ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ
Відкрити в Telegram
Здесь мы делимся эксклюзивным контентом, основанным на нашей практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, тренды, метрики от действующих экспертов. По вопросам: @yuliya_yukhta Сайт компании: https://etagi.dev
Показати більше1 831
Підписники
+124 години
+117 днів
+2630 день
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
липень '26
липень '26
+26
в 2 каналах
червень '26
+62
в 13 каналах
Get PRO
травень '26
+71
в 11 каналах
Get PRO
квітень '26
+36
в 10 каналах
Get PRO
березень '26
+197
в 13 каналах
Get PRO
лютий '26
+64
в 8 каналах
Get PRO
січень '26
+47
в 2 каналах
Get PRO
грудень '25
+55
в 3 каналах
Get PRO
листопад '25
+77
в 3 каналах
Get PRO
жовтень '25
+56
в 7 каналах
Get PRO
вересень '25
+83
в 14 каналах
Get PRO
серпень '25
+72
в 7 каналах
Get PRO
липень '25
+174
в 8 каналах
Get PRO
червень '25
+62
в 14 каналах
Get PRO
травень '25
+85
в 15 каналах
Get PRO
квітень '25
+95
в 21 каналах
Get PRO
березень '25
+68
в 19 каналах
Get PRO
лютий '25
+75
в 16 каналах
Get PRO
січень '25
+69
в 7 каналах
Get PRO
грудень '24
+106
в 18 каналах
Get PRO
листопад '24
+87
в 3 каналах
Get PRO
жовтень '24
+221
в 17 каналах
Get PRO
вересень '24
+152
в 11 каналах
Get PRO
серпень '24
+165
в 20 каналах
Get PRO
липень '24
+138
в 13 каналах
Get PRO
червень '24
+30
в 3 каналах
Get PRO
травень '24
+56
в 11 каналах
Get PRO
квітень '24
+518
в 14 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 15 липня | +2 | |||
| 14 липня | +2 | |||
| 13 липня | +1 | |||
| 12 липня | 0 | |||
| 11 липня | +2 | |||
| 10 липня | +3 | |||
| 09 липня | +2 | |||
| 08 липня | +7 | |||
| 07 липня | +2 | |||
| 06 липня | +1 | |||
| 05 липня | +1 | |||
| 04 липня | 0 | |||
| 03 липня | 0 | |||
| 02 липня | +2 | |||
| 01 липня | +1 |
Дописи каналу
Сильные результаты не появляются неожиданно. К ним приводят десятки решений, которые остаются «за кадром»: ежедневная работа с клиентами, поиск новых подходов, разбор ошибок, внимание к деталям, постоянная настройка процессов. Именно поэтому устойчивые результаты всегда ценнее разовых успехов.
На проекте Smart Garden СЗ Горакс, где мы работаем в формате ко-эксклюзивных продаж, итоги июня и II квартала стали для нас таким подтверждением. Наша команда получила сразу четыре награды:
🔴лучший менеджер по итогам месяца и квартала (Ксения Синицына),
🔴лучший реализатор по итогам июня и II квартала.
Впервые за время реализации проекта все четыре награды были присуждены одной команде🔥.
Конечно, приятно получать такое признание. Но гораздо важнее другое: за этими результатами стоят не отдельные удачные месяцы, а системная работа, в которой главным ориентиром остаётся выполнение коммерческих целей проекта.
Наверное, поэтому мы никогда не воспринимаем такие результаты как личную победу. Они становятся возможны только тогда, когда команда действительно живёт задачами застройщика.
Именно такие моменты лучше всего демонстрируют эффект аутсорса. Когда девелопер получает не просто внешнюю команду, а людей, для которых его коммерческий результат становится такой же профессиональной задачей, как если бы они работали внутри компании. А награды — это следствие проведённой работы.
Наш канал в MAX
| 2 |  План продаж не срывается в последний день месяца. Отклонения появляются гораздо раньше — просто руководитель может не сразу их заметить.
Вопрос не в том, хватает ли показателей. Гораздо важнее, помогают ли они увидеть первые признаки проблем🔍 и вовремя скорректировать действия. И самые подробные и наглядные дашборды не всегда могут решить эту задачу.
Об этом на прошлой неделе Екатерина Селезенева, руководитель консалтинговых проектов Этажи Девелопмент, рассказывала на своём вебинаре в рамках проекта «Практики девелопмента» — и поделилась важными тезисами в видео.
➡️Именно такие острые рабочие вопросы обсуждаются на всех вебинарах «Практиков». Не абстрактные рассуждения о ситуации на рынке, а конкретные задачи — и инструменты их решения. То, что участники могут внедрить у себя прямо на следующий день.
Напоминаем, что набор в проект открыт — программа и подробности на сайте. А в этом посте вы можете выиграть бесплатное участие и скидки.
Наш канал в MAX | 154 |
| 3 |  Особенную ценность каждому урбан-туру придают люди👨👩👦👦. Тур в Новосибирск на прошлой неделе не стал исключением. И мы благодарим всех, кто был в нём с нами.
Команды принимающих девелоперов открыто и подробно рассказывали о проектах: от большой идеи до продуктовых деталей, инструментов продаж и особенностей работы с клиентами. Коллеги из Брусники, СК Мета, ГК Юнити, СЖК, ГК СМСС, ГК Дом-строй, ТС Групп — спасибо вам!
Эксперт-урбанист познакомил с основными особенностями города, спецификой каждой локации, рынком недвижимости и местом каждого увиденного проекта на этом рынке. Эти вводные помогли детальнее разобраться в проектах и логике используемых решений🔍 — благодарим!
И, конечно, отдельное спасибо участникам: за вопросы, дискуссии, готовность не только слушать, но и делиться опытом❤️. Надеемся, что все пополнили копилку идей от продукта до продаж, и начали внедрять их в своей работе!
А мы продолжаем подготовку к оставшимся урбан-турам сезона:
📍Екатеринбург 30-31 июля;
📍Санкт-Петербург 27-28 августа.
На оба города остались последние места. Присоединяйтесь, ведь именно насмотренность и обмен опытом дают устойчивость и развитие📐 — даже на меняющемся рынке.
Программа и подробности — на сайте, а все вопросы можно задать Ивану, руководителю по работе с клиентами.
Наш канал в MAX | 170 |
| 4 |  Сильные результаты в продажах редко достигаются одинаковыми способами.
За выполнением плана, успешным пресейлом или ростом партнёрских продаж могут стоять совершенно разные управленческие решения📄. Именно поэтому попытка решить любую задачу простым увеличением команды комблока далеко не всегда оказывается самой эффективной.
Гораздо важнее определить, какое направление требует усиления именно сейчас. В нашей подборке кейсов — несколько примеров того, как в рамках услуги аутсорсинга мы работали с разными направлениями.
📍СЗ «Выбор», Сургут: выполнили план по выручке на 101% и реализовали 94% лотов до ввода
📍ГК «Консоль», Тула: усиление коммерческой службы и активация партнёрского канала
📍Baza Development, Москва: заняли первое место по сделкам и выручке среди реализаторов
📍Брусника, Москва: среднее выполнение плана продаж 112,5%
📍FORMA, Москва: заняли первое место по итогам пресейла среди реализаторов
📍COLDY, Москва: первое место по объёму партнёрских продаж
Во всех этих проектах аутсорс решал разные задачи. Где-то помог быстрее вывести проект на рынок, где-то — усилить партнерские продажи, где-то — перестроить работу коммерческой функции. Общим было одно: дополнительные ресурсы направляли именно туда, где они могли дать наибольший эффект.
Если сегодня перед вами стоит задача вырасти в продажах, готовы помочь и усилить вашу команду. Пишите Ивану @ivan_zholudev, руководителю по работе с клиентами — обсудим вашу ситуацию и подберём наиболее эффективный формат аутсорсинга.
Наш канал в MAX | 249 |
| 5 |  Можно точно рассчитать стартовую цену, сформировать конкурентный прайс и обеспечить высокий интерес к проекту. 🔴Но если в первые месяцы будут полностью выбраны самые ликвидные квартиры, управлять продажами дальше станет значительно сложнее.
Главная задача на старте — обеспечить равномерное выбытие ассортимента на протяжении всего проекта. Поэтому после формирования прайса важно определить, какие квартиры действительно должны выйти в продажу.
Управление ассортиментом на старте продаж строится на нескольких принципах.
1️⃣Определить стратегию вывода ассортимента. Объём квартир, доступных в продаже, должен соответствовать целям проекта: обеспечить необходимый темп реализации, сохранить ликвидные предложения и оставить возможность управлять ассортиментом на следующих этапах.
2️⃣Ограничивать наиболее популярные категории. Чаще всего на старте закрывают бюджетные квартиры, уникальные форматы или дефицитные типы лотов. Это помогает избежать ситуации, когда самые востребованные предложения полностью распродаются в первые месяцы реализации.
3️⃣Выбирать стратегию ограничения под конкретный проект. Универсального подхода здесь нет. Решение зависит от объёма проекта, структуры предложения и прогнозируемого спроса. В одном случае достаточно ограничить небольшую долю квартир в каждом сегменте, в другом — временно вывести из экспозиции отдельные категории лотов.
4️⃣Сохранять выбор для покупателя. Даже при ограничении ассортимента в продаже должны оставаться разные типы квартир, площади и этажи. Если полностью закрыть отдельный сегмент, ассортимент перестанет работать как инструмент управления спросом.
5️⃣Постоянно управлять ассортиментом. Закрытые квартиры — это не резерв, о котором вспоминают перед вводом дома. По мере реализации проекта их необходимо выводить в продажу в соответствии со стратегией.
➡️Ассортимент лотов — такой же инструмент управления финансовой моделью проекта, как цена или стратегия продаж. Именно от того, какие лоты доступны покупателю на каждом этапе реализации, зависят темпы продаж, сохранение ликвидности предложения и итоговая выручка проекта.
Наш канал в MAX | 209 |
| 6 |  Почему сильный вклад собственника в разработку продукта — это ошибка?🔴
Объясняет Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга Этажи Девелопмент.
🔴Больше наблюдений из практики и инсайтов — в подкасте «Не по сценарию» от WOW FEST. Если ещё не успели посмотреть — рекомендуем найти время.
Наш канал в MAX | 221 |
| 7 | Бывает, что лучшее решение сложного вопроса находишь в случайном разговоре с коллегами по сфере. Не потому, что они знают универсальный ответ — просто уже столкнулись с похожей задачей у себя в компании.
Рынок меняется слишком быстро. Пока одна компания проверяет гипотезу, другая уже успевает получить результат, сделать выводы и скорректировать подход. Поэтому всё большую ценность приобретает возможность учиться на опыте других компаний и экспертов.
Именно вокруг этого построены «Практики девелопмента»👨👩👦👦 — профессиональное сообщество, где специалисты из разных компаний обсуждают реальные задачи, делятся работающими подходами и вместе ищут ответы на вопросы, которые сегодня стоят перед рынком.
И мы хотим, чтобы к этому сообществу присоединилось еще больше сильных практиков! Поэтому запускаем розыгрыш участия🎁.
Победителей будет трое:
🔴1 место — бесплатное участие в «Практиках девелопмента»;
🔴2 место — скидка 50%;
🔴3 место — скидка 30%.
Все остальные участники розыгрыша получат скидку 10%.
Для участия нужно:
✅подписаться на канал @etagidev;
✅нажать кнопку «Участвую» под этим постом и выполнить инструкцию.
Итоги подведем 21 июля в 17:00 Мск — победителей определит бот.
Желаем удачи! И надеемся, что для кого-то этот розыгрыш станет началом знакомства с профессиональным сообществом, где коллективный опыт рынка ежедневно превращается в практические решения.
Участников: 0
Призовых мест: 3
Дата розыгрыша: 17:00, 21.07.2026 MSK (14 дней) | 243 |
| 8 |  Каждый сильный проект — это результат совместной работы десятков специалистов. Но у архитектора в этой работе особая роль🔴.
Именно он превращает идеи, цифры, сценарии жизни и требования к проекту в пространство, которое будет жить десятилетиями. Пространство, где каждый элемент имеет значение: от фасадов здания до маршрутов жителей, от масштаба двора до ощущения, которое остается у человека, когда он возвращается домой.
Решения архитектора влияют не только на качество городской среды, но и на то, насколько цельным, востребованным и ликвидным окажется проект. А значит, без преувеличения: каждая работа архитектора оставляет след в истории📍.
С Днём архитектора, коллеги! Вдохновения, сил, творческого ресурса и действительно интересных задач!
Наш канал в MAX | 210 |
| 9 |  Начинаем новую рубрику, в которой будем делиться интересными данными из отчётов спецпроекта «Аналитика в рынок». Сегодня — один из показателей мая по рынку Казани.
Такой резкий рост средней цены сделки вызван:
➡️ростом цен в классе «Комфорт» — это основной сегмент сделок в городе;
➡️повышением доли сделок в классах «Бизнес» и «Премиум»;
➡️одновременным ростом средней цены в классе «Премиум».
Кроме того, волатильность долей сделок по классам в мае обусловлена общим снижением спроса в Казани.
📄Больше показателей рынка, динамика и аналитические выводы по Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми — в ежемесячных отчётах «Аналитики в рынок». Подписывайтесь на сайте и забирайте отчёты за май, а мы уже готовим данные июня!
Наш канал в MAX | 235 |
| 10 |  Вебинары и обсуждения «Практик девелопмента» в июне логично подтвердили ключевой вывод с «Движения»: универсальные рецепты в девелопменте больше не работают. Поэтому конкурентное преимущество сегодня создают не готовые решения, а умение учитывать контекст.
Несколько важных инсайтов месяца:
📍Коммерческий блок больше не может работать «укрупнённо». Выигрывают компании, которые декомпозируют процессы: анализируют микроконверсии, собирают индивидуальные конструкции сделки, управляют всеми коммерческими расходами в единой системе.
📍Каждый девелоперский проект — это отдельный бизнес со своей экономикой, стадией реализации и ограничениями. Именно поэтому управленческие решения стоит принимать не по шаблону или среднерыночным показателям, а исходя из контекста конкретного проекта.
📍Клиентский путь не заканчивается покупкой квартиры. Если проектировать только маркетинг и продажи, можно упустить самое важное — реальные сценарии жизни будущего жителя, которые в итоге и определяют качество продукта.
В закрытом сообществе продолжили обсуждать острые вопросы:
✈️как изменятся условия семейной ипотеки и какие действия стоит предпринять уже сейчас. С переносом сроков изменений появилось время к ним подготовиться;
✈️как поддерживать команду в условиях постоянного стресса и оценивать эффективность вложений в людей;
✈️как выстраивать обучение сотрудников;
✈️как выбрать подрядчиков по GEO и AEO и оценить качество их работы;
✈️какой сервис сквозной аналитики выбрать.
Конечно, в июне в «Практиках» было много «Движения». Мы встретились с некоторыми участниками на ужине, вживую обменялись впечатлениями и обсудили насущные вопросы. А те, кто не был на форуме, получали в чате эксклюзивные материалы📄: конспекты докладов, тезисы с дискуссий, презентации.
Вот что ждёт участников в июле:
▪️вебинары об инструментах управления для РОПа, трендах в PR, реализации сценариев жизни в планировках;
▪️сессия «Вопрос-ответ» с экспертами Этажи Девелопмент по направлению продаж;
▪️стихийные встречи на актуальные темы;
▪️обсуждения в закрытом сообществе.
Присоединяйтесь к проекту и получайте востребованные знания от лучших практиков! Подробности и программа — на сайте.
Наш канал в MAX | 216 |
| 11 |  +7За что мы особенно любим урбан-туры в Новосибирск?
За два дня здесь можно увидеть совершенно разные подходы к девелопменту🔍 — от камерных жилых комплексов, почти растворяющихся в природе, до масштабных проектов, которые формируют новые городские кварталы. И каждый по-своему отвечает на вопрос, каким должен быть современный жилой проект.
Уже 8-9 июля мы снова едем в Новосибирск. В группе осталось 3 места — для тех, кто готов переиграть планы в пользу сибирского девелопмента.
Участников тура ждут практические примеры решения разных продуктовых задач:
📍Европейский берег (Брусника) — как создавать масштабные городские кварталы, где комфортно жить даже на старте реализации.
📍Мылзавод (Брусника) — как работать с историческим наследием и переосмыслять бывшие промышленные территории.
📍Flora&Fauna (ГК СЖК) — как использовать сильные особенности участка и превращать их в ключевой элемент ценности продукта.
📍Новый Кедровый (ГК Юнити) — как камерный формат вне центральных локаций может стать конкурентным преимуществом.
📍Тихомиров (ГК Мета) — как использовать масштаб жилого комплекса для создания инфраструктуры, которую невозможно реализовать в проектах меньшего объёма.
📍Willart (ГК Юнити) — как гармонично разделить приватную среду для жителей и активный городской фронт без ощущения ограничений.
➡️На фото — эстетика прошлогоднего урбан-тура в Новосибирск. Жаль, что фото не передают атмосферу, обсуждения и сотни идей, которые участники увозят с собой.
🔴Ответит на все вопросы по туру и поможет с покупкой билетов Иван @ivan_zholudev, руководитель по работе с клиентами.
Наш канал в MAX | 249 |
| 12 |  Давно не рассказывали о планирующихся вебинарах в проекте «Практики девелопмента» — исправляемся! На очереди — тема на стыке продукта, экономики и эксплуатации.
Благоустройство — одна из тех частей проекта, где последствия многих решений становятся заметны только спустя время🔍. На этапе концепции и визуализаций среда может выглядеть убедительно и привлекательно. Но после ввода объекта в эксплуатацию часто возникают вопросы удобства, долговечности, стоимости содержания и реальной востребованности решений.
Благоустройство — это не просто внешний вид территории. Это качество среды, сценарии использования, эффективность вложений и способность проекта сохранять свою привлекательность в долгосрочной перспективе. А также важный элемент, определяющий выбор покупателя, его лояльность после покупки❤️ и готовность рекомендовать проект и застройщика.
На вебинаре Ильи Курбатова, руководителя отдела развития ландшафтной архитектуры в компании «Брусника», рассмотрим благоустройство как полноценную часть девелоперского продукта и поговорим о принципах, которые помогают принимать более взвешенные решения на этапе проектирования.
⚡️Напоминаем, что набор в проект «Практики девелопмента» всё ещё открыт! До конца года участников ждут еженедельные вебинары (в рамках программы и стихийные, на острые темы), библиотека полезных документов для скачивания и интересные обсуждения в закрытом сообществе.
➡️Подробности и программа — на сайте. А с вопросами обращайтесь к Ивану @ivan_zholudev, руководителю по работе с клиентами.
Наш канал в MAX | 235 |
| 13 |  Один из парадоксов рынка: разработали сильный продукт, хорошо упаковали, грамотно продвигаем — а план продаж критически недовыполняется.
Покупатель не считал ценность проекта, сайт и буклет «недостаточно продающие»? Часто проблема глубже🔴.
Любой девелоперский продукт проходит путь продаж задолго до первой сделки. Сначала его должен понять собственник, затем — команда проекта, позднее — отдел продаж и агенты. И только после этого о проект узнает конечный клиент.
На каждом этапе ценность продукта должна передаваться дальше🔴. Если где-то эта цепочка обрывается, рынок начинает воспринимать проект гораздо слабее, чем он есть на самом деле.
Собственник может часами рассказывать о сильных сторонах проекта, но менеджер по продажам ограничивается общими словами. Агент не знает половины продуктовых преимуществ, максимум «там рядом школа, есть квартиры с ремонтом». На сайте УТП теряется среди типовых формулировок🔴. В буклетах и презентациях рендеры «как у всех».
Поэтому работа с продуктом не заканчивается после утверждения концепции или завершения проектирования. Следующий этап — перевести его особенности в понятные преимущества, сформулировать УТП и RTB, найти убедительные подтверждения этих преимуществ и последовательно донести их через все точки контакта с клиентом: от сайта и рекламных материалов до презентации в офисе продаж.
Именно тогда продукт начинает работать на продажи🪙. Потому что рынок покупает только то, ценность чего смог понять.
Наш канал в MAX | 249 |
| 14 |  Когда компания растёт📐, увеличивает количество объектов в регионах присутствия и осваивает новые локации, возникает потребность унифицировать процессы, чтобы получать предсказуемые результаты и не терять эффективность. Использовать собственный опыт и лучшие практики, при этом учитывать специфику регионов и проектов.
Для повышения эффективности и скорости работы аналитиков федеральный девелопер «Талан» начал разработку единого стандарта ценообразования на основе своих успешных практик. Неструктурированный подход не позволял гарантировать одинаково высокое и объективное качество решений по ценообразованию во всех проектах и у всех специалистов.
Коллеги обратились к нам с запросом: разработать и применить инструментальную стратегию ценообразования, позволяющую обоснованно задавать уровень цены, темп продаж и динамику их изменения на протяжении жизненного цикла проекта.
Что мы сделали:
🔴выявили и систематизировали ключевые факторы, влияющие на стратегию ценообразования;
🔴сформировали четкую иерархию и определили приоритетность всех факторов;
🔴разработали балльную систему оценки факторов;
🔴детально определили все составляющие стратегии;
🔴сформировали практические рекомендации по внедрению.
В результате мы передали команде девелопера обновлённую стратегию ценообразования — коллеги активно внедряют её и тестируют на нескольких проектах.
Подробности кейса — по ссылке.
Наш канал в MAX | 296 |
| 15 |  Этот вопрос постоянно становится причиной споров команд девелоперов. С какой составляющей начать разработку проекта, чтобы получить максимум ликвидности, а что можно «подтянуть потом»?
На наш взгляд, здесь нет смысла говорить о первичности. Дело скорее в поэтапном входе в проект.
➡️Когда решается вопрос о покупке земельного участка, есть только верхнеуровневая концепция проекта: примерная посадка домов, прогноз объёмов продаваемых площадей, ориентировочная стоимость реализации. Этого достаточно, чтобы понять, стоит ли вообще заходить в проект.
➡️После приобретения земли появляется новая степень задач. На этом этапе одновременно:
- проводится исследование рынка, формируется ключевая концептуальная гипотеза проекта;
- формируется техническое задания на проектирование, продуктовые атрибуты и более детальную модель реализации проекта;
- появляются требования к будущей упаковке, брендингу и маркетингу.
➡️И только когда архитектурные решения приобретают конкретные очертания, становятся понятны планировки, продуктовые особенности, сроки запуска и структура предложения, появляется возможность строить детальный план продаж и полноценную маркетинговую стратегию реализации — с учётом типологии квартир, их характеристик, очередности реализации и динамики ценообразования.
Получается, что на каждом этапе проекта продукт, экономика и маркетинг существуют одновременно, но с разным уровнем проработки: от гипотез до детализированной системы, где каждый элемент согласован с остальными.
Именно поэтому работа над девелоперским проектом начинается не с отдельной продуктовой концепции, маркетинговой кампании или финансовой модели🔴. Она должна строиться как единая продуктово-коммерческая стратегия, в которой все ключевые решения проходят путь от гипотез до пошагового плана реализации проекта.
Наш канал в MAX | 252 |
| 16 |  Вчера многие отраслевые каналы писали о том, что количество сделок во втором квартале снизилось. Но что стоит за этим тезисом? Какова ситуация по совершившимся сделкам?🔍
Разрозненных фактов недостаточно, чтобы принимать эффективные решения🔴. Поэтому мы продолжаем спецпроект «Аналитика в рынок» и публикуем отчёты за май по рынку недвижимости пяти городов: Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми.
В исследуемых городах видим не только тенденцию к снижению количества сделок: динамика цен, бюджетов покупки и структуры спроса развиваются по-разному. Где-то рынок показывает признаки стабилизации, где-то продолжает искать точку равновесия.
В каждом отчёте:
📍доли рынка по сделкам и выручке;
📍динамика цен и бюджетов;
📍структура спроса;
📍коэффициент эффективности продаж (КЭП);
📍ключевые выводы и наблюдения по рынку.
За достоверность данных и точность выводов в проекте отвечает две команды: bnMAP.pro, единое цифровое окно по первичному и «свежему» вторичному рынку в 40 регионах, предоставляет массив данных по рынку, а мы анализируем показатели и формируем управленческие выводы.
Забирайте отчёты за май по ссылке. Дождитесь загрузки страницы после подписки — файлы будут ждать вас там.
Благодарим за информационную поддержку проекта коллег из «Белой каски».
Наш канал в MAX | 272 |
| 17 |  +9На «Движении» снова искали рецепт успеха девелопера🔍. Волшебную таблетку ожидаемо не нашли, но выяснилось кое-что важное.
Пожалуй, главный итог форума — рынок больше не будет платить за ошибки девелопера.
Если раньше многие решения можно было компенсировать растущим спросом, дешёвыми деньгами или запасом прочности проекта, то сегодня цена ошибки стала слишком высокой🔴.
Поэтому одной из самых обсуждаемых тем форума стало упрощение продукта. Несколько лет подряд рынок искал, что ещё добавить в проект. Сегодня всё чаще звучит другой вопрос: от чего можно отказаться без ущерба для продаж.
Высокие ставки и дорогие деньги изменили не только финансовые модели, но и сам подход к девелопменту. Банки фактически стали влиять не только на экономику проекта, но и на его продуктовую часть. Каждое дополнительное решение проходит проверку на целесообразность и окупаемость.
При этом много говорили о том, что конкурентоспособность продукта определяет не отдельный дом, а качество среды вокруг него. Именно поэтому школа, управляющая компания, общественные пространства и сервисы постепенно превращаются в инструменты капитализации проекта.
Отдельная история — агентский канал👨👩👦👦. За эти дни его неоднократно называли не только каналом продаж, но и каналом доверия. Потому что сначала в проект должен поверить агент, а уже потом — покупатель. Но при этом важно помнить: зависимость от любого одного канала становится риском.
Ещё одно наблюдение форума: рынок всё меньше обсуждает квадратные метры и всё больше — управляемость бизнеса. Собственники возвращаются в операционное управление, коммерческие директора слушают звонки, а команды начинают считать микроконверсии.
Наверное, именно это лучше всего описывает нынешний этап развития рынка. Сегодня выигрывает не тот, у кого больше инструментов, а тот, кто лучше понимает, какие из них действительно работают🔴.
Благодарим:
❤️команду организаторов форума за то, что удалось сделать мощное событие несмотря ни на что;
❤️всех, с кем удалось встретиться — на стенде, докладах и дискуссиях и в перерывах между ними. В этих разговорах — как минимум 50% ценности форума.
Наш канал в MAX | 4 789 |
| 18 |  Відеоповідомлення | 1 |
| 19 |  Відеоповідомлення | 280 |
| 20 | В Главном зале вот-вот начнётся дискуссия «Ген-Next девелоперов: стратегии лидеров» с участием Марселя Габдульманова⚡️ | 269 |
