Метод параноика Вадима Митякина

Как и обещал, хочу поделиться своим видением текущих, скажем так, событий в родной стране, хотя это вовсе и не события. Скорее, наметившийся тренд. В одном исследовании была информация, что влияние генеральных директоров на деятельность компании составляет буквально пару десятков процентов, и то, если человек компетентный. Т.е. это только кажется, что издаваемые приказы на что-то влияют. То же самое относится и к топ-менеджменту корпораций. На самом деле, когда компания достигает успеха и занимает доминирующее положение на рынке, то ее устойчивость обеспечивается не действиями конкретных управленцев, а самим ее положением. Грубо говоря, если вы смогли выбить для своего ларька место на перекрестке прямо у парка отдыха, то каким бы мудаком не был бы ваш продавец, дневную кассу вы точно будете делать. Применительно к корпорации, например, условному Сберу, это означает, что обладая практически монополией в плане доступа к бюджетным платежным операциям и многолетней репутацией не самого удобного, но государственного банка, вы получаете клиентов просто по факту своего существования. Следствием этого становится то, что в таком бизнесе крайне сложно, или почти невозможно связать деятельность конкретных сотрудников или управленческих решений менеджмента с итоговыми результами всей компании. Именно поэтому в корпоративной среде так любят всякие KPI, OKR и прочую лабуду, потому что это хоть какие-то критерии работы людей. В итоге формируются внутренние правила игры топ-менеджмента, который скорее занимается борьбой за сферы влияния внутри, чем действительно формирует тренд развития такой корпорации. Высшее руководство разговаривает лозунгами, а специалисты все время жалуются на бессмысленные указания, но продолжают работать. Пока коньюнктура на рынке хорошая и занятое изначально положение само приносит спрос, на все это можно закрыть глаза. Оно работает. И действия конкретных менеджеров даже кажутся осмысленными и результативными. Рост всегда можно приписать себе. Но когда ситуация становится критичной, к этому моменту все уже забыли, как изначально строилась компания и как по-настоящему ею управлять. Все только думали, что они успешные управленцы, а по факту — просто бойцы внутрикорпоративной борьбы за власть и влияние. И те действия, которые начинает предпринимать менеджмент, уже никак не связаны с реальным управлением, а только обостряют ситуацию и ярко высвечивают их неадекватность. Что собственно мы видим сейчас на примере мегакорпорации под названием Россия. Кажется, что у всех действий есть какой-то глобальный умысел. Потому что невозможно поверить, что всю эту дичь можно творить, когда уже всем очевидно, к чему все это ведет. Но к сожалению — это просто сумма действий некомпетентных управленцев, когда каждый следующий шаг только усугубляет и без того непростую ситуацию. Что происходит обычно в таких случаях в бизнесе? Либо приходит кризисный управляющий, которые жесткими мерами разруливает ситуацию и приводит компанию в порядок, либо вводится внешнее управление тех, кто имел интерес к ее активам и возможно даже поспособствовал кризису. Иногда ничего не происходит и такие корпорации могут очень долго стангнировать, пока еще остается накопленный ресурс. Как бы то ни было, нам это все предстоит узнать. И мы обязательно узнаем.

Хороший пост как вино)

Выстраивание организационной структуру вокруг жизненного цикла продукта компании У каждой компании есть свой продукт или услуга, на котором строится ее бизнес-модель. Иногда это какой-то товар, а иногда это непосредственно человек, как в случае с аутстаффингом. И у него есть свой жизненный цикл. Идея в том, чтобы организационную структуру компании строить не вокруг так любимой обезьянами иерархии, где на вершие генеральный директор, а где-то в самом низу кладовщик, а в виде функциональных команд, последовательно обслуживающих разные стадии жизненного цикла продукта/услуги/актива. Столкнулся с этим в процессе работы с клиентами как потенциальным подходом для пересборки модели работы. p.s. Это пока как заметка, которая возможно выльеться в полноценный фреймворк. Я знаю, что у ребят из ВкусВилла есть Клиентократия как похожая модель, надо посмотреть еще, что еще на эту тему.

Записи выступлений на конференции AAA CONF в секции «Управление агентствами» (Ростов-на-Дону, 26.09.2026) Собранные вместе, выступления дают подробный срез агентского рынка и того, что сейчас на нем происходит. Здесь можно увидеть как влияние ИИ на индустрию, так и то, как проявляются экономические факторы. Если на предыдущих конференциях руководители компаний больше делились своим опытом ведения бизнеса, то сейчас практически все выступления — это попытка найти ответ, в чем теперь их ценность для клиентов, и как должна поменяться экономика проектов. С учетом того, что агентства и студии все больше конкурируют с внутренними командами на стороне заказчиков, вопрос ценности перестает быть чисто маркетинговым и становится в некотром смысле экзистенциальным. Почему продажи — не главная проблема агентств в 2026 году? (YouTube, VK). — Вадим Митякин, методолог, автор книги «Метод параноика». Не ждите входящих: как агентству самому создавать повод для продажи (YouTube, VK) — Федор Михайлов, основатель MIKHAILOV Studio. Агентство после AI: за что клиент будет платить дальше (смотреть на YouTube, VK) — Денис Ломов, фаундер и СЕО Red Collar. Агентство 2030: Как AI меняет разработку, бизнес-модель и роль подрядчика (смотреть на YouTube, VK) — Михаил Белошапка, CEO Далее. RIP Outsource: почему маленькие AI-native-команды победят (смотреть на YouTube, VK) — Станислав Шеверев, Основатель SHEVEREV, выпускник Сколково Практикум. Круглый стол в секции "Управление агентствами" (смотреть на YouTube, VK) Участники: — Вадим Митякин, методолог, автор книги «Метод параноика». — Пётр Федюшкин, директор Partners' Club и BOOST (AGIMA). — Михаил Белошапка, CEO Далее. — Сергей Прокофьев, управляющий партнёр CreativePeople, генеральный директор Piratecode. — Иван Сайгин, CEO Очень. — Константин Попандопуло, CTO, Umbrella IT. — Денис Ломов, фаундер и СЕО Red Collar. Канал организаторов AAA CONF и дизайн-сообщества Ростова: @rostov_design p.s. Записи подготовлены совместно организаторами AAA CONF и Центром компетенций «Маяк».

Ребят, привет! Кто завтра планирует подключиться на встречу? Уже есть 11 регистраций, но я не уверен, что это все, кто изначально планировал. Если что, регистрация тут: https://mityakin.timepad.ru/event/4243267/ Она нужна, чтобы получить ссылку на Zoom для подключения.

Что продавать, когда ИИ обесценивает часы: новая экспертная модель для агентств и сервисных компаний Эта тема моей интерактивной сессии на предстоящей конференции AI BOOST, которую проводят друзья из Агимы 22-23 октября в Москве. Моя сессия для владельцев и руководителей сервисных компаний о том, как продавать экспертизу еще до того, как клиент сформулировал задачу и вышел с готовым ТЗ. В этот раз обойдемся без презентации. Будет флипчарт и фломастеры. Цель — вместе с участниками поразбираться, за что сейчас клиенты готовы платить помимо часов производства, какая экспертиза уже накоплена внутри компании, но пока не превращена в самостоятельное предложение, и что должно измениться в позиционировании, продуктовой линейке и подходах к продажам. Сессия построена на моей авторской методике диагностики, сформированной в ходе практической консалтинговой работы с десятками агентств и сервисных компаний. Конечно, кроме меня будет еще 100 спикеров, 3 потока про бизнес, продажи и технологии. До начала конференции осталось две недели, самое время зарегистрироваться: https://boostconf.ru/

Запись моего выступления на конференции AAA CONF в Ростове Из интересного — это первый раз, когда я представляю новый фреймворк, через который можно пересобрать свою витрину и уйти от продажи "рук" к "неприлично дорогим услугам", основанным на вашей экспертизе. Смотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=n7ITT2dD-6k Для любителей VK тут: https://vkvideo.ru/video-211771474_456239190

Открытая встреча в клубе проджект-раннеров 10 октября В эту субботу 10 октября с 12 до 14 по Москве встречаемся в очередной раз в клубе проджект-раннеров. Встрече бесплатная, пройдет онлайн в ZOOM. Приглашаю как уже ветеранов клуба, так и тех, кого заинтересовала тема. А тема в этот раз интересная. По моему глубокому убеждению тот агентсткий рынок в сфере ИТ и диджитала, к которому мы привыкли за последние много лет, фактически закончился. Это связано и с экономическими факторами, и конечно же с приходом ИИ. Такой вывод я делаю на основе личного общения с многими участниками рынка, выступлениях на конференциях, и просто интуиции, которой я доверяю. Если еще год назад я говорил на выступлениях, что для того, чтобы развиваться, агентствам нужно специализироваться, делать ставку на уникальную отраслевую или технологическую экспертизу, то сейчас вопрос стоит уже по другому — в чем в принципе смысл агентств для бизнеса. Зарегистрировать, чтобы получить ссылку на ZOOM перед встречей: https://mityakin.timepad.ru/event/4243267/ Сам формат дискуссионный. Я как организатор задаю тематичекую рамку, модерирую общение. Возможно 2-х часов не хватит, если что, немного задержимся) p.s. Для тех, кто не в курсе этой истории: Я, Вадим Митякин, методолог, автор книги «Метод параноика», с прошлого года организую регулярные встречи в клубе проджект-раннеров (по названию ключевого персонажа из продюсерской модели). Эти встречи проходят как вживую в разных городах, так и онлайн. Для меня это возможность поделиться своим видением и методологическими наработками, и получить обратную связь, а для участников обменяться опытом и посмотреть на свою ситуацию через концептуальную призму.

Хочу в эту субботу провести очередную встречу клуба проджект-раннеров и обсудить вопрос, как должен быть устроена деятельность после завершения эры агентского рынка.

Когда вижу, как кто-то пишет, что ИИ-агенты делают за него всю работу, то думаю «какой же тупой херней ты занимался до этого», если тебя так легко было заменить.

В прошедшую субботу выступил на конференции в Ростове. Рассказал про новый фреймворк, который недавно родился для формирования витрины агентства при переходе к продаже экспертизы. Записал свое выступление, а заодно выступления всех остальных участников секции управления агентствами. А там был звездный состав. Все обязательно опубликуем. Ну а пока привет из Питера ❤️

Интересно, как агентства за последние несколько лет последовательно проходили все стадии принятия того факта, что возврата к прежней модели работы уже не будет. И что продажи — не самая главная проблема агентств в 2026 году. — Отрицание (Конец 2024): думали, что это временный спад — Гнев (Начало 2025): начали крутить педали в продажах — Торг (Конец 2025): понадеялись на продюсерскую модель — Депрессия (Начало 2026): начали закрывать агентства — Принятие (Конец 2026): начали понимать, что всё это время решали не ту проблему Как же так получилось, что люди, которые годами успешно строили агентства, вдруг перестали понимать, что делать дальше? Именно на этот вопрос я и попытаюсь ответить в своем выступлении на конференции AAA CONF, которая пройдет в Ростове-на-Дону уже в эту субботу 26 сентября. За последние несколько лет я в качестве консультанта поработал с самыми разными компаниями и провел открытые стратегические сессии с участниками рынка в Москве, Ростове, Екатеринбурге, Красноярске и Питере. Это было отличная возможность проверить на прочность идеи из моей книги «Метод параноика» и сформировать видение трендов диджитал-рынка. Буду рад, если вы присоединитесь ко мне, тем более, что это крупнейшая диджитал-конференция юга России на 4-х треках (дизайн, агентства, ИИ и HR) соберет профессионалов своего дела в качетстве спикеров из самых разных компаний.

Как дела на рынке? Так ли все плохо? Какие сегменты растут, а какие падают? Что отличает растущие компании и как попасть в их число? Первая статья из цикла про исследование рынка, которое провела Анна Караулова https://habr.com/ru/articles/1081232/ 105 глубинных интервью владельцев и руководителей веб-студий, компаний разработки и диджитал-агентств 6 месяцев исследования 220 часов времени Анны Материал важный и интересный! @agencymanagement

У Ани Карауловой вышло интересное исследование, стоит прочитать. От себя добавлю, что факторами успеха как обычно оказались подходы, которые отличают предпринимателей от тех, кто просто решил расширить свою профессиональную деятельность до масштаба агентства.

Если клиент прислал ТЗ, продавать экспертизу уже поздно Что нужно сделать, чтобы перейти от декларации вашей экспертности к ее реальной продаже Вышла моя новая статья в Т-Бизнес секретах и ее точно стоит прочитать и вот почему. В 2026 году на рынке сложился интересный парадокс. С приходом ИИ, который берет на себя типовые задачи в разработке, маркетинге, дизайне и копирайтинге, на которых до этого мы делали основной оборот, всем стало очевидно, что единственный путь — переходить к продаже своей экспертизы. Вот только клиенты почему-то не спешат заключать с нами договора на консалтинг, диагностику и проектирование. Хотя до этого всегда говорили, что им важен наш опыт и уникальная экспертиза. Почему же когда пришло время непосредственно за них платить — кажется, что в этом нет для них ценности? Если коротко — мы не тем и не то пытаемся продать. И чем дольше вы работаете с клиентом, продавая ему часы своих специалистов, тем меньше шансов продать экспертизу. Дело в том, что те, кто со стороны бизнеса покупал ваши услуги, смотрели на ваш опыт как на подтверждающий фактор, что вы справитесь с задачей. Чтобы он стал самостоятельным продуктом, вам нужно переупаковать свою экспертизу и сделать новую продажу, даже если речь идет про существующих клиентов. Вы должны целиться в тех на стороне клиента, кто до этого ставил задачи тем, кто ставил задачи вам! Почему так сложилось и как исправить эту ситуацию я как раз и рассказываю в статье. Если вы пропустили на нее ссылку, то вот она: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-prodavat-ekspertizu p.s. Кстати! Через пару недель буду выступать конфереции AAA CONF, где постараюсь еще больше раскрыть эту тему. Будете в Ростове, обязательно приходите послушать и обсудить.

Ранее запланированная встреча клуба будет перенесена на пару недель, т.е. на 3 или 10 октября. За последнее время было очень много общения, нужно все обработать и восстановить ресурс,

Только за прошедшую неделю: - провел двухдневную стратегическую сессию для ИТ-компании в Новосибирске - провел групповую концептуально-диагностическую сессию для руководителей агентств диджитал-рынка совместно с Агимой - записал подкаст с Кристиной Ляпцевой про маркетинг И это не считаю запуска нового корпоративного трека по трансформации направления заказной разработки с крупной ИТ-компанией из Казахстана, который произошел неделю назад. Очень большой контраст с неспешностью августа. P.s. кстати, скоро опубликую ссылку на новую статью в Бизнес-секретах про продажу экспертизы. Следите за новостями)

😊 Что происходит с агентским бизнесом — запись нашего круглого стола на конференции БДД-2026 В августе мы задались вопросом: стоит ли гнаться по следам безногого тигра, или агентский бизнес, каким мы его знаем, ещё жив? Ответ: жив, но придётся бежать подстраиваться быстрее, чем кажется. Смотрите запись: ВК Рутуб YouTube Несколько мыслей:

1. Спрос смещается в сторону услуг «за результат» — просто ведение аккаунта или проекта больше никого не устраивает, заказчики хотят видеть конкретные числа.

2. Кризис заставил бизнес считать деньги жёстче, а планирование на год вперёд превратилось в фантастику: изменений слишком много и слишком часто, чтобы загадывать так далеко.

3. Ценность сместилась к смыслам бренда и содержанию продукта — их важно транслировать через все каналы, а не ограничиваться рекламными форматами.

О чём в принципе говорили: • Что происходит со спросом на агентские услуги • Как работают американские заказчики с агентствами • За чем клиенты идут в агентства: за экспериментами, руками или экспертизой • Как ИИ повлиял на бизнес, маркетинг и отношения с подрядчиком • Что будет с рынком диджитал-услуг в ближайшие 5 лет Вели дискуссию Александр Туник, руководитель продуктового направления РР, и Вадим Митякин, методолог, автор книги «Метод параноика» и одноимённого телеграм-канала. В секции участвовали: • Со стороны агентств: Роман Ковалёв, совладелец РА «Ковалёвы», и Сергей Беляев, исполнительный директор Data Insight. •Со стороны заказчиков: Андрей Комаров, Head of SEO в М.Видео, и Павел Никулин, CEO echolytix.com. #агентства #БДД #маркетинг #ИИ