¡Ya disponible! Investigación de Telegram 2025 — los principales insights del año 
ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ
Ir al canal en Telegram
Здесь мы делимся эксклюзивным контентом, основанным на нашей практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, тренды, метрики от действующих экспертов. Что мы делаем: @etagiconsulting_bot По вопросам: @yuliya_yukhta
Mostrar más1 818
Suscriptores
+524 horas
+147 días
+3630 días
Carga de datos en curso...
Canales Similares
Nube de Etiquetas
Menciones Entrantes y Salientes
---
---
---
---
---
---
Atraer Suscriptores
junio '26
junio '26
+62
en 13 canales
mayo '26
+71
en 11 canales
Get PRO
abril '26
+36
en 10 canales
Get PRO
marzo '26
+197
en 13 canales
Get PRO
febrero '26
+64
en 8 canales
Get PRO
enero '26
+47
en 2 canales
Get PRO
diciembre '25
+55
en 3 canales
Get PRO
noviembre '25
+77
en 3 canales
Get PRO
octubre '25
+56
en 7 canales
Get PRO
septiembre '25
+83
en 14 canales
Get PRO
agosto '25
+72
en 7 canales
Get PRO
julio '25
+174
en 8 canales
Get PRO
junio '25
+62
en 14 canales
Get PRO
mayo '25
+85
en 15 canales
Get PRO
abril '25
+95
en 21 canales
Get PRO
marzo '25
+68
en 19 canales
Get PRO
febrero '25
+75
en 16 canales
Get PRO
enero '25
+69
en 7 canales
Get PRO
diciembre '24
+106
en 18 canales
Get PRO
noviembre '24
+87
en 3 canales
Get PRO
octubre '24
+221
en 17 canales
Get PRO
septiembre '24
+152
en 11 canales
Get PRO
agosto '24
+165
en 20 canales
Get PRO
julio '24
+138
en 13 canales
Get PRO
junio '24
+30
en 3 canales
Get PRO
mayo '24
+56
en 11 canales
Get PRO
abril '24
+518
en 14 canales
| Fecha | Crecimiento de Suscriptores | Menciones | Canales | |
| 30 junio | +1 | |||
| 29 junio | +5 | |||
| 28 junio | +1 | |||
| 27 junio | 0 | |||
| 26 junio | +1 | |||
| 25 junio | +1 | |||
| 24 junio | +2 | |||
| 23 junio | +7 | |||
| 22 junio | +5 | |||
| 21 junio | +2 | |||
| 20 junio | +3 | |||
| 19 junio | +1 | |||
| 18 junio | +2 | |||
| 17 junio | 0 | |||
| 16 junio | 0 | |||
| 15 junio | 0 | |||
| 14 junio | +1 | |||
| 13 junio | 0 | |||
| 12 junio | +2 | |||
| 11 junio | 0 | |||
| 10 junio | +3 | |||
| 09 junio | +3 | |||
| 08 junio | +5 | |||
| 07 junio | +1 | |||
| 06 junio | +1 | |||
| 05 junio | +2 | |||
| 04 junio | +4 | |||
| 03 junio | +3 | |||
| 02 junio | +1 | |||
| 01 junio | +5 |
Publicaciones del Canal
Давно не рассказывали о планирующихся вебинарах в проекте «Практики девелопмента» — исправляемся! На очереди — тема на стыке продукта, экономики и эксплуатации.
Благоустройство — одна из тех частей проекта, где последствия многих решений становятся заметны только спустя время🔍. На этапе концепции и визуализаций среда может выглядеть убедительно и привлекательно. Но после ввода объекта в эксплуатацию часто возникают вопросы удобства, долговечности, стоимости содержания и реальной востребованности решений.
Благоустройство — это не просто внешний вид территории. Это качество среды, сценарии использования, эффективность вложений и способность проекта сохранять свою привлекательность в долгосрочной перспективе. А также важный элемент, определяющий выбор покупателя, его лояльность после покупки❤️ и готовность рекомендовать проект и застройщика.
На вебинаре Ильи Курбатова, руководителя отдела развития ландшафтной архитектуры в компании «Брусника», рассмотрим благоустройство как полноценную часть девелоперского продукта и поговорим о принципах, которые помогают принимать более взвешенные решения на этапе проектирования.
⚡️Напоминаем, что набор в проект «Практики девелопмента» всё ещё открыт! До конца года участников ждут еженедельные вебинары (в рамках программы и стихийные, на острые темы), библиотека полезных документов для скачивания и интересные обсуждения в закрытом сообществе.
➡️Подробности и программа — на сайте. А с вопросами обращайтесь к Ивану @ivan_zholudev, руководителю по работе с клиентами.
Наш канал в MAX
| 2 |  Один из парадоксов рынка: разработали сильный продукт, хорошо упаковали, грамотно продвигаем — а план продаж критически недовыполняется.
Покупатель не считал ценность проекта, сайт и буклет «недостаточно продающие»? Часто проблема глубже🔴.
Любой девелоперский продукт проходит путь продаж задолго до первой сделки. Сначала его должен понять собственник, затем — команда проекта, позднее — отдел продаж и агенты. И только после этого о проект узнает конечный клиент.
На каждом этапе ценность продукта должна передаваться дальше🔴. Если где-то эта цепочка обрывается, рынок начинает воспринимать проект гораздо слабее, чем он есть на самом деле.
Собственник может часами рассказывать о сильных сторонах проекта, но менеджер по продажам ограничивается общими словами. Агент не знает половины продуктовых преимуществ, максимум «там рядом школа, есть квартиры с ремонтом». На сайте УТП теряется среди типовых формулировок🔴. В буклетах и презентациях рендеры «как у всех».
Поэтому работа с продуктом не заканчивается после утверждения концепции или завершения проектирования. Следующий этап — перевести его особенности в понятные преимущества, сформулировать УТП и RTB, найти убедительные подтверждения этих преимуществ и последовательно донести их через все точки контакта с клиентом: от сайта и рекламных материалов до презентации в офисе продаж.
Именно тогда продукт начинает работать на продажи🪙. Потому что рынок покупает только то, ценность чего смог понять.
Наш канал в MAX | 165 |
| 3 |  Когда компания растёт📐, увеличивает количество объектов в регионах присутствия и осваивает новые локации, возникает потребность унифицировать процессы, чтобы получать предсказуемые результаты и не терять эффективность. Использовать собственный опыт и лучшие практики, при этом учитывать специфику регионов и проектов.
Для повышения эффективности и скорости работы аналитиков федеральный девелопер «Талан» начал разработку единого стандарта ценообразования на основе своих успешных практик. Неструктурированный подход не позволял гарантировать одинаково высокое и объективное качество решений по ценообразованию во всех проектах и у всех специалистов.
Коллеги обратились к нам с запросом: разработать и применить инструментальную стратегию ценообразования, позволяющую обоснованно задавать уровень цены, темп продаж и динамику их изменения на протяжении жизненного цикла проекта.
Что мы сделали:
🔴выявили и систематизировали ключевые факторы, влияющие на стратегию ценообразования;
🔴сформировали четкую иерархию и определили приоритетность всех факторов;
🔴разработали балльную систему оценки факторов;
🔴детально определили все составляющие стратегии;
🔴сформировали практические рекомендации по внедрению.
В результате мы передали команде девелопера обновлённую стратегию ценообразования — коллеги активно внедряют её и тестируют на нескольких проектах.
Подробности кейса — по ссылке.
Наш канал в MAX | 199 |
| 4 |  Этот вопрос постоянно становится причиной споров команд девелоперов. С какой составляющей начать разработку проекта, чтобы получить максимум ликвидности, а что можно «подтянуть потом»?
На наш взгляд, здесь нет смысла говорить о первичности. Дело скорее в поэтапном входе в проект.
➡️Когда решается вопрос о покупке земельного участка, есть только верхнеуровневая концепция проекта: примерная посадка домов, прогноз объёмов продаваемых площадей, ориентировочная стоимость реализации. Этого достаточно, чтобы понять, стоит ли вообще заходить в проект.
➡️После приобретения земли появляется новая степень задач. На этом этапе одновременно:
- проводится исследование рынка, формируется ключевая концептуальная гипотеза проекта;
- формируется техническое задания на проектирование, продуктовые атрибуты и более детальную модель реализации проекта;
- появляются требования к будущей упаковке, брендингу и маркетингу.
➡️И только когда архитектурные решения приобретают конкретные очертания, становятся понятны планировки, продуктовые особенности, сроки запуска и структура предложения, появляется возможность строить детальный план продаж и полноценную маркетинговую стратегию реализации — с учётом типологии квартир, их характеристик, очередности реализации и динамики ценообразования.
Получается, что на каждом этапе проекта продукт, экономика и маркетинг существуют одновременно, но с разным уровнем проработки: от гипотез до детализированной системы, где каждый элемент согласован с остальными.
Именно поэтому работа над девелоперским проектом начинается не с отдельной продуктовой концепции, маркетинговой кампании или финансовой модели🔴. Она должна строиться как единая продуктово-коммерческая стратегия, в которой все ключевые решения проходят путь от гипотез до пошагового плана реализации проекта.
Наш канал в MAX | 199 |
| 5 | Вчера многие отраслевые каналы писали о том, что количество сделок во втором квартале снизилось. Но что стоит за этим тезисом? Какова ситуация по совершившимся сделкам?🔍
Разрозненных фактов недостаточно, чтобы принимать эффективные решения🔴. Поэтому мы продолжаем спецпроект «Аналитика в рынок» и публикуем отчёты за май по рынку недвижимости пяти городов: Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми.
В исследуемых городах видим не только тенденцию к снижению количества сделок: динамика цен, бюджетов покупки и структуры спроса развиваются по-разному. Где-то рынок показывает признаки стабилизации, где-то продолжает искать точку равновесия.
В каждом отчёте:
📍доли рынка по сделкам и выручке;
📍динамика цен и бюджетов;
📍структура спроса;
📍коэффициент эффективности продаж (КЭП);
📍ключевые выводы и наблюдения по рынку.
За достоверность данных и точность выводов в проекте отвечает две команды: bnMAP.pro, единое цифровое окно по первичному и «свежему» вторичному рынку в 40 регионах, предоставляет массив данных по рынку, а мы анализируем показатели и формируем управленческие выводы.
Забирайте отчёты за май по ссылке. Дождитесь загрузки страницы после подписки — файлы будут ждать вас там.
Благодарим за информационную поддержку проекта коллег из «Белой каски».
Наш канал в MAX | 219 |
| 6 |  +9На «Движении» снова искали рецепт успеха девелопера🔍. Волшебную таблетку ожидаемо не нашли, но выяснилось кое-что важное.
Пожалуй, главный итог форума — рынок больше не будет платить за ошибки девелопера.
Если раньше многие решения можно было компенсировать растущим спросом, дешёвыми деньгами или запасом прочности проекта, то сегодня цена ошибки стала слишком высокой🔴.
Поэтому одной из самых обсуждаемых тем форума стало упрощение продукта. Несколько лет подряд рынок искал, что ещё добавить в проект. Сегодня всё чаще звучит другой вопрос: от чего можно отказаться без ущерба для продаж.
Высокие ставки и дорогие деньги изменили не только финансовые модели, но и сам подход к девелопменту. Банки фактически стали влиять не только на экономику проекта, но и на его продуктовую часть. Каждое дополнительное решение проходит проверку на целесообразность и окупаемость.
При этом много говорили о том, что конкурентоспособность продукта определяет не отдельный дом, а качество среды вокруг него. Именно поэтому школа, управляющая компания, общественные пространства и сервисы постепенно превращаются в инструменты капитализации проекта.
Отдельная история — агентский канал👨👩👦👦. За эти дни его неоднократно называли не только каналом продаж, но и каналом доверия. Потому что сначала в проект должен поверить агент, а уже потом — покупатель. Но при этом важно помнить: зависимость от любого одного канала становится риском.
Ещё одно наблюдение форума: рынок всё меньше обсуждает квадратные метры и всё больше — управляемость бизнеса. Собственники возвращаются в операционное управление, коммерческие директора слушают звонки, а команды начинают считать микроконверсии.
Наверное, именно это лучше всего описывает нынешний этап развития рынка. Сегодня выигрывает не тот, у кого больше инструментов, а тот, кто лучше понимает, какие из них действительно работают🔴.
Благодарим:
❤️команду организаторов форума за то, что удалось сделать мощное событие несмотря ни на что;
❤️всех, с кем удалось встретиться — на стенде, докладах и дискуссиях и в перерывах между ними. В этих разговорах — как минимум 50% ценности форума.
Наш канал в MAX | 4 686 |
| 7 |  Mensaje de video | 1 |
| 8 |  Mensaje de video | 270 |
| 9 | В Главном зале вот-вот начнётся дискуссия «Ген-Next девелоперов: стратегии лидеров» с участием Марселя Габдульманова⚡️ | 259 |
| 10 | Вчера на форуме недвижимости «Движение» замминистра строительства и ЖКХ Никита Стасишин сообщил, что решение по изменениям условий семейной ипотеки уже принято, а банки готовятся к запуску новых правил с 1 июля.
В ожидании изменений растёт интерес покупателей к семейным квартирам🔍. Поэтому мы посмотрели, как выглядят предложения в этом сегменте в Тюменской Слободе.
Продолжаем делиться результатами аналитики для наших клиентов. На этот раз изучили конкурентную среду для «Квартала МАКС» дизайн-девелопера Творчество.
Анализ показал: самая низкая цена квартиры и наиболее выгодное предложение — не всегда одно и то же. Если смотреть на стоимость квадратного метра, «Квартал МАКС» оказался лидером во всех категориях лотов:
🔴1-комнатные — от 130 тыс. руб./кв. м;
🔴2-комнатные — от 122 тыс. руб./кв. м;
🔴3-комнатные — от 108 тыс. руб./кв. м.
В аналогичных форматах у конкурентов стоимость квадратного метра достигает 150, 138 и 127 тыс. руб. соответственно.
Для покупателя это означает больше площади за сопоставимые деньги. Для девелопера — хороший пример того, почему важно анализировать не только цену лота, но и ценность предложения целиком.
Наш канал в MAX | 434 |
| 11 | Движение, день 4: планы
Начинаем финальный день форума привычно — с расписания.
1️⃣МКК Роза Холл, павильон №1, 10:00-19:00 — наш стенд. Ваша последняя возможность заглянуть и забрать свои подарки — беспроигрышный розыгрыш ещё действует.
2️⃣Главный зал, 11:30-12:40 — дискуссия «Ген-Next девелоперов: стратегии лидеров», в которой участвует Марсель Габдульманов, соучредитель и генеральный директор девелопера Творчество и компании Этажи Девелопмент.
Давайте возьмём от этого дня максимум, и настроимся на удачную дорогу домой!
Наш канал в MAX | 270 |
| 12 |  Если раньше девелоперу достаточно было хорошо строить, то сегодня этого уже мало🔴.
На третий день «Движения» выяснилось, что современный девелопер должен одновременно разбираться в продукте, продажах, маркетинге, образовании, банковском финансировании, управлении репутацией и ещё паре десятков вещей.
Вот десять тезисов, которые особенно запомнились:
▪️Старый рынок заканчивается, а новый только формируется. Главная проблема в том, что никто до конца не понимает, каким именно он будет.
▪️Высокая ставка ударила не по отдельным этапам девелоперского цикла, а по модели целиком. Многие проекты запускались в одной экономике, а реализовывать их приходится уже в другой.
▪️Если раньше девелопер выигрывал за счёт строительства, то теперь недостаточно быть сильным только в стройке или в продукте, только в продажах или только в маркетинге. Побеждает тот, кто умеет одновременно управлять всеми четырьмя блоками.
▪️Банки постепенно начали влиять не только на финансовую модель проекта, но и на сам продукт. Отрасль всё чаще обсуждает не что добавить в проект, а от чего можно отказаться без ущерба для продаж.
▪️Хорошая школа перестала быть обязательством девелопера и стала инструментом капитализации проекта. Всё больше покупателей оценивают не просто наличие школы рядом, а её качество.
▪️Современная школа — это уже не место передачи знаний, а пространство опыта, социализации и подготовки к реальной жизни.
▪️Центр контроля качества всё чаще рассматривается не как функция контроля, а как полноценный канал лидогенерации и удержания клиентов.
▪️Рынок переходит от управления макроконверсиями к управлению микроконверсиями. Сегодня важно считать не только сделки, но и каждый шаг клиента внутри воронки.
▪️Молчание рождает слухи. В кризис открытая коммуникация работает лучше идеальных пресс-релизов и тщательно выверенных комментариев.
▪️Доверие становится таким же активом девелопера, как земля, деньги или команда. А иногда — более ценным активом.
Продолжаем собирать идеи с площадок форума. Впереди финальный день и, как показывает практика, самые неожиданные тезисы обычно остаются напоследок!⚡️
Наш канал в MAX | 265 |
| 13 |  Mensaje de video | 244 |
| 14 | Коллеги, срочная новость:
Доклад Марселя Габдульманова «Эволюция девелопмента: от строителя до… Ключевые драйверы девелопера будущего» начнётся через несколько минут!
Торопитесь в ЭКСПО 1! | 234 |
| 15 |  Mensaje de video | 234 |
| 16 | Александр Дмитриев начал доклад🔥 | 227 |
| 17 |  Mensaje de video | 227 |
| 18 | Скоро начнётся доклад Александра Дмитриева «Комплектация продаж и маркетинга: что убрать, а что развивать, чтобы выиграть гонку у конкурентов».
Всех ждём в ЭКСПО 1 — будет много полезнейшей, применимой на практике информации! | 224 |
| 19 | Движение, день 3: планы
Салютуем вам чашкой кофе (больше кофе!) и делимся нашим расписанием.
1️⃣МКК Роза Холл, павильон №1, 10:00-19:00 — наш стенд. Если ещё не заглядывали — очень зря, мы вас ждём.
2️⃣ЭКСПО 1, 10:00-10:30 — Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга, разберёт тему «Комплектация продаж и маркетинга: что убрать, а что развивать, чтобы выиграть гонку у конкурентов».
3️⃣ЭКСПО 1, 12:30-13:00 — Марсель Габдульманов, соучредитель и генеральный директор девелопера Творчество и компании Этажи Девелопмент, поделится мыслями по теме: «Эволюция девелопмента: от строителя до… Ключевые драйверы девелопера будущего».
Как ваши впечатления от форума?
Наш канал в MAX | 241 |
| 20 |  Сегодня форум «Движение» стартовал официально. Мы обратили внимание, что в дискуссиях и докладах было много честности, неудобных вопросов, ёмких мнений и здравых предложений. Рынок меняется, и его участники действуют, чтобы адаптироваться и наращивать результат — здесь и сейчас.
Вот какие тезисы сегодня звучали на площадках форума:
🔴Высокие ставки показали слабые места текущей модели эскроу-счетов. Система, которая работала при дешёвых деньгах, создаёт всё больше ограничений для девелоперов при дорогом финансировании.
⏺Проектное финансирование фактически превратило банки в регуляторов отрасли. Во многих случаях именно банк определяет, какой проект будет реализован.
⏺Для девелоперов критически важна предсказуемость государственной политики. Планировать проекты с длинным циклом становится сложно, когда ключевые решения принимаются за несколько недель до вступления в силу.
⏺В кризисной фазе рынка собственники возвращаются к более глубокому операционному управлению и личному контролю процессов.
⏺Качество передачи квартир становится стратегическим процессом. Репутационные и финансовые последствия ошибок здесь могут быстро перекрыть эффект от маркетинга и продаж.
⏺Для устойчивой городской среды плотность застройки — не проблема, а необходимое условие.
⏺Понятие «человейник» связано не с этажностью, а с дисбалансом между числом пользователей и возможностями среды.
⏺Конкурентоспособность проекта определяется не домом, а качеством среды вокруг него и сценариями жизни, которые эта среда обеспечивает.
⏺Агент сегодня продаёт не квартиру, а уверенность. У клиента нет дефицита объектов — у него есть дефицит уверенности в выборе.
⏺Девелоперы всё чаще платят не за лид, а за подготовленную сделку. Ценность агента смещается от привлечения клиента к сопровождению его до покупки.
⏺Одним из главных индикаторов ошибок продуктовой концепции по-прежнему остаются большие объёмы нераспроданных лотов и недостаточное наполнение эскроу-счетов к моменту ввода проекта.
До завтра! Судя по тому, как идут дискуссии, самые интересные тезисы ещё впереди🔥.
Наш канал в MAX | 236 |
