Метод параноика Вадима Митякина

Алексей Раменский, основатель Tagline и консультант агентского рынка, рассказывает, почему привычные подходы к продажам не работают в сложном B2B, какие метрики действительно важны для маркетинга и PR и чем на самом деле должны заниматься коммерческие команды. Это, как вы поняли, запись его выступления на конференции AI BOOST 2026. Во второй части выступления он впервые представляет РЕЙТИНГ РОССИЙСКИХ ИИ-РАЗРАБОТЧИКОВ И ИНТЕГРАТОРОВ, а также рассуждает о том, как искусственный интеллект меняет рынок разработки, почему продажа часов уступает место продаже результата и какая роль останется у агентств в новой реальности. Вот темы, которые разбираются в выступлении: — Как агентству выбирать клиентов и выстраивать позиционирование? — Почему фаундер и технические эксперты важнее классического сейлза? — Какие метрики действительно подходят агентскому бизнесу? — Как организовать коммерческую деятельность вместо традиционных холодных продаж? — Как устроен новый рынок ИИ-разработки? — Кто вошёл в рейтинг и насколько можно доверять результатам? — Как ИИ изменит работу агентств, спрос на разработку и профессии? Отдельно хочу выделить вопросы к мирозданию, которые Алексей обозначил в конце своего выступления на 1:09:37. Там про сингулярность, деньги на рынке, рабочие места для всех, кто станет не нужен после прихода ИИ, ну и еще несколько философских вопросов. Смотреть без регистрации и смс на YouTube и VK.

Запись моей интерактивной сессии на конференции AI BOOST 2026. Есть на YouTube и VK

Концептуальный кризис в бизнесе — это не то, с чем вам поможет ИИ Поучаствовал в статье от ребят из Далее о том, кого нанимать для развития бизнеса — ментора, трекера, коуча или консультанта. Там же разобрали, в каких случаях можно обойтись ИИ: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kogo-nanimat-dlya-rosta-biznesa/ Я подошел к вопросу как методолог и предложил 5-уровневый фреймворк для ответа на этот вопрос. p.s. Кстати, этот же фреймворк отлично работает для диагностики бизнеса. Как раз недавно использовал его на конфе AI BOOST во время интерактивной сессии (скоро выйдет запись).

Напомнили про тему важного качества человека, который управляет другими. Есть одно важное, возможно самое ценное качество настоящего лидера, управленца. Очень странное. Признавать и использовать свою некомпетентность с компетентными людьми. Тут принципиально понимать, что компетентность в нашей культуре ограничена языком и пониманием термина как достаточности знаний и умений для деятельности. Достаточность. А вот происхождение слова английское и когда хорошо понимаешь эту культуру, то понимаешь, что competency не только про «достаточность», а больше про навыки и знания повышающие эффективность работы, это по смыслу ближе к competition, соревновательности, соперничеству. Обладание навыками позволяющими конкурировать на более высоком уровне. Вот я так воспринимаю. Человек управляет коллективом и каждому специалисту дает понять, что он сам в вопросах своего подчиненного не разбирается, но ценит его роль именно за эти знания, опыт и профессионализм, за конкурентное преимущество такого набора умений и всеми силами старается организовать гармонию и баланс между прагматичными общими целями проекта и разнообразными личными потребностями каждого «компетента». Это принципиальная проблема. Самые отвратительные лидеры и руководители, которые пытаются играть роль разбирающихся во всем. Самые продуктивные, влиятельные, сильные это те, кто знают «что мало, что знают», но сильны в умении брать людей, как недостающие звенья идеальной системы, которые управляют собственной некомпетентностью, компенсируя ее правильным кадровым подбором людей с выдающимися умениями и опытом. Абсолютно понятная логика, почему у хорошего, опытного руководителя есть соблазн создавать иллюзию собственной значимости и подбирать откровенно ограниченных людей в команду. Лидер с «некомпетентностью» всегда выбирает в свою команду всех, кто буквально на голову выше в своем деле. Хотите увидеть фейкового лидера, руководителя, который «разбирается во всем» — смотрите на людей, которые с таким человеком не хотят работать, это прям заметно. Текут кадры заместителей, есть проблемы в найме людей на руководящие посты, нет ценности оригинальных идей и людей. «Гиперкомпетентные лидеры» всегда отталкивали профессионалов. Даже если хорошо разбираешься — играй роль некомпетентного, отдай роль лидера ради энергии инициативе на месте, где оно нужно для дела, а не в своем кабинете. Управление людьми, задачами и проектами, это процесс энергетический. Создавай иллюзию незнания, чтобы подчиненные, коллеги, сотрудники стремились раскрывать тебе свои знания, опыт и себя как ценность. Как инструмент воли, твоей способности создавать из людей нечто большее. Сплав сил, ума, воли и цели. Так достигается общее. Этому либо учатся всю жизнь или вообще никогда не поймут как это. Оставить эго, стать «недостаточно понимающим» и вникать, вникать, вникать и организовывать тех, кто достаточно понял, чтобы сделать. Так и делают. Признавать и использовать свою некомпетентность с компетентными людьми — это вообще главный секрет любого успешного управления. Это я говорю, вспоминая одного человека, руководителя, который недавно ушел насовсем. Оставив у всех нас чувство, что он был великим, важным, нужным, именно по тому, что создавал команду, в которой провозглашал себя самым некомпетентным. Тут бы могла быть фоточка Стива Джобса за своим рабочим столом, но нет.

Такой пост я хотел бы написать сам, но его написал Дима Карпов)

Напоминаю, что мой воркшоп на Бусте будет 23 октября в пятницу. Приглашаю всех, кому эта тема интересна. И конечно буду рад со всеми пообщаться в течение двух дней конфы вживую.

📍Ценность агентства простыми словами - пойти и сделать довольно сложные вещи. 🔵Зрелость — это способность сказать клиенту неприятную вещь 🔴Мышление агентства должно соответствовать мышлению собственников бизнеса, с которым оно работает. ⏺Моноинструментальные агентства обречены на вечный кризис - сегодня закрыли одну площадку, завтра другой рабочий инструмент потерял актуальность. 📍Многие компании по-прежнему настолько сфокусированы на себе и своём продукте, что им нужно напоминать: вокруг есть другие люди со своими интересами. Изнутри это сделать почти невозможно — команда не станет перечить фаундеру, а руководители часто одержимы своим решением.  Поразгоняли с Вадимом Митякиным тему взаимоотношений бизнеса и подрядчиков на примере нашего агентства ⬇️ https://www.sostav.ru/blogs/284605/114201

Какое-то время назад мы записали с Асей Власовой из коммуникационного агентства iTrend записали большой подкаст про работу с крупными ИТ-компаниями, а сегодня они выпустили статью по мотивам этой записи с разбором идей из него.

Как продавать сложные ИТ-услуги, когда рынок стремительно меняется, а привычные подходы к маркетингу и продажам перестают работать? В новом интервью с Кристиной Ляпцевой, партнером и директором по маркетингу AGIMA, мы обсудили, почему сервисным компаниям важно отказаться от попыток делать всё для всех, как найти свое позиционирование и научиться продавать экспертизу вместо часов разработки. Разобрали, как на самом деле устроены продажи крупным B2B-клиентам, какую роль играют личные отношения, PR и маркетинг и почему все это должно работать как единая система. Отдельно поговорили о влиянии искусственного интеллекта на рынок заказной разработки, новых требованиях к специалистам и о том, каким компаниям удастся не просто адаптироваться к изменениям, но и превратить их в свое конкурентное преимущество. Доступно для просмотра на YouTube и VK p.s. Напомню кстати, что буквально на следующей неделе 22-23 октября в Москве пройдет конференция AI BOOST, которую как раз проводят мои друзья из AGIMA, и на которой можно будет все это обсудить вживую.

Как и обещал, хочу поделиться своим видением текущих, скажем так, событий в родной стране, хотя это вовсе и не события. Скорее, наметившийся тренд. В одном исследовании была информация, что влияние генеральных директоров на деятельность компании составляет буквально пару десятков процентов, и то, если человек компетентный. Т.е. это только кажется, что издаваемые приказы на что-то влияют. То же самое относится и к топ-менеджменту корпораций. На самом деле, когда компания достигает успеха и занимает доминирующее положение на рынке, то ее устойчивость обеспечивается не действиями конкретных управленцев, а самим ее положением. Грубо говоря, если вы смогли выбить для своего ларька место на перекрестке прямо у парка отдыха, то каким бы мудаком не был бы ваш продавец, дневную кассу вы точно будете делать. Применительно к корпорации, например, условному Сберу, это означает, что обладая практически монополией в плане доступа к бюджетным платежным операциям и многолетней репутацией не самого удобного, но государственного банка, вы получаете клиентов просто по факту своего существования. Следствием этого становится то, что в таком бизнесе крайне сложно, или почти невозможно связать деятельность конкретных сотрудников или управленческих решений менеджмента с итоговыми результами всей компании. Именно поэтому в корпоративной среде так любят всякие KPI, OKR и прочую лабуду, потому что это хоть какие-то критерии работы людей. В итоге формируются внутренние правила игры топ-менеджмента, который скорее занимается борьбой за сферы влияния внутри, чем действительно формирует тренд развития такой корпорации. Высшее руководство разговаривает лозунгами, а специалисты все время жалуются на бессмысленные указания, но продолжают работать. Пока коньюнктура на рынке хорошая и занятое изначально положение само приносит спрос, на все это можно закрыть глаза. Оно работает. И действия конкретных менеджеров даже кажутся осмысленными и результативными. Рост всегда можно приписать себе. Но когда ситуация становится критичной, к этому моменту все уже забыли, как изначально строилась компания и как по-настоящему ею управлять. Все только думали, что они успешные управленцы, а по факту — просто бойцы внутрикорпоративной борьбы за власть и влияние. И те действия, которые начинает предпринимать менеджмент, уже никак не связаны с реальным управлением, а только обостряют ситуацию и ярко высвечивают их неадекватность. Что собственно мы видим сейчас на примере мегакорпорации под названием Россия. Кажется, что у всех действий есть какой-то глобальный умысел. Потому что невозможно поверить, что всю эту дичь можно творить, когда уже всем очевидно, к чему все это ведет. Но к сожалению — это просто сумма действий некомпетентных управленцев, когда каждый следующий шаг только усугубляет и без того непростую ситуацию. Что происходит обычно в таких случаях в бизнесе? Либо приходит кризисный управляющий, которые жесткими мерами разруливает ситуацию и приводит компанию в порядок, либо вводится внешнее управление тех, кто имел интерес к ее активам и возможно даже поспособствовал кризису. Иногда ничего не происходит и такие корпорации могут очень долго стангнировать, пока еще остается накопленный ресурс. Как бы то ни было, нам это все предстоит узнать. И мы обязательно узнаем.

Хороший пост как вино)

Выстраивание организационной структуру вокруг жизненного цикла продукта компании У каждой компании есть свой продукт или услуга, на котором строится ее бизнес-модель. Иногда это какой-то товар, а иногда это непосредственно человек, как в случае с аутстаффингом. И у него есть свой жизненный цикл. Идея в том, чтобы организационную структуру компании строить не вокруг так любимой обезьянами иерархии, где на вершие генеральный директор, а где-то в самом низу кладовщик, а в виде функциональных команд, последовательно обслуживающих разные стадии жизненного цикла продукта/услуги/актива. Столкнулся с этим в процессе работы с клиентами как потенциальным подходом для пересборки модели работы. p.s. Это пока как заметка, которая возможно выльеться в полноценный фреймворк. Я знаю, что у ребят из ВкусВилла есть Клиентократия как похожая модель, надо посмотреть еще, что еще на эту тему.

Записи выступлений на конференции AAA CONF в секции «Управление агентствами» (Ростов-на-Дону, 26.09.2026) Собранные вместе, выступления дают подробный срез агентского рынка и того, что сейчас на нем происходит. Здесь можно увидеть как влияние ИИ на индустрию, так и то, как проявляются экономические факторы. Если на предыдущих конференциях руководители компаний больше делились своим опытом ведения бизнеса, то сейчас практически все выступления — это попытка найти ответ, в чем теперь их ценность для клиентов, и как должна поменяться экономика проектов. С учетом того, что агентства и студии все больше конкурируют с внутренними командами на стороне заказчиков, вопрос ценности перестает быть чисто маркетинговым и становится в некотром смысле экзистенциальным. Почему продажи — не главная проблема агентств в 2026 году? (YouTube, VK). — Вадим Митякин, методолог, автор книги «Метод параноика». Не ждите входящих: как агентству самому создавать повод для продажи (YouTube, VK) — Федор Михайлов, основатель MIKHAILOV Studio. Агентство после AI: за что клиент будет платить дальше (смотреть на YouTube, VK) — Денис Ломов, фаундер и СЕО Red Collar. Агентство 2030: Как AI меняет разработку, бизнес-модель и роль подрядчика (смотреть на YouTube, VK) — Михаил Белошапка, CEO Далее. RIP Outsource: почему маленькие AI-native-команды победят (смотреть на YouTube, VK) — Станислав Шеверев, Основатель SHEVEREV, выпускник Сколково Практикум. Круглый стол в секции "Управление агентствами" (смотреть на YouTube, VK) Участники: — Вадим Митякин, методолог, автор книги «Метод параноика». — Пётр Федюшкин, директор Partners' Club и BOOST (AGIMA). — Михаил Белошапка, CEO Далее. — Сергей Прокофьев, управляющий партнёр CreativePeople, генеральный директор Piratecode. — Иван Сайгин, CEO Очень. — Константин Попандопуло, CTO, Umbrella IT. — Денис Ломов, фаундер и СЕО Red Collar. Канал организаторов AAA CONF и дизайн-сообщества Ростова: @rostov_design p.s. Записи подготовлены совместно организаторами AAA CONF и Центром компетенций «Маяк».

Ребят, привет! Кто завтра планирует подключиться на встречу? Уже есть 11 регистраций, но я не уверен, что это все, кто изначально планировал. Если что, регистрация тут: https://mityakin.timepad.ru/event/4243267/ Она нужна, чтобы получить ссылку на Zoom для подключения.

Что продавать, когда ИИ обесценивает часы: новая экспертная модель для агентств и сервисных компаний Эта тема моей интерактивной сессии на предстоящей конференции AI BOOST, которую проводят друзья из Агимы 22-23 октября в Москве. Моя сессия для владельцев и руководителей сервисных компаний о том, как продавать экспертизу еще до того, как клиент сформулировал задачу и вышел с готовым ТЗ. В этот раз обойдемся без презентации. Будет флипчарт и фломастеры. Цель — вместе с участниками поразбираться, за что сейчас клиенты готовы платить помимо часов производства, какая экспертиза уже накоплена внутри компании, но пока не превращена в самостоятельное предложение, и что должно измениться в позиционировании, продуктовой линейке и подходах к продажам. Сессия построена на моей авторской методике диагностики, сформированной в ходе практической консалтинговой работы с десятками агентств и сервисных компаний. Конечно, кроме меня будет еще 100 спикеров, 3 потока про бизнес, продажи и технологии. До начала конференции осталось две недели, самое время зарегистрироваться: https://boostconf.ru/

Запись моего выступления на конференции AAA CONF в Ростове Из интересного — это первый раз, когда я представляю новый фреймворк, через который можно пересобрать свою витрину и уйти от продажи "рук" к "неприлично дорогим услугам", основанным на вашей экспертизе. Смотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=n7ITT2dD-6k Для любителей VK тут: https://vkvideo.ru/video-211771474_456239190

Открытая встреча в клубе проджект-раннеров 10 октября В эту субботу 10 октября с 12 до 14 по Москве встречаемся в очередной раз в клубе проджект-раннеров. Встрече бесплатная, пройдет онлайн в ZOOM. Приглашаю как уже ветеранов клуба, так и тех, кого заинтересовала тема. А тема в этот раз интересная. По моему глубокому убеждению тот агентсткий рынок в сфере ИТ и диджитала, к которому мы привыкли за последние много лет, фактически закончился. Это связано и с экономическими факторами, и конечно же с приходом ИИ. Такой вывод я делаю на основе личного общения с многими участниками рынка, выступлениях на конференциях, и просто интуиции, которой я доверяю. Если еще год назад я говорил на выступлениях, что для того, чтобы развиваться, агентствам нужно специализироваться, делать ставку на уникальную отраслевую или технологическую экспертизу, то сейчас вопрос стоит уже по другому — в чем в принципе смысл агентств для бизнеса. Зарегистрировать, чтобы получить ссылку на ZOOM перед встречей: https://mityakin.timepad.ru/event/4243267/ Сам формат дискуссионный. Я как организатор задаю тематичекую рамку, модерирую общение. Возможно 2-х часов не хватит, если что, немного задержимся) p.s. Для тех, кто не в курсе этой истории: Я, Вадим Митякин, методолог, автор книги «Метод параноика», с прошлого года организую регулярные встречи в клубе проджект-раннеров (по названию ключевого персонажа из продюсерской модели). Эти встречи проходят как вживую в разных городах, так и онлайн. Для меня это возможность поделиться своим видением и методологическими наработками, и получить обратную связь, а для участников обменяться опытом и посмотреть на свою ситуацию через концептуальную призму.

Хочу в эту субботу провести очередную встречу клуба проджект-раннеров и обсудить вопрос, как должен быть устроена деятельность после завершения эры агентского рынка.

Когда вижу, как кто-то пишет, что ИИ-агенты делают за него всю работу, то думаю «какой же тупой херней ты занимался до этого», если тебя так легко было заменить.