Андреянова про образование и технологии

Как продвигать магистратуру, если ваша ЦА — состоявшиеся управленцы? Мы привыкли, что маркетинг в образовании — это про таргет на молодых и амбициозных. Но что делать, если ваш продукт создан для людей 30–50 лет, которые уже занимают руководящие посты, но хотят системных знаний? Если вы планируете запуск такой программы, вот 3 принципа, которые стоит заложить в стратегию: 1. Говорить не о знаниях, а о болях Состоявшийся управленец не пойдет учиться за «интересными лекциями». У него есть конкретные барьеры: 🔴Нехватка стратегических компетенций (он умеет управлять, но не знает, как интегрировать проекты в долгосрочное развитие территории). 🔴Дефицит практических инструментов (теории много, а четких методик -нет). 🔴 Желание карьерного роста без профильного образования. Коммуникация должна обещать не «диплом», а решение этих задач. 2. Модель Кано вместо интуиции Перед запуском стоит провести опрос по модели Кано. Опыт показывает: 🔴Мерч и фирменный стиль часто оказываются в зоне «привлекательных, но не обязательных». 🔴А вот «анализ региональных кейсов» и «закрытый чат» становятся линейными -их отсутствие критично снижает лояльность. 👉 Рекомендация: Не тратьте бюджет на сувенирку для взрослой аудитории. Инвестируйте в контент и нетворкинг. 3. Нейротестирование вместо A/B-тестов Для проверки лендинга стоит использовать айтрекеры и ЭЭГ. Это позволяет увидеть, куда реально смотрит управленец и какие эмоции вызывает текст. Такой подход убирает «слепые зоны» до запуска трафика и экономит бюджет на тестирование. Рекомендации по планированию: 🔴Заранее определите, какие характеристики программы для вашей ЦА станут «гигиеническими», а какие — «мотиваторами». 🔴Стройте CJM вокруг карьерных амбиций, а не вокруг учебного плана. 🔴Тестируйте посадочную страницу на реальных представителях ЦА до старта рекламной кампании. Понимаем, что: Продвижение сложных образовательных продуктов для взрослых уходит от «ковровых бомбардировок». На первый план выходит точное попадание в сегмент через изучение мотивации и использование объективных данных, а не только маркетинговых гипотез. А как вы считаете, оправдано ли использование нейротестирования для продвижения магистратуры, или это «слишком» для образования? Я в 💬МAX | 💙ВК