Кухня посуточного бизнеса 🗝 Готовит Алексей Иванов.

Противостояние. Есть сущность, против которой я борюсь с переменным успехом. И, надо же... Писал об этом 08.10.2021.

... продолжаю рубрику с обзором старых публикаций на канале ...

Сейчас я понимаю, что к вопросу приведения веса в норму надо подходить системно, а не набегами. Как я делал это ранее? Принимал решение, включался в процесс на 3-6 месяцев. Снижал вес килограмм на 10-15, но потом он все равно приходил к предыдущему значению и с годами постепенно рос. А что сейчас? Сейчас я разобрался в основах того, почему так происходит. Что является причиной и как действовать. По факту, то, что нужно делать - это принять то, что голод - это супер идея и жить от одного интервального голодания до другого в обычные дни. То есть я начинаю первый прием пищи в 12:00, а второй прием пищи заканчиваю до 20:00. Таким образом, питаясь 2 раза в день я не особо голоден и выдерживаю интервал для голодания. В праздники и отпуске я выбираю кайфовать и отдыхать. Не фокусируясь на режиме и выборе блюд, оставаясь в окружающем потоке. А при возврате в будни, снова возвращаюсь на интервальное голодание и выбор определенных блюд. Именно такой подход и будет постепенно снижать вес, повернув этот процесс вспять. Ну, я так надеюсь. Поделись в комментариях, присоединишься ли ты вместе со мной к этой битве? 💬 Подпишись: Кухня посуточного бизнеса

Писал 11 мая про то, что к нам обратился собственник трех квартир, чтобы там с нуля сделать ремонт и начать сдавать в аренду. Как сейчас обстоят дела. Поделюсь новостями. Смотри фото, прикрепленные к посту. Рассказываю: - Первое фото - стиль квартиры и второе фото это планировка - Третье и четвертое фото - это похожая вторая квартира - Пятое и шестое фото - это квартира в зеленом цвете на Возрождения. Итак, первые два варианта мы готовим для долгосрочной аренды в направление "НАДО!СНЯТЬ" - такие квартиры после ремонта мы сдадим за 31000 руб на долгосрок. Собственник будет зарабатывать ежемесячно 23250 руб А третью квартиру мы забираем на посуточную аренду в "Две Подушки" за 23000 руб. И будем сдавать ее за 2500 руб в сутки. В третьей квартире уже идет ремонт 2 недели. А первые две квартиры только начали ремонтировать. Уже спустя 3 месяца - к октябрю или ноябрю все будет готово. И это будут новые уникальные квартиры, сделанные со вкусом. Почему я не все направлю в посуточную аренду? Это связано с целесообразность/ и местоположением. Первые две квартиры стоят в том районе, где я принципиально не работаю. На все есть свои причины. Хотел бы узнать, как договариваться с собственниками на такие же выгодные условия и делать ремонт за их счет полностью под себя? В воскресенье расскажу подробнее. 💬 Подпишись: Кухня посуточного бизнеса

Как круто! Это канал ежедневно растет и нас уже 4870 подписчиков! Благодарю каждого, кто остается со мной и всех, кто только приходит на канал. Пришло время напомнить об авторе и представиться. В бизнесе посуточной аренды я уже более 8 лет. За это время я построил системный бизнес. 120 квартир в управлении и 25 человек в команде. Ве это я смог сделать в городе с численностью 300 тыс человек. Это областной региональный центр - Вологда. Благодаря моему опыту, ко мне обращаются за рекомендациями и консультациями, ведь ссылка на мой личный профиль указана в описании канала. Каждого, кто ко мне обращается, я подробно расспрашиваю. Так, я провел опрос более 100 человек, которые занимаются бизнесом посуточной аренды. И что мы с командой выявили? У всех одни и те же вопросы. Мы решили, что пришло время передать наш опыт и ответить на все эти вопросы не только в личных созвонах, но и провести открытую сессию “вопрос- ответ”. Тему выбрали “Как обеспечить 100% загрузки в посуточной аренде квартир” На этой сессии мы разберем вопросы из разных сфер посуточного бизнеса. Мы их объединили в блоки: 1. Блок “Гости”. 2. Блок “Работа с гостями”. 3. Блок “Конкуренты” 4. Блок “Масштабирование бизнеса”. 5. Блок “Мышление” Проведем онлайн сессию “вопрос-ответ” “Как обеспечить 100% загрузки в посуточной аренде квартир” - 16.07.24 в 19-00 мск. Поставь себе напоминание в календарь и регистрируйся на мероприятие по этой ссылке.

У вас больше 5 квартир в управлении в посуточной аренде?  🥴Самая страшная боль посуточника – это не мигрень и не зубная боль! Это боль, когда гости пишут во все мессенджеры днем и ночью или когда отправляешь одни и те же инструкции 1000 раз. Это боль, когда в очередной раз видишь на Авито плохие отзывы. 😭Толковых администраторов сложно найти, и еще сложнее обучить их и ввести в курс дела. Приходится всё контролировать и забыть про отпуск. Если вы тратите много времени на рутинные процессы, то пора цифровизировать свой бизнес и начать работать по-новому вместе с  Digital Concierge: ✅Автоматизировать рутину, снизить нагрузку на персонал ✅Заселять, подписывать документы и собирать оплату в одном окне ✅Сократить живое общение с гостями на 80% ✅Прокачивать площадки бронирования с помощью положительных отзывов ✅Увеличить количество повторных броней и общей выручки Бесплатный демо 👉 https://tglink.io/5bd8e76f3c3f Промокод ТЕЛЕГРАМ – на 2 недели бесплатного пробного периода.

Я написал в предыдущем посте о том, как изменилась доля субаренды в номерном фонде. И сегодня раскрою психологический аспект этого перехода. У меня раньше в бизнесе была такая ситуация, что я оплачивал сегодняшней выручкой прошлые обязательства. Давай на пальцах объясню. Вот, к примеру, есть у меня квартира в управлении. По итогам июня я собственнику должен выплатить 30 тыс руб, но они у меня в июне не были отложены для этого, а ушли на другие статьи расходов. И вот в июле, чтобы оплатить ему аренду я вынужден собирать текущую выручку. А если у меня вдруг в июле не будет совсем выручки, то я получается, должен буду собственнику 30 тыс руб, которые не понятно откуда надо брать. А если это 40 квартир, то это уже сумма 1,2 млн руб. Ведь в субаренде оно как - сначала заплатил аренду, а потом работаешь. То есть это собственник мне должен, а не я ему. Понятно, что вряд ли такая ситуация с прекращением потока выручки когда-либо наступит. Но все таки корректировки спроса и рынка возможны. Ты помнишь март 2020 года? Поэтому, такое соотношение агентских квартир в управлении меня всегда беспокоило. Но ведь и дело на самом деле не столько в этих квартирах, сколько в том, как я относился к финансам. И для создания финансовой стабильности надо было принимать решение, которое помогло бы откладывать деньги сегодня на платежи завтра, а не наоборот. Именно поэтому я перешел на систему фондирования. Это когда выручка распределяется по специальным фондам. А о том, что это такое более подробно и с какими сложностями при таком переходе я столкнулся, я рассказываю в серии публикаций на свое странице ВКонтакте. Вот первый пост, который открывает серию. А остальные над ним в хронологическом порядке. А вообще, как тебе идея вот эту тему обсудить в режиме диалога? Например, на прямом эфире?

Финансы в бизнесе и субаренда. Когда я написал пост про итоги июня и переход с управления на субаренду, то вы начали задавать уточняющие вопросы в чате. Раскрою тему подробнее. Когда я начал проводить переговоры с собственниками, то ставил 2 цели. Официальные отношения и переход на субаренду. В любых переговорах надо иметь несколько позиций, для того, чтобы понимать куда двигаться. И для меня цель максимум была: - Собственник работает со мной как самозанятый и оплачивает налоги со ставки аренды, которую я рассчитал как среднее за последние 12 месяцев. Остальные варианты были компромиссами: - Повысить аренду на сумму налога в 6% - Остаться на управлении, но собственник будет самозанятым - Подвесить вопрос на несколько месяцев Как итог, на сегодняшний день только по 5 квартирам остался открытый вопрос - там оплата переводом на карту. К 1 сентября планирую полностью закрыть этот вопрос. Там 3 собственника: - Одну квартиру мы переведем в долгосрочное направление и в рамках Две Подушки не будем сдавать - Вторую квартиру мы расторгнем договор, так как собственник не идет навстречу в переговорах - А еще три квартиры одного собственника - в июле возобновим переговоры, чтобы уже с августа перейти полностью на официальные выплаты. Еще раз повторюсь, что процесс этот вообще не быстрый и очень хорошо, что я начал его сильно заранее. Тем интереснее было читать сообщения коллег, у которых по 115 ФЗ блокируют карты за переводы физ лицам. Это реальность текущего дня и надо к этому готовиться заранее, если собираешься строить бизнес всерьез и надолго. Именно такую позицию я и доносил собственникам. Только при официальных выплатах мы с вами сможем долго и безопасно работать. А для того, чтобы у компании "Две Подушки" была прибыль и финансовая стабильность, нам надо перейти на фиксированные платежи по аренде и уйти от % с выручки. Как итог из 68 квартир, которые сдаем посуточно, у нас 16 квартир в управлении и 52 в субаренде. А ранее соотношение было обратным. 20 в субаренде и 40 в управлении. Скорее всего, полностью на субаренду не получится перейти, только лишь уменьшить долю квартир в управлении, так как остались те собственники и квартиры, по которым сложно подобрать аргументы для смены типа договора. Но если прямо вот такой целью задаваться, то все получится. И у тебя тоже. Желаю успехов.

Доброе утро! И отличного начала недели! У кого какие новости? Пишите в комментариях, как у вас начало июля, как жару переживаете? А я пока напишу, что у меня. Мой ассистент по телеграм каналу "Кухня Посуточного Бизнеса" не выходит на связь. Занимаюсь им пока что один. Пока это делал, внедрил сам для себя рубрику с рефлексией и обзором старых публикаций на канале. Выходит по субботам. Первый пост тут. Второй пост тут. Третий пост тут. Если это тебе заходит, то щедро делись реакциями - так я пойму, стоит ли продолжать. А то за 3 года на канале много чего интересного накопилось и я понимаю, что тебе не всегда интересно в архивах ковыряться. Все таки это мои воспоминания. Обновил и формализовал правила канала и чата. Ознакомься, если пропустил. Так у меня будет легитимность ссылку на правила скидывать нарушителям. А их тут бывает иногда. Сейчас с командой готовим и настраиваем бота для оперативного информирования самых лояльных подписчиков. Как будет готово - я поделюсь ссылкой. Для "НАДО!МАРКЕТИНГ CLUB" готовим сайт. 3 июня исполнилось проекту 2 месяца, а сайта еще нет. Скоро исправимся, сайт будет готов и покажу, что получилось. И по прямым эфирам - давно вживую не общались. Я не выходил на трансляции и вебинары. И, возможно, ты уже соскучился и накопилось много вопросов. Поэтому, я думаю над тем, чтобы в июле организовать что-то подобное, где ты мог бы прийти, пообщаться со мной, задать вопросы про посуточную аренду, поделиться своим опытом. Поэтому следи за новостями и публикациями в канале. Буду делиться новостями и продолжим писать про маркетинг.

Правила для участников Telegram-чата и канала Кухня Посуточного Бизнеса Для чего нужен канал: 1. Получать актуальную информацию про рынок посуточной аренды жилья 2. Читать про то, как обстоят дела в компании "Две Подушки" и "НАДО!МАРКЕТИНГ" 3. Ставить реакции и комментировать посты. Для чего нужен чат 1. Общаться с другими участниками. 2. Задавать вопросы мне, представителям "НАДО!МАРКЕТИНГ" и другим участникам чата. 3. Делиться полезными материалами и наблюдениями. Желательно с пояснениями или комментариями. 4. Приглашать к обсуждению интересных тем и вопросов, которые тебя волнуют. Что нельзя делать в чате 1. Материться. 2. Отправлять шокирующий контент, неподтвержденную или конфиденциальную информацию, рассылать спам. 3. Оскорблять и унижать других участников чата. 4. Рассказывать про свои услуги, продукты, сервисы, мероприятия в рекламном ключе, проводить опросы без согласования со мной. Я оставляю за собой право решать, что считать рекламой. 5. Отправлять спам-рассылки с рекламой услуг, продуктов, анонсов мероприятий по участникам чата. Действуют особые санкции — удаление из чата при первом же нарушении. Санкции за нарушение правил При любом нарушении правил блокировка и отключение возможности писать в чате навсегда. Размещение ваших материалов Если хотите согласовать какое-то размещение или публикацию на бесплатной основе, пиши автору канала @ceo2pillows Разместить рекламу в канале: https://telega.in/c/ceo2pillowschannel *** Спасибо, что ты здесь 🙌

Когда появилась компания "НАДО!МАРКЕТИНГ"? Перебирая старые публикации на своем Телеграм канале, обнаружил, что 11 марта писал о том, что собираю фокус-группу для того, чтобы провести исследование.

... продолжаю рубрику с обзором старых публикаций на канале ...

Тогда и появилось это направление. Оно выросло спустя год после того, как я принял решение приостановить франчайзинговую деятельность и распустил партнеров. Остался опыт в организации маркетингового отдела на удаленке. А пандемия 2020 года помогла сама научить людей в принципе взаимодействовать через видео-связь. Что сейчас в этом направлении? Сейчас у нас есть пул постоянных клиентов, которым ведем маркетинг. Когда я принимал решение как масштабировать это направление, то столкнулся с рядом сложностей: - низкий чек - мало аудитории готовой платить ту сумму, ради которой мы готовы работать - отсутствует понимание ценности услуги - маркетологи внутри компании уводили клиентов на сторону Тогда же я наше маркетинговое исследование рынка краткосрочной аренды, в котором увидел, что лишь 2% участников рынка занимаются субарендой и ведут это дело как бизнес. После этого принял решение в мае провести бета-запуск "НАДО!МАРКЕТИНГ CLUB". Причины и цели просты и понятны: 1. Низкий чек позволяет войти в клуб как посуточнику с 2 квартирами, так и обычному предпринимателю отправить в клуб 2-3 своих сотрудников. 2. Благодаря клубу можно закрыть вопрос с маркетингом - ведь на уровне до 10 квартир посуточник привык задавать вопрос "Как?", а не "Кто?" - в клубе он как раз и узнает как работать с каждым рекламным каналом. 3. Те, кто задается вопросом "Кто?" закажет основную услугу по маркетинговому сопровождению. Вот пока писал эти строки, то четко вспомнил ситуацию, когда я общаюсь по телефону с потенциальным заказчиком маркетингового сопровождения. Говорю ей свою позицию - решите вопрос с заявками просто. Переходите к нам на сопровождение и не думайте про продвижение. Ее позиция - мне бы сначала разобраться самой в рекламе, а уже потом вам передавать. И я тогда ее не слышал! А сейчас понял. Что на определенном этапе жизни предприниматель не готов отдавать процесс на аутсорсинг до тех пор, пока в нем сам не разберется. Вот "НАДО!МАРКЕТИНГ CLUB" в полной мере помогает достичь этой цели. 💬 Подпишись: Кухня посуточного бизнеса

Подвел итоги июня 2024 г. Подготовил развернутый пост к комментариями и статистикой в нашем внутреннем новостном чате. Команда "Две Подушки" отлично поработала! Какой прирост прошел за год июнь 2023 к июню 2024. + 1,1 млн ₽ к выручке + 4 квартиры + 6,5% к загрузке + 386 ₽ к средней стоимости суток Есть еще многое, что осталось за кадром. Но все, что мы имеем сегодня - это результат принятых решений в прошлом. Сейчас напишу подробнее. С января я поставил цель - фокус на прибыли. Для этого надо было пересмотреть маржинальность бизнеса. И 2 параметра очень сильно влияют на это по моим подсчетам: аренда квартир, выплачиваемая собственнику и стоимость суток, за которые мы сдаем. Большинство квартир, которые были в компании, находились в управлении. Именно поэтому они давали наименьшую доходность. Я принял решение перед летом перевести большинство объектов в субаренду. Разом это сделать затруднительно. Поэтому требовалась предварительная подготовка. 1. Собственников надо уведомить 2. Сделать расчеты и предложить фиксированную сумму. 3. В месяц перехода заплатить % от выручки за прошедший период и сразу аренду за будущий месяц. Самый сложный момент - это последний пункт. Если средняя аренда за квартиру 25000 руб, то при переводе на субаренду 40 квартир потребуется 1 млн руб иметь единоразово, чтобы оплатить аренду вперед. Если этот переход делать постепенно, в течение 8 месяцев, то надо в месяц 5 арендных платежей по 25000 руб. То есть 125000 руб доставать из прибыли или кредитоваться. Как видишь, даже в этом деле сразу с наскока сделать это было нереально и требовалась предварительно спланированная работа. Сейчас мы в финальной стадии перехода на субаренду. Остались лишь единицы собственников, с которыми заключен договор управления. Но это лишь отсрочка и вопрос времени. 💬 Подпишись: Кухня посуточного бизнеса