Саша Сучков (канал)
الذهاب إلى القناة على Telegram
Основатель Бюро Сучкова. Шерю знания о стратегии / маркетинге / дизайне / продукте в девелопменте + немного жизни. Коллабы с каналом: @a_marakhovskaya Обсудить задачу для Бюро: @naxtena Узнать больше о Бюро: @bureausuchkov_bot
إظهار المزيد3 701
المشتركون
-124 ساعات
+97 أيام
+2930 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
سبتمبر '26
سبتمبر '26
+20
في 2 قنوات
أغسطس '26
+89
في 6 قنوات
Get PRO
يوليو '26
+126
في 5 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+152
في 2 قنوات
Get PRO
مايو '26
+166
في 3 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+196
في 10 قنوات
Get PRO
مارس '26
+217
في 4 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+114
في 7 قنوات
Get PRO
يناير '26
+320
في 7 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+492
في 8 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+252
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+257
في 1 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+158
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+196
في 1 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+241
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+294
في 3 قنوات
Get PRO
مايو '25
+314
في 10 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+262
في 2 قنوات
Get PRO
مارس '25
+397
في 6 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+300
في 4 قنوات
Get PRO
يناير '25
+251
في 10 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+100
في 1 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+133
في 6 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+65
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+65
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+27
في 2 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+38
في 2 قنوات
Get PRO
يونيو '24
+115
في 4 قنوات
Get PRO
مايو '24
+38
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '24
+128
في 5 قنوات
Get PRO
مارس '24
+136
في 5 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+17
في 3 قنوات
Get PRO
يناير '24
+15
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '23
+35
في 3 قنوات
Get PRO
نوفمبر '23
+21
في 2 قنوات
Get PRO
أكتوبر '23
+246
في 1 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 04 سبتمبر | +5 | |||
| 03 سبتمبر | +3 | |||
| 02 سبتمبر | +3 | |||
| 01 سبتمبر | +9 |
منشورات القناة
Выпуск со мной на телеканале Спас
пока не снят по причине не пригласили. Зато есть наш подкаст Докрутили, и в новом выпуске мы обсудили, как девелоперам продавать в 2026. Довольно подробно разобрали, как перестроить партнерский канал, рыночную стратегию и рекламу, чтобы лучше доводить клиентов до сделок.
Маркетологам ОСОБЕННО рекомендую послушать выпуск! Заваривайте чай и тыкайте по ссылкам 🤩
→ Смотреть на YouTube
→ Смотреть в VK Видео
| 2 | Если бы вы обучали команду работать с нейронками, то как именно? | 291 |
| 3 | Что мешает внедрять ИИ сильнее? | 290 |
| 4 | На каком этапе вы с нейросетями? | 290 |
| 5 | Очень прошу всех, кто из девелопмента, ответить на вопросы про ИИ, изучаю кое-что
Когда на мой вопрос «внедрили ли вы ИИ?» мне отвечают «канешш», потом оказывается, что у кого-то добрая часть процессов на нём завязано, а у кого-то в компании только маркетолог пишет тексты через GPT, и на этом внедрение заканчивается) Ничего плохого в этом нет, но я хочу собрать для себя более полную картину, как обстоят дела у всех сейчас. Результаты потом покажу здесь же, думаю, многим интересно будет. | 320 |
| 6 |  Гуф в рекламе недвижимости
Короче дело было так. На днях у Ромчика увидел, вот эту пикчу, что вроде как девелоперы продолжают активно использовать инфлюенс-маркетинг. Сначала я подумал, а чего бы на словах пораздувать, что да как там с инфлюенсом в девелопменте, но, дорогой читатель, ты же меня знаешь — конечно я полез искать цифры. Копал российские кейсы, международные и исследования.
И нашёл только эффективность в просмотрах, и больше ничего. Ни одного замера бренд лифт после интеграции. Ни одной кампании, где посчитали бы стоимость сделки. Громкие кейсы федералов, которые все помнят, скорее это 2016–2020 годы — и там тоже только охваты и вовлечённость, то бишь лайкосы. За последние три года публичных цифр не особо то прибавилось.
Что думаете? Я как-то подрасстроился от этой картины, но не особо удивился. | 486 |
| 7 | Меня пробирает каждый раз 1 сентября, хотя ни ранца, ни домашки давно нет
Вроде уже 35, а а всё равно прикидываю: всё ли в порядке, готов ли. К чему именно готов — непонятно, но вопрос всплывает исправно. Дальше цепляется вся цепочка. Что заканчивается лафа, каникулы, вот это всё. Что пора обратно.
Только грусть там всегда шла в комплекте с радостью. Потому что первого сентября ты снова видишь своих друзей, с которыми три месяца не виделся. И вы после линейки куда-то идёте, а вечером кто-то зовёт в комп поиграть. Интернета толком не было: или созвонились по телефону, или пошёл к человеку домой.
А кто-то возвращался позже — родители увозили, и он появлялся числа седьмого, а то и десятого. Ты его ждал. И одновременно тихо завидовал, что у него каникулы всё ещё идут)
Сейчас, конечно, кайфово, что домашки нет (хотя как посмотреть), не надо покупать эти ручки с ранцами. Но романтика в них была, чего уж.
А главное, что было в этой дате, — ощущение, что всё заново. Одиннадцать уровней, и перед каждым тебя как будто обнуляют. Прошлогодний статус, ясное дело, никуда не девается, репутация у преподов тоже — но шанс переиграть партию всё равно выдают. В большинстве уровней я часто лажал. Вместо глубокого погружения в учёбу были репетиции с группой и тусовки. Не жалею ни секунды.
Забавно, что сейчас каникулы я вроде как могу назначать себе сам. По факту, конечно, этой возможностью не пользуюсь.
И иногда ловлю себя на мысли, что вся эта взрослая жизнь мне просто снится. Что на самом деле я прогуливаю литру, сплю на диванчике между этажами и вот-вот проснусь, а это всего и не было) | 520 |
| 8 | Кого стоит читать этой осенью, если вам интересны деньги, территории и всё, что происходит между ними
Осенью многие берутся за учёбу. Вместо списка курсов — вот вам каналы, которые сами читаем и у которых учимся: про бизнес, города, инвестиции и локальные проекты. Если тоже хотите узнать этой осенью что-то новое, сохраняйте подборку.
Колонка Тимохиной — канал стратега Наташи Тимохиной о бизнесе в девелопменте. Как расти на падающем рынке, чем на самом деле конкурируют проекты и что нужно придумать, чтобы недвижимость хотелось покупать.
Продюсер города — проект о том, как создавать новую ценность в малых городах через людей, предпринимательство и новые проекты. 4–6 сентября при поддержке ФПГ проводим НФ для тех, кто занимается развитием территорий.
Кто твой город — путеводитель по российской урбанистике и городскому развитию. Только важные новости, обсуждения животрепещущих тем — от уровня зарплат начинающих градостроителей до итогов конкурса малых городов, колонки практиков и рейтинги.
Не только Лавра — локальное медиа о Сергиевом Посаде за пределами привычной картинки с монастырем и туристами. Лавра и другие знаковые места, местные люди, новые пространства, наследие, события и всё, из чего складывается жизнь современного небольшого города.
Кожан развивает — Ян Кожан показывает развитие территорий изнутри: что запускают в Сысерти, как работают с предпринимателями и где во всём этом деньги. Меньше разговоров о развитии города, больше опыта человека, который занимается им каждый день.
Дворчество Ильи Курбатова — канал урбаниста и ландшафтного архитектора о благоустройстве. Дворы, покрытия, детские площадки и детали, из которых складывается хорошая городская среда.
Молодцов для молодцов — канал предпринимателя Максима Молодцова о девелопменте и бизнесе. Как управлять компанией, выстраивать продажи и превращать работающие решения в систему.
Белявская про сценарии жизни — канал о том, как меняются городская среда и рынок недвижимости. Здесь разбирают проекты и тренды и переводят наблюдения за рынком в решения, которые можно использовать в работе. | 460 |
| 9 |  Мы летим в Китай на следующей неделе, и я не против кого-то из вас взять с собой
Сколько контента я вам сниму, ребятааа! Уже в предвкушении поездки 🎉
Я нигде этого не анонсировал, группа уже набрана, но если кто-то хочет составить компанию, я готов рассмотреть несколько девелоперов. Изучим 3 китайских города — Чэнду (成都), Чунцин (重慶) и Шэньчжэнь (深圳) — очень разных с точки зрения наполнения и интереса для девелоперов. Где-то малоэтажность, где-то небоскребы. Будем жестко смотреть стройку, архитектуру, коммерческую недвижку, парки, и всякое такое. Будем даже на стройки заходить и про технологии говорить с теми, кто ежедневно там занимается стройкой. Экспедиция с полным погружением, получается)
Если интересно — пишите сюда @smrbmmr и погнали. | 662 |
| 10 |  +1Крупнейший рекламодатель в категории «Недвижимость» — НЕ девелопер ❓
Нашел прикольную статью про то, что рекламные бюджеты на рынке недвижимости сократились на четверть, но зацепило меня в ней отнюдь не это. Обратите внимание на рейтинг: первую строчку в категории «Недвижимость» за полугодие занял Циан — 871 млн рублей. Дальше «Донстрой» с 803 млн и ЛСР с 572 млн.
И интересно не само первое место, а как оно получилось. Циан-то бюджет не наращивал, он вообще срезал его на 4,3%, с 911 млн до 871 млн. Год назад с этими деньгами площадка была третьей. В этом году с почти теми же деньгами стала первой, потому что рынок вокруг просел: ЛСР минус 46%, Самолёт минус 66%.
Стоп, прежде чем начать охоту на ведьм, подразберемся 😡 Площадка сделала ровно то, что наше Бюро годами советуем девелоперам: не резать свой голос в кризис. Дисциплина и работа над эффективностью — штука скучная, а иногда и дорогая. Но в лонг тёрн она работает и приносит результат.
Трое из одиннадцати компаний категории поступили так же, только смелее — нарастили. Брусника плюс 64%, Level Group плюс 46%, MR Group плюс 33%. Их совокупная доля в бюджетах категории почти удвоилась, с 11,7% до 21,9%. Свято место пусто не бывает, когда 8 игроков освобождают эфир, он распределяется между теми, кто остался. Потом это внимание придётся выкупать обратно, и уже по другой цене.
Что стоит заложить в план на 2027-й
Циан в своей отчётности прямо говорит: лидогенерация растёт за счёт среднего чека. То есть цена платного лида — структурно растущая величина, и рассчитывать на её снижение точно не стоит. Здесь нет ничьего злого умысла, есть арифметика: чем выше ваша зависимость от одного канала, тем слабее переговорная позиция. Своя база (системная работа с ней) и бренд — то немногое, что эту зависимость снижает.
Так что эта сводка не повод штурмовать с вилами и факелами ЦИАН, а повод посмотреть, кто в вашей категории копит внимание, пока вы экономите. | 624 |
| 11 | Услышал я недавно, будто в недвижимости люди покупают ощущения 🎧
Подумал, что это было бы окей пару-тройку лет назад. Но сейчас это точно не то, что болит у клиента при первых мыслях о покупке. В масс-сегменте и комфорте — а это рынок, на котором едет основная часть девелоперов, кроме старой Москвы и Питера — в 2026 году покупают ежемесячный платёж.
Рыночная ставка сейчас 18,7% — это ставка предложения топ-20 банков (аналитика на начало августа). Средняя проданная квартира во втором квартале — 9,75 млн. ПВ 20%, тридцать лет — платёж 122 тысячи в месяц. Медианный доход ипотечного заёмщика у Домклика — 146 тысяч. То есть ежемесячный платёж съедает 84% дохода одного человека.
Та же квартира под семейные 6% — 47 тысяч. Вот между 47 и 122 и проходит граница рынка. Только 47 тысяч — это Москва, область, Питер и Ленобласть, где лимит 12 млн. В регионах лимит 6 млн, а кредит нужен 7,8. Значит льготная часть плюс рыночный хвост — и вот платёж уже 64 тысячи.
17 тысяч разницы кто-то должен собрать руками. И собирает их девелопер: субсидированная ставка, транши, рассрочка с переходом в ипотеку (про изменения в рассрочке поговорим отдельно), отделка в теле кредита. Средневзвешенная ставка выдачи по всем ипотечным кредитам в июне — 9,0% годовых, по ДДУ вообще 6,9% (ЦБ). При витрине в 18,7%. Рынок целиком живёт в этом зазоре, и закрывают его застройщик с банком.
С деньгами на первичке при этом туго. Доля новостроек в ипотечных выдачах за год упала с 43% до 16% по количеству и с 56% до 25% в деньгах — пятилетний минимум. А доля сделок с ипотекой на первичке наоборот выросла, по Москве с 50% до 59% за полугодие. Читается просто: без ипотеки уже почти никто не покупает, но денег на новостройки банки дают меньше. Одобряют примерно половину заявок.
И вот вам свежая цифра: средний ипотечный кредит на новостройку в июле — 5,57 млн (ОКБ). При средней проданной квартире 9,75 млн. То есть в кредит уходит меньше 60% цены, остальное клиент вносит сам — потому что платёж от 7,8 млн он не вытянет. Даже 5,57 млн под 18,7% дают 87 тысяч в месяц 😔
Да, ощущения тоже важны, просто это следующий фильтр. Сначала платёж отсекает большую часть рынка, и уже между прошедшими вариантами клиент выбирает, где ему нравится. Продавать ощущения и не помогать с финансовыми инструментами — бесполезная затея. Рынок это понял, потому что студии и однушки — 50–60% предложения по стране, в Питере 70%.
Есть, кстати, нюанс, про сжатие площадей. Однушка в масс-сегменте за 5 лет не ужалась вообще — как было 36 метров, так и осталось. Ужались бизнес и элит: минус 8 метров по однушкам, минус 16 по четырёхкомнатным.
Прогнозы, конечно, дело неблагодарное, но всё-таки квадратура продолжит уменьшаться, а планировки будут собирать под платёж так, чтобы клиент, которому не хватило лимита семейной, прошёл по субсидированной или рыночной. Но идея не в том, чтобы сделать маленький платёж на маленькие метры, и всё полетит. Работа над продуктом и маркетингом нужна комплексная, и от региона к региону нюансы свои.
В связи с чем вопрос назрел: какой первый вопрос задаём вам клиент при звонке, про платёж / стоимость или про благоустройство? Прав ли я? | 584 |
| 12 |  +2Если нужен пастух, вы знаете, кому писать
Сегодня получил прикольный опыт с моей англичанкой. У нас в семье давно зрела идея поехать и наконец исполнить предназначение нашей Попс — подразумевая, что это будет большая радость для неё.
Конечно, я был уверен: как только она увидит овец, то забудет обо всем на свете, сфокусируется на овцах (гены все дела), вплоть до того, что нам дома придётся делать своё ранчо.
Нооооо оказалось, всё вообще не так. И, честно говоря, нашей кокетке вообще пофиг на всю эту суету. Ей подавай тепло и уют, похвалу хозяина и другие житейско-бытейские радости.
На собак, которые рядом творили невероятные пастушьи вещи (клянусь, это очень круто выглядит, можете на Ютубе найти что-то типа «бордер-колли пасёт овец»), наша смотрела с недоумением: мол, и чё дальше, ну молодцы, а я пойду к папке за поглажкой).
В общем, опыт интересный, и, как нам сказали, наша больше компаньон, чем пастушка. И, по-честному, я даже этому ещё больше рад 🪑
Накидаем Попсу лайкосов за попытку ❤️ | 596 |
| 13 | 24% маркетологи в девелопменте | 1 |
| 14 | Ваш бренд — это способ ПОКУПАТЕЛЯ не быть дураком
Есть старая корпоративная присказка: nobody ever got fired for buying IBM (никого не уволили за покупку IBM).
В семидесятых-восьмидесятых IBM была главным игроком на рынке корпоративных компьютеров, и закупщик, выбравший их технику, автоматически оказывался вне критики. Дорогущая машина ломалась или не тянула задачу — руководство чесало репу, разводило руками: ну как жеж, это же IBM, что поделать. Менеджеров не наказывали. Выбор считался правильным по умолчанию, даже когда результат оказывался неправильным.
Таким образом проявляет себя сила бренда. Покупая у него, ты не можешь выглядеть дураком или допустить ошибку. Даже когда что-то пошло не так. Например, глючит кофемашина от борк — «ну бывает, может ПО хреново обновилось». Глючит ноунейм кофемашина за полцены — «а че ты хотел, надо было нормальный брать». И так с чем угодно, да хоть поставь сюда айфон — то же самое.
Теперь про нас. Квартира — самая дорогая покупка в жизни человека. И защищать этот выбор ему придётся годами: перед женой, перед родителями, перед друзьями на домашнем пати или патио (тут как карта ляжет). И смотрите, как это работает. Известный застройщик сдвинул сдачу, «сейчас у всех так, время такое, сложное». Сдвинул ноунейм — «мы ж тебе говорил, куда ты деньги понёс, они ж завтра того, забанкротятся». Задержка одна и та же, а дураком выглядит второй.
Каждый девелопер хочет сильный бренд. Но в большинстве книг и курсов про его построение наливают воду: про миссию компании, уважительное отношение к потребителям, высокие стандарты качества, визуальную идентичность.
А всё гораздо проще. Строить бренд — это шаг за шагом добиваться того, чтобы ваш покупатель никогда не почувствовал себя дураком из-за того, что выбрал вас. Ни в день сделки, ни на переносе сроков, ни через три года, когда дорогой соседушка спросит «почём брал»?
Понимаете? | 704 |
| 15 | Кто вы? Выберите подходящий вариант | 653 |
| 16 |  Как поступить, если некому давать золото
На фесте, в котором я судил и про который писал здесь, случилось крайне интересное обсуждение. Иногда из всех, кто подается, некому отдать первое место. Жюри поделилось на два лагеря. Первый говорит: золото всё равно надо отдать. Найти среди не очень работ самую крепкую и вручить. Хоть порадуются) Второй лагерь, мой: не порадуются, а расслабятся.
Дисклеймер, чтобы дальше было честно. Я и сужу, и подаюсь на премии со своей командой. Так что риск уйти пустым, потому что в этом году мы не дотянули, я принимаю в том числе для себя.
Почему «дать хоть кому-то» мне кажется не правильной идеей.
Золото — это не открытка «спасибо, что участвовали». Это инструкция рынку: делайте вот так. Работу-победителя завтра растащат на референсы, покажут клиентам, поставят в презы. Вручили золото средней работе — разослали всему рынку среднюю планку с печатью фестиваля. Чему мы учим рынок в этот момент? Тому, что дотягивать не обязательно. Достаточно оказаться наименее слабым.
«Люди же старались». Старались, знаю, наша команда тоже была на той стороне. Только премия — не соревнования по типу «папа мама я спортивная семья», где грамоту дадут каждому. «Хоть порадуются» — это забота о двадцати командах, которые подались. А планка — это ответственность перед всеми, кто по этому золоту будет себя калибровать. Вторых сильно больше.
Поэтому я за то, чтобы если так получилось, что золота нет, значит золота в этом году нет (даже если его не было в прошлом). Рынку и командам это полезнее натянутого золота.
Первый лагерь, знаю, уже пишет мне в комментариях, что я неправ. Го, обсудим🫡 | 693 |
| 17 |  +5Мы вывели новый проект на рынок и перевыполнили план по целевым лидам в 2,2 раза: Бюро х ТАК
Горжусь кейсом отдела рекламы моего Бюро! Хочу рассказать вам. Мы работали с застройщиком ТАК из Новосибирска. Вместе мы, кстати, с 2023 года: ведем рекламную кампанию для проекта 19|56 Кварталы Телецентра, а с сентября 2025 работаем над жилым комплексом ЩА.
Проект запускался с нуля: аудитория о квартале еще не знала, а сам застройщик в это же время проводил ребрендинг и менял название. Плюс ко всему, комплекс располагается в Академгородке — особой локации со своим культурным кодом. Кто знает, тот знает 🤵
Нашей задачей было привлечь лидов для нового проекта, сформировать узнаваемость бренда и знание о новом жилом комплексе. Справилась моя команда блестяще. К посту приложил карточки, посмотрите на эти результаты!
→ Полный кейс уже на сайте Бюро
С командой собрали гайд о том, как выстроить лидогенерацию на старте, так что если планируете запуск нового проекта — забирайте его в Бюроботе. | 731 |
| 18 | Из Одиссея так себе управленец
Короче говоря, посмотрел я «Одиссея» (саму книгу читал оч давно). Картинка — топ. Нo я заметил кое-что более интересное.
К середине фильма я словил управленческое искажение и смотрел уже не на само приключения, а на управленческие ошибки. Смотрю кино про античного царя, а вижу фаундера, который дошёл до цели и потерял по дороге всю команду. Так что решил поделиться с вами 5 моментами, которые в переводе на наш менеджерский язык звучат неприятно узнаваемо.
1. Быки Гелиоса. Единственный запрет на последнем острове — не трогать скот. Одиссей взял с команды клятву и ушёл спать. Пока он спал, быков схавали. Дальше молния, обломки корабля, команде хана.
Про что это: договорённость, которая держится только твоим присутствием, это не договорённость, а микроменеджмент. Проверяется просто: тебя не было две недели, посмотри, что или кого съели)
2. Ему сказали заранее: пойдёшь мимо чудовища — потеряешь шестерых, пойдёшь мимо водоворота — потеряешь всех. Одиссей выбрал шестерых. И не сказал команде, что везёт часть из них на гарантированную смерть.
Про что это: часть решений собственника — не выбор «или — или», чаще это выбор про то, чем заплатить. Закрыть направление, сократить и так далее. И отдельный вопрос, на который у меня до сих пор нет ответа: где граница между «не деморализовать команду» и «обмануть команду».
3. Прикол с циклопом (сейчас будет спойлер). Все выбрались из пещеры, Циклоп ослеплён и не опасен, люди на свободе, надо просто валить. Но Одиссей останавливается и стреляет в него из лука (гений). Выстрел не даёт ничего. Он не добивает, не защищает, не ускоряет отход. Он только будит чудовище, и оно бросается следом и забирает ещё несколько жизней. А заодно после этого зовёт отца, то есть Посейдона, чтобы тот наказал Одиссея (книжный вариант мне больше нравится).
Про что это: тщеславие фаундера дорого обходится, и его никогда не оплачивает сам фаундер. Расплачивается вся команда.
4. Одиссей тусит у Калипсо, ест лотос, его память о доме постепенно стирается. И в какой-то момент уже непонятно, держат его силой или он сам перестал хотеть уезжать.
Ровно так выглядят компании-сытые котики. Пока всё хорошо, никто не шевелится, ощущение, что так будет всегда и все просто плывут по течению. Проблема в том, что плато не ощущается как проблема, оно ощущается как заслуженный результат. Результат почти всегда один и тот же — что-то прилетает в тот момент, когда ты меньше всего ждешь, и ты несёшь потери. А если ничего не прилетает, компания рассыпается изнутри.
5. Одиссей вернулся один. Читатель скажет: так он же победил и формально будет прав. Но по факту: окей, ты дошёл, а команды не осталось. Что именно ты выиграл?
А так кино прикольное, сгоняйте. А мне нужно учиться отключать голову во время просмотра.
Если смотрели, делитесь мыслями, как вам? | 682 |
| 19 |  +113 августа — финал сезона CJM от Бюро Сучкова
На встрече моя команда расскажет, почему сделки теряются при передаче клиента между отделами и разберет, что можно настроить уже сейчас, чтобы не терять клиентов на каждом этапе.
Что еще заберете со встречи:
- калькулятор потерь, чтобы посчитать, сколько в месяц стоят разрывы конкретно в вашей компании
- карту девелопера — наглядная схема, чтобы увидеть самые уязвимые и дорогие этапы воронки
→ Читайте подробности и регистрируйтесь по ссылке
От души рекомендую посмотреть финал, особенно тем, кто всё пропустил) | 629 |
| 20 | Не всё то, что красиво блестит — хороший брендинг
Судил недавно на WOW awards— оценивали брендинг компаний и проектов. Кое-что меня смутило сильно, хочу с вами обсудить.
Состав жюри был максимально разношёрстным: среди судей были и другие агентства с рынка, и застройщики. Люди с сильной экспертизой, но брендингом как профессией занимаются не все. Насмотренность у каждого своя. По итогу крен идёт в сторону собственной картины мира, а не в конкретику. Это скорее битва насмотренностей.
Брендинг в девелопменте точно не конкурс красоты айдентики. Он растит ценность в глазах покупателя, и дальше эта ценность превращается в деньги: где-то в премию к цене, где-то в скорость продаж. Где-то в то, что человек вообще доходит до вас, а не до соседнего ЖК. Что из этого нужно застройщику — определяет его бизнес-модель. Судить бренд можно только через этот вопрос: какой рычаг он должен был двинуть и двинул ли. Фестивальная визуализация может быть отличной, а бренд при этом не будет решать ни одной задачи.
Есть и вторая проблема — конфликт интересов 🤔 Агентства так или иначе заинтересованы в исходе: судишь в одной категории, а сам выставляешься в другой. Формально вы с конкурентами не пересекаетесь, но объективности это не добавляет — конкуренты есть конкуренты, кто-то кому-то просто нравится меньше.
Чтобы было честнее, можно в следующий раз пригласить независимых международных судей — профессионалов с реальной экспертизой и разными кейсами за плечами. Да пусть даже удалённо по зуму оценивают. Заплатить им и получить осмысленные баллы и обратную связь, а не борьбу локальных вкусов. | 610 |
