ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ
رفتن به کانال در Telegram
Здесь мы делимся эксклюзивным контентом, основанным на нашей практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, тренды, метрики от действующих экспертов. По вопросам: @yuliya_yukhta Сайт компании: https://etagi.dev
نمایش بیشتر1 833
مشترکین
-124 ساعت
+107 روز
-130 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26سپتامبر '26
سپتامبر '26
+48
در 9 کانالها
اوت '26
+46
در 6 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+70
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+62
در 13 کانالها
Get PRO
مه '26
+71
در 12 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+36
در 10 کانالها
Get PRO
مارس '26
+197
در 13 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+64
در 8 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+47
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+55
در 3 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+77
در 3 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+56
در 7 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+83
در 14 کانالها
Get PRO
اوت '25
+72
در 7 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+174
در 8 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+62
در 14 کانالها
Get PRO
مه '25
+85
در 15 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+95
در 21 کانالها
Get PRO
مارس '25
+68
در 19 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+75
در 16 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+69
در 7 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+106
در 18 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+87
در 3 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+221
در 17 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+152
در 11 کانالها
Get PRO
اوت '24
+165
در 20 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+138
در 13 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+30
در 3 کانالها
Get PRO
مه '24
+56
در 11 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+518
در 14 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 28 سپتامبر | +2 | |||
| 27 سپتامبر | +1 | |||
| 26 سپتامبر | +2 | |||
| 25 سپتامبر | +3 | |||
| 24 سپتامبر | +3 | |||
| 23 سپتامبر | +3 | |||
| 22 سپتامبر | +8 | |||
| 21 سپتامبر | 0 | |||
| 20 سپتامبر | +1 | |||
| 19 سپتامبر | +2 | |||
| 18 سپتامبر | +2 | |||
| 17 سپتامبر | +1 | |||
| 16 سپتامبر | +1 | |||
| 15 سپتامبر | +3 | |||
| 14 سپتامبر | 0 | |||
| 13 سپتامبر | +2 | |||
| 12 سپتامبر | 0 | |||
| 11 سپتامبر | +1 | |||
| 10 سپتامبر | +1 | |||
| 09 سپتامبر | +2 | |||
| 08 سپتامبر | +1 | |||
| 07 سپتامبر | +1 | |||
| 06 سپتامبر | +2 | |||
| 05 سپتامبر | +1 | |||
| 04 سپتامبر | +1 | |||
| 03 سپتامبر | +2 | |||
| 02 سپتامبر | +1 | |||
| 01 سپتامبر | +1 |
پستهای کانال
+5
Три города, 34 проекта конкурентов, 15+ «тайных покупателей» и 148 звонков. За четыре недели нам нужно было не только собрать объективную картину коммерческого блока компании «ЮгСтройИнвест», но и выявить точки роста.
Это была одна из самых быстрых и одновременно объёмных диагностик в нашей практике🔥. Результат — более 100 рекомендаций и более 30 приоритетных задач, которые стали частью годового планирования девелопера на 2026 год.
Об особенностях вводных, проделанной работе и выводах читайте в кейсе по ссылке.
Наш канал в MAX
| 2 |  😺 Говорят, перед смертью не надышишься...
... а вот к 1 октябрю и новой семейной ипотеке подготовиться можно.
Подготовили для вас полный разбор изменений в семейке:
😀на какой доле клиентов отразятся новые условия
😀как изменится платеж и доля семейной ипотеки на рынке
😀куда уйдет спрос
На одном анализе ситуации не остановились — определили 3 ключевых шага, которые помогут удержать продажи после 1 октября
➡️ Скачать анализ изменений в семейной ипотеке и план действий 🫸 | 134 |
| 3 | Коллеги из ДВИЖа отреагировали на новость об изменении условий семейной ипотеки — подготовили анализ и рекомендации по дальнейшим шагам📅 Делимся полезным материалом! | 132 |
| 4 |  +4Кому стоит идти на курс «Аналитик в девелопменте»? Всем, кому нужна в работе аналитика — без преувеличений.
Курс получился интересным и для новичков, и для опытных специалистов. Подтверждение — в отзывах участников💬.
Начинающим курс поможет понять, как выстроить эффективную работу и избежать ошибок: где брать данные, как анализировать конкурентов, формировать стартовую цену и планировать продажи. Тем, кто давно в профессии, «Аналитик в девелопменте» даст возможность собрать накопленные знания в систему, познакомиться с методиками других команд и лучшими практиками рынка и сравнить их со своими наработками.
А ещё здесь можно (и нужно!) приносить на практические встречи собственные проекты и задачи💼, обсуждать решения с преподавателями и коллегами и сразу забирать их в работу.
➡️Набор на курс «Аналитик в девелопменте» продолжается, начинаем учиться 15 октября. Программа и подробности курса — на сайте. А с вопросами пишите Ивану @ivan_zholudev.
Наш канал в MAX | 169 |
| 5 |  ГК «Первый строительный» — крупный новосибирский девелопер: сейчас в продаже находятся 10 жилых комплексов, впереди — запуски следующих очередей в действующих проектах. Поэтому компании важно не только повысить темпы реализации текущего предложения, но и перестроить коммерческую службу так, чтобы эффективно стартовать со следующими проектами📈. С этой задачей мы начинаем совместную работу.
«Первый строительный» работает на рынке более 30 лет и объединяет восемь предприятий, которые охватывают полный цикл создания объектов — от выбора участка и производства строительных материалов до передачи ключей и эксплуатации. Сейчас к действующему портфелю добавляются проекты, которые готовятся к выходу на рынок.
В сентябре мы начали проект по диагностике и сопровождению коммерческой службы девелопера. Уже провели две командировки в Новосибирск: встречаемся с командой, изучаем проекты и конкурентное окружение, общаемся с партнёрами из агентств недвижимости.
➡️Смотрим, как связаны между собой продукт, ценообразование, маркетинг, продажи и аналитика: на каких данных принимаются решения, как устроена работа с клиентом и какие процессы нужно пересмотреть. Задача диагностики — определить, что стоит изменить в первую очередь, что можно последовательно внедрить в течение ближайших месяцев, а что уйдёт в более длинный горизонт на стратегическом уровне.
В начале октября представим команде «Первого строительного» результаты диагностики и план работы. А дальше нас ждёт как минимум полгода совместного внедрения изменений и отслеживания результатов🤝.
Наш канал в MAX | 185 |
| 6 |  Как проходит один день из жизни директора по маркетингу застройщика?
Чтобы ответить на этот вопрос, команда Smartis встретится с Денисом Дроботенко, директором по маркетингу дивизиона юг / Девелопер «Неометрия».
Денис расскажет, как он выстраивает работу с данными, выявляет узкие места в воронке продаж и исправляет слабые этапы в процессах.
На вебинаре вы узнаете:
• как часто директор по маркетингу смотрит в данные аналитики, чтобы не упускать важные изменения;
• на какие показатели и срезы нужно ориентироваться;
• какие бенчмарки выбрать для сравнения своих результатов с рынком;
• что делать при обнаружении проблем в воронке.
Начало: 1 октября в 14:00 (Мск).
Ведущая: Светлана Фёдорова, директор по маркетингу Smartis.
Вас ждут 40 минут честного диалога с Денисом и возможность задать ему вопросы в прямом эфире 👀
👉 Зарегистрироваться | 193 |
| 7 |  Игнорировать динамику рынка нельзя. Но и объяснять свой результат исключительно её влиянием — некорректно✖️. Результаты ряда девелоперов по данным «Аналитики в рынок» за август — яркий пример.
Даже в городах, где количество сделок снизилось год к году, некоторые компании заметно нарастили продажи. Такая картина сложилась, например, в Новосибирске, Уфе и Владивостоке.
Поэтому при анализе рынка важно смотреть не только на общую динамику, но и на положение отдельных игроков: их долю в предложении и сделках, а также коэффициент эффективности продаж (КЭП). При этом высокий КЭП — не ответ на вопрос, почему компания продает эффективнее. Скорее, это фокус для дальнейшего анализа: на каких игроков стоит посмотреть внимательнее и разобраться, за счёт чего они получают результат — продукта, цены, маркетинга, организации продаж или сочетания нескольких факторов.
📅Данные по ситуации на рынке и по девелоперам в августе собрали для вас в новых отчётах «Аналитики в рынок» — по Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми. Кроме положения и эффективности ключевых игроков, традиционно проанализировали динамику спроса и цен, бюджеты сделок, структуру предложения и другие показатели рынка.
Проект выпускаем совместно с bnMAP.pro: партнёр предоставляет данные по рынку, а наша команда анализирует показатели и формирует выводы.
🔗Материалы за август доступны бесплатно по ссылке. Дождитесь загрузки страницы после регистрации — файлы будут ждать вас там.
Наш канал в MAX | 207 |
| 8 |  Мы готовы взять на себя 100% функций отдела продаж, самостоятельно нести все затраты на содержание команды, ипотечный брокеридж, оформление сделок и продвижение проекта среды брокеров.
Вы ни рубля не заплатите нам со своей кредитной линии.
Кому подходит:
🔴у кого недостаток лимитов главы 3;
🔴кто без лишних хлопот хочет увеличить продажи своего проекта;
🔴кто запускает новый проект и хочет сразу сделать всё на высоком уровне.
За подробностями — свяжитесь с Иваном @ivan_zholudev.
Наш канал в MAX | 409 |
| 9 |  Когда вы в последний раз задавали себе вопрос: «А с какой целью я буду это делать»?
На пересмотр рабочих инструментов почти всегда не хватает времени. Пока маркетолог докручивает настройки кампании, аналитик пересчитывает цены, а отдел продаж «прозванивает потеряшек», решения принимаются одно за другим. Проще всего выбрать те подходы и решения, которые исторически приносили результат. Менять их просто ради новизны нет смысла.
Но важно регулярно проверять:
🔴какую задачу мы сейчас решаем этим инструментом,
🔴почему выбираем именно его
🔴и по каким признакам поймём, что он по-прежнему уместен?
29 сентября в 14:00 Мск проведём бесплатный вебинар «Что сегодня должен знать специалист в девелопменте: маркетинг, аналитика, продажи».
Будет три блока:
▶️Маркетинг — с Ольгой Жеребятьевой, которая управляла маркетингом при одновременной реализации 16 объектов комплексной застройки и знает весь коммерческий цикл проекта — от анализа участка до ввода в эксплуатацию.
▶️Аналитика — с Александром Костенко: экспертом по анализу рынка, сегментации ассортимента, ценообразованию и управлению продажами, обучавшим аналитиков в пяти девелоперских компаниях.
▶️Продажи — с Рустамом Хажиным. Он больше 10 лет работает в девелопменте, а в прошлом отвечал за продажи и цифровую трансформацию крупного регионального застройщика.
Каждый спикер расскажет об инструментах и практиках, которые показывают эффективность на существующем рынке. А также коснутся частых ошибок — решений, на которые не стоит тратить ресурсы✖️
Задача этого вебинара — на время выйти из потока текущих задач и проверить собственную логику работы: что мы держим в поле зрения, какие решения принимаем осознанно, а где уже действуем по привычке.
Для участников вебинара, которые посмотрят его в прямом эфире, будут действовать особые условия участия в наших курсах по маркетингу, аналитике и продажам.
Приходите сверить свои рабочих подходы с практикой экспертов! Регистрируйтесь на вебинар по ссылке.
Наш канал в MAX | 4 210 |
| 10 |  Мы готовы взять на себя 100% функций отдела продаж, самостоятельно нести все затраты на содержание команды, ипотечный брокеридж, оформление сделок и продвижение проекта среды брокеров.
Вы ни рубля не заплатите нам со своей кредитной линии.
Кому подходит:
🔴у кого недостаток лимитов главы 3;
🔴кто без лишних хлопот хочет увеличить продажи своего проекта;
🔴кто запускает новый проект и хочет сразу сделать всё на высоком уровне.
За подробностями — свяжитесь с Иваном @ivan_zholudev.
Наш канал в MAX | 54 |
| 11 |  😍😍Делимся приятной новостью от коллег из направления аутсорсинга: по итогам августа ГК «Эволюция» признала команду Этажи Девелопмент лучшим партнёром по продажам своих проектов.
Сотрудничество с девелопером началось в конце июля. Наша команда подключилась к реализации двух проектов бизнес-класса в Мариуполе — «Чувства» и авторского дома МАРИ — в формате open-list.
Всегда приятно, когда результат работы замечают. А получить такую оценку уже по итогам первого полного месяца — вдвойне. Поздравляем коллег и благодарим партнёров за доверие!🤝
Наш канал в MAX | 331 |
| 12 |  ⚪️⚪️⚪️ Как найти 10+ млн ₽ в девелоперском проекте
Поговорим о том, как архитектурные и проектные решения влияют на финансовый результат проекта — от мастер-плана до конструктивных решений.
24 сентября в 13:00 МСК ждем вас на бесплатном вебинаре ДЕВИЖН.
Покажем:
📤 где проект теряет деньги еще до начала строительства
📤 как увеличить продаваемую площадь без изменения ТЭПов
📤 как сократить себестоимость строительства
📤 какие ошибки в планировках приводят к многомиллионным потерям
📤 где искать скрытые финансовые резервы в мастер-плане, эскизе и благоустройстве
Только реальные кейсы с эффектом от нескольких до сотен миллионов рублей.
🐚🐚 Разберем ваш вопрос в прямом эфире
Задайте его при регистрации, и эксперт ответит на него в рамках вебинара.
➡️ Зарегистрируйтесь на сайте
➡️ Подпишитесь на новости вебинара в чат-боте | 320 |
| 13 | 24 сентября коллеги из ДЕВИЖН проведут бесплатный вебинар о том, как найти скрытые финансовые резервы на этапе проектирования📅Приходите, задавайте вопросы и проверяйте свои проекты! | 248 |
| 14 |  Разблокирована новая локация: работаем в Новосибирске!
Девелопер «Мета» реализует восемь проектов в Новосибирске и Томске — от комфорт- до бизнес-класса. Компания быстро растёт📈, и часть внутренних процессов просто не успевает изменяться. При таком темпе роста важно настроить синхронизацию маркетинга и продаж: сверять планы по проектам, видеть движение клиентов по воронке и принимать решения на основе общей аналитики.
С этого и началась наша работа с девелопером. Сначала провели диагностику коммерческой службы: разобрались, как устроены продажи, маркетинг и аналитика, поговорили с командой и выяснили, как принимаются решения.
Диагностика показала, что основные блоки коммерческой службы достаточно устойчивы, и радикальных изменений не требуется✖️. Сейчас важнее наладить связи между ними — точнее распределить ответственность, синхронизировать маркетинг и продажи и дать команде общие данные для принятия решений.
Этим займёмся на этапе сопровождения. Уточним роли и зоны ответственности внутри команды, договоримся о единых правилах работы в маркетинговом блоке. Поможем маркетингу и продажам работать в одном ритме: смотреть на общие показатели, регулярно разбирать воронку и следить не только за количеством лидов, но и за их качеством и движением к сделке. Ещё один большой блок — сквозная аналитика и планирование продаж.
Начинаем вместе с командой девелопера поэтапно мягко внедрять изменения и отслеживать их эффективность🤝.
Наш канал в MAX | 238 |
| 15 |  Лидерство на высококонкурентном рынке — результат не рывка одного месяца, а системной работы📈, которая позволяет балансировать в меняющихся условиях и регулярно забирать свою долю спроса. В июльских отчётах спецпроекта «Аналитика в рынок» обращает на себя внимание результат ЖК «Чистая слобода» девелопера «КПД-Газстрой» — сейчас это самый продаваемый проект в Новосибирске.
Ситуацию на рынках Новосибирска, Казани, Перми, Владивостока и Уфы в деталях разбираем в бесплатных ежемесячных отчётах проекта «Аналитика в рынок»📅. Подписывайтесь на материалы по ссылке и забирайте отчёты за июль (дождитесь загрузки страницы после подписки), а на следующей неделе пришлём вам данные за август.
Наш канал в MAX | 205 |
| 16 |  В программу урбан-тура можно заранее включить проекты, встречи и десятки точек для разбора. Нельзя запланировать одно: какая деталь окажется самой важной для конкретного участника.
Недавно мы подвели итоги сезона урбан-туров-2026 и собрали три самых классных возможности, которые были в поездках — на наш взгляд и взгляд участников.
➡️Изучить вживую те детали и характеристики проектов, которые важны именно вам.
В презентации от девелопера уже расставлены акценты, а все мелочи описать и показать физически невозможно. На объекте можно задержаться именно на том, что важно для ваших задач: рассмотреть устройство коммуникаций и отделку МОП, как устроена ливневая канализация, как после зимы чувствует себя разнообразное озеленение и как жители на самом деле взаимодействуют с МАФами.
➡️Сравнить, как в разных городах решают одни и те же задачи.
Как отделяют приватное пространство от городского? Чем наполняют общественные зоны? Как работают с разными аудиториями, сервисами и клиентским путем? За сезон мы увидели много ответов — иногда противоположных. Это помогает не просто найти интересную идею, а понять, в каких условиях она работает и подойдет ли вашему проекту.
➡️Задать вопросы тем, кто создавал проект.
Почему выбрали именно это решение? Какие задачи оно должно было решить? Что изменилось в процессе реализации? Ответы команд девелоперов часто давали участникам не меньше, чем сам осмотр объекта.
❤️Спасибо всем принимающим командам — за открытые двери, время и готовность подробно рассказывать о проектах. И участникам — за вопросы и собственные наблюдения: благодаря им мы находили ценные инсайты, а не просто проходили по маршруту.
🔥Мы уже формируем программу урбан-туров на 2027 год — она будет плотной. Если планируете в следующем году исследовать востребованные проекты в конкретном городе, или рассматриваете разные направления — пишите Ивану @ivan_zholudev , добавим вас в список предзаписи и напишем, как только уточним программу.
Наш канал в MAX | 197 |
| 17 |  +5До рекламы на курсе «Маркетолог в девелопменте» участники доберутся только на пятом занятии. Нет, мы ничего не перепутали и не будем начинать с цепляющих креативов и вау-буклета.
Сначала предстоит разобраться, как организовать маркетинг девелопера, собрать команду, подготовить проект к старту продаж, проработать продукт и брендинг, спланировать бюджет. Потому что рекламная кампания — важная часть работы, но начинать с неё — все равно что заказывать рендеры до утверждения архитектурной концепции.
Разобрать всё это одинаково глубоко силами одного преподавателя — нереально, каким бы сильным экспертом он ни был✖️. Поэтому на нашем курсе вас ждут четыре спикера: каждый осветит тот блок маркетинга, в котором у него накоплен собственный опыт работы внутри девелоперских компаний и на консалтинговых проектах.
▶️Ольга Жеребятьева, которая одновременно управляла маркетингом 16 объектов комплексной застройки, разберёт систему, команду, стратегию и контроль.
▶️Александр Дмитриев, в прошлом коммерческий директор девелоперских компаний, проведёт проект от анализа участка и продукта до продаж и партнёрского канала.
▶️Мария Губина подхватит программу там, где планы реализуются в рекламные кампании, лиды и работающую воронку. За ее плечами 25 лет в маркетинге, запуск российских и международных брендов и должность РОМ девелопера.
▶️А Светлана Кургина, десять лет руководившая маркетингом в ГК «ИНСИТИ», продолжит путь до лояльности, рекомендаций и PR.
В общем, про настройку рекламы, эффективные креативы и буклеты поговорим — но только как про инструменты выверенной системы.
🔥Новый поток стартует 6 октября. Программа — в карточках, подробности — на сайте. С вопросами можно написать Ивану @ivan_zholudev, руководителю по работе с клиентами.
Наш канал в MAX | 247 |
| 18 |  Архитектура придумала сильное решение, маркетинг красиво о нём рассказал, продажи добавили его в скрипты. Осталось выяснить: а зачем это покупателю?
Проверить, понимают ли друг друга разные функции в девелопменте, можно будет уже на этой неделе. WOW Fest пройдёт 16-18 сентября в Москве, в пространстве BOUNCE.
В программе маркетинг рассматривают в связке со всеми направлениями работы девелопера:
▪️продукт, бренд и покупатель: от идентичности территории и продуктовых фичей до коммуникации, которая действительно считывается аудиторией;
▪️маркетинг и коммерческий результат: работа в условиях нестабильного рынка, эффективность бюджетов, лидогенерация и влияние маркетинга на прибыль;
▪️продажи и агентский канал: взаимодействие девелоперов и риелторов на разных этапах сделки, точки разногласий и поиск решений, которые устроят обе стороны;
▪️digital и искусственный интеллект: SMM, ИИ-сервисы, речевая аналитика и применение новых технологий в маркетинге, продажах и проектировании;
▪️профессиональная практика без парадного фасада: решения, которые не сработали, проверка привычных маркетинговых подходов и разбор кейсов финалистов WOW Awards;
▪️архитектура и пространство: решения для проектов и городской среды.
Напоминаем, что мы тоже участвуем. 16 сентября в 15:00 Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга, будет модерировать public talk «Продуктовые фичи на опережение». А 17 сентября в 13:30 выступит на практикуме с темой «Из чего состоит маркетинг девелопера в 2026 году и как он влияет на прибыль».
Выбирайте интересные вам направления и приходите сравнивать взгляды с коллегами по рынку. Бывает полезно осознать, что соседний отдел всё это время видел совсем другую картину🔍.
Программа и билеты — по ссылке.
Наш канал в MAX | 210 |
| 19 |  Продолжаем делиться интересными наблюдениями из отчётов спецпроекта «Аналитика в рынок».
📍Казань — город контрастов. С одной стороны, она среди лидеров по средней цене первичной недвижимости за 1 кв. м. С другой — с начала года неуклонно падает бюджет сделок, а их средняя цена достигла минимума.
Подробнее рассмотреть ситуацию на рынке Казани, а также Уфы, Новосибирска, Владивостока и Перми в июле можно в материалах «Аналитики в рынок». ➡️Переходите по ссылке, заполняйте форму и дождитесь загрузки страницы после её отправки — файлы отчётов будут ждать вас там.
Наш канал в MAX | 192 |
| 20 |  🔥 Лучшие способы привлечь больше сделок в отдел продаж
Полгода назад я уже выпускал свое видение того, какими методами можно повысить конверсию в отделе продаж. И если тогда речь про качество, то сегодня поговорим про количество. Ведь даже в процессе ремонта воронки с нас не сходит ответственность за нужную емкость новых ежедневных обращений, встреч, броней, сделок внутри ОП.
❗️ Буквально позавчера я размышлял на тему кризиса лидогенерации в отрасли и обозначил, что именно отделяет более эффективных от менее. Но тут важно комплексно смотреть на проблематику и способы ее решения, а не ограничиваться только лидгеном. И для начала надо определиться на какой стадии развития находится в целом ваш коммерческий блок: базовая или может продвинутая. А также трезво диагностировать глубину проблем невыполнения планов, тк методы их решения кардинально отличаются.
💰 Затем уже нужно декомпозировать инструменты наполнения верхней части воронки от медиастратегии, к медиапланированию. Все эти цифры должны быть взвешено пристегнуты к воронке продаж и к бюджету коммерческой службы. И ваш digital-контрагент тоже должен сидеть с вами в одной лодке с помощью мотивации.
✅ Далее уже идет плотная работа с офферами, которые стали неотъемлемой частью сбыта даже на макро-уровне. И здесь критично важно понимать на какие маневры вы можете рассчитывать в рамках краткосрочных периодов. В целом же рекомендую не стесняться и применять лучше практики отрасли по созданию инструментов продаж, как например тут. Конечно, еще важно понимать, кто в команде занимается разработкой и внедрением способов покупки, тк это сейчас имеет высокую операционную ценность для эффективности. Не стоит в этом сплите недооценивать реферальные программы рекомендаций и конечно повторные продажи. Ну и работу с увеличением трафика самоходов в офис продаж.
🏙 Вся эта работа не будет давать максимальный результат, пока четко не сформированы причины для доверия (RTB) проекта или компании. И здесь хочу обратить внимание на мероприятия по стимуляции отзывов и на психологические влияние оценок на интерес потенциальных клиентов. Также щепетильно надо проработать над полноценностью упаковки ваших УТП, например про базовую безопасность проекта. А также в контексте текущего рынка — ясно демонстрировать надежность.
🔄 Ну и когда уже клиент оказался в воронке продаж, то настоящий маркетинг только начинается на самом деле. И все передовые практики построения CJM говорят об этом. Для начала убедитесь, что у вас внедрены метрики mql/sql, затем убедитесь, что вы умеете качественно продавать встречи и что сами встречи на объекте стройки являются драйвером продаж, а не наоборот. Еще надо не забывать про козырь в виде контроля качества, который может вытаскивать проигранные ранее сделки обратно в воронку.
🤝 Ну и в конце напомню, что не стоит маркетингу забывать и про весомый вклад агентского канала в структуру сделок. Поэтому посмотрите внимательно на путь агента по всем этапам воронки, забудьте про целевую долю сделок с АН, а сделайте этот показатель справочным. Ну и сверьтесь с основными трендами работы с АН и их запросами.
Всё! Снова насобирал вам массив ссылок. Но, как всегда — ни одной лишней. Буду рад, если что-то из этого сделает разницу в вашем плане продаж.
➕ В дополнение еще зафиксирую лучшие мои публикации по теме продаж, маркетинга и продукта за 2025 и 2024 года.
И на этом точно все. Это важно — быть полезным для своих.
А остальным: присоединяйтесь к Дмитриеву в метре | 142 |
