Саша Сучков (канал)
رفتن به کانال در Telegram
Основатель Бюро Сучкова. Шерю знания о стратегии / маркетинге / дизайне / продукте в девелопменте + немного жизни. Коллабы с каналом: @ondamari Обсудить задачу для Бюро: @naxtena Узнать больше о Бюро: @bureausuchkov_bot
نمایش بیشتر3 861
مشترکین
+124 ساعت
+287 روز
+6630 روز
در حال بارگذاری داده‌ها
کانال‌های مشابه
ابر برچسب‌ها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
نوامبر '26نوامبر '26
نوامبر '26
+45
در 1 کانال‌ها
اکتبر '26
+140
در 4 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '26
+126
در 5 کانال‌ها
Get PRO
اوت '26
+89
در 7 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '26
+126
در 6 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '26
+152
در 2 کانال‌ها
Get PRO
مه '26
+166
در 3 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '26
+196
در 10 کانال‌ها
Get PRO
مارس '26
+217
در 4 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '26
+114
در 8 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '26
+320
در 7 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '25
+492
در 9 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '25
+252
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '25
+257
در 1 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '25
+158
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '25
+196
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '25
+241
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '25
+294
در 3 کانال‌ها
Get PRO
مه '25
+314
در 10 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '25
+262
در 2 کانال‌ها
Get PRO
مارس '25
+397
در 6 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '25
+300
در 4 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '25
+251
در 10 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '24
+100
در 1 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '24
+133
در 6 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '24
+65
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '24
+65
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '24
+27
در 2 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '24
+38
در 2 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '24
+115
در 4 کانال‌ها
Get PRO
مه '24
+38
در 1 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '24
+128
در 5 کانال‌ها
Get PRO
مارس '24
+136
در 5 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '24
+17
در 3 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '24
+15
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '23
+35
در 3 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '23
+21
در 2 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '23
+246
در 1 کانال‌ها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانال‌ها | |
| 09 نوامبر | +5 | |||
| 08 نوامبر | +5 | |||
| 07 نوامبر | +4 | |||
| 06 نوامبر | +8 | |||
| 05 نوامبر | +2 | |||
| 04 نوامبر | +8 | |||
| 03 نوامبر | +7 | |||
| 02 نوامبر | +5 | |||
| 01 نوامبر | +1 |
پست‌های کانال
Почему имиджевая реклама выглядит бесполезной
Имиджевой и сбытовой рекламе нужно давать разные цели и разные метрики. От этого зависит, переживёт ли ваша имиджевая рекламная кампания первый квартальный отчёт. Потому что цели у этих двух видов рекламы совершенно разные.
Начнём с имиджа. Он отвечает за знание о проекте и воспринимаемую ценность. Без них проект конкурирует только ценой и скидками. Мерить эффективность имиджевой рекламы нужно памятью аудитории: спонтанное знание о вас, попадаете ли вы в шорт-лист, ищут ли вас в интернете по названию (писал, как трекать свой бренд здесь).
Со сбытом проще: считаем сделки. А конкретные, детализированные этапы воронки можно взять дополнительной метрикой.
Если мерить обе рекламы заявками, то в какой-то момент вы разочаруетесь в имиджевой кампании. Заявок у неё немного, на отчёте она выглядит как лишняя строчка в бюджете, и рука сама тянется её урезать. Но исследования показывают, что в первые полгода сильнее работает сбыт, а дальше рост случается уже благодаря бренду.
Получается, что имидж играет в более долгую игру, так что ещё до медиаплана вам нужно решить, чем вы меряете эффективность каждой рекламы. Иначе потом удивитесь, почему после вашего идеального плана вам приходится снова спорить с рынком только скидками 😔
| 2 | Не добрали план и начали суетливо делать скидки — значит, вероятно, стратегии у вас не было
Скоро начнётся сезон стратсессий, все начнут писать стратегии на 2027. Делюсь самым простым заходом в маркетинговую стратегию. Сохраняете, пересылайте команде, упростит вам задачу.
Начну с того, что за маркетинговую стратегию очень часто выдают медиаплан, который собрали на коленке к старту продаж: каналы и бюджет, дай бог, на первые два-три месяца. Дальше живут по нему: короткий флайт, потом тишина, темп просел, снова садимся медиапланироваться. В худшем случае меняют подрядчика. Дальше цену и бюджет дёргают по итогам каждого месяца: план не добрали, значит, пошли скидки или доплаты в рекламу 🪖
Смотрите, в чём разница. Медиаплан отвечает на вопрос «где показать рекламу». Стратегия отвечает, где, в чём и за счёт чего проект выигрывает и по какой цифре вы поймёте, что выиграли (писал про разницу стратегии и плана тут). Стратегию можно разложить сверху вниз:
Цели бизнеса
⬇️
С чем работаем в воронке
⬇️
Кто реально клиент
⬇️
Команда
⬇️
Конкуренты
⬇️
Каналы. Обратите внимание, что они стоят в самом конце, а медиаплан с них как раз и начинается.
Собирается стратегия из модели реализации, продукта, цены, аудитории и конкурентов. Всё это должно быть понятно до старта продаж. Дальше нужно решить пять задачек:
1. Цена или скорость. Держим цену, гоним темп или ищем баланс. Отсюда вся ценовая политика: рассрочка, скидки, фикс ставки.
2. С кем вас сравнивают. Соседний ЖК, вторичка, загородка. Выбор «против чего мы» — половина позиции.
3. За что покупают именно вас. Двор без машин в комфорте уже есть у всех. Нужно то, что видно в самом продукте. Поэтому маркетинг должен начинаться гораздо раньше разработки бренд-платформы.
4. Где вы не играете. Стратегия — это ещё и про ограничения. Например, не продавать ставкой на старте: низкая ставка — чужой актив, он может исчезнуть за один сезон.
5. Какая цифра покажет, что вы выиграли. Темп, цена метра, наполнение эскроу. Договоритесь заранее.
Проверить, что получилась именно стратегия, просто. Первая проверка: что после её сборки поменялось в продукте, цене или работе ОП? Если ничего, это ещё один документ, который будет пылиться где-то в загрузках.
Вторая проверка: что будет с решениями, если снимут льготы или рядом выйдет конкурент? Если всё посыпалось, стратегию надо пересобирать.
И ещё. Компаниям очень дорого обходится считать, что маркетинг = реклама и лиды. С таким знаком равенства стратегию и правда легко заменить медиапланом 🤡 Об этом хочу написать дальше, накиньте огоньков, если нужно такой пост. | 384 |
| 3 |  Как конкурировать
Речь пойдет о маркетинге. Самое большое ваше преимущество перед «сытыми большими котами» — вам в каком-то смысле нечего терять. Поэтому вы можете рисковать, делать настолько смелые вещи, на которые сытый котик никогда не решится.
Проблема большинства маленьких команд / девелоперов / продуктов в том, что они не хотят (читай бояться) рисковать, но забывают, что в таком случае они становятся точно таким же, как и большой конкурент — но с гораздо меньшим количеством денег, сотрудников, клиентов и влияния на рынок. Тогда вопрос: за счет чего вы собрались побеждать?
Так что свою маркетинговую стратегию надо начинать со слайда «Что мы сделаем такого, на что наш большой конкурент великий сытый кот никогда не решится» 🧠
Сытому коту на видео поставьте лайк, пожалуйста (лучше два, он там всё же не один) | 486 |
| 4 |  Закидайте меня помидорами, но я считаю, что сейлз-менеджеру мало просто хорошо продавать
Принято считать, что умения норм продавать, в общем-то, достаточно. Но это лишь вход в игру, стартовая локация, типа «уровень первый». Я считаю, что действительно хороший сейлз — это кто прошел ВСЕ уровни и победил босса. Собственно, что там дальше:
Уровень 2. Сейлз перестаёт смотреть на объект продажи и начинает точно видеть людей, которым он вообще может что-то продать. Фокус смещается с «что я продаю» на «кому это правда пригодится».
Уровень 3. Он учится выбирать, что именно продавать под конкретных людей. Не всё подряд всем подряд, а нужное нужным.
Финальный босс ⛩ Мастерство выглядит почти подозрительно: сейлз как будто бы ничего и не продаёт вовсе. Ему достаточно предложить человеку то, что поможет решить его проблему или запрос. Простыми словами, дать то, что человеку нужно. Красиво, да?
Но подвох в том, что на этот уровень не телепортируешься. Сначала ты не раз облажаешься и жёстко заколебаешься что-то впаривать. Именно в этот момент многие и сходят с дистанции. А остается тот, кто, наконец, научается метчить правильных людей с нужными им вещами.
Будучи фаундером Бюро, ваш покорный слуга прошёл ровно этот путь, шаг за шагом и именно по такой схеме. Так что если сейчас вам надоело «впаривать» и хочется всё бросить, поздравляю: скорее всего, вы на правильной дороге. | 513 |
| 5 |  В комментах спрашивали, публикую. Записи серии встреч CJM 2026 — мы показали, где теряются клиенты и как это починить. Рекомендую к просмотру.
Смотреть здесь, тык.
Внизу страницы есть карта Mirо с важными этапами работы с покупателями, которые девелоперы чаще всего упускают. Понравится тем, кому для понимания нужно увидеть всё наглядно. | 512 |
| 6 | Что делать, если на ваш проект нет покупателя. Пожалуйста, прочтите внимательно
Когда к нам приходят за аналитикой, чтобы ответить на вопрос «нужно ли строить этот проект», чаще всего правильный ответ «нет». Но, конечно, заказчик не готов его услышать.
Чаще всего к нам приходят уже с ожиданиями по проекту: по классу, наполнению, стоимости квадрата, квартирографии. А самое главное — с ожиданиями, что у проекта ТОЧНО будет покупатель. Но после аналитики становилось понятно, что на этот продукт ёмкости рынка не хватит. Но уже был вложен большой ресурс, финансы, время, много думок и тд. Тяжело принять, что всё, что они распланировали (с учётом тех денег, которые хотят заработать), чисто экономически на таком рынке невозможно. Амбиции собственника часто идут вразрез с реальным положением дел (на то они собственники, чтобы замахиваться на невозможное). Причём профессионалы со стороны собственника нас понимают. Но на уровне самого собственника вопрос, к сожалению, может не продвинуться. Желание заработать и предпринимательский азарт делают своё дело.
И начинаются бесконечные итерации: идем в другой сегмент, меняем продукт или вообще создаем новый. В одном, из проектов, например, ёмкость сегмента на весь город оказалась ВТРОЕ меньше годового плана заказчика. Вы только вдумайтесь!
С вопросом «что в этой ситуации делать, кроме как не строить» сейчас сталкиваются многие. Варианты есть, но у каждого своя цена. Важно на языке собственника донести их ему и дать выбрать самому.
1. Оставить продукт, но подумать о другом покупателе (уйти в соседний сегмент), рассмотреть разные цепочки продаж, и на какой-то сделать акцент. Например, быть лучшим в тред-byt. Важным на самом старте поискать коридор спроса, который не забит конкурентами. И искать его шире первички: тот же покупатель может уйти во вторичку или загородку.
2. Если не поздно, выровнять продукт под спрос, принимая возможные потери в объёмах продаж / марже. Квартирографию, площади, класс, цену квадрата можно пересобрать под тех, кто реально покупает в этой локации.
3. Создать сегмент. Чаще всего это очень сложное решение: нужно много ресурсов, много денег, чтобы всё сложилось, да и гарантий, как обычно, никаких + потом конкуренты тоже присоседятся. За новый сегмент почти всегда кто-то платит — инвестор или другой бизнес собственника, на последние деньги сегменты не создают. А сливки потом часто снимают как раз те, кто присоседился следом, с отлаженной моделью и ресурсами.
Можно выбрать этот вариант, если есть хотя бы намёки на потенциал / возможность. Намёки удобно искать в привычках покупателя, которые жильё пока не закрывает.
Девелоперы, как вы поступаете, когда аналитика против проекта? Интересно почитать, обсудить. | 544 |
| 7 |  +7Как переиграть свои слабые стороны в сильные: охрененный пример репозиционирования
В Токио я всегда останавливаюсь в DDD HOTEL. Очень люблю этот отель, но цепляет больше всего меня не их мишеновский ресторан, комфорт и всякое такое. Есть кое-что поинтереснее: этот отель — один из немногих примеров, где ребятам удалось привлечь действительно ту аудиторию, на которую они изначально прицеливались — творческую публику. Почти каждое решение там это отказ от того, что отелю положено иметь. Смотрите:
1. Отель принадлежал семейному бизнесу Marutaya: когда подошло время ремонта, решили поменять концепцию полностью. Прежний Nihonbashi Villa закрылся в 2018 году, а в 2019-м та же компания открыла DDD. Позвали прикольную команду CASE-REAL. Поставили задачу — освежить отель и привлечь бизнес-аудиторию новой волны, при этом не уходить в дорогой сегмент. Задачей со звёздочкой было дать человеку хорошо выспаться, а за пределами комнаты — место для работы и встреч, ну и, конечно, хорошую еду.
2. Все номера — тотальный минимализм. Никаких теликов, в стандартных номерах отказались от ванн. В самом маленьком, на 14 метров, буквально просто кровать на весь номер и небольшой коридор. При этом внутри всё хорошего качества + они используют свои матрасы, разработанные специально под отель. То есть всё, что не про сон, из номера убрали.
3. Понимая ценности аудитории и учитывая факт, что сами номера довольно маленькие (там по факту только спишь), отдали под работу и встречи целый этаж. На втором этаже снесли все номера: увеличили размер окон, чтобы компенсировать низкие потолки, сделали большое общее пространство, где можно встречаться, работать + кофейня со спешалти кофе (фильтр божественен). Стойку регистрации, кстати, тоже унесли сюда и совместили с кофейней, так что общий этаж — первое, что видит любой гость. Для бизнеса это, наверное, самое болезненное решение: отель добровольно отказался от целого этажа номеров, то есть от выручки.
4. На бывшей парковке сделали охрененное пространство для выставок. Парковочное оборудование демонтировали и получили объём высотой в два этажа. По сути из технического помещения сделали повод для той самой аудитории прийти в здание. Галерея работает сама по себе, со своим графиком, так что на выставки ходят и те, кто в отеле не живёт.
5. Кухню спроектировали под работу крутейших шефов. На первом этаже отеля есть nôl (жирная мишлен звезда). Сначала он задумывался как студия для молодых шефов: пробовать новые блюда, готовить кейтеринг на выезд и иногда устраивать ужины. Поэтому при просторной кухне посадочных мест было всего восемь. Зал сделали тёмным, а кухню — светлой, из нержавейки, чтобы гости смотрели на работу поваров как на сцену. Сейчас nôl уже полноценный ресторан, столик только по записи и тоже является магнитом для посетителей отеля и не только.
Мне понравилось, как ребята смогли переиграть свои, на первый взгляд, слабые стороны в сильные. И по факту получается, что люди останавливаются там не столько ради самого номера, сколько ради сценариев, которые можно проживать, находясь в этом отеле. | 558 |
| 8 |  Стало дешевле делать, чем думать и делать
Заметил тренд: всё чаще выбирают итерировать и тестировать гипотезы, а не глубоко погружаться, исследовать и анализировать. Вижу это и по клиентам, и по коллегам из других агентств.
К этому подталкивает сам рынок, многие не готовы месяцами ждать результатов исследований. Все хотят получить консервный нож для конкретно своей банки здесь и сейчас. В какой-то момент долго решать, стоит ли пробовать, становится дороже самой пробы. Особенно если неудачный вариант можно спокойно выкинуть и переделать. И тогда появляется другой порядок работы: сначала проверить идею, а дальше уже глубоко копать там, где столкнулись с конкретной проблемой.
Параллельно поддавливают нейронки, которые становятся всё умнее. Они учат нас тому, что, например, вылизывание пикселей переоценено, и в целом уменьшают ценность ручной работы. И каким бы перфекционистом я ни был, попытки защищать ручную работу мне кажутся бессмысленными. Потому что есть рынок и экономика, которые, если вы не меняетесь, проедутся по вам и даже не заметят никакого сопротивления.
Пример из моей практики. Нам на вакансию прилетело 220 откликов за пару дней. Вместо того чтобы брать какие-то идеально реализованные решения для эйчаров, я за вечер собрал своё с Астрой. Оно помогает ребятам из команды отвалидировать соискателей по критериям, которые мы указали. Да, могут быть ошибки, но вы итерируете, даёте ещё больше контекста, и выборка улучшается с каждой попыткой.
Я считаю, что смена парадигмы в принятии решений — долгосрочный тренд. Нравится нам всем это или нет. | 635 |
| 9 |  +5Как мы собрали буклет для проекта Лисино и забрали Серебро на WOW Awards
Мы уже делали сайт и брендинг для проекта Лисино в Санкт-Петербурге. Заложили новый подход в бренд-платформу и айдентику. Теперь нужно было приземлить его на осязаемые носители.
В основу концепции мы взяли архитектурную верстку: дизайн цитирует архитектуру жилого комплекса. Текстовые блоки расположены в нижней части разворотов, чтобы сверху оставалось пространство — это визуально транслирует идею малоэтажности и свободы. Статусность подчеркнули текстурной бумагой, многослойным повествованием с вставками из кальки и большим количеством воздуха. В результате получили буклет, который хочется рассмотреть и потрогать, даже если не собираетесь покупать квартиру 🙈
Недавно команда моего Бюро вернулась с WOW Awards с серебром за этот проект. Так что принимаю поздравления лайками и зову изучать кейс подробнее. | 675 |
| 10 | Прочитал пост Ильдара (Этажи), что ТИС передаёт продажи партнёрской компании на базе АН «Этажи»
Мол, застройщик про продукт, а агентство — про продажи и маркетинг. Обещают сократить издержки, что должно благотворно повлиять и на цену квартир. Сама идея у меня противоречий не вызывает: в РФ таких примеров достаточно. А вот с тейком «выигрывают все» я бы не торопился.
У агентства, безусловно, есть преимущества: доступ к покупателям из других городов и работа со вторичкой. Помочь человеку продать старую квартиру, чтобы купить новую — самый частый сценарий. У ТИС кстати, уже была совместная программа оценки в трейд-ин с «Этажами». Если оператор (Этажи) сможет быстрее продавать по нужной застройщику цене, экономика проекта вполне может стать лучше. Быстрее наполнятся эскроу — снизится стоимость ПФ, если это предусмотрено условиями кредита. Это бывает ценнее экономии на содержании отдела.
Но вот зудят у меня несколько вопросов.
1. Как будут совпадать интересы?
Наивно полагать, что после соглашения все силы «Этажей» будут пущены на одного застройщика. У агентов своя мотивация: где-то комиссия больше, где-то сделка проще, где-то проект больше нравится, а может просто проект знакомый и предлагать его легче / удобнее.
Девелоперу при этом нужно выполнить финмодель всего проекта. Можно быстро распродать самые ликвидные квартиры, а потом долго разбираться с остатками и скидками.
Для результата все агенты сети и не нужны. Нужны команда, погружённая в проекты, и условия, при которых оператору выгодно выполнять задачи застройщика. Как это устроено в договоре с ТИС, из заметки непрозрачно.
2. Что с маркетингом?
Маркетинг гораздо глубже рекламы и коммуникации. Даже, если посмотреть в базу баз 4P: продукт, цена, каналы продаж и продвижение. Что строим, для кого, по какой цене, почему человек вообще должен это купить. Хороший отдел продаж постоянно связан с этими решениями. Понимает, где покупатель упирается в платёж и почему ему не подходит планировка. Агент тоже может это понимать. Более того, он видит выбор между разными застройщиками. Вопрос — как это знание вернётся в продукт.
Допустим, человеку не подошла квартира. Риелтор подобрал другую, у другого девелопера, и закрыл сделку. Всё хорошо. А первый застройщик узнал, почему его не выбрали?
Отсылка на Сингапур здесь мало что объясняет. У сингапурского CDL, например, внутри компании есть подразделение продаж и маркетинга. Работа через агентства вполне уживается с собственными компетенциями девелопера.
3. Откуда возьмётся снижение цены?
Содержание своего отдела заменится оплатой оператора. Нужно посчитать, что входит в его вознаграждение, сколько отдельно стоит реклама и во что в итоге обходится продажа квартиры. И даже если стало дешевле продавать, квартира не обязана подешеветь. Застройщик может оставить экономию в прибыли или покрыть ею другие расходы. Связка «сократили издержки — покупатель выиграл» пока, на уровне «было бы здорово».
4. А если партнёрство закончится?
У кого останутся CRM и история общения с покупателями? Кто сможет продолжить работу? Для большого застройщика с несколькими проектами восстановление команды и потерянного знания может оказаться дорогой историей.
В исходном посте уже упомянуты улучшенные условия и разные доп. стимулы для агентов. Поэтому первые результаты ещё нужно отделить от эффекта этих стимулов. Мне интересно, как эта модель покажет себя после стартовых конкурсов и при продаже сложных остатков.
При этом думаю, что это не последний подобный кейс из ближайшего будущего.
Что думаете ребят? | 704 |
| 11 |  Я радуюсь, как ребёнок, когда вижу, как команда плотно работает над развитием внутренних продуктов.
Budda CRM, Temple (управление проектами), своя сквозная аналитика по рекламе, личный кабинет клиента и большая открытая база знаний. Это только то, что я знаю, по-любому есть ещё приколы, которые мне пока неизвестны.
Обожаю смотреть, как люди легко подхватывают историю с агентик кодингом и просто начинают создавать с удовольствием пет-проекты.
Да и наверное самое важно, что большинство из этих вещей делают не разрабы, а менеджеры, маркетологи, аналитики и тд. Кайфы да и только! | 700 |
| 12 |  +6Коллеги активно обсуждают этот проект от Брусники. Но у меня это, признаюсь, вызывает двоякие чувства.
Кажется, в девелопменте настолько редко кто-то выходит за рамки, что комиксы на заборе уже реально тянут на инфоповод. И это, конечно, комплимент Бруснике — за смелость и удачную попытку внести креатива в свои проекты. Но и небольшой диагноз рынку: когда обычный забор с симпатичным граффити становится таким событием, значит, креатива в индустрии и правда дефицит. | 825 |
| 13 | Тренды в девелоперском маркетинге 2027
К чему всем стоит готовиться (или уже быть готовыми)
1. Вместо отдельных проектов будет больше рекламы самих девелоперов
Реклама станет еще дороже. Если ты небольшой, и тебе надо и рекламу, и площадки, и свой сайт – это станет неподъёмным. Поэтому вкладываться преимущественно в своё имя для многих будет выгоднее. Мероприятия, оффлайн, онлайн – все будет скорее про застройщика в целом, нежели про проекты
2. Банки буквально диктуют правила и влияют на маркетинг.
Например, сейчас ужесточили семейку – и все маркетологи под эту дудку сразу начали переупаковывать свои предложения. Банки диктуют каждый следующий маркетинговый виток.
3. Стагнация из-за отсутствия новых прорывных идей.
Инструментов всё еще много, но идей у людей нет, смелости тоже. Скука будет смертная.
4. Контента будет так много, что он обесценится.
Генерить контент стало слишком легко, но при этом у многих нет ни умения с ним работать, ни насмотренности. Создаётся нейрослоп и просто тонны некачественного контента. Доверия к нему всё меньше, в противовес растёт запрос на трушность. Уже сейчас полно рилсов, где просто человек включает камеру и говорит: «у меня группа, послушайте наш трек», или «вот наша пекарня, мы делаем вкусный хлеб, приходите». Каждый продавец, артист, производитель – контент-креатор, и контента становится слишком много. Из-за чего конкуренция за внимание будет только расти, и пробиться с рекламой станет труднее.
5. Агентствам, которые создают контент, придется нелегко.
Выше будет цениться тот, кто поможет найти или выбрать нужное предложение, собрать RTB, быстро проверить гипотезу и внедрить изменения внутри девелоперских компаний.
6. При этом, благодаря возможности генерить много контента, появится больше персонализации в рекламе и точках контакта.
К этому относится и более качественная персонализация CRM-маркетинга с помощью ИИ.
7. Ещё больше разговоров на тему эффективности каждого вложенного рубля в маркетинг.
Помяните моё слово.
8. Всё больше онлайн-пользователей будут узнавать о проектах через ИИ.
В поисковиках первой строчкой уже выпадает готовый скомпилированный ИИ-ответ, дальше него многие читать не станут. Туда же идут запросы в ChatGPT, вроде «помоги мне выбрать застройщика» или «какую лучше квартиру мне взять в текущем положении, при условиях...». С этим нужно работать.
9. Граница между маркетингом и продажами будет ещё больше стираться.
Причем как с точки зрения ответственности, так и с точки зрения процессов и действий. Поэтому согласованность между отделами становится необходимостью. Я бы даже сказал, условием выживания.
Пункты 10, 11, 12... жду от вас в комментариях. | 834 |
| 14 |  Посмотрите на ЭТО. Встроили памятник в Верхней Пышме в современное общественное пространство, вместо того, чтобы сносить его.
Охрененный и, наверняка, спорный ход. Но блин, как же круто! | 844 |
| 15 | Япония, гид от Саши Сучкова.pdf | 799 |
| 16 | Как чувствует себя ваш агентский канал? Тест, проверьте себя
За год средняя комиссия выросла на 35%. При марже проекта 5-10% этот рычаг почти исчерпан. Дальше вся история с агентами зависит только от того, как этот канал продаж собран.
Мы сделали диагностику: 11 вопросов за 3 минуты. По итогу получаете балл зрелости канала и понимаете, в какой точке он теряет управляемость. Это покажет вам, как повысить результативность агентского канала. Разбираем 5 зон: база, мотивация, развитие партнёра, обучение, управление.
→ Пройти диагностику за 3 минуты | 772 |
| 17 |  MR Group выпустили красивый ролик, но в нём есть интересный урок для всех, кто делает рекламу в недвижке
Посмотрите. В основе лежит неплохая продуктовая идея: показать, что есть у проекта «Мира» есть собственный выход в парк Акведук. Но то, как это реализовано, может на самом деле увести все внимание с самого девелопера на этот парк. Ощутили при просмотре?
По сути, они дают обещание, что можно жить как в Москве, и тебе не надо никуда ехать, ведь каждый день ты можешь выходить в парк и легко переключаться. Да, через окружение можно продать дом, но насколько связь окружения с этим домом конкретно здесь прослеживается – хз. Мне кажется, что это большая проблема, которая тут никак не решена.
Если смотреть на этот ролик, то может появиться желание оказаться в этом парке, попасть в сказочный и сюрреалистичный мир, но это НЕ то же самое, что желание поселиться в «Мира». Сценарий хорошо сформулировал привлекательность локации, но есть простой тест: если убрать «Миру» из этого ролика — история про парк продолжит жить самостоятельно. Реклама работает без бренда. А это значит, что она качает в том числе конкурентов рядом. Клиент посмотрит, влюбится в парк — и пойдёт смотреть, что ещё там строится.
Второй момент: образ Ильи Куруча. Для меня, работающего с недвижкой, очевидно, что метафора с консьержем – это способ показать сервисность компании. Но это очень тяжело для зрителя, потому что требует глубоких самостоятельных выводов. Сложно распознать в этом прикольном харизматичном персонаже, что эта история вообще про какой-то там сервис – слишком сложная непрямая передача реальной ценности. Персонажи в рекламе настолько яркие и харизматичные, что ты погружаешься в их истории и забываешь, что это реклама жилого проекта. Садовник Маркус, дедушки с шахматами — всё это прикольно, но невероятно далеко от реальности. Стилизация вообще не гарант, что покупатель сможет вот этот мир на себя переложить, гипертрофированные образы и ситуации иногда могут даже оттолкнуть. Можно любоваться этими героями, как героями кино, но и мысли не допустить, что моя собственная жизнь могла бы быть такой же. У меня, например, вообще этого чувства не возникло.
Чем больше зрителю приходится додумывать самому — тем меньше смыслов он унесёт с собой. Сложная непрямая передача ценности работает только для тех, кто уже знаком с брендом.
Продакшн супер, ноль вопросов. Действительно очень красиво сделали. И реклама в недвижке редко бывает такой смелой — и за это уважение. Но симпатия к ролику и желание купить квартиру — разные вещи.
Базово мы понимаем, что через ролик квартиру не продать, и это все имиджевая история, но имидж все равно должен работать не просто на прикольный парк, а на связку с брендом, и хотя бы оставить какие-то ассоциативные связи. | 848 |
| 18 |  +7⚡️На 100+ TechnoBuild много говорили о том, как меняется маркетинг девелоперов на фоне высокой конкуренции, сокращения бюджетов и все более похожих продуктов.
Мы пообщались с экспертами рынка недвижимости, которые работают с разными задачами внутри девелопмента: от продукта и бренда до performance, продаж и репутации, и попросили их сформулировать главные выводы из своих выступлений.
Получился широкий срез тем: почему маркетинг должен включаться в продукт раньше, чем начинается продвижение, как не свести сложный продукт к скидке и ипотечной ставке, зачем объединять маркетинг и продажи в одну систему и какую роль сегодня играют креатив, отзывы и репутация.
Собрали основные тезисы в карточках ➡️
Материал подготовлен Анастасией Ткалич | 753 |
| 19 | Ситуация с Яндексом коснулась и тех, кто запускает рекламу
Наверняка читатель уже знаете о сбоях у Яндекса: сервисы от Пэя до Директа какое-то время вообще не подавали признаков жизни.
Формально реклама показывается, лидочки приходят — но зайти и что-то перенастроить руками физически невозможно. Яндекс уже сообщил о восстановительных работах, но сроков пока не называет.
С нашими клиентами всегда диверсифицируем каналы, и жизнь с блокировками научила находить выходы даже в самых непростых, казалось бы, ситуацих + в такие моменты, мне кажется правильным максимально прозрачно вести коммуникацию, поэтому сразу всем написали, что держим руку на пульсе и на связи с яндексом. Как только появятся решения — сразу все в работу.
Параллельно думаем на опережение: что делать, если ситуация затянется и деньги в кабинетах начнут заканчиваться. В любом случае с предложениями придём первыми.
Ребятам из агентств — сил и спокойных разговоров с клиентами. Яндексу — поскорее поднять сервисы. Клиентам — чтобы вся эта история как можно меньше ударила по заявкам и продажам. | 772 |
| 20 |  +2Маркетологи, бренд-стратеги, дизайнеры, пост для вас
Вчера я упомянул на канале молоко, которое нашел в Японии. Оно заслуживает отдельного поста!
Посмотрите на бутылку, я обнаружил клёвую штуку, допив молоко: на полной бутылке видна лишь красная вертикальная полоса, но сквозь пустую проявляется поперечная линия, и получается плюс. Вот это заигрывание с покупателем мне очень нравится, несложные смыслы и простейший приём, вызывающий интерес и крутую эмоцию. Да и чего скромничать, такую бутылочку хочется унести домой, как сувенир (конечно, если ты турист).
Я полез почитать про них. У бренда есть собственное объяснение: прямая линия выражает желание донести свежесть продукта до покупателя, а плюс — польза, плюс к самочувствию и приятным впечатлениям.
Авторы упаковки — Хидэаки Иваи и Рэйко Уэсуги, OHESONO design. В интервью 2011 года Иваи рассказывал, что в проекте выражены прямая связь производителя с покупателем и новая ценность, возникающая при наложении элементов.
ASO MILK буквально означает «молоко Асо». В нейминге стоят рядом название города и продукт — два коротких, понятных определяющих слова. Пля покупателя это приглашение воспринимать молоко как вкус конкретной территории. Мне нравится как бренд пророс дальше, материализовался в конкретном месте, куда можно приехать. В ASO MILK FACTORY тут его можно выпить, попробовать в мороженом, встретить в десерте, узнать через сыр, купить в подарок друзьям. Один продукт объединяет разные впечатления и создаёт эмоциональную связку.
Я обожаю такие истории, когда все настолько согласовано. География объясняет происхождение, фермерская история даёт доверие, дизайн бутылки раскрывает пользу. Каждый следующий элемент развивает уже понятную человеку идею. Ну круто же! | 727 |
