Digital-галера
Ir al canal en Telegram
Рассказываем про развитие digital-агентств и их команд Авторы: Наталия Федорова и Антон Власов, агентство «Белый Квадрат» kvadrat-digital.ru @natalia_kvadrat @vlasov_smm Клуб директоров агентств - https://clck.ru/3GYkR9 Рекламы нет ⚠️
Mostrar más
Red:📈 Análisis del canal de Telegram Digital-галера
El canal Digital-галера (@dgalera) en el segmento lingüístico de Ruso es un actor destacado. Actualmente la comunidad reúne a 19 106 suscriptores, ocupando la posición 540 en la categoría Marketing y relaciones públicas y el puesto 34 248 en la región Rusia.
📊 Métricas de audiencia y dinámica
Desde su creación el невідомо, el proyecto ha mostrado un crecimiento acelerado, reuniendo a 19 106 suscriptores.
Según los últimos datos del 02 octubre, 2026, el canal mantiene una actividad estable. En los últimos 30 días la variación de miembros fue de 250, y en las últimas 24 horas de 20, conservando un alto alcance.
- Estado de verificación: No verificado
- Tasa de interacción (ER): El promedio de interacción de la audiencia es 7.45%. Durante las primeras 24 horas tras publicar, el contenido suele obtener 4.15% de reacciones respecto al total de suscriptores.
- Alcance de las publicaciones: Cada publicación recibe en promedio 1 422 visualizaciones. En el primer día suele acumular 793 visualizaciones.
- Reacciones e interacción: La audiencia responde de forma activa: el promedio de reacciones por publicación es 11.
- Intereses temáticos: El contenido se centra en temas clave como галера, упд, лид, галере, galera.
📝 Descripción y política de contenido
El autor describe el recurso como un espacio para expresar opiniones subjetivas:
“Рассказываем про развитие digital-агентств и их команд
Авторы: Наталия Федорова и Антон Власов, агентство «Белый Квадрат» kvadrat-digital.ru
@natalia_kvadrat @vlasov_smm
Клуб директоров агентств - https://clck.ru/3GYkR9
Рекламы нет ⚠️”
Gracias a la alta frecuencia de actualizaciones (últimos datos recibidos el 03 octubre, 2026), el canal mantiene la vigencia y un amplio alcance. La analítica demuestra que la audiencia interactúa activamente con el contenido, lo que lo convierte en un punto de referencia dentro de la categoría Marketing y relaciones públicas.
19 106
Suscriptores
+2024 horas
+897 días
+25030 días
Carga de datos en curso...
Canales Similares
Nube de Etiquetas
Menciones Entrantes y Salientes
---
---
---
---
---
---
Atraer Suscriptores
octubre '26oct '26
octubre '26
+50
en 0 canales
septiembre '26
+273
en 0 canales
Get PRO
agosto '26
+90
en 3 canales
Get PRO
julio '26
+63
en 4 canales
Get PRO
junio '26
+174
en 2 canales
Get PRO
mayo '26
+320
en 6 canales
Get PRO
abril '26
+345
en 4 canales
Get PRO
marzo '26
+424
en 5 canales
Get PRO
febrero '26
+657
en 2 canales
Get PRO
enero '26
+539
en 2 canales
Get PRO
diciembre '25
+401
en 3 canales
Get PRO
noviembre '25
+326
en 2 canales
Get PRO
octubre '25
+236
en 6 canales
Get PRO
septiembre '25
+50
en 4 canales
Get PRO
agosto '25
+49
en 8 canales
Get PRO
julio '25
+43
en 4 canales
Get PRO
junio '25
+92
en 5 canales
Get PRO
mayo '25
+584
en 4 canales
Get PRO
abril '25
+703
en 7 canales
Get PRO
marzo '25
+534
en 7 canales
Get PRO
febrero '25
+425
en 6 canales
Get PRO
enero '25
+256
en 8 canales
Get PRO
diciembre '24
+194
en 14 canales
Get PRO
noviembre '24
+248
en 7 canales
Get PRO
octubre '24
+322
en 5 canales
Get PRO
septiembre '24
+249
en 4 canales
Get PRO
agosto '24
+308
en 7 canales
Get PRO
julio '24
+192
en 5 canales
Get PRO
junio '24
+242
en 4 canales
Get PRO
mayo '24
+401
en 2 canales
Get PRO
abril '24
+262
en 6 canales
Get PRO
marzo '24
+107
en 2 canales
Get PRO
febrero '24
+1 250
en 4 canales
Get PRO
enero '24
+29
en 7 canales
Get PRO
diciembre '23
+183
en 5 canales
Get PRO
noviembre '23
+793
en 1 canales
Get PRO
octubre '23
+3 994
en 4 canales
Get PRO
septiembre '23
+226
en 0 canales
Get PRO
agosto '23
+632
en 0 canales
Get PRO
julio '23
+928
en 0 canales
Get PRO
junio '23
+309
en 0 canales
Get PRO
mayo '23
+1 529
en 0 canales
Get PRO
abril '23
+1 752
en 0 canales
Get PRO
marzo '23
+1 136
en 0 canales
Get PRO
febrero '23
+797
en 0 canales
Get PRO
enero '23
+1 436
en 0 canales
Get PRO
diciembre '22
+1 180
en 0 canales
Get PRO
noviembre '22
+93
en 0 canales
Get PRO
octubre '22
+55
en 0 canales
Get PRO
septiembre '22
+109
en 0 canales
Get PRO
agosto '22
+92
en 0 canales
Get PRO
julio '22
+54
en 0 canales
Get PRO
junio '22
+91
en 0 canales
Get PRO
mayo '22
+8
en 0 canales
Get PRO
abril '22
+100
en 0 canales
Get PRO
marzo '22
+800
en 0 canales
Get PRO
febrero '22
+1 525
en 0 canales
Get PRO
enero '22
+1 436
en 0 canales
Get PRO
diciembre '21
+325
en 0 canales
Get PRO
noviembre '21
+228
en 0 canales
Get PRO
octubre '21
+136
en 0 canales
Get PRO
septiembre '21
+129
en 0 canales
Get PRO
agosto '21
+537
en 0 canales
| Fecha | Crecimiento de Suscriptores | Menciones | Canales | |
| 03 octubre | +16 | |||
| 02 octubre | +20 | |||
| 01 octubre | +14 |
Publicaciones del Canal
Кажется, ChatGPT забирает у людей ещё одну работу
На этот раз продавца-консультанта) OpenAI запустила рекламных агентов прямо в ChatGPT. Теперь можно не просто увидеть рекламу, а пообщаться с "агентом" бренда.
👉 Как это выглядит: увидел в чате рекламу мебельной компании и заинтересовался — можно спросить прямо у агента про размеры, материалы и уход, а он в конце ещё и подтолкнёт перейти на сайт. Такой диалог визуально помечен как реклама и идёт отдельной веткой - не путается ни с вашим обычным разговором с ChatGPT, ни с органическими ответами сервиса. Пока фича доступна только части рекламодателей в США.
У нас пока до такого не дошло, но Яндекс уже активно тестирует рекламу в чате Алиса AI. Реклама выглядит как текстовое объявление или карточка товара, которая появляется прямо в ответе нейросети. Причём в отличие от обычного поиска, где учитывается только сам запрос, Яндекс анализирует весь контекст диалога — и вопрос, и то, что ответила Алиса. Объявления также помечены, как рекламные.
Доступно это кстати любому, кто ведёт стандартную кампанию в Директе, просто без возможности сделать это именно под Алису, так что чат сам решает, что показывать, а что нет. Посмотрим, сделают ли это отдельной платной фичей для рекламодателей в будущем.
Так что пока наблюдаем за происходящим зарубежом со стороны и ждём, когда похожие механики продвижения станут доступны у нас. Наша ставка — ещё 2-3 года.
А ваша?)
| 2 | Как зайти в аутстаффинг и не уйти в минус
Часть разработчиков сидит без проектов, а клиенты всё чаще просят руки, а не проект? Мы собрали подробный гайд, как на этом зарабатывать: кому аутстафф вообще стоит запускать, как посчитать ставку и что прописать в договоре, чтобы потом не платить простаивающему человеку из своих денег.
Что внутри:
🔵Когда запускать — чек-лист из 8 пунктов
🔵Схема старта из пяти шагов
🔵Расчёт ставки
🔵Резюме для аутстаффа
🔵Семь важных пунктов договора
🔵Метрики и готовый план на первые два месяца
Сохраняйте себе и делитесь с коллегами, которым будет полезно. И ставьте реакции, если вам нравятся наши гайды ❤️ | 823 |
| 3 | Если начать сразу с продаж, на аутстаффе не заработать
Вся суть в подготовке к нему. К нам в клуб приходил Мансур Крашенников, руководитель аутстафф-направления Далее — на лекции он поделился, с чего начать развивать аутстаффинг студиям.
И вот что он советует:
1. Проведите аудит ресурсов. Соберите список всех специалистов производства — разработчиков, аналитиков, тестировщиков — с их стеком и реальной загрузкой. Так вы поймёте, кого вообще можно отдать на аутстафф: например, загрузку двух специалистов по 40–50% на каждого можно перекинуть на одного из них, а второго забрать на аутстафф.
2. Посчитайте расходы. Не только зарплату и налоги, но и офис-менеджмент, ДМС. Без этого ставку клиенту посчитаете неверно и сразу продешевите на старте.
3. Выберите 1–3 направления для аутстаффа, а не всё подряд. Те, где у команды точно сильная экспертиза. Так оффер получается конкретным, например, «команда с опытом в финтехе, быстрый онбординг», а не общим «предоставляем разработчиков» как у кучи других компаний.
4. Сформируйте «оффер». В аутстаффе резюме читают не так, как при найме: клиенту, честно, плевать на софт скиллы и впишется ли человек в команду по характеру, — важен опыт в похожих задачах и быстрая скорость погружения. Сведите всех сотрудников в документ (стек, резюме, ставка) и публикуйте его регулярно в специализированных тг-каналах — туда приходят с запросами и крупные заказчики.
5. Соберите минимальную команду. Нужен сейлз с опытом именно в аутстаффе — он же обычно выступает ментором для команды и разруливает человеческий фактор на проектах. Рекрутинг и документооборот на старте можно отдать текущим сотрудникам, если они не перегружены, а если перегружены — нанимайте под это отдельного человека.
Следующие этапы и полную инструкцию по аутстаффингу собрали в подробном гайде. Ставьте 🔥 на этот пост, если хотите, чтобы мы выложили его сюда! | 951 |
| 4 |  +4Аутстаффинг разработчиков — это плохая идея, если...
У вас простаивают буквально 1-2 разработчика и всё. Никакой аналитики и подготовки, просто показалось хорошей идеей.
А вот если совпало хотя бы 3-4 пункта из тех, о которых рассказали в карточках, то всё гуд. Проверяйте 👆
Если увидели свою ситуацию, включайте уведомления — в следующих постах расскажем, с чего начать в аутстаффинге 🔔 | 1 014 |
| 5 |  +1Как строит маркетинг компания с миллиардной выручкой
Ответ на это вопрос помог бы многим агентствам — подсмотреть у старших и перенять лучшие практики 2026 года проще, чем серчить самому. Поэтому уже 13 октября в клубе Галера пройдёт лекция с Кристиной Ляпцевой, СМО в AGIMA, на которой она расскажет, как устроены маркетинг и продажи в агентстве с 20-летним опытом. Чувствуем, она станет одной из самой посещаемых 🔵
Что ещё крутого ожидаем в клубе в октябре:
🔵Бизнес-ужин с Анатолием Денисовым, главным редактором Рейтинга Рунета. Будем обсуждать насущное — где сейчас агентствам брать клиентов
🔵Разбор антикризисных сценариев с Анастасией Ачиловой, основателем консалтингового агентства para docs
🔵Мастермайнд с Антоном Власовым — разберём, с чем идти к партнёру, чтобы сложилось сотрудничество
🔵Разбор рилсов с Наташей Фёдоровой — Наташа подробно расскажет, как собрала почти 40К подписчиков за год на видеоконтенте и выстроила личный бренд
🔵Больше событий можно посмотреть на нашем сайте. Там же можно записаться на онлайн-экскурсию в клуб Галера, чтобы посмотреть полное расписание на октябрь, узнать подробнее о форматах и разобраться, как клуб поможет вырасти именно вам. | 1 038 |
| 6 |  10 просмотров статьи, 0 лидов и много слитых денег на написание материала
Формула контент-маркетинга простая: контент + трафик. Обычно весь бюджет у агентств уходит на первое, а на трафик тратят ноль. Написали кейс, опубликовали в своём блоге и ещё на паре площадок, но никто так и не оставил заявку. Только вот лидам взяться неоткуда, пока вы не вложились в трафик и вашу статью не увидели.
Сколько денег отдавать на трафик? Минимум половину: из условных 100 тысяч, 50 идут на статьи и 50 на трафик. Идеально, когда на дистрибуцию уходит вдвое больше, чем на производство.
Олин из вариантов: ретаргетинг на посетителей сайта. Эти люди уже заходили к вам, смотрели услуги, кто-то даже оставлял заявку и пропал. А вы напоминаете о себе кейсом: вот такой проект мы недавно сделали, вот что получилось. Человек вас уже видел, и кейс ему напоминает о вас и заодно показывает, что вы умеете.
Можно делать контекст на узкую аудиторию. Например, написали кейс для строительной компании — запускаете его в контекст именно на ''строителей''.
А вот куда деньги вкладывать не стоит, так это во внутреннее продвижение площадок со статьями. Часто оно работает хуже даже обычного контекста, а стоит немаленьких денег.
Признавайтесь, вкладываетесь ли в трафик по кейсам? Или сейчас задача для начала бы до кейсов вообще добраться?) | 1 021 |
| 7 |  Как превратить один кейс в 5 точек контакта с ЛПР
Частая ситуация у агентств: сделали классный проект, выложили по нему кейс на сайт и ждут оттуда клиентов. Спойлер: одного сайта мало. Если хотите зацепить как можно больше ЛПРов, надо строить капманию вокруг инфоповода дальше.
И вот в чём реальная проблема: инфоповодов у агентств, как правило, мало. А для кейса больше подойдет проект с нуля, а не рутинная поддержка, сколько бы часов вы в неё ни вбухали. А раз инфоповод редкий, в идеале каждый раз выжимать из него всё.
Вот что реально можно сделать из одного инфоповода:
Кейс на сайте — с этого стартуем. Здесь будет развёрнутая версия с цифрами и деталями, формами для заявок и т.д.
Посевы в соцсетях. Готовый материал публикуют на чужих каналах и пабликах, где уже сидит нужная аудитория, а не только на своём канале (если он есть). Так целимся в тех, кто вообще на ваш сайт может даже и не зайдет.
Статьи в отраслевых СМИ. Площадки выбираем исходя из кейса и аудитории, которая нам нужна. Например, если у вас кейс по SMM, несём статью на площадки по СММ и маркетингу. Техническую часть кейса, если она есть, публикуем на Хабр — там сидят CTO, CPO и закупщики. Можно зайти и в деловое СМИ вроде Forbes. Более репутационная история и туда реально попасть, но только если контент действительно интересный.
Рассылки по базе. Многие агентства вообще не работают с теми, кто уже к ним приходил — а зря. Можно выгрузить данные из CRM, закинуть в нейронку и сегментировать базу, чтобы каждый потом получил письмо о кейсе, но с учетом своей потребности.
Выступление на конференции или собственном мероприятии. Одному или в идеале с тем клиентом, для которого делали проект. Сильно круче, когда клиент рассказывает, какие вы хорошие и крутые, чем говорить так про самих себя)
🔵Так что если в этом году у вас был хоть один большой проект, берите его в работу уже сейчас, если ещё этого не делали. | 942 |
| 8 |  Пробовали выстраивать партнерку, но пока с неё ни одного лида?
Дело в деталях — универсальной формулы успеха нет 🤷
У кого-то экспертиза настолько узкая, что подходящих партнёров на рынке буквально единицы и нужно знать, где их искать. У кого-то уже есть 3-4 партнёрства, но толку от них ноль, так как нет системы. У многих возникают вопросы, как делить ответственность и деньги, если партнёр привёл клиента, а потом что-то пошло не так на проекте. Нюансов реально много.
Чтобы разобраться, мы приглашаем вас на бесплатный созвон развития для руководителей digital-агентств и студий разработки. За 40 минут покажем, как вам собрать управляемую партнёрку.
Что ещё будет на созвоне:
🔵 Реальные кейсы партнёрок в клубе Галера — как резиденты делают +3 млн ₽ благодаря партнёрке, получают 60% квалифицированных лидов ежемесячно, и ещё 10+ кейсов.
🔵 Лучшие форматы клуба для партнёрств — биржа лидов, Random Coffee, партнёрский челлендж и другие.
🔵 Гайд по партнёрствам в подарок — подарим подробный чек-лист выстраивания партнёрств, который поможет окупить членство в Галере.
Места на созвон развития всегда заканчиваются быстро, поэтому если хотите попасть в ближайшее время, заполняйте заявку как можно скорее 🔵
🔵Записаться на созвон развития | 1 097 |
| 9 | 3 лучших варианта для партнёрства
Именно с ними у вас будет самое продуктивное сотрудничество 🤝
1. Агентства, с которыми вы не пересекаетесь по экспертизе
Например, если вы делаете SEO и контекст, а другое агентство контекст и сайты, вам не стоит партнёриться, потому что у вас есть общая услуга, и вы будете в ней конкурировать.
Классно партнёрство сложится там, где вы дополняете друг друга. Сайты + трафик, SMM + закупка блогеров, дизайн + исследования и т.д. Например, одни сделали сайт и говорят клиенту ''круто, теперь у вас есть сайт, вот наши партнеры, они запустят вам офигенную рекламу''.
2. Бизнес-консультанты, трекеры, менторы
Например, люди, которые организовывают стратсессии для крупных бизнесов. У таких людей на тренингах компании часто спрашивают ''а порекомендуйте кого-то на маркетинг'' (или другие задачи). Будет круто, если они порекомендуют именно вас.
3. Нетворкеры
Это люди, которые постоянно во всех бизнесовых тусах, они много с кем общаются. С ними дружить очень выгодно и прибыльно)
В любом случае, всегда важно придерживаться правила: дополняем, но не конкурируем. | 1 141 |
| 10 |  Не удивляйтесь, что партнёрка не работает, если строите ее так
Агентства часто неправильно понимают суть партнерской программы. Многие думают, что это работает так: "сейчас разошлем 100 сообщений, что мы хотим запартнериться, кого-то найдем и он будет отдавать нам своих клиентов, вот заработаем!". А потом удивляются, что никто партнёриться не хочет и откликов почти нет)
🤝 На самом деле, выстраивание отношений с партнером — это длительный процесс, который похож на выстраивание романтических отношений.
И вот как следует к нему подходить:
🔵Сначала просто знакомимся. В профильных чатах, на конференциях, в отраслевых клубах - там, где сидят владельцы агентств.
🔵Тех, кто показался интересным, зовём увидеться отдельно. Попить пива, покурить кальян, сходить куда-нибудь - формат любой, главное пообщаться и узнать друг друга. Так и станет понятно, есть ли потенциал: что умеет человек, чего не умеете вы, и где вы друг друга дополняете. С кем зашло - зовём на дополнительные встречи и укрепляем отношения дальше.
🔵Показываем, что мы не отбитые. Звучит смешно, но это важный этап. Человек должен увидеть, что вы адекватный, ответственный и с вами можно строить дела. И это, поверьте, ставит вас выше 95% агентств на рынке.
🔵Дальше неочевидный пункт — предложить ему подключиться на какой-то свой проект. Так вы сначала отдаёте, чтобы он потом тоже мог отдавать вам. То есть сначала вы вкладываетесь, а потом вкладываются в вас. Приходите к нему с предложением вроде "слушай, нам нужны люди на проект, давай тебя порекомендую, там как раз есть запрос". Представляете, как ваш партнер офигеет? И с большой вероятностью после этого он захочет позвать вас.
🔵Потом можно начать обмениваться опытом по агентствам, созваниваться самим или, например, соединить своих проджектов. И в какой-то момент спросить: "Давай подумаем, как мы можем вместе заработать? Может, мы друг друга позовем в проекты? Или будем обмениваться лидами?" И тут этот вопрос будет уже абсолютно уместен, потому что у вас построенная история взаимоотношений — вы знакомы не первый день и у вас есть общий контекст.
В следующем посте расскажем, с кем стоит партнериться, а с кем это будет неэффективно. | 1 163 |
| 11 |  +510 ошибок аутрича, из-за которых он не работает
Собрали для вас распространенные ошибки аутрича, которые часто встречаются у агентств. Проверьте себе по всем 10 пунктам — возможно, в одном из них и будет ответ, что до этого вы делали не так. | 1 280 |
| 12 |  Готовая схема холодных продаж для агентств
У нас в клубе Галера на прошлой неделе прошла большая конференция по аутричу, на которой Станислав Куненков, руководитель отдела маркетинга Addu.ru, поделился готовой механикой, с помощью которой они в агентстве каждый день закрывали счета.
Эта механика работает так:
1. Найти компании с определённым признаком.
2. Обнаружить у них проблему.
3. Показать эту проблему владельцу.
4. Предложить следующий шаг.
Поясняем на примере Addu.ru:
1, Признак. Например, сайты на Битриксе. Собрали базу из более чем 170 тыс. штук.
2, Проблема. Выбрали соответствие 152-ФЗ, закону о персональных данных: он требует правильно оформленных форм, согласий и документов на сайте, а штрафы за нарушения выросли. По базе собранных сайтов прошёлся скрипт-аудитор и проверил каждый из них. На выходе получилась табличка: адрес, найденные ошибки, контакт.
3, Показать проблему. Менеджеры отправляли компаниям письма: ''мы официальный партнёр Битрикса, периодически смотрим сайты на нём и проверяем, всё ли в порядке. Посмотрели ваш, в таких-то формах такие-то ошибки, а штрафы выросли".
4, Следующий шаг. Предлагали клиенту трипваер — короткий аудит, что именно нужно поправить, и оценку работ, если своего разработчика нет. Кто отвечает «присылайте», получает мини-аудит со сметой: поправить под ключ — 10-15 тысяч рублей. Важно: на этом этапе цель попасть внутрь сайта, а не деньги.
Пока правятся формы, сайт успевают проверить ещё на наличие ещё трёх поломок, например, как его находят в Яндексе. Когда первая проблема решена, клиента зовут на созвон отчитаться о проделанной работе, и там же показывают новый список проблем с примечанием: ''мы не просим сразу Х сотен тысяч, чтобы поправить всё, скажите, сколько вам комфортно, 30 или 50 тысяч в месяц, и на эту сумму мы ежемесячно работаем по часам — поддержка, доработки, технические улучшения''. И если клиент соглашается, стабильный проект вам обеспечен.
🔵Так что заходить к клиенту лучше не с шаблонным предложением услуги, а с конкретной найденной у него проблемой. Собрать такую связку можно под любую свою услугу. | 1 355 |
| 13 | Почему сейчас все идут в аутрич
🔵 Последнее время много обсуждаем этот способ лидгена, и в целом он набирает популярность — рассказываю, почему.
В 2026 с поиском клиентов в агентском бизнесе и вообще в B2B тяжко: каналов становится меньше, оставшиеся дорожают, а те, что не дорожают, доступны не всем. И когда все привычное начинает работать хреново, вспоминаешь про инструменты, которые были всегда. Просто в какой-то момент нашлись способы попроще, и агентства перестали на холодняк смотреть.
А он никуда не делся. Есть огромное количество бизнесов, которые сидят чисто на холодных продажах: ни маркетинга, ни сммщиков, ни контент-маркетологов. И все у них хорошо)
Почему выстреливает именно сейчас (и останется актуальным и в 2027): это дёшево и быстро. Через подрядчика запуск стоит 70-120 тысяч, и это дешевле почти любого другого инструмента - у рекламы один только бюджет будет таким, а контент-маркетинг совокупно, с дизайнерами и всем остальным, чаще выходит дороже. А можно обойтись и без подрядчика: купить сервисы и расходники в виде почты и телеграм-аккаунтов на 10-20 тысяч, самому собрать базы и написать скрипты. За день придумали оффер, за пару дней написали скрипты, и вы уже пишете и звоните. Вход реально простой и быстрый.
Мы сами сейчас тестируем аутрич и в клубе, и в агентстве, и я в этот инструмент верю: вокруг много кейсов, где у людей он работает.
Но многие делают это в лоб. Собрали базу, написали «здравствуйте, мы агентство по смм, нужен ли вам смм», и на этом всё. Это уже не холодные продажи, а СПАМ) В продаже вы всё равно должны понимать потребность потенциального клиента и делать релевантное предложение под неё. И в целом в аутриче много нюансов, которые стоит учитывать, чтобы всё работало.
В следующих постах расскажем про некоторые из них, а пока делитесь в комментариях, ищете ли сейчас клиентов в холодную или у вас работают другие способы лидгена? | 1 306 |
| 14 | Каналы лидгена не будут работать, пока вы не сделаете это
Все способы получать лидов, о которых мы рассказали выше, скорее всего не будут давать нужных результатов, пока у вас в студии нет чёткого позиционирования.
Главная проблема студий разработки: мы всё про всё. Нет позиционирования ни по сфере, ни по решению. Расфокус получается с двух сторон сразу — вы сами не знаете, с чем идти к клиенту, а человек на той стороне не понимает, что конкретно вы умеете. Запрос у него при этом может быть, просто не сформулированный, и его придётся вытаскивать отдельно.
Письмо с содержанием вроде «мы разрабатываем сайты, мобильные приложения и делаем интеграции с CRM» не цепляет уже никого, потому что в нём нет отраслевой привязки. А она делает две вещи сразу: показывает вашу экспертизу и создаёт персонализацию. Человек читает и понимает — это про меня.
👉 Что делать вместо этого: взять конкретное решение под конкретную боль конкретного ЛПР и выделить несколько вертикалей. Например, сегмент — страховые компании. Для них вы можете упаковать автоматизацию закупок или мобильное приложение для сотрудников под конкретный бизнес-процесс. Не «разработку вообще», а конкретные предложения.
Широкое позиционирование при этом можно оставить и вести параллельно, чтобы было с чем сравнивать: сколько ответов приносит общее предложение, а сколько узкое под отрасль. Через пару месяцев разница будет видна в цифрах и можно будет оценить, что работает эффективнее. | 1 361 |
| 15 |  +4Где студиям разработки сейчас брать клиентов?
Если бы был один железобетонно рабочий канал лет на 20, мы бы с вами тут не сидели) Важно всегда держать руку на пульсе и следить, что работает конкретно сейчас, так как всё меняется очень быстро.
Основные рабочие сейчас каналы лидогенерации недавно разбирал Валентин Танцюра, CEO LeadBridge у нас в клубе Галера.
Собрали для вас главные инсайты по ним в карточках 👆 | 1 396 |
| 16 |  Хочу выйти на зарубежный рынок, но не знаю, как
Мы часто слышали такой запрос внутри клуба. Поэтому теперь мы системно развиваем тему зарубежных рынков в клубе Галера и собираем вокруг неё как тех, кто уже работает с иностранными клиентами, открыл компанию за рубежом или продаёт русскоязычным заказчикам в других странах, так и тех, кто только присматривается к выходу.
🔵 До конца года планируем отдельные мероприятия под направление: будем собирать практический опыт резидентов, разбирать реальные ситуации и обсуждать, что происходит при выходе за пределы российского рынка.
Например, в августе уже провели круглый стол «Выходим на зарубежный рынок: нюансы перехода и личный опыт», а 1 октября вместе с Альбертом Сабировым, генеральным директором digital-агентства NedT, поговорим про то, сколько на самом деле стоит зарубежный клиент.
Так что сейчас самое время присоединиться к клубу, если это направление для вас актуально. Перенять опыт тех, кто уже успешно работает зарубежом проще и продуктивнее, чем самому с нуля пытаться понять, как оно вообще работает.
🔵 Записывайтесь на экскурсию в клуб Галера, на ней подробнее расскажем, что уже делаем по этому направлению, покажем базу знаний и ответим на всем вопросы.
Онлайн, бесплатно и меньше, чем за час 🔵 | 1 268 |
| 17 |  +7Вы не готовы к выходу на зарубежный рынок
Если не продумали эти шаги.
Многие сейчас рассматривают зарубежное направление, но не знают, с чего начать. При этом, выход на зарубежный рынок должен быть осознанным стратегическим решением, а не просто «ну все же сейчас туда идут».
Подготовили список шагов, которые нужно проработать, прежде чем вложить хотя бы рубль в зарубежку.
Сверяйтесь и сохраняйте пост себе, чтобы не потерять 👆 | 1 298 |
| 18 | Найдите того, в кого влюбится ваш клиент
Разбираем бригадные продажи дальше. Раньше экспертом, за которым приходили в агентство, были вы. Когда вы выходите из продаж, этот человек не должен просто исчезнуть — им становится кто-то из вашего производства, харизматичный и разбирающийся в продукте.
🔵 Влюбиться в продавца сложно, а в специалиста с его экспертизой — запросто, и эта ''влюблённость'' и закрывает сделку.
Чтобы не собирать бригаду зря каждый раз, нужна жёсткая квалификация на входе: за 10 минут сейлзу нужно понять, собираете ли вы на этого клиента бригаду или, например, отстреливаетесь стандартным КП. Или не берёте вообще.
Вопросы для квалификации собрали отдельно в этом гайде, забирайте и пользуйтесь 🔵
Если квалификация пройдена, бригада тщательно готовится к созвону. Внутри делается глубокий анализ бизнеса клиента и его конкурентов, всё это собирается в презентацию для клиента — вот ваша задача, вот так мы предлагаем её решить, вот как будет устроен проект. С детализированной сметой и свежими кейсами в отрасли клиента.
И да, спец из производства будет сидеть на созвонах и отвечать на вопросы клиента. Многие тут говорят: ''наши разработчики никогда не пойдут общаться, они нелюдимые, нельзя их показывать''. Так вот, сразу ищите тех, кого можно показывать. Хотите построить продажи в агентстве — придётся вытаскивать людей с производства на созвоны, потому что клиент покупает их энергию и их идеи.
При этом клиент не требует от технаря харизмы, он понимает, что перед ним технарь. И именно такой человек, местами некоммуникабельный, но с экспертизой, показывающий, что понял проблему, и есть продажи.
Расскажите, а вы уже пробовали вытаскивать своих спецов на созвоны с клиентами? Если нет, то почему? Делитесь опытом в комментариях 👇 | 1 216 |
| 19 |  Решение боли вашего бизнеса может быть здесь
В Совете Директоров клуба Галера, нашем флагманском и самом популярном формате, где 8 собственников агентств собираются на 2 часа и обсуждают запросы друг друга. И, самое главное, находят для себя пути к решению этих запросов.
Мы запустили Совет директоров в открытом формате для нерезидентов и сегодня уже прошла первая встреча!
С чем пришли к нам директора агентств:
— Как руководителю делегировать продажи (частая боль сейчас, как отмечали в предыдущем посте)
— Способы лидогенерации с минимальным бюджетом
— Как поддерживать отношения с партнерами и выстроить систему
И с другими горячими темами. Было очень интересно и полезно, все участники ушли с инсайтами ✍️
🔵Если вы тоже хотите решить свой бизнес-запрос и послушать коллег, приходите к нам! Остались слоты на 22 и 29 сентября — для участия заполняйте анкету и ждите распределения в группу.
Открытый формат устраиваем редко, поэтому рекомендуем записаться сейчас, а не ждать следующего шанса 🔵
Всех ждём, до встречи! | 1 223 |
| 20 | Если я выйду из продаж, агентство загнётся
Знакомо? Вы не одни, так думают многие собственники, продажи у которых держатся на их экспертизе.
Но есть рабочий способ делегировать процесс и не упасть в выручке, и называется он бригадные продажи. Рассказываем:
Бригадные продажи, это когда сделку ведёт не один продавец, а небольшая команда. И тогда сделка становится отдельным мини-проектом, над которым эта команда и работает.
Сразу оговорка, кому это не нужно: если вы продаёте условный Яндекс.Директ за 30 тысяч и вас берут как ''руки''. Тут хватит и менеджера. Бригада нужна там, где чек выше рынка и покупают именно вашу экспертизу.
Кто входит в бригаду:
Координатор. Сейлз/аккаунт, название тут не важно. Он отвечает за коммерческую часть и основную коммуникацию: принимает заявку, квалифицирует, брифует, собирает всех на созвоны, дожимает, называет сметы.
Ведущий специалист по направлению — таргетолог, технарь, дизайнер, кто угодно. Отвечает только за экспертные вопросы: коммерческих предложений не пишет, встреч не назначает, дожимами не занимается. Его работа — прийти и показать: мы в этом шарим, вот что мы сделаем.
Отсюда правило: на созвоне присутствуют минимум два человека. Один за экспертизу, второй за продающую часть.
Плюсы такого подхода:
🔵У клиента с просто продавцом разговора на равных не выйдет, а с вашим экспертом, который конкретно отвечает на вопросы и рассказывает, как вы будете решать его задачу, точно сложится диалог.
🔵Специалист на созвоне тоже участвует в решении, берёте вы этого клиента или нет, — ему же потом с ним работать. Он и расскажет нормально, что команда сделает с проектом, и он же скажет координатору, если клиент не ваш и помочь вы не сможете.
Подробнее про роль эксперта и работу бригады расскажем в следующей части. | 1 357 |
