы расти в кризис;
— ключевые навыки руководителей первого уровня, тимлидов и head of;
— must-have навыки для директоров;
— карьера в год рекордных сокращений в IT и tech (это мой вечер).
Когда: 22–25 июня, по вечерам, 18:00–21:00 по Москве.
Участие бесплатное.
Всем участникам выдают сертификаты, их можно добавить в профиль LinkedIn.
Пройти регистрацию можно по ссылке https://stratoplan-school.com/camp/?utm_campaign=miket
Буду рад встречи с вами!
#stratoplan #torchinsky #management #careers | 1 776 |
| 16 | Приглашение в борд часто приходит как признание заслуг и принимается из этой же логики. Согласен, благодарю, спасибо за доверие.
Но board seat это серьёзная роль.
Время, юридическая ответственность, обязательства перед акционерами.
И вопросы, которые стоит задать до согласия, обычно никто не задаёт.
В карусели семь таких вопросов.
Листайте и сохраняйте на случай, когда такое предложение придёт. | 1 596 |
| 17 | Закрыл опрос про красные флаги при выборе работы. 556 голосов, и расклад любопытный.
Сверху плотный кластер: нечёткая роль 33%, хаос в принятии решений 28%, скрытая информация 28%. Разрыв между ними копеечный, так что это не три разных флага, а один в трёх проявлениях.
В самом низу затянутый процесс, всего 12%, в два-три раза меньше любого из верхней тройки.
Показательно, что меньше всего голосов собрал процесс. Это единственный из флагов, который виден кандидату сразу, на входе. И переносят его легче всего, хотя гневные посты в LinkedIn чаще всего пишут как раз про затянутые собеседования.
Для тех, кто нанимает на senior-уровне, отсюда следует вывод, который мало кому понравится. Можно растянуть отбор на семь раундов и месяцы ожидания, прогнать кандидата через все мыслимые кейсы и финалы. Это раздражает, но прощается.
А вот всё, что оказалось выше, прощается плохо, потому что говорит уже не о процессе найма, а о том, как компания устроена изнутри. Пугает это сильнее, чем перспектива три месяца ходить с собеседования на собеседование.
Это те самые вещи, из-за которых кандидат в последний момент отказывается от уже готового оффера. | 1 363 |
| 18 | В серии #100Questions новый файл - 100 вопросов для интервью на Logistics Director. PDF можно скачать
Основные разделы: стратегия и планирование, логистическая сеть, запасы, поставщики, данные, финансы, устойчивое развитие, международная и интермодальная логистика, регуляторика. Отдельные большие блоки - управление рисками и кризис-менеджмент.
Заметная часть вопросов не про оптимизацию, когда всё идёт ровно. Они про выбор, в котором всегда чем-то жертвуешь: держать запас или резать издержки, ускорять доставку или удерживать цену, страховаться от сбоев или выжимать максимум эффективности. И про то, как человек ведёт себя, когда цепочка рвётся.
Под роли в supply chain и логистике. Если есть вопрос, который я упустил, напишите в комментариях. | 1 215 |
| 19 | «Уверенно владею AI» в резюме обычно значит «часто им пользуюсь», хотя это разные вещи.
Можно пользоваться каждый день и всё равно регулярно подписываться под ошибками AI. Он выдаёт неверный ответ с той же уверенностью, что и верный, и на глаз их не отличить.
Дело не в том, сколько часов ты в нём проводишь, а в том, умеешь ли применять к месту, проверять результат, вытаскивать нужное и понимать, как он устроен.
Я собрал по этим четырём осям короткий тест.
Пять уровней, от Rookie до Guru. Пара вопросов ставит в тупик даже тех, кто уверен, что давно всё понял. Шесть-восемь минут.
Ссылка на квиз - https://topheads.pro/ai-ready-quiz
Делитесь своими результатами, интересно! | 1 121 |
| 20 | Невидимая таблица кандидата
Когда я беседую с кандидатом на узком рынке, я рано или поздно узнаю, ведёт ли он записи о своих встречах. Это простая таблица, где отмечено, с какой компанией он общался, когда, кто его представил и на каком этапе остановился разговор.
Большинство этого не делает, и те, кто делает, заметны почти сразу. Со стороны это выглядит как удобство для самого кандидата, но на деле это в первую очередь защита.
В узком сегменте, где идёт охота на людей конкретного профиля, один кандидат нередко попадает к одной и той же компании несколько раз: через разных рекрутеров, через знакомых, через собственные контакты собственника.
Если он не помнит, что его уже представляли месяц назад, он легко соглашается на повторное представление, и дальше начинается спор о том, кто привёл кандидата первым и кто имеет право на мандат.
Под раздачу в такой ситуации попадает прежде всего сам кандидат: его иногда просто снимают с процесса, чтобы не разбираться в чужом конфликте. Таблица это предотвращает. Когда звонит второй рекрутер с тем же клиентом, кандидат смотрит в свои записи и говорит, что уже там в процессе, и его репутация остаётся чистой.
Есть и вторая сторона, которую видит рекрутер. В такой таблице я читаю не только аккуратность.
Я вижу человека, который относится к поиску серьёзно, как к проекту, который активен на рынке и понимает, как он устроен. Тот, кто организован в мелочах, обычно организован и в крупном: в переговорах с собственником, в проверке компании, в самом решении. С такими кандидатами и работать проще, и разговор честнее.
Люди, которые записей не ведут, потом нередко говорят мне, что не понимают, почему их сняли, ведь проходили они отлично. Иногда так и есть. Но иногда ответ в том, что они просто не видели, что вокруг них происходит на рынке, и не успели себя защитить.
Поэтому, если вы ищете на таком рынке, заведите такую таблицу. Для себя, а не для рекрутера. Никаких CRM не нужно, достаточно того, чтобы в любой момент вы могли ответить себе: кто, когда, на каком этапе и о чём договорились.
Это мелочь, которая отделяет активный поиск от пассивного и защищает вас от чужих ошибок. | 1 172 |
