Саша Сучков (канал)

Выигрывает не самый крупный, а самый быстрый Этот тезис откликается у меня, только хочется посмотреть на него под другим углом. Предлагаю покрутить эту идею через призму компании так и человека. 1. Про компанию. Ускорял бы её в поиске новых гипотез, идей, бизнес-моделей, привязываясь к попытке предугадать, куда идёт рынок. Мысль простая — идея сработала, погнали улучшать, если она «быстро» не сработала, то с большей вероятностью дальше будешь крутиться в колесе. Поэтому я бы не топтался на месте, а скорее смотрел в сторону, сколько идей у нас есть, чтобы быстро прокинуть их в будущем. 2. Компанию и человека ускорять в рутине. Начать быстрее думать или принимать быстрее решения — однозначно сложно, особенно, когда твоя голова занята разного рода операционнкой. Но ускоряться в рутине — обязательно, чтобы высвобождать время для создания чего-то нового, побеждать конкурентов и т. д. Простой пример с двумя разработчиками: ☀️ Первый будет использовать все хоткеи, «слепую печать», джптшный CoPilot и другие бустеры против рутины. ☀️Второй наоборот, будет работать по дефолту, никаких фич и сверхнадстроек, вдобавок медленная печать. Задачи изначально были похожими, поэтому объём рутины примерно одинаковый. Кто быстрее справится? Очевидно, что первый закончит работу быстрее и лучше, так как большая часть у него автоматизирована и не требует мыслитоплива для решения рутины, а самое главное — у него останется больше времени для решения сложных задач/вопросов. 3. Роль компании во всём этом — показывать путь, давать инструменты, конечно же, обучать. Плюс периодически ставить под сомнение, «а насколько мы быстрые», «сколько новых идей мы планируем затестить?». Стратегия на скорости поможет тебе оставаться впереди кривой, адаптироваться к изменениям и инновациям с большей гибкостью, ну и конечно побеждать.

купил книжку для самолета называется 😅

Бустим бренд на старте Замечаю, как достаточно много скепсиса вокруг одного из самых важных атрибутов / активов бренда, вплоть даже до попыток проигнорировать, ссылаясь на то, что это ни на что не повлияет и пускается на самотёк, думая, что как-то все само придумается, срастётся и тд. Речь о выборе имени. Чаще всего есть два стула: ✨ Исторически так сложилось, поэтому так и называемся. ✨ У основателя большое желание самостоятельно дать имя своему «ребенку». и все это происходит до того, как у компании появляются большие цели, амбиции. В моменте неочевидно, какую цену придется заплатить за плохое название бренда или наоборот, как хорошее название может значительно изменить восприятие и снизить затраты на маркетинг. 1. Чтобы разобраться можем посмотреть на нейминги девелоперов «ЛюбоеСловоСтрой». Из 2000-2500 застройщиков 615 его используют. С ЖК ситуация похожая, Зелёный «любое слово», Новый «любое слово», много «Парков» даже там, где их нет. Давай попробуем чекнуть все с точки зрения маркетинговой эффективности. ✨ Продажа будет просто дороже. Проблема девелоперов / проектов с похожими названиями — приходится тратить больше денег в рекламу / пиар / креативы, чтобы отличаться от конкурентов и постоянно напоминать людям, в чем именно они классные, первые и тд. Особенно неприятно, когда инвестируешь бюджеты в маркетинг, делаешь рекламные кампании, а конкурент хорошо позаботился о SEO, хорошо представлен в картографических сервисах, контексте и твой трафик просто улетает к компании с похожим названием. ✨ Нейминг — часть коммуникации с клиентом. Вдобавок к похожему названию, часто сама коммуникация собирается на односложных обращениях по типу разных вариантов использования льготной ипотеки, тем самым ещё больше стирая грань отличия (идентичности), потому что все, что лежит на первой полке точно также тянут и другие. ✨ Несколько раз слышал из первых уст, как девелоперы долго качали свой бренд, вкладывали деньги, но никак не патентовали своё название и на пустом месте теряли часть инвестиций в своё имя. 2. Крутанем в сторону названия, где больше «выпуклости», например, Культура, Форма, Легенда, Голос, Инград, Мылзавод и т.д. Смело, прикольно, много внимания, запоминается, есть уникальность. Достаточно много ходов, чтобы развивать дальше коммуникацию. В этих случаях сам нейминг действительно становится эффективным инструментом маркетинга и при грамотном использование поможет достичь поставленных целей быстрее и за меньшей бюджет. Хреновое название — может стать проблемой при создании бренда, а удачное — будет бустом, чтобы быстрее взлететь. Для тех, кто ищет название, небольшой чек-лист, чтобы получилось хорошо: • уникально — круто (но не всегда обязательно) • отличаться от конкурентов • быть кратким (классно, если меньше 4 слогов) • логичным, но не описательным, чтобы оно не было искусственным • легким в написании • удобным в произношении • «выпуклым», чтобы его можно было обыграть • плотно не трендоваться (все скоротечно) • возможность запатентовать Пccc, обязательно чекай доменное имя)

Перед стартом майских наблюдал, как у многих (предпринимателей конечно же) пригорело по поводу непонятно «вырванных» выходных. 1. Мол, неудобно, какие-то обрубки, лучше бы дали неделю, а так никуда не уехать, всего 2 дня рабочих на неделе и все в таком духе. Моя предпринимательская сторона тоже негодует, но чисто по человечески, думаю так: «да и пофиг, для людей кайф же!»🤟 2. Кто-то съездит на природу, кто-то больше проведёт времени с семьёй или за любимым делом. Вернётся в офис более удовлетворённым своей жизнью и с новыми историями, которые однозначно вдохновят коллег или просто дадут пищу для ума. В общем, круто, когда у людей есть время и возможность наполниться чем-то новым, что даст больше энергии и жизни. 3. А по поводу работы, ну во-первых никто руководителям не запрещает эти дни инвестировать в то, что они считают нужным/полезным, хочется идти работать — иди работай, хочешь изменить календарь праздников, окей, придумай как это сделать, реализуй. 4. Во-вторых, если в компании есть какие-то проблемы, что приходится тянуть людей на выходные, то плохая новость в том, что это следствие каких-то проблем, которые начались гораздо раньше и работой в выходные это вряд ли исправить, а на выходе скорее всего получишь только ещё более демотивированных сотрудников. В общем, всегда есть выбор, а своей невероятной команде и тебе, систр или бро, я желаю хорошо провести время и напитаться новыми событиями, историями, людьми и сиять ярче весеннего солнца. Обнял🫂

Мини аналитика по стоимости лида в недвижке [комфорт] за последние полгода С ребятами гениями из Перформа Бюро решили собрать цифры за последние полгода по стоимости лида в недвижке (оооочень много разных событий произошло). Период взяли октябрь 2023 - март 2024, смотрели в разрезе первичных обращений и целевых лидов, смотрели усредненные значение в разрезе разных регионов нашей страны, в сегменте комфорт. 1. Стоимость первичного практически не изменилась (максимум 10%↑), как и объем обращений. Интерес к недвижимости остается, люди оставляют заявки, интересуются условиями и т.д. 2. Со стоимостью целевого (соответствие локации / бюджету / не риелтор / покупка в ближайшие 6 месяцев) интереснее. Целевой стал значительно дороже на 150%↑, чуть больше, чем в полтора раза. Выводы понятные, ставка + ряд ограничений по инструментам покупки + комиссия + сезонность, режут конверсию следующих шагов после обращения до сделки, отсюда и удорожание. Из интересного, есть регионы, которые качают больше (по понятным причинам), отсюда и интерес к этим регионам у крупных девелоперов (где-то даже бьются рекорды по продажам). Что отрабатывает лучше всего: 1. На самом деле все по канону, плотная работа с базой, LAL, ретаргет. 2. Сам Яндекс говорит, что многие больше стали использовать РСЯ. 3. Если не использовали, то точно стоит запустить через Яндекс РК в тг, там есть лиды и по стоимости они +/- такие же как из директа. 4. Конечно же посевы в тг, но без перегрева, с паузами. Есть гипотеза, что май / июнь будут точно стабильнее, повлияет конечно же отмена комиссии Сбером, а доплонительно усилит ход, который уже используют практически все девелоперы в рекламных объявлениях дедлайн с окончанием льготной ипотеки, чтобы как можно быстрее подтолкнуть тех, кто откладывал покупку. Как отразится на цифрах в диджитал подсвечу позже, как только появятся первые отчеты за апрель.

Новая золотая печенька на Dprofile Наш кейс по рекламной кампании для Аэрона стал одним из лучших в направлении Маркетинга на Dprofile — получил награду «Рекомендуем». Мы выпустили его чуть меньше 2 недель назад, и уже вчера узнали эту новость (обычно проходит месяц, а то и больше). Обнимаем всю команду, кто работал над проектом ❤️ P.S. Если вы еще не видели, что у нас получилось, смотрите на Dprofile

Кайф, наш кейс с рекламной компанией, забрал новую печеньку!😈

Почему так сложно найти клевых ребят в команду? 1. Клёвые ребята хотят работать в клёвых компаниях, с твёрдым брендом и понятными целями, которые пересекаются с интересами кандидата. В чем вообще может быть смысл, например, идти в компанию, ноунейм типа «Таня Швепс и партнёры»? 2. Так почему именно «клёвая компания»? Все просто. Клёвая компания — это чаще компания номер один в какой-то области, это много вызовов, смыслов, много интересной работы, больше возможностей для развития, ну и социальный капитал, чтобы с огнём в глазах отвечать на вопрос, где ты работаешь. 3. Понятно, не у всех кандидатов достаточно регалий, кубков, чтобы попасть в клёвую команду. Тогда для них клевой компанией будет та, в которой можно быстро вырасти, научиться, получить кубок за выполнение проекта, который в будущем точно оценит на собесе компания номер один. 4. Проще говоря, если вы, девелопер не номер один, станьте местом для роста (кстати, как мне кажется, в какой-то момент именно такой была эйчар стратегия компания Этажи). Клевые люди будут решать сложные задачи за понятные деньги, а сложные задачи — самый быстрый способ расти и класть кейсы себе в копилку. Все схлопнулось, все получили свой win. Риски понятные: клевые люди со временем захотят уйти в команду номер один (если вы за этот период не встанете на путь номер один), но если вы правильно организуете процесс обучения и набора новых людей, это точно не будет для вас большой проблемой. 5. У небольших компаний похожая проблема. Нахрен вы нужны клевому сотруднику, если он может покорять вершины корпоративного мира. Обещание, дайте ему возможность поверить, что вы станете номер один на конкретном рынке, где есть деньги и интересная работа. Если сейчас не получается найти таких ребят, значит мы не умеем себя презентовать и дать правильные обещания. Если хотим привлекать клевых сотрудников, нужно не только желать, но и действовать, чтобы стать лучшим, выдающимся. Да, и проблемы с набором персонала часто не из-за плохой работы HR, а из-за отсутствия у лидера компании амбиций, идей, компетенции.

Вчера был день рождения нашего СЕО Саши Сучкова Ты всегда говоришь, что Бюро — это мы, а твоей заслуги здесь 1% из 100. Но это не так. Именно ты склеиваешь нас вместе, вдохновляешь и заряжаешь, делишься вижном, знаниями и силами. Желаем оставаться таким же смелым, эмпатичным и многогранным. Восхищаемся твоей способностью не сдаваться и двигаться только вперед! Обнимаем тебя, go, bestie ❤️

Про то, что нужно заменить жёсткость на смелость. 1. В мире управления/менеджмента есть мнение, что со временем в организме компании дряхлеют мышцы, и ее нужно как можно скорее вернуть в атлетическую форму, чаще в качестве инструмента возвращения в канву выбирают, конечно же, кнут, не разобравшись с причинами и фактируя только следствия. 2. Выбрать кнут, понятный паттерн, сформированный кем-то до нас, «дать по жопе», чтобы исправились, так скажем, повоспитывать. Когда работал в найме, слышал, что кто-то говорит: «Нужно пустить кровь», чтобы неповадно было, и люди, мол, сами активизируются. 3. Давать оценку не стану, в каждой компании свои ценности и культура, но к радости или сожалению (вдруг так проще) с моим мировоззрением такой подход вообще не бьётся и кажется каким-то атавизмом. Оттого пыткий ум всегда пробует найти решения. Решения, которое не кидает человека/команду под подъезд с вагонами, загруженными несбыточными ожиданиями или фантазиями, что грубостью можно решить большинство проблем. 4. В моем случае сработала ценность «быть смелым», я заменяю любой порыв перейти в поле жёсткости на поле смелости. Если вижу, что область результата или фокусы кренится в противоположную сторону, задаю вопрос: а насколько мы смелые сейчас? Что смелого мы сделали? Что смелого мы планируем сделать? Эти вопросы точно бодрят не хуже затхлого «кнута». Самое важное, что в них нет той токсичности, которая легко просачивается, когда идёшь из негатива и невероятно губительна с точки зрения доверия и дальнейшего развития отношений. 5. В смелости гораздо больше стимулов и энергии к действию, она больше подпитывает, в противовес «кнуту». Меняя жёсткость на смелость, мы даём людям больше возможности проявляться и находить решения в атмосфере уважения и открытости.