Knowledge is Power Myanmar
Открыть в Telegram
📈 Аналитический обзор Telegram-канала Knowledge is Power Myanmar
Канал Knowledge is Power Myanmar (@knowledgeispowermyanmar) языкового сегмента Бирманский является активным участником. Сейчас сообщество объединяет 13 147 подписчиков, занимая 5 298 место в категории Бизнес и 9 613 место в регионе Мьянма.
📊 Показатели аудитории и динамика
С момента создания невідомо проект демонстрирует стремительный рост, собрав аудиторию из 13 147 подписчиков.
Согласно последним данным от 13 октября, 2026, канал показывает стабильную активность. За последние 30 дней изменение числа участников составило 590, а за последние 24 часа — 4, при этом общий охват остаётся высоким.
- Статус верификации: Не верифицирован
- Уровень вовлечённости (ER): Средний показатель вовлечённости аудитории составляет 11.78%. В первые 24 часа после публикации контент обычно набирает 4.34% реакций от общего числа подписчиков.
- Охват публикаций: В среднем каждый пост получает 1 549 просмотров. В течение первых суток публикация набирает 570 просмотров.
- Реакции и взаимодействия: Аудитория активно поддерживает контент: среднее количество реакций на один пост — 10.
📝 Описание и контентная политика
Автор описывает ресурс как площадку для выражения субъективного мнения:
“Business Management knowledge sharing”
Благодаря высокой частоте обновлений (последние данные получены 14 октября, 2026) канал поддерживает актуальность и высокий уровень охвата публикаций. Аналитика показывает, что аудитория активно взаимодействует с контентом, что делает его важной точкой влияния в категории Бизнес.
13 147
Подписчики
+424 часа
+1147 дней
+59030 дней
Загрузка данных...
Похожие каналы
Нет данных
Возникли проблемы? Пожалуйста, обновите страницу или обратитесь к нашему support-менеджеру .
Облако тегов
Нет данных
Возникли проблемы? Пожалуйста, обновите страницу или обратитесь к нашему support-менеджеру .
Входящие и исходящие упоминания
---
---
---
---
---
---
Привлечение подписчиков
октябрь '26окт. '26
октябрь '26
+289
в 0 каналах
сентябрь '26
+1 105
в 0 каналах
Get PRO
август '26
+1 138
в 0 каналах
Get PRO
июль '26
+1 141
в 1 каналах
Get PRO
июнь '26
+1 167
в 0 каналах
Get PRO
май '26
+259
в 0 каналах
Get PRO
апрель '26
+1 266
в 0 каналах
Get PRO
март '26
+763
в 0 каналах
Get PRO
февраль '26
+826
в 0 каналах
Get PRO
январь '26
+200
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '25
+624
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '25
+22
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '25
+126
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '25
+26
в 0 каналах
Get PRO
август '25
+636
в 0 каналах
Get PRO
июль '25
+8
в 0 каналах
Get PRO
июнь '25
+31
в 0 каналах
Get PRO
май '25
+101
в 0 каналах
Get PRO
апрель '25
+208
в 0 каналах
Get PRO
март '25
+71
в 0 каналах
Get PRO
февраль '25
+594
в 0 каналах
Get PRO
январь '25
+505
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '24
+283
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '24
+2 720
в 0 каналах
| Дата | Привлечение подписчиков | Упоминания | Каналы | |
| 13 октября | +4 | |||
| 12 октября | +7 | |||
| 11 октября | +28 | |||
| 10 октября | +32 | |||
| 09 октября | +4 | |||
| 08 октября | +26 | |||
| 07 октября | +13 | |||
| 06 октября | +106 | |||
| 05 октября | +17 | |||
| 04 октября | +8 | |||
| 03 октября | +41 | |||
| 02 октября | +1 | |||
| 01 октября | +2 |
Посты канала
လူအများစုရဲ့ တောင်းဆိုချက်အရ မွေးနေ့Promotionလေးကိုအချိန်ထပ်တိုးပေးပါပြောလို့ အချိိန်ထပ်တိုးပေးထားပါတယ် လူမပြည့်ခင် အမြန်တက်ထားကြပါ😀😀😀
👇👇👇
https://www.facebook.com/share/p/19NHw7NkRu/
| 2 | ------------- | 942 |
| 3 |  Нет текста... | 1 119 |
| 4 | လူတွေအတွက် ဘယ်လို value proposition ဖန်တီးမလဲ
(value proposition canvas)
စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေစပြီး လုပ်တော့မယ်ဆိုရင် ကိုယ်လုပ်ငန်းက ဘယ်လိုမျိုး valueတွေပေးမလဲဆိုတာကို သေချာလေးစဥ်းစားသင့်ပါတယ် ဒီလိုvalueတွေ စဥ်းစားတဲ့အခါ value proposition canvasလေးနဲ့ စဥ်းစားပုံလေးကိုပြောပြပေးပါ့မယ်။
Value proposition canvasကိုစဥ်းစားတဲ့အခါ ပုံမှာပြထားတဲ့အတိုင်း ညာဘက်မှာ ကိုယ့်targetထားတဲ့ customer ဘက်ဖြစ်ပြီး ဘယ်ဘက်မှာ ကိုယ့်လုပ်ငန်းကပေးမယ် valueတွေဖြစ်တဲ့ product/serviceတွေဖြစ်ပါတယ်။
Customer ဘက်ကိုစဥ်းစားတဲ့အခါ ကိုယ်targetထားတဲ့ customerရဲ့
-Customer jobsဖြစ်တဲ့ customerက ဘာတွေကိုဖြစ်ချင်လိုချင်တာလဲ ဒီနေရာမှာ functionဆိုတဲ့ functionအရလိုအပ်တာလား
ဥပမာ graphic designer တစ်ယောက် ဥပမာ computerဝယ်မယ်ဆိုရင် computerမှာ ကိုယ်သုံးချင်တဲ့ functionတွေနဲ့ အလုပ်ပြီးချင်တာမျိုး ဒါမှမဟုတ် socialအရ သူငယ်ချင်းတွေအကုန်computerဝယ်လို့ လိုက်ဝယ်ချင်တာလား ဒါမှမဟုတ် emotionအရ Apple Macbookလိုမျိုး brandကိုကြိုက်လို့ကိုင်တာလား စသဖြင့်၃ခုလုံးလည်းဖြစ်တက်ပါတယ်။နောက်ပြီး customerက graphic designerဆိုရင် graphic design အလုပ်ကောင်းကောင်းရချင်တယ် ၊ design ဆွဲတဲ့အခါ အဆင်ပြေပြီး ပုံကောင်းကောင်းလေးတွေ ဖြစ်ပေါ်လာစေချင်တယ် ၊ အလုပ်ထဲရောက်ရင် မိမိရဲ့ designတွေက အဆင်ပြေပြီး လူကြိုက်များတာမျိုးတွေဖြစ်စေချင်တယ် အလုပ်ထဲမှာ computer brandကောင်းကောင်းလေးကိုင်ပြီး လူအထင်ကြီးခံချင်တယ် စသဖြင့် သူ့ ဖြစ်ချင်တဲ့ customer jobတွေရှိပါတယ်။နောက်
- painsတွေဖြစ်တဲ့ သူတို့ကြောက်တဲ့အရာတွေ၊ သူတို့စိုးရိမ်ထိပ်လန့်တဲ့အရာတွေ ၊သူတို့ဘာတွေမဖြစ်ချင်ဘူးလဲ ဥပမာ graphic designerတစ်ယောက်က သူdesign ဆွဲနေတုန်း သူ့computerက softwareကို မနိုင်တာ ရပ်သွားတာ၊ colorတွေမမှန်တာ၊ computerကြီးက model အရမ်းနိမ့်နေတာ ၊ laptopကောင်းကောင်းဝယ််ဖို့ ငွေမရှိသေးတာ
စသဖြင့် သူ့ရဲ့ jobတွေကို မရအောင် မဖြစ်အောင် ဖြစ်ပေါ်စေတဲ့အရာတွေဖြစ်ပါတယ်။နောက်
- Gains ဆိုတဲ့ သူတို့ဘာဖြစ်ချင်တာလဲ သူရချင်တဲ့jobတွေကိုဖြစ်ပေါ်စေတာတွေ designကောင်းကောင််းဆွဲနိုင်တဲ့ functionစုံတဲ့ computerလေးရှိတာ ၊ modelမြင့်ပြီး designလှပတဲ့ computer စသဖြင့် gainတွေပေးမယ့်အရာတွေဖြစ်ပါတယ်။
နောက်တစ်ဖက် ကိုယ်ရဲ့ productရဲ့ value propositionဘက်ဖြစ်တဲ့
- product/service ဘယ်လို productတွေ servicတွေပေးမှာလဲ ဥပမာ graphic designဆွဲဖို computer modelတမျိုးထုပ်ထားတယ် graphic designerတွေအထွက် သုံးရလွယ်ပြီး colorတွေလည်းမှန်မယ်။ဒီproductက
- Pain relieverအနေ customerတွေစိတ်ပူတဲ့ ပုံကောင်းကောင်းမထွက်မှာ colorတွေမမှန်တာမျိုးတွေမဖြစ်စေပဲ တခြား toolနဲ့လည်းချိတ်သုံးရတာ အဆင်ပြေတယ် နောက် ငွေကြေးခက်ခဲသူတွေအတွက်လည်း လပေးစနစ်နဲ့ပါရောင်းချပေးမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Gain creatorsအနေနဲ့ designဆွဲရတာ ပိုပြီး လွယ်ကူအဆင်ပြေလာမယ် loptopက designerတွေအတွက် အထူးထုပ်ထားလို့ designerတွေကြာ ပိုပြီး professional feelingပိုရစေမယ် အလုပ်မှပိုအဆင်ပြေလာမယ် စသဖြင့် gainတွေရမှာဖြစ်ပါတယ်။
Customerကpainတွေနဲ့ gainတွေကို productကအတက်နိုင်ဆုံးဖြည့်စည်းပေးနိုင်ရပါမယ်။
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။
Myint Maung Maung Tun
#knowledgeispowermyanmar
#knowledgeispower | 990 |
| 5 | -------------- | 641 |
| 6 |  Нет текста... | 725 |
| 7 | နောက်ဆုံး channelအကြောင်းပြီးပြီဆိုတော့ နောက်တခါ
(4)Customer Relationships အကြောင်းကိုပြောချင်ပါတယ် ဒီအကွက်ထဲမှာဆို customerတွေက retentionဆိုတဲ့ နောက်တကြိမ်အဖန်ဖန်ပြန်လာဝယ်အောင်ပြုလုပ်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ် အရင်ဝယ်ဖူးတဲ့သူကို CRMဆိုတဲ့customer relationship managementအနေဖြင့် key account management ပုံစံမျိုးတွေ,after sales serviceတွေ,စသဖြင့်ပြုလုပ်ပေးရပါမယ်၊၊နောက်ပြီး ကိုယ့်ရဲ့brandကို strongဖြစ်အောင် လုပ်ပြီး customerတွေ ကိုယ့်productသုံးရင် ကောင်မွန်တဲ့feelingရအောင်လည်းပြုလုပ်ဖန်တီးရမှာဖြစ်ပါတယ်၊၊ဒါပြီးရင်ဆို
(5)Revenue streamအကြောင်ကိုပြောချင်ပါတယ် revenue stream ဆိုတာက customerတွေကိုဘယ်လိုpriceတွေနဲ့ရောင်းပြီးငွေဘယ်လိုဝင်မလဲကို ဆိုလိုချင်းဖြစ်ပါတယ်၊၊ဥပမာ product SKU ၃ခုရှိမယ် ဘယ်စျေးတွေနဲ့ရောင်းမလဲ customerတွေကို,channelက wholesalerတွေ,retailerတွေကိုကော ဘယ်စျေးတွေနဲ့ပေးမလဲ credit policy,periodတွေ,amountတွေကိုဘယ်လိုထားမလဲ စဉ်းစားရပါမယ်၊၊
(6)Key Activitiesအကြောင်းလေးပြောချင်ပါတယ် key activitiesဆိုတာ ရှေ့မှာပြောခဲ့တဲ့productionတွေ,channel salesတွေ,marketingတွေ,R&Dလုပ်ငန်းစတဲ့ လုပ်ငန်းactivitiesတွေဘာတွေလုပ်ရမလဲစဉ်းစားတာဖြစ်ပါတယ်၊၊ဒီလိုactivitiesတွေလုပ်ဆောင်နိုင်ဖို့
(7)Key Resourcesဆိုတဲ့ Human resource,financial resources,Assetဆိုတဲ့ resourcesတွေဘာတွေလိုမလဲစဉ်းစားရပါမယ်၊၊
Human ဆိုရင် ဝန်ထမ်းတွေorganisation structureပေါ်မှုတည်ပြီး အရေအတွက်, skill level,အတွေ့ကြုံဘယ်လောက်တွေလိုလဲ၊Financial အတွက်ငွေဘယ်လောက်ရင်းနှီးရမလဲ၊Assetတွေအတွက် carတွေ,computerတွေဘယ်လောက်လိုလဲ machineတွေဘလိုလဲ စသဖြင့် စဉ်းစားရပါမည်၊၊ပြီးရင်
(8)Key partnerတွေဖြစ်တဲ့ supplierတွေ,wholesalerတွေ,retailerတွေ,တခြား outsources agentတွေဖြစ်တဲ့ marketing agencyလိုမျိုးတွေကို ဘယ်လိုဆက်ဆံပြောဆို ရှာဖွေမလဲ စသဖြင့် စဉ်းစားသုံးသပ်ရပါမယ်၊၊ကောင်းမွန်တဲ့ productရရှိရေးအတွက် ကောင်းမွန်တဲ့ suppliersတွေကို သေချာရှာဖွေတက်ဖို့အရေးကြီးပါတယ်၊၊supplierရှာမယ်ဆိုရင် rawတွေရဲ့qualityကောင်းမကောင်း,quantity ဆိုတဲ့ လိုချင်တဲ့အရေတွက်ရမရ,timeဆိုတဲ့order မှာပြီးပို့ဆောင်ပေးရတဲ့ စောင့်စားချိန်မြန်မမြန် ,credit policy,price စတာတွေကို သေချာစီစစ်ရပါမယ်၊၊
(9)Cost Structureကတော့ costတွေမှာ variable cost,fixed cost စတာတွေ ဘယ်လောက်ရှိလဲ,department တစ်ခုချင်းစီရဲ့costတွေ marketingအတွက် ဘယ်လောက်သုံးလဲ,salesတွက်ဘယ်လောက်သုံးလဲ,manufacturingအတွက်ဘယ်လောက်သုံးလဲ စသဖြင့် costတွေထည့်ကြည့်ကာbreak event pointကိုပါတွက်ချက်ရပါမယ်၊၊
ဒီလိုအကုန်စဉ်းစားပြီးရင်တော့ ဘာလုပ်ရမယ်ဆိုတဲ့ business model အကြမ်းလေးထွက်လာမှာဖြစ်ပါတယ်၊၊
Myint Maung Maung Tun | 730 |
| 8 | လုပ်ငန်းတစ်ခု စတင်ဖို့ Business Model Canvas နဲ့ ဘယ်လိုစဥ်းစားလဲ
✅Business Model Canvas ကို business model
တွေဆွဲတဲ့နေရာမှာ လွယ်ကူစွာအသုံးပြုရေးဆွဲလာကြပါတယ်၊၊Business model ဆိုတာက customerတွေလိုအပ်နေတဲ့ value proposition ကိုဘယ်လိုဖန်တီးပြီး customer တွေစီရောက်အောင်ပြုလုပ်ကာ profit ဘယ်လိုရရှိမလဲဆိုတဲ့ အကြမ်းပျင်းရေးဆွဲတာကစပြီးလုပ်ဆောင်ကြပါတယ်၊၊
✅ဒီတော့ Business model canvasကိုသုံးပြီး business modelတစ်ခုကိုရေးဆွဲတော့မယ်ဆိုရင် business model canvas ရဲ 9 building blocksကို ပထမဦးဆုံးသေချာနားလည်သိရှိထားရပါမယ်၊၊ဒီ 9 building blocks ကတော့
(1)Customer Segment
(2)Value proposition
(3)Channel
(4)Customer Relationships
(5)Revenue stream
(6)key Resources
(7)Key Activities
(8)Key partnerships
(9)Cost Structure တို့ဖြစ်ကြပါတယ်၊၊
✅ဒီတော့ business model တစ်ခုကိုစပြီး ဆွဲတော့မယ်ဆိုရင် 9 building blocksရဲ့ ပထမဦးဆုံး
(1)Customer Segment ကိုစပြီးစဉ်းစားရပါတယ်၊၊Marketingရဲ့ သဘောအရကော ကိုယ့်ရဲ့ target customer ကို သေချာလေ့လာရွေးခြယ်ရပါမယ်၊၊ဒီလိုcustomer segmentကို ခွဲမယ်ဆိုရင် customerတွေကို
– Demographic factorတွေဖြစ်တဲ့ အသက်အရွယ်,ကျားမ,လူမှုအဆင့်အတန်း(social class),family life cycleဖြစ်တဲ့ singleလား marriedလား စဉ်းစားရပြီး
– Geographic factorတွေဖြစ်တဲ့ ရန်ကုန်လား,မော်လမြိုင်လာစသဖြင့်မြေအနေအထားlocationရလား
– Psychographic ဆိုတဲ့ သူတို့ရဲ့lifestyleတေ့,interestဆိုတဲ့ စိတ်ဝင်စားမှုတွေကိုသိရှိထားရမယ့်အပြင်
– သူတို့ရဲ့ pain pointတွေဖြစ်တဲ့ ဘာတွေကို စိုးရိမ်နေလဲ,ကြောင့်ရွံ့နေလဲပြီးတော့
-သူတို့လိုချင်တဲ့ gain pointတွေဖြစ်တဲ့ ဥပမာ ပျော်ရွင်ချင်တယ်,သူများတွေထက်စသဖြင့်လိုချင်တာတွေကိုစဉ်းစားရပါမယ်၊၊
အပေါ်ကအကြောင်းအချက်တွေကို အရင်သိအောင််ရှာဖွေပြီး customerတွေကို segmentခွဲကာ ဘယ်သူကိုtargetထားမလဲ ရွေးချယ်ရပါမယ်၊၊
✅ဥပမာ ကိုယ့်က energy drink ထုပ်ဖို့စဉ်းစာနေတယ်ဆိုရင် ကိုယ့်target customer က (demographic factor)အသက်ငယ်တဲ့အရွယ် လူငယ်ပိုင်း 16 ကနေ ၃၅လောက်ထိရှိပြီး ယောကျာ်းလေးကော မိန်းကလေးပါဖြစ်ပြီး ဝင်ငွေ အသင့်တင့်ဝင်တဲ့သူတွေဖြစ်ကာ ရန်ကုန်နဲ့ မန္တလေး မြို့ကြီးတွေမှာနေထိုင်ကြပြီး
သူတို့က (pain point)ကျောင်းမှာပဲဖြစ်ဖြစ် အလုပ်မှာပဲဖြစ်ဖြစ် ဖိစီးမှူးတွေများပြီး လန်းဆန်းမှုမရှိကြဘူး (gain point)ဒါကြောင့် လန်ဆန်းတဲ့ အစာတစ်ခုကိုသောက်သုံးချင်ကြတယ် စသဖြင့်သက်မှတ်နိုင်တယ်၊၊
customer segmentအကြောင်းပြောပြီးပြီဆိုတော့ ဒီတခါ
✅(2)value proposition အကြောင်းကိုပြောပါမယ် value propositionဆိုတာက ပထမကိုယ့်ရွေးချယ်ထညးတဲ့ customer segmentတွေရဲ့ problem တနည်း pain pointတွေကို လျော့ချနိုင်ပြီး လိုချင်တဲ့gain pointတွေကို ရရှိအောင်ပြုလုပ်ပေးနိုင်မည့်productတွေ,serviceတွေကို ဆိုလိုချင်ဖြစ်ပါတယ်၊၊
✅ဒီလိုနေရာမှာ စဉ်းစားရမှာက ကိုယ့်manufacturingလုပ်မယ်ဆိုရင် R&D departmentကိုကိုယ့်ရဲ့ customer segmentကိုဖြည့်စည်းပေးနိုင်မယ့် product ကိုထုပ်လုပ်ပေးနိုင်အောင်ပြုလုပ်ရမှာဖြစ်ပြီး စစချင်းအနေနဲ့ idea generationလုပ်ပြီး အကုန်လုံးပေါင်းကာ brain storming လုပ်ကာ ဘယ်လိုproductမျိုးတွေထုပ်သင့်လဲ စဉ်းစားရပါမယ် ပြီးမှ prototype ဆိုတဲ့ အစမ်းအနေနဲ့ productလေးကို စမ်းထုပ်ရပါမယ် ပြီးရင်တော့ အဲ့အစမ်းထုပ်ထားတဲ့product sample ကိုcustomer တွေပြပြီး ကြိုက်မကြိုက် အဆင်ပြေမပြေကိုgroup discussion researchဖြစ်ဖြစ်ဘပုလုပ်ကာ customer က အဆင်ပြေပြီးဆို များများထုပ်ပြီးရောင်းချရမှာဖြစ်ပါတယ်၊၊
တကယ်လို့ကိုယ့်က distributor ဆိုရင် customer segmentနဲ့ ကိုက်ညီမယ် productမျိုးကိုသေချာရွေးချယ်တက်ဖို့အရေးကြီးပါတယ်၊၊
ဒီတော့ product/service(value proposition)ကိုစဉ်းစားပြီးနောက် နောက်တစုအနေနဲ့
✅(3)Channelကိုစဉ်းစားရမှာဖြစ်ပါတယ် channelကို ဘာကြောင့်စဉ်းစားလဲဆိုတော့ ကိုယ့်ရဲ့productကို customerတွေလက်လှမ်းမှီတဲ့နေရာတွေအထိရောက်အောင်,ဝယ်ရတာ အဆင်ပြေအောင်စဉ်းစားတာဖြစ်ပါတယ်၊၊ channelကိုစဉ်းစားတဲ့နေရာမှာ၂မျိုးရှိပြီး direct channelနဲ့ indirect channelဆိုပြီး တော့ဖြစ်ပါတယ်၊၊
✅Direct channelဆိုတာက ကိုယ့်ပိုင် website,facebook,door to door အနေနဲ့ပဲဖြစ်ဖြစ်ကြားထဲမှာ ဘာမှမခံပဲ customerကိုတိုက်ရိုက်ရောင်းချတာဖြစ်ပါတယ် ဒီနည်းက FMCGလို outletများတဲ့ coverageများတဲ့ productတွေမှာ အဆင်မပြေဖြစ်တက်ပါတယ် တကယ်လို့computerလိုမျိုး productတွေ တန်ဖိုးအသင့်တင့်ကြီးတဲ့productတွေဆိုဖြစ်နိုင်ပါတယ်၊၊Dell computer ဟာcustomerကို website ကနေတိုက်ရိုက်ရောင်းချခြင်းအားဖြင့် အောင်မြင်လာခဲ့ပါတယ်၊၊
✅Indirect channelဆိုတာကတော့ distributor,wholesaler,retailerတွေကိုကြားမှာထားပြီးcustomer တွေကိုရောင်းချတဲ့စနစ်ဖြစ်ပါတယ် ဒါကြောင့် channelကိုစဉ်းစားရင် ကိုယ်productကို ဘယ်channelတွေကရောင်းမလဲကိုသေချာစဉ်းစားရမှာဖြစ်ပါတယ်၊၊ | 438 |
| 9 | ---------------- | 390 |
| 10 | တည်နေရာတိတိကျကျ သတ်မှတ်ပြီး coverage နဲ့ route planning လုပ်ဖို့ အခြေခံဒေတာတည်ဆောက်တာပါ customer listလည်းခေါ်ကြပါတယ်။ FMCG မှာ outlet mapping ကို မှန်မှန်ကန်ကန်လုပ်ထားရင် distribution gap, route overlap, and coverage leak တွေကို မြန်မြန်မြင်နိုင်ပါတယ်
ဒီတော့ Area Distributor တွေ ရွေးတဲ့အခါ ဘာတွေကိုကြည့်ပြီး အမှတ်ပေးရွေးချယ်လဲဆိုတော့ distributionအတွေ့အကြုံရှိလား ၊ သက်မှတ်ထားတဲ့ depositတင်နိုင်လား ၊ warehous ,carတွေ ရှိလား ၊ ဝန်ထမ်းတွေ သက်မှတ်ထားသလို ခန့်ပေးနိုင်မလား ၊ အရင် နမည်ပျက်တွေ ရှိဘူးလား စသဖြင့် ကြည့်ပြီး ပေးလေ့ရှိပါတယ်။
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။
Myint Maung Maung Tun | 449 |
| 11 | Area Distributor ဘယ်လိုပေးလဲ
ဒီတခါ kipကနေ Distribution တွေလုပ်တဲ့အခါ ကိုယ်တိုင်မဖြန့်ပဲ areaအလိုက် distributorတွေပေးပြီး ဖြန့်ချီတဲ့ ပုံစံမျိုးကို မျှဝေပေးပါ့မယ်။
Area Distributor ဆိုတာ ထုတ်လုပ်သူ Manufacturer ဒါမှမဟုတ် ပင်မcompanyတွေက သူတို့ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းတွေကို ဈေးကွက်ထဲ အနှံ့အပြားရောက်ရှိဖို့အတွက် သတ်မှတ်ထားတဲ့ နယ်မြေတစ်ခု Territoryအတွက် တစ်ဦးတည်းမူပိုင် ဒါမှမဟုတ် အဓိကဖြန့်ချိခွင့် ပေးထားတဲ့ စနစ်တစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။ရိုးရိုးရှင်းရှင်းပြောရရင် နယ်မြေတစ်ခုမှာ companyရဲ့ ကိုယ်စားလှယ်အဖြစ် တာဝန်ယူပြီး လက်လီဆိုင်တွေ၊ လက်ကားဆိုင်တွေကို ပစ္စည်းပြန်သွင်းပေးရတဲ့ လုပ်ငန်းစဉ်ဖြစ်ပါတယ် Unilever companyက ရန်ကုန်မြို့မှာဆိုရင် မြို့နယ်တွေ အလိုက်ခွဲပြီး Area Distributor ရွေးချယ်ခန့်ထားကာ ဖြန့်ချီလေ့ရှိပါတယ် နယ်တွေဆိုရင် နယ်Area Distributorထားပြီးဖြန့်ချီကြပါတယ်။
Area Distributor စနစ်မှာဆိုရင် အဓိကလုပ်ဆောင်ရလဲဆိုတော့
Stock တွေ ကုမ္ပဏီကနေ ကုန်ပစ္စည်းတွေကို အလုံးအရင်းနဲ့ ဝယ်ယူပြီး မိမိနယ်မြေအတွင်းမှာ အဆင်သင့်ရောင်းနိုင်အောင် သိုလှောင်ထားရပါတယ် အဲ့အတွက် warehouseရှိရပါမယ်။နောက်
မိမိနယ်မြေထဲမှာရှိတဲ့ လက်လီဆိုင် Retailers နဲ့ လက်ကားဆိုင် Wholesalers တွေဆီကို ပစ္စည်း ရောက်အောင် ဖြန့်ဖြူးရောင်းချ ပို့ဆောင်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ် ဆိုင်တွေဆီကနေ ရောင်းရငွေတွေကို ပြန်လည်ကောက်ခံပြီး ပင်မကုမ္ပဏီကို ပြန်ပေးသွင်းရပါတယ်ဒါပေမယ့်တချို့companyတွေက depositeအနေနဲ့ ငွေကြိုသွင်းထားရပြီး arra distributorကManufacturer စီကနေ ပစ္စည်းမှာရင် အဲ့ depositထဲကနေ နုတ်ပေးကာ ငွေဘယ်လောက်ကျန်ရင် depositထပ်သွင်းရမယ် စသဖြင့် လုပ်ကြပါတယ် ။ပြီးတော့ ဆိုင်သစ်တွေတိုးလာအောင် ရှာဖွေရပါတယ်။ဒီစနစ်ကို အထူးသဖြင့် FMCG နေ့စဉ်သုံး လူသုံးကုန်ပစ္စည်းများ ဖြစ်တဲ့ မုန့်၊ အချိုရည်၊ ဆပ်ပြာ၊ ဆေးလိပ် စတာတွေနဲ့ အီလက်ထရွန်းနစ် ပစ္စည်းတွေမှာ အများဆုံး တွေ့ရတတ်ပါတယ်။
Area Distributorစနစ်ရဲ့ အဓိကအားသာချက်တွေကနယ်မြေခွဲပြီး အုပ်ချုပ်ရလွယ်တယ်၊ Retailer coverage နဲ့ delivery efficiency ပိုကောင်းလာနိုင်တယ်၊ စျေးကွက်ထဲမှာ overlapping နည်းပြီး conflict လျော့နိုင်ပါတယ်၊အရောင်းပမာဏ၊ stock movement၊ collection ကို area အလိုက် စီမံရလွယ်ပါတယ်။ဒါပေမယ့် ဒီနေရာမှာ သတိထားရမှာက Distributor ကို area ပေးလိုက်ရုံနဲ့ မပြီးပါဘူး။ Sales target, pricing discipline, credit control, service level, reporting စနစ်တွေကိုလည်း တိတိကျကျ သတ်မှတ်ထားပြီး contractချုပ်ဖို့လိုပါတယ် မဟုတ်ရင် နယ်မြေထိန်းချုပ်မှုရှိပေမယ့် performance မကောင်းတာတွေ way ကျော်ရောင်းတာတွေ ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။
Area Distributorတွေကို incentiveတွေပေးတဲ့အခါ ဥပမာအနေနဲ့ ပစ္စည်းတစ်ခုအတွက်margin%ကို 5%ပေးတယ်ပြီးတော့Base target ရောက်ရင် basic discountပေါင်းပေး ဥပမာ 100% target ရောက်ရင် 2% ထပ်ပေါင်းပေးမယ် တကယ်လို့ basic target ကျော်ပြီး120% ထိရင် extra incentive အဖြစ် 5%ထပ်ပေါင်းပေးမယ် စသဖြင့် ပေးကြလေ့ရှိပါတယ်။
Area Distributorတွေပေးတဲ့အခါ အထူးသတိထားရမှာက Area Distributorတွေက extra incentive 5% ရဖို့ စျေးတွေလျော့ပြီး တခြားareaတွေကျော်ပြီးခိုးရောင်းတာတွေ လုပ်တက်ပါတယ် ဥပမာ တခြားareaက ဆိုင်တွေနဲ့Area Distributorသိတယ်ဆိုရင် စျေးလျော့ပြီး ကျော်ရောင်းတက်ပါတယ် ဒါတွေကို ကာကွယ်ဖို့အတွက်
contract ရယ် ၊
Product Coding & Serial Tracking
market monitoring နဲ့
data check ၄ခုနဲ့စောင့်ကြည့်ရပါမယ်။
Contractမှာ အတိအကျ ဘယ်areaပဲရောင်းခွင့်ရှိတယ် ဘယ်စျေးတွေနဲ့ပဲရောင်းရမယ် ဘာတွေလိုက်နာရမယ် ဘာတွေမလုပ်ရဘူးဆိုတာ ဖောက်ဖျက်ရင် ဘယ်လိုactionယူမယ်ဆိုတာကို သေချာရှင်းရှင်းလင်းလင်းရေးထားရမှာဖြစ်ပါတယ်
Product Coding & Serial Tracking
ပစ္စည်းတတစ်ခုချင်းစီ ဒါမှမဟုတ် ကတ်ထူဖာတစ်ခုချင်းစီမှာ နယ်မြေအလိုက် ခွဲခြားနိုင်တဲ့ QR Code ဒါမှမဟုတ် Serial Number တွေ ထည့်သွင်းထားရပါမယ် ကုမ္ပဏီရဲ့ Area Manager က ဆိုင်တစ်ဆိုင်မှာ ပစ္စည်းကို စစ်ဆေးတဲ့အခါ QR ကို Scan ဖတ်လိုက်ရုံနဲ့ ဒီပစ္စည်းဟာ ဘယ် Distributor ဆီကို ရောင်းထားတဲ့ Batch ဖြစ်တယ်ဆိုတာ ချက်ချင်းသိနိုင်ပါတယ် တခြားနယ်မြေမှာ ဒီပစ္စည်းကို သွားတွေ့ရင် ဘယ်သူ့ဆီက ထွက်လာလဲဆိုတာ သက်သေနဲ့တကွ ဖမ်းမိနိုင်ပါတယ် တချို့လည်း distributorဒါမျိုးကို ဖျက်ပြီ ရောင်းတာတွေ ရှိပါတယ် ဒါကြောင့် မထင်မှတ်တဲ့ နေရာမှ မသိမသာလေး ထည့်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။
market monitoring နဲ့ data checkဖြစ်တဲ့ ရုတ်တရက် တချို့areaမှာ အရောင်းတွေထိုးတက်ပြီး တချို့areaမှာ အရောင်းတွေကျသွားတာမျိုးတွေ တချို့areaမှာ ပစ္စည်းကစျေးစျေးပိုသက်သာနေတာမျိုးတွေ ဖြစ်နေတာတွေ တွေ့ရင် ခြေရာခံလိုက်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။နောက် Outlet mapping သေချာပြုလုပ်ထားရပါမယ် Outlet mapping ဆိုတာ area ထဲက ဆိုင်တွေကို စာရင်းပြုစု၊ အမျိုးအစားခွဲ၊ | 703 |
| 12 | သင်တန်း၁၁ခုစလုံးကို 88,000 နဲ့ စားရေးသူရဲ့ မွေးနေရှိလို့ မွေးနေ့ Promotionလေး ပေးထားပါတယ် လူမပြည့်ခင် အမြန်တက်ထားကြပါ ခင်ဗျာ့😀
👇👇👇
https://www.facebook.com/share/p/19XjWebECC/ | 796 |
| 13 | -------------- | 1 210 |
| 14 |  Нет текста... | 1 542 |
| 15 | (Buying Trigger)
ကလေးပစ္စည်းတွေဝယ်တဲ့ Doctor recommend တွေအရအမြဲဝယ်ပြီး တခြားအမေတွေရဲ့ review တွေကို social mediaမှာ လေ့လာပြီးမှာ ကလေးပစ္စည်းတွေကို ဝယ်တက်လေ့ရှိပါတယ်။
(Gain point)
ကလေးအသားအရည်ချောမောပြီး ပျော်ရွှင်ကျန်းမာတာကို အရမ်းဖြစ်ချင်လိုချင်နေတဲ့ မိခင်တစ်ဦးဖြစ်ပါတယ် ကလေးအတွက် စိတ်ပူရတာတွေကို မလိုချင်တဲ့သူဖြစ်ပါတယ်။ "
စသဖြင့် ပုံတွေဘာတွေကို Ai နဲ့ လုပ်ပြီး စာနဲ့တွဲပြရင် ပိုကောင်းပါတယ်။အခုဆိုရင် buyer persona အတွက် တော်တော်လေးနားလည်သွားပြီးလို့ မျှော်လင့်ပါတယ်။
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။
Myint Maung Maung Tun
#contentmarketing
#marketing | 1 414 |
| 16 | Buyer Personaကို သိဖို့ Content marketer နဲ့ copywriter ဘယ်လို ပြုလုပ်ရမလဲ
Content marketingလုပ်တဲ့အခါ buyer personaဟာ content creationတွေလုပ်ဖို့အတွက် မရှိမဖြစ် သိရမည့် အရာဖြစ်ပါတယ် buyer personaဆိုတာဘာလဲဆိုတော့ ကိုယ်ရေးမယ့် brand နဲ့ productတွေကို ဘယ်လိုလူမျိုးတွေက ဝယ်မှာလဲ ဝယ်နေလဲ ရောင်းမှာလဲဆိုတာကို လူတစ်ယောက်အနေနဲ့ မျက်စိထဲ ကွက်ကွက်ကွင်းကွင်းမြင်အောင် ပြုလုပ်ထားခြင်းဖြစ်ပါတယ်။
Buyer personaကို ကြည့်ရင် မောင်ဘယ်သူ၊ မဘယ်သူက၊ အသက်ဘယ်ရွယ်ရှိတယ် ၊ ဘာအလုပ်လုပ်တယ်၊ ဝင်ငွေဘယ်လောက်ရှိတယ် ၊ ဘာတွေကိုစိတ်ဝင်စားတယ် ၊ ဘာတွေကို ကြောက်ရွှံ့တယ် ၊ ဘာတွေကို လိုအပ်နေလဲ စသဖြင့် လူတစ်ယောက်အနေနဲ့ မြင်အောင်ရေးထားလေ့ရှိပါတယ်။
ဒါဖြင့် buyer personaကို ဘယ်နှယောက်လောက်ထားရမလဲ များများထားရင်ကောင်းလား စသဖြင့်မေးဖို့ဖြစ်လာပါတယ် buyer persona ဟာ ကိုယ့်brand နဲ့productရဲ့ လိုအပ်ချက်အရ ၁ယောက် ၂ယောက် ဒါမှမဟုတ် အများဆုံး ၃ယောက်ပုံစံလောက်ထိပဲ ထားသင့်ပါတယ် တချို့ brandတွေက ၁ယောက်နဲ့ပဲ အဆင်ပြေသလို တချို့brandကြ ၂ယောက်လောက်ထားကြပါတယ် ၃ယောက်ထက်ပိုရင်တော့ focusလုပ်ရတာခက်လို့ အဆင်မပြေဖြစ်နိုင်ပါတယ်။
Brand နဲ့ လုပ်ငန်းတွေမှာ buyer personaတွေ လုပ်တဲ့အခါ မှားလေ့ရှိတာက researchမလုပ်ပဲ မိမိအထင်နဲ့ ဘယ်လိုလူတွေက buyer personaဖြစ်တယ်ဆိုပြီ ကိုယ့်အထင်နဲ့ လျှောက်ရေးတာဖြစ်ပါတယ် တခါတလေ digital marketing agencyတွေက clientရဲ့ brandတွေကို ကိုင်ပေးတဲ့အခါ သူတို့ဘာသာအထင်နဲ့ buyer personaကို လျှောက်သက်မှတ်တာမျိုးရှိသလို ၊ clientဘက်ကိုမေးတဲ့အခါ clientဘက်က အထင်နဲ့လျှောက်ပြောတာမျိုးလည်း ရှိတက်ပါတယ် အစကတည်းက brand plan မရှိခဲ့လို့ဖြစ်ပါတယ်။
ဒါကြောင့် buyer persona အတွက် research ဘယ်လိုလုပ်ရမလဲဆိုတာကို ဆက်ပြီးပြောပြပေးပါ့မယ် Buyer personaတွေအတွက် research လုပ်တော့မယ်ဆိုရင် ပထမဆုံး လုပ်ငန်းရဲ့ sales team ဖြစ်တဲ့ customerတွေကို ရောင်းနေတဲ့သူတွေနဲ့ စကားပြောကြည့်ရပါမယ် ဘယ်လိုလူမျိုးတွေဝယ်လဲ ဘယ်အသက်အရွယ် ကျားမ ဘယ်မြိို့ စသဖြင့် ဝယ်ကြလဲဆိုတာတွေကို မေးရပါမယ် ဒီနေရာမှာ ကိုယ့် လုပ်ငန်းက distribution channel sales ဆိုရင် channel ကပြန်ရောင်းချတဲ့ wholesalerတွေ retailerတွေ နဲ့ တကယ်အသုံးပြုတဲ့ consumer end userတွေကို သေချာကွဲကွဲပြားပြားသိဖို့လိုပါတယ် ကိုယ့်ရဲ့ brandရဲ့ contentတွေ copywritingတွေက end userတွေကို ရည်ရွယ်တာဖြစ်တဲ့အတွက် end userတေ့ တကယ်သုံးတဲ့ ဝယ်တဲ့သူတွေအကြောင်းသိဖို့လိုပါတယ် ဒါမှမဟုတ် ကိုယ်က အလှကုန်ပစ္စည်းတွေကို modern tradeဖြစ်တဲ့ supermarketတွေမှာ ကောင်တာထားပြီး ရောင်းတယ်ဆိုရင် ကောင်တာမှာရောင်းတဲ့ အရောင်းsalesမိန်းကလေးများကို interviewတာဖြစ်စေ ဝယ်တဲ့customerတွေရဲ့ dataရအောင် ကံစမ်းမဲလုပ်ပေးပြီး သူတို့ရဲ့ dataအချက်အလက်တွေဖြည့်ခိုင်းတာဖြစ်စေလုပ်လို့ရပြီး တချို့လုပ်ငန်းတွေဆိုရင် memeber နည်းစနစ်နဲ့ dataတွေကို ရနိုင်ပါတယ်။နောက်ထပ်ပြီး
ကိုယ့်ရဲ့ social mediaတွေမှာ ဘယ်သူတွေက engagementလုပ်လဲ ဘယ်လိုလူမျိုးတွေလဲ ဆိုတာကို insightတွေရဲ့ dataတွေကို လေ့လာရပါမယ် ပြီးတော့ social mediaရဲ့ groupတွေမှာကြည့်ပြီးSocial Listening လုပ်ရပါမယ် ဥပမာ ကလေးပစ္စည်းတွေအတွက်ဆိုရင် ကလေးနဲ့ အမေတွေအတွက်လုပ်ထားတဲ့ parenting groupတွေမှာ ဝင်လေ့လာပြီး လေ့လာသုံးသပ်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။ဒါပြီးနောက်တနည်းက တကယ်ဝယ်တဲ့ customerတွေကို တိုက်ရိုက် interviewကြည့်တာမျိုးတွေ မေးတဲ့အခါ မေးသင့်တဲ့ မေးခွန်းတွေ
- ဒီ product ကို ဘာကြောင့်လိုအပ်လာတာလဲ
- မဝယ်ခင်မှာ ဘာကို စိတ်ပူခဲ့လဲ
- Alternative ဘာတွေ စဉ်းစားခဲ့လဲ
- Purchase ဆုံးဖြတ်တာ ဘယ်အချက်ကြောင့်လဲ
- အခုလို product မရှိရင် ဘယ်လိုဖြေရှင်းမလဲ
စသဖြငိ့ Feature မမေးပါနဲ့၊ အပြုအမူ နဲ့ စိတ်ခံစားချက်ကို မေးရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။
ဒီလိုresearch လုပ်ပြီး dataတွေကို analysisလုပ်ပြီးရင် buyer persona တစ်ယောက်ရေးတော့မယ်ဆိုရင် ဘာတွေပါဝင်သင့်လဲဆိုတော့
Name (fictional)
Age / Gender
Job / Business
Goals
Pain points
Fear
Buying trigger
Objections
Information source
Favorite platform စတာတွေပါဝင်သင့်ပါတယ်။
ဥပမာ ကိုယ်က ကလေး လသားအရွယ် ပစ္စည်းတွေရောင်းတယ်ဆိုရင် ဒါကို buyer persona အတွက် research လုပ်မယ် ရေးတဲ့အခါ ဥပမာ
" မမေးလွင် ဟာ အသက် ၂၈နှစ်ရှိပြီး လက်ရှိ ၄လအရွယ်ကလေး သက်ဦးတစ်ယောက်ရှိပါတယ်။
သူမဟာ လက်ရှိ accountantအနေနဲ့ companyမှာ အလုပ်လုပ်နေပြီး တစ်လဝင်ငွေ ၈သိန်းလောက်ရှိပါတယ်။
(Pain Point)
သူမရဲ့ ကလေးဟာ လသားအရွယ်ငယ်သေးတာဖြစ်တဲ့ အတွက် ကလေးရဲ့ အသားအရေဟာ နုပြီး sensitive ဖြစ်ကာ chemicalတွေပါတဲ့ ကလေးပစ္စည်းတွေမှားသုံးပြီး ကလေးallergy ဖြစ်မှာစိုးရိမ်နေပါတယ်။ | 1 126 |
| 17 | ---------------- | 622 |
| 18 | ကိုယ်ချင်းစာစိတ်နဲ့ valueပေးမှု ဒါက လူတွေကို ကိုယ်က ကိုယ်ချင်းစာနာပြီး သူတို့အကျိုးရှိရာရှိကြောင့် လုပ်ပေးတဲ့အခါ လူတွေက မေတ္တာရောင်ပြန်ပြီး ပြန်လည်း အသိမှတ်ပြုပြီး တစ်ခုခုပြန်လုပ်ပေးကြပါတယ် ဒါကြောင့် လုပ်ငန်းတွေက CSR လိုမျိုးတွေလုပ်တာဖြစ်စေ ၊ lifebuoy ဆပ်ပြာလိုမျိုး လူတွေမတွက်ကောင်းဖို့လုပ်ပေးတဲ့အခါ လူတွေက ဒီbrandကို ချစ်မြတ်နိုးပြီး ပိုပြီး ဝယ်သုံးကြတာမျိုးဖြစ်ပါတယ်။
(8) Information Gap
လူတွေက မိမိ မသိသေးတဲ့ဟာဆို သိချင်စိတ်ရှိကြပါတယ် ဒါကို အသုံးချပြီး မိမိဟာကို ဝယ်အောင်လုပ်တာဖြစ်ပါတယ် မိတ်ဆွေတို့လည်း အမြဲမြင်ဖူးမယ့် ပညာရပ်တစ်ခု သင်တန်းကြော်ညာတဲ့မခါ ဒီတိုင်းမကြော်ညာပဲ အဲ့သင်တန်းမှာ ဘယ်လိုနည်းတွေသင်မှာ ဘာညာဆိုပြီး နည်းနည်းပါးပါးပြောပြပြီး သိချင် သင်တန်းတက်ဆိုပြီး ပြောတဲ့ သဘောမျိုးဖြစ်ပါတယ် လူတွေက ဘာများထူးထူးစန်းစန်းနည်းတွေ သင်မလဲဆိုပြီး တက်ချင်တဲ့ စိတ်ပေါ်အောင်ဖြစ်ပါတယ်။
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။
Myint Maung Maung Tun
#knowledgeispowermyanmar
#marketing
#contentmarketing | 704 |
| 19 | အပြင်မှာ သင်ရဖို့ခက်တဲ့ Psychological Marketing နည်းများ
Psychological marketingကို marketing psychologyလို့လည်းခေါ်ပြီး လူတစ်ယောက်ရဲ့ buying behaviorကို psychologyအရ လွှမ်းမိုးပြီး ပိုပြီးဝယ်ဖြစ်အောင်ပြုလုပ်ခြင်းဖြစ်ပါတယ်။psychological marketing နည်းတွေက ဘာတွေရှိလဲဆိုတော့
(1) Decoy effect
Decoy effect ဆိုတဲ့ ရွေးခြယ်စရာ ၃ခုပေးထားပြီး တစ်ခုကို အရမ်းတန်တယ်ဆိုပြီး လူတွေပိုဝယ်ဖြစ်လာအောင် လုပ်တဲ့နည်းလမ်းဖြစ်ပါတယ် ဒီနည်းလမ်းကို packageတွေစျေးဖွင့်တဲ့အခါဖြစ်စေ pricing strategyနည်းတစ်ခုအနေနဲ့ အသုံးပြုကြပါတယ်။ဥပမာ မိတ်ဆွေက coffeeဖြစ်စေ ၊ မုန့်ဖြစ်စေ ရောင်းတဲ့အခါ အသေးက ၃၀၀၀, အကြီးက ၆၀၀၀ဆိုပြီးရောင်းရင် လူတွေစိတ်ထဲ သိပ်ပြီးတန်တယ်ဆိုပြီး အထူးအဆန်းမဖြစ်ပါဘူး တကယ်လို့ size ၃မျိုးထားပြီး အသေးက ၃၀၀၀ ၊ အလတ်က ၆၀၀၀ ၊ အကြီးက ၆၅၀၀ ဆိုပြီး ရောင်းရင် လူတွေက အလတ်sizeစျေး နဲ့ အကြီးsize စျေးတို့ကွာခြားတာနည်းတာကို အရမ်းပိုတန်တယ်လို့ ထင်သွားပြီး ချက်ချင်းဝယ်ကြမှာဖြစ်ပါတယ်။တခြား မဂ်လာဆောင်မယ့်သူတွေ pre weddingဓါတ်ပုံရိုက်ပေးတဲ့လုပ်ငန်းတွေဖြစ်စေ ၊ အိမ်decorationပြင်ပေးတဲ့ လုပ်ငန်းတွေဖြစ်စေ packageတွေစျေးဖွင်ွတဲ့အခါ ဒီလိုနည်းကို သုံးကြပါတယ်။ဒါပြီးရင်
(2) Social proof
Social proof ဟာ တခြားလူတွေကောင်းတယ် ထောက်ခံတယ်ဆိုတာကို psychologicalအရ သုံးခြင်းဖြစ်ပါတယ် ကိုယ့်productကို သုံးနေတာ ဘယ်လိုလူတွေအဆင်ပြေတယ် ကောင်းနေတယ် အလုပ်ဖြစ်နေတယ် တိုးတက်နေတယ်ဆိုတာကို reviewတွေကို စာတွေ videoတွေနဲ့ ဆွဲဆောင်ခြင်းဖြစ်ပါတယ် နောက် social influencerတွေ key opinion leader KOLတွေရဲ့ influencing powerကိုအသုံးပြုက လူတွေ buying decision processမှာ ကိုယ့်productကို ပိုယုံကြည်ပြီး ဝယ်အောင်ပြုလုပ်ခြင်းဖြစ်ပါတယ်။ဥပမာ မိတ်ဆွေက ဖုန်းအသစ်ဝယ်မယ်ဆိုရင် ဖုန်းopen box reviewပြောပေးတဲ့သူတွေရဲ့ video reviewတွေကို နားထောင်ပြီး သူတို့ကကောင်းတယ်ပြောရင် ဒါကိုပိုဝယ်ချင်လာပါလိမ့်မယ် brandတွေဘက်ကလည်း ဒီလိုမျိုးဖြစ်အောင် သေချာmarketingလုပ်ထားကြပါတယ်။နောက်
(3) Anchoring effect
ဒီနည်းဟာ promotionတွေချရင် အသုံးများကြပါတယ် လူတွေဟာ ပထမဆုံးသိတဲ့ စျေးနှုန်း, size ,quality စသဖြင့် reference pointတစ်ခုကို စိတ်ထဲစွဲယူမှတ်သားပြီးနောက်ထပ် သိတဲ့ဟာတွေနဲ့ နှိုင်းယှဥ်ပြီး တန်မတန်စဥ်းစားတက်ကြပါတယ် ဥပမာ အရင်တုန်းက ဒီစျေး အခု ဒီစျေးနဲ့ ရမယ် ၊ အရင်တုန်းက ဒီ ဘူဖေးbuffetမှာ ကျောက်ပုဇွန်မပါဘူး အခုကျောက်ပုဇွန်ပါတယ်၊ အရင်က ဝယ်ရင် ကြက်ကြော်၈တုံး အခုဝယ်ရင်ကြက်ကြော်၁၀တုံးရမယ် စသဖြင့် ပြုလုပ်ခြင်းဖြစ်ပါတယ်။
(4) Scarcity effect
လူတွေရဲ့ စိတ်မှာ ကိုယ်မရလိုက်မှာစိုးရိမ်တဲ့ Fear of Missing Out FOMO psychology ရှိကြပါတယ် ဒါကို အသုံးချဖို့ limited supplyကိုပေးပြီး စွယ်ဆောင်ကြပါတယ်။အဓိကအားဖြင့် quantity Scarcity အရေအတွက်ကန့်သတ်မှု နဲ့ Time Scarcity အချိန်အားဖြင့် ကန့်သက်မှုဆိုပြီး ၂ခုကို အသုံးပြုကြပါတယ် ဥပမာ ဘယ်နေ့ကနေ ဘယ်နေ့ဘယ်လောက်အချိန်အတွင်း ကြေးအိုးဘယ်နှပွဲပဲဒီစျေးနဲ့ရောင်းမယ် စသဖြင့် လုပ်ကြပါတယ် နောက် ထိုင်ခုံဘယ်နှခုံစာ ဆိုပြီးလည်း လုပ်ကြပါတယ်။
(5)Paradox of choice
ဒီနည်းကို အရောင်းသမားတော်တော်များများသိကြပါတယ် ဘာလဲဆိုတော့ လူတွေက ပစ္စည်းဝယ်တဲ့အခါ ပစ္စည်းအမျိုးအစားအများကြီး ရွေးခြယ်ရမယ်ဆိုရင် ဘာရွေးလို့ ဘာဝယ်ရမှန်းမသိပဲ ထုံသွားတက်ပါတယ် ဒါကြောင့် အရောင်းသမားတွေဆိုရင် ဝယ်သူကို တခါတည်း အများကြီး စုပြုံပြတာထက်စာရင် ၂မျိုး ၃မျိုးပြပြီး မှ တခြားဟာတွေ ဖြည်းဖြည်းချင်းတိုးပြတာက ပိုပြီး အရောင်းအဝယ်ကိုဖြစ်စေတက်ပါတယ် အကောင်းဆုံးကတော့ တခါပြရင် ၃မျိုးပဲ ပြပြီးရောင်းတာက customerတွေရဲ့ buy behavior decisionကို မရှုပ်ထွေးစေပဲ ပိုပြီးဝယ်ယူသွားကြလေ့ရှိပါတယ်။
(6) Priming
Primingဆိုတာက လူတွေကို အာရုံ၅ပါးကနေ ဆွဲဆောင်မှုပြုလုပ်ကာ မိမိပစ္စည်း နဲ့ serviceကိုဝယ်စေချင်းဖြစ်ပါတယ် ဥပမာ ကားတွေကို test driveလုပ်ပေးခြင်းဟာ လူတွေစမ်းမောင်းပြီး ကြိုက်သွားရင်တခါတည်းဝယ်အောင်လုပ်တာဖြစ်ပါတယ် နောက် hot potဆိုင်ရှေ့က ဖြတ်သွားရင် အနံတွေမွှေးပြီး စားချင်စိတ်ဖြစ်ကာဝင်စားစေပါတယ် ပြီးတော့ supermarketတွေမှာ အနှိပ်စက်ခုံတွေကို အခမဲ့စမ်းသုံးတာဟာ မသုံးခင်က ဒီစက်စျေးကြီးတယ်ဆိုတဲ့ အမြင်ကို သုံးပြီး အကြောတွေပြေသွားမှာ အဲ့စျေးမဆိုးပါဘူး ဝယ်ရင်ကောင်းမလာဆိုတဲ့ အဆင့်ကို ရောက်သွားစေခြင်းဖြစ်ပါတယ်။Priming မှာ color primingရှိပါတယ် အရောင်းတွေကို သက်ဆိုင်ရာနေရာအလိုက် ထားပေးခြင်းဖြင့် လူတွေစိတ်အေးဆေးကာ ဒီကိုပဲ အမြဲလာချင်မှာဖြစ်ပါတယ်။
(7) Empathy and Reciprocity | 818 |
| 20 | ----------------- | 880 |
