Системный бизнес с Антоном Смирновым
رفتن به کانال در Telegram
Как превратить бизнес в систему, которая регулярно и стабильно приносит прибыль и дивиденды. Ex-сооснователь HiConversion, руководил AI-продуктами в Cloud.ru c оборотом 5+ млрд ₽ в год. Консультации: clck.ru/3FifxN Связь: @smirnovantony
نمایش بیشتر1 976
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
+107 روز
+2630 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+19
در 0 کانالها
مه '26
+44
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+75
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+66
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+79
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+136
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+100
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+111
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+171
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+296
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '25
+221
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+44
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+72
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+99
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+172
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '25
+191
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+507
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '250
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '240
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '240
در 1 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+10
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+240
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 13 ژوئن | 0 | |||
| 12 ژوئن | 0 | |||
| 11 ژوئن | +1 | |||
| 10 ژوئن | +3 | |||
| 09 ژوئن | +5 | |||
| 08 ژوئن | 0 | |||
| 07 ژوئن | +1 | |||
| 06 ژوئن | +4 | |||
| 05 ژوئن | +1 | |||
| 04 ژوئن | +1 | |||
| 03 ژوئن | 0 | |||
| 02 ژوئن | +1 | |||
| 01 ژوئن | +2 |
پستهای کانال
Если у вас большая команда разработки, этот вопрос уже нельзя откладывать.
Недавно в Лондоне разговаривал с основателем ИИ-сервиса. Полтора года назад он поднял 2 млн долларов. Осенью у него было 11 разработчиков. Сейчас осталось 2 человека, включая CTO.
Я спросил, что произошло.
Оказалось, что раньше CTO в основном управлял людьми: нанимал, распределял задачи, следил за сроками, собирал синки, стыковал части команды. То есть значимая часть его дня уходила не на код, а на координацию.
А теперь большой кусок этой работы закрывают ИИ-инструменты. Поэтому основателю больше не нужен CTO в старом смысле. Нужен человек, который сам понимает архитектуру, быстро принимает решения и собирает результат с помощью новых инструментов.
И меня здесь зацепило даже не сокращение. Я обратил внимание на то, кто именно это сделал.
Это не человек, который не любит разработчиков и считает их расходом. Это основатель продукта, человек из этой среды. И если такие люди начинают ужимать команды, это уже не случайность, а закономерность.
Потому что на Западе, да и у нас тоже, просто пока не так массово, уже меняется сам способ делать разработку. Не просто дают доступ к ИИ, а пересобирают роли и логику работы: где нужен координатор, а где нужен человек, который сам собирает результат.
А теперь про нас.
Я много общаюсь с собственниками. У кого-то 15 разработчиков, у кого-то 25, у кого-то 40. И как только поднимаю этот вопрос, почти всегда слышу одно и то же:
мы долго собирали команду, разработчики нужны, жалко с людьми расставаться.Я это понимаю. Сам знаю, что такое искать людей, ошибаться в найме и годами собирать сильный состав. Но я параллельно делаю продукт и вижу другое. Сегодня действительно хорошие вещи можно собирать значительно меньшим количеством людей. И это вопрос, на который уже нельзя закрывать глаза. Если рынок уже позволяет делать часть работы быстрее и меньшим количеством людей, то почему вы уверены, что ваша текущая модель разработки вообще должна оставаться прежней? Мне кажется, многие собственники просто слишком далеко отошли от практики и от погружения в работу одного из самых дорогих отделов своей компании. Логика часто выглядит так:
сейчас ещё дольём людей и денег, и тогда побежим быстрее!Но внешний контекст уже другой. Так больше не работает. Поэтому мой совет простой. Не абстрагируйтесь от ИИ. Сами зайдите в это руками. Соберите 2–3 простых сценария автоматизации для личных задач. Хоть семейные финансы, хоть управление питанием, хоть работу с документами. Неважно. Важно самому пройти этот опыт и увидеть, с какой скоростью теперь вообще делается работа. А потом вернитесь к своей разработке и задайте себе вопрос: если я сам смог быстро собрать работающий кусок, то почему у нас внутри простые вещи до сих пор делаются так долго, так дорого и таким количеством людей? Уверен, что после этого упражнения вы довольно быстро увидите: что-то в модели уже нужно менять. Причём срочно. И желательно позавчера.
| 2 | Как перестать искать идею мечты и начать строить работающий бизнес
Долгое время я думал, что для хорошего бизнеса нужна прежде всего хорошая идея.
На старте мне казалось именно так. Одна идея выглядела сырой, другая — уже посерьёзнее, третья вообще почти беспроигрышной. Я пробовал разные истории: продавал декоративные свечи, занимался энергосбережением и антивандальными светильниками, запускал сервис поздравлений по телефону. И каждый раз внутри была одна и та же надежда: ну вот теперь идея уже нормальная, значит, должно полететь.
Но довольно быстро выяснялось, что дело вообще не в этом.
Где-то я не понимал, как считать деньги. Где-то не умел выстроить продажи. Где-то путал собственный энтузиазм со спросом. Где-то просто не видел, кто мой клиент и почему он вообще должен купить.
Отсюда и возник один из самых ценных уроков в моём предпринимательском пути: интересная идея и работающий бизнес — вообще не одно и то же.
Сейчас я бы начинал не с вопроса “какую бы классную штуку придумать”, а с более приземлённых вещей. Кто мой клиент. За что он готов платить. Как именно будет появляться прибыль. И сколько денег этот бизнес вообще должен приносить собственнику, а не только создавать видимость бурной деятельности.
Потому что без этого очень легко собрать компанию, в которой есть продукт, задачи, команда, первые продажи и вечный стресс, но нет главного — прибыльного бизнеса.
Поэтому в новом ролике я разбираю, как бы действовал, если бы снова оказался в начале пути. Но уже не из позиции человека, который просто вспоминает свои ранние ошибки, а из позиции после Fast Lane Ventures, запуска и продажи HiConversion, работы с AI-продуктами в Cloud.ru и многих лет работы с собственниками, которые проходят через подобные истории.
Так что это не история в духе «вот как было у меня», а разбор того, с чего правда стоит начинать, если не хочется снова платить за лишние круги из своего кармана.
👉 Смотреть на YouTube
👉 Смотреть в ВК
👉 Смотреть на Дзене
👉 Смотреть на Rutube | 0 |
| 3 | Какой вопрос помогает быстро понять, можно ли масштабировать этот бизнес
На прошлой неделе был на конференции Venture Day в роли эксперта на питч-сессии (я уже писал об этом здесь). Проекты там были не на уровне идеи: выручка у спикеров была в диапазоне от 8 до 90 млн рублей. Вокруг сидели люди из больших корпораций, фондов, экосистем, то есть те, кто смотрит на стартапы не в режиме «прикольная идея», а в режиме «понятно ли, во что тут вообще можно вкладывать деньги».
Время для таких разговоров сейчас, мягко скажем, не лучшее. Каждая неделя приносит новую вводную. Каналов меньше. Денег на рынке меньше. Ошибки стоят дороже. Прогнозировать на месяц сложно, что говорить про годы.
Но сейчас я хочу сказать про другое.
Пока слушал проекты, я поймал себя на мысли - меня уже давно интересует не размер рынка сам по себе и не то, насколько красиво человек рассказывает про технологию. Меня в первую очередь интересует, есть ли у бизнеса что-то, что уже можно масштабировать, и есть ли в этом стратегический смысл.
Поэтому я задавал ребятам довольно простые вопросы.
• в каком сегменте у вас уже есть повторяемый результат и хороший LTV?
• если у вас действительно начнётся рост, что сломается первым? Где у вас бутылочное горлышко: команда, юнит-экономика, привлечение, продукт, внедрение?
• если ваша ниша правда выстрелит, почему выиграете именно вы, а не большой игрок с деньгами, клиентской базой и брендом?
После многих ответов у меня оставалось странное ощущение. На уровне формулировок всё было более-менее правильно, но не было ощущения, что человек говорит изнутри, от реального понимания, зачем он вообще строит этот бизнес. Поэтому в какой-то момент я стал задавать ребятам ещё один вопрос, и именно он довольно быстро вскрыл причину этого ощущения.
А зачем вам вообще этот бизнес?
И в этот момент разговор сразу становился намного честнее😃.
Фаундер одной команды, по сути ответил так:
нам просто прикольно делать эту технологию.
Основатель другой команды на вопрос про цель ответил примерно так:
хочу помогать малому бизнесу лучше управлять продажами и своим бизнесом.
Я сейчас не пытаюсь никого уколоть. Более того, в таких ответах часто слышно искреннее желание сделать что-то полезное. Это хорошо. Но для меня в этот момент сразу возникает вопрос: а бизнес ли это в том смысле, в котором в него вообще можно инвестировать?
Потому что полезное дело и бизнес, в который хочется вкладывать деньги, всё-таки не одно и то же.
Я в своей работе исхожу из очень простой вещи. Бизнес в первую очередь должен быть инструментом для зарабатывания прибыли. Уже потом там могут быть амбиции, интерес к технологии, желание что-то поменять на рынке, статус, капитализация и всё остальное. Но если в основании нет внятного желания построить прибыльную систему, то дальше разговор быстро уходит в туман.
И это, кстати, чувствуется почти сразу. В этот момент мне уже трудно воспринимать такую историю как бизнес. Я начинаю воспринимать её как продуктовый энтузиазм, как исследование, как интересный эксперимент.
Вам может показаться, что я сейчас звучу слишком меркантильно. Но я давно заметил - с людьми, у которых есть спокойное и здоровое желание заработать деньги, работать обычно проще. Они быстрее доходят до сути. С ними проще обсуждать сегмент, экономику, ограничения, риски и точки роста. Они меньше прячутся за красивыми словами и быстрее выходят в честный разговор.
Поэтому моя позиция здесь простая. Если вы делаете бизнес, не стесняйтесь хотеть прибыль.
Это один из главных признаков того, что вы строите не кружок по интересам, а систему, которая должна выжить, вырасти и принести деньги и вам, и инвестору (если он у вас есть).
Если у вас на этот счёт другое мнение, напишите.
Мне правда интересно, как вы на это смотрите. | 0 |
| 4 | Как стартапу не сжечь деньги и время на старте: сегодня разбираем это на Venture Day
Сегодня участвую в Venture Day от Adesk в роли эксперта на питч-сессии.
Это конференция для предпринимателей, стартапов и инвесторов.
Сами питч-сессии проходят сегодня, 24 марта, перед основной программой, и стартапы там получают обратную связь от экспертов.
Приятно, что это событие делает мой земляк Степан Родионов вместе с командой Adesk.
За несколько лет ребята собрали действительно сильный и яркий формат, который притягивает очень качественную публику (стартапы, инвесторов и просто очень качественную аудиторию).
К сожалению, сейчас непростое время этого рынка (меньше денег, меньше инструментов для предсказуемоего роста, больше скепсиса, риска)
Поэтому сам настраиваюсь на то, чтобы дать участникам питч сессий много пользы, которая поможет им пройти свой путь с меньшими потерями времени и денег.
Ссылка на мероприятие - https://clck.ru/3RjXiz | 0 |
| 5 | В какой-то момент надо просто убить старый бизнес
Иначе он убьёт вас. Поясню.
Дело было во времена, когда я вёл своё агентство. Оно работало стабильно и приносило деньги. Тогда-то мы запустили собственную платформу для автоматизации рекламы — HiConversion. Она помогала заходить к крупным клиентам, открывала новые возможности.
Мне казалось, что у нас сильная комбинация: есть команда, есть методика, есть свой продукт. Я искренне верил, что можно развивать и то, и другое.
Но так было только в моих фантазиях 😁 На деле другие агентства не хотели пользоваться нашей платформой. Их пугало, что она принадлежит конкуренту. Боялись, что сольют данные, потеряют клиента, попадут в зависимость от нас.
В общем, мы пытались усидеть на двух стульях и никуда не росли.
А через год появился новый игрок. У него не было агентства, только чистый софт. Он сразу обозначил, что ни с кем не конкурирует (как агентство), а просто предлагает удобный инструмент. И этого оказалось достаточно, чтобы агентства начали к нему подключаться. За год он занял львиную долю рынка.
Я хорошо помню этот момент. Перспективы ускользали прямо у нас на глазах.
С другой стороны, было жалко закрывать то, что нарабатывали годами. У нас была команда, клиенты, история — не хотелось всё это терять.
Сейчас понимаю: именно эта нерешительность и стоила нам роста. Платформа могла стать большим бизнесом, если бы я вовремя закрыл агентство и сосредоточился на продукте. Но я не смог отпустить прошлое.
С другой стороны, теперь, когда искусственный интеллект быстро меняет рынки, такие ситуации будут возникать ещё чаще. У многих компаний параллельно со старой моделью уже появляются новые направления, новые продукты и новые способы делать ту же работу быстрее, дешевле и масштабнее.
И проблема в том, что этот конфликт не всегда виден сразу. Если вы развиваете новое направление — не повторяйте мою ошибку. Пока ты держишься за старое, ты не дашь новому вырасти. Иногда нужно не оптимизировать старый бизнес, не перепридумать его, а просто закрыть. Признать, что он своё отработал. И идти дальше. | 0 |
| 6 | 90% новых бизнесов в 2026 году закроются. Как не попасть в их число
Судя по комментариям в этом канале, здесь много тех, кто хочет открыть бизнес или уже делает первые шаги. И у большинства на старте возникают одни и те же вопросы.
– С чего вообще начинать?
– Как понять, сколько денег бизнес должен приносить лично вам?
– Какой масштаб нужен под эту цель?
– Стоит ли изобретать идею с нуля или разумнее адаптировать уже рабочую модель?
– Как проверить спрос так, чтобы не сжечь лишние деньги и время?
– И почему первые клиенты ещё не означают, что у вас получился бизнес?
Именно про это первый ролик на моём новом канале. В нём я показываю логику, которую сам считаю самой трезвой для старта: бизнес лучше начинать не с идеи, а с финансовой цели собственника.
Потому что, если вы не понимаете, сколько хотите зарабатывать лично для себя, очень легко собрать внешне активный бизнес, в котором есть сайт, команда, задачи, первые продажи и вечный стресс, но нет главного — денег у собственника.
То есть внешне это бизнес, а по факту дорогое хобби, которое кормит сотрудников, подрядчиков и государство, но не кормит основателя.
В ролике разбираю, как подойти к запуску без романтики и лишних иллюзий: как посчитать свою финансовую цель, как понять, какого размера бизнес нужен под неё, где искать идеи, как проверять спрос деньгами, а не лайками, и в какой момент действительно можно думать о масштабировании.
Получился ролик для тех, кто хочет запустить бизнес с холодной головой и не заплатить за старт слишком дорого. Посмотрите и напишите в комментариях: какой вопрос про запуск бизнеса у вас сейчас самый острый?
👉 Смотреть на YouTube
👉 Смотреть в ВК
👉 Смотреть на Дзене
👉 Смотреть на RuTube | 0 |
| 7 | Я делал хороший контент, и в какой-то момент он начал мешать моему YouTube
Я развиваю YouTube с конца 2024 года. В целом проект считаю удачным: он уже работает на имя, даёт полезные знакомства, сильную обратную связь, доверие аудитории и, при всех внешних ограничениях, приносит лиды и продажи.
При этом вёл я его не как идеальный контент-проект, а как предприниматель, у которого параллельно есть работа, клиенты, поездки и операционка.
Получалось примерно так: сняли, опубликовали, пошёл рост, потом случился загруз, и канал снова затих. Для YouTube такой ритм вреден. Когда публикации идут рывками, каналу сложнее набирать устойчивый темп.
В прошлом квартале мы эту проблему более-менее починили. Укрепили команду, собрали процессы, вывели регулярный постинг. Казалось бы, дальше всё должно было поехать ровнее. Но вылезла следующая проблема: начали сбоить показы.
Стали разбираться, смотреть статистику, обсуждать гипотезы, слушать специалистов и постепенно пришли к выводу, который сначала очень не хотелось принимать.
Проблема была не в том, что мы делали плохой контент. Проблема была в том, что мы делали два хороших типа контента на одном канале, а YouTube такое смешение любит не очень.
У нас долго жили рядом два формата.
Первый формат — это авторские фильмы о людях, которые меняют свою жизнь и по дороге создают компании и продукты. На такой контент человек приходит за историей, героем, масштабом, поворотами и чужой траекторией. Ему интересно смотреть, как человек принимал решения, ошибался, менялся, во что упирался и за счёт чего вырос.
Второй формат — экспертные ролики. В них я разбираю, почему у компании останавливается рост, из-за чего собственник вязнет в операционке и как превратить бизнес в управляемую систему. Сюда человек приходит уже за другим: не за историей героя, а за ответом на свой вопрос. Где стопорится рост, куда утекает прибыль, почему буксует команда и что с этим делать уже сейчас.
На уровне здравого смысла кажется, что и то и другое про бизнес, значит, всё должно уживаться. На уровне YouTube это работает иначе.
Платформа очень чувствительна к тому, зачем человек подписался на канал и как он реагирует на следующий тип контента.
Если зритель пришёл за фильмами и историями, а следующим видео ему показывают экспертный разбор, он часто просто не включает его. Не потому, что ролик плохой. Просто в этот момент он пришёл не за этим. В обратную сторону это работает так же: человек подписался ради прикладного контента, потому что у него в компании всё дымится, а ему предлагают длинный фильм про чужую траекторию, и он тоже проходит мимо.
В итоге канал начал отправлять алгоритмам смешанные сигналы. Одна часть аудитории лучше реагировала на фильмы, другая — на экспертные ролики. YouTube хуже понимал, кому что показывать, а мы смотрели на метрики и видели, что в системе появился шум, который уже нельзя объяснить одной неудачной обложкой или слабым заголовком.
Перебрав гипотезы, мы подобрались к самой неприятной. Если совсем честно, эту мысль мы довольно долго отталкивали. Разделять каналы не очень удобно. Гораздо приятнее надеяться, что сейчас ещё немного докрутим упаковку, поправим рубрики, поменяем подход к обложкам, и всё само наладится. Но в какой-то момент стало понятно: дело не в монтаже и не в обложках. Просто двум форматам стало тесно в одном доме.
Поэтому мы решили разделить каналы.
The Selfmade Code остаётся пространством для авторских фильмов о людях, которые создают компании, продукты и новые рынки.
The Selfmade Tools становится каналом с моими разборами о бизнесе, систематизации и управлении прибылью.
Упаковку второго канала мы ещё дорабатываем. Но если вам откликается тема роста бизнеса, систематизации, прибыли и выхода из ручного управления, можно уже подписаться на Selfmade Tools. Дальше именно там я буду разбирать такие вещи.🙌 | 0 |
| 8 | Я делал хороший контент, и в какой-то момент он начал мешать моему YouTube
Я развиваю YouTube с конца 2024 года. В целом проект считаю удачным: он уже работает на имя, даёт полезные знакомства, сильную обратную связь, доверие аудитории и, при всех внешних ограничениях, приносит лиды и продажи.
При этом вёл я его не как идеальный контент-проект, а как предприниматель, у которого параллельно есть работа, клиенты, поездки и операционка.
Получалось примерно так: сняли, опубликовали, пошёл рост, потом случился загруз, и канал снова затих. Для YouTube такой ритм вреден. Когда публикации идут рывками, каналу сложнее набирать устойчивый темп.
В прошлом квартале мы эту проблему более-менее починили. Укрепили команду, собрали процессы, вывели регулярный постинг. Казалось бы, дальше всё должно было поехать ровнее. Но вылезла следующая проблема: начали сбоить показы.
Стали разбираться, смотреть статистику, обсуждать гипотезы, слушать специалистов и постепенно пришли к выводу, который сначала очень не хотелось принимать.
Проблема была не в том, что мы делали плохой контент. Проблема была в том, что мы делали два хороших типа контента на одном канале, а YouTube такое смешение любит не очень.
У нас долго жили рядом два формата.
Первый формат — это авторские фильмы о людях, которые меняют свою жизнь и по дороге создают компании и продукты. На такой контент человек приходит за историей, героем, масштабом, поворотами и чужой траекторией. Ему интересно смотреть, как человек принимал решения, ошибался, менялся, во что упирался и за счёт чего вырос.
Второй формат — экспертные ролики. В них я разбираю, почему у компании останавливается рост, из-за чего собственник вязнет в операционке и как превратить бизнес в управляемую систему. Сюда человек приходит уже за другим: не за историей героя, а за ответом на свой вопрос. Где стопорится рост, куда утекает прибыль, почему буксует команда и что с этим делать уже сейчас.
На уровне здравого смысла кажется, что и то и другое про бизнес, значит, всё должно уживаться. На уровне YouTube это работает иначе.
Платформа очень чувствительна к тому, зачем человек подписался на канал и как он реагирует на следующий тип контента.
Если зритель пришёл за фильмами и историями, а следующим видео ему показывают экспертный разбор, он часто просто не включает его. Не потому, что ролик плохой. Просто в этот момент он пришёл не за этим. В обратную сторону это работает так же: человек подписался ради прикладного контента, потому что у него в компании всё дымится, а ему предлагают длинный фильм про чужую траекторию, и он тоже проходит мимо.
В итоге канал начал отправлять алгоритмам смешанные сигналы. Одна часть аудитории лучше реагировала на фильмы, другая — на экспертные ролики. YouTube хуже понимал, кому что показывать, а мы смотрели на метрики и видели, что в системе появился шум, который уже нельзя объяснить одной неудачной обложкой или слабым заголовком.
Перебрав гипотезы, мы подобрались к самой неприятной. Если совсем честно, эту мысль мы довольно долго отталкивали. Разделять каналы не очень удобно. Гораздо приятнее надеяться, что сейчас ещё немного докрутим упаковку, поправим рубрики, поменяем подход к обложкам, и всё само наладится. Но в какой-то момент стало понятно: дело не в монтаже и не в обложках. Просто двум форматам стало тесно в одном доме.
Поэтому мы решили разделить каналы.
The Selfmade Code остаётся пространством для авторских фильмов о людях, которые создают компании, продукты и новые рынки.
Selfmade Tools становится каналом с моими разборами о бизнесе, систематизации и управлении прибылью. | 0 |
اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
