Большие идеи
Идеи и советы для настоящих лидеров от проекта «Большие идеи» Бот обратной связи проекта – @Big_ideas_feedback_bot Регистрация в РКН: https://gosuslugi.ru/snet/67a340fb1b17b35b6c02363b
Больше📈 Аналитический обзор Telegram-канала Большие идеи
Канал Большие идеи (@bigideasmag) языкового сегмента Русский является активным участником. Сейчас сообщество объединяет 15 418 подписчиков, занимая 4 333 место в категории Бизнес и 42 166 место в регионе Россия.
📊 Показатели аудитории и динамика
С момента создания невідомо проект демонстрирует стремительный рост, собрав аудиторию из 15 418 подписчиков.
Согласно последним данным от 30 сентября, 2026, канал показывает стабильную активность. За последние 30 дней изменение числа участников составило -62, а за последние 24 часа — -3, при этом общий охват остаётся высоким.
- Статус верификации: Не верифицирован
- Уровень вовлечённости (ER): Средний показатель вовлечённости аудитории составляет 9.58%. В первые 24 часа после публикации контент обычно набирает 4.01% реакций от общего числа подписчиков.
- Охват публикаций: В среднем каждый пост получает 1 478 просмотров. В течение первых суток публикация набирает 619 просмотров.
- Реакции и взаимодействия: Аудитория активно поддерживает контент: среднее количество реакций на один пост — 5.
- Тематические интересы: Контент сосредоточен на ключевых темах, таких как профессор, трансформация, экопси, партнёрство, менеджмент.
📝 Описание и контентная политика
Автор описывает ресурс как площадку для выражения субъективного мнения:
“Идеи и советы для настоящих лидеров от проекта «Большие идеи»
Бот обратной связи проекта – @Big_ideas_feedback_bot
Регистрация в РКН: https://gosuslugi.ru/snet/67a340fb1b17b35b6c02363b”
Благодаря высокой частоте обновлений (последние данные получены 01 октября, 2026) канал поддерживает актуальность и высокий уровень охвата публикаций. Аналитика показывает, что аудитория активно взаимодействует с контентом, что делает его важной точкой влияния в категории Бизнес.
Загрузка данных...
| Дата | Привлечение подписчиков | Упоминания | Каналы | |
| 01 октября | 0 |
| 2 | ⚡️1 октября в Lotte Hotel Moscow состоится FWD. Woman Summit — профессиональный саммит для топ-менеджеров, собственниц бизнеса, женщин-лидеров и HR-директоров.
Участники саммита соберутся, чтобы обсудить, как сделать женщину на работе счастливее и эффективнее, как усилить её роль в экономике и на рынке труда.
Вас ждут искренние истории от первого лица: топ-менеджеры расскажут, как меняют корпоративную культуру, а владелицы бизнеса поделятся опытом делегирования без потери результата. Поговорим о выгорании, женском менторстве и поддержке материнства как выгодной инвестиции в людей.
❗️Отдельная гордость — менторская гостиная от FCongress и Forbes Woman. Малые группы до 23 человек, живой диалог с экспертами, разбор ваших бизнес-кейсов и конкретные инструменты. Среди менторов — Марья Дей (Simple Group), Алиса Мельникова («Х5 Поддержка бизнеса») и Венера Ельчина («Лемана ПРО»).
Это не просто конференция — это тёплое комьюнити, где каждая успешная женщина открывает дверь для других.
Присоединяйтесь!
Регистрация открыта на сайте FCongress.
Реклама. ООО «ЭФ-Конгресс» . 18+
Ерид 2SDnjdvPtWF | 1 220 |
| 3 | Как превратить конкурента в партнера и чем занимается Chief Purpose Officer
Самые интересные материалы в сфере менеджмента и технологий — по версии редакции «Больших идей».
🥦 Совещания никто не любит, но они полезны
В норвежских компаниях встречи занимают в среднем 12% рабочего времени и обходятся в 14% фонда оплаты труда. Но именно время на совещаниях сильнее других видов работы связано с ростом зарплаты.
Чем еще полезны совещания — в дайджесте.
⚓️ Уроки партнерства от AkzoNobel
Экологические нормы ЕС поставили под угрозу производство красок AkzoNobel для защиты судов от обрастания. Вместо того чтобы выкупить конкурирующую технологию Philips, компания дала конкуренту доступ к своей лаборатории.
Четыре принципа успешного партнерства — в пересказе статьи на IMD.
🎙 Топ-менеджеру трудно понять, чем он мешает команде
С ростом власти экспертиза превращается в привычку говорить за всех, а контроль за результатом — в давление на команду. Чтобы решить проблему, Помочь могут анонимная оценка 360 градусов и привычка отключать звук во время созвонов.
Больше рекомендаций экспертов из колонки на HBR.
🔄 Уволенных из-за ИИ придется нанимать обратно
Gartner прогнозирует: к 2029 году компании, сократившие штат ради экономии на ИИ, наймут обратно 30% уволенных — часто за гораздо большие деньги.
Почему стратегия «ремикса талантов» эффективнее увольнений.
🧭 Кому поручить корпоративную миссию
Введение отдельной должности директора по смыслу и миссии — Chief Purpose Officer — становится трендом в корпорациях. Исследователи выделяют 4 типажа таких специалистов — от визионера до «корпоративной совести».
Какой тип подойдет вашему бизнесу — в пересказе исследования на MIT Sloan Management Review. | 1 527 |
| 4 | Почему у опытных руководителей не получается быть коучем
Стать бизнес-коучем — один из возможных карьерных треков управленца. Почему это часто не получается и какие мифы о профессии мешают, разбирает в своей колонке Максим Белухин, основатель Института целей и автор программы «Практикум коучей».
• Профессия только кажется простой. Богатый опыт руководителя — чаще всего алмаз, нуждающийся в огранке.
• Прежние регалии и статус не работают.
• Управленцы часто идут в коучинг не из любви к профессии, а убегая от какой-то своей сложной ситуации.
• Желание клиента решить проблему — миф. Мы хотим, чтобы проблема решалась сама, без нашего участия.
Подробнее про профессию и мифы — в материале. | 1 429 |
| 5 | Кто нужен в борде
Елена Дубовицкая, профессор бизнес-практики Школы управления «Сколково», и Анастасия Опанасенко, руководитель направления исследований Центра устойчивого развития школы, разработали модель компетенций членов советов директоров. В основе — многолетняя практика, профильные исследования и наблюдения в рамках образовательной программы «Совет директоров: выход на новый уровень».
Модель описывает пять ключевых уровней компетенций директора, которые отличают номинальное присутствие в совете от реального влияния на результаты компании.
«Совет директоров компании может состоять из звездных экспертов с громкими именами — но при этом не работать на создание дополнительной ценности для бизнеса».
Эффективный директор силен на всех пяти уровнях компетенций:
- формальные основы;
- профессиональный фундамент;
- когнитивные навыки и метанавыки;
- личностно-ценностные черты;
- групповая динамика и коммуникация.
Подробнее о модели, которая может быть полезна и для самооценки, и для формирования состава совета, — в нашем материале. | 1 369 |
| 6 | ИИ-интервьюер: как технологии меняют качественные исследования
Качественные исследования — мощный инструмент для глубокого понимания клиентов, их мотивов и потребностей. И одновременно — один из самых трудоемких способов изучения аудитории. Компании тратят недели и миллионы на поиск респондентов, интервью, анализ ответов. Поэтому подобные исследования обычно проводят нечасто или — например, перед запуском нового продукта — в недостаточном объеме, ограничивая количество респондентов и глубину исследования. Изменить этот подход можно с помощью ИИ-интервьюера — такой инструмент разработали в Т2.
Как он работает и кому необходим, рассказываем в материале
*Информационная поддержка | 1 295 |
| 7 | В крупнейших компаниях США CEO получают в 614 раз больше медианного сотрудника
Самые интересные материалы в сфере менеджмента и технологий — по версии редакции «Больших идей».
📡 Как телеком-гигант Verizon возвращают к жизни
Бывший CEO PayPal Дэн Шульман вернулся с пенсии, чтобы вывести Verizon из затяжного кризиса. Вместо попыток обогнать конкурентов в «инженерном превосходстве» он делает ставку на человечный сервис и тотальное внедрение ИИ.
Как устроена трансформация компании — в пересказе интервью Шульмана HBR.
🛒 Эффект Робин Гуда: как работает BNPL
Беспроцентные рассрочки оказались изящным инструментом ценовой дискриминации. Состоятельные покупатели незаметно для себя субсидируют менее обеспеченных клиентов, а магазины благодаря BNPL наращивают продажи на 20%.
Как устроен этот механизм и почему он работает только в онлайне, показал эксперимент бизнес-школы Университета Дьюка.
🏷️ Маркировка ИИ-контента демотивирует авторов
Когда создатели изображений знают, что зрителям сообщат об использовании ИИ, их промты становятся на 31,9% короче, а усилия снижаются примерно на 14%. При этом эффект почти исчезает, если работу оценивает экспертное жюри.
Как требование прозрачности при использовании ИИ влияет на результат — в нашем дайджесте.
💰 Обратный выкуп акций усиливает неравенство
В 2025 году CEO ста компаний S&P 500 с самой низкой медианной оплатой труда заработали в среднем $17,5 млн, тогда как реальные доходы их работников снизились по сравнению с 2019-м. Одним из драйверов расслоения аналитики IPS называют миллиардные байбэки, которые повышают стоимость акций.
Подробнее о докладе Executive Excess 2026.
🙈 Экспертности мало для карьерного роста
Сильный специалист может годами показывать выдающиеся результаты, но оставаться «невидимым» при обсуждении повышений. Без социального капитала и влиятельных спонсоров внутри компании высокая продуктивность лишь сильнее привязывает человека к текущей роли.
Как работает социальный капитал внутри компании — в дайджесте. | 1 415 |
| 8 | Чтение сложно представить отдельно от профессионального развития: книги помогают находить новые идеи, принимать решения, лучше понимать людей и выстраивать собственный подход к работе и бизнесу.
Победителей и номинантов рейтинга Forbes «30 до 30» объединяет любовь к книгам, однако у каждого свои читательские привычки. Кто-то доверяет книге только тогда, когда ее независимо друг от друга советуют несколько человек, кто-то сознательно ушел от эмоциональной прозы к прикладной литературе, а кто-то нашел в детской книге прообраз будущей профессии.
Восемь героев рейтинга — о том, что они читают и как книги отражаются на их деятельности
Реклама: 18+
ООО «ЯНДЕКС МУЗЫКА»
F7NfYUJCUneVdxBfopJn | 1 170 |
| 9 | «Хамелеон» как будущая бизнес-модель
Российский бизнес сегодня находится в ситуации многостороннего сжатия. Ключевым стратегическим вызовом для CEO становится не просто обеспечение рентабельности, а сохранение жизнеспособности и устойчивости бизнеса. В новой колонке цикла «Масштаб лидера» Мария Гусакова , executive-коуч и экс-партнер McKinsey, рассуждает о стратегиях развития бизнес-моделей.
Как действовать, когда классические рычаги линейной оптимизации больше не работают? Вот несколько идей из колонки.
* Смена парадигмы
Идею для трансформации бизнеса можно найти в иных областях. Например, вместо привычной парадигмы расширения и роста можно взять на вооружение принцип «умного сжатия» из урбанистики.
* Компания как конструктор
Компания должна иметь возможность быстро меняться. Это возможно, если создать систему с устойчивым ядром и быстро перестраиваемой периферией. Ядро позволяет снова и снова собирать новую конфигурацию.
* Сложности перехода
Примеры в мировой практике есть. Модель-хамелеон позволяет компании иметь тысячи динамических бизнес-моделей. Глава Haier сравнивает такую структуру с тропическим лесом, отличающимся биологическим разнообразием. Но переход на нее в российской реальности имеет ряд сложностей. Модель не является директивной, и переход также не может быть выполнен привычным методом сверху вниз.
👉 Подробнее — в колонке.
Фото: Pierre Bamin / Unsplash | 1 082 |
| 10 | Конференция о том, как устроена работа команд в цифровой среде — и как сделать ее лучше.
23 сентября на VK WorkSpace Conf 2026 соберутся CTO, руководители ИТ и ИБ, продуктовые команды и представители бизнеса из ретейла, финтеха, промышленности и госсектора. На конференции обсудим, как перейти от хаоса разрозненных сервисов к единой цифровой среде — удобной для сотрудников, управляемой для ИТ и безопасной для бизнеса.
В программе:
● Единая среда с ИИ. Как ИИ трансформирует рабочие процессы, и что это меняет для сотрудников, ИТ и бизнеса.
● VK WorkSpace крупным планом. Ключевые обновления супераппа и сервисов, корпоративный ассистент, новые сценарии совместной работы.
● Возможности для малого и среднего бизнеса. Какие процессы переводить в единую среду первыми — на реальных кейсах.
● Масштаб под контролем. Администрирование, эксплуатация и защита коммуникаций и данных в крупной организации.
А еще — кейсы компаний, нетворкинг с ИТ-лидерами из разных индустрий, интерактивные зоны и секретные гости.
Участие возможно офлайн и онлайн. | 1 007 |
| 11 | Российский ретейл живет в режиме постоянной перестройки бизнес-процессов: от смены цепочек поставок до адаптации к стремительной экспансии онлайн-торговли, валютной волатильности, новым регуляторным требованиям и потребительским трендам. 2026 год для отрасли — время сдержанного роста, дорогих денег и высокой нагрузки на бизнес.
Как в этих условиях удерживать устойчивость бизнеса, наращивать продажи и укреплять бренд, рассказывают участники рынка и эксперты Яндекс Рекламы.
Реклама, ООО "Яндекс"
F7NfYUJCUneVdwxgfmpU | 1 091 |
| 12 | Игра в будущее: как подготовиться к кризису лучше конкурентов
Статья Ари де Гиуса «Планирование как обучение», опубликованная в 1988 году в HBR, вызвала серьезный резонанс в корпоративном мире. Опираясь на опыт своей группы стратегического планирования в Royal Dutch Shell, автор доказывал: суть этого процесса не в прогнозировании точных цифр и скрупулезно выверенных бюджетах, а в изменении ментальных моделей руководителей.
Де Гиус предлагал учить команды моделировать будущее через игру — подобно детям, которые разыгрывают с куклами разные ситуации. И ради этого даже временно отменять жесткие корпоративные правила. Его подход работал: Shell подготовилась к обвалу цен на нефть 1986 года лучше конкурентов, благодаря чему смогла вырваться в лидеры отрасли.
Будучи знатоком живой природы, Де Гиус сравнил компании с птичьими сообществами. Для своего времени такая аналогия была не менее неожиданной, чем само сценарное планирование.
Практически все синицы в Великобритании быстро научились протыкать крышки бутылок с молоком, оставленных у порога. А малиновки как группа этому не научатся никогда, потому что их способность к обучению низка: знание одной птицы не распространяется. То же явление наблюдается в управленческих командах, где каждый действует в границах своего мандата.
Ключевой вывод статьи актуален и почти сорок лет спустя: единственным устойчивым преимуществом компании остается способность ее руководства учиться быстрее конкурентов. Поэтому преуспеют те, кто постоянно подталкивает своих лидеров к пересмотру их взглядов на мир.
💼 Читайте статью в нашей серии «Классика HBR». | 1 358 |
| 13 | Шестнадцать лет карьеры — и снова доказывать все с нуля
Летом 2023 года Decathlon ушел с российского рынка. Анатолий Рахмаилов, прошедший в компании путь от менеджера отдела до директора сети гипермаркетов, оказался за пределами корпоративной системы, где его результаты и репутация были хорошо известны. Предложения о работе были, но каждое предполагало заметно меньший масштаб ответственности. Для внешнего рынка управленческий опыт сжался до одной строки в резюме.
Так Рахмаилов переосмыслил понятие «личный бренд» и пришел к различию между карьерным и рыночным капиталом.
Карьерный капитал работает там, где вас уже знают, где есть история решений и память о результатах; рыночный — там, где этого контекста нет, а другим людям нужны сигналы, чтобы быстро понять, кто вы, в чем ваша ценность и почему вам можно доверять.
Сегодня Рахмаилов — сооснователь Vanta Bikes и Axion Mobility. Четвертый год он системно развивает рыночный капитал: регулярно пишет в LinkedIn, выступает на конференциях и закрытых встречах. Каждый квартал ему поступает одно-два серьезных предложения о работе, консалтинге или совместных проектах.
О том, почему классический личный бренд в бизнесе больше не работает и как формировать публичную память о себе — в колонке Анатолия Рахмаилова для «Больших идей». | 1 510 |
| 14 | Почему чекап в России не укладывается в три часа
В корейской клинике Samsung полный чекап 50-летнего пациента занимает три часа. Анализы, УЗИ, рентген, обследование ЖКТ под седацией — и понятная цифровая история исследования на выходе.
В России, по словам Константина Зотова, генерального директора и совладельца ГК МСТ, даже в ведущих центрах маршрут пациента занимает гораздо больше времени. Результаты поступают в разных цифровых форматах, и врач должен быть на треть ИТ-специалистом, чтобы собрать их в единую картину.
В интервью с Константином Зотовым обсудили:
💊 почему спрос на быстрые чекапы в России есть, а предложения — нет;
💊 как персонал клиник сопротивляется изменениям;
💊 почему 9 из 10 инвестпроектов в медицине нежизнеспособны;
💊 как цифровизация меняет эстетическую медицину.
Смотрите интервью на сайте «Больших идей» и на нашем YouTube-канале.
Краткая текстовая версия — здесь.
Реклама. 18+. ООО «Медицинские системы и технологии» | 1 866 |
| 15 | «Мы сами столкнулись с ситуацией, когда показатели тщеславия были отличными, но реальные проблемы бизнеса оставались незамеченными. Это заставило нас пересмотреть логику управления», — рассказывает основатель ВкусВилла Андрей Кривенко.
🔘 Когда сотрудник отвечает только за выполнение показателей, он начинает оптимизировать именно KPI.
🔘 Когда решение требует нескольких согласований, люди предпочитают не рисковать.
В итоге компания выглядит хорошо на бумаге — показатели выполнены, бюджеты соблюдены — но реакция на изменения рынка замедляется, понимание клиента ухудшается, бизнес превращается в медленную бюрократическую машину.
Как решали проблему во «ВкусВилле»?
➡️ Стали развивать собственную модель управления.
Что за подход?
➡️ Клиентократия — это модель управления компанией, в которой центр системы — не начальник, не процесс и не регламент, а клиент и ценность, которую компания создает.
Скорость, инициатива, прозрачность — то, что получает бизнес, следуя принципам клиентократии.
Где узнать больше об инструментах этого подхода и как их встроить в свои процессы?
➡️ На «Практикуме по клиентократии».
За время обучения вместе с личным наставником вы разберетесь, как собрать такую модель управления для своего бизнеса.
В финале одного из модулей курса Андрей Кривенко лично участвует в разборах проектов участников.
Старт нового потока — 15 сентября.
Программа, стоимость и кейсы компаний, работающих по клиентократии — здесь.
Реклама. 18+. ООО «БЕЙОНД ТЭЙЛОР»
2SDnjeiqJio | 1 437 |
| 16 | Архитектура полномочий
Авторскую колонку генерального директора BITOBE Михаила Милиниса в журнале «Большие идеи» дополнила публикация под названием «Архитектура полномочий».
В своей статье наш эксперт разбирает, почему импортированные матрицы распределения полномочий в российских компаниях превращаются в фиктивный документ и из чего сложена реальная карта власти?
3 цитаты из публикации:
🔴В каждой крупной российской компании есть человек, который раз в полгода обновляет матрицу распределения полномочий. Чаще всего это RACI – модель из американской управленческой практики 1970-х
🔴Разрыв между матрицей и реальностью обычно списывают на «непрозрачность» или «неисполнение регламентов». На мой взгляд, он отражает различие в том, откуда берется власть в российских и западных организациях.
🔴У нас власть – продолжение доверия первого лица. Это не сбой системы, а ее устройство.
✅ Изучить публикацию целиком
➡️Читать статьи Михаила Милиниса в экспертном блоге BITOBE
💙 Канал BITOBE в MAX – подписывайтесь | 1 334 |
| 17 | Зависимость от ИИ на работе сильнее, чем кажется
Самые интересные материалы в сфере менеджмента и технологий — по версии редакции «Больших идей».
🤝 Рефералы намного ценнее клиентов из рекламы
Цифровая реклама стремительно дорожает, а ее эффективность падает. Исследование Bain & Company и Mention Me показало: хотя пришедшие по рекомендации клиенты составляют лишь 20% новых покупателей, они генерируют более 70% прибыли от них.
С чего начинается правильная реферальная программа — в нашем дайджесте.
🤖 Не все готовы поставить ИИ на паузу
57% сотрудников уверены, что справились бы без ИИ не хуже. Но в эксперименте Atlassian в день без инструмента участники то и дело порывались его открыть, а в день с ИИ задачи ощущались на 44% легче.
Стресс и готовность уволиться: что еще показало исследование Atlassian.
🤫 Преемников лучше готовить в тишине
В 2025 году 63% новых CEO публичных компаний пришли изнутри. Однако слишком раннее объявление фаворитов способно расколоть команду и демотивировать сильных руководителей. Активную фазу отбора следует начинать примерно за два года до смены CEO.
О безопасной стратегии передачи власти — в пересказе статьи Heidrick & Struggles.
👥 Когда команда может проиграть одному сотруднику
В зависимости от типа задачи группа может перегнать своего лучшего участника на 60% или уступить ему втрое. В Уортоне выяснили, что коллективный разум теряет эффективность при решении открытых творческих задач.
Как понять, выиграет ли задача от группового решения — в дайджесте.
📜 Патенты помогают лидерам рынка сдерживать конкурентов
Корпорациям часто выгоднее защитить разработку и не выводить ее на рынок. Это дешевле, чем запускать продукт, способный оттянуть продажи у существующей линейки, и одновременно мешает конкурентам.
Как патенты становятся барьером для инноваций — в пересказе исследования Школы менеджмента Келлога. | 1 344 |
| 18 | 💼 Что значит быть коллаборативным лидером
Когда-то команда руководителей Nokia на 100% состояла из финнов и более десяти лет работала почти в неизменном составе. Многие связывают эту однородность с тем, что компания не разглядела угрозу со стороны смартфонов, которая набирала силу в Кремниевой долине.
Предоставленные сами себе, люди чаще выбирают в партнеры тех, кого уже знают и с кем у них схожий опыт. Так формируются устойчивые группы, которым трудно заметить то, что остается за пределами привычного взгляда.
В Danone, напротив, на ежегодном стратегическом обзоре участвуют менеджеры со всего мира, и каждый может выступать на родном языке.
«Мы тратим целое состояние на переводчиков, чтобы менее свободное владение английским не становилось барьером. Некоторые наши руководители даже представляли свои бизнес-кейсы в национальной одежде. Это помогает нам переманивать таланты у конкурентов, где те, кто не говорит на безупречном английском, упираются в потолок», — говорил CEO Danone Франк Рибу.
👉 О том, как руководителю выстраивать связи за пределами своего круга и использовать их в интересах компании — в статье профессоров Эрминии Ибарры и Мортена Хансена из серии «Классика HBR». | 1 416 |
| 19 | Россия + Китай: как партнер №1 переосмысливает общее прошлое
Понять российско-китайское партнерство невозможно, если смотреть только на цифры товарооборота и официальные заявления. Востоковед Иван Зуенко написал вторую книгу о Китае, где среди прочего рассказывает, как страна переписывает историю, избавляясь от комплексов «столетия унижений».
Многочисленные успехи КНР в развитии экономики и технологий позволяют обществу освободиться от национальных комплексов, привычки «смотреть на Запад снизу вверх» и, как следствие, испытывать комплексы в отношении иностранцев.
Не случайно в китайском дискурсе получило распространение выражение «культурная уверенность», которое подчеркивает отказ от низкопоклонства перед Западом, но не в форме агрессивного отрицания, а как следствие уверенности в собственном превосходстве.
Публикуем отрывок из книги «Россия + Китай. Очерки по истории и современности отношений» (издательство АСТ, 2026). | 1 226 |
| 20 | Экономия бюджета на обучении сегодня — одна из главных задач HR-команд. При этом важно не потерять в качестве развития сотрудников.
В карточках мы собрали главные проблемы, с которыми сталкиваются HR-специалисты при планировании бюджета на обучение, и показали, как их можно решить. Спойлер: экономия ≠ отказ от развития.
А чтобы разобраться в вопросе глубже, Литрес Библиотека подготовила статью на ДЗЕН. В ней мы подробно разбираем, почему корпоративное обучение дорожает и как HR уложиться в бюджет в 2026 году:
Читайте статью по ссылке
____________
Больше полезного контента — в канале «Литрес Переговорка». Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые кейсы, вебинары и материалы.
Реклама, ООО «Литрес»
Erid: 2SDnjepkth9 | 1 137 |
