Mikhail Torchinsky www.torchinsky.net

Что и требовалось доказать. Люди хотят стабильности, и это совершенно понятно. Есть даже научное обоснование, некие Канеман и Тверски создали “теорию перспектив”, доказали, что потери ощущаются значительно сильнее, чем приобретения. Мотивация “не потерять”, на самом-то деле значительно выше, чем мотивация “получить больше”. И этим нужно умело пользоваться. Даже в продажах и клиентское обслуживании. Надо только научиться измерять эффективность, что не так просто, к сожалению. Я считаю, что оптимальное решение - дать людям выбор. Те, кому нужны гарантии ежемесячного дохода, будут ценить это ни чуть не меньше, чем желающие “дотянуться до звезд”. И их работоспособность и вклад в общее дело будет на равных. Риск не так и велик. Вы быстро поймете, работает ли ваша система и сможете ее скорректировать в каждом отдельном случае. #torchinsky #motivation #bonus #salary #life

Что и требовалось доказать. Люди хотят стабильности, и это совершенно понятно.Есть даже научное обоснование, некие Канеман и Тверски создали “теорию перспектив”, доказали, что потери ощущаются значительно сильнее, чем приобретения. Мотивация “не потерять”, на самом-то деле значительно выше, чем мотивация “получить больше”. И этим нужно умело пользоваться. Даже в продажах и клиентском обслуживании. Надо только научиться измерять эффективность, что не так просто, к сожалению. Но совершенно реально. Я же считаю, что оптимальное решение - дать людям выбор. Те, кому нужны гарантии ежемесячного дохода, будут ценить это ни чуть не меньше, чем желающие “дотянуться до звезд”. И их работоспособность и вклад в общее дело будет на равных. Риск не так и велик. Вы быстро поймете, работает ли ваша система и сможете ее скорректировать в каждом отдельном случае. #torchinsky #motivation #salary #bonus #life

В основе культуры компании стоит, а иногда уже лежит, человек, ее основавший. Я настоятельно рекомендую всем изучать биографию и историю основателя. Откуда он родом, где учился, с кем работал и многое другое. Все это имеет значение, от того, на какой машине или самокате он ездит, до количества жен и детей. Чем ярче портрет вы нарисуете, тем точнее окажется ваш долгосрочный прогноз, насколько долго вас хватит в этой компании. Отзывы других, бывших работников, следует принимать во внимание, но не следует полностью идентифицироваться с ними. Вы не они. Они ушли, а вы только приходите. Это огромная разница. HR-менеджер вам, конечно, расскажет, как положено, но не стоит быть наивными. Вам предстоит самостоятельно разобраться, куда вы идете. Вернее, к кому. Особо выделяются государственные компании. Формально у них нет основателя-владельца, но роль основателя успешно выполняют государевы люди . Со всеми вытекающими последствиями. Иногда мне кажется, что они совершенно забыли, что им просто досталась возможность "порулить". Думаю, именно поэтому им быстрее, чем любому настоящему предпринимателю, "сносит крышу", и они в буквальном смысле начинают отождествлять себя с владельцами. Вернее, они позволяют себе гораздо, гораздо больше, чем любой настоящий хозяин бизнеса. Но это отдельная "песня"... #torchinsky #culture #careers #owner

Стратегия развития карьеры? Что это вообще такое? Нет, это не ответ на идиотский вопрос: "Кем вы видите себя через 5 лет?" Это точное понимание того, кем вы БУДЕТЕ через 5, 10 и даже 15 лет. Чтобы это ЗНАТЬ, нужно приложить немало усилий. Спросите себя, чего же вы хотите, определитесь с целью, сформируйте план действий и, самое главное, начните действовать. Звучит занудно, и где, собственно, гарантии? Но что поделать. Библейское "Не заботьтесь о завтрашнем дне, ибо завтрашний день сам будет заботиться о своём: довольно для каждого дня своей заботы" вероятно, работало пару тысяч лет назад. А теперь — нет. Перестало. Продумывание "завтрашнего дня" — наиважнейшая компетенция современного карьериста. Если вы в состоянии делать это самостоятельно, регулярно и осознанно, то честь вам и хвала. Но я таких людей встречал крайне редко. Скорее всего, вы тысячу раз обещали начать делать "это" с понедельника, но непременно находили дела поважнее. Это нормально, но нехорошо. Дайте себе ещё 4 дня поколупаться с неотложными делами, и 4 сентября, в понедельник, найдите в своём плотном расписании хотя бы 15 минут, чтобы начать думать над стратегией вашей карьеры. Как вам такой план? #torchinsky #careers #careerstrategy #future

Людям не хватает сил. Энергии. Драйва. Увы, сегодняшний мир высасывает все соки, значит их надо где-то восполнять. Причем быстро. Какие источники есть в наличии: 💡 Витамины и минералы. Да, не смейтесь, скорее всего вам чего-то не хватает, и потому вы чувствуете себя измотанным. Проведите анализы крови, посоветуйтесь с врачом. 💡Недостаточный сон. Вам уже не смешно? И правильно. Если вы спите меньше 7 часов в день, ваш мозг не успевает отдохнуть и как следствие - вы быстрее устаете. 💡Злоупотребления. Чего бы вы там в себя не пихали, если это не здоровая еда и вода, скорее всего это будет вредить вашему уровню энергии в течение дня. 💡Физическая активность. Может показаться контринтуитивным, но регулярное физическое упражнение может действительно увеличить вашу энергию. Даже пяток приседаний в час поможет. 💡Гидратация. Недостаток воды в организме может привести к усталости и снижению эффективности. Часто люди забывают пить в течение дня. А если не забывают, то это обычно кофе. А нужно пить воду. 💡Ментальный отдых. Отключение от постоянного потока информации. Дайте своему мозгу "перезагрузиться" — это повысит вашу продуктивность и уровень энергии. Начинайте с 10 минут без смартфона. Каждый день добавляйте по 3 минуты. Больно, но помогает. 💡Общение с токсичными персонажами. Да, иногда люди "сосут" у вас энергию, иногда “отравляют” ее. Идентифицируйте источник “зараженния” и постарайтесь не приближаться. 💡Солнечный свет и свежий воздух. Недостаток витамина D и кислорода может сильно сказаться на вашем состоянии.Чаще выползайте на свежий воздух. Да прибудет с вами Сила! #torchinsky #energy #lifestyle #careers

Каждый раз, когда вы думаете, что устали, что пора на покой, или что вам наступает на пятки молодежь и все в таком духе, вспоминайте Стивена Тайлера из Aerosmith . Этот “дедушка” в свои 75 лет проведет 40 грандиозных концертов с сентября по январь 2023 года. Это будет громко! Возраст это то, что вы о себе думаете. #torchinsky #energy #lifestyle #aerosmith #age

Думаю, что еще со времен младшей школы, последние дни лета, каникулы - самые сладкие, самые грустные. Скоро за парту... Я был нормальным советским ребенком, поэтому особой любви к ней не питал. Хотя очень любил это "возвращение в класс", общение с друзьями, какие-то новые шалости и хулиганства, которые мы тут же планировали. Сейчас, во взрослой жизни, 1 сентября кому-то есть, куда возвращаться, а кому-то, увы, пока нет. Если вы сейчас оказались в ситуации поиска новой работы, сентябрь и октябрь - это самые важные месяцы, когда шансы встретиться с новым работодателем весьма велики. Я знаю, как много усилий нужно приложить, чтобы желаемая работа появилась. Многие сейчас оказались в новой для себя стране, в непривычной ситуации, в крайне высокой степени неопределенности и стресса. Я прекрасно понимаю это состояние и хочу просто пожелать этим людям не опускать руки и продолжать действовать. Это самое главное - не останавливаться и каждый день, даже понемногу, двигаться вперед к цели. Это взрослая жизнь. Это ваша ответственность. Это точно вам по силам. Такие ситуации делают человека сильнее и укрепляют веру в собственные возможности. Удача и случай тоже играют роль. Но, как известно, везет тем, кто везет. #torchinsky #jobsearch #careers #future

Моё напутствие начинающим консультантам в рекрутменте / хантерам, которые мечтают "хакнуть систему". Рекрутмент — это бизнес. Значит, он должен приносить прибыль. Всё ваше время и затраченные усилия, не говоря о расходах, должны быть компенсированы за счёт плейсментов. Если вы предлагаете работать по поиску "за оклад", вы должны быть стремительно быстрыми, так как нам никуда не деться от того факта, что в конечном счёте вы продаете на рынок ваше время. Возьмём простой пример: - Лидов 100 - Заинтересованных 50 - Отобранных 25 - Прошедшие интервью 20 - Вы готовы представить клиенту 10 - Клиент готов посмотреть 7 - Клиент посмотрел 5 - Клиенту понравилось 2 - Клиент сделал офер 1 И... кандидат офер не принял. Значит, теперь нужно всё повторить сначала. И, возможно, ещё раз. Теперь берите калькулятор и попробуйте посчитать, сколько у вас ушло времени на каждую "операцию" и умножьте на количество “подходов”. В зависимости от того, насколько вы эксперт и профессионал, будет в конце концов зависеть, как быстро и эффективно вы проходите каждый этап. Но, как вы понимаете, не всё зависит только от вас. Есть очень много факторов, которые будут вас задерживать и в итоге удлинять процесс, а значит, делать его дороже... Я могу часами расписывать что к чему. Но сведу всё к простой мысли. Executive рекрутмент как бизнес существует уже очень давно. Всё посчитано и просчитано. Если вы работаете по ставке ниже 20% от годового дохода кандидата, вы, вероятно, находитесь на уровне рентабельности или совсем немного выше. Вы не можете прогрессировать и топчитесь на месте. У вас есть выбор - оставаться там, где вы есть сейчас или начать “делать бизнес”. #torchinsky #recruitment #business #executivesearch

Бесплатная идея для стартапа. Тем, кто это сделает, будут благодарны миллионы в течение столетий. Мы уже все привыкли к датчикам в наших смарт-часах и телефонах. Они показывают нашу активность, связанную с движениями, сердцебиением, дыханием и т.д. Предлагаю подумать над тем, как научиться фиксировать количество произнесенных слов в определенных обстоятельствах. Есть люди, которые болтают слишком много и интенсивно. Есть же и те, кто недостаточно словоохотливый. И вот представьте, ставите вы себе режим "офис" на часах, и если вы начинаете трещать без умолку и не по делу, часики так ненавязчиво напоминают подзаткнуться и вернуться к работе. Или ещё сценарий. Пришел домой, уткнулся в смартфон и чиллишь. А детки ждут общения отца. Так вот режим "семья" скажет: "мало общаешься, разговоривай, не молчи." В супружеской и деловой жизни такой прибор, думаю, был бы очень полезен. А если ещё он и контекст слов будет понимать, то от матерных слов научит, и вежливости потренирует.