Digital-галера

В доковидные времена мы собирали в офисе бесплатные тусовки: пили пиво, читали лекции по digital и не только) Эти ивенты очень полюбились, мы вмещали всех желающих в офис, собирали стулья по всему бизнес центру. Даже спустя годы, нас часто спрашивали — НУ КОГДА БУДЕТ ФРАЙДЕЙ??? И теперь мы можем сказать: СКОРО 🔥❤️ Едем с ивентами в Питер, Минск и Москву

14 вопросов, чтобы проверить КП на качество Кстати, вот вам на заметку аж 14 вопросов* для проверки КП на качество. Пользуйтесь) 1. Можно ли понять суть и условия предложения из первых 5 экранов/страниц менее, чем за минуту? 2. Можно ли прочитать и понять все предложение менее, чем за 5 минут? 3. Предложение скорее про клиента, чем про продавца? 4. Предложение про результаты, а не про процессы? 5. Предложенные результаты действительно нужны клиенту? 6. Предложенные результаты достаточно конкретные? 7. Продавец объяснил как добьется результата? 8. Контакты продавца можно найти за 10 секунд? 9. Связаться можно и по телефону, и по e-mail, и в мессенджерах? 10. Заявленные регалии и подкрепления существенны? 11. В предложении есть достаточно веские аргументы обращаться именно к этому исполнителю? 12. Цена обоснована? 13. Я понимаю что будет происходить дальше, если куплю? 14. Я могу рассчитать окупаемость проекта, используя только данные из предложения и те, что я точно знаю? *подборка от Фёдора Савельева для клуба руководителей digital-агентств Галера.

А вы сами верите в свое коммерческое предложение? Однажды клиент на защите спросил: «Антон, а вы сами верите в свое предложение?». Я задумался и честно ответил: «Нет, идеи фигня». Тогда мы договорились уйти на паузу, пересобрали стратегию, вернулись и закрыли этого клиента на 230тр абонентки по SMM. После этого мы всегда проверяем свои КП вопросом: «А мы сами в это верим?». Ибо если мы не верим, то и клиент не поверит. Это ведь чувствуется. Можно сколько угодно упарываться по дизайну, красиво упаковывать кейсы, рисовать инфографику в презентации, но самое ключевое для клиента — это вера в то, что вы сможете решить его задачу. А самый важный блок — это предложение реальных идей, решений, стратегий и тактик по решению задачи клиента. После защиты КП у клиента должно остаться ощущение, что "эти ребята имеют план по решению моей задачи, и я ему верю".

+50% в среднем чеке и 30% в выручке — новый кейс клуба Галера В очередной раз убеждаюсь, что в клубе невероятный концентрат агентского опыта: увидел удачный кейс → быстро попробовал внедрить у себя → посмотрел, зашло или нет → сделал выводы. Самое ключевое здесь — сэкономить дохера времени. Да, вам может не всё подойти, но вы быстрее поймёте, в какую сторону вам двигаться. Сейчас в Галере 300+ директоров digital-агентств из России и мира, готовых делиться своим опытом и экспертизой в самых разных агентских вопросах. Если хотите расти быстро — присоединяйтесь к клубу

Привет! За время в Галере выросли где-то на 30%, на текущий момент. В срчеке на 50%. Но, честно говоря, не считаю это крутым результатом и отражениям всей пользы, что получил. Сейчас постараюсь объяснить почему. В Галере очень много взглядов на то, как строить агентство. Много моделей построения, ролей фаундеров и так далее. Поэтому за это время мы искали свою модель. По какому именно нам пойти варианту. Поэтому бОльшую часть времени мы просто пробовали разное, быстро ошибались и все меняли. Сейчас я уже гораздо лучше понимаю, в какую сторону развиваться. Чем заниматься, а чем нет. На что можно найти подрядчиков, а у кого купить консультацию по определенному запросу. И вот когда все это устаканилось, у нас пошел более активный рост. Это буквально последние пару месяцев. Сейчас у нас много лидов, много новых договоров и вообще клиентский портфель сильно обновился. Поэтому основной рост сейчас только начался. Летом, по плану, должны сделать х2 от точки входа в галеру. Ну и самое важное: офлайн комьюнити. Это вообще самое ценное для меня. Много крутых знакомств, памятных моментов (чего стоит только ДР Галеры и квартирник 🤪) Следующим сообщениям опишу прям тезисно что поменялось с точки зрения бизнеса.

Что сделали: - я вообще вышел из всех ролей в моменте, на мне остался только маркетинг. Сейчас на время вернулся в продажи. До этого все держалось на мне. - обновили портфель клиентов. Отказались от старых нерентабельных. - повысили чек на услуги. По некоторым услугам в 2 раза почти. - отказались от некоторых напралений: SMM, influence - ввожу в должности хэдов направлений - к лету будет введен в должность опердир - сильно прокачали лидген на услуги. Фактически с полного сарафана пересели на платные источники трафика) - перестроили много бизнес-процессов. И самое крутое, что бОльшую часть работы делал не я. И вообще, за это время я лучше стал понимать свои сильные и слабые стороны. - добавили новые услуги: авито и яндекс - сделали нормальный КП и смету - внедрили план-фактное управление - теперь я на 100% сфокусирован на росте. Раньше меня волновало буквально все. От маркетинга и продаж, до выплат зарплат, подсчета налогов, исполнения обязательств. Сейчас 90% моего рабочего времени — стратегические задачи.

Мини обзорчик)

Смотрите, какую красоту купил на авито 🔥 Эта книга про рекламную индустрию, ограниченная партия от Adindex) Если вы любите коллекционки, и работаете на рекламном рынке, бегите скорее на авито, там осталось вроде как только 1 штука))