Дизраптор

Нормальная жизнь и личные данные А второй вывод из поста выше такой: Наши данные - это товар. Так есть и будет, потому что это выгодно бизнесу и экономике в целом (а значит, опосредованно выгодно и нам тоже). Если хотите комфортно существовать в современном мире, то будьте готовы, что о вас будут знать всё. Ну, или по крайней мере очень многое из критичного и личного. Да, отдельные злоупотребления будут пресекаться, а также потребители, бизнес и регуляторы могут вырабатывать некие компромиссные варианты - например, заставить компании делать тщательную анонимизацию и хэширование. Однако, вычистить свой цифровой след полностью не получится. Такое возможно только в шпионских фильмах, где главный герой разбивает телефон и режет симку, а еще обязательно выковыривает чип из задницы с помощью вилки (или ложки, зависит от качества фильма). Конечно, желательно избегать сервисов, которые откровенно злоупотребляют вашими данными (некоторые даже открыто об этом заявляют). Однако, когда я вижу очередного шпиёна и кибер-аскета, который не позволяет картам, банкам и онлайн-магазинам отслеживать геолокацию, мне становится смешно. Знаете, это примерно как отказаться от сахара и перестать есть шоколад, но продолжать уплетать сосиски. Если вы хотите комфортно и нормально существовать в современной цифровой реальности, то вам придется сдать свои данные на хранение, и иногда их будут использовать в рамках закона. Если вы не хотите светить данные, то недостаточно удалить Госуслуги, доставку еды и навигатор. Придется как минимум стать Капитаном Фантастиком. Что, в целом, тоже неплохой вариант, но точно не для всех :) Дизраптор

Можно ли спрятаться от интернет-гигантов? Наткнулся на статью New Yorker, где автор (авторка? авторша? женщина автор? как это сейчас называть, чтобы статью не впаяли?) забеременела и решила не палить это событие перед соцсетями, интернет-гигантами и прочими корпорациями, которые очень любят наши личные данные. Девушка не использовала приложение для отслеживания беременности, трекер циклов и прочие женские сервисы. Удалила большинство приложений, запрашивающих доступ к микрофону, камере и геопозиции (вдруг они отследят регулярные визиты к гинекологу...), отключила Siri, перестала гуглить информацию про беременность, роды и детей в целом. Не просматривала товары для новорожденных. Как она, так и муж, не оплачивали картой товары, которые хоть как-то связаны с родами и детьми - чтобы купить коляску, мужу сначала пришлось смести кучу подарочных карт. В общем, шифровались серьезно. В итоге, как призналась автор статьи, долгое время ей действительно удавалось прятаться от рекомендательных систем, но в конце она не выдержала и заказала в интернете штаны для беременных. Буквально через минуту все её соцсети заполонила реклама колясок, детской одежды, подгузников и прочих присыпок. Как она отмечает, особенно отличилась запрещенная соцсеть Цукерберга, начав буквально засыпать девушку своим таргетингом. Прочитав статью, я подумал о двух вещах: Во-первых, вспомнил забавный случай из личного опыта. На одном из проектов я исследовал рынок сельскохозяйственной техники. Гуглил дофига разной инфы про тракторы, комбайны и всякие молотилки с корчевателями пней. Потом проект закончился, а рекомендательные системы Гугла, Цукерграма и кучи других ресурсов еще год заваливали меня рекламой тракторов, комбайнов, а также выгодных семян, удобрений и всяких пестицидов. В какой-то момент я реально стал задумываться "Ну, Джон Дир, конечно, слишком дорогой, но вот белорусский МТЗ вполне доступный. А что, может взять, вдруг пригодится в хозяйстве?" А вторая мысль касается использования наших данных в целом. О ней в следующем посте. Дизраптор

Как квантовая механика, только в продукте Все изменения в продуктах за последние сто лет можно описать одним простым правилом: Человек стремится получить больше ресурсов в будущем, проинвестировав меньше доступных ресурсов сейчас. Это просто. И одновременно капец, как сложно. Именно такой подход нужно использовать для своего продукта, чтобы пользователь сказал: "Shut up and take my money!" Реализовать это на практике можно через Jobs To Be Done. JTBD — универсальный фреймворк, при грамотном использовании которого можно сконфигурировать по-настоящему годный продукт. Понять, что в голове у клиента, и почему он готов купить Х и не готов купить Y. Правильно вычленить сегменты и выработать ценность для каждого. Понять, куда именно нужно бить, чтобы нарастить средний чек, конверсию и возвращаемость. Работать с эмоциями (это драйвер большинства решений клиента), создавать продукты «дофаминого цикла» и многое другое. Всего этому учит легендарный продакт и мой хороший знакомый Ваня Замесин @zamesin на своем тренинге "Как делать продукт". Ваня, наверно, самый известный эксперт среди продакт-менеджеров в русскоязычной среде. Про его курс я постоянно слышу отзывы из каждого утюга, причем негативных не могу припомнить. Тренинг уже прошли более 9 000 (!) предпринимателей и продактов, 40+ компаний заказали его в качестве корпоративного обучения. Ваня постоянно обновляет и дорабатывает программу, например, недавно пересобрал всё обучение через графы работ (а не отдельные работы), запилил новые гайды по JTBD-интервью для B2B и B2C и добавил несколько кейсов про «спящие работы» (нет, речь не про утро в офисе после майских). Старт ближайшего онлайн-потока — 4 июня, стоимость участия от 34 900 рублей. Узнать подробнее о тренинге можно по ссылке, там же записаться. Если вы предприниматель, CPO, продакт или носитель смежной специальности, то однозначно стоит поучаствовать (если уже проходили, то напишите в комментах о своих впечатлениях). Реклама. ИП Замесин Иван Анатольевич. ИНН 500307922104

Фонд - черный ящик На прошлой неделе ушел из жизни Джим Саймонс, которого называют создателем самого успешного хедж-фонда в истории. Его фонды - Renaissance Technologies и Medallion - одни из первых использовали продвинутые математические модели и большие данные, за счет чего мощно дизраптнули трейдинг. На картинке вы можете увидеть среднюю годовую доходность Medallion в сравнении с другими инвестиционными гигантами. Джим Саймонс - математик. Долгое время он занимался дешифровкой кодов в американской оборонке, а потом еще преподавал. Однако, в 1978 в возрасте 40 лет решил попробовать математические подходы на фондовом рынке. В то время ПК только начали появляться, а технические аналитики стряпали свои графики вручную. В инвестициях господствовал фундаментальный подход, о math-based "квантах" еще никто не знал. Саймонс и его аналитики отправлялись в архивы ФРС за историческими данными о ценах на разные активы. Зачастую они закладывали в модели данные за несколько веков. Их математические модели ("черный ящик" внутри фонда) анализировали целую кучу переменных - от экономики и политики до солнечных пятен и нехваток хлеба в какой-нибудь далекой стране. Фонд Medallion закупал горы оборудования, чтобы переварить терабайты информации. Саймонс не спорил с тем, что рынок в целом эффективен, и вся информация уже заложена в цены. Однако продвинутый количественный анализ огромных массивов данных позволял выделить отдельные аномалии. Саймонс выявлял множество таких аномалий и играл на них, удерживая колоссальную общую доходность. Нужно отметить, что путь Саймонса не был простым. Видимо, сложные математические модели пришлось долго обкатывать и "женить" с реальностью. Лишь в 1990-х Medallion смог достичь показателей существенно выше рынка, а также привлечь действительно большие инвестиции. В итоге состояние Саймонса на момент его смерти оценивалось в 20 миллиардов $, а его фонды называют шедевром количественного инвестирования и "коммерческой версией Манхэттенского проекта". Подробнее можете почитать тут. Дизраптор

Есть версия на Хабр, кому там удобнее: https://habr.com/p/813693/ Там тоже поддержите плиз, у кого есть аккаунт ✍️

История одного консультанта Как известно, годный сиквел минимум два года ждут. Вот и я продолжаю цикл статей про консалтинг. На этот раз буду травить байки из цеха. Расскажу несколько самых ярких историй из своего личного опыта (+1 гостевую историю). Проживите несколько дней в шкуре консалтера, так сказать. Истории очень разные, но каждая из них раскрывает какую-то внутрянку, о которой не догадываются ребята снаружи. А еще будет несколько неожиданных сюжетных твистов. https://vc.ru/life/1169465-s-chem-ya-stolknulsya-v-bolshom-konsaltinge-neskolko-istorii-iz-lichnogo-opyta Приятного прочтения! P.S. Одну историю подкинули мои друзья из Strategy Partners. Ребята на всякий случай попросили промаркировать их упоминание в этом посте (хотя назвать это рекламой у меня язык не поворачивается, соавторы же). Реклама. АО «СПГ». ИНН 7736612855. erid 2Ranyn1UvMn Но зато теперь меня уже ничто не сдерживает: Я в Strategy Partners начал свою карьеру, и именно тамошние проекты сформировали значимую часть профессионального меня. Компания и раньше была лидером российского консалтинга, неплохо конкурируя с той же "Большой тройкой", но после великого исхода западных компаний дополнительно усилила позиции. Так что, если хотите в консалтинг, то рекомендую закинуть к ним свою резюмешку. Опытный вы спец или вчерашний выпускник - неважно, там набирают на разные грейды, работы хватит на всех. Всю важную инфу про работу в SP можете найти на их карьерном канале - подпишитесь, чтобы не потерять. А статью поддержите лайком, она получилась очень личная. Я столько вьетнамских флешбеков словил, пока её писал, уххх. Дизраптор

Защищенные мессенджеры На неделе разразился скандал вокруг мессенджера Signal. Это американский сервис, который позиционирует себя как защищенный независимый некоммерческий проект (так написано прямо на домашней странице их сайта), который не сотрудничает ни с одной компанией на рынке. Многие называют Signal "американским Telegram", хотя я неоднократно слышал, что по сравнению с Telegram это кусок говна (но не суть). Так вот. Основатель Twitter Джек Дорси твитнул, что Signal под сапогом у спецслужб США. Мол, мессенджер целиком и полностью финансируется Госдепом, а так называемый "независимый проект" - это кучка ангажированных активистов, используемых американским правительством для свержения режимов, цветных революций и прочих радостей демократии. Джеку Дорси внемлет Павел Дуров - он согласен на счет Signal, а еще считает, что такими симптомами страдает вообще весь американский tech. Тут не буду комментировать. Сами решайте, кому верить. Лично я считаю, что "независимый и защищенный мессенджер" в современном мире - это немного оксюморон. Ну да ладно. Я же хочу вспомнить еще более крутую историю. В 2018 г. появился мессенджер Anom. Он тоже был весь из себя приватный, защищенный, хэшированный и независимый. Для него не нужна была симкарта, а зарегаться можно было только по рекомендации текущего юзера. Более того, чтобы приложение Anom заработало, нужно было прошить телефон специальной программой (для пущей безопасности, само собой). Anom казался идеальным инструментом для серых и откровенных черных схем. Неудивительно, что его очень полюбила организованная преступность - не какие-то жалкие скамеры и мелкие аферисты, а серьезные бандосы. В Anom решали свои темные делишки наркобароны, торговцы оружием, этнические мафиозные группировки и другие приятные люди. Однако, в 2021 выяснилось, что у Anom весьма неожиданные фаундеры. Мессенджер оказался проектом американского ФБР, Европола и федеральной полиции Австралии. Эти ведомства специально пиарили анонимность мессенджера, запускали целые рекламные кампании и посылали агентов под прикрытием распространять прошитые телефоны с предустановленным приложением. В результате - 3 года комфортнейшей прослушки и прочитки мафии из разных стран, которые вылились в массовые аресты и посадки. Короче говоря, не забываем, что если мессенджер, соцсеть или любая другая платформа независимые, некоммерческие и ничего вам не продают, то скорее всего они продают вас. А вот если они что-то продают, то торговля вами, конечно, тоже не исключена... Но как минимум не гарантирована. Дизраптор

Почему на западе нет супераппов? В Твиттере есть тред, где пытаются выяснить, почему в Азии все радостно пользуются супераппами, а на Западе нет ни одного. Вот сам тред, а тут я на него наткнулся. Там много разных версий. Есть адекватные, например: - В Азии интернет развивался сразу на мобиле, а экран смартфона с иконками это и есть прообраз супераппа (то есть азиатам изначально было так привычнее). - На западе супераппы тоже есть, но они уровнем повыше - в AppStore или Play Market. А в Азии нормальные магазины приложений появлялись медленнее, да и грабительские комиссии сторам азиатские разрабы не хотят платить. - На западе больше парятся про данные, из-за чего не хотят, чтобы один сервис знал про вас всё (хотя тут есть дофига нюансов). Были и откровенно дебильные версии - например, что на демократическом западе доверяют корпорациям, а потому хотят попробовать разные сервисы, в то время как в тоталитарной Азии зомбированное население доверяет только централизованным окологосушным системам. Или что злые азиатские правительства целенаправленно загоняют всех в единый сервис, чтобы следить, угнетать и отбирать кошкожену за низкий социальный рейтинг. Я просмотрел почти весь тред, но так и не увидел две главные причины. Итак, исправляю это недоразумение: 1. Во-первых, у азиатов тупо другое восприятие реальности. И цифровой реальности тоже. Когда Робин Ли и ко. в 2000 году запускали Baidu, они с командой сделали карты касаний для американцев и китайцев - куда пользователь больше всего тыкает на сайте. Ну, чтобы сравнить. Так вот, эти карты были совершенно разные. Китайцы гораздо дольше задерживались на странице, а топовые результаты поиска их интересовали куда меньше (и еще много других различий). Для западного юзера домашняя страница сайта или приложения была "проводником", а для китайца - торговым центром. Также и с супераппом. Для американца это UX-ад, а для азиата - то что доктор прописал. 2. Вторая причина еще проще. Азиаты знакомились с интернетом не просто со смартфонов, а с дешевых и слабых смартфонов с маленькой памятью. Массовый азиатский юзер просто не мог держать в памяти телефона дофига приложений, он мог скачать только самое важное. При таком раскладе суперапп (т.е. по сути куча приложений в одном) стал идеальным выходом. Так что, азиатские (особенно китайские, но не только) компании и стартапы сначала шли пилить мини-приложение для супераппа, чтобы быстрее охватить максимальное число пользователей. И уже во вторую очередь делали полноценное приложение, а веб-версию совсем потом, если силы останутся. В итоге вся мякотка оказалась именно внутри супераппов, а дальше сработал банальный сетевой эффект. Дизраптор

Bumble признал права мужчин (но есть нюанс) Помните сервис Bumble? Это приложение в середине 2010-х ворвалось на дейтинговый рынок благодаря киллер-фиче - в нем начать беседу может только женщина, и лишь после этого мужчина может ответить. Цель такого новшества была вполне ясна. Сервис понял, что в Tinder, Badoo и прочих крупных дейтингах засилье мужчин, а качественные женские профили в дефиците, из-за чего мужчины тоже постепенно теряли интерес и снижали вовлеченность (как говорится, если мужчины изменяют чаще женщин, то с кем?). Так что, Bumble решили привлечь больше женщин за счет создания для них менее токсичной среды. И у них получилось - быстро отжали неплохую долю рынка. Кстати, у Bumble очень интересное позиционирование. За приложением стоит мужчина российского происхождения, но в авангард там выведены сильная и независимая западная фем-фаундерка и прочие руководительницы. А еще сервис очень хорошо выезжал на женской повесточке в целом. Вот тут писал про это. Так вот, возможно, Bumble слишком сильно накренился в сторону женской аудитории (из-за чего там стало мало мужчин, и уже женщины начали терять интерес). Либо же на западе окончательно запутались в тысяче гендеров, и стало непонятно, кому разрешать отправлять первое сообщение. Так или иначе, сервис решил ослабить свою киллер-фичу. Теперь мужчины тоже смогут отправлять сообщения первыми. Но есть условие. Для этого юзеру-женщине нужно будет проставить в своем профиле определенный скрипт. Например, задать автоматический вопрос, на который мужчине нужно будет ответить для начала переписки. Как я понял, отвечать можно в свободной форме, так что вместо вменяемого ответа никто не мешает сразу написать "hello very sexy beauty come to Istanbul". Про возможность прикрепить дикпик в форме ответа, увы, не сообщается. Кстати, всяким небинарным трансформерам можно будет как начинать беседу самостоятельно, так и отвечать на скрипт. Но это ладно, их война, не будем трогать. Параллельно Bumble предпринял кое-какие косвенные меры, чтобы окончательно не разрушить свой флёр безопасной среды для женщин. Например, можно будет указывать в профиле теги о намерениях ("только серьезные отношения", "ищу партнера на всю жизнь", "обычные свидания" и все такое), а также фильтровать по этим тегам анкеты при поиске. Еще юзерам нужно будет добавлять больше реальных фото. Однако, судя по всему, политика мужской дискриминации начала давать сбои. Хотя ранее именно благодаря ей компания отстроилась от конкурентов и выстрелила. Не удивлюсь, если аналитики и эксперты опять обвинят во всем зумеров. Дизраптор

Про маркетинг и маркетологов Когда мои статьи на VC и Хабре начали набирать хорошие охваты, я заметил, что в комментах меня стали называть маркетологом. Меня это раздражало, и я иногда вступал в полемику "Эээыыы я не маркетолог, я аналитик, и стратег, и автор канала и ваще!!!!". Но в какой-то момент задумался. Ведь кто такой маркетолог? Это человек, который умеет подогнать продукт и всю компанию под реалии рынка. В русском языке слово "маркетинг" часто ассоциируют с каким-то впариванием и втюхиванием (а то и с наперстками у вокзала), хотя на самом деле это вся совокупность деятельности, которая делает компанию и продукт востребованными на рынке. По сути, орыночивание. И если смотреть в таком разрезе, то маркетолог - это очень крутой и нужный человек. По сути, любой предприниматель или автор крупного канал должен быть слегка маркетологом. В общем, теперь те комменты под статьями я принимаю за комплимент, спасибо! А теперь к делу. Если вы чувствуете, что вам самому не хватает компетенций в маркетинге (или у вас просто дофига других дел, и вообще пусть специальные люди свою работу работают), то нужно найти годного маркетолога. Однако, есть проблема. Большинство людей с профессией "маркетолог" в резюме - это маркетолухи, которые даже суть своей работы не знают. Так что, нужно будет изрядно покопаться в сене, чтобы найти ту самую булавку с брюликом. В этом поможет вебинар "Как найти адекватного маркетолога". Его проведет Антон Петроченков - один из самых известных и уважаемых интернет-маркетологов в РФ и владелец агентства Convert Monster. У него 18 лет опыта в маркетинге и куча проектов для серьезных ребят вроде Michelin, Knauf, Alex Fitness и других. На вебинаре узнаете: Как найти тот самый бриллиант в общей маркетинговой массе. Что вообще должен уметь делать маркетолог здорового человека, какими навыками и умениями обладать (и чем он отличается от маркетолуха курильщика). Как грамотно разместить вакансию маркетолога, как проводить собеседования и адаптацию. И на крайняк - как не испортить свой маркетинг (да и бизнес в целом), если вы все же решите все делать самостоятельно. Пройдет 14 мая в 12:00. Ссылка на форму регистрации вот, там же вся инфа. P.S. Люблю, когда знающие люди предлагают четкие решения для точечных, но критичных проблем. Это куда круче, чем рассуждения об очередном сферическом коне в вакууме. Реклама: ИП Петроченков Антон Сергеевич, ИНН: 771875689505 erid: LjN8K91Kr