اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
В смысле?!
رفتن به کانال در Telegram
Это канал Глеба Белавина. Рассказываю про управление предприятиями и полёты🚁 В реальном секторе с 2000-х и знаю, что делать 👉 https://burotaktika.com/ Отвечаю на ваши вопросы @Gleb_Belavin Предложения по рекламе @ta_verita
نمایش بیشتر1 507
مشترکین
-424 ساعت
-107 روز
-3530 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+20
در 1 کانالها
مه '26
+29
در 3 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+54
در 5 کانالها
Get PRO
مارس '26
+372
در 7 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+210
در 7 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+17
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+65
در 2 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+76
در 9 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+138
در 9 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+182
در 11 کانالها
Get PRO
اوت '25
+539
در 15 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+7
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+62
در 3 کانالها
Get PRO
مه '25
+39
در 3 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+41
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '25
+12
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+8
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+8
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+4
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+5
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+8
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+13
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '24
+7
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+9
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+3
در 1 کانالها
Get PRO
مه '24
+8
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+2
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+4
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+2
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+2
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '230
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+5
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+22
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+4
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+1 487
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+3 760
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+3 300
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+581
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+867
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 16 ژوئن | 0 | |||
| 15 ژوئن | +1 | |||
| 14 ژوئن | +2 | |||
| 13 ژوئن | 0 | |||
| 12 ژوئن | 0 | |||
| 11 ژوئن | +2 | |||
| 10 ژوئن | 0 | |||
| 09 ژوئن | 0 | |||
| 08 ژوئن | +1 | |||
| 07 ژوئن | +1 | |||
| 06 ژوئن | +1 | |||
| 05 ژوئن | +4 | |||
| 04 ژوئن | +2 | |||
| 03 ژوئن | +5 | |||
| 02 ژوئن | +1 | |||
| 01 ژوئن | 0 |
پستهای کانال
Цена бездействия
Очень отличается в зависимости от того, с какой вы стороны прилавка.
В кризисной ситуации (допустим, я сейчас говорю про бизнес) критическая уязвимость – в скорости и порядке принятия решений. Пока мы по старинке обсуждаем всем колхозом, «приклеить или прибить» табличку на двери директора, наш оппонент/конкурент уже давно обошёл нас на повороте, упростив процедуры и упразднив многосерийные согласования.
Более того, этот оппонент (я снова про бизнес) будет наблюдать и методично бить как раз по тем слабым местам, где для реакции нам понадобится много времени.
Когда накопится критическая масса таких прецедентов (а в ситуации нашего бездействия это только вопрос времени), существующая система принятия решений просто «встанет» - процедуры не будут справляться с нагрузкой, срочные дела станут держать под сукном годами, вокруг закупки необходимого продолжат разворачивать торги в строгом соответствии со всеми ФЗ.
Инстанции и лица, которые ничего не решают и ни за что не несут ответственности, но без чьей подписи согласование не может двинуться вперед, будут находить всё больше причин, по которым сделать ничего нельзя. И, главное, всё это – по закону.
Дальше вспоминаем известную в деловой среде поговорку: «Любую задачу можно сделать невыполнимой, если провести достаточно совещаний». И задаёмся вопросом – у такого саботажа есть имя фамилия цель, или, как у самурая, только путь?
Цель – в профите каждого верхне- и среднеуровневого участника, которому лично не выгоден выход из кризисной ситуации? Или, считаете, я слишком хорошо думаю о руководящем составе (я всё ещё исключительно про бизнес) и нет там никаких Макиавелли, ведущих тайную подрывную для всего предприятия деятельность?
А может, всё упирается в «путь» - в банальное размывание ответственности и вот эту нашу национальную игру, когда «горячая картошка» не должна оказаться у тебя в руках, и финальная подпись на документе не должна быть твоей?
Не допустить коллапса системы можно, если его не дожидаться. Для этого надо ввести «особое положение»: сократить путь информации, обозначить очень узкий круг ответственных, собрать временный антикризисный орган вроде Совета директоров, который будет принимать решения в обход процедур. Перестать «совещать совещания» и если не уволить, то как минимум лишить права голоса всю ту микробиоту, которая наросла на каждом этапе процедур и их тормозит.
Но всё это требует, для начала, признания неэффективности существующей модели. А кто ж её признает, если она кормит такой пласт ни за что не отвечающих людей?
Я же уже говорил, что это я только про бизнес?🤔 #всмысле_управление
| 2 | Что ответим Игорю? Давайте придумаем вместе
Сначала я *** изумился такой подаче. Потом понял, что ситуация, в общем, симптоматичная – чем сложнее времена, тем агрессивнее продажи и «креативнее» подходы к ним.
Теперь про мою личную профдеформацию. У меня давно опытным путём сформировалось мнение, что участие во всякого рода форумах, круглых столах, прости Господи, стратсессиях, а то и вовсе «встречах визионеров» – это просто сеанс группового онанизма слив бюджетов. А профит только в том, что это «приятненько». Быть, скажем, целым приглашенным спикером на целом инвестиционном форуме – ну разве не «приятненько»? Чувствуете, как щекочет ЧСВ?
Правда, для того чтобы стать таким спикером, не обязательно быть специалистом в теме – достаточно быть «конъюнктурным» или занести денег. Если и то и то, вы вообще с форумов вылезать не будете. Да, пользы от экспертизы, скорее всего, будет ноль, но зато личный бренд получится – моё почтение.
Вероятность того, что на подобном мероприятии вы услышите что-то новое и полезное, так мала, что почти математическая погрешность (будет ли смысл во встрече, обычно понятно уже по списку спикеров и по общению организаторов). А вот продающих презентаций и отчётов о том, какие все собравшиеся молодцы, будет в ассортименте. По каждому отдельно. Готовимся аплодировать, жать руки и преисполняться.
Я в управлении реальным бизнесом всего лет 20 и пока так и не разобрался – зачем, а главное, нах*я, людям, которые действительно заняты делом, тратить на это время? Но, может, у вас есть варианты.
Думал написать Игорю: «Нам не интересна тема инвестиций, мы гуляем на свои», - но как будто слишком деликатно получается🤔
P.S. Интересно, а Альфа @alfabank @partners_alfa_bank знает, в каком контексте склоняют их бренд и как, ссылаясь на них, пишут руководителям предприятий? | 373 |
| 3 | Как готовить персонал к переменам в компании
Перефразируем классиков из интернета в нашем рецепте. Берём хорошенькую, модную, блестящую идею «как в лучших домах Парижа». И выбрасываем её.
Берём другую идею, попроще и с учётом реалий на земле. Поясняем менеджменту среднего звена, как на реализацию этого нового проекта теперь будет завязан их KPI. Отдаем готовить методологию.
Несколько месяцев руководители отделов созваниваются и уточняют детали. Дают пизд*лям настояться. Когда пизд*ли от начальства уже на подходе, на горящих дедлайнах и собственных слезах подготавливают процедуры.
Спускают их исполнителям. В этот момент возникает соблазн перестать отслеживать адаптацию и ограничиться фразой «так требует руководство». Важно проигнорировать этот порыв и продолжать готовить персонал на медленном огне, непрерывно помешивая (мотивируя, показывая, обучая, подгоняя). И тогда, 6-12 месяцев спустя – вуаля, готово, ёпта!🤌
Ну а если нужна инструкция Как работать с сопротивлением персонала посерьёзнее и без кулинарных аналогий, то вот она для НИУ ВШЭ и их IQ MEDIA 👉 https://iq-media.ru/business/upravlenie-izmeneniyami-kak-spravit-sya-s-soprotivleniem-personala | 378 |
| 4 | Про миссию компании
Помните, несколько лет назад это было модно – писать на сайтах «Миссия нашей компании…»? Правда, там частенько упоминалась какая-то шляпа про вклад в ESG-повестку, либо очень абстрактные принципы в духе «мы за всё хорошее и против всего плохого».
Воплощали эту миссию ещё сомнительнее – устраивали тимбилдинги с командными попойками конкурсами, заставляли сотрудников петь гимн организации по утрам, вместо премий дарили сертификаты «ваши деньги помогут защитить озоновый слой».
И тем не менее. Сама по себе миссия компании – дело хорошее. Я уверен, что кроме финмодели должны быть в деятельности предприятия еще какие-то нематериальные вводные, которые и отвечают на вопрос «а зачем мы всем этим занимаемся?»
Ответ – бабки, сука, бабки ради денег – так себе. Если бизнес построен чисто на том, чтобы срубить бабла, то бизнес этот а) пустой и б) конечный, потому что это вообще принцип капитала. У него всегда есть свой срок окупаемости, свой пик, свой жизненный цикл.
А вот когда за жизнедеятельностью компании стоит идея, ей есть, как минимум, зачем переживать кризисы. И эта фундаментальная идея очень простая, не надо ходить далеко в религию или в политэкономию: польза для конечного потребителя.
Если то, что мы делаем, полезно людям – мы работаем не зря. Если то, что мы делаем, полезно только нам и ещё ограниченному кругу лиц – мы вписываемся в конечную игру и бегаем по кругу с такими же играющими в бизнес. И когда музыка закончится, нам придётся либо остаться без стула, либо сесть.
Но тут, конечно, вы мне можете сказать, что мир идей – он на то и про идеи, что приземлить его на реалии сложно. Как, например, донести сотрудникам, что работают они не своей ипотеки ради, а ещё и пользы человечеству для?
Единственная рабочая схема «приземления» миссии компании, которую я наблюдаю – это делать каждого сотрудника «хозяином процесса». Пусть небольшого, но только его. И в этом плане нет никакого «МЫ», никакой «ОБЩЕЙ МИССИИ» или «НАШИХ ЦЕННОСТЕЙ» - есть один работник, его зона ответственности и польза, которую создаёт именно он. И вот из таких «польз» и складывается в итоге большая польза как реализация миссии компании.
👉 Наблюдение в тему. Когда вы приходите к какому-нибудь, скажем, продавцу автомобилей Биллу в Америке, он не говорит вам «We have…». Он скажет «I have…», потому что вы сейчас говорите о том, что именно в его зоне ответственности. К своей работе он, рядовой сотрудник, относится как рачительный хозяин. У нас пока в большинстве случаев скажут «у НАС есть», «НАМ не завезли», «у НАС обЭд»)) #всмысле_управление | 418 |
| 5 | «Это УЖЕ не кризис»
Пока на ПМЭФ обсуждают, как бы нам вернуться к устойчивому росту, мы тоже обсудили – с гостем подкаста Тактика макроэкономистом Сергеем Блиновым. Поговорили, как нашей богоспасаемой экономике удавалось расти не благодаря, а вопреки политике ЦБ, почему высокая ключевая ставка ни в чём не виновата и стоит ли пенять на инфляцию.
Ушли монтировать выпуск. А пока несколько интересных мыслей Сергея из нашей беседы.
🗣Про причины экономических кризисов: «Кризисы тоже бывают разной природы. Скажем, кризисы 1998, 2008-2009, 2014-2015 года были связаны с падением покупательной способности людей и предприятий. Кризисы 2020 и 2022 года – другого генезиса, я их называю «логистическими». Падения покупательной способности здесь не произошло – деньги у людей были, но они физически не могли реализовать свой спрос. Как только ограничения устранялись, мы видели коррекцию вверх – в 2021 году российская экономика выросла на 5,9%, в 2023 – на 4,1%, в 2024 – на 4,9%».
🗣Про рост в 2023-2024 годах: «Недоумение: «Всё было хорошо в 2023-2024 годах, даже в условиях страны, вовлеченной в войну и действующей под давлением санкций. Но уже с 2025 что-то пошло не так…» На самом деле, «не так» - не в традиционной политике нашего ЦБ – шло как раз в 2023-2024, и шло так из-за того, что внешние ограничения не дали ЦБ реализовать его «стандартный приём» на случай кризисных ситуаций. Не дали провести валютные интервенции. В итоге реальная денежная масса внутри страны выросла – и мы увидели рост экономики. А вот сейчас идёт так, как укладывается в стандартный сценарий принятия решений ЦБ. И, к сожалению, озвучиваются планы по ограничению роста денежной массы – для «борьбы с инфляцией» - и по снижению «ключа».
🗣Про ключевую ставку: «Та же ключевая ставка, что и сейчас, - 14,5% - была в 2023 году. Как чувствовал себя бизнес? И как чувствует сегодня? Вопросы «на подумать».
А в чём тогда разница? В том, что в 2023 был спрос – была высокая покупательная способность, рост доходов превышал инфляцию, денег в обороте становилось больше. И наша экономика в 2023-2024 росла темпами, опережающими общемировые.
По ставке моё мнение непопулярное, многим не нравится, как оно звучит: чем ниже будет ставка к концу года, тем хуже будет для российской экономики».
🗣Про инфляцию: «Инфляцию демонизируют, с ней борются, её обвиняют в падении экономики. В качестве наглядного доказательства обычно приводят 90-е годы в России – с 1991 до 1995 цены у нас выросли в 8 000 раз. Реальная денежная масса в ту пятилетку тоже росла, причём заметно, в 500 раз. Но этот рост сильно отставал от инфляции, отсюда – именно отсюда – сильнейшее падение экономики.
Ровно за те же годы в Бразилии цены выросли в 40 000 раз (❗) А экономика страны по итогам пятилетки показала рост 16%. Как? Потому что реальная денежная масса в Бразилии 1991-1995 гг росла ещё быстрее – в 60 000 раз.
Может показаться, что я «топлю» за высокую инфляцию и предлагаю пожертвовать макроэкономической стабильностью. Ни в коем случае. Безусловно, при прочих равных лучше, чтобы рост цен был ниже. Я просто на примере общемировой практики показываю, что дело не в инфляции, а в разнице между ней и покупательной способностью населения. Совсем по-простому: если наши доходы растут быстрее, чем цены в магазинах, мы можем купить больше, а значит, наращиваем спрос и не переживаем из-за инфляции».
🗣Про падение экономики: «Сейчас у многих назрел вопрос: «Уже можно паниковать или пока рано? Это уже кризис или ещё не кризис?». Я бы сказал, это УЖЕ не кризис. Самую острую фазу мы прошли в первом квартале текущего года. Одной из основных причин падения ниже прогнозных значений в первые месяцы 2026 стало слишком резкое замедление покупательной способности после пика 2023 года.
Но во втором квартале мы видим коррекцию вверх. А значит, по тренду развития кризиса, когда падение усугубляется, мы уже не идём. По моим наблюдениям, в результатах второго квартала и далее мы увидим рост ВВП. В целом по году +1% при консервативном сценарии».
#бюротактика | 1 934 |
| 6 | Я сказал правую… я сказал ногу…
Продолжаем наш разговор на тему, что можно и что нельзя резать в кризис.
На чём я бы точно сэкономил, причём даже не дожидаясь недостатка оборотки:
• Зомби-процессы и дублирующие функции = транзакционные издержки. Берём за правило: один источник данных и один ответственный за каждый показатель.
• «Операционные костыли», ручной труд. Классика: ключевой сотрудник несколько дней вручную собирает отчёт по поручению начальства, а этот отчёт никаких не влияет на эффективность. Решение – не в автоматизации задач и подключении того же ИИ, а, прежде всего, в управлении эмоциями руководителя, которые и ведут к генерации таких «отчетов ради отчетов».
• Неэффективные каналы и низкомаржинальные направления – продукты с маржой меньше 5% (показатель индивидуален), каналы привлечения клиентов, где CAC (стоимость привлечения) выше LTV (пожизненной ценности), клиенты, которые требуют 80% времени, но приносят 5% выручки.
• «Мертвая» дебиторка и запасы – про контроль запасов, незавершенное производство, финансовый цикл мы с вами говорили. Там без изменений – от 10 до 30% годового оборота может быть заморожено только в этом направлении.
• Инфраструктурные косты – CAPEX, в том числе крупные инфраструктурные IT-проекты, которые требуют больших затрат и на внедрение, и на сопровождение. Расходы, которые не ведут к быстрой окупаемости, – эти благие намерения, но на падающем рынке именно они часто приводят успешные компании к нехватке оборотного капитала («всё было хорошо, но тут мы вложились в новые здания/в разработку собственного ПО»).
• Массовые тренинги «для галочки», тимбилдинги, курсы лидерства, членства в бизнес-сообществах и т.д. – тут без комментариев.
Что характерно, все эти расходы могут оставаться незаметными на растущем рынке, но на падающем они становятся критичными для предприятия.
И чуть не забыл
• Косты на «красивую жизнь» – представительские, имиджевые расходы.
Имидж – ничто, кризис – всё 🤘(это был тест на возраст).
#всмысле_финансы | 463 |
| 7 |  Аплодируем, аплодируем, кончили аплодировать
Знаете, на что чаще всего жалуются руководители? На то, что у них «не те люди». «Люди», в свою очередь, жалуются и на тех, что пониже, и на начальника-долбо*ба самодура. Это игра, в которую можно играть всем вместе.
Реальная ситуация заключается в том, что нет никакого отдельного руководителя и отдельного коллектива. Это я понял уже давно, и с тех пор только снова и снова убеждаюсь, – каждое предприятие в плане оргструктуры представляет собой проекцию личных качеств, установок, свойств характера и «загонов» собственника.
«Внизу» творится ровно то, что творится в голове у акционеров.
Новый человек, приходя в коллектив, просто адаптируется к этой системе («улыбайтесь, шеф любит идиотов») – либо система от него довольно быстро избавляется.
Типичный пример: управленец набирает себе окружение по принципу «чтоб не умнее меня». Их основные должностные обязанности – кивать, заглядывать в рот и аплодировать. И, согласитесь, даже странно по прошествии какого-то времени спрашивать с этих «топов» за эффективность и финансовый результат – их нанимали не для этого, и ценность их в другом. В прокачанном конформизме, «активном слушании» и прочих «софт-скиллах» (Господи, за что).
А когда собственнику приходит время снимать пакет с головы и осознавать, что стратегия была провальная, он не занимается анализом «чёрного ящика». Зачем, если можно просто поменять старых поддакивающих на новых (вот тебе и основная причина «СЕОпада»)?
Случай из практики: знакомый пришёл исполнительным директором на крупное производство. Оборот – десятки миллиардов. Чистой прибыли – х*й да ни х*я несколько миллионов. Он, воодушевлённый, начал какую-то революцию, оптимизацию, перестановки. На что ему собственник – даже не СЕО и не Совет директоров – сказал «по-братски»: понимаешь, если ты сейчас начнёшь это реализовывать, то мне придётся признать, что я всё это время работал с идиотами, и сам я идиот. А признавать этого не хочется. Давай без инициатив – работай по процедурам, на броневик не залезай и рубаху на груди не рви. На жизнь топ-менеджменту хватает – и норм.
Думаю, примерно та же участь ждёт каждого «революционера», которого судьба забросит куда-нибудь, скажем, в богоспасаемую Почту России или РЖД.
А мораль такова: изменения системы невозможны без изменений в голове руководителя. «Спасение» не придёт со стороны – прийти может только специалист, инструмент, но сам по себе он ничего не даст, если навесить ему старых процедур и пояснить «у нас так не принято».
P. S. Помню одного крупного собственника, назовём его Антон Петрович. У этого собственника был СЕО – взрослый, даже возрастной мужчина, любимой «шуткой» которого было: «Когда я вырасту, я хочу быть таким же мудрым (успешным, добрым, смелым, решительным – нужное вставить), как Антон Петрович». Надо ли говорить, что этот СЕО при любых финансовых результатах мог не бояться увольнения?
«Скорей место затрещит и угнется под ними, а уж они не слетят». Н.В. Гоголь
#всмысле_управление | 514 |
| 8 | Про макроэкономику
Инфляция. Дефицит бюджета. Курс рубля. Ключевая ставка. Собственно, именно эти показатели «кочуют» из статьи в статью, из обзора в обзор, из прогноза в прогноз. Опционально к ним добавляется ещё уровень безработицы и производительность труда.
Но есть другой, куда более значимый показатель – Рост Реальной Денежной Массы. О нём мы мало что знаем, но именно РДМ напрямую связан с динамикой ВВП. Оказывается, можно расти и при высокой инфляции, и при высоком ключе, и без доллара и даже – ❗– без привязки к экспорту нефти.
Как? Об этом будем разговаривать в новом выпуске бизнес-подкаста Тактика с нашим гостем Сергеем Блиновым, макроэкономистом, автором канала М2 и создателем Теории реальных денег.
По традиции, перед съемкой открываем «стол заказов» под постом👇 Если у вас давно накопились серьёзные вопросы к нашей и мировой экономике – самое время их задать. Обещаю озвучить Сергею все ваши комментарии.
* иллюстрации взяты с канала M2 | 2 190 |
| 9 | «Глядя на фактическую, состоявшуюся историю нашего Отечества, сложно не заметить несимпатичную обывателям закономерность: крупные геополитические проигрыши были порой полезнее, чем блистательные победы. Каждое военное поражение, каждый «позорный мир» не разрушали Русь, Россию, а делали ее сильнее и вызывали в будущем расширение границ и укрепление позиций».
Мне кажется, или МК нам на что-то намекает? 🤔 https://www.mk.ru/social/2026/05/24/porazitelnye-porazheniya-kogda-geopoliticheskie-proigryshi-mogut-byt-poleznee-blistatelnykh-viktoriy.html
Поражение – это отложенная победа. Кризис – это возрождение и бескрайнее поле новых возможностей. Массовые сокращения – это время с семьей. Ограничение интернета – это свежий воздух и живое общение. Список предлагаю продолжить.
А если серьёзно, очевидны два момента: во-первых, «теплёнькая пошла» - кажется, в медиа это называется «прогрев». Во-вторых, уверен, у подобных публикаций есть Имя Фамилия. И я, конечно, не про несчастного автора, который собрал подборку исторических фактов. Я про тех, от кого идёт разнарядка на продвижение подобных нарративов. #амыкрепчаем | 545 |
| 10 |  +5Спонтанно удалось полетать.
В последнее время это и так большая редкость, а с начала июня поговаривают о полном ограничении для малой авиации в Московской воздушной зоне. Так что ловлю момент. Облетаю пробки с работы))
#всмысле_полёты | 607 |
| 11 |  Встретились два финансиста в кризис…
Один другого спрашивает:
– Ты понимаешь, что делать?
– Сейчас объясню.
– Объяснить я и сам могу. А делать-то что?
На тему Что делать в кризис на днях как раз давал комментарий для РБК. Обсуждали прикладные вопросы: какие косты можно резать, а какие – нельзя. Ошибки здесь «классические» (через некоторые прошёл сам). Попробовали систематизировать.
На чём точно не стоит экономить:
• На ключевых специалистах – да, незаменимых нет, и держаться за «золотых сотрудников» - решение для бизнеса опасное. Но в кризис стоит вспомнить, что замена одного сильного технолога, инженера, производственника, финансиста стоит предприятию 6-12 его зарплат, и позволить себе долгий период адаптации нового сотрудника мы не можем.
• На клиентском сервисе и качестве – клиент уходит к конкуренту за несколько кликов, и особенно легко он это делает, если начать экономить на удобстве или качестве товара/услуги. Уйдёт он, может быть, не навсегда, но возврат будет дорого стоить.
• На техническом обслуживании и безопасности – профилактика всегда дешевле, чем ремонт или компенсация потерь.
• На точечном, техническом обучении – речь про направления с измеримой эффективностью. Например, повышение квалификации у технологов, которое позволит оптимизировать себестоимость товара/услуги. (А вот всякие тимбилдинги и тренинги личностного роста, наоборот, можно первыми пускать под нож).
• На расходах, связанных с привлечением клиента, его удержанием и позиционированием компании — точно не стоит распускать коммерческий отдел или вовсе отказываться от маркетинга. Предприятие должно быть представлено и на рынке, и в самой отрасли даже в кризис.
• На инструментах принятия решений для руководства/собственника – оплата Power BI, работа с аналитикой.
• На ФОТе, если он не был раздут изначально.
Согласны? Что забыл? И нужна ли вторая часть – на чём экономить можно, и, откровенно говоря, не только в кризис?
#всмысле_финансы | 523 |
| 12 |  Это по Фрейду, Юнгу или Адлеру?🤔
Снится мне сон. Я еду в поезде. Точка назначения – та самая, на которую брал билет. Поезд – скорый. Люди в вагоне спокойно занимаются своими делами. За окном мелькают плакаты «Склад – это Вклад», «Каждому рабочему – по новому «китайцу» в кредит», «Новые ЖК по льготной ипотеке ждут тебя». По ландшафту щедро рассыпаны ПВЗ. Из динамика вещают про ПМЭФ, ЦИПР, ШОС, БРИКС… Солнце. Мультик «Мы едем, едем, едем в далёкие края» видели? Ну вот почти так.
Постепенно картина за окном начинает меняться: вместо магазинов – пустые окна с вывеской «Аренда». Полузабытые ТЦ. Остановленная стройка. В будний день взрослые слоняются без дела. Дети играют в кризис. Плакаты уже говорят не о вкладах и росте, покупках и отдыхе на море в кредит. Они сообщают о новых штрафах, предлагают запомнить телефоны служб ЧС и призывают сдать налоговую декларацию. Из динамиков при этом всё так же бодро вещают про ПМЭФ и ЦИПР, про Долину и Боню, обсуждают волосы Лебедева и брошки Набиуллиной. Непонятно откуда играет тревожная музыка.
Поезд резко набирает ход – так, что хочется пристегнуться. За окном небо затягивает тучами, начинается дождь, и не простой, а чёрный. Где-то вдалеке звучат сирены. Люди в поезде переглядываются, слышен невнятный шёпот. Как будто все вдруг понимают, что едут совсем не туда, куда брали билет. Чтобы пассажиры не нервничали, вместо новостей им включают музыку и светскую хронику. Про Куршавели там, Монако, Лужники как новые Патрики. Раздают деловую прессу, но в ней вместо аналитики и интервью – советы экспертов, как правильно чистить зубы, гороскопы, списки новых сериалов и отчёты, насколько подешевел набор для окрошки. Интернета на телефонах нет – то ли из соображений безопасности, то ли, опять же, чтобы никто не расстраивался.
Кто-то решает спать. Кто-то разгадывает кроссворд. Отдельные пассажиры отлавливают проводников и уточняют – а мы точно едем туда? Проводники успокаивают: в голове состава целый вагон ответственных за всю нашу поездку лиц – они всё докладывают машинисту, можно ни о чём не переживать.
И действительно, в первом вагоне сплошь важные лица. Перед ними на ноутбуках и айпадах графики – и все они растут. Важные лица постоянно с кем-то созваниваются по видеосвязи (во сне у них почему-то есть интернет), периодически жмут друг другу руки и готовят один большой отчёт, который вот-вот понесут машинисту. Называется он «Почему выбранный курс – правильный». Окон в этом вагоне нет.
#амыкрепчаем | 561 |
| 13 |  Лето в городе. Интересно, это на работу или с работы?
Подсказывают: это вместо работы)) | 487 |
| 14 | Снимем свою статистику. Как дела у вас в компаниях? | 1 724 |
| 15 | Давайте отойдём и понаблюдаем
Довольно показательные зарисовки о состоянии нашего малого и среднего бизнеса и некоторых причинах этого состояния – из неизданного недавних запросов к нам в Бюро Тактика:
✅Небольшое предприятие по производству стройматериалов. Оборот около 500 млн в год. Продажи стоят (по понятным причинам – вот уже и Хуснуллин выступил со «свежими», как глоток воздуха, откровениями, что строительная отрасль исчерпала свой «запас прочности». Что говорить про компании, которые её обслуживают?). Часть сотрудников распустили отдыхать за свой счёт. Понижение себестоимости видят только за счёт экономии на ФОТе (хотя, казалось бы, куда дальше?) и закупке нового оборудования, а это инвестиции. Морально готовы закрываться.
✅Компания, которая занимается пассажирскими перевозками. На текущий момент себес одной поездки в два раза выше цены билета для пассажира. Что из костов можно порезать – непонятно, да и посмотреть негде, потому что в отчётности чёрт ногу сломит (классика). Руководство уверено: нужно модернизироваться – технологии, автоматизация, ИИ… Только денег на всё это нет. Да и сложно разрозненные листы с пометками «Люда в отпуске с 26-го» и «Занести Валентине Петровне на 2 этаж» собрать в дашборды для BI. Средств, откровенно говоря, критически не хватает и на поддержание текущих процессов. И чем дальше, тем глубже убыток.
✅Региональная сеть общепита – как и все, страдает от падения трафика. Надо отдать должное, трафика было не так много и в более жирные времена – скорее, кафе «для своих», место встреч. Привлечением новых посетителей систематически не занимались, клиентскими сервисами тем более, аналитикой продаж, контролем закупок – и подавно. С 2025 года окончательно свернули все зачатки маркетинга как «необязательную» статью расходов. Закрываются по месяцам в лучшем случае в ноль, готовятся к продаже.
Казалось бы, такие разные сферы: производство, услуги, общепит. А проблемы схожие. И объяснение/видение причин одно: были бы деньги, мы бы тут сейчас навнедряли! Вывод собственников тоже общий: не получилось, не фортануло, пора сворачиваться.
Не утверждаю, что каждую организацию можно достать из глубокого кризиса, выходить и отпустить в дикую среду российского предпринимательства. Но снизить себестоимость без новых инвестиций и повысить продажи с имеющимся штатом – да, можно.
Только муторно это, с назначением ответственных, погружением в детали и без готовых «делай раз, делай два, делай три».
Скучно, товарищи. А на роботов денег нет. #всмысле_управление | 552 |
| 16 |  «На счетах населения сегодня больше 76 трлн рублей. Недавно обсуждали, что только на проценты по ним можно было бы выкупить всю недвижимость, которая строится и уже построена. Но и сберегательные настроения людей можно понять – когда нет уверенности в том, что будет завтра, ты лучше придержишь деньги, чем пойдёшь обновлять холодильник, телефон или покупать десятое платье. С точки зрения ритейла – это ещё один вызов, их сегодня перед торговлей стоит очень и очень много».
➡️Смотреть на VK Video
➡️Cмотреть на YouTube
На основных платформах вышел выпуск нашего бизнес-подкаста Тактика с Ириной Шехалай, основательницей закрытого Клуба глав российского ритейла Redis Business Class, эксперта, который наблюдает за нашей торговлей уже 20 лет.
Вот несколько вопросов, которые мы успели обсудить:
• Падение спроса и общие настроения рынка: чего ждём от 2026 года?
• Рост цен – как ритейлеры справляются с инфляцией?
• Закрытие магазинов – действительно ли причина в перетоке в онлайн?
• В чём феномен «Ленты» и «Золотого Яблока»?
• Будет ли расти популярность хард-дискаунтеров?
• Консолидация рынка вокруг крупных сетей: плохо или хорошо?
И ваши вопросы мы Ире тоже задали – для самых терпеливых, в конце выпуска)) #всмысле_ритейл #бюротактика | 524 |
| 17 |  Древнее спящее зло
Порой удивляет страх наших предпринимателей перед налоговой. При том, что претензии, доначисления, обжалования, выездные проверки – самая что ни на есть рутинная часть бизнеса, даже суровые руководители впадают в панику, сталкиваясь с пристальным вниманием ФНС. Как будто это древнее «зло», которое до поры до времени спало, но вот пробудилось и пришло похоронить твою компанию (нет).
Можно предположить, что страх этот связан с налоговыми махинациями и предчувствием: сейчас «возьмут за жопу». Но нет, прямой корреляции здесь нет. Классика: отчётность относительно чистая – а состояние собственника в преддверии выездной обморочное. А бывает (случай из практики), бизнес оформлен на 14 ИП – но очевидные риски владельцев совсем не пугают и проблемой не кажутся. Как в меме, что-то там и отвага.
Выскажу своё непопулярное мнение: наша налоговая ведёт дела вполне «по-божески». И это не заявление из разряда «советский суд – самый гуманный суд в мире». Это факт, который очевиден в сравнении: если в США тебя опи*дюлят сразу, без разбирательств, и вменят уголовку, то у нас ФНС будет до последнего оставлять опции договориться по-хорошему. Только надо идти и договариваться, и желательно до того, как заблокируют счета.
Как минимум, в случае претензий от налоговой предстоят сначала разбирательства на уровне территориального органа, потом апелляция в вышестоящие инстанции, потом суд. На этом этапе ФНС уже может наложить инкассо – и дальше решение проблемы пойдёт в состоянии «шеф, всё пропало».
Но до этого можно не доводить: забюджетировать сумму задолженности раньше, хотя бы на этапе апелляции. Изыскать средства самым прямым способом: подключить своих коммерсантов, чтобы те привлекли клиентов скидками, пересмотреть под эти скидки бюджет на оставшийся отчётный период. После этого прийти и сказать: «Дорогая налоговая, признаю – должен. Давай договариваться», - и предложить приемлемый для обеих сторон вариант рассрочки.
С очень большой вероятностью, ФНС пойдет навстречу, потому что у неё есть свои KPI по сборам, а вот цели парализовать предприятие, особенно с хорошей историей, - нет. Если удаётся договориться, налоговая становится просто ещё одним контрагентом, а задолженность перед ней становится кредиторкой для вас и дебиторкой для неё.
А вот если бюджета у компании нет и нет представления, сколько средств придёт на счета, не то что на год – на месяц, - тогда да, можно паниковать. Но лучше задаться вопросом, как компания дошла до жизни такой, – и больше так не делать.
Налог не падает на предпринимателя с неба. Это некая часть маржи, которая должна являться нормой для организации. Если эта часть маржи может похоронить бизнес, значит, что-то изначально не так с операционкой, финмоделью и бюджетом.
Ну и напоследок очевидное: если налог начислили, выход один – платить. И делать это лучше в подъёмном для себя режиме, а не с горящей жопой, в блоке и кассовом разрыве.
#всмысле_финансы | 478 |
| 18 | И отдельно, уже с вами, хотел обсудить следующее очевидное для меня наблюдение: сейчас мы имеем, по сути, два рынка складов. «Старый», построенный до ажиотажа 2023-2025 годов, и новострой – тот самый, который бросились упаковывать в ЗПИФы и вываливать на рынок миллионами квадратов в год.
Так вот, склады старой формации были построены из расчёта удобства для конечного пользователя, с приоритетом на логистику – на транспортных развязках, в местах высокого трафика, а главное, с доступом к рабочей силе.
Новострой создавался и создаётся с акцентом на накрашенные губы «начинку», оснащенность, дизайн и другие навороты. Но вот незадача, основное конкурентное преимущество склада – это его расположение. За 20 лет на этом рынке я видел много объектов, сделанных «по последнему слову техники», но нахер никому не нужных, потому что добираться к ним «два дня лесом-три дня полем» или потому что на подъезде к ним, таким красивым, не могут разъехаться две фуры. Я даже видел проект посреди жилого сектора, рядом с храмом, и всё это с узкой дорогой на въезде.
ЦКАД, Новая Рига, Киевка – что ещё забыл из «модных» направлений? – склады там могут быть хоть бриллиантовыми, но трафика там не было даже при открытых границах, и уже тем более его не будет сейчас.
Так вот, новый рынок складов будет падать, и падать очень сильно. А старый рынок продолжит работать, как работал – потому что он был построен не на хайпе. И разрыв между арендой на этих двух рынках будет только нарастать. #всмысле_недвижимость | 1 040 |
| 19 |  Себестоимость строительства складов стабилизировалась
С коллегами по рынку обсудили такую ожидаемую динамику в отрасли (а точнее, её отсутствие): «По данным IBC Real Estate, по итогам I квартала 2026 года стоимость строительства складов класса А составила 69 100 руб./кв. м, увеличившись на 1,9% г/г. Стоимость указана в ценах генерального подрядчика без НДС за строительство складского объекта класса А площадью 20 тыс. кв. м с учетом внутриплощадочных сетей и не учитывает затраты на приобретение земельного участка и технических условий. Для сравнения, за 2024 год удорожание составило 20%, за 2025 – 5%».
Полную дискуссию можно почитать по подписке на «Ведомости» 👉 https://www.vedomosti.ru/realty/articles/2026/05/12/1196531-sebestoimost-stroitelstva-skladov-pochti-perestala-rasti
Свой скромный комментарий оставлю здесь:
«Стоимость строительства складов действительно стабилизировались. В плане динамики здесь было бы интересно увидеть объективную картину по всему рынку, не на отдельных объектах, – посчитать отношение всего объёма текущего складского строительства в метрах к стоимости всех работ, обозначенных генподрядчиками. И сравнить эту себестоимость с аналогичным показателем предыдущего года. Возможно, при таком подходе мы бы не только не увидели роста в пределах 1-2%, но и даже отследили бы некоторую коррекцию вниз в 2026 году.
Если говорить о причинах, вспомним: цены на строительство складов разгонялись у нас на глазах в 2023-2025 году. Связано это было с целым рядом факторов, от растущих маркетплейсов и «моды» на девелопмент как направление инвестиций – до роста жилищного строительства, которое тоже перетягивало на себя ресурсы и кадры, подогревая рынок.
В предыдущие годы многие решали, что «склады – это новая нефть», и начинали строить, в том числе спекулятивно, надеясь на длительную восходящую тенденцию рынка. Сейчас становится очевидно, что конечные потребители складов, а это ритейл, дистрибуция, логистика и производство, не нуждаются в таком объёме предложения и, по состоянию на 2026, в подавляющем большинстве не планируют расширения. Более того, они сами вынуждены оптимизировать свои расходы, и расходы на аренду попадают под секвестр одними из первых.
За счёт чего застройщики сегодня снижают себестоимость? За счёт стоимости материалов – в силу падения спроса поставщики вынуждены жертвовать своей маржой – и, возможно, за счёт отдельных видов субподрядных работ. Кадровый дефицит на стройке остаётся, поэтому снижение цены за счёт урезания ФОТа, экономии на зарплатах работникам строительных специальностей маловероятен.
Стабилизация себестоимости строительства, казалось бы, должна быть на руку девелоперам, но стоит помнить, что не менее значимым фактором в нашей отрасли является стоимость денег. А здесь, хоть мы и наблюдаем последовательное снижение ключевой ставки, ДКП всё ещё остаётся слишком жёсткой – и, очевидно, в 2026 значимого смягчения мы не увидим. Так что говорить про то, что девелоперам вот-вот «жить станет легче, жить станет веселее», рано». | 512 |
| 20 |  Сколько финансистов нужно, чтобы вкрутить лампочку держать под контролем P&L, Cash Flow и балансы крупной компании?
Гостем следующего бизнес-подкаста Тактика станет Сергей Сапунов, финансовый директор сети клиник Евромед (крупнейшей за Уралом). Его стаж в профессии – более 20 лет, 18 из которых Сергей руководит финансовыми службами, бухгалтериями, подразделениями 1С и сервисами анализа данных.
Отрасли, с которыми работал наш гость (загибаем пальцы): химия и нефтехимия, металлообработка, стекольная промышленность, сельское хозяйство, компании по управлению портфелями активов, торговля, проектирование и строительство, медицина – предприятия с оборотом от 2-3 до 15-20 млрд и численностью от 500 до 5000 сотрудников.
Говорить мы будем не только про финансы и такую актуальную для всех тему, как оптимизация (как резать косты так, чтобы не отрезать жизненно важное?), но и про использование ИИ и автоматизацию, которая экономит деньги. Не к 2030 году, а сегодня.
По традиции, открываем «стол заказов» под постом👇 Ваши вопросы передадим гостю. Сам про себя Сергей говорит, что в теме финансовых инструментов его «сложно снять с броневика» - так что можете рассчитывать на развёрнутый совет от эксперта)) #бюротактика | 508 |
