Knowledge is Power Myanmar
رفتن به کانال در Telegram
📈 تحلیل کانال تلگرام Knowledge is Power Myanmar
کانال Knowledge is Power Myanmar (@knowledgeispowermyanmar) در بخش زبانی بورمی بازیگری فعال است. در حال حاضر جامعه شامل 11 622 مشترک است و جایگاه 5 993 را در دسته تجارت و رتبه 10 428 را در منطقه ميانمار دارد.
📊 شاخصهای مخاطب و پویایی
از زمان ایجاد در невідомо، پروژه رشد سریعی داشته و 11 622 مشترک جذب کرده است.
بر اساس آخرین دادهها در تاریخ 26 اوت, 2026، کانال فعالیت پایداری دارد. در ۳۰ روز گذشته تغییر اعضا برابر 1 027 و در ۲۴ ساعت گذشته برابر 9 بوده و همچنان دسترسی گستردهای حفظ شده است.
- وضعیت تأیید: تأیید نشده
- نرخ تعامل (ER): میانگین تعامل مخاطب 12.68% است و در ۲۴ ساعت نخست پس از انتشار، محتوا معمولاً 4.06% واکنش نسبت به کل مشترکان کسب میکند.
- دسترسی پستها: هر پست به طور میانگین 1 474 بازدید دریافت میکند. در اولین روز معمولاً 472 بازدید جمعآوری میشود.
- واکنشها و تعامل: مخاطبان بهطور فعال حمایت میکنند؛ میانگین واکنش به هر پست 6 است.
📝 توضیح و سیاست محتوایی
نویسنده این فضا را محل بیان دیدگاههای شخصی توصیف میکند:
“Business Management knowledge sharing”
به لطف بهروزرسانیهای پرتکرار (آخرین داده در تاریخ 27 اوت, 2026)، کانال همواره بهروز و دارای دسترسی بالاست. تحلیلها نشان میدهد مخاطبان بهطور فعال با محتوا تعامل دارند و آن را به نقطه اثرگذاری مهم در دسته تجارت تبدیل کردهاند.
11 622
مشترکین
+924 ساعت
+1287 روز
+1 02730 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
اوت '26
اوت '26
+994
در 0 کانالها
ژوئیه '26
+1 141
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+1 167
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+259
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+1 266
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+763
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+826
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+200
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+624
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+22
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+126
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+26
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+636
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+8
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+31
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+101
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+208
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+71
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+594
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+505
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+283
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+2 720
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 27 اوت | +1 | |||
| 26 اوت | +9 | |||
| 25 اوت | +57 | |||
| 24 اوت | +3 | |||
| 23 اوت | +28 | |||
| 22 اوت | +45 | |||
| 21 اوت | 0 | |||
| 20 اوت | 0 | |||
| 19 اوت | +3 | |||
| 18 اوت | +70 | |||
| 17 اوت | +5 | |||
| 16 اوت | +16 | |||
| 15 اوت | +24 | |||
| 14 اوت | +7 | |||
| 13 اوت | +13 | |||
| 12 اوت | +4 | |||
| 11 اوت | +39 | |||
| 10 اوت | +11 | |||
| 09 اوت | +3 | |||
| 08 اوت | +11 | |||
| 07 اوت | +13 | |||
| 06 اوت | +59 | |||
| 05 اوت | +66 | |||
| 04 اوت | +179 | |||
| 03 اوت | +304 | |||
| 02 اوت | +4 | |||
| 01 اوت | +20 |
پستهای کانال
အချိန်မရွေး နေရာမရွေး မိမိအဆင်ပြေတဲ့အချိန် အမြဲ တမ်းlifetimeတသက်တာ လေ့လာလို့ရတဲ့ သင်တန်း၁၁ခု
👇👇👇
https://www.facebook.com/share/p/19aiXxkM8V/
| 2 | ------------ | 594 |
| 3 | - Sales forecasting ဆိုတဲ့ မိမိsales team အတွက် sales managerက အရောင်းsales targetတွေကို ခန့်မှန်းပေးရမှာဖြစ်ပါတယ် ဒီလိုခန့်မှန်းတဲ့အခါ marketing team နဲ့ တိုင်ပင်ကာ နှစ်အလိုက် sales target နဲ့ monthly targetတွေကို ခန့်မှန်းပြီး ချမှတ်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Pricing policy တွေသက်မှတ်ဖို့ sales နဲ့ marketing departemtက managerတွေက ညှိနှိုင်းက ကိုယ့်productရဲ့ positioningအခြေအနေတွေ competitorပြိုင်ဘက်တွေproductရဲ့ စျေးနှုန်း အခြေအနေတွေနဲ့ ကိုယ့်လုပ်ငန်းရဲ့ အမြတ်ဘယ်လောက် returnလိုချင်လဲဆိုတဲ့ အခြေအနေတွေကို သုံးသပ်ကာ policyတွေချမှတ်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Sales promotions and competitons အတွက် marketing departmentကနေ အစပြုရေးဆွဲထားတဲ့ promotion activitiesတွေဖြစ်တဲ့ national sales promotion campaignတွေအတွက်sales promotion awarenessအတွက် merchandising activitiesတွေအတွက်ဖြစ်စေ sales promotionကို ဆိုင်တွေကို သိအောင်ဖြစ်စေ
ပစ္စည်းသစ်တွေအတွက် consumer trial အစမ်းရအောင်း samplingကျွေးတာတွေ ပေးတာတွေကို ဝိုင်းပြီး areaအလိုက်ပြုလုပ်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Sales force rewards and incentive တွေအတွက် sales managerက မိမိsales teamကို စိတ်ဓါတ်မြှင့်တင်နိုင်ရန်အတွက် team ရဲ့ performance measurementကရလာတဲ့ အခြေအနေအပေါ်မှုတည်ကာ reward နဲ့ incentiveတွေဖြစ်တဲ့ လစာတွေ ရာထူးတွေ ခံစားခွင့်တွေကို HR departmentနဲ့ တိုင်ပင်ကာ မိမိ teamကို ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Sales management training ဟာလုပ်ငန်းdevelopmentဖြစ်ရေးအတွက် လွန်စွာအရေးကြီးသဖြင့် sales managerက ဦးစီးကာ HR နဲ့တိုင်ပင်ပြီး မိမိsales teamကို product trainingတွေဖြစ်စေ ၊အရောင်းစီမံခန့်ခွဲခြင်း sales managementပညာတွေဖြစ်စေ၊ sales plan ရေးဆွဲတာဖြစ်စေ ၊တခြား sales reportနဲ့ presentationအတွင် excelတွေ power pointတွေကို trainingတွေပေးတာဖြစ်စေ HR ရဲ့ အကူအညီဖြင့် ပြုလုပ်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။
Myint Maung Maung Tun
. | 734 |
| 4 | လုပ်ငန်းခွင်မှာ အရောင်းsales forceများရဲ့ roles နှင့် Functionများ
လုပ်ငန်းခွင်မှာ အရောင်းစီမံခန့်ခွဲမှု sales managementများသည် အဓိကအားဖြင့် function ၃မျိုးကိုအပေါ်အခြေခံပြီး လုပ်ဆောင်ရပါတယ်။ဒါတွေကဘာတွေလဲဆိုတော့
(1) Management
(2) Administration
(3) Planning ဆိုပြီး ဖြစ်ပါတယ်။
Management function ဆိုတာက အရောင်းsales နဲ့ ပတ်သက်ပြီး နေ့စဥ် daily ပြုလုပ်လုပ်ကိုင်နေတဲ့ အရာမျိုးတွေကို ဆိုလိုခြင်းဖြစ်ပါတယ်။ဘယ်လိုအရာပါဝင်လဲဆိုတော့
- Achieving sales volumeဆိုတဲ့ အရောင်းsales targetတွေကို ချမှတ်ပြီး ဒီချမှတ်ထားတဲ့ targetတွေကို နေ့စဥ်ရရှိအောင် ကြိုးစားပြီး ရောင်းချရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Achieving distribution objective တွေဖြစ်တဲ့ ကိုယ်ဖြန့်ချီတဲ့ ပစ္စည်းတွေကို ဆိုင်တွေပေါ်ရောက်အောင် သက်မှတ်ထားတဲ့ အချိန် သက်မှတ်ထားပစ္စည်းအရေအတွက်ပြည့်မှီအောင် ဖြန့်ဖြူးရောင်းချခြင်း ၊ အရောင်း sales channelအတွင်း ပစ္စည်းပြတ်လတ်ခြင်းမရှိစေရေး စတဲ့ objectiveတွေကို နေ့စဥ်ရရှိအောင် ပြုလုပ်ဆောင်ရွက်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Product display and merchandising ဖြစ်တဲ့ merchandisingလုပ်တဲ့အခါ ကိုယ့် ပစ္စည်းတွေရဲ့ display တွေကို ဆိုင်တွေမှာထားတဲ့အခါ သက်မှတ်ထားတော့ merchandising guidelineအတိုင်း ရှိအောင် sales team ကပြုလုပ်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Call coverage ရအောင် sales team အနေနဲ့ မိမိတို့အတွက် သက်မှတ်ထားသော customer အရေအတွက် နဲ့ frequency အကြိမ်အရေအတွက်တွေကို sales call ပြည့်မှီအောင် သွားရောက်ရောင်းချရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Sales recruitment and training ဖြစ်တဲ့ sales team အတွက်လိုအပ်တဲ့ အလုပ်positionတွေအတွက် သင့်တော်ကောင်းမွန်တဲ့ အရောင်းဝန်ထမ်းတွေကို ရှာဖွေခန့်ထားခြင်း လေ့ကျင့်သင်ကြားပေးခြင်း ဒါတွေကိုပြုလုပ်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- provision of feedback ဆိုတဲ့ sales managerက မိမိအောက်က sales teamတွေနဲ့ ထိတွေဆွေးနွေးတိုင်ပင်ကာ မိမိ team ရဲ့ အောင်မြင်မှု ကျဆုံးမှု လိုအပ်ချက်တွေကို အပြုသဘောfeedbackပေးပြီး အထောက်အပံပြုရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Trade terms တွေဖြစ်တဲ့ warranties,တွေနဲ့ sales conditionsတွေ၊ price စျေးနှုန်းတွေ ၊ ဘယ်လိုပစ္စည်းပို့မယ် delivery စတာတွေကို တခြား departmentတွေဖြစ်တဲ့ finance , marketing, operationတွေနဲ့ တိုင်ပင်ဆွေးနွေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Performance measurementအတွက် အရောင်းtargetဘယ်လောက်ရလဲ ၊ sales call visitတွေပြည့်လား ၊ ကိုယ့်ပစ္စည်းတွေကို အချိန်မှီ ပို့ဆောင်ပေးနိုင်လား ၊ merchandising အတွက် displayတွေကို အားလုံး guidelineအတိုင်းပြုလုပ်ပေးထားလား စသဖြင့် ဒါတွေကို တိုင်းတာရမှာဖြစ်ပတယ်။
Administration functionအရဆိုရင် ဘာတွေလုပ်ရမလဲဆိုတော့
- Credit control ဖြစ်တဲ့ အကြွေးရောင်းထားတာတွေကို sales team က ငါတို့ရောင်းပြီးရင်ပြီးရောဆိုပြီး လုပ်လို့မရပါဘူး ဘယ်customerက အကြွေးဝယ်ထားတာများနေပြီးလဲ ဘယ်customerက အကြွေးတွေရဖို့ overdueရက်ကျော်နေပြီးလဲ ဒါတွေကို သုံးသပ်ကာ finance department နဲ့ ဆွေးနွေးပြီး အမြဲတမ်းအကြွေးcreditကို controlလုပ်နေရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Collection of payments ဆိုတဲ့ အရောင်းရပြီးရင် ငွေကိုသေချာသိမ်းရပါမယ် overdueရက်ကျော်နေတဲ့ အကြွေးဝယ်ထားတဲ့ customerကို ရက်ကျော်နေကြောင်း ယဥ်းကျေးပါးနပ်စွာပြောဆိုပြီး အကြွေးသိမ်းတက်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။
- Customer service and care အရောင်းသမားတွေက ကိုယ့်customerတွေကို customerတွေကျေနပ်သည်အထိသေချာ serviceပေးပြီး ဂရုစိုက်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။
-Order processing တွေဖြစ်တဲ့ အရောင်းသမားတွေက မိမိတို့ customerတွေစီက အရောင်းရပြီးတဲ့အခါ customerတွေမှာလိုက်တဲ့ ပစ္စည်းတွေစာရင်းကို မိမိတို့ရုံးကို သေချာပြန်တင်ပေးရပြီး customerတွေစီ ပစ္စည်းတွေရောက်ရှိကာ customerတွေစီက ငွေသိမ်းတဲ့အထိပါဝင်ပြုလုပ်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
-Maintaining records on sales force activity and customer activity အရောင်းသမားတွေရဲ့နေ့စဥ် sales way visitသွားတဲ့ အချက်အလက်တွေဖြစ်တဲ့ visitသွားတာဘယ်လောက် အရောင်းsalesဖြစ်တာ ဘယ်လောက်စသဖြင့် အရောင်းသမားတွေရဲ့ daily activitiesတွေကို recordပြုလုပ်ထားရတာကို sales call card အနေနဲ့ မှတ်သားထားရပြီး customerတွေရဲ့ အသေးစိတ်အကြောင်း နမည် လိပ်စာ လူဖုန်း ဆိုင်အနေအထား ဘာတွေဝယ်လဲ အကြွေးအခြေအနေ စသဖြင့် customer call cardကိုလည်း သေချာ recordလုပ်ထားရမှာဖြစ်ပါတယ်။
Planning Functionအရဆိုရင် sales teamကဘာတွေလုပ်ရလဲဆိုတော့ | 454 |
| 5 | ------------‐ | 251 |
| 6 | အရောင်း sales team structure ဖွဲ့စည်းခြင်း
Sales team ရဲ့ structureတွေကို စဥ်းစားတဲ့အခါ factor ၃မျိုးအပေါ်မှုတည်ပြီးစဥ်းစားလေ့ရှိပါတယ်။ဒါတွေကတော့
(1) Geographical factor
(2) Horizontal factor
(3) Vertical factor တို့ဖြစ်ပါတယ်။
(1) Geographical factor က sales team structure စဥ်းစားတဲ့အခါ မြေအနေအထားterritoties အပေါ်မှုတည်ပြီး စဥ်းစားတာဖြစ်ပါတယ် နိုင်ငံ , ပြည်နယ် ,တိုင်းဒေသကြီး, မြို့ ,ခရိုင် ,မြို့နယ် စသဖြင့် geographical အပေါ်အခြေခံကာ ခွဲခြမ်းပြီး တာဝန်ပေးအပ်တာဖြစ်ပါတယ်။
(2) Horizontal factorကတော့ sales departmentအောက်မှာ ထပ်ပြီးခွဲတဲ့ ပုံစံဖြစ်ပါတယ် ဥပမာFMCG productတွေမှာဆိုရင် sales team structure မှာgeneral trade sales , Modern trade sales , tele sales ,HoReCa sales စသဖြင့်ခွဲတာတွေလုပ်သလို pharmaceutical ဆေး companyတွေမှာဆိုရင် Mediacal Representative MR ဆိုပြီး ဆေးရုံဆေးခန်းဝင်တဲ့ အဖွဲရယ် နောက် Sales Representative SRဆိုပြီး ရပ်ကွက်ထဲက ဆေးဆိုင်တွေကိုလိုက်ရောင်းရတဲ့ အဖွဲရယ်၊ နောက် wholesales လက်ကားဆိုင်တွေဖြစ်တဲ့ မဂ်လာစျေးပေါ် နဲ့ ဗိုလ်ချုပ်စျေးတွေလို လက်ကားဆိုင်တွေကို ဝင်တဲ့အဖွဲတွေရှိကာ ၊ တခြား Citycare , ရွှေအိုး ,Medicare ,lifeplus စတဲ့ modern tradeတွေကို ကိုင်တဲ့အဖွဲ့တွေဆိုပြီး ခွဲခြားကြပါတယ် နောက် ဘိလပ်မြေမှုန့် cementတွေဆိုရင် project sales team ဆိုတဲ့ construction siteကြီးတွေကို လိုက်ရောင်းတဲ့ team ရှိသလို channel sales ဆိုတဲ့ အိမ်ဆောက်ပစ္စည်းရောင်းတဲ့ ကုန်မာဆိုင်တွေကိုရောင်းတဲ့ team ဆိုပြီးခွဲကြပါတယ် ဒီလိုမျိုး horizontalအရ sales channelတွေကို structureအတွက်စဥ်းစားလို့ရပါတယ်။နောက် productကို အခြေခံပြီး ဘယ်အဖွဲ teamက ဘယ်productကို ကိုင်ဆိုပြီးလည်း ခွဲလို့ရပါတယ်။
(3) Vertical factor က အပေါ်ကနေအောက် levelအလိုက် တာဝန်ယူမှု တာဝန်ခံမှုနဲ့ workloadအနေအထားအပေါ်မှုတည်က chain of commandတည်ဆောက်ဖို့အတွက် span of controlဘယ်လောက်ထားမလဲဆိုတာနဲ့တွဲပြီး စဥ်းစားရပါမယ် span of controlဆိုတာက structureမှာဆိုရင် မိမိlevel ရဲ့ အောက်မှာ လက်အောက်ငယ်သား တိုက်ရိုက် ဘယ်နှယောက်ကို အုပ်ချုပ်လဲဆိုတာဖြစ်ပါတယ် ဥပမာ sales manager ရဲ့ အောက်မှာ sales supervisor 5ယောက်ရှိရင် sales manager ရဲ့ span of control က 5ဖြစ်ပြီး sales supervisor တစ်ယောက်ရဲ့အောက်မှာ sales man 8ယောက်ရှိရင် salea supervisor ရဲ့ span of control ဟာ 8လို့ပြောလို့ရမှာဖြစ်ပါတယ်။Span of control များလေလေ ကိုယ့်ကအုပ်ချုပ်စီမံရတဲ့ workload များလေလေ ဖြစ်ပါတယ်။
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ် ခင်ဗျာ့
Myint Maung Maung Tun | 268 |
| 7 | ------------- | 239 |
| 8 | စျေးကွက်ထဲမှာဖြစ်ပေါ်နေသော marketအခြေအနေတွေဖြစ်တဲ့ competitor တွေရဲ့ promotion activitesတွေ ၊ productစျေးနှုန်းနဲ့ qualityအခြေအနေတွေ ၊ customerတွေရဲ့ feedbackတွေကို အောက်က regional sales manager နဲ့ area sales managerတို့ report ပို့ပေးတာတွေကို အခြေခံပြီး national sales manager NSMကို reportပြန်တင်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
Regional sales manager RSMများသည် divisional sales managerများအောက်တွင်ရှိကာ သက်မှတ်ထားသော တိုင်းဒေသကြီးနဲ့ ပြည်နယ်တွေအလိုက်တာဝန်ယူရတာမျိုးဖြစ်နိုင်ပါတယ်။သူတာဝန်ယူထားသော တိုင်းဒေသကြီး နဲ့ ပြည်နယ်တွေ အတွက်သက်မှတ်ထားသော အရောင်းsales targetများကို ပြည်မှီအောင် ကြိုးစားရောင်းချပေးရပြီး သူ့ရဲ့အောက်တွင် area sales managerများနဲ့ အရောင်းsales personများရှိကာ အထက်ကပြောခဲ့တဲ့ စျေးကွက်အခြေအနေများကို divisional sales managerသို့ reportတင်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
Area sales manager ASM များသည် regional sales managerများရဲ့ အောက်တွင်ရှိပြီး ခွဲဝေ သက်မှတ်ထားတဲ့ မြို့နယ် ခရိုင်တွေအလိုက် areaတွေရဲ့ အရောင်းပြည့်မှီရေးအတွက် တာဝန်ယူရမှာဖြစ်ပါတယ် ASMများရဲ့ အောက်တွင် အရောင်းsales personများရှိကာ areaအလိုက် sales wayတွေကို သေချာgroundထိစီမံရမှာဖြစ်ပါတယ်။နောက် စျေးကွက်သတင်းအချက်အလက်တွေကို စုစည်းကာ regional sales managerသို့ reportတင်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
Sales person or sales representative SR များသည် customerနဲ့ ထိတွေပြီး သက်မှတ်ထားသော sales targetများရရှိအောင် ရောင်းချရတဲ့ customerရဲ့ အနီးဆုံးသူများဖြစ်ပါတယ် အရောင်းsales amountတွေအကုန်လုံးသည်း SRများမှရရှိတာဖြစ်ပြီး စျေးကွက်အခြေအနေနဲ့ customerများရဲ့ အခြေအနေများကို SRများက ကျွမ်းကျင်စွာ အသိဆုံးဖြစ်ပါသည် SRများ နေ့စဥ် sales way သွားနိုင်ဖို့အတွက် Area sales manager ASMများက way planများဆွဲပေးပြီး guidelineများပေးကာ ဦးဆောင်သင်ကြားပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
(3) Key Account Manager , Key account executive
Key Account managerများမှာ လုပ်ငန်းရဲ့ အဓိက customerများကို အဓိကထိန်းသိမ်းပြီး လုပ်ငန်းနှင့် ဆက်ဆံရေးကောင်းအောင်တည်ဆောင် ပြီး customerတွေ ကြုံတွေ့နေရသော အခက်အခဲများကို ကူညီဖြေရှင်ပေးရမည် ဖြစ်ပါတယ်။
Distributionလုပ်ငန်းများတွင် Customer များရဲ့ အရောင်းsales amountများကို သုံးသပ်ကာ အဝယ်အများဆုံး customerများကို serviceသေချာပေးနိုင်အောင် customerများအလိုက် key account executiveများထားကာ သေချာဂရုစိုက် ပြီးrelationshipကို တည်ဆောင်ထားကာ အဓိကcustomerတွေ မလျော့နည်းစေပြီး မိမိလုပ်ငန်းရဲ့ အရောင်းကို တိုးတက်အောင် လုပ်စေခြင်းဖြစ်ပါတယ်။
Key Account Managerက အဓိက main customerများကို သူ့လက်အောက်ရှိ key account executiveများအား ဘယ်သူက ဘယ်customerကိုင်ဆိုပြီး productအရ ဖြစ်စေ၊ sales channelအရဖြစ်စေ ၊ areaအလိုက်ဖြစ်စေ ခွဲပေးကာ သေချာထိန်းကျောင်းလုပ်ကိုင်စေပါတယ်။
Main customerများရဲ့ အရောင်းsales အခြေအနေများကို အမြဲသုံးသပ်နေပြီး အဝယ်နည်းသွားတဲ့ customerများ ဒါမှမဟုတ်မဝယ်တော့တဲ့ customerများနဲ့ ထိတွေဆက်ဆံပြီး ဘယ်လိုအကြောင်းတွေကြောင့် အဝယ်နည်းသွားလဲဆိုတာကို ဖြေရှင်းရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။
အဓိကmain customerများနှင့် လက်တွဲပြီး promotion activitiesတွေ marketing programတွေကို လက်တွဲကာ လုပ်ဆောင်ရမည် ဖြစ်ပါတယ်။
(4)Merchandiser
Merchandiser သည် မိမိလုပ်ငန်းက productတွေကို retail လက်လီဆိုင်မှာ customerတွေလာဝယ်တဲ့အခါ သေချာမြင်အောင် လွယ်ကူစွာကိုင်ကြည့်လို့ရအောင် diaplayတွေ shelfတွေပေါ်မှာ သန့်သန့်ရှင်းရှင်းအမြဲတမ်းရှိနေအောင်ပြုလုပ်ဆောင်ရွက်ပေးရမှာဖြစ်သည့်အပြင် merchandising toolတွေနဲ့ promotion toolတွေဖြစ်တဲ့ vinlyတွေ ,stickerတွေ displayတွေ hangerတွေ wobblerတွေ table standတွေကို သက်မှတ်ထားတဲ့ merchandising guideline နှင့်အညီပြုလုပ်ဆောင်ရွက်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်။
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ် ခင်ဗျာ့
Myint Maung Maung Tun | 260 |
| 9 | Sales teamမှာရှိတဲ့ ဝန်ထမ်းများရဲ့ job functionsများ
(1)Sales manager (National sales manager NSM) or sales director
Sales manager (National sales manager)ဒါမှမဟုတ် sales directorရာထူး ယူထားသူများသည် sales team ရဲ့ အဓိကထိပ်ပိုင်း headများဖြစ်ပြီး လုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးရဲ့ အရောင်းsalesပိုင်းတွေအကုန်လုံးကို တာဝန်ယူတာဝန်ခံထားရတဲ့ သူတွေကို ဆိုလိုခြင်းဖြစ်ပါတယ်။
Sales managerနဲ့ sales directorတို့ရဲ့ job functionများမှာ ဘာတွေလုပ်ရလဲဆိုတော့
- နှစ်စဥ်လစဥ်အရောင်းsales forecasting(projection) ခန့်မှန်းချက်များရေးဆွဲ ချမှတ်ပေးရခြင်း
- သက်မှတ်ထားသောအရောင်းsales targetများနှင့် အမြတ်profitများ ပြည့်မှီရရှိအောင် ကြိုပမ်းပေးရခြင်း
- Sales budgetအတိုင်း အပိုအလိုမရှိသုံးစွဲနိုင်ခြင်း
- အရောင်းsales forceများကို sales objectiveနဲ့ planအရ ကိုက်ညီသော တာဝန်များချမှတ်ပေးအပ်ပေးရခြင်း
- marketing plan အတွက် လိုအပ်သော sales promotion activitiesများဖြစ်သည့် merchandising ၊ sampling နဲ့ roadshowတွေ activitiesတွေ ၊ new product testing တွေအတွက် action planများရေးဆွဲချမှတ် အကောင်အထည်ဖော်ပေးရခြင်း
- မိမိလုပ်ငန်းနဲ့ ကိုက်ညီသော sales team structureကို designဆွဲပေးပြီး လက်တွေ့ဖွဲစည်းပေးရခြင်း
- Sales team motivationရှိအောင်း reward and incentive planများ ရေးဆွဲပေးခြင်း
- ရေးဆွဲထားသော sales planတွေ objectiveတွေကို လက်တွေ performanceအဖြစ် အကောင်အထည်ဖော်ပေးရာတွင် National sales managerအောက်ရှိ divisional sales manager ၊ Regional sales manager ၊ Area sales manager ၊ Key Account managerများကို နှစ်အလိုက် စုစုပေါင်း total လုံးပေါင်း sales targetမှ ဖြစ်သင့်သော sales targetများကို စျေးကွက်အခြေအနေ ၊ territory မြေပြင်အနေအထားနှင့် sales channelအရ targetများပြန်လည်ခွဲပြီး ချမှတ်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်
- အရောင်းsales performanceများကို စနစ်တကျ system ဖြင့် monitoringစောင့်ကြည့်လေ့လာနိုင်အောင် system စနစ်များ ချမှတ်ရေးဆွဲပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်
- အရောင်းsales team ဖွဲစည်းဖို့အတွက် အရောင်းsalesဝန်ထမ်းများကို ရှာဖွေခန့်ထား recruitment and selectionကို HR department နဲ့ တွဲပြီး ပြုလုပ်ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်
- Sales teamများ motivation နဲ့ developementဖြစ်ဖို့အတွက် job orientationများ၊ product trainingများ ၊ sales management trainingများကို training designများဆွဲကာ ပေးရမှာဖြစ်ပါတယ်
- Marketing team နဲ့ ဆွေးနွေးတိုင်ပင်ကာ အခြေခံစျေးနှုန်း basic price နဲ့ ဝယ်ယူသည့် amountအပေါ်မှုတည်ကာ scale discount နဲ့ allowanceများ သက်မှတ်ရေးဆွဲပေခြင်း
- Market visitသွားကာ ground မှာ ဖြစ်နေတဲ့ အခြေအနေတွေ customerတွေရဲ့ အသံတွေ voice of customerတွေ feedbackတွေကို သွားရောက်လေ့လာနားထောင်းပြီး လက်ရှိအခြေအနေတွေကို သုံးသပ်ရမှာဖြစ်ပါတယ်
- Sales dataများနှင့် စျေးကွက်ထဲရှိ customerနဲ့ competitorတို့ရဲ့ အခြေအနေတွေကို analysis သုံးသပ်လေ့လာပြီး လက်ရှိအခြေအနေကို အထက်သို့ reportတင်ပေးရခြင်း ဒီအတွက် ကောင်းမွန်တဲ့ report systemကို တည်ဆောက်ရမှာဖြစ်ပါတယ်
- လုပ်ငန်းခွင်အတွင်း တခြားdepartmentများဖြစ်သော marketing ၊ production၊ finance ၊ HR များနှင့် ကောင်းမွန်သော relationship ဆက်ဆံရေးကိုတည်ဆောက်ပြီး master budget plan များကို ခန့်မှန်းရေးဆွဲကာ ညှိနှိုင်းလုပ်ဆောင်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။
(2)Divisional sales manager , Regional sales manger , Area sales manager ,Sales person or sales representative SR
Divisional sales manager DSM သည် သူ့အထက်တွင် national sales managerရှိပါက သူသည် national sales managerကို အစီအရင်ခံရကာ reportပေးရမှာဖြစ်ပါတယ် တကယ်လို့ structureအရ national sales manager မရှိပါက national sales manager လုပ်ရမည့်အလုပ်များကို divisional sales manager လုပ်ရမှာဖြစ်ပါတယ် scopeအနည်းအများသာကွာခြားမှာဖြစ်ပါတယ်။မြန်မာနိုင်ငံအတွက်ဆိုရင် divisional sales managerတွေကို upper myanmar အထက်မြန်မာပြည်နဲ့ lower myanmarအောက်မြန်မာပြည်ဆိုပြီး distributionအရခွဲကာ divisional sales manager ၂ယောက်ခန့်လေ့ရှိပါတယ်။Divisional sales managerက သူတာဝန်ယူထားတဲ့ areaတွေမှာ ချမှတ်ထားသော sales target ( projection)တွေကို သေချာပြည့်ပြီအောင် sales plan များရေးဆွဲကာ မိမိရဲ့အောက်က regional sales managerများကို သေချာဦးဆောင်leadingလုပ်၍ လုပ်ဆောင်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။ | 456 |
| 10 | ------------- | 508 |
| 11 | မိုးရာသီPromotionလေး သင်တန်း၁၁ခုစလုံးကို 92,000 နဲ့ နောက်စျေးတက်ဖို့ရှိလို့ လူမပြည့်ခင် အမြန်တက်ထားကြပါ ခင်ဗျာ့😀
👇👇👇
https://www.facebook.com/share/p/1CvZErPWPy/ | 920 |
| 12 | ------------------- | 806 |
| 13 |  بدون متن... | 845 |
| 14 |  +2بدون متن... | 819 |
| 15 | နောက်Overlapping Pay Ranges (လစာ ဘောင်များ ထပ်နေခြင်းဖြစ်နေတဲ့ Sales Supervisor ၏ Maximum လစာသည် Assistant Sales Manager ၏ Minimum လစာထက် ပိုမြင့်နေတာကို တွေ့ရပါမယ်အကြောင်းအရင်းက ဝါရင့်ပြီး Performance အလွန်ကောင်းသော Sales Supervisor တစ်ဦးသည် လုပ်သက်နုသေးသော Asst. Sales Manager သစ်တစ်ဦးထက် လစာ ပိုရနိုင်ခွင့် ရှိစေရန် ဖြစ်ပါတယ်။
ဒီအဆင့် ရောက်သွားပါက HR အနေဖြင့် ရာထူးတစ်ခုချင်းစီ၏ ဝန်ထမ်းများကို Seniority လုပ်သက် နှင့် Performance စွမ်းဆောင်ရည်အပေါ် မူတည်ပြီး Minimum မှ Maximum အထိ မျှတစွာ လစာ ခွဲဝေ သတ်မှတ်ပေးနိုင်သည့် Complete Pay Structure တစ်ခု ရရှိသွားပြီ ဖြစ်ပါတယ်။
5 - Evaluating the Results (ရလဒ်များကို ပြန်လည်ဆန်းစစ်ခြင်း)
လစာစနစ် သတ်မှတ်ပြီးပါက မိမိတို့ ပေးသော လစာသည် ပြင်ပ စျေးကွက်စံနှုန်း Market Rate နှင့် ကိုက်ညီမှု ရှိမရှိ ပြန်လည် ဆန်းစစ်သုံးသပ်ရန် ဖြစ်ပါတယ်။Internal နဲ့ Market Values ကွာခြားချက်များကို ဆန်းစစ်ရပါမယ် companyရဲ့ လစာက စျေးကွက်ထက် မြင့်မားနေပါကကုန်ကျစရိတ် မြင့်တက်ပြီး စီပွားရေးအရ ယှဉ်ပြိုင်နိုင်စွမ်း Competitive Advantage လျော့နည်းသွားနိုင်မလားဟု စဉ်းစားရပြီး companyရဲ့ လစာက စျေးကွက်ထက် နည်းနေပါက တော်သော ဝန်ထမ်းများကို စည်းရုံးခေါ်ယူရန် သို့မဟုတ် ထိန်းသိမ်းထားရန် ခက်ခဲသွားနိုင်မလားဟု သုံးသပ်ရပါမယ်။
Compa-Ratioဖြစ်တဲ့ဝန်ထမ်းတစ်ဦးချင်းစီ သို့မဟုတ် ဌာနအလိုက် ပေးနေသည့် လစာသည် စျေးကွက် ပျမ်းမျှအမှတ် Midpointနှင့် ယှဉ်လျှင် မည်မျှရှိသည်ကို တိုင်းတာရန် Compa-Ratio ကို အသုံးပြုပါတယ်။
Formulaကတော့
Compa-Ratio = (Employee pay rate / Pay rang Midpoint)
ဖြစ်ပါတယ်။
Compa-Ratio = 1.0 ဆိုရင်ဝန်ထမ်း၏ လစာသည် စျေးကွက် ပျမ်းမျှနှုန်းထား (Midpoint) နှင့် အတိအကျ အတူတူ ဖြစ်ပြီး Compa-Ratio < 1.0 1 အောက်နည်းပါက ဝန်ထမ်း၏ လစာသည် စျေးကွက် ပျမ်းမျှထက် နည်းနေသည် ကို ပြကာ Market Lag Policy သုံးသော ကုမ္ပဏီများ သို့မဟုတ် ဝန်ထမ်းသစ်များတွင် တွေ့ရလေ့ရှိတယ်
Compa-Ratio > 1.0 1 ထက်များပါကဝန်ထမ်း၏ လစာသည် စျေးကွက် ပျမ်းမျှထက် ပိုများနေသည် ကို ပြကာ စွမ်းဆောင်ရည်မြင့် ဝန်ထမ်းများ သို့မဟုတ် ဝါရင့် ဝန်ထမ်းများတွင် တွေ့ရလေ့ရှိပါတယ်။
HR managerများသည် Compa-Ratio ကို သုံးပြီး မိမိတို့ ကုမ္ပဏီ၏ လစာစနစ်သည် စျေးကွက်တွင် ယှဉ်ပြိုင်နိုင်စွမ်း ရှိမရှိ လေ့လာနိုင်ပြီး၊ ၁ အောက် အလွန် ရောက်နေပါက သင့်တော်သော ကာလအတွင်း လစာ အလိုက်သင့် တိုးမြှင့်ပေးရန် စီမံရပါတယ်။
ယခုဆိုရင် pay structure ဆွဲတဲ့အခါ ဘာတွေကို ထည့်သွင်းစဥ်းစားရတယ်ဆိုတဲ့ သဘောတရားတွေကို တော်တော် သိရှိပြီထင်ပါတယ်။
Part-1
https://www.facebook.com/share/p/1DAXHHgssc/
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။
Myint Maung Maung Tun
#hr | 678 |
| 16 | စီမံခန့်ခွဲမှု တာဝန်များ ပါဝင်လာသဖြင့် Point ၇၅၀ သို့ ရောက်ရှိပြီး လစာ ပိုမို မြင့်တက်လာပါတယ်၊ Sales Managerကတော့ Job Evaluation Point 1,200 Points နဲ့ Annual Salary: $24,000
ဌာနတစ်ခုလုံး၏ မဟာဗျူဟာနှင့် Target များကို တာဝန်ယူရသဖြင့် Point ၁,၂၀၀ ဖြင့် အများဆုံး ရရှိကာ စေျးကွက် လစာမျဉ်း၏ အမြင့်ဆုံး ထိပ်ဆုံးနေရာတွင် ရှိနေပါတယ်။ဒီပုံ(1)သည် အဖွဲ့အစည်းအတွင်း ရာထူး၏ တာဝန်ယူရမှုနှင့် ခက်ခဲမှု အမှတ် (Job Point) မြင့်တက်လာသည်နှင့်အမျှ လစာ ပမာဏသည်လည်း ပြိုင်ဘက် စေျးကွက် စံနှုန်း (Market Pay Line) အတိုင်း မျှတစွာ တိုးတက်သွားကြောင်း ထင်ရှားစွာ မြင်တွေ့နိုင်ပါတယ်။ဒါပြီးရင် နောက်တဆင့်ဖြစ်တဲ့
3 - Defining Pay Grades
ရာထူးတစ်ခုချင်းစီအတွက် လစာ သီးသန့် လိုက်သတ်မှတ်နေမည့်အစား တာဝန်နှင့် တန်ဖိုး Job Evaluation Points အလားတူတူရှိတဲ့ ရာထူးများကို Pay Grade အုပ်စု တစ်ခုတည်းအောက်မှာ စုစည်းလိုက်တာ ဖြစ်ပါတယ် ဘယ်လောက်Job Evaluation Points ဆို ဘယ်လောက် လစာရမယ်ဆိုပြီး သက်မှတ်ထားခြင်းကို ပုံ(2)မှာ ပြထားတာဖြစ်ပါတယ်။အရင်ပုံ(1)မှာ ရာထူးတစ်ခုချင်းစီကို Point တစ်ခုစီ သီးသန့် အမှတ်ပေးခဲ့ရာမှ ယခုပုံတွင် အလားတူတူ တာဝန်နှင့် တန်ဖိုးရှိသည့် Job Evaluation Points များကို Pay Grade အုပ်စု တစ်ခုစီအဖြစ် အကွာအဝေး Point Spread သတ်မှတ်လိုက်ပုံကို ပြသထားခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။graph၏ အဓိက ပါဝင်ချက်များနှင့် Pay Grade ခွဲခြားပုံတွေကတော့
Grade 1: Salesman (200 – 300 Points)
Point အကွာအဝေးမှာ ၁၀၀ Points ရှိပါတယ်။
တာဝန်နှင့် ကျွမ်းကျင်မှု နယ်ပယ် ကျဉ်းမြောင်းသည့် အောက်ခြေ ရာထူးများအတွက် Point Spread နည်းပါးစွာ သတ်မှတ်ထားခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။
Grade 2: Sales Supervisor (301 – 650 Points)
Point အကွာအဝေးမှာ ၃၅၀ Points ရှိပါတယ်။
ကြီးကြပ်ရသည့် တာဝန်များ ပါဝင်လာသဖြင့် Point Spread ပိုမို ကျယ်ပြန့်လာပါတယ်။
Grade 3: Assistant Sales Manager (651 – 1,150 Points)
Point အကွာအဝေးမှာ ၅၀၀ Points ရှိပါတယ်။
စီမံခန့်ခွဲမှုဆိုင်ရာ ကျွမ်းကျင်မှုနယ်ပယ် ကျယ်ပြန့်လာသည်နှင့်အမျှ Point အကွာအဝေး ပိုမို ကျယ်လာတာကို တွေ့ရပါမယ်။
Grade 4: Sales Manager (1,151 – 2,000 Points)
Point အကွာအဝေးမှာ ၈၅၀ Points (အကျယ်ဆုံး) ရှိပါတယ်။
မဟာဗျူဟာမြောက် ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချမှတ်ရသည့် အထက်တန်း စီမံခန့်ခွဲမှု ရာထူးများတွင် လိုအပ်သော ကျွမ်းကျင်မှုနှင့် တာဝန်ယူရမှုများ အလွန် ကျယ်ပြန့်သည့်အတွက် Point Spread ကို အကျယ်ဆုံး သတ်မှတ်ထားခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။
ပုံ(2)တွင် တွေ့ရသည့်အတိုင်း အောက်ခြေ ရာထူးများမှ အထက်တန်း ရာထူးများသို့ တက်သွားသည်နှင့်အမျှ Point Spread အမှတ် အကွာအဝေးသည် အစဉ်လိုက် ပိုမို ကျယ်ပြန့်လာကာဒီလို Pay Grade များအဖြစ် အုပ်စုဖွဲ့လိုက်ခြင်းဖြင့် ရာထူးတစ်ခုချင်းစီအတွက် လစာ ပေါ်လစီ သီးသန့် သတ်မှတ်နေရသည့် ရှုပ်ထွေးမှုကို လျှော့ချပေးပြီး၊ HR အနေဖြင့် လစာ စီမံခန့်ခွဲမှုကို ပိုမို လွယ်ကူ စနစ်တကျ ရှိစေပါတယ်။
4 - Calculating Pay Ranges for Each Pay Grade (Pay Grade တစ်ခုစီအတွက် လစာ ပမာဏ အနိမ့်/အမြင့် စာရင်း တွက်ချက်ခြင်း)
အရှေ့ပုံ(1) ,(2)များတွင် Pay Grade များကို အုပ်စုဖွဲ့ပြီးသည့်နောက်၊ ယခုပုံ(3)တွင် Grade တစ်ခုစီအတွက် Minimum (အနိမ့်ဆုံး)၊ Midpoint (ပျမ်းမျှ)၊ နှင့် Maximum (အမြင့်ဆုံး) ဆိုသည့် Pay Range Box လစာ ဘောင်များကို တည်ဆောက်လိုက်ပုံကို ပြသထားခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။
Pay Range ရဲ့ အဓိက အစိတ်အပိုင်း (၃) ခုဖြစ်တဲ့ Minimum level ရာထူးတစ်ခုသို့ စတင်ဝင်ရောက်လာသော ဝန်ထမ်းသစ်များ (သို့မဟုတ်) အတွေ့အကြုံ မရှိသေးသူများကို ပေးသည့် အနိမ့်ဆုံး လစာနှုန်းထား ဖြစ်ကာ Midpoint ကတော့Market Pay Line စျေးကွက် ပျမ်းမျှ စံနှုန်းဖြစ်ပြီး၊ တာဝန်ကို ကျွမ်းကျင်စွာ ဆောင်ရွက်နိုင်သော ဝန်ထမ်းများ ရရှိသည့် လစာနှုန်းထား ဖြစ်ပါတယ်။Maximum ကတော့Performance အလွန်ကောင်းမွန်သော သို့မဟုတ်ဝါရင့် ဝန်ထမ်းများကို ပေးသည့် အမြင့်ဆုံး လစာနှုန်းထား ဖြစ်ပါတယ်။Midpointကနေစံထားပြီး maximum နဲ့ minimumတွေကို ဘယ်လောက်Range Spread
%အကွာထားမယ်ဆိုတာ နောက်ရာထူးတက်သွားမယ် လစာrateတွေနဲ့ ချိန်ညှိရပါမယ်။
ပုံ(3) ရဲ့ Increasing Pay Range Spread ကိုလေ့လာကြည့်ရင် Salesman Gradeရဲ့ Range အကွာအဝေး ကျဉ်းပါတယ် ခန့်မှန်းခြေ $15,000 – $17,500လောက်ပဲ ရှိကာ Sales Manager Gradeရဲ့ Range အကွာအဝေး ပိုမို ကျယ်ပြန့်ပါတယ် ခန့်မှန်းခြေ $22,000 – $27,000ရှိပါတယ်ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ ရာထူးမြင့်လာသည်နှင့်အမျှ စွမ်းဆောင်ရည် Performance ကွာခြားမှု အကျိုးသက်ရောက်မှု ပိုကြီးလာသောကြောင့် လစာ တိုးမြှင့်ပေးနိုင်သည့် ဘောင်ကို ပိုမိုကျယ်ပြန့်စွာ ထားရှိရခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။ | 367 |
| 17 | HRများအတွက် လက်တွေ့ လုပ်ငန်းခွင်မှာ Pay structure ဆွဲနည်းများ ( Part -2 )
ရှေ့ part-1မှာ Pay structure မဆွဲခင်ဘာတွေကြိုတင်ပြုလုပ် သိရှိရမယ်ဆိုတာကို သိရှိပြီးတဲ့အခါ ယခုဆက်ပြီးတော့ Pay structure ဆွဲတဲ့ processတွေကို kip ကနေဆက်ပြီးပြောပြပေးပါ့မယ်။
Pay structures ဆိုတာက အလွယ်ပြောရရင် companyတစ်ခုမှာ ဘယ်အလုပ်ကို ဘယ်လောက်လစာပေးမလဲ၊ ဝန်ထမ်းတစ်ယောက်နဲ့တစ်ယောက် လစာဘယ်လိုကွာခြားမလဲဆိုတာ သတ်မှတ်ထားတဲ့ စနစ် ဖြစ်ပါတယ် ရာထူး၊ အလုပ်တာဝန်၊ အရည်အချင်း၊ အတွေ့အကြုံ၊ စွမ်းဆောင်ရည် စတာတွေအပေါ်မူတည်ပြီး လစာအဆင့်တွေ သတ်မှတ်ထားရင် အဲဒါကို Pay Structure လို့ ခေါ်ပါတယ်။
ဝန်ထမ်းကောင်းများကို ထိန်းသိမ်းထားနိုင်ဖို့ ထိရောက်တဲ့ Pay Structure ကိုသေချာဆွဲထားဖို့အလွန်အရေးကြီးပါတယ်။ဒါကြောင့် pay structureဆွဲတော့မယ်ဆိုရင် process ၅ခုရှိပါတယ် ဒါတွေကို တခုချင်းပြောပြပေးပါ့မယ်
1 - Deciding on the number of pay structures
ပထမဦးဆုံး လုပ်ငန်းတွေဟာ မိမိရဲ့ လုပ်ငန်းအပေါ်မှုတည်ပြီး Pay Structure ဘယ်နှမျိုးထားမယ်ဆိုတာကို ဆုံးဖြတ်ရပါမယ် ဒီလို pay structure ဘယ်နှမျိုးထားသင့်တယ်ဆိုတာကို ဘယ်အပေါ်မှုတည်ပြီး ဆုံးဖြတ်ကြလဲဆိုတော့
Exempt & Nonexempt Structure ဆိုတာက OT ခွင့်ပြုချက်အပေါ် မူတည်၍ ခွဲခြားခြင်းဖြစ်တဲ့ Exempt Jobs အချိန်ပိုကြေး မရ၊ လစဉ် ပုံသေလစာတွေပဲရတဲ့ Branch Manager, Marketing Head, IT Leadတွေဟာ companyအတွက် မဟာဗျူဟာမြောက် ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချမှတ်ရသူများ ဖြစ်သဖြင့် OT ကြေး မတွက်ဘဲ လစဉ် သတ်မှတ် လစာပမာဏ Fixed Monthly Salary သာ ရရှိပါမယ်။Nonexempt Jobs အချိန်ပိုကြေး ရရှိနိုင်သော ရာထူးများဖြစ်တဲ့ ဆိုင်ကောင်တာ အရောင်းဝန်ထမ်း၊ ဂိုဒေါင် ကုန်ပစ္စည်းစစ်ဆေးသူ၊ ပစ္စည်းပို့ဆောင်သူတွေဟာ နာရီအလိုက် သို့မဟုတ် အခြေခံ လစာအပြင် ရုံးချိန်ထက် ပိုလုပ်ရပါက အချိန်ပိုကြေး OTကို ဥပဒေအတိုင်း စနစ်တကျ တွက်ချက် ခစားခွင့်ပြုပါတယ် စသဖြင့် ဒီ၂မျိုးအပေါ်မှုတည်ပြီး pay structure ခွဲခြားကြပါတယ်။
Job Family Based Structure အလုပ်အမျိုးအစားအလိုက် ခွဲခြားခြင်းဖြစ်တဲ့ companyတစ်ခုတည်းမှာပင် ကျွမ်းကျင်မှု ရေချိန် မတူညီသော စေျးကွက် Market Rateများ ရှိသဖြင့် Job Family အလိုက် လစာသတ်မှတ်ချက် ကွဲပြားပါတယ်
Tech / IT Familyတွေဖြစ်တဲ့ Software Developer, Systems Admin တွေဟာ ပြင်ပ စျေးကွက်တွင် အလုပ်လိုအပ်ချက် အလွန်မြင့်မားသောကြောင့် Basic Level မှာတင် လစာ Scale မြင့်မြင့် စတင်ရသည်။
Sales & Operations Family ဖြစ်တဲ့ Retail Salesperson, Warehouse Assistant တွေကတော့ Basic Salary ကို စျေးကွက်ပျမ်းမျှထားပြီး Incentive / Commission ဖြင့် ပေါင်းစပ်ဖွဲ့စည်းသည် ဒီလိုနည်းနဲ့ pay structureကိုလည်း ခွဲခြားဆွဲကြပါတယ် တနည်း departmentအလိုက် finance ,sales ,marketing ,HR ,operation ,production စသဖြင့်functionအရ ခွဲဆွဲတာလို့လည်းပြောလို့ရပါတယ်။နောက်တနည်းဖြစ်တဲ့
Geography ဒေသအလိုက် သတ်မှတ်ခြင်းဖြစ်တဲ့ ကုန်ဈေးနှုန်းနှင့် နေထိုင်စရိတ် Cost of living ကွာခြားသော ဒေသ/မြို့များတွင် ရုံးခွဲများရှိပါက ဒေသအလိုက် လစာနှုန်းထား ကွဲပြားအောင် သတ်မှတ်နိုင်ပါတယ် ဥပမာ ရန်ကုန် ရုံးချုပ်ကကုန်ဈေးနှုန်းနှင့် အိမ်ငှားစရိတ် မြင့်မားပြီး မန္တလေး ရုံးခွဲက နေထိုင်စရိတ် အသင့်အတင့်ရှိတာမျိုးအတွက် pay structure ကွားခြားကာ ဆွဲနိုင်ပါတယ်။
ဒီလိုမျိုး ကိုယ်လုပ်ငန်းအတွက် ဘယ်လိုပုံစံအပေါ်အခြေခံပြီး pay structureအမျိုးအစားတွေဆွဲမလဲဆိုတာမျိုးကို ပထမဦးဆုံးသေချာစဥ်းစားဆုံးဖြတ်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။ဒါပြီးရင် နောက် process တစ်ခုဖြစ်တဲ့
2 - Determining a Market Pay Line ဈေးကွက် လစာမျဉ်းရေးဆွဲခြင်း
အဓိကအားဖြင့် Job Evaluation Pointsတွေ နဲ့ Annual Salary နှစ်စဉ် လစာ ဘယ်လို ဆက်စပ်နေလဲဆိုတာကို ပုံ(1) နဲ့ ပြသထားပါတယ်။ပုံ(1) Graphမှာဆိုရင် အလျားလိုက် X-axis မှာ Job Evaluation Points ကို ပြထားပြီး၊ ထောင်လိုက် Y-axis မှာ Annual Salary ကို ပြထားခြင်းဖြစ်ပါတယ် အဓိက သဘောတရားကတော့ Job Point မြင့်လေ၊ စျေးကွက် လစာနှုန်းထား Market Pay Line မြင့်လေ ဖြစ်ပါတယ်။ပုံ(1)မှာဆိုရင် Sales man , sales supervisor , Asistance sales manager ,sales manager စတဲ့ Job Evaluation Points တွေနဲ့ Annual Salary market pay rateတွေကို ပြထားခြင်းဖြစ်ပါတယ်။
Marketထဲမှာ ရာထူးအလိုက် Point နှင့် လစာ ကွာခြားချက်တွေကိုကြည့်ရင်
Salesmanဆိုရင်Job Evaluation Point 250 Points နဲ့ Annual Salary $15,000 ရကာ အောက်ခြေ အဆင့်ဖြစ်၍ Point အနည်းဆုံး ရရှိပြီး စေျးကွက် လစာမျဉ်း၏ အနိမ့်ဆုံး စတင်မှတ်တွင် ရှိနေပါတယ်။Sales SupervisorကJob Evaluation Point500 Points နဲ့ Annual Salary $18,000 ရကာ Salesman များကို နီးကပ်စွာ ကြီးကြပ်ရသဖြင့် Point ၅၀၀ သို့ တိုးတက်လာပြီး လစာလည်း မြင့်တက်လာပါတယ်၊Assistant Sales Managerဆိုရင်Job Evaluation Point750 Points နဲ့ Annual Salary $21,000 | 280 |
| 18 | ----------------- | 312 |
| 19 |  بدون متن... | 349 |
| 20 | ဒီလို အဆင့်၃မှာ factorတွေကို degreeအလိုက် pointတွေ သက်မှတ်ပြီးရင် နောက် အဆင့် ၄ဖြစ်တဲ့
ရာထူးတစ်ခုစီအတွက် Points ပေါင်းထည့်ခြင်း Calculating Job Pointsကို လုပ်ရပါမယ်JD Job Description စာရွက်ကို ကြည့်ပြီး ရာထူးတစ်ခုစီ အံဝင်ဂွင်ကျဖြစ်သည့် Degree Points များကို ပေါင်းစပ်လိုက်ရပါမယ် ဥပမာ
Salesman ရာထူး အတွက်ဆိုရင်
Skill: Degree 2 = 200 pts
Responsibility: Degree 1 = 100 pts
Effort: Degree 1 = 25 pts
Working Conditions: Degree 2 = 50 pts
စုစုပေါင်း Point = 375 Points ရရှိမှာဖြစ်ပြီး
Sales Manager ရာထူး အတွက်ဆိုရင်
Skill: Degree 4 = 400 pts
Responsibility: Degree 4 = 400 pts
Effort: Degree 3 = 75 pts
Working Conditions: Degree 1 = 25 pts
စုစုပေါင်း Point = 900 Points ရမှာဖြစ်ပါတယ် ဒါဆို ဘယ်positionအတွက်က ဘယ်လောက်pointတွေရှိရမယ်ဆိုတာကို ကြိုတင်သိရှိနိုင်ပြီးဖြစ်ပါတယ် ဒါပြီးရင်နောက်
Salary Survey & Market Research ဖြစ်တဲ့ စျေးကွက် လစာ လေ့လာခြင်းဆိုတဲ့ မိမိတို့ လုပ်ငန်းနယ်ပယ်အတွင်း ပြိုင်ဘက် ကုမ္ပဏီများ ပေးနေသော လစာနှုန်းထားများ၊ သက်ဆိုင်ရာ စျေးကွက် လစာ စံနှုန်း အချက်အလက် Market Salary Data များကို စုဆောင်းထားရပါမယ်။
နောက်ကိုယ့်လုပ်ငန်းရဲ့ internal အခြေအနေတွေဖြစ်တဲ့ Compensation Philosophy တွေဖြစ်တဲ့ စျေးကွက်နှင့် ယှဉ်လျှင် မည်သည့် ပေါ်လစီ သုံးမည်ကို သေချာ သတ်မှတ်ရပါမယ် Market Lead စျေးကွက် ပျမ်းမျှထက် လစာ ပိုပေးပြီးအတော်ဆုံး ဝန်ထမ်းများ ဆွဲဆောင်ရန် ၊ Market Match စျေးကွက် ပျမ်းမျှအတိုင်း ပေးမည် ၊ Market Lag စျေးကွက် ပျမ်းမျှထက် လျှော့ပေးပြီး အခြား Benefit များဖြင့် အစားထိုးမယ် စသဖြင့် သေချာသိထားသင့်ပြီး Budget Constraint ဖြစ်တဲ့ ကုမ္ပဏီ၏ ဘဏ္ဍာရေး အခြေအနေနှင့် Pay Structure သစ် ပြောင်းလဲရာတွင် ကုန်ကျမည့် စရိတ် Cost of Transitionမည်မျှ အသုံးချနိုင်သည်ကို ဘဏ္ဍာရေးဌာနနှင့် တိုင်ပင်ထားရပါမယ် နောက်Legal Requirements အလုပ်သမား ဥပဒေများဖြစ်တဲ့
သက်ဆိုင်ရာ နိုင်ငံ/ဒေသ၏ အနည်းဆုံး အခကြေးငွေ ဥပဒေ Minimum Wage Law၊ အချိန်ပိုကြေး မူဝါဒများ Overtime Regulations နှင့် လူမှုဖူလုံရေး သတ်မှတ်ချက်များကို အပြည့်အဝ နားလည်ထားရမှာ ဖြစ်ပါတယ် ဒါတွေပြီးရင် Pay structure ကို ဘယ်လို စပြီး စဥ်းစားပြီး ဆွဲရမယ်ဆိုတာကို
Part -2 တွက် ဆက်ပြီး မျှဝေပေးပါ့မယ်။
အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။
Myint Maung Maung Tun
#hr | 421 |
