В смысле?!
Open in Telegram
Это канал Глеба Белавина, УК MLP и Бюро Тактика 👉 https://burotaktika.com/ Рассказываю про управление предприятиями, склады, деньги и полёты🚁 Отвечаю на ваши вопросы @Gleb_Belavin Предложения по рекламе @ta_verita
Show more1 511
Subscribers
+224 hours
+237 days
+2530 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+30
in 1 channels
August '26
+50
in 5 channels
Get PRO
July '26
+25
in 2 channels
Get PRO
June '26
+28
in 1 channels
Get PRO
May '26
+29
in 3 channels
Get PRO
April '26
+54
in 6 channels
Get PRO
March '26
+372
in 7 channels
Get PRO
February '26
+210
in 7 channels
Get PRO
January '26
+17
in 1 channels
Get PRO
December '25
+65
in 2 channels
Get PRO
November '25
+76
in 9 channels
Get PRO
October '25
+138
in 9 channels
Get PRO
September '25
+182
in 11 channels
Get PRO
August '25
+539
in 15 channels
Get PRO
July '25
+7
in 2 channels
Get PRO
June '25
+62
in 3 channels
Get PRO
May '25
+39
in 3 channels
Get PRO
April '25
+41
in 1 channels
Get PRO
March '25
+12
in 1 channels
Get PRO
February '25
+8
in 0 channels
Get PRO
January '25
+8
in 1 channels
Get PRO
December '24
+4
in 0 channels
Get PRO
November '24
+5
in 1 channels
Get PRO
October '24
+8
in 0 channels
Get PRO
September '24
+13
in 1 channels
Get PRO
August '24
+7
in 0 channels
Get PRO
July '24
+9
in 0 channels
Get PRO
June '24
+3
in 1 channels
Get PRO
May '24
+8
in 1 channels
Get PRO
April '24
+2
in 0 channels
Get PRO
March '24
+4
in 0 channels
Get PRO
February '24
+2
in 0 channels
Get PRO
January '24
+2
in 1 channels
Get PRO
December '230
in 0 channels
Get PRO
November '23
+5
in 0 channels
Get PRO
October '23
+22
in 0 channels
Get PRO
September '23
+4
in 0 channels
Get PRO
August '23
+1 487
in 0 channels
Get PRO
July '23
+3 760
in 0 channels
Get PRO
June '23
+3 300
in 0 channels
Get PRO
May '23
+581
in 0 channels
Get PRO
April '23
+867
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | +2 | |||
| 04 September | +27 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Ох, в неподходящее время я взял аскезу на мат.
На днях была запланирована куча мастеров – затеял небольшой ремонт. Один позвонил, сказал, что не успевает. Второй пожаловался, что повредил ногу на «индуре» и теперь надо перенести. Третий за час до назначенного времени написал, что у него появились семейные обстоятельства, дословно: «найдите другого мастера».
«Возмутительно! – подумал я. – Какой непрофессионализм и безответственность!»
С вот этой необязательностью, срывами договорённостей и «человеческим фактором» вообще кучно пошло. Замечаете такую тенденцию?
На работе разбирались в Указе о временном управлении. Тут, сами понимаете, с аскезой – ну никак. Да и в целом в буднях девелопера – не как на стройке, но всё же. Кого-то подбодрить, кого-то встряхнуть, кому-то напомнить. Языком Державина и Карамзина не всегда доходит. Ну ладно.
Вечером со своей ситуацией на предприятии обратился знакомый. Разговаривали до полуночи. Держался, как мог. «Да, непростая история. Это коллапс. У тех людей явно страдает моральный облик. Давай обратимся к букве закона».
На утро полез смотреть новости – а там принудительная маркировка куриц, «необязательный, но крайне желательный» цифровой рубль, белые списки, бодрые отчётности компаний по МСФО (ну как бодрые, сами-то отчётности так себе, но релизы по ним – мёд) и прочие «удои» в эфире.
«Но это же вздор. Нонсенс», - подумал я.
В другой повестке, которую Минцифры не рекомендует, тоже было не лучше: истерика и нагнетание. «В октябре всем будет … (здесь слово, которое в мою аскезу не входит). Почему – читай в моём закрытом канале».
А нас не надо октябрём пугать, мы, знаете, и к сентябрю седые.
Впрочем, я почти уверен, что ничего «эдакого» в октябре не будет. Почему? Из-за «эффекта наблюдателя». Есть такое понятие в квантовой механике, когда объект меняет свойства в процессе наблюдения за этим объектом. Иными словами, пока мы наблюдаем и напряжённо ждём какой-то эскалации или развязки, ничего не произойдёт. А будет всё плюс-минус как сейчас. Я уж не знаю, хорошая это новость или плохая.
Одно точно – аскезу на мат я вам пока не рекомендую. Может, ближе к 2030-му.
#амыкрепчаем
| 2 |  Готовая еда – это «мода», которая скоро пройдёт?
Новый выпуск подкаста Тактика с независимым экспертом по ритейлу Михаилом Лачугиным получился 100% качественный, по ГОСТу, без ГМО, не совсем эко, зато высококалорийный и по лучшим рецептам.
Поговорили про пищевую промышленность. Узнали, на какие уловки идут производители, чтобы предложить низкую цену. Обсудили крупные торговые сети и будущее сегмента готовой еды, а ещё… Да что рассказывать, лучше смотрите.
➡️ Смотреть на VK Video
➡️ Смотреть на YouTube
«В рестораны ходить – дорого. Готовить – долго и тоже дорого. И негде, если у тебя квартира-студия 15 метров, что называется, «в обтяжку». Хочется купить – и сразу съесть. Отсюда рост спроса на готовую еду в торговых сетях.
Предложение тоже растёт. Самим ритейлерам и производителям этот сегмент на руку – высокомаржинальная категория. Гораздо выгоднее продать готовый Цезарь с курицей, порцию куриной лапши или сэндвич с филе, чем их ингредиенты по отдельности. Плюс на готовую еду пока нет – и вряд ли оно возможно – государственного регулирования цен, в отличие от «исходников» вроде курицы, хлеба, масла или картошки.
Совокупный оборот рынка готовой еды в 2025 году составил 1,12 трлн рублей, и дальше, по моим наблюдениям, этот сегмент будет только расти. Производства, которые сотрудничают с торговыми сетями, сейчас уже загружены на ближайшие полгода-год.
Этот рынок рос бы ещё быстрее, но он требует больше фабрик-кухонь – а значит, упирается в мощности, в вопрос инвестиций и дорогих денег».
P. S. Ваши вопросы Михаилу передал, как и обещал, – ищите их в блице от подписчиков в конце ролика.
#всмысле_ритейл #бюротактика | 336 |
| 3 |  «Чуйка» как механизм принятия решений
Недавно участвовал в собеседовании двух руководителей направлений на промышленном предприятии, которому сейчас помогаю.
От рекрутинговых методов я далёк, и не профайлер ни разу, но есть у меня, прости Господи, «софт скилл», который приобретается только долгими годами работы и собственными косяками. «Чуйка» на людей. Бесценный навык для переговоров. Для жизни – так себе, перестал удивляться. Понимаю, с кем буду говорить, ещё до того как человек зашёл в дверь. Наверное, это возраст опыт.
Так вот, как я эту «чуйку» себе приобрёл. Во-первых, прошёл через период, когда нанимал тех, кто лучше кивал и во всём со мной соглашался. Ожидаемо не получал от них результата и расстраивался. Через какое-то время начал задаваться вопросом: я выбираю человека, потому что он будет эффективным работником – или потому что он поддерживает мою картину мира и подтверждает мне, что я молодец?
С тех пор нанимаю тех, кто со мной спорит. И с большой настороженностью отношусь к лести.
«Опереться можно только на того, кто создаёт сопротивление»,
- так говорит один мой хороший друг. Практика показывает, что он прав.
Во-вторых, я понял, что CV и прямые рекомендации – референс не самый надёжный. И я даже не про те классические случаи, когда в резюме 20% вольного вымысла и 80 – откровенного пи*дежа. Нет, я про вполне профессиональных людей, которые действительно хорошо показали себя на предыдущем месте. Даже при найме таких специалистов важно где-то карандашиком пометить себе, что результативность в одном коллективе абсолютно не гарантирует успеха в новых условиях и под новым управлением.
И в-третьих, если что-то напрягает в человеке на первых этапах общения, важно ответить себе – что именно? Он слишком напористый, как будто отчаянно пытается себя продать? Или из него клещами надо вытаскивать каждую деталь? Он не слышит вопрос и отвечает на что-то своё? Или вроде отвечает, но максимально расплывчатыми, дипломатичными фразами в духе МИДа на прессухе? С большой вероятностью, то, что напрягло, будет как-то связано с причиной увольнения в будущем.
Говорят, мы вообще всё знаем заранее. Но по каким-то причинам до поры до времени сами себе в этом не признаёмся.
Ну и, к слову, у меня люди работают на руководящих позициях по 5-10-15 лет. Показывая результаты, разгребая пздцы и снова показывая результаты. Смену топов каждые полгода-год не практикую – будем считать, я не в тренде))
#всмысле_управление | 417 |
| 4 |  Про мягкое заламывание рук
В довольно длинном списке вещей, которые я на дух не переношу, почётное место занимают манипуляции. Попытки с помощью лести, оценки, вины, одобрения или чувства долга заставить меня принять какое-то решение.
Во-первых, я это вижу сразу – и даже обидно становится, что собеседник всерьёз решил «поразить меня таким тупым орудием». Во-вторых, к своим 45 я уже, поверьте, собрал самые разнообразные рецензии и отзывы на себя – и давно перестал на них хоть как-то реагировать. И в-третьих, я очень уважаю в людях способность говорить открыто. А вот попытки «мягкого давления» почти всегда приводят к результатам неприятным, даже если сама их цель, в общем-то, была благая.
Теперь «слайды».
Недавно пишет мне представительница одной некоммерческой организации. К благотворительности я отношусь крайне положительно и занимаюсь ей на постоянной основе. Но здесь вы об этом не прочитаете. Фото донатов, посылок и мероприятий не увидите – по той причине, которую совсем недавно обсуждали. «Делай добро – и бросай его в воду. Или никак».
Так вот. После «здравствуйте» моя собеседница пишет:
«Изучила ваш профессиональный путь. Математик, экономист, 15 лет работы на рынке коммерческой недвижимости, создание лидеров логистического рынка. Ваш системный подход к управлению процессами, умение добираться до сути и доводить проекты до результата вызывают уважение. Поэтому решила Вам написать».
Я уже на этом этапе напрягаюсь, потому что понимаю, что в эту преамбулу завёрнуто: «Я вас очень уважаю – и поэтому именно у вас решила попросить денег, вы – избранный» и «Я потратила время на изучение информации о вас, я – ваш фанат, а значит, вы уже не сможете мне отказать, не почувствовав себя мудаком».
Дальше излагается сама суть вопроса: нужны деньги на ремонт здания.
Просьба приправлена обращениями типа:
«Глеб, я понимаю, что вы привыкли работать с масштабными задачами и системными решениями. Наш проект – тоже системная задача, это задача именно для вас, Глеб».
Ну и обязывающие мелочи вроде «заранее спасибо», «ждём обратной связи» и пр.
И как-то, знаете, так неприятно стало. Ещё ничего не сделал, а уже и должен, и избранный, и мудак, и задача у меня новая появилась, системная. Из всего перечисленного решил внутренне согласиться с тем, что мудак, и отказать.
А вообще на заметку работникам коммуникаций – если вам нужно что-то: деньги, совет, контакты, помощь – пишите как есть, без предварительных ласк. Может, дело-то у вас стоящее, но чувствовать себя дурачком, за которого уже всё решили и теперь мягко подводят к согласию, мало кому понравится.
#всмысле_управление | 482 |
| 5 | Скромное очарование кладовок
На днях для Коммерсантъ FM комментировал «тренд на распределённую логистику» - по следам вот этой публикации 👉 https://www.kommersant.ru/doc/8906920?from=glavnoe_review_1
Забавно, что о «перераспределении спроса с крупных складов на мелкие объекты», вплоть до торговых точек, ПВЗ и кладовок, говорят как об общем, свершившемся для бигбоксов факте. Это, конечно, не так. Наивность представлений, что мы сейчас оп – и откатили модель поставок на 20 лет назад, и даже на ценах это не сказалось – не перестаёт меня умилять. Ну очаровательно, Марфа Васильевна. Но давайте разбираться, как оно на самом деле.
Если мы говорим про объекты маркетплейсов, то да, те селлеры, кто ещё может себе позволить манёвры, перестраивают логистику. Но они далеко не все хранились на фиолетовых или синих складах – почти 40% селлеров и раньше (2024-2025) использовали свои площади и модель FBS. Сейчас, в 2026 году, таких стало 50%.
Те же, кто делал ставку на FBO, сейчас действительно дробят товарные потоки – и для этого прибегают к услугам логистов, предоставляющих фулфилмент. Потому что администрировать собственные склады, даже небольшие – сложно, затратно и почти не реализуемо, если стоит задача перепрыгнуть на такую модель за месяц. Аутсорс логистики, как ни крути, для «малышей» выходит дешевле.
Теперь внимание, вопрос: а где же хранят товары те самые логисты, спрос на услуги которых сейчас растёт? Может, дома на антресолях или у бати в гараже? Может, они массово обрабатывают поставки на кладовках в 200 метров и лайтах?
Не поверите, но товары они хранят… тоже на бигбоксах. Потому что сама финмодель логистов состоятельна только для площадей хранения от 20 000 кв метров. А работать в минус из соображений альтруизма у нас всё ещё никто не хочет, как бы нам ни предлагали.
Так что на заполненность классических складов условный «тренд на распределённую логистику» не влияет никак. Но он может поменять соотношение компаний в составе арендаторов. Обычно большая часть (до 60-70%) у нас приходится на ритейл и дистрибуцию, около 25-30% – на логистов и немного (около 5%) – на производство. Сейчас мы наблюдаем повышение спроса со стороны логистов, запросы на допплощади, так что, вероятно, их доля вырастет.
Мораль такова: не верьте всему, что разгоняется в СМИ. Потому что, как известно, на заборе тоже всякое написано, а там доски лежат.
P. S. Ещё часто слышу тезис, что большие склады небезопасны, потому что они крупные и заметные. То ли дело крошечные площади, рассредоточенные по радиусу 100 км. Так-то да, только в этой логике опасны и многоэтажные дома – лучше ИЖС, и большие города – айда в деревню, куда-нибудь за Урал. В виду столь очевидных фактов вы наблюдаете какой-то статистически значимый отток населения? Вот и я нет.
#всмысле_недвижимость | 445 |
| 6 |  Стартер-пак спикера
Сентябрь уже совсем скоро, а вместе с ним костры рябин отраслевые мероприятия.
Обсуждать на них реально важные вопросы — те самые, из новостной повестки — конечно, никто не будет. А значит, идём по накатанной программе.
«Наши прогнозы на 2027 год полны сдержанного оптимизма».
«Мы ожидаем рекордного ввода в следующем году». (На него будет перенесён ввод из 2025 и 2026)
«Рынок (складов, лайтов, офисов, ТЦ – нужное подчеркнуть) развернулся к арендатору, но сохраняет небывалый инвестиционный потенциал».
«Мы испытываем острую нехватку качественного предложения (складов, лайтов, офисов, ТЦ – всего сразу)».
«В условиях охлаждения рынка наблюдается повышенный спрос на мелкую нарезку, количество сделок растёт в геометрической прогрессии». (А сколько их конкретно? – Вы просто поверьте)
«FBO заменят FBS и DBS, BTS заменило спекулятивное строительство». (Или наоборот – там на месте сориентируетесь)
«Склады идут на Восток / в регионы». (Если сейчас по факту не идут, то уже вот-вот, выходят)
«Ключ к повышению производительности труда мы видим в автоматизации и роботизации». (Можно добавить примеры Amazon и Alibaba)
«Людей не заменит ИИ! Но работников, которые не умеют пользоваться ИИ, заменят те, кто умеет пользоваться ИИ». (Запомните, нет такого выступления, которое не сделало бы лучше упоминание ИИ – это как с маслом и кашей, принцип тот же)
и, конечно,
«Турбулентные времена создают спрос на золофт и атаракс новые возможности! Главное – будьте гибкими!»
А если серьёзно, хотелось бы обсудить в профессиональном сообществе действительно актуальные вопросы и обстановку «на земле». Поговорить про реальные меры безопасности для складов и производства. Знаю, на одном крупном мероприятии даже хотели собрать круглый стол на эту тему – но передумали. Зато оставили роботизацию, кибербезопасность, инвестиционные стратегии, прогнозы на 2035 год... Эх(
#всмысле_недвижимость | 3 384 |
| 7 |  Август 1998 года
… я встретил на Казантипе. Новости с «большой земли» туда не особо долетали, точнее, не сильно занимали собравшихся. Что такое «дефолт», 17-летнему мне было невдомёк. Кажется, я тогда даже не протрезвел. Разве что ощутил, когда пошёл на следующий день менять деньги, что курс резко стал другой.
На общем настроении вокруг новые обстоятельства тоже не сказались. Все были плюс-минус в равном положении – с пустыми карманами, зато полными штанами гормонов, бесстрашными планами на жизнь и огнём в крови. А деньги – ну что деньги? Как позже писал Задорнов, «денег не было и нет, вообще кризис не повлиял».
Ещё лето 1998-го лично для меня было примечательно тем, что я тогда с медалью закончил школу и ПОСТУПАЛ.
Активно. В режиме горящей жопы. Дело в том, что изначально я должен был поехать в Военно-космическую академию имени Можайского в Питере. Кому должен, спросите вы? Так маме. Это была её многолетняя цель. И дед бывший военный. Получается, семейное. Я тогда ещё не понимал, что специальность лучше выбирать по другому принципу. Как спутницу жизни – в идеале, по зову сердца, ну или хотя бы по складу ума.
И быть бы мне военным лётчиком или конструктором, но дальше вмешалась судьба – в виде плоскостопия, о котором я раньше, до приёмной комиссии, и не знал. Так что мимо Можайки я пролетел, мамину мечту не реализовал и семейную традицию самым бесстыдным образом прервал.
Причём выяснилась моя «негодность» в июне, когда и в другие университеты набор уже закрывался. Например, на экономфак в родной ВолГУ (все же помнят, как это было престижно в 90-х и нулевых – стать экономистом?) я уже не успевал. Подался на матфак. И ещё в волгоградский ГорХоз на Промышленно-гражданское строительство.
На матфаке был тест и один экзамен, на ПГС – для медалистов – только собеседование.
Прошёл и там и там. С дикими глазами вернулся с Казантипа и решил: будет математика. Царица наук. И ни разу не пожалел.
А высшее экономическое (незакрытый гештальт) тоже случилось, но позже – в 2013 – и уже в Москве, в РЭУ им. Плеханова. И потом ещё допом в Финакадемии. Учиться я всегда любил, синдромом «самого умного человека в комнате» не страдал, так что, может, и это не предел.
А вообще, оглядываюсь назад и думаю, что сами кризисы – 1998 и особенно 2008-2009 годов (именно тогда я начинал свою работу в складском девелопменте и наивно рассчитывал на будни «белого воротничка») дали мне явно не меньше, чем высшее образование и дипломы. Такие вот «мои университеты». #всмысле_зажизнь | 476 |
| 8 |  Про double penetration: налоговые проверки и себестоимость
Истории обувных ритейлеров Ralf Ringer и ZENDEN почему-то в новостях «ходят парой» - стоит у одних случиться какому-то «апдейту», сразу вспоминают и про вторых. При этом сюжеты не во всём схожие, но в целом хрестоматийные – что называется, по учебнику.
Первые видимые проблемы у компаний начинаются в районе 2014 года – опять же, классика для бизнесов, которые зарождались в конце 90х – начале 2000х (Ralf Ringer – 1996 год, ZENDEN – 1997 год).
Дело в том, что почти все нулевые и вплоть до кризиса 2014 года рынок был почти «всепрощающим»: растущая покупательная способность (aka спрос), попустительство контролирующих органов, дешёвые деньги. Амплитуда операционных ошибок могла быть огромной – всё съедалось рынком. Такое «безусловное принятие» для всех, ощутивших в себе коммерческую жилку. Это напоминает какой-то ещё цикл из совсем недавнего прошлого, нет?
В 2010 Мишустин приходит в ФНС, и налоговая постепенно начинает закручивать гайки совершенствовать системы своего мониторинга. Дробление по 22 ИП, сомнительные закупки, уменьшение налоговой базы, вычеты по НДС – всё теперь попадает в её поле зрения. А в 2014 ещё и взлетает курс доллара, примерно в 2 раза – у предприятий, завязанных на импорт, резко вырастает себестоимость.
Итого: пристальное внимание налоговой по всем неотмоленным грехам плюс существенное повышение издержек => тут и cлучается дабл пенетрейшон кризис, к которому операционка была не готова (раньше же всё нормально было!).
Дальше – саспенс, катарсис, сепсис… ну, вы поняли. Выездные проверки, миллиардные штрафы и пени, судебные иски от контрагентов, банкротства юрлиц, дальнейшие разбирательства с налоговой, репутационные потери, парализованный сбыт, опционально – внутренние конфликты.
Сценарий хоть и трагически окрашенный, но не уникальный. И всегда предприниматели обрисовывают ситуацию примерно так: сидели мы, пушистые, никого не трогали, починяли примус – как тут, вероломно, из-за угла, на нас напала лютая ФНС. Ну и всё.
О священном страхе перед налоговой мы с вами уже говорили 👉 https://t.me/glebbelavin/1708 Проблемы с этой службой не возникают сами по себе. Они всегда – следствие. Следствие серых схем, излишней самоуверенности руководства, корпоративного духа авантюризма и отсутствия (а зачем?) безопасной налоговой стратегии.
Но искать проблему здесь никто не стремится. Хотя бы потому, что в ходе этого «расследования» руководители неизбежно выйдут на самих себя – а кому оно надо, когда есть почти фольклорный жанр плача про преследования налоговой?
Ну и отметим – выездные проверки и доначисления у компаний начались ещё в 2014, а до уголовок дошло только в 2020х. И обе компании по сей день (2026) ведут торговую деятельность. Попробуйте переложить этот сценарий на, скажем, США с их налоговой системой – как бы развивалась история там? Вот и я про то. А мы ещё жалуемся.
#всмысле_финансы | 497 |
| 9 |  «Покупатели давно «поделены» между торговыми сетями»
Поговорили с Михаилом Лачугиным про продуктовый ритейл и механизмы, которыми торговые сети формируют наши пищевые привычки.
Полная версия нашей беседы в новом выпуске подкаста Тактика совсем скоро. А пока несколько цитат Михаила – для затравки))
🔊 Про оптимизацию ассортимента: «Когда ритейл у нас только зарождался, в супермаркетах мы могли видеть по 50 видов молока, причём действительно от разных брендов, а не как сейчас, когда 10 марок с разными названиями разливают на одном заводе. Сегодня такого уже нет, и товарная матрица будет и дальше оптимизироваться. Не потому, что «кризис». А потому, что рынок находится на другом этапе развития. Тогда была задача привлечь покупателя в торговую сеть, потому что не было самой привычки закупаться в супермаркетах. Пойти на продуктовый шоппинг с тележкой – это было чем-то из американских фильмов, как бейсбол и арахисовая паста. У нас же были рынки и ларьки. Но за 30 лет привычка сформировалась. Сейчас нет смысла держать в матрице эти 50 видов молока, потому что 90% потребителей покупает 2-3 марки и необорачиваемый продукт чисто для привлечения трафика уже не нужен. Покупатели уже «поделены» между торговыми сетями и давно определились с корзиной».
🔊 Про шринкфляцию: «Для повышения маржи производители «колдуют» либо с весом/объёмом продукта, либо с рецептурой. Или и с тем, и с другим. Это всё абсолютно понятно, разве что жаль, когда «под нож» идёт флагманский продукт. Скажем, берут шоколадку «Алёнка» - и начинают в ней менять граммовку и удешевлять состав. Хотя можно было бы завести отдельные линейки бюджетных продуктов, не жертвуя узнаваемым брендом. Что касается шринкфляции, то есть уменьшения веса, в неё на нашем рынке начали играть иностранные производители ещё лет 20 назад: Nestle, пивные гиганты. Это они стали делать бутылки 0,45 литра, 90-граммовые шоколадки. Российские производители поняли: если они не последуют примеру, то проиграют конкуренцию».
🔊 Про самые маржинальные продукты: «Вода, газировки, «функциональные» напитки – товары с самой большой наценкой. При себестоимости бутылки воды 0,5 литра 4-5 рублей её цена на полке в среднем – 40-50 рублей. Ещё к высокомаржинальным категориям для торговых сетей относятся СТМ, поскольку здесь ритейлер полностью контролирует ценообразование. И, конечно, готовая еда – намного маржинальнее исходных продуктов по отдельности, плюс на неё нет «потолка цен». Можешь продать бутерброд за 500 рублей? Продавай».
🔊 Про «импортозамещённую» Coca-Colа: «В 22 году у нас все бросились производить свои аналоги колы – появилась чуть ли не сотня наименований. В итоге, 4 года спустя, почти все «двойники» свернулись, а рынок так и остался за Coca-Cola и Pepsi, только под другими названиями. Раскрываю тайну: «Добрый cola» так «похож» на Coca-Cola, потому что это… Coca-Cola. Тот же концентрат из Ирландии, те же заводы Multon Partners. Я считаю, их пример вообще можно заносить в учебники – как так «уйти», чтобы остаться».
🔊 Про «слабое место» локальных производителей: «Уязвимость небольших производителей – в их нестабильности. Условно, сегодня тебе фермерское молоко привезли хорошее, вкусное и свежее. Завтра – вздутое, которое скиснет через день. Послезавтра – с запахом навоза. Крупная сеть не станет работать с таким поставщиком, потому что ей важна предсказуемость: стабильное качество, стабильные поставки, сроки годности, характеристики, цена. Молоко от крупных поставщиков не скисает месяц, и это, вопреки мифам, не говорит о его «ненатуральности». Просто на больших производствах сейчас совсем другие технологии тепловой обработки и фильтрации – таких не было в СССР и такие не могут себе позволить маленькие хозяйства». #всмысле_ритейл #бюротактика | 1 882 |
| 10 | Voice message | 478 |
| 11 | P.S. Многочасовая дорога от Горно-Алтайска до Кучерлы и потом обратно проходит под такой саундтрек ⬇️ Смесь алтайского фольклора с хитами 90х.
*Здесь могла быть реклама Магния*))
Узнали мелодию? | 486 |
| 12 |  +8Алтай как средство от гордыни
Сначала Горно-Алтайск, потом долгая дорога до отправной точки, где начнётся, собственно, сам поход. Можно было париться где-нибудь в СПА Манжерока с видом на горы, но такой Алтай мне не интересен.
База Еловая опушка на реке Кучерла – Метеостанция Кара-Тюрек – озеро Ак-кем – Кучерлинское озеро – снова Еловая опушка. Маршрут небольшой, но трудный.
Бурка прядет ушами. С собой – минимум вещей в холщовой седельной сумке. Обязательно дождевик и высокие треккинговые ботинки, остальное как получится.
Кокетничать не буду: идти сложно и местами страшно. Конный поход, горы, отвесные скалы, теснины. Тропа становится настолько узкой, что надеешься только на лошадь, которая (в отличие от тебя) места знает, высоты не боится и сама выбирает, куда надёжнее ступить. Бывает, оступается. Вытаскивает стремительно седеющего седока на «передней тяге». Едем дальше.
Ночуем в небольшой отшельнической хижине высоко в горах. Все спят в одной комнате, прямо на полу, вповалку, в компании хозяйских кошек. Или – на паре точек маршрута – в одноместных палатках на берегу реки. Палатки «в обтяжку» защищают от переменчивой погоды и от местной фауны в лице любопытных бурых мишек. Ну, как «защищают» - должны защищать. По идее.
С погодой на Алтае отдельная история – она может резко меняться 5 раз за час. От солнца до бури и шквалистого ветра. Потом ливень стеной. Потом снова голубое небо.
Местные по каким-то незримым для нас переменам в воздухе понимают, чего ждать. «Сейчас что-то будет», - предупреждает шерп, хотя, казалось бы, ни облачка. Мы прижимаемся к скале, лошади отказываются идти дальше. Натягиваем дождевики. И буквально через несколько минут начинается гроза.
В общем, если кому надо «проработать принятие», гибкость, стрессоустойчивость – этого на Алтае в ассортименте. Но у меня таких прикладных целей не было.
«Тогда зачем?» – спросите вы. Не стану углубляться в вопросы философии, религии, духовных поисков, личной аскезы... Ограничимся цитатой из советского кино. «Тянет».
«Алтай – лучшее средство для борьбы с гордыней», - отмечает наш проводник. Действительно, старик Алтай отшибает все ложные представления о самом себе. Точнее, сначала ты понимаешь, что они ложные. А потом идёшь дальше, уже без них.
Оказывается, всю твою жизнь можно уместить в одну холщовую сумку – и ещё останется место. #всмысле_зажизнь | 630 |
| 13 |  Про «ситуативный маркетинг»
Так исторически сложилось, что складской девелопмент – в формате классических складов – это такой сегмент, которому маркетинговые ухищрения не особенно нужны. Ни реклама в соцсетях, ни «наружка» по городу, никаких, прости Господи, воронок и гордых релизов в СМИ об очередных сданных нескольких тысячах кв м.
Поэтому я до сих пор с маркетингом «на Вы» - ну не было необходимости в него погружаться. К рекламе в целом отношусь как к чему-то неизбежному, безусловно, влияющему и на меня. Пока это влияние почти незаметное, не вызывает изжоги или испанского стыда – всё ок.
Счастливая семья на рекламе застройщика. Радостный предприниматель в промо банковского продукта. Новенький гибридный авто в кредит блестит своим боком, манит к лучшей жизни. Ну хорошо же? Благостно.
Вопросы морально-этического плана появляются только тогда, когда маркетинг становится «ситуативным». При том, что сама ситуация к извлечению прибыли как будто не располагает.
Взять, например, очереди на АЗС – реалию лета 2026. Видел недавно, как один региональный застройщик поставил работников раздавать брендированные бутылки с водой тем, кто торчит в очереди на заправку на жаре. По этому поводу, конечно, представители компании щедро «напилили» контента. И, знаете, остался осадочек. «Делай добро – и бросай его в воду». Или никак. Опять я со своим максимализмом.
Или вот эти билборды с блогерами и воззвания крупных компаний к условной Галине из Мытищ, которая сейчас должна войти в положение и поддержать их своим рублём.
Причём поддержать именно их, а вовсе не мелких селлеров. К «малышам», кстати, действительно есть сочувствие, поскольку многие из них только делали первые, неустойчивые шаги в предпринимательстве – и столкнулись с таким форсмажором, который и «олды» не могут вывезти на своих финмоделях.
Отношение крупных платформ к ИП довольно метко сформулировал знающий человек, аналитик рынка: «Малый бизнес живуч – на месте 10 исчезнувших появятся 15 новых». Так что бенефициары всего этого «ситуативного маркетинга» с билбордами и инфлюэнсерами – нет, не они.
И ведь я понимаю, что любой бизнес – про прибыль, а уже потом, если повезёт, про всё остальное. Что Галины из Мытищ – неисчерпаемый ресурс. Что «не от хорошей жизни».
Но всё равно. Есть благотворительность – и есть маркетинг, не надо смешивать их и делать из сердобольных, сочувствующих граждан «лиды» с «таргетом».
В коммерческой недвижке тоже ребята подсуетились. Здесь, в целом, по классике – в каждый кризис, а я с 2008 уже видел всякое, начинают активно продавать мелкую нарезку. Сегодня это лайты. И кое-что свежее – партнёрские хабы.
Почитал разные материалы на эту тему и так не понял – может, вы мне объясните – как это будет реализовано на практике? Как будет передаваться ответственность за товар? Как будут покрываться новые логистические плечи, а главное, как посчитать их количество?
Не, я помню, что именно с такой – партнёрской – модели маркеты в своё время и начинали, а консолидироваться стали значительно позже. Но если это всё и возможно «провернуть назад», какой станет цена обработки? Есть ли вообще этот «запас», чтобы заложить кратно возросшие затраты на логистику в комиссию? А с владельцами партнёрских хабов не случится ли так же, как с селлерами и владельцами ПВЗ – когда им сначала предложат сказочные условия, а потом начнут подводить к носу менять оферту в ультимативном порядке?
Пока эти решения – и в этом вся проблема мелкой нарезки – выглядят а) неудобными, б) слишком дорогими. Но это на практике. А так можно не сомневаться, что хабы и лайты сейчас быстренько упакуют в ЗПИФы и ГАБы и начнут продавать. Так завещал «ситуативный маркетинг». #амыкрепчаем | 462 |
| 14 |  Давно хотел разобраться в реальной ситуации с «пищёвкой», а для этого позвать в подкаст Тактика эксперта, который знает изнутри и само пищевое производство, и поставки, и фуд-ритейл. Только где же взять такого?
А вот.
Следующим гостем подкаста Тактика станет Михаил Лачугин, независимый эксперт по ритейлу. Михаил помогает производителям и поставщикам заходить в торговые сети. Возможно, вы читали его комментарии и прогнозы в ТАССе, Ведомостях, Деловом Петербурге. Или следите за его отраслевым СМИ «Продукт Медиа».
В общем, в теме Михаил разбирается, в оценке ритейлеров и промышленников беспристрастен, в обтекаемых фразах не замечен, в содержательном разговоре о пищевой отрасли – бесценен.
Пока договорились обсудить:
· хитрые приёмы, которыми производители увеличивают маржу (будем учиться читать этикетки)
· сокращение ассортимента – ушла ли эпоха, когда мы видели на полке «50 видов молока»
· рынок готовой еды и конкуренцию торговых сетей с общепитом
· причины развития СТМ и, вообще, добро они или зло для отрасли
· механизм, как продукт заводят в торговые сети (оказывается, просто сделать его «хорошо» и даже «дёшево» – недостаточно).
Для ваших вопросов тоже найдётся место и время. По традиции, «стол заказов» открываем под постом👇 Пишите, что хотели узнать о пищевом производстве и ритейле в России – обещаю всё озвучить Михаилу. #всмысле_ритейл #бюротактика | 2 273 |
| 15 |  Про антикризисное управление
Есть один принцип, которого я придерживаюсь в работе: у каждого решения должны быть имя и фамилия.
Поясню.
Сейчас наметился такой «тренд» – коллегиальный менеджмент. СМИ подтверждают мои наблюдения: пишут, что собственники разочаровались в «сильных СЕО» и вводят коллективные органы управления aka Советы директоров.
Бонусы, казалось бы, очевидны. Мы медленно снимаем ответственность с того, в ком не уверены, – и равномерно распределяем её ещё по 5-10 людям, в которых, впрочем, тоже не уверены. Но ведь две головы лучше, чем одна? А 10 голов? Л – логика.
Минусов, в свою очередь, в коллегиальном управлении немного, всего два: скорость принятия решений и качество этих решений.
Скорость особенно важна в кризисной ситуации. Представим на отвлечённом примере, для образности. Когда самолёт теряет управление, у пилота очень ограниченное время, чтобы что-то предпринять. Если в этот момент он пойдёт куда-то в бизнес-класс советоваться с уважаемыми пассажирами, как ему поступить, или обратится к другим членам экипажа – вот так коллективно все и не долетят. И будет уже не важно, почему пилот решил совещаться – потому ли, что не способен был вырулить сам, или потому, что был связан по рукам и ногам обязательными в этой авиакомпании процедурами.
Соглашусь, метафора не лишена драматизма, но я всё не оставляю попыток «разбудить спящих». Не потому что сейчас по салону будут разносить «курицу или рыбу», а потому что многие уже летят вниз, но упорно не хотят открывать на это глаза.
Что касается качества решений, здесь математика простая: ответственность одного человека – это его ответственность, ответственность 3, 5, 10 человек – это ничья ответственность. Именно этим и грешат органы коллегиального управления. Больше скажу, именно для этого они зачастую и создаются.
‼️«Но ведь цена ошибки CEO в бизнесе очень высока!» Прикиньте, да. Именно за этот уровень ответственности генеральный директор и получает своё кресло, свои полномочия и своё вознаграждение.
Если вы собственник и не уверены в СЕО – поменяйте его (только, пожалуйста, не на того, кто качественнее надувает щеки и заявлен хедлайнером на всех мероприятиях вашей отрасли).
Если вы сами владеете и управляете бизнесом – и чувствуете, что не справляетесь, – наймите СЕО. И заодно примите моё уважение, потому что руководителей, способных трезво оценить свои компетенции, - единицы.
Если вы хотите «обезопасить» своё предприятие, замкнув ответственные решения на коллегиальный орган, попробуйте для начала вот так, коллегиально, решить даже не самую сложную и не самую срочную задачу. Например, закрыть потенциальную нехватку оборотных средств. Скорее всего, спустя недели совещаний решение так и не будет принято. А если всё же дело сдвинется с места, то потому, что кто-то один впряжётся больше других. Вот его на роль СЕО и рассмотрите.
P.S. Вспомнил одну латиноамериканскую поговорку: la culpa no puede caer al piso, «вина не может упасть на пол». В том смысле, что вина (читаем: ответственность) в ситуации Х обязательно «упадет» на кого-то конкретного. И чтобы этого не допустить, её активно пасуют друг другу, поддерживая «в воздухе». Такая как бы «горячая картошка», только вместо мяча – бумажки с подписями, а на кону – судьба компании. Не надо так. #всмысле_управление | 548 |
| 16 | Переехать со склада. Куда?
Чтобы ответить на вопрос «Есть ли альтернатива у складов?», давайте вспомним, что вообще такое склады и для чего они нужны. Складом заканчивается каждое производство. Со склада начинается каждая торговая сеть. Склад – необходимое звено логистики. Миновать этап хранения и сортировки в цепочке снабжения невозможно – экономически это нереализуемо на масштабах бизнеса больше кухонного. Да, если мы говорим о маркетплейсах, часть товаров можно поставлять напрямую из других стран, из того же Китая – с их складов. Но для локализованного производства и торговых сетей опции «обойтись без склада» нет.
Допустим, с этим разобрались. Тогда, может, альтернатива крупным складам – заметным, стратегически значимым – небольшие объекты? Те же «лайты»? Можно, кстати, не сомневаться, что они сейчас отработают повестку по полной. «Лайты» объявят новой нефтью. «Мелкая нарезка всех спасёт». И прочее, и прочее в духе «куй железо, не отходя от кассы».
Как вам вообще использование такого рода ситуаций в маркетинговых целях? Меня, признаться, в бизнесе уже мало чем можно удивить, но даже мне становится как-то не по себе от хайпа, который наблюдаю последние недели.
Тактический смысл в диверсификации рисков действительно есть. Но далеко не для всех предприятий.
Представим на условном примере: компания на складе существовала на 30 тысячах кв метров. Возможно, у неё есть запас прочности, чтобы перестроиться и переехать на 2 по 20. Разумеется, с возросшими издержками. Но переехать на 3 по 10 и тем более на 10 объектов по 3 метра она не сможет – административные расходы и логистическое плечо её попросту сожрут.
Это пример небольшого предприятия. Для более крупных арендаторов математика мелкого дробления ещё очевиднее. Что касается маркетплейсов, их логика – это работа на больших объёмах с большим количеством SKU и оптимизация за счёт эффекта масштаба. Если этот масштаб раздробить, начнется конкуренция с «палаточниками», которых в своё время подмяли и позакрывали, и текущая бизнес-модель просто перестанет существовать. Думаю, сами маркетплейсы это хорошо понимают.
Ещё одну альтернативу классическому хранению – идею подземных складов – даже не знаю, стоит ли комментировать. Это что-то из фантастического жанра «планов на 2030 год» и, понятное дело, на положение вещей сегодня никак не влияет.
Таким образом, возвращаемся к тому, с чего начинали сегодня в первом посте – «чёрный лебедь» (простите за клише) уже прилетел. Задача и девелоперов, и арендаторов – как можно быстрее перестроиться под новые условия и сделать всё, чтобы минимизировать потери и защитить сначала людей, потом товар и объекты. Другой реальности у меня для вас на сегодня нет. #всмысле_недвижимость | 591 |
| 17 | Август 2026. Про склады
Хочется прервать затянувшееся на рынке молчание. И не делать вид, что мы не замечаем «слона в комнате».
Что ж. Попробуем.
И сразу договоримся, что все мои мысли на этот счёт, как и в целом все публикации в этом канале – частные наблюдения отдельно взятого Глеба Белавина, которые не являются официальной позицией компании.
Реальность заключается в том, что мы – складские девелоперы – в последние недели столкнулись с ситуацией, в которой опыта (и, соответственно, плана действий) нет ни у кого. Чем дальше, тем очевиднее, что это не «случайность» и не выборочные террористические акты против гражданской инфраструктуры, а вполне себе реальность, в которой нам предстоит дальше жить, действовать и принимать решения.
Для всех, кто находится снаружи проблемы, хочу пояснить, почему большинство представителей складского рынка сейчас предпочитает либо молчать, либо давать сугубо формальные комментарии.
Не потому, что девелоперы попустительствуют, медлят, надеются на чудо или молятся, что их объекты без ВБ в арендаторах «пронесёт».
Наоборот, девелоперы – буду говорить про себя лично, но знаю, что тем же заняты многие мои коллеги – ищут варианты превентивных мер и работают над минимизацией потерь для арендаторов.
Есть способы активной защиты. Их размещение требует грамотного и закрытого переговорного процесса, точно без огласки в СМИ и соцсетях.
Есть способы пассивной защиты. Они предполагают значительные затраты и полную смену бюджетного процесса. А главное, не дают решить задачу оперативно, когда «надо было вчера» (а сейчас у всех уровень срочности именно такой).
Оба направления – и активной, и пассивной защиты – не дают 100% гарантии, что объект будет в безопасности. Оба предполагают юридическое сопровождение, по которому ещё нет сформированной практики.
И какие бы способы девелопер ни применял, какие бы «ноу-хау» ни изобретал, об этом ему нельзя рассказывать в публичном поле. Потому что мы работаем в стране, которая находится в условиях войны* с коллективным врагом – и любая открытая информация по средствам защиты может быть использована этим врагом против нас.
* Не перестаю удивляться, насколько люди не хотят признавать этот факт. И чем дальше, тем больше я встречаю реакции типа «ой, давай не будем об этом». «Я не читаю новости, чтобы не расстраиваться». «Ну что ты начинаешь, типун тебе на язык» (стучит по дереву). С одной стороны, очень злит такая позиция «я в домике». С другой, я понимаю, что это тоже реакция на стресс. Только у меня в патовой ситуации реакция «бей» (делай что-то, срочно, впрягайся, решай), а у собеседника – «беги» (этого всего нет, ничего не происходит, улыбаемся и машем, давай о природе / о погоде).
Исходя из доводов выше заключаем, что молчание – вынужденная и самая безопасная для бизнеса стратегия. Но у молчания есть свой побочный эффект – оно порождает слухи, критику, домыслы, конспирологические теории и ощущение бессилия. Оставляет пустым то пространство, которое обязательно заполнят информацией – только ложной, пугающей или не по делу.
Мы с вами всегда, вот уже много лет, говорили прямо и без обиняков. Сделаем так ещё раз.
Мы не бездействуем. Наши возможности ограничены, но мы ищем решения. И мы их найдём – по той простой причине, что других вариантов у рынка нет. У складского хранения нет альтернативы для экономики. Для компаний крупнее кухонного производства нет опции «не хранить товары на складах». Об этом следующий пост. #всмысле_недвижимость | 1 673 |
| 18 | Вообще, как по вашим личным ощущениям – мы в кризисе? | 684 |
| 19 |  +2Ещё рано / Уже поздно
Совершенно точно не собираюсь больше прогнозировать изменения ключевой ставки – тем более, что Алиса уже и так всё знает (см. скрин). В текущей ситуации +0,25/-0,25 роли не сыграет, а на более решительные действия до осени, по моим ощущениям, вряд ли пойдут.
Мне куда интереснее обсудить с вами кризис, который вроде как есть, но в то же время его нет.
Ещё зимой уважаемый Фёдор Вирин (Data Insight), у которого я гостил на подкасте, сказал очень верную фразу: «Инфляция у каждого своя».
Это полезно вспоминать, когда мы задаёмся риторическим вопросом: как же официальная инфляция может быть 6%, когда цены в магазине на привычную продуктовую корзину выросли на 15-20% с прошлого года, а на всякие несезонные фрукты-овощи вообще периодически улетают в космос? А это вот она – неравномерная инфляция в разных секторах экономики. И средневзвешенная составит +6%.
Вероятно, и с кризисом так же. У каждого он свой. Так, уважаемый Сергей Блинов (М2), который гостил уже у меня на подкасте, говорит: с точки зрения макроэкономики кризиса в 2026 году у нас нет и не планируется – по итогам года рост (!) ВВП составит около 1%. И делится объективными данными – на инфографике.
С другой стороны, внутри большинства рынков признаки кризиса мы наблюдаем: растущая дебиторка, задержка платежей, участившиеся закрытия и банкротства. С последними непонятно, учитывать ли их и в каком количестве – публикаций на эти темы точно стало больше, но сама инициация иска о банкротстве и освещение этого процесса в СМИ ещё не говорит о критическом положении компании. Зачастую это часть того самого взыскания дебиторки.
В копилку «признаков кризиса»: индикатор бизнес-климата на отметке, которой касались только в 2009, 2020 и 2022 году.
Добавим к этому и 19 (будет ли 20?) недель падения индекса Мосбиржи. Он показывает состояние крупнейших компаний страны. Если индекс растёт – дела в экономике идут хорошо, если нет – ну… вот как-то как сегодня. Здесь не к месту вспомнилось, что капитализацию фондового рынка вообще-то планировалось удвоить к 2030 году. Как в анекдоте, когда хотел к лету сбросить 10 кг – а через месяц осталось ещё 15.
Что характерно, все индексы – это только следствие. Причины я бы искал в добавленной стоимости. Ещё в 2023 году, когда ВВП активно рос, было понятно, что растёт он по большей части за счёт обрабатывающей промышленности определённой направленности. Её продукция внутри страны не потребляется и за рубеж не продаётся, а потому и роста добавленной стоимости не предполагает.
В общем, нет у меня какого-то понятного индикатора, который позволил бы сказать: вот сейчас уже началось. Или наоборот: всё в рамках управляемого снижения, «идём по приборам». Может, у вас есть идеи – что может служить таким показателем? #амыкрепчаем | 655 |
| 20 | Про Электросталь, Котовск, Подольск, Домодедово
«От официальных комментариев все опрошенные крупнейшие российские брокеры отказались».
Могу объяснить почему. Потому что комментарии в этой ситуации предполагают:
• конспирологические теории и попытки объяснить/предугадать тактику противника – а это дело военных экспертов, но уж точно не девелоперов и консалтеров в недвижимости;
• эмоции и разгон паники – вы, наверняка, и сами заметили, сколько рилсов на эту тему появилось за считанные часы в Запретграмме. Помочь они нам точно не помогут, зато наверняка усугубят и без того повсеместные проё*ы в медийной войне;
• прикладные советы в духе «проведите инструктаж с персоналом», «перепроверьте ещё раз соблюдение всех правил противопожарной безопасности» - рекомендации дельные, обязательные для работы на складах в целом, но в ситуации с БПЛА малоэффективные. Дело в том, что подлёт дрона не слышен на складском объекте – максимум это «жужжание» можно уловить, когда он уже буквально над головой, в 20-30 секундах. Возьмём даже очень инструктированного человека в отличной физической форме – за сколько этот человек пробежит стометровку (средняя глубина классического склада 100-120 метров)? Даже без препятствий, по складу с идеальным состоянием внутренней инфраструктуры? А если таких людей много?
• робкие «отстраивания» и предположения, почему в других логопарках и на прочих гражданских объектах такого не будет – пожалуй, самый опасный вариант. Надежда, что это чья-то чужая трагедия и конкретно к нашему бизнесу ситуация отношения не имеет.
Думаю, молчание – действительно единственный вариант уместного комментария после произошедшего, оно хотя бы предполагает человеческое сочувствие погибшим и пострадавшим.
А вот следующий за ним понятный вопрос «что делать?» я бы обсудил на отраслевом мероприятии. Не роботизацию и ИИ, не равнение на Амазон, не «рынок арендатора», не «растущий спрос на лайты» и влажные фантазии про 2030 год – а возможность, например, диалога с Минобром по поводу размещения частных систем ПВО возле складских объектов. Понятно, что в этой очереди мы, все 50 млн квадратов по стране, встанем за банками, НПЗ, путями сообщения и другими коммерческими структурами. Но у этого целевого действия есть смысл, и оно, в отличие от перечисленных тем, действительно про «реалии рынка».
Нам всем давно пора признать, что мы живём, работаем, ведём дела и что-то планируем в стране, которая прямо сейчас находится в состоянии войны. Война эта идёт не «где-то там», а прямо по нам – а значит, может коснуться каждого. Наша задача – как можно быстрее «протрезветь» и перестать ждать, когда всё снова станет «нормально, как было». Как было уже точно не станет, нормально – ещё может быть. #всмысле_недвижимость | 639 |
