Кухня, Деньги, Две Подушки.
前往频道在 Telegram
Канал для тех, кто сдает посуточно и еще не повесился. Про: · Ремонты: как из хрущевки сделать конфетку. · Гостей: как выкурить неадеквата. · Деньги: схемы, о которых молчат в чатах. Вступай в закрытый клуб профессионалов: @ceo2pillows
显示更多7 580
订阅者
+224 小时
-247 天
-7830 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
七月 '26
七月 '26
+19
在0个频道中
六月 '26
+67
在1个频道中
Get PRO
五月 '26
+68
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+89
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+98
在2个频道中
Get PRO
二月 '26
+166
在3个频道中
Get PRO
一月 '26
+120
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+70
在5个频道中
Get PRO
十一月 '25
+124
在2个频道中
Get PRO
十月 '25
+161
在4个频道中
Get PRO
九月 '25
+202
在2个频道中
Get PRO
八月 '25
+525
在36个频道中
Get PRO
七月 '25
+672
在22个频道中
Get PRO
六月 '25
+254
在84个频道中
Get PRO
五月 '25
+399
在2个频道中
Get PRO
四月 '25
+283
在3个频道中
Get PRO
三月 '25
+403
在2个频道中
Get PRO
二月 '25
+717
在1个频道中
Get PRO
一月 '25
+311
在3个频道中
Get PRO
十二月 '24
+885
在30个频道中
Get PRO
十一月 '24
+422
在7个频道中
Get PRO
十月 '24
+315
在1个频道中
Get PRO
九月 '24
+2 423
在16个频道中
Get PRO
八月 '24
+422
在19个频道中
Get PRO
七月 '24
+317
在1个频道中
Get PRO
六月 '24
+182
在2个频道中
Get PRO
五月 '24
+255
在1个频道中
Get PRO
四月 '24
+257
在1个频道中
Get PRO
三月 '24
+218
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+312
在0个频道中
Get PRO
一月 '24
+256
在2个频道中
Get PRO
十二月 '23
+237
在0个频道中
Get PRO
十一月 '23
+227
在1个频道中
Get PRO
十月 '23
+456
在1个频道中
Get PRO
九月 '23
+514
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+525
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+172
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+130
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+154
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+73
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+271
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+224
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+117
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+101
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+157
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+396
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+282
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+486
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+320
在0个频道中
Get PRO
六月 '22
+450
在0个频道中
Get PRO
五月 '22
+258
在0个频道中
Get PRO
四月 '22
+524
在0个频道中
Get PRO
三月 '22
+957
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 09 七月 | 0 | |||
| 08 七月 | +4 | |||
| 07 七月 | +1 | |||
| 06 七月 | +2 | |||
| 05 七月 | +1 | |||
| 04 七月 | +4 | |||
| 03 七月 | 0 | |||
| 02 七月 | +1 | |||
| 01 七月 | +6 |
频道帖子
«Кажется, у меня слишком большие расходы...»
На днях общался в Телеграм с одним управляющим.
Разговор начался с очень простого вопроса.
- Алексей, можешь показать свою финмодель? Кажется, у меня какие-то нереально большие расходы на квартиру.
Дальше он начал рассказывать, что уже успел сделать:
1. Хочет отказаться от прачечной.
2. Думает перенести стирку прямо в квартиры.
3. Пересматривает штат.
4. Ищет, на чем еще можно сэкономить.
В общем, занимается тем, чем сейчас занимается половина рынка. Режет расходы.
И вот во время разговора меня зацепила одна фраза.
«Хочу понять, что у меня не так.»
Честно говоря, я очень люблю такие вопросы.
Потому что чаще всего проблема оказывается совсем не там, где человек ее ищет.
Мы начали разбирать его цифры.
Я спрашиваю:
- А что именно ты считаешь расходами на квартиру?
И тут начинается самое интересное.
Оказывается, в одну цифру попадает вообще все подряд: Уборка. Прачечная. Расходники. Налоги. Маркетолог. Администратор. Сервисы. Часть зарплат. Офис.
И потом человек смотрит на итоговую сумму и говорит:
«Кошмар. На одну квартиру выходит больше 20 тысяч расходов.»
Представьте, что вы решили узнать, сколько стоит одна поездка на машине до магазина.
И посчитали бензин.
Потом добавили стоимость гаража.
Потом страховку.
Потом зимнюю резину.
Потом ремонт двигателя, который делали прошлой зимой.
Потом налог.
И в конце сделали вывод:
«До магазина ездить вообще невыгодно.»
Хотя проблема совсем не в поездке.
Она в расчете.
В бизнесе происходит ровно то же самое.
Очень часто мы складываем в одну корзину расходы, которые вообще нельзя анализировать вместе.
А потом принимаем управленческие решения на основе неправильных цифр.
Именно поэтому мне всегда смешно слышать фразу:
«У меня квартира не приносит денег.»
Подождите. А вы уверены, что считаете именно квартиру?
Или вы уже нагрузили на нее половину расходов компании?
Это две большие разницы.
И если их не разделять, можно отказаться от вполне прибыльного объекта просто потому, что цифры были посчитаны неправильно.
Во время разговора мы копнули еще глубже.
И там всплыл вопрос, который оказался намного важнее расходов.
О нем расскажу завтра.
| 2 |  ⚡️ Ровно через сутки – мастер-класс, который сэкономит вам миллионы на ФОТ.
Друзья, мы с командой собрали все ваши вопросы по управлению отделом продаж в один 60-минутный эфир, который сэкономит вам миллионы на ФОТ и нервы.
🗓 8 июля (ср), 10:00 МСК
🎤 Спикер: Алексей Иванов – управляющий 75+ квартир и основатель Клуба Посуточников.
На эфире разберем:
✔️ Как за 7 дней анализа понять, что ваш отдел продаж работает в минус (даже если кажется, что всё ок).
✔️ Пошаговый план трансформации – как перевести менеджеров на новую модель работы без конфликтов и снижения лояльности (даже если вы урезаете зарплаты).
✔️ Почему РОП – это лишнее звено, и кто на самом деле должен управлять процессом бронирования.
✔️ Как превратить сотрудников в «отдел заботы», который повышает повторные заселения и рейтинг на площадках.
🚪 КАК ПОПАСТЬ НА ЭФИР (2 шага):
✅ Для действующих участников – ссылка придёт в почту и Вк или Telegram ровно за 15 минут до старта.
✅ Если вы ещё не в Клубе – у вас есть 2 варианта:
🔹 Быстрый старт – демо-доступ на 7 дней
Идеально, если хотите попробовать, не вкладываясь:
→ Прямая трансляция эфира
→ Доступ в закрытый чат участников
→ Бонусные мастер-классы сообщества
→ Промокод на скидку при переходе на полную подписку
👉 Забрать демо прямо сейчас: https://club.posutochnikov.ru/club_demo
🔹 Полная подписка – остаться с нами надолго
Выбирайте, если хотите системные знания и поддержку:
→ Все записи мастер-классов (включая этот эфир)
→ Регулярные живые эфиры с экспертами
→ Подарки, скидки и закрытые материалы Клуба
👉 Оформить подписку: https://vk.com/club.posutochnikov
⚠️ Важно: доступ к эфиру открывается строго в 10:00. Если решите зайти за 5 минут до старта – уже не успеете пройти регистрацию. Решайте сейчас, чтобы завтра не кусать локти.
Такие разборы в записи уже не дают того эффекта. Будете в прямом эфире – сможете задать свой вопрос.
До встречи завтра в 10:00! 👇 | 256 |
| 3 |  Ваш отдел продаж – это актив или статья расходов?
Если вы управляете посуточной арендой, вы наверняка сталкивались с ситуацией:
➡️ Менеджеры берут зарплату, а броней могло бы быть и больше.
➡️ РОП нужен только чтобы «контролировать», но его оклад съедает половину прибыли.
➡️ Вы платите за «продажи», а по факту сотрудники просто оформляют заявки – и их легко заменить роботом.
А теперь представьте, что ваш отдел не тратит, а зарабатывает – не на навязывании услуг, а на заботе о госте. Так, чтобы люди возвращались, оставляли восторженные отзывы и рекомендовали вас друзьям.
Есть живой пример. Личный пример.
Я перестроил свою команду именно так. И сократил ФОТ почти в 2 раза – без падения загрузки и без скандальных увольнений.
Как?
▪️ Перестал нанимать РОПов – они оказались не нужны.
▪️ Переобучил менеджеров из «оформителей» в «заботников».
▪️ Научился видеть реальную эффективность каждого сотрудника за 1 неделю.
Я открыто расскажу эту схему участникам Клуба Посуточников – пошагово, с цифрами и ошибками.
Следите за анонсами – завтра подробности о том, когда и как подключиться.
Если вам надоело платить за воздух в отделе продаж – этот эфир перевернёт ваш взгляд на управление. | 285 |
| 4 |  ⚡️Споры с гостями: как защитить объект
В посуточном размещении споры с гостями часто начинаются с условий бронирования: отмены, возврата предоплаты или правил заезда. В сезон такие ситуации особенно чувствительны: одна неясная формулировка может привести к жалобе.
📆 7 июля в 12:00 Bnovo проведет бесплатный вебинар с юристом, учитывая новые законы с 1 марта.
В программе:
🔹 возвраты, no-show и предоплата;
🔹 заселение и документы гостей;
🔹 жалобы, претензии и спорные условия тарифа;
🔹 Персональные данные, туристический налог.
Вебинар будет полезен управляющим апарт-отелями, апартаментами и любым объектам, которые хотят снизить риски в работе с гостями.
👉🏻 Участвовать бесплатно | 238 |
| 5 |  Помните, писал, что ранее принял участие в записи подкаста "Ключевые люди"? https://t.me/ceo2pillowschannel/4305
Выпуск готов, а выходные - прекрасный повод его посмотреть. Всех, кто посмотрит, ждет крутой подарок, помимо полученных знаний.
Наслаждайтесь просмотром.
ВК видео: https://vkvideo.ru/video-233909243_456239138
Youtube: https://youtu.be/dGWCdD_pccY?si=CMxb4O-RHEb8xxcm
Rutube: https://rutube.ru/video/fd8acd5e7a04557ba1a44d072eb15b22/?r=wd | 387 |
| 6 |  +1Сервисы онлайн-бронирования топят за то, чтобы гостей не уводили с площадок.
Запрещают писать про телефоны, мессенджеры, оплату и отправлять ссылки.
Из можно понять - зачем сливать деньги на трафик, когда хосты уводят гостей.
Но и хостов тоже можно понять - надо же как-то детали с гостем обсудить. А бездушные ии 🤖 алгоритмы могут безобидную переписку посчитать «уводом» гостя.
Давайте разберемся, про что эта новость от Авито Путешествия: https://t.me/Avito_budet_bron/1182
Она не просто про доплату.
Недавно у коллеги из Кисловодска заблокировали аккаунт в другом популярном онлайн-сервисе. Просто за то, что он уточнял вопросы доплаты за поздний выезд.
То же самое могло произойти и на Авито Путешествия. Пусть не бан, но точно снижение рейтинга, а там и повышение комиссии.
Что сейчас сделали?
Формализовали вопрос обсуждения доплат за нестандартное время заезда и выезда.
Теперь это не надо обсуждать. А значит и не надо рисковать блокировкой. Но и комиссию теперь с этого тоже надо заплатить.
Кто еще не сделал - рекомендую включить в настройках доплаты. | 448 |
| 7 |  Друзья, 8 июля в 11:00 мск участвую в батле «Доверительное управление против субаренды»
Соберемся классной компанией в гостях у RealtyCalendar и обсудим, какой же формат все-таки выбрать? В эфире сразятся две команды экспертов: первая выступит за доверительное управление, вторая — за субаренду.
Во время эфира разберем, в какой из моделей:
• меньше вложений на старте и выше финансовые риски;
• больше ответственности за объект;
• шире возможности для самостоятельного управления;
• ваши интересы лучше защищены в спорах с собственником и гостями;
• проще масштабироваться.
Также поднимем вопросы аналитики и отчетности, ценообразования и маркетинга.
Я в команде доверительного управления - буду отстаивать этот подход и показывать, в чем его сила.
Готовьтесь - битва будет жаркой! 🔥Зарегистрироваться на эфир можно по ссылке https://new.realtycalendar.ru/webinar?utm_source=2pillows&utm_medium=partners&utm_campaign=web072026 | 415 |
| 8 |  Вся эта история - не про деньги. Она про разговор.
Про то, как тяжело признаться:
«У меня проблемы».
Очень тяжело. Даже мне.
Я сейчас пишу этот текст и понимаю, насколько мне самому бывает сложно сказать:
- я ошибся;
- я не справляюсь;
- давайте передоговоримся;
- мне нужна помощь;
- я не вывожу.
Нам гораздо проще рассказывать, какие мы молодцы.
Какой у нас классный бизнес.
Как всё работает на автомате.
Как посуточка занимает 30 минут в день.
Как мы отдыхаем, пока деньги капают на карту.
Но правду обычно говорят единицы.
И я вспомнил один разговор.
Года два назад я общался с коллегой по посуточной аренде. Помимо аренды он занимается антикризисным управлением, финансами, консультирует бизнесы. Раз в неделю он ходил на так называемые random coffee - случайные встречи с другими участниками клуба.
И почти всегда разговор сводился к деньгам.
Он тогда сказал мне:
- Алексей, ты не представляешь, сколько людей в нашей сфере на самом деле не зарабатывают.
Я спросил:
- В смысле? Что ты имеешь в виду?
Он ответил:
- Их можно разделить на три категории.
Первые не зарабатывают и даже не знают об этом. Им кажется, что всё хорошо. Деньги проходят через счёт, квартиры работают, жизнь кипит. А прибыли нет.
Вторые догадываются, что что-то не так. Но живут надеждой:
«Вот летом станет лучше».
«Вот следующий месяц вытянет».
«Вот ещё немного».
Третьи уже всё понимают. Но настолько устали и отчаялись, что просто перестают верить, что ситуацию можно изменить.
И знаешь, что объединяет все три категории?
Они молчат.
А ведь возможность поговорить есть почти всегда.
У тех двух историй, о которых я писал раньше, была одна общая деталь.
- И человек со спецтехникой из Вологды.
- И посуточник, привлекавший инвестиции.
Оба были со мной знакомы лично.
Я говорил им:
- Давай сядем. Давай составим план.
- Давай разберёмся. Я помогу.
Не потому, что я умнее.
А потому что сам проходил через кассовые разрывы. Сам выходил из сложных ситуаций. Не по учебникам. На своих ошибках.
У меня был понятный план действий.
Нужно было только одно.
Прийти и сказать:
- «Мне нужна помощь».
Но они этого не сделали.
Почему? Потому что признать свою слабость очень тяжело.
- Нужно выйти на разговор.
- Признать ошибки.
- Посмотреть людям в глаза.
- Сказать правду.
- Договориться.
А это страшнее, чем продолжать делать вид, что всё под контролем.
И, возможно, именно поэтому появляются истории с долгами, инвесторами, игнором, судами и разрушенной репутацией.
Я уверен, что кто-то из вас сейчас читает этот пост и узнаёт себя. Может быть, у вас не всё так критично.
Но есть тема, о которой вы давно избегаете разговора:
с партнёром,
с собственниками,
с сотрудниками,
с кредиторами,
с семьёй,
или даже с самим собой.
И если это так, то, возможно, главный шаг, который вам нужно сделать прямо сейчас, - не найти ещё одного гостя, не взять ещё одну квартиру и не заработать ещё немного денег.
А просто начать разговор.
Потому что очень часто кризис начинается не тогда, когда заканчиваются деньги.
Он начинается тогда, когда заканчивается честность.
А выход из него начинается с простой фразы:
«Мне нужна помощь. Давайте поговорим». | 401 |
| 9 |  🔥 АКЦИЯ ТОЛЬКО 30 ИЮНЯ 🔥
Базовое внедрение Битрикс24 для посуточной аренды — всего за 1 рубль, при покупке годовой лицензии со скидкой 30%.
Это решение подходит для автоматизации заявок, бронирований, коммуникации с гостями и управления объектами в одном окне.
⚠️ Количество мест строго ограничено — акция действует только 1 день.
Чтобы забронировать участие, напишите нам в Telegram:
Wolf Consult Telegram
И отправьте кодовую фразу:
«Хочу внедрение Битрикс24 за 1 рубль» | 256 |
| 10 |  После предыдущего поста я вспомнил одну историю из своей жизни. Она произошла много лет назад в Вологде.
Тогда я тоже состоял в одном из предпринимательских клубов. И сейчас в нем состою до сих пор. И там был человек, который занимался поставками строительной техники из Китая.
Схема выглядела вполне логично.
У него были покупатели на фронтальные погрузчики и экскаваторы. Но покупатели не готовы были платить, пока не увидят технику. А китайским поставщикам, наоборот, нужна была 100%-ная предоплата.
Получался обычный кассовый разрыв.
Нужно было найти деньги, оплатить технику в Китай, привезти её, передать покупателю и получить расчёт.
Для этого он привлекал займы.
И я тоже дал ему деньги.
Честно говоря, меня тогда насторожили проценты.
Они были очень высокими.
Я спросил его:
- Зачем платить такие проценты?
Он ответил:
- Во-первых, я всё равно хорошо зарабатываю.
Во-вторых, так проще привлекать инвесторов.
В итоге мне повезло.
Я получил обратно и свои деньги, и обещанный процент. Но спустя какое-то время узнал, что другим людям он займы возвращать перестал.
И вот тогда у меня впервые возник очень неприятный вопрос.
Если ты действительно зарабатываешь 20-30% на продаже экскаватора или фронтального погрузчика, зачем обещать инвесторам настолько высокую доходность?
А потом в голове появляется ещё более неприятная мысль.
- Зачем зарабатывать 20-30%, если можно забрать все 100% чужих денег и никому их не вернуть?
Не утверждаю, что именно так человек и рассуждал.
Но именно такие вопросы возникают у тех, кто потом остаётся без своих вложений.
Самое удивительное произошло позже.
Прошло полгода или год.
И этот же человек начал заниматься строительством деревянных домов. Каркасных или из сруба - уже не помню.
Схема оказалась очень похожей.
Брались предоплаты с клиентов.
Заливался фундамент.
А сами дома не строились.
И вот тогда я понял одну важную вещь.
Дело далеко не всегда в нише.
Не в экскаваторах.
Не в посуточной аренде.
Не в строительстве домов.
Не в инвестициях.
Очень часто дело в самом человеке.
В его отношении к обязательствам.
В том, что он делает, когда сталкивается с трудностями.
Одни предприниматели признают проблемы, выходят на связь, составляют графики выплат и годами возвращают долги, даже если это тяжело.
Другие начинают искать новые деньги, новые проекты и новых людей, которые пока ещё готовы поверить.
И, наверное, именно это и отличает предпринимательскую ошибку от жизненной стратегии.
Поэтому сегодня для меня главный критерий надёжности - не красивые презентации, не членство в клубах и не количество подписчиков. Как вы это уже поняли из предыдущего поста.
Я смотрю на другое.
Как человек ведёт себя тогда, когда что-то идёт не по плану.
"Потому что характер предпринимателя проявляется не в период роста. А в тот момент, когда ему действительно становится тяжело." | 427 |
| 11 |  +1Аккаунт глэмпинга из Калининграда составил гайд о том, как отдыхать с любовницей за городом. Без нюансов не обошлось 😂 | 419 |
| 12 |  Когда читаешь подобные истории, очень хочется быстро повесить ярлык.
- Мошенник.
- Аферист.
- Пирамида.
Но, честно говоря, я бы не спешил с выводами.
Подниму одну историю, которая вскипела в феврале 2026 года в чате коллег.
Я не знаю лично всей ситуации. Не видел договоров, движения денег и того, что происходило внутри бизнеса. Сам не инвестировал и не попал в такую ситуацию. Поэтому всё, что можно сделать со стороны - попытаться посмотреть на это глазами предпринимателя.
И вот что меня зацепило в сообщениях коллег.
Началось всё с предупреждения:
- "Хотим вас предупредить, что бывший наш соклубник ххх берёт деньги под инвестиции, не платит проценты и не возвращает займ."
Дальше картина стала ещё тревожнее.
- "Деньги не отдает больше года. Проценты не платит."
- "Красиво рассказывал в своих соцсетях, что привлекает инвесторов для развития в других городах. И типа ему нужны средства."
И вот здесь я поймал себя на мысли.
Быстрый рост в посуточной аренде - одна из самых опасных вещей.
Новый город - это не только новая прибыль.
Это новые депозиты, ремонты, новые сотрудники.
Новые кассовые разрывы. Новые ошибки.
Если рост не обеспечен резервами и финансированием, бизнес начинает жить будущими деньгами.
Пока всё хорошо - схема выглядит гениально.
Как только рынок замедляется - она начинает трещать.
Но больше всего меня зацепила даже не сама задолженность. А последовательность событий.
Посмотрите, как она выглядела глазами инвестора.
- "За первый месяц проценты выплатил в срок. Я не успела порадоваться удачному вложению."
Потом:
- "Задержка в 2-3 месяца, ещё одна выплата."
Потом:
- "Видео для инвесторов, как всё сложно и тяжело, и тысяча извинений."
Потом:
- "Редкие ответы на сообщения и обещания."
И финальная стадия:
- "Потом игнор."
На мой взгляд, именно здесь проходит очень важная граница. Кассовый разрыв - это не преступление.
У любого предпринимателя могут быть сложные времена.
Но когда человек перестаёт выходить на связь, перестаёт признавать проблему и обсуждать пути решения, финансовый кризис превращается в кризис доверия. А доверие в нашем рынке - это главный актив.
Ещё одна мысль.
Очень многие доверились не цифрам.
Они доверились образу человека.
- "Вошёл в доверие как резидент клуба, не раз выступал спикером как уважаемый человек..."
- "Понимаю, что клуб сформировал доверие к человеку."
- "Даже в мысли не было, что может пойти что-то не так."
- "Человек надежный, на виду."
И вот это, наверное, самый болезненный урок всей истории. Публичность не равна надёжности.
Количество подписчиков не заменяет финансовую отчётность. Выступления не заменяют обеспечение займа. Красивые сторис не заменяют резервный фонд.
Особенно зацепило ещё одно сообщение:
- "Моему другу не вернули возврат аренды и депозит."
- "Есть прецедент, что крупную сумму должны собственнику нашего ЖК."
То есть история, возможно, касается уже не только инвесторов.
И если это действительно так, значит проблемы в бизнесе начались намного раньше, чем о них стало известно публично.
Что думаю я? Честно?
Я не думаю, что большинство подобных историй начинается с намерения кого-то обмануть.
Чаще они начинаются с другой мысли:
- "Сейчас чуть-чуть подрастём - и всё наладится."
Ещё один объект.
Ещё один инвестор.
Ещё один город.
Ещё немного времени.
А потом наступает момент, когда обязательств становится больше, чем бизнес способен обслуживать.
И тогда у предпринимателя остаётся два пути.
Первый - признать проблему, открыть цифры, зафиксировать долги, составить графики выплат и разговаривать с людьми.
Второй - исчезнуть.
И именно этот выбор показывает настоящий характер человека.
Для меня главный вывод этой истории не в том, что нельзя никому доверять.
А в том, что доверие должно подкрепляться системой.
Договорами.
Обеспечением.
Прозрачной отчётностью.
Резервами.
И готовностью смотреть людям в глаза не только тогда, когда всё хорошо.
Потому что настоящий предприниматель проверяется не в период роста.
А в тот момент, когда становится по-настоящему тяжело. | 413 |
| 13 |  Продолжаем ковырять ситуацию про горе-управляющую компанию. Тему начали в первом посте, во втором разбрали вариант развития событий.
А теперь здесь опишу второй. Если честно, из всех вариантов развития событий этот мне кажется самым разумным.
Представьте: вы собственник управляющей компании. 50 квартир. Долги. Денег не хватает. Компания тонет.
И вот здесь у многих включается режим героя.
Дотянуть.
Дотерпеть.
Не показывать слабость.
Продолжать делать вид, что всё под контролем.
Но иногда лучший способ спасти бизнес - признать, что старая модель больше не работает.
Если бы ко мне на консультацию пришёл собственник такой компании, я бы предложил действовать иначе.
Не пытаться спасти всё. Спасти лучшее.
Создать параллельную компанию на новом юрлице и перевести туда самые ценные активы.
Потому что из 50 квартир почти всегда есть те самые 20%, которые дают большую часть прибыли. По правилу Парето это может быть 10 квартир, которые стабильно сдаются в любой сезон и приносят основной денежный поток.
Именно их я бы сохранил.
Перевёл бы туда лучших сотрудников. Администраторов, управляющих, тех, кто действительно создаёт результат.
Зачем? Чтобы у бизнеса снова появился кислород.
Потому что невозможно вытаскивать себя из болота, если у тебя нет источника денег.
Дальше - честно разбираться с остальным.
Оставшиеся квартиры возвращать собственникам. Да, неприятно. Но лучше тяжёлый разговор сегодня, чем исчезнуть завтра.
Если есть задолженность - её нужно признать.
Не прятаться.
Не выключать телефон.
Не обещать "вот-вот всё наладится".
А подписывать график погашения.
Например, если долг перед собственником составляет 90 тысяч рублей, можно договориться о выплатах по 9 тысяч рублей в месяц в течение десяти месяцев.
Да, это долго.
Но это уже не хаос. Это план.
Есть и другой вариант.
Передать часть квартир более сильной управляющей компании. Фактически продать этот портфель. Получить деньги за переуступку и направить их на расчёты с собственниками.
Это тоже нормальное решение.
Самое опасное в кризисе - делать вид, что кризиса нет. На мой взгляд, настоящий предприниматель определяется не тем, что никогда не ошибается.
А тем, как он ведёт себя, когда всё идёт не по плану.
Можно исчезнуть, перестать отвечать и надеяться, что проблема рассосётся сама.
А можно признать реальность, сохранить жизнеспособное ядро бизнеса и шаг за шагом закрыть обязательства.
Да, второй путь тяжелее.
Но именно он позволяет однажды снова посмотреть людям в глаза и сказать:
«Да, было трудно. Но мы со всеми рассчитались». | 447 |
| 14 |  Итак, давайте подробнее разберём первый вариант, который я упоминал в предыдущем посте про УК из Московской области.
Когда спрос просел настолько, что квартиры простаивают, а управляющая компания начинает жить на остатках денег и закрывать обязательства выборочно. Что делать?
Начнём с остатков денег.
Если они есть - это хорошо. Более того, именно для этого и нужны резервы. Мы, например, уже давно формируем их с летней выручки. Лето в посуточке обычно даёт возможность заработать больше, и часть этих денег должна уходить не на новый автомобиль и не на дивиденды, а в подушку безопасности.
Благодаря этому у нас уже давно не было ситуаций, когда из-за просадки спроса мы не могли выполнять свои обязательства перед собственниками. Сейчас, слава Богу, этот вопрос у нас закрыт. И, наверное, это как раз про то, как использовать каждый жизненный опыт себе на пользу.
Но если спрос действительно просел настолько, что квартиры стоят пустыми, у меня возникает другой вопрос.
- А чем ты вообще занимаешься как собственник бизнеса?
Если ты видишь, что рынок меняется, нужно принимать решения. Само по себе ничего не рассосётся.
Для начала стоит провести аудит в компании "Надо!Маркетинг". Возможно, есть банальные ошибки, которые не замечаются изнутри: неактуальные объявления, слабая упаковка объектов, неправильное ценообразование, отсутствие работы с каналами продаж. Иногда достаточно исправить несколько таких моментов, чтобы ситуация начала меняться.
Если своих компетенций не хватает, можно привлечь внешнюю экспертизу. Например, обратиться в агентство «Надо!Маркетинг», чтобы провести аналитику и посмотреть на ситуацию свежим взглядом. Иногда дешевле вовремя заменить подрядчиков и перестроить маркетинг, чем потом месяцами разгребать последствия простоев.
Есть и другой сценарий.
Возможно, проблема не в маркетинге, а в самих объектах. У этой управляющей компании около 50 квартир. И вполне может оказаться, что 5, 10 или даже 20 из них уже давно потеряли актуальность. Устаревший ремонт, неудачная локация, завышенная цена, отсутствие конкурентных преимуществ.
Тогда возникает логичный вопрос: зачем держаться за эти квартиры любой ценой?
Иногда правильнее отказаться от части фонда. Иногда - перевести такие объекты в долгосрочную аренду, чтобы и компания, и собственник получали хоть какой-то стабильный доход. Где-то стоит предложить собственнику реновацию, хоум-стейджинг или ремонт. А где-то честно сказать: этот объект лучше продать и купить более ликвидный.
Все эти решения нужно принимать заранее. Или хотя бы в тот момент, когда проблема только начинает проявляться.
Потому что дальше начинается самая опасная стратегия - выборочно закрывать обязательства.
На мой взгляд, это ошибка.
Если у компании появилась задолженность, лучший вариант - признать её. Зафиксировать. Не делать вид, что проблемы нет. Составить понятный график погашения и начать строго исполнять текущие обязательства. А старые долги закрывать по согласованному плану.
Да, это неприятно. Да, придётся вести сложные разговоры.
Но именно так ведут себя компании, которые хотят выжить.
Потому что кризис - это не когда у тебя появились проблемы.
Кризис начинается тогда, когда ты перестаёшь принимать решения и надеешься, что всё как-нибудь решится само. | 457 |
| 15 |  Сообщение в чате посуточников, отредактированное:
Управляющая имеет 50 +/- квартир, МО Ногинск/Электросталь/Орехово-Зуево.
Уже два месяца не оплачивают аренду и долг по ЖКХ более 30 тыс., ссылается на то, что трудные времена.
Договор есть, продлевается уже 5-6 лет.
Если смотреть на ситуацию как предприниматель, а не как юрист, то здесь есть несколько тревожных сигналов.
Самый важный вывод:
> Проблема, скорее всего, не в одной квартире. Проблема в бизнес-модели или ликвидности всей управляющей компании.
Почему я так думаю.
УК работает 5-6 лет.
Это достаточно большой срок для посуточного бизнеса.
Если компания пережила ковид, мобилизацию, скачки спроса и продолжала работать несколько лет, то внезапная задержка аренды на 2 месяца редко возникает из-за одной неудачной квартиры.
Обычно это признак кассового разрыва.
На что указывают факты:
- не платят аренду уже 2 месяца;
- накопился долг по ЖКХ;
- перестали выходить на связь;
- не пускают собственника в квартиру;
- ссылаются на "трудные времена";
- календарь при этом пустой.
Последний пункт особенно интересен.
Если календарь действительно пустой, значит проблема может быть даже глубже.
Вариант 1. Спрос просел настолько, что квартиры простаивают.
Тогда УК живет на остатках денег и пытается закрывать обязательства выборочно.
Вариант 2. Они уже начали сворачивать деятельность.
Это более опасный сценарий.
Обычно выглядит так:
- сначала задерживают выплаты;
- потом начинают оплачивать только самые конфликтные квартиры;
- потом перестают отвечать;
- потом начинают съезжать с объектов.
Вариант 3. Классическая финансовая пирамида внутри субарендной модели.
Когда аренда старым собственникам выплачивается за счет новых квартир и новых поступлений.
Пока рынок растет - схема работает.
Как только загрузка падает или часть квартир уходит - денег начинает не хватать.
Тогда появляются фразы:
- "Сложные времена"
- "Подождите еще немного"
- "Скоро выровняемся"
Для меня самый тревожный сигнал даже не долг.
Самый тревожный сигнал:
- собственника не пускают в его же квартиру.
Это уже вопрос не экономики, а поведения.
Нормальная УК даже при кассовом разрыве заинтересована сохранить отношения с собственником.
Она показывает календарь.
Объясняет ситуацию.
Составляет график погашения долга.
Идет на контакт.
Когда начинают избегать общения, обычно доверие уже потеряно.
Если бы я был на месте собственника, я бы исходил из предположения, что долг будет только расти, а не уменьшаться.
Поэтому главная задача сейчас не заработать еще месяц аренды.
Главная задача:
- вернуть контроль над квартирой;
- зафиксировать размер задолженности;
- получить документы по долгам;
- прекратить наращивание убытков.
Что касается самого бизнеса УК.
Если у них действительно около 50 квартир и уже возникли проблемы с выплатами собственникам, то это очень часто означает, что финансовая модель не выдержала текущий рынок.
А рынок 2026 года действительно стал намного жестче:
- загрузка падает;
- стоимость рекламы растет;
- хорошие объекты дорожают;
- собственники хотят больше денег;
- слабые квартиры становятся убыточными.
Поэтому мой предварительный вывод:
С высокой вероятностью это не проблема одной квартиры. Это симптом финансовых проблем всей управляющей компании. И чем дольше собственник ждет, тем меньше вероятность быстро вернуть долг полностью. | 501 |
| 16 |  Я несколько раз написал про подкаст, но ни одного фото не приложил. Исправляюсь. Вот, подоспели.
Я предлагал ранее написать ваши истории про финансовые трудности в бизнесе, чтобы я мог анонимно их разобрать во время записи интервью в студии.
Откликов было немного.
Тут либо у всех с деньгами все в порядке, либо настолько плохо, что даже признаваться в этом никак не хочется.
И что я тогда придумал?
Во время интервью я обезличенно поделился своим опытом. Раскрыл многогранно тему финансов. Посмотрите, когда будет опубликовано.
А тут в канале я опубликую серию постов про финансовые неудачи разборы бизнесов, не называя имен.
Уверен, что каждый в этом узнает себя. Мы же все все понимаем. Да?
Устраивайтесь поудобнее и читайте далее то, что я подготовил для вас. | 476 |
| 17 |  Коллеги, всем привет! 👋
⏰ Напоминаем: эфир состоится уже завтра, 25 июня в 11:00 (МСК)!
Приглашаем на бесплатный онлайн-вебинар для рантье и владельцев бизнеса посуточной аренды.
🚀 Главный анонс мероприятия — презентация нового продукта RentAgent24!
Специально разработанное решение для посуточной аренды, которое помогает автоматизировать работу начиная даже с 1 квартиры:
Также на вебинаре:
🔹 Новинки Битрикс24 2026 и ИИ-инструменты «Вайбкод»
🔹 Готовые решения для автоматизации посуточной аренды
🔹 Реальные кейсы и практические примеры
🔹 Ответы на ваши вопросы в прямом эфире
🎁 Для участников — специальные условия и скидки на продукты Wolf Consult.
📅 25 июня, 11:00 (МСК)
🔗 Регистрация и программа:
https://wolf-consult.tilda.ws/webinar_2pillows
До встречи на эфире! 🚀 | 471 |
| 18 |  +8Расстаемся сразу с 3 квартирами, которые снимали 9 лет!
В этом году компании "Две Подушки" 10 лет.
Мы начали свой путь в 2016 году.
А в 2017 году взяли две квартиры - на Чехова 36, а затем на Южакова 28. У одного собственника. И далее в 2018 году у он нам передал третий объект - на Челюскинцев 62.
И все это время мы были долгими арендаторами, которые платили аренду, коммуналку и бдили за сохранностью квартир.
Из всех этих трех вариантов, первые две квартиры мы вообще полностью оснащали. Там были только кухонные гарнитуры и стиральная машина. Все.
Да, раньше мы практически в каждый объект вкладывались, полностью оснащая его мебелью и техникой.
Ранее писал про эти квартиры в своем канале.
Если интересно, ссылки будут ниже.
Южакова 28.
Про капитальный хоустейджинг:
https://t.me/ceo2pillowschannel/2054
Челюскинцев 62.
Про обновление и старые фото тут:
https://t.me/ceo2pillowschannel/2302
Чехова 36.
Про замки в ящиках:
https://t.me/ceo2pillowschannel/1142
А что сейчас? Почему мы возвращаем объекты?
Это про тот же переход с субаренды на управление.
Когда наша цель - к 1 сентября перевести всех собственников квартир на работу за % от выручки.
ИМенно поэтому каждый месяц по 10 текущим квартирам в субаренде пишем предложение перейти на "управление".
И по нашей статистике 70% согласны, а 30% отказываются.
Вот и в июне эти цифры подтвердились уходом сразу 3 квартир у одного собственника. Точнее было как - мы Чехова превели на % еще в мае. В этом месяце не смогли обеспечить достойную загрузку - собственник сообщил, что не готов дальше.
Ну и мы не стали уговаривать.
Все таки квартирам почти 10 лет.
Ремонт морально и физически устарел, поэтому надо плясать прямо вот с бубном, чтобы как-то обеспечивать поток гостей. То есть в такие объекты заезжают уже по остаточному принципу, когда остальное все уже сдано.
Таким образом все идет по плану в рамках заданных цифр.
Из 40 субарендых квартир к 1 сентября 12 должны нас покинуть. И мы останемся с 50 современными и самыми востребованными квартирами, с которыми низкий сезон будет прибыльным и эффективным.
На текущий момент цифры такие:
58 квартир в посуточной аренде.
Из них 37 в управлении и 21 в субаренде.
Осталось чуть больше месяца до 1 сентября. | 694 |
| 19 |  erid: 2W5zFHW3vBj
Откуда берутся клиенты? 🤔
Успех бизнеса зависит не только от планировки помещения, но и от его расположения.
В ЖК «Левобережье» клиенты приходят благодаря жителям комплекса, удобным городским локациям рядом, прогулочным маршрутам и развитой инфраструктуре района.
Подробнее рассказали в ролике! 👀
📍 г. Ростов-на-Дону, ул. Берберовская, 28с1
📞 *1900 | 264 |
| 20 |  Авито Путешествия запустили любопытную штуку - платформу рекомендаций по улучшению объявлений для арендодателей.
Теперь по каждому объекту сервис показывает персональный чек-лист: что конкретно доработать в объявлении, чтобы оно поднималось в выдаче.
Но главное для нас в другом — за выполнение рекомендаций снижают комиссию: сделал первый уровень - комиссия с 20% падает до 17%, сделал второй уровень - до 15%.
Рекомендации не особо сложные - по типу "разнообразить фотографии объекта" или "заполнить инструкцию по заселению". В анонсе пишут, что все построено на реальных данных: площадка анализирует миллионы просмотров и бронирований и подсказывает только то, что реально влияет на решение гостя.
Обещают, что благодаря этому будет больше бронирований. Тут, как говорится, поживем-увидим, но то, что снижают комиссию - уже приятно.
Кто уже разбирал свои рекомендации в кабинете - что выпало вам? Давайте сравним в комментариях. | 477 |
