Александр Львов

Однажды топ-30 digital-руководителей собрались в легендарную… Представьте место, где можно прокачаться быстро и без халтуры. Но главное — знания вы получаете не от левого чувака, а управленца с жестким опытом… Мы с коллегами создали такое место! Знакомьтесь, это Легендарная папка — здесь собрались лучшие диджитальщики: топ-менеджеры, управленцы, It-директоры. Внутри: — О реалиях управленца и как на самом деле делается бизнес. — Рекомендации: что делать сейчас, чтобы через полгода претендовать на руководящую должность. — Факапы, о которых иногда стыдно говорить. Но мы показываем всё — остается учиться на наших ошибках. Кто хочет прокачаться, читая о реальном опыте управленца, вот ссылка: https://t.me/addlist/utLYI1R13fU2ZDhi

Рубрика «работает — не трогай» Лет 9 назад делал аудит контекстной рекламы для компании, которая занимается повышением производительности труда на предприятиях В рекламных кампаниях была всего одна картинка и я поднял вопрос, тестируют ли они креативы и какие варианты уже проверили. Оказалось, что протестировали много всего, но лучше мужчины с морковкой перед носом ничего не работает И вот вчера увидел рекламу этой же компании. Спустя 9 лет они используют в Яндексе всё тот же креатив без каких-либо изменений. И учитывая то, что с аналитикой продаж у них уже тогда было всё хорошо, могу сделать вывод, что креатив хорошо работает до сих пор

Два способа рассчитать рекламный бюджет 1. Исходя из рентабельности проекта Предположим, что проект позволяет вкладывать 20% от выручки в рекламу. Если хотим 1 000 000 ₽ выручки, то закладываем в план 20% на рекламу — 200 000₽ 2. Тратить сколько не жалко Этот вариант подходит, когда экономика проекта непонятна или надо проверить новый рекламный канал. Сами для себя или с руководителем проекта определяем сумму, которую возможно потратить на эксперименты. Это и будет рекламный бюджет на первое время

💥 Запускайте Telegram Ads со стартовым бюджетом от 500 € через eLama В отличие от большинства сервисов, в которых минимальный стартовый бюджет составляет 1500 €, через eLama вы можете запускать кампании в МТС Маркетолог PRO с бюджетом от 500 €. Кабинет МТС Маркетолог PRO добавляет к базовым опциям запуска Telegram Ads ряд уникальных преимуществ: — Запуск объявлений по своей базе телефонных номеров любых операторов — BigData МТС — база клиентов, структурированная по 5000+ метрик, среди которых социально-демографические показатели, география, активность в сервисах экосистемы МТС и др. — Массовые операции, автостратегии и настраиваемые дашборды для работы с кампаниями и аналитики. ➡️Подключайтесь, чтобы открывать для себя огромные новые аудитории или настраивать ретаргетинг и по-новому взаимодействовать с теми, кто уже вас знает: https://try.elama.ru/telegram_ads Реклама. ООО «АДВ-Сервис». ИНН 7810704382. Erid: 2VSb5xRUprt

Чем больше касаний с продуктом сделал потенциальный клиент, тем выше вероятность продажи 1 касание — конверсия 0,15% 4-7 касаний — конверсия 0,79% От того, что клиент посетил сайт несколько раз, вероятность конверсии на конкретном проекте повышается в 5 раз Но повторные касания на этом проекте носили случайный характер. Контекстную рекламу вело несколько подрядчиков. За полтора года они освоили 8 626 165 рублей рекламного бюджета. НИКТО ИЗ ПОДРЯДЧИКОВ НЕ СДЕЛАЛ НИ ОДНОЙ КАМПАНИИ РЕТАРГЕТИНГА Что делать в этой ситуации: 0. Уволить разгильдяев 1. Запустить ретаргетинг 2. Наладить системную работу по прогреву аудитории Например, можно сделать вот такую воронку: посетил сайт → увидел статью о продукте → увидел еще одну статью о продукте → возвращаем на сайт за покупкой Можно и без статей: продаж будет больше, даже если просто возвращать людей на сайт. Никакой магии

Как презентовать проект клиенту 1. Кинуться в него ссылкой Это самый распространенный вариант. Что-то сделали → отправили сообщение формата «всё готово» → ждём правки Работает эта схема плохо, потому что зачастую клиенты не разбираются в вашей профессиональной области. Поэтому они начинают оценивать проект на уровне ощущений «нравится/не нравится». Эта ситуация приводит к ненужным правкам или хуже — к конфликтам. Конфликт тут может возникнуть, если клиент не понял, как ваша работа решает его задачи, но объяснить он этого не может, поэтому просто пишет «вы сделали какую-то хрень». И тут понеслось Эффективность: 😐 2. Отправить скринкаст с рассказом о проекте В записи можно рассказать о том, что вы сделали и как это решает задачи клиента. В этом случае клиенту проще сориентироваться в том, как оценивать проект. Но он всё равно может уйти в себя и закидать вас через несколько часов правками и оценочными суждениями, потому что в видео вы их предусмотреть и отработать не смогли Плюс этого варианта в том, что он асинхронный — видео можно записать сейчас, а клиент посмотрит его когда ему удобно. Организовать звонок для личной презентации сложнее, а если проект простой, то и не нужно Эффективность: 😊 3. Провести презентацию онлайн в зуме Здесь тоже можно рассказать о том, что сделано и как это решает задачи клиента. Но самое главное — можно сразу вскрыть и отработать возражения, чтобы клиент не накрутил себя, как это бывает при самостоятельной оценке работы Минусы этого варианта: звонок занимает больше времени, чем запись скринкаста; сложно найти время в расписании Эффективность: 😍

Недавно вышли новые рейтинги диджитал-подрядчиков от «Рейтинга Рунета». В этом году их 25, в том числе три новых — Дизайн, Контент и Диджитал-подрядчики иностранных компаний 1. Добавили новые параметры подбора. Например, можно выбрать только агентства, которые специализируются на HR, B2C, B2B или B2G аудиториях 2. Подобрать подрядчика с отраслевой специализацией стало проще, потому что изменили условия проверки. Теперь если агентство заявляет какую-то специализацию, то для попадания в рейтинг по ней, надо показать определенное число проектов и выручки в этой области 3. Рейтинги стали точнее. В рейтингах 884 агентство — это на 41 меньше, чем в прошлом году. Многие попросту не смогли пройти проверку и подтвердить свои показатели. При этом среднее число попадания в рейтинги упало в 2 раза: раньше компания могла попасть сразу в 15-20 рейтингов, в этом году такое невозможно

Рейтинг основан на проверяемых данных. Это не мнение пары человек, расставивших агентства вручную, потому что «так правильно» или «ну, они самые известные». Мы тщательно проверяем данные от агентств и привлекаем к работе над методикой сильных экспертов со стороны подрядчиков и заказчиков

Анатолий Денисов, главный редактор «Рейтинга Рунета» → Смотреть новые рейтинги РР Реклама. ООО «Проактивити», ИНН: 7704533960, ERID: 2SDnjcGQu6h

Отзыв о консультации от Ивана Коваленко, руководителя агентства детских праздников Маэстро из Алматы

Главная задача, которую необходимо было решить — оптимизация сайта с целью повышения конверсии. Я сам занимался этим, но знаний стало не хватать, поэтому обратился к Александру. Консультация мне понравилось. Александр не просто сказал, что наш сайт ужасный и плохо работает, а указал на конкретные ошибки и сказал, что делать. Благодаря рекомендациям мы увеличили скорость работы сайта после того, как выявили, в чём именно была проблема. Изменили дизайн и оптимизировали изображения — это влияло на конверсию. Мы решили эту задачу буквально за несколько дней и увидели рост продаж. Изменили мы и порядок тематических блоков, который также влиял на конверсию. Например, оптимизировали местоположение ценового предложения, так как люди, видя цену в верхней части сайта, отказывались его смотреть и закрывали. Александр также порекомендовал доработать мобильную версию сайта, которая из-за планшетного вида сильно отталкивала тех посетителей, которые делают покупки со смартфона.

За 12 лет в маркетинге у меня сформировалась хорошая насмотренность в том, что влияет на конверсию. Иногда достаточно одного взгляда, чтобы сказать, что изменить для роста продаж За разбором приходите на консультации. Стоит это удовольствие 15000 рублей за час, вопросы можно прислать заранее, после консультации высылаю запись. Записаться → @moonytver🫡 *этот и этот пост — наглядный пример того, как продавать в блогах. Публикуем отзывы и кейсы — получаем больше заявок на услуги о которых в них говорится. Никакой магии и секретных техник

◾️ А вы слышали, что через 5 дней пройдёт самое большое мероприятие в телеге? Маркетолог Лёша Золотов организует бесплатный интенсив по развитию телеграм-каналов 🤯 В прошлый раз было больше 3000 регистраций и мест просто всем не хватило. Вот лишь 3 из 12 тем интенсива: 1. пошаговый алгоритм роста в доходе со своего телеграм-канала с живыми примерами; 2. стратегия эффективного продвижения до 10.000 подписчиков без спама и серых схем; 3. техники написания сильных текстов, которые вызывают рост охватов в несколько раз. Кому точно нужно идти: — тем, кто уже задумывался о развитии своего канала, но не знал с чего начать; — тем, кто уже развивает канал, но не знает как быстро масштабироваться; — тем, кто уже начал зарабатывать деньги с канала, но хочет больше. 👉🏻 Записывайтесь сейчас — lexeytoday.com/intensive Живые эфиры, красивые презентации, конспекты, разборы, активный чат и рабочие тетради. >900 мест уже заняты Реклама. ИП Золотов Алексей Дмитриевич. ИНН 695207289303. erid: 2Vtzqvh18Jz

За продвижение и исполнение обязательств должны отвечать разные люди У нового бизнеса часто бывает так, что владелец компании тащит на себе всё: маркетинг, продажи, исполнение обязательств, финансы и найм. В эту же ловушку попадают фрилансеры, которые нагружают себя проектами и застревают, потому что больше проектов в них не влезает В этой схеме много проблем, но самая большая проблема кроется в замыкании функции продвижения и исполнения обязательств на одном человеке. Никогда производитель услуги не будет продавать больше, чем способен произвести. Из-за этого он останавливает продажи в те моменты, когда надо поднажать, чтобы появились дополнительные ресурсы на масштабирование У меня сейчас та же история: на мне замкнуты продажи и частично исполнение обязательств. Из-за этого я второй месяц сливаю часть продаж и почти не занимаюсь продвижением агентства. Мы могли бы вырасти в полтора раза по выручке за этот период, но я просто не беру, потому что мой ресурс на грани В этот момент надо принять для себя два правила: 1. Продавать должен тот, кому не надо будет потом исполнять обязательства. Продавца не должно ограничивать чувство, что он не сможет сделать всё то, что продаст 2. За исполнение обязательств тоже должен отвечать отдельный человек. Когда ему приходит задач больше, чем способно переварить текущее производство, он с полной отдачей займется его масштабированием или передачей части работ на аутсорс Если этого не сделать, то рост останавливается и начинается стагнация. Замкнутый круг: мы останавливаем продажи, потому что не можем больше произвести и не масштабируем производство дальше, потому что продажи остановлены и есть риск, что снова столько продаж не случится Особенно хорошо это чувствуют на себе фрилансеры: активно продают → загружают себя на 100% → останавливают продажи → исполняют обязательства → проекты заканчиваются → они идут снова продавать, а в это время ничего не зарабатывают, потому что проектов нет В какой-то момент каждый должен для себя решить, что ему сейчас нравится больше — продавать или производить — и найти человека, который закроет второй контур