Говорит Павел Люлин
Open in Telegram
Павел Люлин: о людях, недвижимости и экономике контакт автора t.me/nnmspb
Show more1 556
Subscribers
No data24 hours
-277 days
-6330 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
July '26
July '26
+22
in 4 channels
June '26
+241
in 3 channels
Get PRO
May '26
+39
in 4 channels
Get PRO
April '26
+95
in 6 channels
Get PRO
March '26
+141
in 7 channels
Get PRO
February '26
+73
in 5 channels
Get PRO
January '26
+54
in 4 channels
Get PRO
December '25
+46
in 10 channels
Get PRO
November '25
+62
in 5 channels
Get PRO
October '25
+70
in 8 channels
Get PRO
September '25
+83
in 6 channels
Get PRO
August '25
+58
in 3 channels
Get PRO
July '25
+34
in 2 channels
Get PRO
June '25
+17
in 2 channels
Get PRO
May '25
+16
in 3 channels
Get PRO
April '25
+27
in 5 channels
Get PRO
March '25
+45
in 5 channels
Get PRO
February '25
+83
in 4 channels
Get PRO
January '25
+17
in 2 channels
Get PRO
December '24
+34
in 4 channels
Get PRO
November '24
+51
in 8 channels
Get PRO
October '24
+27
in 4 channels
Get PRO
September '24
+25
in 2 channels
Get PRO
August '24
+70
in 5 channels
Get PRO
July '24
+35
in 2 channels
Get PRO
June '24
+31
in 8 channels
Get PRO
May '24
+48
in 7 channels
Get PRO
April '24
+26
in 3 channels
Get PRO
March '24
+87
in 3 channels
Get PRO
February '24
+26
in 2 channels
Get PRO
January '24
+22
in 4 channels
Get PRO
December '23
+14
in 1 channels
Get PRO
November '23
+22
in 4 channels
Get PRO
October '23
+14
in 4 channels
Get PRO
September '23
+47
in 0 channels
Get PRO
August '23
+33
in 0 channels
Get PRO
July '23
+18
in 0 channels
Get PRO
June '23
+29
in 0 channels
Get PRO
May '23
+27
in 0 channels
Get PRO
April '23
+19
in 0 channels
Get PRO
March '23
+23
in 0 channels
Get PRO
February '23
+39
in 0 channels
Get PRO
January '23
+11
in 0 channels
Get PRO
December '22
+19
in 0 channels
Get PRO
November '22
+15
in 0 channels
Get PRO
October '22
+230
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 22 July | 0 | |||
| 21 July | +1 | |||
| 20 July | +1 | |||
| 19 July | 0 | |||
| 18 July | 0 | |||
| 17 July | +2 | |||
| 16 July | +1 | |||
| 15 July | 0 | |||
| 14 July | +1 | |||
| 13 July | +1 | |||
| 12 July | +2 | |||
| 11 July | 0 | |||
| 10 July | +4 | |||
| 09 July | 0 | |||
| 08 July | +1 | |||
| 07 July | 0 | |||
| 06 July | +2 | |||
| 05 July | 0 | |||
| 04 July | +1 | |||
| 03 July | +1 | |||
| 02 July | +1 | |||
| 01 July | +3 |
Channel Posts
Книга «Операционное управление современным торговым центром», которую мы выпустили вместе с издательством «Эксмо», вошла в финал премии «Лучшая корпоративная книга 2026».
Приятно, когда профессиональное сообщество замечает книгу на достаточно узкую и прикладную тему. В ней нет универсальных рецептов успеха и рассказов о том, как за три дня стать великим управляющим. Зато есть систематизированный опыт работы с торговыми центрами: эксплуатация, арендаторы, посетители, экономика объекта и ежедневные управленческие решения.
Когда начинал ее писать, главной задачей было собрать практические знания, которые обычно передаются от одного специалиста другому и редко оказываются на бумаге. Похоже, получилось не только полезно для отрасли, но и достойно профессионального признания.
Впереди защита и результаты финала.
| 2 |  Сегодня обсуждали как пожар на складах ударил не только по небольшим селлерам, но и по вполне серьёзным ритейл сетям.
Насчёт компенсации там ещё "бабушка надвое сказала", а в моменте на низкомаржинальном, но высокооборотном канале потерять товарные остатки - это больно. | 826 |
| 3 |  +1А жизнь то налаживается. По крайней мере траффик торговых центров стабилизируется и даже где-то растёт. | 1 204 |
| 4 | В сетях появилась информация со ссылкой на родственников сотрудников, что во время пожара на склад вб не проводили эвакуацию, т.к. шли атаки. При этом другие корпуса уже рушились. В итоге сотрудники выбрались самостоятельно.
Можно найти детали при желании. Информация не проверенная, поэтому без источника.
Вопрос в том, что реально плана действий администрации любого гражданского объекта при нападении БПЛА, тем более самолетного типа, или ракет сейчас нет.
- Проводим эвакуацию на улицу - выгоняем людей под потенциальные взрывы и осколки;
- Не проводим - оставляем под угрозой пожара;
- Безопасных комнат, куда теоретически можно было бы направить людей, в таком количестве на объектах нет.
При этом вся ответственность за действия в условиях ЧС лежит на владельце.
Уже несколько месяцев идет дискуссия в закрытом сообществе о том, что делать торговым центрам, где людей в т.ч. посетителей в разы может быть больше. Есть наметки, но до финала далеко. | 815 |
| 5 |  +1Провели небольшой опрос среди участников рынка, может ли "автомобильный фактор" повлиять на трафик торговых центров. Результат показательный. 53% участников рынка ожидают снижения трафика. При этом 43% считают, что падение может составить 5% и более.
Для торгового центра это не статистическая погрешность, а потенциальное влияние на обороты арендаторов, посещаемость операторов услуг, загрузку общепита и общую экономику объекта.
Отдельно 9% допускают рост трафика у локальных ТЦ. Это подтверждает важный тренд, что если поездки становятся дороже, сложнее покупатель чаще выбирает ближайший объект, совмещает несколько задач за один визит и внимательнее относится к маршруту.
После опроса торговые центры начали задавать главный практический вопрос, а что делать, если автомобильное поведение покупателей меняется?
Развивать зарядную инфраструктуру на парковках ТЦ. Продажи электрокаров выросли на 7%. Надо подтягиваться.
Поэтому АТЭР договорились о специальных условиях для торговых центров и подготовила совместное решение по установке быстрых ЭЗС под ключ.
Для торговых центров от АТЭР специальные условия со скидкой 5% на пакет "ЭЗС под ключ для ТЦ".
Оставить заявку можно здесь. | 466 |
| 6 |  +1На прошедшей неделе трафик выровнялся после периода бензиновой турбулентности, но насколько ниже, чем ожидалось. | 901 |
| 7 | Шить в России похоже скоро станет выгодно. Власти решили отрегулировать поток дешёвой одежды из Бангладеша и прочих стран фабрик.
Суть в том, чтобы сопоставлять, по какой цене товар ввезли, сколько налогов за него заплатили и по какой цене он потом продается
Будут сверять сколько в цене налогов и пошлин.
Если цифры сильно разойдутся - значит, стоимость на таможне могли занизить, а пошлины и налоги не доплатить. А это уже нарушение.
Ждём, что Глория выкупит обратно фабрики? | 902 |
| 8 | Многие участники рынка думают, что в отраслевых организациях только самопиаром занимаются. Отчитаюсь за последний год о результатах "самопиара".
1. Разработан и согласован алгоритм действий при вооружённом нападении в торговом центре. Документ прошёл согласование с профильными ведомствами и получил визу Минпромторга. Это документ, на который управляющий может опираться при проверках в т.ч.
2. Удалось сохранить пониженные страховые взносы для компаний с ОКВЭД 68.3, это коммерческое управление недвижимостью и брокеридж. Это порядка 14% экономии на ФОТ.
3. После большого количества писем, встреч и публичной работы тема неравных условий для офлайн-розницы и маркетплейсов наконец перешла в реальное регулирование.
4. В законопроекте о контроле ККТ арендаторов удалось убрать и смягчить ряд особенно вредных для торговых центров положений.
5. После наших обращений была урегулирована проблема с освидетельствованием эскалаторов и траволаторов. Правительство приняло постановление № 1809 и устранило нормативный тупик.
На это потрачено огромное количество времени, т.к. для реального результата недостаточно дать открытое письмо в газету, а надо организовывать встречи с госами, собирать представителей отрасли, собирать статистику и под нужным углом её подавать в ведомства.
А есть еще целый ряд защитных инициатив, которые просто были отметены, или просто "замылены", на которые получены "отписки", или отправлены в бесконечное скитание между ведомствами. На это тоже потрачено время, которое можно было бы потратить с большим экономическим эффектом.
К сожалению, у отрасли ТЦ нет таких лоббистов, как у маркетплейсов, например, где GR сидит на зарплате и с бюджетами. | 1 144 |
| 9 |  +6А вы знали, что в сериале Очень странные дела действие присходит в реальном ТЦ, который был построен в 1984 году, затем пришел в упадок, долгое время был заброшен и специально восстановлен под съемки.
Интересно изучить артефакты из фильма, например карту молла, декорации магазинов, мебель фуд-корта. | 781 |
| 10 | Повлияет ли "автомобильный фактор" на трафик ТЦ? | 514 |
| 11 | Автомобильный трафик ТЦ меняется. Любая тревожность вокруг возможных ограничений быстро влияет на поведение покупателя за рулем. Посетитель начинает рациональнее планировать поездки, чаще выбирать ближайший ТЦ и совмещать несколько задач за один визит.
Для ТЦ автомобильный фактор остается существенным. По оценке АТЭР, в зависимости от формата объекта на каждые 100 посетителей может приходиться порядка 15–20 автомобилей, а доля посетителей, приезжающих на машине, может составлять от четверти до трети аудитории.
Для крупных ТЦ, аутлетов и удаленных объектов это критичная часть трафика. Если поездка дорожает или становится менее предсказуемой, покупатель начинает считать маршрут. В первую очередь сокращаются дальние и необязательные визиты.
В такой ситуации выигрывают районные ТЦ, объекты у метро, в плотной жилой застройке и рядом с транспортными узлами. Для удаленных объектов тревожность вокруг поездок становится дополнительным риском.
При этом меняется и сам автомобильный поток - в нем постепенно становится больше электромобилей и подключаемых гибридов. Для этой аудитории вопрос уже не только в том, где припарковаться, а где удобно зарядиться во время поездки.
Автомобильный трафик, его структура и поведение меняются. И торговым центрам придется к этому адаптироваться.
Как считаете, может ли ситуация автомобильных поездок повлиять на трафик торговых центров? | 498 |
| 12 |  +1Трафик торговых центров за последние две недели показывает пируэты. Колебания то резко вверх, то резко вниз.
Кроме как смятением среди покупателей объяснить это сложно. | 1 592 |
| 13 |  +1Поговорим об аптеках
Это одна из немногих ниш, которая до сих пор чувствует себя стабильно и не уходит полностью в онлайн. Да, доставка лекарств появилась и развивается, но все равно это не история как с продуктами или маркетплейсами. Не все препараты можно доставлять, плюс люди по привычке продолжают ходить именно в офлайн-аптеки.
Теперь про Кемерово.
За последний год много аптек закрылось. Местные предприниматели не выдерживают конкуренции с крупными игроками , те просто выкупают их точки или перебивают аренду. Озерки ушли и пока в Кемерово не развиваются, Соната сменила собственника (всю продали или ее часть аптек), несколько небольших аптек по городу и области закрылись.
Крупные игроки сейчас: Мелодия здоровья, Гармония здоровья, Живика, Аптека Оптика Медтехника (бывшая 36,6), Фармакопейка, Столичная, Аптеки Кузбасса, Эдельвейс и Апрель.
Отдельно про Эдельвейс. Это главный Сибирский игрок. Форматов у него несколько — Эдельвейс, Я+, Соната, Фармцент и ещё другие, я честно до сих пор все не знаю). Скупает мелкие сети по регионам. Чтобы вы понимали, стоит в списке Forbes среди аптек России в ТОП 20. Насколько я знаю, некоторые поставщики дают ему отсрочку до 120 дней, я не сильно разбираюсь в этой кухне, но условия очень серьёзные. С федералами конкурирует на равных.
Живика, Мелодия и Гармония — очень крупные и сильные игроки. Кстати, некоторые сети сами являются производителями лекарств. Живика по ценам одна из самых доступных, но как арендатор — непростой.
И отдельно про Апрель. Апрель до нас дошёл, и хуже условий по аренде на рынке нет. Ремонт за счёт собственника, каникулы полгода-год, ставку давят, индексацию убирают полностью, договор жёсткий, вообще не расторгнешь. Со всеми аптеками работать приятно — кроме Апрель. Наверное, хуже условий для собственников я еще не встречал. Очень активные ребята. Занимают первые места в списке Forbes среди аптек России. Не зря занимают такие места, конечно так душить арендодателей, еще бы не занять)))
Теперь цифры.
Аптеки чувствуют себя стабильно, продолжают смотреть локации — но с осторожностью. Большие площади не берут совсем, разбег сейчас 25–90 кв.м, чаще 25–60. Только первый этаж, первая линия. Ставки от 1 000 руб./м² — дальше всё зависит от локации. Налоговая нагрузка тоже своё дело сделала: крупные оптимизируются, мелкие уходят. За последние месяцы поставил 2 аптеки, Столичную аптеку и Мелодию здоровья. Скажу так, самые приятные арендаторы с кем я работал. Елена и Лилия лучшие! Знайте!)))
Про аптеки можно говорить долго, это точно не один пост. Мне самому эта тема нравится — есть что рассказать.
Кому нужно поставить аптеку в свое помещение, рад буду помочь! Если информация была полезной, поставьте реакцию. | 452 |
| 14 |  Ритейл воспринимает качество управления ТЦ как базу, без которой не рассматривают локации для развития и реконцепции.
Другими словами, парковка, уборка, комфорт внутри, маркетинг, состав арендаторов и сервисы ТЦ должны быть базово. Доплачивать за него выше ставку они не готовы. | 1 070 |
| 15 | Реновация магазина у Снежной королевы даёт эффект роста продаж до 40%.
Но не во всех локациях они готовы обновляться.
Если собственник ТЦ не развивается сам, а управление оставляет желать лучшего, то и арендатор не будет вкладываться. | 521 |
| 16 |  "У овечки долгое время шерсть росла, а потом овечку начали стричь" (с) Infoline
Два маркетплейса выросли и теперь взимают свою ренту с селлеров. Сейчас их работа становится экономически адекватной. Через рост комиссий | 1 079 |
| 17 |  Ритейл попал в зависимость к маркетплейсам. Но сейчас МП уже перестаёт быть самым дешёвым каналом. | 1 015 |
| 18 | Подписан закон, увеличивающий пошлины для рабочих мигрантов на оформление разрешение, пересечение границы. Поэтому практически новые пошлины начнут применяться с конца июля 2026 года
Например: разрешение на привлечение иностранного работника растет с 12 тыс. до 15 тыс. руб. за человека, за разрешение на работу - с 4,2 тыс. до 5 тыс. руб., за РВП - с 1,92 тыс. до 15 тыс. руб.
С одной стороны стоимость патента не изменилась, но растут сопутствующие расходы, которые неизбежно будут перекладываться на работодателей. Для тех, кто работает по патенту, основной ежемесячный платеж в Москве уже составляет 10 тыс. руб. Сам этот платеж новый закон напрямую не меняет. Но вокруг патента есть другие расходы: медкомиссии, переводы, регистрация, поездки, оформление документов. Общая стоимость легального пребывания и работы становится выше.
Клининг, где значительная часть работников иностранцы, получит рост себестоимости. Часть расходов компании возьмут на себя, часть попытаются переложить в цену контракта.
На действующих договорах это будет больно, т.к. цена уже зафиксирована, а расходы растут. На новых тендерах подрядчики будут закладывать миграционные, кадровые и административные риски в стоимость.
Рынок работает не в вакууме. Есть дефицит персонала, конкуренция за рабочих, ужесточение миграционного контроля. Само повышение госпошлин не даст взрывного роста цены, но можно ожидать рост в пределах 10%.
Для ТЦ это даст рост OPEX, т.к. клининг, работа с отходами, эксплуатация - самые чувствительные сервисные статьи, потому что там много людей. Это новая строка в себестоимости, которая сначала появится у подрядчика, а потом придет в счете за клининг. | 1 410 |
| 19 |  Video message | 785 |
| 20 |  Сложно конкурировать, если в программе твоя сессия стоит рядом с "ПИВО" и "ВИНО" 😁
Но если вы все же решитесь, то после пива и вместо вина, приходите сегодня на сессию Трансформация ТЦ в МФК. | 749 |
