ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ

Бывает, что лучшее решение сложного вопроса находишь в случайном разговоре с коллегами по сфере. Не потому, что они знают универсальный ответ — просто уже столкнулись с похожей задачей у себя в компании. Рынок меняется слишком быстро. Пока одна компания проверяет гипотезу, другая уже успевает получить результат, сделать выводы и скорректировать подход. Поэтому всё большую ценность приобретает возможность учиться на опыте других компаний и экспертов. Именно вокруг этого построены «Практики девелопмента»👨‍👩‍👦‍👦 — профессиональное сообщество, где специалисты из разных компаний обсуждают реальные задачи, делятся работающими подходами и вместе ищут ответы на вопросы, которые сегодня стоят перед рынком. И мы хотим, чтобы к этому сообществу присоединилось еще больше сильных практиков! Поэтому запускаем розыгрыш участия🎁. Победителей будет трое: 🔴1 место — бесплатное участие в «Практиках девелопмента»; 🔴2 место — скидка 50%; 🔴3 место — скидка 30%. Все остальные участники розыгрыша получат скидку 10%. Для участия нужно: ✅подписаться на канал @etagidev; ✅нажать кнопку «Участвую» под этим постом и выполнить инструкцию. Итоги подведем 21 июля в 17:00 Мск — победителей определит бот. Желаем удачи! И надеемся, что для кого-то этот розыгрыш станет началом знакомства с профессиональным сообществом, где коллективный опыт рынка ежедневно превращается в практические решения. Участников: 0 Призовых мест: 3 Дата розыгрыша: 17:00, 21.07.2026 MSK (14 дней)

Каждый сильный проект — это результат совместной работы десятков специалистов. Но у архитектора в этой работе особая роль🔴. Именно он превращает идеи, цифры, сценарии жизни и требования к проекту в пространство, которое будет жить десятилетиями. Пространство, где каждый элемент имеет значение: от фасадов здания до маршрутов жителей, от масштаба двора до ощущения, которое остается у человека, когда он возвращается домой. Решения архитектора влияют не только на качество городской среды, но и на то, насколько цельным, востребованным и ликвидным окажется проект. А значит, без преувеличения: каждая работа архитектора оставляет след в истории📍. С Днём архитектора, коллеги! Вдохновения, сил, творческого ресурса и действительно интересных задач! Наш канал в MAX

Начинаем новую рубрику, в которой будем делиться интересными данными из отчётов спецпроекта «Аналитика в рынок». Сегодня — один из показателей мая по рынку Казани. Такой резкий рост средней цены сделки вызван: ➡️ростом цен в классе «Комфорт» — это основной сегмент сделок в городе; ➡️повышением доли сделок в классах «Бизнес» и «Премиум»; ➡️одновременным ростом средней цены в классе «Премиум». Кроме того, волатильность долей сделок по классам в мае обусловлена общим снижением спроса в Казани. 📄Больше показателей рынка, динамика и аналитические выводы по Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми — в ежемесячных отчётах «Аналитики в рынок». Подписывайтесь на сайте и забирайте отчёты за май, а мы уже готовим данные июня! Наш канал в MAX

Вебинары и обсуждения «Практик девелопмента» в июне логично подтвердили ключевой вывод с «Движения»: универсальные рецепты в девелопменте больше не работают. Поэтому конкурентное преимущество сегодня создают не готовые решения, а умение учитывать контекст. Несколько важных инсайтов месяца:

📍Коммерческий блок больше не может работать «укрупнённо». Выигрывают компании, которые декомпозируют процессы: анализируют микроконверсии, собирают индивидуальные конструкции сделки, управляют всеми коммерческими расходами в единой системе. 📍Каждый девелоперский проект — это отдельный бизнес со своей экономикой, стадией реализации и ограничениями. Именно поэтому управленческие решения стоит принимать не по шаблону или среднерыночным показателям, а исходя из контекста конкретного проекта. 📍Клиентский путь не заканчивается покупкой квартиры. Если проектировать только маркетинг и продажи, можно упустить самое важное — реальные сценарии жизни будущего жителя, которые в итоге и определяют качество продукта.

В закрытом сообществе продолжили обсуждать острые вопросы: ✈️как изменятся условия семейной ипотеки и какие действия стоит предпринять уже сейчас. С переносом сроков изменений появилось время к ним подготовиться; ✈️как поддерживать команду в условиях постоянного стресса и оценивать эффективность вложений в людей; ✈️как выстраивать обучение сотрудников; ✈️как выбрать подрядчиков по GEO и AEO и оценить качество их работы; ✈️какой сервис сквозной аналитики выбрать. Конечно, в июне в «Практиках» было много «Движения». Мы встретились с некоторыми участниками на ужине, вживую обменялись впечатлениями и обсудили насущные вопросы. А те, кто не был на форуме, получали в чате эксклюзивные материалы📄: конспекты докладов, тезисы с дискуссий, презентации. Вот что ждёт участников в июле: ▪️вебинары об инструментах управления для РОПа, трендах в PR, реализации сценариев жизни в планировках; ▪️сессия «Вопрос-ответ» с экспертами Этажи Девелопмент по направлению продаж; ▪️стихийные встречи на актуальные темы; ▪️обсуждения в закрытом сообществе. Присоединяйтесь к проекту и получайте востребованные знания от лучших практиков! Подробности и программа — на сайте. Наш канал в MAX

За что мы особенно любим урбан-туры в Новосибирск? За два дня здесь можно увидеть совершенно разные подходы к девелопменту🔍 — от камерных жилых комплексов, почти растворяющихся в природе, до масштабных проектов, которые формируют новые городские кварталы. И каждый по-своему отвечает на вопрос, каким должен быть современный жилой проект. Уже 8-9 июля мы снова едем в Новосибирск. В группе осталось 3 места — для тех, кто готов переиграть планы в пользу сибирского девелопмента. Участников тура ждут практические примеры решения разных продуктовых задач: 📍Европейский берег (Брусника) — как создавать масштабные городские кварталы, где комфортно жить даже на старте реализации. 📍Мылзавод (Брусника) — как работать с историческим наследием и переосмыслять бывшие промышленные территории. 📍Flora&Fauna (ГК СЖК) — как использовать сильные особенности участка и превращать их в ключевой элемент ценности продукта. 📍Новый Кедровый (ГК Юнити) — как камерный формат вне центральных локаций может стать конкурентным преимуществом. 📍Тихомиров (ГК Мета) — как использовать масштаб жилого комплекса для создания инфраструктуры, которую невозможно реализовать в проектах меньшего объёма. 📍Willart (ГК Юнити) — как гармонично разделить приватную среду для жителей и активный городской фронт без ощущения ограничений. ➡️На фото — эстетика прошлогоднего урбан-тура в Новосибирск. Жаль, что фото не передают атмосферу, обсуждения и сотни идей, которые участники увозят с собой. 🔴Ответит на все вопросы по туру и поможет с покупкой билетов Иван @ivan_zholudev, руководитель по работе с клиентами. Наш канал в MAX

Давно не рассказывали о планирующихся вебинарах в проекте «Практики девелопмента» — исправляемся! На очереди — тема на стыке продукта, экономики и эксплуатации. Благоустройство — одна из тех частей проекта, где последствия многих решений становятся заметны только спустя время🔍. На этапе концепции и визуализаций среда может выглядеть убедительно и привлекательно. Но после ввода объекта в эксплуатацию часто возникают вопросы удобства, долговечности, стоимости содержания и реальной востребованности решений. Благоустройство — это не просто внешний вид территории. Это качество среды, сценарии использования, эффективность вложений и способность проекта сохранять свою привлекательность в долгосрочной перспективе. А также важный элемент, определяющий выбор покупателя, его лояльность после покупки❤️ и готовность рекомендовать проект и застройщика. На вебинаре Ильи Курбатова, руководителя отдела развития ландшафтной архитектуры в компании «Брусника», рассмотрим благоустройство как полноценную часть девелоперского продукта и поговорим о принципах, которые помогают принимать более взвешенные решения на этапе проектирования. ⚡️Напоминаем, что набор в проект «Практики девелопмента» всё ещё открыт! До конца года участников ждут еженедельные вебинары (в рамках программы и стихийные, на острые темы), библиотека полезных документов для скачивания и интересные обсуждения в закрытом сообществе. ➡️Подробности и программа — на сайте. А с вопросами обращайтесь к Ивану @ivan_zholudev, руководителю по работе с клиентами. Наш канал в MAX

Один из парадоксов рынка: разработали сильный продукт, хорошо упаковали, грамотно продвигаем — а план продаж критически недовыполняется. Покупатель не считал ценность проекта, сайт и буклет «недостаточно продающие»? Часто проблема глубже🔴. Любой девелоперский продукт проходит путь продаж задолго до первой сделки. Сначала его должен понять собственник, затем — команда проекта, позднее — отдел продаж и агенты. И только после этого о проект узнает конечный клиент. На каждом этапе ценность продукта должна передаваться дальше🔴. Если где-то эта цепочка обрывается, рынок начинает воспринимать проект гораздо слабее, чем он есть на самом деле. Собственник может часами рассказывать о сильных сторонах проекта, но менеджер по продажам ограничивается общими словами. Агент не знает половины продуктовых преимуществ, максимум «там рядом школа, есть квартиры с ремонтом». На сайте УТП теряется среди типовых формулировок🔴. В буклетах и презентациях рендеры «как у всех». Поэтому работа с продуктом не заканчивается после утверждения концепции или завершения проектирования. Следующий этап — перевести его особенности в понятные преимущества, сформулировать УТП и RTB, найти убедительные подтверждения этих преимуществ и последовательно донести их через все точки контакта с клиентом: от сайта и рекламных материалов до презентации в офисе продаж. Именно тогда продукт начинает работать на продажи🪙. Потому что рынок покупает только то, ценность чего смог понять. Наш канал в MAX

Когда компания растёт📐, увеличивает количество объектов в регионах присутствия и осваивает новые локации, возникает потребность унифицировать процессы, чтобы получать предсказуемые результаты и не терять эффективность. Использовать собственный опыт и лучшие практики, при этом учитывать специфику регионов и проектов. Для повышения эффективности и скорости работы аналитиков федеральный девелопер «Талан» начал разработку единого стандарта ценообразования на основе своих успешных практик. Неструктурированный подход не позволял гарантировать одинаково высокое и объективное качество решений по ценообразованию во всех проектах и у всех специалистов. Коллеги обратились к нам с запросом: разработать и применить инструментальную стратегию ценообразования, позволяющую обоснованно задавать уровень цены, темп продаж и динамику их изменения на протяжении жизненного цикла проекта. Что мы сделали: 🔴выявили и систематизировали ключевые факторы, влияющие на стратегию ценообразования; 🔴сформировали четкую иерархию и определили приоритетность всех факторов; 🔴разработали балльную систему оценки факторов; 🔴детально определили все составляющие стратегии; 🔴сформировали практические рекомендации по внедрению. В результате мы передали команде девелопера обновлённую стратегию ценообразования — коллеги активно внедряют её и тестируют на нескольких проектах. Подробности кейса — по ссылке. Наш канал в MAX

Этот вопрос постоянно становится причиной споров команд девелоперов. С какой составляющей начать разработку проекта, чтобы получить максимум ликвидности, а что можно «подтянуть потом»? На наш взгляд, здесь нет смысла говорить о первичности. Дело скорее в поэтапном входе в проект. ➡️Когда решается вопрос о покупке земельного участка, есть только верхнеуровневая концепция проекта: примерная посадка домов, прогноз объёмов продаваемых площадей, ориентировочная стоимость реализации. Этого достаточно, чтобы понять, стоит ли вообще заходить в проект. ➡️После приобретения земли появляется новая степень задач. На этом этапе одновременно: - проводится исследование рынка, формируется ключевая концептуальная гипотеза проекта; - формируется техническое задания на проектирование, продуктовые атрибуты и более детальную модель реализации проекта; - появляются требования к будущей упаковке, брендингу и маркетингу. ➡️И только когда архитектурные решения приобретают конкретные очертания, становятся понятны планировки, продуктовые особенности, сроки запуска и структура предложения, появляется возможность строить детальный план продаж и полноценную маркетинговую стратегию реализации — с учётом типологии квартир, их характеристик, очередности реализации и динамики ценообразования. Получается, что на каждом этапе проекта продукт, экономика и маркетинг существуют одновременно, но с разным уровнем проработки: от гипотез до детализированной системы, где каждый элемент согласован с остальными. Именно поэтому работа над девелоперским проектом начинается не с отдельной продуктовой концепции, маркетинговой кампании или финансовой модели🔴. Она должна строиться как единая продуктово-коммерческая стратегия, в которой все ключевые решения проходят путь от гипотез до пошагового плана реализации проекта. Наш канал в MAX

Вчера многие отраслевые каналы писали о том, что количество сделок во втором квартале снизилось. Но что стоит за этим тезисом? Какова ситуация по совершившимся сделкам?🔍 Разрозненных фактов недостаточно, чтобы принимать эффективные решения🔴. Поэтому мы продолжаем спецпроект «Аналитика в рынок» и публикуем отчёты за май по рынку недвижимости пяти городов: Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми. В исследуемых городах видим не только тенденцию к снижению количества сделок: динамика цен, бюджетов покупки и структуры спроса развиваются по-разному. Где-то рынок показывает признаки стабилизации, где-то продолжает искать точку равновесия. В каждом отчёте: 📍доли рынка по сделкам и выручке; 📍динамика цен и бюджетов; 📍структура спроса; 📍коэффициент эффективности продаж (КЭП); 📍ключевые выводы и наблюдения по рынку. За достоверность данных и точность выводов в проекте отвечает две команды: bnMAP.pro, единое цифровое окно по первичному и «свежему» вторичному рынку в 40 регионах, предоставляет массив данных по рынку, а мы анализируем показатели и формируем управленческие выводы. Забирайте отчёты за май по ссылке. Дождитесь загрузки страницы после подписки — файлы будут ждать вас там. Благодарим за информационную поддержку проекта коллег из «Белой каски». Наш канал в MAX

На «Движении» снова искали рецепт успеха девелопера🔍. Волшебную таблетку ожидаемо не нашли, но выяснилось кое-что важное. Пожалуй, главный итог форума — рынок больше не будет платить за ошибки девелопера. Если раньше многие решения можно было компенсировать растущим спросом, дешёвыми деньгами или запасом прочности проекта, то сегодня цена ошибки стала слишком высокой🔴. Поэтому одной из самых обсуждаемых тем форума стало упрощение продукта. Несколько лет подряд рынок искал, что ещё добавить в проект. Сегодня всё чаще звучит другой вопрос: от чего можно отказаться без ущерба для продаж. Высокие ставки и дорогие деньги изменили не только финансовые модели, но и сам подход к девелопменту. Банки фактически стали влиять не только на экономику проекта, но и на его продуктовую часть. Каждое дополнительное решение проходит проверку на целесообразность и окупаемость. При этом много говорили о том, что конкурентоспособность продукта определяет не отдельный дом, а качество среды вокруг него. Именно поэтому школа, управляющая компания, общественные пространства и сервисы постепенно превращаются в инструменты капитализации проекта. Отдельная история — агентский канал👨‍👩‍👦‍👦. За эти дни его неоднократно называли не только каналом продаж, но и каналом доверия. Потому что сначала в проект должен поверить агент, а уже потом — покупатель. Но при этом важно помнить: зависимость от любого одного канала становится риском. Ещё одно наблюдение форума: рынок всё меньше обсуждает квадратные метры и всё больше — управляемость бизнеса. Собственники возвращаются в операционное управление, коммерческие директора слушают звонки, а команды начинают считать микроконверсии. Наверное, именно это лучше всего описывает нынешний этап развития рынка. Сегодня выигрывает не тот, у кого больше инструментов, а тот, кто лучше понимает, какие из них действительно работают🔴. Благодарим: ❤️команду организаторов форума за то, что удалось сделать мощное событие несмотря ни на что; ❤️всех, с кем удалось встретиться — на стенде, докладах и дискуссиях и в перерывах между ними. В этих разговорах — как минимум 50% ценности форума. Наш канал в MAX

В Главном зале вот-вот начнётся дискуссия «Ген-Next девелоперов: стратегии лидеров» с участием Марселя Габдульманова⚡️

Вчера на форуме недвижимости «Движение» замминистра строительства и ЖКХ Никита Стасишин сообщил, что решение по изменениям условий семейной ипотеки уже принято, а банки готовятся к запуску новых правил с 1 июля. В ожидании изменений растёт интерес покупателей к семейным квартирам🔍. Поэтому мы посмотрели, как выглядят предложения в этом сегменте в Тюменской Слободе. Продолжаем делиться результатами аналитики для наших клиентов. На этот раз изучили конкурентную среду для «Квартала МАКС» дизайн-девелопера Творчество. Анализ показал: самая низкая цена квартиры и наиболее выгодное предложение — не всегда одно и то же. Если смотреть на стоимость квадратного метра, «Квартал МАКС» оказался лидером во всех категориях лотов: 🔴1-комнатные — от 130 тыс. руб./кв. м; 🔴2-комнатные — от 122 тыс. руб./кв. м; 🔴3-комнатные — от 108 тыс. руб./кв. м. В аналогичных форматах у конкурентов стоимость квадратного метра достигает 150, 138 и 127 тыс. руб. соответственно. Для покупателя это означает больше площади за сопоставимые деньги. Для девелопера — хороший пример того, почему важно анализировать не только цену лота, но и ценность предложения целиком. Наш канал в MAX

Движение, день 4: планы Начинаем финальный день форума привычно — с расписания. 1️⃣МКК Роза Холл, павильон №1, 10:00-19:00 — наш стенд. Ваша последняя возможность заглянуть и забрать свои подарки — беспроигрышный розыгрыш ещё действует. 2️⃣Главный зал, 11:30-12:40 — дискуссия «Ген-Next девелоперов: стратегии лидеров», в которой участвует Марсель Габдульманов, соучредитель и генеральный директор девелопера Творчество и компании Этажи Девелопмент. Давайте возьмём от этого дня максимум, и настроимся на удачную дорогу домой! Наш канал в MAX

Если раньше девелоперу достаточно было хорошо строить, то сегодня этого уже мало🔴. На третий день «Движения» выяснилось, что современный девелопер должен одновременно разбираться в продукте, продажах, маркетинге, образовании, банковском финансировании, управлении репутацией и ещё паре десятков вещей. Вот десять тезисов, которые особенно запомнились: ▪️Старый рынок заканчивается, а новый только формируется. Главная проблема в том, что никто до конца не понимает, каким именно он будет. ▪️Высокая ставка ударила не по отдельным этапам девелоперского цикла, а по модели целиком. Многие проекты запускались в одной экономике, а реализовывать их приходится уже в другой. ▪️Если раньше девелопер выигрывал за счёт строительства, то теперь недостаточно быть сильным только в стройке или в продукте, только в продажах или только в маркетинге. Побеждает тот, кто умеет одновременно управлять всеми четырьмя блоками. ▪️Банки постепенно начали влиять не только на финансовую модель проекта, но и на сам продукт. Отрасль всё чаще обсуждает не что добавить в проект, а от чего можно отказаться без ущерба для продаж. ▪️Хорошая школа перестала быть обязательством девелопера и стала инструментом капитализации проекта. Всё больше покупателей оценивают не просто наличие школы рядом, а её качество. ▪️Современная школа — это уже не место передачи знаний, а пространство опыта, социализации и подготовки к реальной жизни. ▪️Центр контроля качества всё чаще рассматривается не как функция контроля, а как полноценный канал лидогенерации и удержания клиентов. ▪️Рынок переходит от управления макроконверсиями к управлению микроконверсиями. Сегодня важно считать не только сделки, но и каждый шаг клиента внутри воронки. ▪️Молчание рождает слухи. В кризис открытая коммуникация работает лучше идеальных пресс-релизов и тщательно выверенных комментариев. ▪️Доверие становится таким же активом девелопера, как земля, деньги или команда. А иногда — более ценным активом. Продолжаем собирать идеи с площадок форума. Впереди финальный день и, как показывает практика, самые неожиданные тезисы обычно остаются напоследок!⚡️ Наш канал в MAX

Коллеги, срочная новость: Доклад Марселя Габдульманова «Эволюция девелопмента: от строителя до… Ключевые драйверы девелопера будущего» начнётся через несколько минут! Торопитесь в ЭКСПО 1!