现已上线！2025 年 Telegram 研究 — 年度关键洞察 
Кухня, Деньги, Две Подушки.
前往频道在 Telegram
Канал для тех, кто сдает посуточно и еще не повесился. Про: · Ремонты: как из хрущевки сделать конфетку. · Гостей: как выкурить неадеквата. · Деньги: схемы, о которых молчат в чатах. Вступай в закрытый клуб профессионалов: @ceo2pillows
显示更多7 646
订阅者
-124 小时
+27 天
-3530 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
六月 '26
六月 '26
+47
在1个频道中
五月 '26
+68
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+89
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+98
在2个频道中
Get PRO
二月 '26
+166
在3个频道中
Get PRO
一月 '26
+120
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+70
在5个频道中
Get PRO
十一月 '25
+124
在2个频道中
Get PRO
十月 '25
+161
在4个频道中
Get PRO
九月 '25
+202
在2个频道中
Get PRO
八月 '25
+525
在36个频道中
Get PRO
七月 '25
+672
在22个频道中
Get PRO
六月 '25
+254
在84个频道中
Get PRO
五月 '25
+399
在2个频道中
Get PRO
四月 '25
+283
在3个频道中
Get PRO
三月 '25
+403
在2个频道中
Get PRO
二月 '25
+717
在1个频道中
Get PRO
一月 '25
+311
在3个频道中
Get PRO
十二月 '24
+885
在30个频道中
Get PRO
十一月 '24
+422
在7个频道中
Get PRO
十月 '24
+315
在1个频道中
Get PRO
九月 '24
+2 423
在16个频道中
Get PRO
八月 '24
+422
在19个频道中
Get PRO
七月 '24
+317
在1个频道中
Get PRO
六月 '24
+182
在2个频道中
Get PRO
五月 '24
+255
在1个频道中
Get PRO
四月 '24
+257
在1个频道中
Get PRO
三月 '24
+218
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+312
在0个频道中
Get PRO
一月 '24
+256
在2个频道中
Get PRO
十二月 '23
+237
在0个频道中
Get PRO
十一月 '23
+227
在1个频道中
Get PRO
十月 '23
+456
在1个频道中
Get PRO
九月 '23
+514
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+525
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+172
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+130
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+154
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+73
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+271
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+224
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+117
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+101
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+157
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+396
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+282
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+486
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+320
在0个频道中
Get PRO
六月 '22
+450
在0个频道中
Get PRO
五月 '22
+258
在0个频道中
Get PRO
四月 '22
+524
在0个频道中
Get PRO
三月 '22
+957
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 15 六月 | 0 | |||
| 14 六月 | 0 | |||
| 13 六月 | +2 | |||
| 12 六月 | +1 | |||
| 11 六月 | +1 | |||
| 10 六月 | +4 | |||
| 09 六月 | +6 | |||
| 08 六月 | +13 | |||
| 07 六月 | 0 | |||
| 06 六月 | +1 | |||
| 05 六月 | +1 | |||
| 04 六月 | +4 | |||
| 03 六月 | +3 | |||
| 02 六月 | +5 | |||
| 01 六月 | +6 |
频道帖子
Новые возможности на Островке ещё для 16 регионов
На форуме «Путешествуй!» Островок заключил соглашения о сотрудничестве с Амурской, Владимирской, Калужской, Мурманской, Новосибирской, Омской, Оренбургской, Тамбовской, Томской, Тульской и Тюменской областями, Камчатским краем, Краснодарским краем, республиками Башкортостан, Саха (Якутия), Северная Осетия-Алания.
Что ждёт локальных партнёров
● Новые маркетинговые активности — от специальных подборок отелей до розыгрышей
● Дополнительные каналы продаж за счёт интеграции White Label-модулей бронирования на сайты министерств и туристических порталов
● Продвижение направлений среди многомиллионной аудитории Островка
● Обучение и обмен экспертизой на бизнес-завтраках, тренингах, вебинарах и других мероприятиях
● Аналитика рынка и трендов: срезы по бронированиям, сезонности, поведению гостей и динамике спроса
Чтобы оценить все возможности сотрудничества с Островком, зарегистрируйтесь в Экстранете. Сервис работает с юридическими и физическими лицами, ИП и самозанятыми.
Реклама. ООО "БРОНИРОВАНИЕ ГОСТИНИЦ". ИНН: 7703389880.
| 2 |  🔑 Новые правила заселения с 2026: можно по водительскому удостоверению.
Но как проверить документ без ошибок и рисков? Чтобы не нарваться на недействительные права и проблемы с проверками — нужен чёткий регламент.
🎁 Мы подготовили готовый алгоритм для команды: проверка через ГИБДД/Госуслуги, чек-лист, хранение данных, действия при подозрительном документе.
⬇️ Забирайте регламент бесплатно в нашем сообществе ВК: https://vk.com/club.posutochnikov | 243 |
| 3 |  +1Сдавать летом 2-к кватиры в Вологде за 3000 руб/стуки?
Пишет мне коллега. Он сдает 1 квартиру, видимо, даты заняты и пришла заявка. Он планирует гостей пристроить.
Пишет мне сообщение - на скриншоте показываю.
Можем ли найти квартиру? Конечно можем.
За 3000 руб/сутки?
Когда у нас всего 2 свободные квартиры остались? Да не вопрос! 😄
Наша команда оперативно мониторит даты повышенного спроса. Когда в городе проходят соревнования или массовый заезд гостей, то мы повышаем цены.
Именно поэтому на указанные даты на 3 кровати квартир осталось всего 2. Зачем их сдавать по 3000 руб, если на них цена 6000 руб/сутки?
Я всего не могу знать, но полагаю, что при наличие таких запросов - это маркер того, за сколько коллеги с единичными квартирами сдают свои объекты.
Ведь если работаешь с 1 квартирой, то сложно понять эластичность цены. Слишком высок риск. То есть если ты на сдал 1 сутки в квартире, прогадав с ценой, то у тебя на сегодня простой 100%.
А если у тебя 10 квартир и по одной квартире ты прогадал с ценой, занимаясь тестами, то простой будет всего 10%.
Задумывались об этом? | 316 |
| 4 |  МОЖНО КОНСОЛИДИРОВАТЬ БИЗНЕСЫ. А МОЖНО НАЦИОНАЛИЗИРОВАТЬ.
Последние дни внимательно изучаю историю вокруг VALO в Санкт-Петербурге.
Для тех, кто не следил за ситуацией.
10 лет команда создавала один из крупнейших апарт-отелей страны. Более 3500 апартаментов, международные бренды, тысячи инвесторов, собственная система управления, которую многие участники рынка пытались повторить.
А потом пришло государство.
В феврале 2026 года управляющие компании комплекса были национализированы через суд в рамках дела, связанного с активами группы «Сирена».
Сейчас много споров о причинах, доказательствах и законности решений.
Но меня зацепило другое.
Эта история очень наглядно показывает разницу между двумя подходами.
Первый путь - создавать.
Объединять людей вокруг идеи. Привлекать инвесторов. Строить команды. Создавать инфраструктуру. Разрабатывать стандарты. Управлять сложными системами.
Делать так, чтобы тысячи людей зарабатывали больше вместе, чем по отдельности.
Это путь консолидации.
Второй путь - перераспределять уже созданное.
Национализировать. Менять собственников. Назначать новых управляющих. Передавать контроль над активами.
Это путь контроля.
При этом здания можно забрать.
Юридические лица можно переписать.
Доли можно передать.
Но нельзя быстро национализировать доверие.
Нельзя национализировать компетенции команды.
Нельзя национализировать отношения с клиентами.
Нельзя национализировать систему управления.
Потому что главный актив любого бизнеса находится не в ЕГРЮЛ и не на балансе. Он находится в головах людей.
В их опыте.
В их связях.
В их способности ежедневно создавать ценность для клиентов.
Поэтому меня всегда больше интересовали не здания, оборудование или капитал.
Меня интересуют системы.
Потому что систему можно масштабировать. Можно тиражировать. Можно переносить в другие города, отрасли и рынки.
Для меня история VALO вообще не про недвижимость.
Она про гораздо более важный вопрос.
Что создает больше ценности для страны в долгосрочной перспективе: создание новых систем или перераспределение уже созданных активов?
У меня ответ есть.
Создать всегда сложнее, чем забрать.
Именно поэтому люди, которые умеют создавать работающие системы, будут нужны при любой власти, в любой экономике и в любое время. | 308 |
| 5 |  Как поменять отношение к посуточной аренде у обывателей? #Создаем культуру гостеприимства
Продолжаем показывать оборотную сторону медали посуточной аренды. Нет, это не для измен и древних профессий. Это для влюбленных и супружеских пар.
Вот третья статья из цикла.
Как вежливо выселить родственников и остаться друзьями.
Хватит превращать свидания в квест «Выживи в ресторане».
Вы пытаетесь сказать что-то нежное, а за соседним столиком тётя громко рассказывает, как у неё «вчера геморрой вылез». Официант врывается каждые три минуты: «Вам ещё водички? А соус не остыл? А улыбочку для фото?».
Ваш человек уходит в туалет и исчезает на 20 минут, потому что там очередь, как в мавзолей. А когда вы наконец-то потянулись за поцелуем — официант торжественно приносит счёт со словами: «У нас акция, если сейчас оплатите — десерт в подарок!»
И это вы называете романтикой? 😂
Хватит.
Берите бутылку вина, сыр, клубнику и любимого человека. Приходите к нам.
Здесь нет:
- шумных соседей,
- любопытных официантов,
- внезапных счетов посреди поцелуя,
- очереди в туалет,
- вспышки в глаза от телефона соседа,
- и фоновой музыки в стиле «шансон 90-х».
Только вы вдвоём. Красивый уютный интерьер, свежее хрустящее бельё, мягкий тёплый свет, огромные окна и полное право делать всё, что захотите: болтать до утра, молчать, смеяться, обниматься или просто смотреть на звёзды.
Просто нормальное человеческое свидание, где вы наконец-то вместе, а не на сцене театра абсурда.
Бронируйте по ссылке в комментариях 💜
Вы уже знаете, что сможете через ИИ сделать свою оригинальную версию и поделиться в соц сетях вашей компании.
Предыдущий пост про эту идею доступен по этой ссылке. | 306 |
| 6 |  Сейчас с командой прорабатываем стратегию дальнейшей медиа-активности. И вот к каким мыслям я пришел.
В Телеграм заходить становится все сложнее.
Охваты у публикаций начинают падать.
Но при этом есть "адепты", к коим и себя отношу, кто все равно будет тут сидеть и читать каналы и публикации.
Поставьте ❤️ если вы тоже такой.
Но при этом, все идет к тому, что большая часть аудитории будет находится в тех соц сетях, которые важны и подходят под дальнейшую стратегию Государства, в котором мы живем.
А это точно - ВКонтакте.
В этой соц сети есть один интересный момент - там можно получать органический трафик. То есть подписчики и участники будут видеть публикации сообщества в своей ленте в предложениях. Если это им будет откликаться, то они будут подписываться. Или не подписываться, но читать регулярно.
Как я в этом убедился?
Я сначала завел свой личный блог.
Пишу в него по 2 поста в день, начиная с 1 мая.
40 подписчиков и просмотров на постах до 300.
Вот ссылка, если интересно посмотреть.
Что еще?
Есть старое сообщество, которое сейчас так же называется Кухня. Деньги, Две Подушки. Там много подписчиков, но охваты наоборот - 40-50 на постах.
И вот тут такая штука интересная.
Если просмотров меньше, чем подписчиков, то сообщество никогда не залетит. Поэтому лучше всего брать и делать все с нуля.
Собственно, так мы с командой и поступили насчет нового сообщества ВКонтакте. Создали "Клуб Посуточников".
В нем сейчас 125 участников, кто регулярно читает контент. Охватов и просмотров на постах больше, чем подписчиков.
А это хороший сигнал.
И какая дальше стратегия?
Разрабатываем контент-план.
Внутри сообщества будут бесплатные полезные и развлекающие публикации, которые будут перемежаться и платным контентом, который доступен для тех, кто оформил донаты. Это такой вид поддержки автора.
То есть вы подписываетесь, читаете бесплатный контент.
А когда увидели то, что вам откликается или хочется изучить - оформили донаты, изучили мастер-класс, статью или тренинг.
Как вам такая идея?
Кто уже подписался? | 349 |
| 7 |  +4Я ДУМАЛ, ЧТО WOW-ЭФФЕКТ - ЭТО ПРО ДОРОГОЙ РЕМОНТ.
Оказалось, нет.
На прошлой неделе в Клубе Посуточников провели закрытый мастер-класс по психологии WOW-эффекта.
Разбирали очень интересную тему.
Почему одни квартиры собирают восторженные отзывы и повторные бронирования, а другие - нет.
Хотя ремонт может стоить одинаково.
Хотя мебель может быть одинаковой.
Хотя техника может быть одинаковой.
И знаете, какой вывод оказался самым неожиданным?
Сегодня гости восхищаются не роскошью.
Они восхищаются заботой.
Мы часто думаем так:
- купим красивый диван;
- поставим дизайнерский светильник;
- положим подарок гостю.
И вот тогда будет WOW.
Но современный гость приезжает уже уставшим.
- Он устал от дороги.
- От аэропортов.
- От пробок.
- От навигаторов.
- От поиска парковки.
- От организационных вопросов.
И последнее, что ему хочется - решать еще какие-то бытовые проблемы внутри квартиры.
Поэтому настоящий WOW сегодня выглядит совсем иначе.
Гость открывает дверь.
Сразу понимает, как заселиться.
Не ищет пароль от Wi-Fi.
Не звонит с вопросом, как включить телевизор.
Не пишет ночью, где взять дополнительное одеяло.
Не нервничает.
Не думает.
Просто живет.
Именно это сегодня создает сильное впечатление.
На мастер-классе мы подробно разбирали:
- почему дорогие подарки часто работают хуже обычной заботы;
- что такое "тихий сервис";
- как гости принимают решение поставить вам 10 баллов;
- почему семьи, туристы и командировочные ждут совершенно разный сервис;
- как работает правило "Пик и конец";
- какие мелочи сильнее всего влияют на отзывы;
- что реально повышает повторные бронирования.
И самое интересное.
После мастер-класса участники получили готовый Чек-лист идеального сервиса.
Тот самый документ, по которому можно пройтись по своей квартире и найти десятки точек роста.
Без ремонта за миллион.
Без дорогих подарков.
Без бессмысленных затрат.
Если у вас уже есть несколько квартир и вы хотите не просто сдавать жилье, а строить сильный бренд в посуточной аренде - рекомендую посмотреть этот мастер-класс.
Он уже доступен в записи внутри Клуба Посуточников. Стоимость подписки - 3450 ₽ в месяц.
Кроме этого мастер-класса внутри уже собрана библиотека материалов, шаблонов, инструкций и эфиров, которые помогают зарабатывать больше и допускать меньше дорогих ошибок.
Ссылка на вступление в Клуб Посуточников тут. | 372 |
| 8 | Вы владелец посуточного бизнеса, и на вас висит всё: стратегия, налоги, ответы гостям в 3 ночи, решение бытовых проблем, успокоение горничных и ещё куча ролей от директора до уборщицы.
Этот внутренний клубок ролей рождает хаос, вечное «недодел» и выгорание. И чем больше вы пытаетесь силой воли удержать контроль, тем быстрее рассыпаетесь.
Но системная психология говорит: дело не в вашей «неправильности» и не в том, что вы плохой предприниматель. Дело в том, что вы пытаетесь играть в теннис футбольными воротами.
Системный подход - это когда вы не чините себя, а чините связи между ролями, задачами и людьми.
Например, вы не учите себя «меньше нервничать», а убираете саму причину, по которой вам пришлось стать уборщицей. И так вводите чек-лист и второго клинера.
Вы не пытаетесь пересилить себя и спать по 4 часа, а разделяете роли: по понедельникам с 9 до 12 вы только директор, и все остальные роли в это время молчат. Вы не двигаетесь на каждое сообщение, а выстраиваете границы с гостями и партнерами на уровне бизнес-процессов, а не на силе воли.
Системный подход работает там, где сила воли обычно ломается, - потому что он не требует от вас сверхусилий. Он просто переставляет детали в механизме.
🎯 Именно этому и будет посвящён мастер-класс
📅 10 июня 2026 года (среда)
⏰ 10:00 (МСК)
📍 Онлайн в Zoom
🗓 в Клубе Посуточников
Спикер - Елена Джамалбаева, практикующий дипломированный психолог с 4 годами частной практики и работы с бизнесом. Елена покажет на конкретных примерах, как распутать клубок ролей и перестать быть «универсальным солдатом», почему контроль и напряжение это не ваша вина, а индикатор сломанной системы, и что сделать уже завтра, чтобы почувствовать опору и ресурс.
👇 Сейчас ответьте честно
Какая роль выжимает из тебя больше всего сил прямо сейчас?
1️⃣ Директор (стратегия, налоги, развитие)
2️⃣ Уборщица/техслужба (решение бытовых проблем)
3️⃣ Администратор (24/7 ответы гостям)
4️⃣ Мама/папа для партнёров и сотрудников
5️⃣ Все сразу - я уже не помню, кто я
💬 И конечно, задайте вопрос Елене.
Что именно болит в вашем бизнесе по части психологии?
Тяжело делегировать? Гости бесят до трясучки? Вы забросили хобби и друзей, осталась только работа? Партнер не слышит?
Пишите свои вопросы под этим постом, лучшие разберём прямо на эфире.
Ты заслуживаешь бизнес, который не выжимает тебя как лимон.
Попасть на эфир в закрытый клуб можно по демо-доступу https://club.posutochnikov.ru/club_demo
С уважением, команда клуба «Посуточников» 💚 | 301 |
| 9 |  Многорукий многоног: откуда берётся хаос в голове владельца
🎭 Ты когда-нибудь ловил себя на мысли:
«Я уже не собственник, я - многорукий многоног»?
Вот обычное утро владельца посуточной квартиры (узнаёшь себя?):
⏰ 7:00 - проверил брони, ответил гостю, который забыл код от домофона.
⏰ 9:00 - созвон с клинингом: «Почему полотенца не того цвета?»
⏰ 11:00 - налоговая прислала запрос, надо срочно отвечать.
⏰ 13:00 - мама звонит: «Ты обещал приехать», а ты думаешь: «Как? У меня заезд в 14:00».
⏰ 16:00 - монтажник не пришёл, надо заклеить плинтус самому.
⏰ 21:00 - ложишься спать, но мозг всё ещё перебирает: «А вдруг гости курят? А вдруг сосед жалуется?»
И в какой-то момент ты понимаешь:
👉 Я - директор (стратегия, налоги, маркетинг)
👉 Я - линейный сотрудник (ответы в 3 часа ночи)
👉 Я - уборщица (вчера мыл полы, потому что клининг подвёл)
👉 Я - мама/папа для своих же взрослых партнёров
👉 Я - психолог для горничных, у которых опять конфликт
❌ Вот откуда берётся хаос
Когда в одном человеке одновременно живёт 5–7 ролей, каждая требует своих правил:
Директор говорит: «Делегируй, не лезь в операционку».
Уборщица внутри тебя: «Никому не доверю, сделаю сама - так чище».
Мама: «Все обижаются? Надо погладить по головке».
Администратор: «Отвечай на звонок мгновенно, иначе потеряешь гостя».
Результат?
🚫 Постоянный внутренний конфликт: ты сам себе мешаешь.
🚫 Ни одна роль не выполняется полностью: везде «недодел».
🚫 Выгорание потому что ты никогда не уходишь с работы. Ты всегда «на».
И самое обидное:
😤 чем больше ты стараешься силой воли удержать всё под контролем, тем быстрее рассыпаешься.
Ставь 😤 в комментариях, если тоже чувствуешь себя «многоруким многоногом».
Продолжение в следующем посте. Там расскажем, что с этим делать и как прийти к системе, а не к выгоранию.👌 | 382 |
| 10 |  Сколько стоит бизнес по посуточной аренде в 2026 году?
После новостей про возможную продажу Островка, OneTwoTrip и покупку сети О'КЕЙ компанией Лента я решил посмотреть, что происходит на нашем рынке.
Если крупные компании по всей стране занимаются консолидацией, то что происходит в посуточной аренде?
Для этого я изучил объявления Авито в разделе «Готовый бизнес».
Убрал инвестиционные квартиры, фейковые предложения про доходность 35% годовых, отдельные объекты недвижимости и оставил только реальные работающие бизнесы:
- сети квартир;
- субарендные компании;
- апарт-отели;
- управляющие компании.
И результаты оказались интереснее, чем я ожидал.
По всей России в открытой продаже сейчас находится всего около 10 реальных бизнесов в сфере посуточной аренды.
Причем большая часть сосредоточена всего в трех городах: Москва; Санкт-Петербург; Тюмень.
Самый крупный найденный объект - сеть из 58 квартир.
Есть сети на:
- 18 квартир;
- 17 квартир;
- 14 квартир;
- 10 квартир.
То есть рынок уже начинает продавать не квартиры, а бизнес как самостоятельный актив.
Но самое интересное - стоимость.
Я посчитал стоимость бизнеса в расчете на один юнит.
Получилось следующее.
- Москва: от 500 до 750 тыс. ₽ за квартиру.
- Санкт-Петербург: от 160 до 220 тыс. ₽ за студию.
- Тюмень: от 130 до 320 тыс. ₽ за квартиру.
Средняя стоимость по всей выборке составила около 400 тыс. ₽ за один юнит.
Теперь давайте задумаемся.
Если сегодня взять управляющую компанию на 50 квартир и попытаться создать ее с нуля, понадобится:
* поиск собственников;
* набор команды;
* стандарты работы;
* CRM;
* отзывы;
* рейтинг на площадках;
* база гостей;
* бренд;
* автоматизация.
На это могут уйти годы.
Но рынок оценивает многие работающие компании дешевле стоимости самостоятельного создания.
Особенно показательна сеть из 58 квартир, которая продается за 7,5 млн ₽.
Это примерно 129 тыс. ₽ за один работающий объект.
Фактически рынок говорит, что договоры управления, команда, бренд, отзывы, технологии и поток гостей стоят дешевле ремонта одной квартиры.
На мой взгляд, это очень необычная ситуация.
Потому что в других отраслях все происходит наоборот. Когда рынок взрослеет, стоимость бизнеса начинает расти.
Посмотрите, что происходит сейчас:
Везде идет консолидация.
Крупные игроки покупают не здания и не технологии.
Они покупают долю рынка.
И здесь возникает вопрос.
Что будет, если через несколько лет аналогичный процесс начнется в посуточной аренде?
Представьте управляющую компанию на 500 квартир.
Для нее купить бизнес на 20, 30 или 50 квартир может оказаться быстрее и дешевле, чем самостоятельно строить все с нуля.
Тем более когда весь рынок оценивает подобные компании в несколько миллионов рублей.
Лично у меня после этого исследования появилось ощущение, что рынок посуточной аренды сегодня находится примерно там же, где рынок онлайн-бронирования находился несколько лет назад.
Большинство игроков по-прежнему воспринимают себя как набор квартир.
Но постепенно самые сильные компании начинают превращаться в полноценные бизнес-системы.
А значит рано или поздно появится вопрос не только:
«Сколько квартир у вас в управлении?»
Но и: «Сколько стоит ваша компания, если завтра вы решите ее продать?»
И этот вопрос меняет подход к бизнесу. | 395 |
| 11 | Команда «Надо!Маркетинг» опубликовала первый выпуск электронной газеты про посуточную аренду.
Это стоит оценить, скачать, прочитать и сделать репост:
https://t.me/nadomarketingchannel/212 | 405 |
| 12 | Через несколько лет в посуточной аренде может остаться всего 5-10 крупных управляющих компаний.
Звучит фантастически?
А теперь посмотрите на новость, которая прошла почти незаметно.
Лента покупает сеть гипермаркетов О'КЕЙ.
Причем самое интересное не в самой покупке. Лента не платит за актив живыми деньгами. Она принимает на себя долговые обязательства компании и получает 75 гипермаркетов, распределительные центры и долю рынка.
На первый взгляд это выглядит необычно. Но если копнуть глубже, становится понятно: мы наблюдаем очередной этап консолидации рынка.
За последние месяцы мы обсуждали похожие процессы в туризме:
- возможную продажу Островка;
- продажу OneTwoTrip;
- усиление Яндекс Путешествий;
- развитие Ozon Travel;
- выход Wildberries в туризм.
Теперь то же самое происходит в ритейле.
Причем логика крупных игроков становится все более похожей. Они покупают не здания, не оборудование и даже не бренды. Они покупают долю рынка, клиентскую базу, инфраструктуру и будущий денежный поток.
Если менеджмент Ленты готов взять на себя долги О'КЕЙ, значит он уверен, что сможет управлять этими активами эффективнее, чем текущий собственник.
И здесь у меня возникла мысль.
А что если через несколько лет мы увидим то же самое на рынке посуточной аренды?
Сегодня в большинстве городов работают десятки небольших управляющих компаний.
У одних 10 квартир.
У других 30.
У третьих 100.
Но результаты у всех разные.
Кто-то стабильно зарабатывает и растет.
А кто-то работает на пределе, копит долги, теряет собственников и постепенно выходит из игры.
Представьте ситуацию.
Есть управляющая компания на 300 квартир.
У нее сильная команда, маркетинг, автоматизация, стандарты работы, система найма и обучения сотрудников.
И есть компания на 50 квартир, которая накопила долги, потеряла управляемость и больше не справляется.
Что мешает первой компании выкупить вторую?
Причем не обязательно за деньги.
Забрать объекты в управление.
Перевести собственников на свои стандарты.
Интегрировать сотрудников.
Получить дополнительную долю рынка.
По сути сделать то же самое, что сегодня делает Лента.
Если посмотреть на историю других отраслей, это выглядит вполне реалистично.
Когда рынок молодой, компании борются за клиентов.
Когда рынок становится зрелым, компании борются за долю рынка.
А потом начинается следующая стадия.
Эффективные игроки начинают поглощать менее эффективных.
Я все чаще думаю, что рынок посуточной аренды тоже рано или поздно придет к этой модели.
Потому что уже сейчас конкурентным преимуществом становится система управления.
- Насколько быстро компания нанимает людей.
- Насколько эффективно управляет загрузкой.
- Насколько хорошо работает с собственниками.
- Насколько умеет удерживать гостей и получать повторные бронирования.
Именно поэтому мне кажется, что новость про Ленту и О'КЕЙ намного интереснее, чем просто сделка между двумя ритейлерами.
Это еще один сигнал того, как выглядят зрелые рынки.
Сначала идет конкуренция.
Потом консолидация.
А потом наиболее эффективные компании начинают собирать рынок вокруг себя.
Вопрос только в том, кто станет такой компанией в посуточной аренде. | 414 |
| 13 |  МАЙ 2026. ГОСТЕЙ МЕНЬШЕ. УПРАВЛЕНИЯ БОЛЬШЕ.
Продолжаю серию ежемесячных отчетов.
Если апрель выглядел как тревожный сигнал, то май уже позволяет говорить о новой реальности рынка.
Сравнил май 2025 и май 2026.
Главные цифры.
Выручка от проживания:
4,32 млн ₽ → 3,38 млн ₽ -21,8%
Проданные номероночи:
1725 → 1090 -36,8%
Заезды:
925 → 552 -40,3%
Загрузка:
74,2% → 56,0%
То есть гостей стало существенно меньше.
Но дальше начинается самое интересное.
ADR - средняя стоимость проживания:
2504 ₽ → 3100 ₽ +23,8%
Мы снова не пошли в демпинг.
Не начали раздавать скидки ради загрузки.
Не стали бороться за каждого гостя любой ценой.
Наоборот.
Продолжили удерживать стоимость проживания и концентрироваться на качестве фонда.
Именно поэтому при падении количества гостей почти на 40% выручка снизилась только на 22%.
Еще один показатель, который мне нравится анализировать - RevPAR.
Это показатель эффективности фонда с учетом и цены, и загрузки одновременно.
RevPAR:
1857 ₽ → 1737 ₽ -6,4%
Обратите внимание.
Загрузка упала на 18 процентных пунктов.
Количество гостей сократилось более чем на 40%.
А эффективность фонда просела всего на 6%.
Для меня это один из самых важных сигналов месяца.
Он показывает, что бизнес все меньше зависит от количества гостей и все больше зависит от качества бронирований.
Также продолжает расти средняя продолжительность проживания:
1,69 суток → 1,94 суток
Но на этот фактор сложно влиять.
Теперь посмотрим на финансы.
Здесь картина выглядит даже лучше, чем в апреле.
Поступления в кассу:
4,46 млн ₽ → 3,24 млн ₽ -27,2%
Но расходы сократились еще сильнее:
3,73 млн ₽ → 2,51 млн ₽ -32,6%
Операционный денежный поток:
535 тыс ₽ → 583 тыс ₽ +8,9%
И вот это, наверное, самый неожиданный показатель месяца.
Несмотря на падение выручки, операционный результат оказался лучше прошлого года.
Почему?
Потому что последние месяцы мы последовательно меняем саму модель бизнеса.
Очень хорошо видно, как продолжается переход от субаренды к агентской схеме работы.
Это именно тот переход, который мы планировали последние полтора года.
От модели: "берем больше квартир"
к модели: "получаем больше прибыли с каждой квартиры".
Также заметно снизились многие операционные расходы.
Уборка:
390 тыс ₽ → 206 тыс ₽
Аренда квартир:
1,56 млн ₽ → 777 тыс ₽
То есть структура затрат становится значительно легче.
А значит бизнес становится устойчивее к колебаниям рынка.
Какие выводы делаю по итогам мая?
Первое.
Спрос действительно остается слабее, чем год назад.
Это уже не случайность и не плохой месяц.
Это новая рыночная реальность.
Второе.
Стратегия удержания цены работает.
Мы продаем меньше ночей, но значительно дороже.
Третье.
Переход на агентскую модель подтверждает свою эффективность.
Расходы снижаются быстрее, чем выручка.
Четвертое.
Главный показатель для меня сейчас уже не загрузка.
Главный показатель - способность бизнеса сохранять прибыльность при снижении количества гостей.
И май показывает, что в этом направлении мы движемся правильно.
Да, гостей стало меньше.
Но сам бизнес стал заметно сильнее.
#отчетпозагрузке | 469 |
| 14 | Пока все обсуждают продажу Островка, рынок пропустил куда более важный сигнал.
На продажу выставлен OneTwoTrip. (Источник Известия)
И если сложить эти события вместе, становится понятно:
На наших глазах идет передел туристического рынка России.
За последние два года мы увидели целую серию сделок:
● Яндекс покупает Академ-Онлайн
● Wildberries заходит в туризм через Fun&Sun
● Ozon активно развивает Ozon Travel
● Smartway покупает Bnovo
● Островок ищет покупателя
● Теперь продается OneTwoTrip
Это уже не совпадение.
Это консолидация рынка.
Когда рынок молодой - компании борются за клиентов.
Когда рынок становится зрелым - компании борются за долю рынка. Сейчас идет именно вторая стадия.
Но самое интересное даже не это.
Раньше сервисы бронирования конкурировали между собой. Сегодня конкурируют уже экосистемы.
Яндексу нужен не просто турист.
Ему нужен человек, который:
● нашел информацию через Поиск
● построил маршрут в Картах
● забронировал жилье в Путешествиях
● вызвал Такси
● оплатил всё внутри экосистемы
То же самое строят Ozon, Wildberries и другие крупные игроки.
Они покупают не сервисы. Они покупают точки входа в клиента.
А это означает, что через несколько лет большая часть туристического трафика может оказаться под контролем нескольких компаний.
Для путешественников это удобно.
Для бизнеса - уже не так однозначно.
Потому что история любого рынка показывает один и тот же сценарий:
● Сначала приходит удобство.
● Потом приходит зависимость.
● Потом приходят новые правила игры.
● Комиссии.
● Платное продвижение.
● Изменение алгоритмов.
● Рост стоимости привлечения клиента.
Именно поэтому я считаю, что главный вопрос для отелей, апартаментов и управляющих компаний сегодня звучит так:
"Что будет с бизнесом, если завтра этот канал перестанет давать бронирования?"
Те, кто переживут следующие 5 лет лучше остальных, будут делать ставку не только на агрегаторы.
Они будут строить:
● базу постоянных гостей
● прямые бронирования
● рекомендации
● собственные каналы коммуникации
Потому что площадки меняются.
Алгоритмы меняются.
Комиссии меняются.
А собственная аудитория остается.
Именно поэтому продажа OneTwoTrip и возможная покупка Островка Яндексом - это не две отдельные новости.
Это начало нового этапа борьбы за главный ресурс туристического рынка - внимание и трафик клиента. | 542 |
| 15 |  Как поменять отношение к посуточной аренде у обывателей? #Создаем культуру гостеприимства
Продолжаем показывать оборотную сторону медали посуточной аренды. Нет, это не для пьянок/гулянок.
Вот вторая статья из цикла.
Как вежливо выселить родственников и остаться друзьями.
СЮРПРИИИИЗ.... Когда гости нагрянули нежданно (и надолго)
«Ой, дорогие наши, вы на неделю? А у нас диван... в прошлой жизни был удобным» 😅
Знакомая картина? Родственники уже открывают шампанское в коридоре, а вы судорожно вспоминаете, где лежит насос для надувного матраса. Кот шипит из-под ванной, вы готовитесь к ночевке на кухонном полу, а до личного пространства — примерно как до луны.
Стоп. Есть третий вариант, при котором все останутся в хороших отношениях.
Просто поселите гостей в нашей уютной квартире по соседству.
✔️ Отдельные спальни — никто не храпит вам в ухо и не видит ваш утренний «пучок на голове».
✔️ Своя ванная — утренние сборы без очереди и битвы за горячую воду.
✔️ Smart TV и чай в подарок — чтобы гости чувствовали заботу, а не неловкость 💜
Схема простая:
Вы остаетесь на своей территории, гости — на нашей. Довольны все, а кот возвращается на любимое кресло и больше не смотрит на вас с укором. Идеальный компромисс для семейного бюджета и ваших нервов.
👉 Осталось только выбрать квартиру и встретить родных без паники.
Ссылка на все свободные варианты уже ждет в комментариях.
Не откладывайте — лучшие квартиры уходят первыми, особенно когда на носу выходные и гости уже пакуют чемоданы 👇
Вы уже знаете, что сможете через ИИ сделать свою оригинальную версию и поделиться в соц сетях вашей компании.
Предыдущий пост про эту идею доступен по этой ссылке. | 476 |
| 16 | На Островке станет больше бронирований апартаментов? / Больше возможностей для партнёров Островка
В мобильном приложении Островка вышло обновление. Теперь параметры жилья отображаются и в карточке объекта, и прямо в поиске. Путешественники сразу видят:
● площадь;
● этаж;
● количество комнат;
● максимальное число гостей;
● возможность бесконтактного заселения.
Что это значит для нас
Пользователи могут быстрее найти подходящие варианты и определиться с выбором — вероятность бронирования повышается.
С чего начать
Чтобы оценить все возможности работы с Островком, зарегистрируйтесь в Экстранете. Так вы получите доступ к миллионам путешественников со всего мира.
Реклама. ООО "БРОНИРОВАНИЕ ГОСТИНИЦ". ИНН 7703389880. | 502 |
| 17 |  Искусственный интеллект уже меняет рынок посуточной аренды.
Сегодня ИИ может заменить часть работы фотографа, хоумстейджера, маркетолога, аналитика и даже сотрудника поддержки гостей.
В новой статье разобрали 7 реальных способов применения нейросетей в посуточном бизнесе: от создания продающих фото квартир до анализа конкурентов и автоматизации общения с гостями.
Какие задачи уже сегодня можно делегировать ИИ и сколько на этом можно сэкономить — читайте в статье
https://vk.com/wall-236993585_108
#посуточнаяаренда #авито #нейросети #искусственныйинтеллект #арендаквартир #бизнеснапосуточнойаренде | 483 |
| 18 | Сколько времени вам нужно, чтобы изучить инфографический шедевр?
А знаете, что успеет сделать Искусственный Интеллект за это же время? 😎
- Сделать «дорогой» ремонт на фото ваших квартир (без молотка и гвоздей).
- Найти ошибки в ваших объявлениях, которые отпугивают гостей.
- Написать контент-план для соцсетей, пока вы выбираете, какой чай пить.
- Ответить всем гостям, которые пишут «А есть ли фен?» в три часа ночи.
Сегодня в 19:00 встречаемся с теми, кто решил не соревноваться с роботами в скорости, а нанять их себе в помощники.
Не буду грузить кодом и сложными терминами. Покажу, как забрать эти «суперспособности» в свой бизнес за пару кликов. Даже если вы считаете себя гуманитарием до мозга костей. 😉
👇 Жду вас на эфире:
https://club.posutochnikov.ru/reg_neiroseti
Кто молодец? Тот, кто будет сегодня с нами! | 505 |
| 19 |  Яндекс Путешествия метят на первое место в доле онлайн-платформ бронирования. И вот, что я думаю на этот счет.
Я бы посмотрел на эту историю не как на покупку сервиса бронирования, а как на борьбу за контроль над туристическим трафиком в России.
Почему отказались Авито и Суточно.ру
Для Суточно.ру эта сделка выглядит слишком дорогой.
Судя по материалу Forbes, сам рынок оценивает Суточно.ру примерно в 5-7 млрд рублей, а весь Островок хотят продать за 15-20 млрд рублей, причем без программной платформы.
Получается, что Юрий Кузнецов должен был бы купить конкурента за сумму, которая в несколько раз превышает оценку собственного бизнеса.
Кроме того, у Суточно.ру сильная экспертиза именно в посуточной аренде квартир и апартаментов. Островок же гораздо сильнее в гостиницах, командировках и классическом OTA-сегменте.
То есть: большая цена, сложная интеграция, разные бизнес-модели, отсутствие технологий в сделке.
Для Суточно.ру гораздо логичнее вложить эти деньги в маркетинг, развитие продукта и подготовку к IPO, о котором они уже говорят.
Авито, здесь история интереснее.
Авито сегодня - это уже не просто доска объявлений.
Они активно развивают Авито Путешествия и фактически контролируют крупнейшую аудиторию собственников жилья в стране. По некоторым оценкам их доля рынка краткосрочной аренды близка к 50%.
Что бы получил Авито?
- бренд Островок;
- контракты с отелями;
- клиентскую базу.
Но не получил бы технологию.
А за что тогда платить 15-20 млрд рублей?
Кроме того, Авито сейчас находится в стадии большой трансформации после смены собственников и появления государственного капитала через Россельхозбанк.
В такой ситуации покупать актив по высокой оценке без ключевой технологии может быть экономически нецелесообразно.
Почему Яндексу эта сделка нужна больше всех
Потому что Яндекс покупает не компанию.
Он покупает рынок.
Это принципиально разные вещи.
Яндекс уже имеет: Поиск, Карты, Такси, Плюс, Еду, Афишу, Путешествия
Но в путешествиях он пока не является безоговорочным лидером.
Если объединить доли Яндекс Путешествий и Островка, получится структура, которая может контролировать более половины рынка онлайн-бронирования в России.
А это уже совершенно другой уровень влияния.
Зачем Яндексу Островок без технологий
Потому что технологии у Яндекса уже есть.
Из статьи видно, что ETG не продает платформу, а оставляет ее себе для международного B2B-бизнеса.
Для большинства покупателей это проблема.
Для Яндекса - нет.
У него есть собственные: разработчики, алгоритмы поиска, платежные решения, инфраструктура.
Ему нужны: пользователи, отельные контракты, бренд, SEO-трафик, доля рынка.
Все остальное он уже умеет делать сам.
К чему это приведет
Если сделку одобрит ФАС, я ожидаю несколько последствий.
1. Усиление монополизации рынка
Рынок станет похож на другие цифровые рынки России:
* Яндекс
* Авито
* остальные игроки
Средним компаниям станет сложнее конкурировать.
2. Рост стоимости привлечения гостей
Когда крупный игрок получает еще больше доли рынка, он начинает диктовать правила.
Отельерам и управляющим компаниям придется сильнее зависеть от одного канала продаж.
3. Давление на комиссии
Яндекс может долго работать с минимальной маржой, потому что зарабатывает не только на бронированиях.
У него есть: реклама, подписки, экосистема, финтех.
Независимым игрокам становится сложнее выдерживать такую конкуренцию.
4. Усиление борьбы за посуточную аренду
Для меня как для человека из рынка посуточной аренды это самое интересное. После сделки главная битва, вероятно, будет выглядеть так:
Яндекс
- огромный трафик
- экосистема
- отели + квартиры
Авито Путешествия.
- крупнейшая база собственников жилья
- сильный бренд объявлений
Суточно.ру
- самая глубокая экспертиза именно в посуточной аренде
- высокий NPS гостей
- фокус на одном сегменте рынка
То есть рынок начинает двигаться к модели:
2-3 очень крупных федеральных игрока и несколько нишевых сервисов.
Именно поэтому история с Островком намного важнее, чем кажется на первый взгляд. Это борьба за то, кто станет главным входом россиянина в путешествие. | 593 |
| 20 | Вы умеете управлять квартирами. А что насчёт ПВЗ?
Навыки управления недвижимостью — универсальны. Если вы научились управлять квартирами, вы сможете управлять и пунктами выдачи заказов. И складами. И сервисными точками. Экспертиза та же: задачи, люди, процессы, контроль.
Вот живой пример.
Взял его из статьи:
https://seller.ozon.ru/media/interviews/feya-punktov-vydachi-na-udalyonke/
Фея ПВЗ на удалёнке: как управлять 50 точками по всей стране
Есения Самошина — графический дизайнер по образованию. Но уже два года она удалённо управляет пунктами выдачи. Сейчас в её ведении — 50 ПВЗ. В основном в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. В планах — выйти на 100 точек без потери качества.
Как всё начиналось
Всё началось в 2022 году. Есения устроилась рядовым сотрудником в ПВЗ — «временно, на полгода». Сразу заметила хаос: нет системы обучения стажёров, неудобное хранение.
Написала свод правил для нескольких точек. И через пару недель уже помогала старшему менеджеру с задачами.
Осенью того же года она рискнула: разместила объявление об удалённом управлении чужими ПВЗ. Сработал эффект «нужного места в нужное время». Предприниматели искали тех, кто возьмёт на себя операционку. Так Есения стала «феей пунктов выдачи».
Как устроена команда
Сейчас у неё команда из трёх помощников. Соня закупает расходники и настраивает интернет. Андрей и Татьяна закрывают претензии по утерям и ездят на аудиты.
Сама Есения:
— общается с владельцами
— решает конфликты
— планирует графики смен
— ищет замены (иногда в режиме реального времени)
— выступает психологом для персонала
Режим и реальность
Рабочий день начинается в 5–6 утра. В 7:00 — проверка, все ли замены доехали. Дальше — разбор претензий, инвентаризации по пятницам, расчёт зарплат, подбор персонала.
Выходные — суббота и воскресенье. Но на связи быть приходится всегда.
Минусы профессии: стресс, сезонная текучка, замёрзшие замки на морозе.
Плюсы: свободный график и возможность учиться. Сейчас Есения осваивает португальский и проходит курс по развитию бизнес-процессов.
Главные советы
Владельцам ПВЗ:
— не экономьте на зарплатах
— чётко определите зоны ответственности до подписания договора
— не лезьте в операционку без причины
Управляющим:
— не берите на старте больше трёх точек
— будьте готовы к ненормированному графику
— учитесь отказывать токсичным клиентам — даже если это стоит части дохода
«Бизнес — это не только про деньги, — говорит Есения. — Но и про то, чтобы вовремя сказать "стоп" и остаться в ресурсе».
Что это значит для вас
Если вы управляете 10, 50 или 150 квартирами — вы уже обладаете нужными навыками. Контроль задач, работа с людьми, отладка процессов, стрессоустойчивость. Всё это применимо к ПВЗ, сервисным точкам, складам, небольшим производствам.
Рынок управления недвижимостью — не единственный. Ваши навыки стоят денег в любом месте, где есть хаос и операционка.
P.S. Если уже пробовали управлять чем-то кроме квартир — поделитесь в комментариях. Если нет — напишите, какой бизнес хотели бы попробовать. 👇 | 533 |
