ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ

Если раньше девелоперу достаточно было хорошо строить, то сегодня этого уже мало🔴. На третий день «Движения» выяснилось, что современный девелопер должен одновременно разбираться в продукте, продажах, маркетинге, образовании, банковском финансировании, управлении репутацией и ещё паре десятков вещей. Вот десять тезисов, которые особенно запомнились: ▪️Старый рынок заканчивается, а новый только формируется. Главная проблема в том, что никто до конца не понимает, каким именно он будет. ▪️Высокая ставка ударила не по отдельным этапам девелоперского цикла, а по модели целиком. Многие проекты запускались в одной экономике, а реализовывать их приходится уже в другой. ▪️Если раньше девелопер выигрывал за счёт строительства, то теперь недостаточно быть сильным только в стройке или в продукте, только в продажах или только в маркетинге. Побеждает тот, кто умеет одновременно управлять всеми четырьмя блоками. ▪️Банки постепенно начали влиять не только на финансовую модель проекта, но и на сам продукт. Отрасль всё чаще обсуждает не что добавить в проект, а от чего можно отказаться без ущерба для продаж. ▪️Хорошая школа перестала быть обязательством девелопера и стала инструментом капитализации проекта. Всё больше покупателей оценивают не просто наличие школы рядом, а её качество. ▪️Современная школа — это уже не место передачи знаний, а пространство опыта, социализации и подготовки к реальной жизни. ▪️Центр контроля качества всё чаще рассматривается не как функция контроля, а как полноценный канал лидогенерации и удержания клиентов. ▪️Рынок переходит от управления макроконверсиями к управлению микроконверсиями. Сегодня важно считать не только сделки, но и каждый шаг клиента внутри воронки. ▪️Молчание рождает слухи. В кризис открытая коммуникация работает лучше идеальных пресс-релизов и тщательно выверенных комментариев. ▪️Доверие становится таким же активом девелопера, как земля, деньги или команда. А иногда — более ценным активом. Продолжаем собирать идеи с площадок форума. Впереди финальный день и, как показывает практика, самые неожиданные тезисы обычно остаются напоследок!⚡️ Наш канал в MAX