Метод параноика Вадима Митякина

1 августа в субботу с 12 до 15 по мск пройдет открытая онлайн-встреча в Клубе проджект-раннеров. Хочу обсудить текущие тренды на рынке и рассказать про свои наработки в рамках работы над новой книгой по экспертной модели. По мотивам последних постов были вопросы о том, как перейти от продажи часов к упаковке своей экспертизы в продуктовые решения, консалтинг и строить свое ценообразование по модели value based pricing. Эта встреча будет отличной возможностью начать с этим разбираться. Приглашаю как тех, кто активно участвовал в работе клуба в 2025-2026 году, и кого эта тема только зацепила. Поставьте 🎃, если планируете подключиться в эту субботу. Ссылка на встречу: https://us06web.zoom.us/j/81584312001?pwd=waXcnJm5k6riEhanclfEFlIjWOi3iR.1

Спасибо всем за вчерашние поздравления с днем рождения! Было очень приятно прочитать их от самых разных мною уважаемых и любимых людей ❤️

Хватит бесплатно отдавать дорогую экспертизу, чтобы продавать дешевые часы Мы долгие годы работали в модели почасовой оплаты, когда стоимость контрактов измерялась объемом трудозатрат специалистов, участвующих в проектах. В некотором смысле это было оправдано, особенно в ситуации, когда соотношение между проектированием решения и его реализацией было в пользу последнего. Можно было спрятать стоимость работы своих дорогих специалистов в часы рядовых исполнителей. Но сейчас это приобретает абсурдные формы. Из-за все возрастающей конкуренции большинство поставщиков вынуждено еще на стадии пресейла выполнять задачи диагностики, разработки концепций, архитектуры решений и стратегий, т.е. по сути отдавать свою ключевую экспертизу бесплатно. И все это только для того, чтобы обосновать последующую продажу часов исполнителей, которые просто механически реализуют предложенные решения. Даже если отбросить то, что такой подход изначально ставит компании в слабую позицию, с приходом ИИ действовать подобным образом становится нерентабельно. Сроки и стоимость выполнения типовых задач сокращаются, т.е. условно говоря, то, что раньше команда из нескольких программистов могла сделать за 6 месяцев, сейчас один-два инженера с помощью ИИ выдают за один месяц. Но чтобы они это могли сделать, нужна вся та самая предварительная концептуальная работа и проектирование, которое все клиенты привыкли получать бесплатно. Как следствие — нам некуда прятать стоимость работы наших экспертов. Мы так долго продавали часы, что разучились продавать экспертизу.

8 августа в Калининграде вместе с Рейтингом Рунета организуем большую сессию на конференции BDD (ex.Baltic Digital Days) За основу взяли идеи наработок для моей новой книги и превратили их в ключевые темы дискуссии "Зачем гнаться по следам того, что уже давно окончено?" Разговор агентств и заказчиков о том, что уже происходит с их отношениями и куда всё придёт в ближайшем будущем. Умрут ли агентства «старого типа», и, если да, что придёт им на замену? И нужна ли им замена? Что обсудим: — Изменение спроса на внешнюю экспертизу из агентства. — За что заказчики готовы платить и как уже меняется или должна измениться бизнес-модель агентства. — Как видится, ощущается и осмысливается изменение технологической среды и как это влияет на отношения заказчиков и агентств. — Какие происходят изменения в отношениях работодателя и сотрудника. — Как поменялось планирование в бизнесе в целом, создании продуктов, маркетинге. — Есть ли будущее у агентского бизнеса, каким мы его знаем? Ведущий Саша Туник, руководитель продуктового направления РР. Программа тут: https://balticdigitaldays.ru/program2026

Четыре всадника Апокалипсиса диджитал-рынка Работая над первой главой новой книги про экспертные фирмы, я задумался над парадоксами, которые полностью перевернули с ног на голову наши представления о том, что такое хорошо, а что такое плохо. Парадоксальность в том, что все, что мы делали в прошлом, было правильным. Ну или хотя бы логичным. Но изменения, которые произошли за последние годы в самой индустрии, экономике в целом, в социальном пространстве и технологичнеской сфере, лишили их всякого смысла. Парадокс первый — бизнес больше не рассматривает универсальные агенства как тех, кто им может помочь. Вместо этого он идет напрямую к носителям отраслевой экспертизы, т.е. тех, кто знает про их бизнес больше чем они, либо к узким специалистам по определенным технологиям или типам задач. Общие проектные и продуктовые компетенции уже давно забрали себе в контур сами компании. Парадокс второй — большие команды в агентстве всегда были преимуществом, а теперь это — пассив. Мы привыкли, что чем больше людей у нас в команде, тем весомее мы выглядим в глазах клиента, и тем больше мы зарабатываем. Но с приходом ИИ вам нужна компактная команда мультидисциплинарных продюсеров, а вашим главным активом становится уникальная экспертиза. Парадокс третий — мы считали себя самой высокотехнологичной отраслью, а на поверку оказались массовым ручным производством. Да-да, кросовки уже давно изготовливаются на автоматизированных линиях, а мы по-прежнему шьем код строчку за строчкой. И даже вайбкодинг в его нынешнем виде — это просто инструмент для более быстрой кустарной работы. Пока не произойдет перехода к полноценному проектированию и технологии продуктовой разработки, стоимость токенов будет равна зарплатам программистов. Парадокс четвертый — люди больше не хотят работать в жесткой иерархической структуре. Пока мы пытались строить свои агентства на манер корпораций, думая про типизацию процессов и регламенты, многие специалисты уходили из найма, чувствуя, что негласный контракт рынка перестал работать. За исполнительность сотрудников компания теперь не платит предсказуемостью. По сути это четыре типа факторов: — изменение спроса со стороны клиентов — изменение рабочей бизнес-модели поставщиков — изменение технологий и продуктов — изменение рынка труда На все это накладывается общий фактор — сокращение горизонта планирования у бизнеса. Если раньше можно было думать на 3-5 лет вперед, то сейчас это максимум 3-6 месяцев. Все это в сумме дает ошеломляющий эффект, который каждый из нас ощущает ежедневно. Что с этим делать? Жизнь покажет.

С учетом того, сколько раз в жизни я пересобирал себя и свою деятельность практически с нуля, иногда мне кажется, что это и есть мой супер-скилл — собирать новую картину мира для тех, у кого она развалилась на части и давать надежду на продолжение. А не вот это все, методологии и прочие. Хотя под этим скиллом конечно же лежит своя система. Не без этого.

Хочу поздравить коллег из Вебпрактика! Такие места в Рейтинге Рунета о многом говорят. Если помните, я недавно писал о том, что они запустили новое направление по разработке корпоративных ИИ-решений и уже 11 место, но базовые компетенции оказались на самом высоком уровне. Поздравляю лично Сашу Букурова и Настю Андронову, с которыми мы уже давно активно работаем.

Ну вот мы и вернулись ко всем базовым сервисам и соцсетям, только теперь через впн. Круг замкнулся.

5 июля мои хорошие друзья из AGIMA проводят спортивный фестиваль RUNIT 5 июля тысячи людей из IT и диджитал соберутся в Мещерском парке, чтобы побегать, пообщаться и как следует повеселиться вместе. RUNIT by AGIMA давно перерос формат IT-забега и превратился в большой городской фестиваль, куда приходят целыми компаниями и семьями. Что в прогамме: — Забег на 5, 10 и 21,1 км, личный и командный зачет, эстафеты и детские старты. Зеленые трассы, комфортный грунт и поддержка на каждом километре. — Летний музыкальный фестиваль под открытым небом. Даже если вы не бегаете — вам будет чем заняться: зоны для отдыха, потом пойти в зону фудкортов и вкусно поесть, чтобы скопить силы на концерт! Кстати интересный факт — песни для группы «Демо», которая будет выступать на фесте, писал мой одноклассник. Для «Отпетых мошенников» не писал. Но они тоже будут. Нетворкинг. На RUNIT by AGIMA соберется 10К айтишников и тех, кто развивает и создает цифровые продукты. Будет йога на открытом воздухе, бадминтон и еще 20+ спортивных активностей и множество лаунж-зон. Подробная информация и регистрация тут: https://runit.digital

Большой подкаст с Инвитро и .redev Почему модель «заказчик–подрядчик» больше не работает В этом выпуске говорим о том, как меняются отношения между крупным бизнесом и компаниями заказной разработки. Почему ИТ больше не может быть только обслуживающей функцией, а подрядчик — просто «руками». Мои гости — Руслан Каймаков, директор по информационным технологиям «Инвитро» (а в прошлом X5), и Сергей Костин, председатель совета директоров группы .redev. На примере «Инвитро» говорим о том, как медтеху сокращать разрыв с финтехом и ритейлом по качеству цифровых сервисов, и почему здесь нужна не внешняя разработка как услуга, а партнерство на уровне продукта, процессов и экспертизы. О чем этот выпуск: — Почему теряет актуальность модель «заказчик–подрядчик» — Как ИТ становится частью бизнес-модели — Что должно оставаться внутри компании, а что можно усиливать внешним партнером — Почему сильный подрядчик помогает клиенту строить свою команду, а не ставит его в зависимость от своих ресурсов — Как меняется рынок заказной разработки, когда бизнесу нужны не «руки», а экспертиза и взрослая позиция Смотреть на YouTube и VK

Разработчики: мы работаем по гибкой методологии Также разработчики: мы сможем начать только после того, как вы пришлете все материалы

Теперь официально! 🚀 Запустили Вебпрактик AI, специализированный ИИ-интегратор для крупного бизнеса. Мы помогаем корпорациям не просто внедрять отдельные ИИ-инструменты, а выстраивать собственную ИИ-платформу и адаптировать под нее архитектуру и процессы. Главный урок, который мы вынесли из практики: успех ИИ-трансформации зависит не только от технологий, но и от готовности команд и зрелости процессов. Поэтому Вебпрактик AI работает в партнерстве с консалтинговыми компаниями. Мы закрываем и технологический контур, и вопросы перестройки процессов, организационные изменения и обучение сотрудников. Что мы предлагаем рынку: 🔴 Технологии без вендор-лока. Строим решения на базе популярных open-source платформ и разворачиваем их в закрытом контуре заказчика. 🔴 Быстрые победы. Подготовили пакет из 30 готовых ИИ-агентов, которые можно внедрить за считанные недели и получить измеримый результат без многомесячных ожиданий. 🔴 Интеграция с корпоративными системами. Агенты подключаются к 1С, SAP, CRM и ERP через API и автоматизируют рутину в маркетинге, продажах, HR и бэк-офисе. Этот канал — площадка, где мы разбираем корпоративную практику внедрения ИИ: кейсы, архитектуру решений, интеграцию в процессы, экономику проектов, безопасность и управление изменениями. Хотите разобраться, где ИИ даст реальный эффект именно в вашей компании — оставьте заявку на бесплатный аудит процессов: webpractik.ai

Рад, что приложил свою руку (и голову!) к этой истории! С начала 2026 года с Сашей Букуровым и командой прорабатывали концепцию, модель и позиционирование нового направления Вебпрактика, и вот запуск. Дальше продолжим работу уже над конкретными проектами и отработкой технологии продуктовой разработки под ИИ.

Пока это эксперименты, но я подумал, что вам будет интересно следить за тем, что происходит в работе над новой книгой.

Шуточки закончились! Моя новая книга называется “Стратегия без иллюзий” – на фото реальная обложка, которую вы увидите во всех магазинах и на всех площадках. Книга ушла в печать, поэтому всё должно случиться в этом месяце. Ждём! Скоро должны появиться настоящие фотографии. А если вам интересно, как выбиралось название, почему такая обложка и какие были до этого – ставьте 🔥 Покажу и расскажу всё. PS: если у вас есть идея, как сделать так, чтобы о ней узнал весь мир, или вы знаете, где можно книгу обсудить (подкаст, сайт и т.д. – пока только онлайн, так как я ещё в Аргентине), чтобы остался след в интернете – пишите мне. Спасибо всем, кто поддерживал и помогал сделать эту большую работу 🤝

Семен Колосов, который выпустил уже две книги, и с которым мы успели записать целых два подкаста (про первую книгу и про вторую), переиздал одну из своих книг в издательства Альпина. p.s. А еще кстати в свое время у Семена была очень подробная статья как написать и выпустить книгу.

Вот смотрю я на всех этих радостных людей, которые поехали на ПМЭФ (я там тоже в свое время кстати был, делал с командой технологический стенд для Сбера), и испытываю то ли недоумение то ли чувство, что меня меня проостите наебывают. Это какой-то оксюморон писать о поддержке со стороны государства технологической индустрии через заблокированный телеграм и выкладывать ролики через такой же ютуб. И это только то, что касается публичных сервисов. Про остальные аспекты ограничений я даже не говорю. Публично этот вопрос даже не поднимается, причем уже с ЦИПРа. Типа так и должно быть. Какой-то стокгольмский синдром или беспринципность. Все норм?

Из моей консалтинговой практики я вижу, что в большинстве случаев люди обладают информацией, что нужно сделать, чтобы их бизнес развивался, продукты работали, а проекты выполнялись. Это написано в книгах и статьях, рассказано в рилсах и выступлениях, собрано в учебных программах бизнес-школ. Но они не знают, что именно из того, что они знают, будет работать именно у них, а еще что оно в принципе будет работать. Внешний консультант часто нужен для того, чтобы это знание превратить в уверенность. Уверенность, что вот эти конкретные шаги действительно самые для них важные, и что именно на них необходимо сфокусироваться. Когда есть фокус и нет сомнений, есть энергия и результат.

Хорошо, Митякин, скажете вы, ты нас убедил — продюсерская модель рулит и нужно продавать экспертизу, а не часы. Что, кстати, правда. В этом со мной никто не спорит. Но есть пара моментов: — Даже если вы перейдете к экспертной модели, остается вопрос масштабирования бизнеса. Именно это чаще всего останавливает фаундеров от перехода на эту модель, потому что в случае с процедурным бизнесом механизмы роста кажутся более очевидными. А за счет чего растет продажа экспертизы, непонятно. Больше экспертов, больше проектов, больше специализаций? — Второй момент еще более сложный. А что собственно такое эта экспертиза и как ее продавать? Часы специалистов — тут все понятно. Но можно ли установить ценник на опыт? И опыт ли? Во что его упаковать, так, чтобы за него были готовы заплатить? Это уже консалтинг или что-то другое? Я договорился с ребятами из .redev, что они будут одной из компаний, которая помогает мне разобраться с вопросами, пока идет работа над новой книгой. Для этого мы в периодически устраиваем совместные сессии по несколько часов. И вот на вчерашней встрече мы как раз вышли на эти два вопроса. Они делают юниты со специализацией (например, ecom, логистика, ритейл) внутри компании, и уже перешли к группе компаний. Т.е. добавляют новую экспертизу еще и через покупку новых компаний и команд. Насколько этот подход сработает в случае экспертных фирм, будем прорабатывать с Сергеем Костиным. Вторая тема — консалтинг. Есть мнение, что перейти от заказной (даже сложной и продуктовой) разработки к консалтингу не так просто. Особенно если твой входящий потом заказов связан именно с разработкой. Конвертировать такие лиды в консультационные контракты очень сложно, потому что клиент пришел изначально за другим. Другое дело, когда ты изначально выстроил продажи именно вокруг консалтинга. Клиенты готовы платить за экспертизу и знания, при этом они не расчитывают, что ты им еще что-то сможешь сделать руками. И сразу ориентируются идти за этим к кому-то еще. Как совместить эти две истории в одном позиционировании, с этим мы тоже будем разбираться. Тут мне будет помогать Иван Спиридонов — он в .redev операционный директор, как раз заведует всем, что связано со сложными проектами. Как видите, это пока вопросы. Да, у меня как методолога на них уже есть ответы, иначе я бы не брался за новую книгу. Но мне важно приземлить их на практику конкретных компаний. Из этого кстати будет рождаться одна из частей книги — playbook по внедрению экспертной модели, но об этом отдельная история.