اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ
رفتن به کانال در Telegram
Здесь мы делимся эксклюзивным контентом, основанным на нашей практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, тренды, метрики от действующих экспертов. По вопросам: @yuliya_yukhta Сайт компании: https://etagi.dev
نمایش بیشتر1 819
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
اطلاعاتی وجود ندارد7 روز
+2230 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئیه '26
ژوئیه '26
+6
در 0 کانالها
ژوئن '26
+62
در 13 کانالها
Get PRO
مه '26
+71
در 11 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+36
در 10 کانالها
Get PRO
مارس '26
+197
در 13 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+64
در 8 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+47
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+55
در 3 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+77
در 3 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+56
در 7 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+83
در 14 کانالها
Get PRO
اوت '25
+72
در 7 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+174
در 8 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+62
در 14 کانالها
Get PRO
مه '25
+85
در 15 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+95
در 21 کانالها
Get PRO
مارس '25
+68
در 19 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+75
در 16 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+69
در 7 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+106
در 18 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+87
در 3 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+221
در 17 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+152
در 11 کانالها
Get PRO
اوت '24
+165
در 20 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+138
در 13 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+30
در 3 کانالها
Get PRO
مه '24
+56
در 11 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+518
در 14 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 07 ژوئیه | +1 | |||
| 06 ژوئیه | +1 | |||
| 05 ژوئیه | +1 | |||
| 04 ژوئیه | 0 | |||
| 03 ژوئیه | 0 | |||
| 02 ژوئیه | +2 | |||
| 01 ژوئیه | +1 |
پستهای کانال
Каждый сильный проект — это результат совместной работы десятков специалистов. Но у архитектора в этой работе особая роль🔴.
Именно он превращает идеи, цифры, сценарии жизни и требования к проекту в пространство, которое будет жить десятилетиями. Пространство, где каждый элемент имеет значение: от фасадов здания до маршрутов жителей, от масштаба двора до ощущения, которое остается у человека, когда он возвращается домой.
Решения архитектора влияют не только на качество городской среды, но и на то, насколько цельным, востребованным и ликвидным окажется проект. А значит, без преувеличения: каждая работа архитектора оставляет след в истории📍.
С Днём архитектора, коллеги! Вдохновения, сил, творческого ресурса и действительно интересных задач!
Наш канал в MAX
| 2 |  Начинаем новую рубрику, в которой будем делиться интересными данными из отчётов спецпроекта «Аналитика в рынок». Сегодня — один из показателей мая по рынку Казани.
Такой резкий рост средней цены сделки вызван:
➡️ростом цен в классе «Комфорт» — это основной сегмент сделок в городе;
➡️повышением доли сделок в классах «Бизнес» и «Премиум»;
➡️одновременным ростом средней цены в классе «Премиум».
Кроме того, волатильность долей сделок по классам в мае обусловлена общим снижением спроса в Казани.
📄Больше показателей рынка, динамика и аналитические выводы по Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми — в ежемесячных отчётах «Аналитики в рынок». Подписывайтесь на сайте и забирайте отчёты за май, а мы уже готовим данные июня!
Наш канал в MAX | 140 |
| 3 |  Вебинары и обсуждения «Практик девелопмента» в июне логично подтвердили ключевой вывод с «Движения»: универсальные рецепты в девелопменте больше не работают. Поэтому конкурентное преимущество сегодня создают не готовые решения, а умение учитывать контекст.
Несколько важных инсайтов месяца:
📍Коммерческий блок больше не может работать «укрупнённо». Выигрывают компании, которые декомпозируют процессы: анализируют микроконверсии, собирают индивидуальные конструкции сделки, управляют всеми коммерческими расходами в единой системе.
📍Каждый девелоперский проект — это отдельный бизнес со своей экономикой, стадией реализации и ограничениями. Именно поэтому управленческие решения стоит принимать не по шаблону или среднерыночным показателям, а исходя из контекста конкретного проекта.
📍Клиентский путь не заканчивается покупкой квартиры. Если проектировать только маркетинг и продажи, можно упустить самое важное — реальные сценарии жизни будущего жителя, которые в итоге и определяют качество продукта.
В закрытом сообществе продолжили обсуждать острые вопросы:
✈️как изменятся условия семейной ипотеки и какие действия стоит предпринять уже сейчас. С переносом сроков изменений появилось время к ним подготовиться;
✈️как поддерживать команду в условиях постоянного стресса и оценивать эффективность вложений в людей;
✈️как выстраивать обучение сотрудников;
✈️как выбрать подрядчиков по GEO и AEO и оценить качество их работы;
✈️какой сервис сквозной аналитики выбрать.
Конечно, в июне в «Практиках» было много «Движения». Мы встретились с некоторыми участниками на ужине, вживую обменялись впечатлениями и обсудили насущные вопросы. А те, кто не был на форуме, получали в чате эксклюзивные материалы📄: конспекты докладов, тезисы с дискуссий, презентации.
Вот что ждёт участников в июле:
▪️вебинары об инструментах управления для РОПа, трендах в PR, реализации сценариев жизни в планировках;
▪️сессия «Вопрос-ответ» с экспертами Этажи Девелопмент по направлению продаж;
▪️стихийные встречи на актуальные темы;
▪️обсуждения в закрытом сообществе.
Присоединяйтесь к проекту и получайте востребованные знания от лучших практиков! Подробности и программа — на сайте.
Наш канал в MAX | 143 |
| 4 |  +7За что мы особенно любим урбан-туры в Новосибирск?
За два дня здесь можно увидеть совершенно разные подходы к девелопменту🔍 — от камерных жилых комплексов, почти растворяющихся в природе, до масштабных проектов, которые формируют новые городские кварталы. И каждый по-своему отвечает на вопрос, каким должен быть современный жилой проект.
Уже 8-9 июля мы снова едем в Новосибирск. В группе осталось 3 места — для тех, кто готов переиграть планы в пользу сибирского девелопмента.
Участников тура ждут практические примеры решения разных продуктовых задач:
📍Европейский берег (Брусника) — как создавать масштабные городские кварталы, где комфортно жить даже на старте реализации.
📍Мылзавод (Брусника) — как работать с историческим наследием и переосмыслять бывшие промышленные территории.
📍Flora&Fauna (ГК СЖК) — как использовать сильные особенности участка и превращать их в ключевой элемент ценности продукта.
📍Новый Кедровый (ГК Юнити) — как камерный формат вне центральных локаций может стать конкурентным преимуществом.
📍Тихомиров (ГК Мета) — как использовать масштаб жилого комплекса для создания инфраструктуры, которую невозможно реализовать в проектах меньшего объёма.
📍Willart (ГК Юнити) — как гармонично разделить приватную среду для жителей и активный городской фронт без ощущения ограничений.
➡️На фото — эстетика прошлогоднего урбан-тура в Новосибирск. Жаль, что фото не передают атмосферу, обсуждения и сотни идей, которые участники увозят с собой.
🔴Ответит на все вопросы по туру и поможет с покупкой билетов Иван @ivan_zholudev, руководитель по работе с клиентами.
Наш канал в MAX | 169 |
| 5 |  Давно не рассказывали о планирующихся вебинарах в проекте «Практики девелопмента» — исправляемся! На очереди — тема на стыке продукта, экономики и эксплуатации.
Благоустройство — одна из тех частей проекта, где последствия многих решений становятся заметны только спустя время🔍. На этапе концепции и визуализаций среда может выглядеть убедительно и привлекательно. Но после ввода объекта в эксплуатацию часто возникают вопросы удобства, долговечности, стоимости содержания и реальной востребованности решений.
Благоустройство — это не просто внешний вид территории. Это качество среды, сценарии использования, эффективность вложений и способность проекта сохранять свою привлекательность в долгосрочной перспективе. А также важный элемент, определяющий выбор покупателя, его лояльность после покупки❤️ и готовность рекомендовать проект и застройщика.
На вебинаре Ильи Курбатова, руководителя отдела развития ландшафтной архитектуры в компании «Брусника», рассмотрим благоустройство как полноценную часть девелоперского продукта и поговорим о принципах, которые помогают принимать более взвешенные решения на этапе проектирования.
⚡️Напоминаем, что набор в проект «Практики девелопмента» всё ещё открыт! До конца года участников ждут еженедельные вебинары (в рамках программы и стихийные, на острые темы), библиотека полезных документов для скачивания и интересные обсуждения в закрытом сообществе.
➡️Подробности и программа — на сайте. А с вопросами обращайтесь к Ивану @ivan_zholudev, руководителю по работе с клиентами.
Наш канал в MAX | 185 |
| 6 |  Один из парадоксов рынка: разработали сильный продукт, хорошо упаковали, грамотно продвигаем — а план продаж критически недовыполняется.
Покупатель не считал ценность проекта, сайт и буклет «недостаточно продающие»? Часто проблема глубже🔴.
Любой девелоперский продукт проходит путь продаж задолго до первой сделки. Сначала его должен понять собственник, затем — команда проекта, позднее — отдел продаж и агенты. И только после этого о проект узнает конечный клиент.
На каждом этапе ценность продукта должна передаваться дальше🔴. Если где-то эта цепочка обрывается, рынок начинает воспринимать проект гораздо слабее, чем он есть на самом деле.
Собственник может часами рассказывать о сильных сторонах проекта, но менеджер по продажам ограничивается общими словами. Агент не знает половины продуктовых преимуществ, максимум «там рядом школа, есть квартиры с ремонтом». На сайте УТП теряется среди типовых формулировок🔴. В буклетах и презентациях рендеры «как у всех».
Поэтому работа с продуктом не заканчивается после утверждения концепции или завершения проектирования. Следующий этап — перевести его особенности в понятные преимущества, сформулировать УТП и RTB, найти убедительные подтверждения этих преимуществ и последовательно донести их через все точки контакта с клиентом: от сайта и рекламных материалов до презентации в офисе продаж.
Именно тогда продукт начинает работать на продажи🪙. Потому что рынок покупает только то, ценность чего смог понять.
Наш канал в MAX | 211 |
| 7 |  Когда компания растёт📐, увеличивает количество объектов в регионах присутствия и осваивает новые локации, возникает потребность унифицировать процессы, чтобы получать предсказуемые результаты и не терять эффективность. Использовать собственный опыт и лучшие практики, при этом учитывать специфику регионов и проектов.
Для повышения эффективности и скорости работы аналитиков федеральный девелопер «Талан» начал разработку единого стандарта ценообразования на основе своих успешных практик. Неструктурированный подход не позволял гарантировать одинаково высокое и объективное качество решений по ценообразованию во всех проектах и у всех специалистов.
Коллеги обратились к нам с запросом: разработать и применить инструментальную стратегию ценообразования, позволяющую обоснованно задавать уровень цены, темп продаж и динамику их изменения на протяжении жизненного цикла проекта.
Что мы сделали:
🔴выявили и систематизировали ключевые факторы, влияющие на стратегию ценообразования;
🔴сформировали четкую иерархию и определили приоритетность всех факторов;
🔴разработали балльную систему оценки факторов;
🔴детально определили все составляющие стратегии;
🔴сформировали практические рекомендации по внедрению.
В результате мы передали команде девелопера обновлённую стратегию ценообразования — коллеги активно внедряют её и тестируют на нескольких проектах.
Подробности кейса — по ссылке.
Наш канал в MAX | 267 |
| 8 |  Этот вопрос постоянно становится причиной споров команд девелоперов. С какой составляющей начать разработку проекта, чтобы получить максимум ликвидности, а что можно «подтянуть потом»?
На наш взгляд, здесь нет смысла говорить о первичности. Дело скорее в поэтапном входе в проект.
➡️Когда решается вопрос о покупке земельного участка, есть только верхнеуровневая концепция проекта: примерная посадка домов, прогноз объёмов продаваемых площадей, ориентировочная стоимость реализации. Этого достаточно, чтобы понять, стоит ли вообще заходить в проект.
➡️После приобретения земли появляется новая степень задач. На этом этапе одновременно:
- проводится исследование рынка, формируется ключевая концептуальная гипотеза проекта;
- формируется техническое задания на проектирование, продуктовые атрибуты и более детальную модель реализации проекта;
- появляются требования к будущей упаковке, брендингу и маркетингу.
➡️И только когда архитектурные решения приобретают конкретные очертания, становятся понятны планировки, продуктовые особенности, сроки запуска и структура предложения, появляется возможность строить детальный план продаж и полноценную маркетинговую стратегию реализации — с учётом типологии квартир, их характеристик, очередности реализации и динамики ценообразования.
Получается, что на каждом этапе проекта продукт, экономика и маркетинг существуют одновременно, но с разным уровнем проработки: от гипотез до детализированной системы, где каждый элемент согласован с остальными.
Именно поэтому работа над девелоперским проектом начинается не с отдельной продуктовой концепции, маркетинговой кампании или финансовой модели🔴. Она должна строиться как единая продуктово-коммерческая стратегия, в которой все ключевые решения проходят путь от гипотез до пошагового плана реализации проекта.
Наш канал в MAX | 240 |
| 9 |  Вчера многие отраслевые каналы писали о том, что количество сделок во втором квартале снизилось. Но что стоит за этим тезисом? Какова ситуация по совершившимся сделкам?🔍
Разрозненных фактов недостаточно, чтобы принимать эффективные решения🔴. Поэтому мы продолжаем спецпроект «Аналитика в рынок» и публикуем отчёты за май по рынку недвижимости пяти городов: Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми.
В исследуемых городах видим не только тенденцию к снижению количества сделок: динамика цен, бюджетов покупки и структуры спроса развиваются по-разному. Где-то рынок показывает признаки стабилизации, где-то продолжает искать точку равновесия.
В каждом отчёте:
📍доли рынка по сделкам и выручке;
📍динамика цен и бюджетов;
📍структура спроса;
📍коэффициент эффективности продаж (КЭП);
📍ключевые выводы и наблюдения по рынку.
За достоверность данных и точность выводов в проекте отвечает две команды: bnMAP.pro, единое цифровое окно по первичному и «свежему» вторичному рынку в 40 регионах, предоставляет массив данных по рынку, а мы анализируем показатели и формируем управленческие выводы.
Забирайте отчёты за май по ссылке. Дождитесь загрузки страницы после подписки — файлы будут ждать вас там.
Благодарим за информационную поддержку проекта коллег из «Белой каски».
Наш канал в MAX | 260 |
| 10 |  +9На «Движении» снова искали рецепт успеха девелопера🔍. Волшебную таблетку ожидаемо не нашли, но выяснилось кое-что важное.
Пожалуй, главный итог форума — рынок больше не будет платить за ошибки девелопера.
Если раньше многие решения можно было компенсировать растущим спросом, дешёвыми деньгами или запасом прочности проекта, то сегодня цена ошибки стала слишком высокой🔴.
Поэтому одной из самых обсуждаемых тем форума стало упрощение продукта. Несколько лет подряд рынок искал, что ещё добавить в проект. Сегодня всё чаще звучит другой вопрос: от чего можно отказаться без ущерба для продаж.
Высокие ставки и дорогие деньги изменили не только финансовые модели, но и сам подход к девелопменту. Банки фактически стали влиять не только на экономику проекта, но и на его продуктовую часть. Каждое дополнительное решение проходит проверку на целесообразность и окупаемость.
При этом много говорили о том, что конкурентоспособность продукта определяет не отдельный дом, а качество среды вокруг него. Именно поэтому школа, управляющая компания, общественные пространства и сервисы постепенно превращаются в инструменты капитализации проекта.
Отдельная история — агентский канал👨👩👦👦. За эти дни его неоднократно называли не только каналом продаж, но и каналом доверия. Потому что сначала в проект должен поверить агент, а уже потом — покупатель. Но при этом важно помнить: зависимость от любого одного канала становится риском.
Ещё одно наблюдение форума: рынок всё меньше обсуждает квадратные метры и всё больше — управляемость бизнеса. Собственники возвращаются в операционное управление, коммерческие директора слушают звонки, а команды начинают считать микроконверсии.
Наверное, именно это лучше всего описывает нынешний этап развития рынка. Сегодня выигрывает не тот, у кого больше инструментов, а тот, кто лучше понимает, какие из них действительно работают🔴.
Благодарим:
❤️команду организаторов форума за то, что удалось сделать мощное событие несмотря ни на что;
❤️всех, с кем удалось встретиться — на стенде, докладах и дискуссиях и в перерывах между ними. В этих разговорах — как минимум 50% ценности форума.
Наш канал в MAX | 4 775 |
| 11 |  پیام ویدیو | 1 |
| 12 |  پیام ویدیو | 280 |
| 13 | В Главном зале вот-вот начнётся дискуссия «Ген-Next девелоперов: стратегии лидеров» с участием Марселя Габдульманова⚡️ | 269 |
| 14 |  +1Вчера на форуме недвижимости «Движение» замминистра строительства и ЖКХ Никита Стасишин сообщил, что решение по изменениям условий семейной ипотеки уже принято, а банки готовятся к запуску новых правил с 1 июля.
В ожидании изменений растёт интерес покупателей к семейным квартирам🔍. Поэтому мы посмотрели, как выглядят предложения в этом сегменте в Тюменской Слободе.
Продолжаем делиться результатами аналитики для наших клиентов. На этот раз изучили конкурентную среду для «Квартала МАКС» дизайн-девелопера Творчество.
Анализ показал: самая низкая цена квартиры и наиболее выгодное предложение — не всегда одно и то же. Если смотреть на стоимость квадратного метра, «Квартал МАКС» оказался лидером во всех категориях лотов:
🔴1-комнатные — от 130 тыс. руб./кв. м;
🔴2-комнатные — от 122 тыс. руб./кв. м;
🔴3-комнатные — от 108 тыс. руб./кв. м.
В аналогичных форматах у конкурентов стоимость квадратного метра достигает 150, 138 и 127 тыс. руб. соответственно.
Для покупателя это означает больше площади за сопоставимые деньги. Для девелопера — хороший пример того, почему важно анализировать не только цену лота, но и ценность предложения целиком.
Наш канал в MAX | 459 |
| 15 | Движение, день 4: планы
Начинаем финальный день форума привычно — с расписания.
1️⃣МКК Роза Холл, павильон №1, 10:00-19:00 — наш стенд. Ваша последняя возможность заглянуть и забрать свои подарки — беспроигрышный розыгрыш ещё действует.
2️⃣Главный зал, 11:30-12:40 — дискуссия «Ген-Next девелоперов: стратегии лидеров», в которой участвует Марсель Габдульманов, соучредитель и генеральный директор девелопера Творчество и компании Этажи Девелопмент.
Давайте возьмём от этого дня максимум, и настроимся на удачную дорогу домой!
Наш канал в MAX | 281 |
| 16 |  Если раньше девелоперу достаточно было хорошо строить, то сегодня этого уже мало🔴.
На третий день «Движения» выяснилось, что современный девелопер должен одновременно разбираться в продукте, продажах, маркетинге, образовании, банковском финансировании, управлении репутацией и ещё паре десятков вещей.
Вот десять тезисов, которые особенно запомнились:
▪️Старый рынок заканчивается, а новый только формируется. Главная проблема в том, что никто до конца не понимает, каким именно он будет.
▪️Высокая ставка ударила не по отдельным этапам девелоперского цикла, а по модели целиком. Многие проекты запускались в одной экономике, а реализовывать их приходится уже в другой.
▪️Если раньше девелопер выигрывал за счёт строительства, то теперь недостаточно быть сильным только в стройке или в продукте, только в продажах или только в маркетинге. Побеждает тот, кто умеет одновременно управлять всеми четырьмя блоками.
▪️Банки постепенно начали влиять не только на финансовую модель проекта, но и на сам продукт. Отрасль всё чаще обсуждает не что добавить в проект, а от чего можно отказаться без ущерба для продаж.
▪️Хорошая школа перестала быть обязательством девелопера и стала инструментом капитализации проекта. Всё больше покупателей оценивают не просто наличие школы рядом, а её качество.
▪️Современная школа — это уже не место передачи знаний, а пространство опыта, социализации и подготовки к реальной жизни.
▪️Центр контроля качества всё чаще рассматривается не как функция контроля, а как полноценный канал лидогенерации и удержания клиентов.
▪️Рынок переходит от управления макроконверсиями к управлению микроконверсиями. Сегодня важно считать не только сделки, но и каждый шаг клиента внутри воронки.
▪️Молчание рождает слухи. В кризис открытая коммуникация работает лучше идеальных пресс-релизов и тщательно выверенных комментариев.
▪️Доверие становится таким же активом девелопера, как земля, деньги или команда. А иногда — более ценным активом.
Продолжаем собирать идеи с площадок форума. Впереди финальный день и, как показывает практика, самые неожиданные тезисы обычно остаются напоследок!⚡️
Наш канал в MAX | 272 |
| 17 |  پیام ویدیو | 247 |
| 18 | Коллеги, срочная новость:
Доклад Марселя Габдульманова «Эволюция девелопмента: от строителя до… Ключевые драйверы девелопера будущего» начнётся через несколько минут!
Торопитесь в ЭКСПО 1! | 242 |
| 19 |  پیام ویدیو | 242 |
| 20 | Александр Дмитриев начал доклад🔥 | 230 |
