БУГЛАКОВА PRO БИЗНЕС
Open in Telegram
Бизнес-стратег, управляющий партнер ASBA-консалтинг Делюсь инструментами роста бизнеса без воды и политики 1200+ кейсов развития бизнеса: запуск стартапа, увеличение чистой прибыли компаний в X5 и выручки X12 Я в max : https://max.ru/id222503705305_biz
Show more1 068
Subscribers
No data24 hours
-27 days
+830 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
July '26
July '26
+21
in 0 channels
June '26
+40
in 1 channels
Get PRO
May '26
+32
in 0 channels
Get PRO
April '26
+31
in 0 channels
Get PRO
March '26
+33
in 0 channels
Get PRO
February '26
+51
in 0 channels
Get PRO
January '26
+66
in 0 channels
Get PRO
December '25
+34
in 0 channels
Get PRO
November '25
+20
in 0 channels
Get PRO
October '25
+17
in 0 channels
Get PRO
September '25
+67
in 2 channels
Get PRO
August '25
+29
in 0 channels
Get PRO
July '25
+34
in 1 channels
Get PRO
June '25
+75
in 0 channels
Get PRO
May '25
+52
in 1 channels
Get PRO
April '25
+35
in 0 channels
Get PRO
March '25
+38
in 0 channels
Get PRO
February '25
+19
in 0 channels
Get PRO
January '25
+61
in 0 channels
Get PRO
December '24
+36
in 0 channels
Get PRO
November '24
+49
in 0 channels
Get PRO
October '24
+82
in 1 channels
Get PRO
September '24
+29
in 1 channels
Get PRO
August '24
+359
in 24 channels
Get PRO
July '24
+197
in 16 channels
Get PRO
June '24
+29
in 0 channels
Get PRO
May '24
+6
in 0 channels
Get PRO
April '24
+11
in 0 channels
Get PRO
March '24
+269
in 0 channels
Get PRO
February '24
+12
in 0 channels
Get PRO
January '24
+27
in 1 channels
Get PRO
December '23
+22
in 1 channels
Get PRO
November '23
+441
in 2 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 21 July | 0 | |||
| 20 July | 0 | |||
| 19 July | 0 | |||
| 18 July | 0 | |||
| 17 July | 0 | |||
| 16 July | +1 | |||
| 15 July | 0 | |||
| 14 July | +2 | |||
| 13 July | +1 | |||
| 12 July | 0 | |||
| 11 July | +1 | |||
| 10 July | +2 | |||
| 09 July | 0 | |||
| 08 July | +1 | |||
| 07 July | +1 | |||
| 06 July | +2 | |||
| 05 July | +1 | |||
| 04 July | +4 | |||
| 03 July | +3 | |||
| 02 July | +2 | |||
| 01 July | 0 |
Channel Posts
Магическое мышление СЕО: почему вы копируете чужой «успешный успех», а он не работает?
Большинство предпринимателей тайно верят в магию. Вы читаете биографии основателей Apple или Netflix, ставите в офисе модные пуфики, вешаете на стену манифест с ценностями и ждете, что команда завтра же выдаст прорывную инновацию.
А в ответ - тишина, срыв дедлайнов и падение маржинальности.
Андрей Шапенко в СКОЛКОВО очень точно назвал этот феномен бизнес-магией, основанной на законе подобия. Это чистейший карго-культ. Нам кажется, что если скопировать внешние атрибуты успешной компании, мы автоматически получим ее финансовые результаты. Бизнес-литература охотно продает нам этот «эффект ореола», старательно вымарывая из историй самую важную часть: жесткую архитектуру процессов, рутину и системные ошибки, на которых этот успех на самом деле держится.
Как выйти из иллюзий и начать управлять реальностью?
1. Перестаньте копировать фасад.
Никакие столы для пинг-понга и красивые Agile-доски не заменят грамотно спроектированную операционную систему. Инновации и прибыль генерирует архитектура бизнеса, а не интерьер переговорки.
2. Смотрите под капот.
Если конкурент выстрелил и забрал долю рынка, анализируйте его юнит-экономику, цепочки поставок и управленческую модель, а не то, как они красиво оформили корпоратив.
3. Стройте СВОЮ систему.
Чужой ДНК не приживается. Универсальных таблеток не существует. Стратегия, которая сделала единорогом IT-стартап в Кремниевой долине, гарантированно убьет реальный производственный бизнес в наших реалиях.
Перестаньте искать волшебную палочку в чужих кейсах. Начинайте строить собственный двигатель.
| 2 |  Video message | 56 |
| 3 | Любимые сколковские пробежки 😍 | 57 |
| 4 |  Бизнес-кейс Wildberries: как построить империю, переложив 100% рисков на других
Некоторые до сих пор думают, что Wildberries - это гигантский магазин, который зарабатывает на продаже одежды и техники.
Wildberries - это логистическая IT-компания, которая гениально монетизирует чужие бизнес-амбиции. Секрет их взрывного роста кроется в трех безжалостных, но невероятно эффективных стратегических решениях.
1. Полный перенос рисков на поставщика
Классический ритейл закупает товар и берет на себя риск неликвида. WB не покупает ничего. Если товар не продается, это проблема поставщика (селлера). Более того, пока товар лежит на складе или катается к клиенту и обратно, WB продолжает зарабатывать на логистике и хранении. Маркетплейс в плюсе при любом раскладе.
2. Франшиза последней мили (ПВЗ)
Как открыть тысячи пунктов выдачи по всей стране и не обанкротиться на аренде и зарплатах? Переложить капитальные затраты на микробизнес. WB отдал открытие ПВЗ на аутсорс обычным предпринимателям. Компания получила бесконечную сеть дистрибуции, финансируемую чужими деньгами, оставив себе лишь контроль через жесткие алгоритмы.
3. Алгоритмическое управление хаосом
Невозможно управлять миллионами поставщиков и тысячами ПВЗ через регламенты и уговоры. WB управляет экосистемой через автоматические штрафы и рейтинги. Это жесткая, часто критикуемая, но единственно рабочая модель для системы такого масштаба: алгоритм не ведет переговоры, он просто списывает деньги за ошибку.
Высший пилотаж в архитектуре бизнеса - это создать инфраструктуру, где вы зарабатываете не на марже с товара, а на самом процессе его движения. Сильная стратегия - это когда риски неликвида, затраты на масштабирование и операционные ошибки оплачиваете не вы, а партнеры, которым вы дали доступ к своему трафику. | 83 |
| 5 |  Книга на воскресенье: почему ваша стратегия - это просто набор лозунгов?
Большинство руководителей путают стратегию с целями. «Увеличить долю рынка», «стать лидером», «удвоить выручку» - это список желаний, а не стратегия. Он не говорит команде, что конкретно делать.
Если вы устали от красивых, но бесполезных презентаций, прочитайте на выходных книгу «Хорошая стратегия, плохая стратегия» Ричарда Румельта.
Главная мысль, которая отрезвляет и заставляет думать:
плохая стратегия - это набор амбициозных целей. Хорошая стратегия - это четкий план преодоления конкретной проблемы.
Румельт предлагает простое, но мощное ядро для любой настоящей стратегии. Она должна состоять из трех частей:
1. Диагноз(корявая проблема): честное и ясное определение главной проблемы, стоящей перед вашим бизнесом. Не десять проблем, а одна, ключевая.
2. Направляющая политика: общий подход, который вы выбираете для решения этой проблемы. Например, «мы не конкурируем по цене, а создаем незаменимый продукт для узкой аудитории».
3. Набор согласованных действий: конкретные, скоординированные шаги, которые реализуют вашу политику.
Прогоните вашу текущую «стратегию» через эти три фильтра. У вас есть четкий диагноз? Или вы просто поставили цель «стать №1»?
Эта книга - безжалостный, но необходимый инструмент, который учит отделять настоящую стратегическую работу от корпоративной имитации бурной деятельности. | 86 |
| 6 |  Почему сейчас - худшее время, чтобы отказываться от стратегии
Когда горизонт планирования сузился до завтра, а мир подкидывает «черных лебедей» каждую неделю, велик соблазн сказать: «Какая стратегия? Будем просто тушить пожары».
И это главная ловушка, в которую сегодня попадают 9 из 10 компаний.
Отказавшись от долгосрочного фокуса, вы не становитесь гибкими. Вы начинаете двигаться хаотичными зигзагами, сжигая ресурс и не продвигаясь к цели.
В то время как лидеры рынка используют другую модель - модель выталкивающих спринтов. Они так же бегут короткие дистанции, но каждый спринт ориентирован на долгосрочную цель и создает опору для следующего. В итоге, за то же время они оказываются на порядок дальше конкурентов.
Сегодняшняя стратегическая сессия - это жесткий антикризисный штаб. И он должен кардинально отличаться от того, что вы делали раньше.
Его задача - найти точки опоры в хаосе, синхронизировав всю команду:
Клиенты: как изменились их правила игры? Что для них стало критически важным?
Поставщики: какие у них риски? Где подстелить соломку?
Денежный поток: где наши «бутылочные горлышки» и скрытые угрозы?
Ключевой фокус - проработка рисков.
Перед началом СВО мы проводили стратсессию с клиентом. Одним из рисков определили волатильность курса и зафиксировали в валюте все контракты на поставку оборудования. Когда рынок запаниковал, эта компания оказалась в выигрышном положении, сэкономив миллионы.
Умение видеть риски на коротком горизонте, но держать фокус на длинной цели - это то, что сегодня отделяет будущих лидеров от тех, кто просто пытается выжить.
Мы помогаем командам проводить именно такие антикризисные сессии. Это наша ключевая компетенция в периоды турбулентности - мы делали это в COVID, при старте СВО и делаем сейчас. | 92 |
| 7 | Почему в хороших компаниях умные люди иногда принимают глупые решения? Проблема не в людях. Она в системах, которые мы для них строим.
Отлично об этом сказал Александр Диденко (преподаватель в бизнес-школе Сколково):
«Эффект «одебилевания» людей часто связан не с самими людьми, а с «жадными интерфейсами», которые диктуют им только один путь мышления».
Задумайтесь: ваши процессы - это «жадный интерфейс», узкий тоннель регламентов, где запрещено думать? Или вы оставляете команде пространство для маневра и поиска собственных решений? | 91 |
| 8 |  Как выжить, когда тебя «отменяют»? Бизнес-кейс «Лаборатории Касперского»
В последние годы «Лаборатория Касперского» столкнулась с беспрецедентным давлением: запреты на использование в госорганах США и Европы, обвинения, исключение из партнерских программ. По законам рынка это должно было стать сокрушительным ударом.
Но почему компания не только выжила, но и продолжает оставаться ключевым мировым игроком? Ответ - в трех стратегических решениях.
1. Ставка на продукт, а не на маркетинг.
В мире, где многие строят бизнес на личном бренде и красивой упаковке, «Касперский» сделал ставку на глубочайшую техническую экспертизу. Их главный актив - репутация «главных охотников за вирусами». В критический момент это оказалось важнее любых санкций. Когда ваш продукт незаменим и является частью критической инфраструктуры клиента, отказаться от него - себе дороже.
2. Инвестиции вдолгую.
Пока конкуренты улучшали интерфейсы, «Касперский» годами разрабатывал собственную защищенную операционную систему KasperskyOS. Это классический пример долгосрочной ставки. Такие проекты не приносят быстрой прибыли, но создают технологический ров, который невозможно перепрыгнуть за счет маркетингового бюджета.
3. Основатель как носитель экспертизы.
Евгений Касперский построил бренд, в котором он не просто «лицо компании», а главный технический визионер и эксперт. Это создает уровень доверия, который не купить рекламой. Клиенты покупают не просто софт, они покупают доступ к одной из сильнейших в мире команд по кибербезопасности.
В турбулентные времена ваш главный защитный актив - это продукт, настолько глубоко интегрированный в бизнес-процессы клиента, что отказаться от него становится нерационально. Сильная репутация помогает стартовать, но выживают в итоге только те, кто сделал себя незаменимым. | 105 |
| 9 | Как заставить компанию расти, когда иерархия уперлась в потолок?
Почему сотрудники саботируют призыв «мыслить как предприниматели»?
Простой ответ: невозможно заставить человека брать на себя предпринимательский риск за зарплату. Жесткая иерархия и реальная инициатива - вещи несовместимые.
Если вы хотите, чтобы команда реально драйвила бизнес, а не просто выполняла KPI, придется менять саму структуру. Уходить от жестких функциональных «колодцев» к гибкой, модульной организации.
Как это работает на практике:
• Модель Haier: компания разбита на тысячи автономных микропредприятий, которые сами решают, что производить и кому продавать.
• Принцип долевого участия: настоящая вовлеченность начинается там, где команда получает не просто бонус, а долю в успехе - опционы, акции или процент от прибыли конкретного проекта. Личный интерес творит чудеса.
• Внутреннее предпринимательство: подразделения начинают продавать свои услуги друг другу внутри компании по рыночным правилам. Это заставляет думать о ценности, а не просто «осваивать бюджет».
Перестроить классическую пирамиду в живую экосистему микрокоманд - это высший пилотаж архитектуры бизнеса. Но именно такие неочевидные структурные решения сегодня отделяют просто хорошие компании от лидеров рынка. | 100 |
| 10 |  Эпоха одномерных лидеров - директоров, администраторов, «крепких хозяйственников» - закончилась. Сегодня от руководителя требуется постоянное переключение ролей.
Отлично эту мысль сформулировала Марина Карбан (руководитель программ в бизнес-школе Сколково)
«Преподаватель нового времени (как и современный лидер) - это синтез исследователя, дата-инженера, сторителлера и режиссера групповой динамики».
В один и тот же день современному руководителю приходится копаться в данных и метриках, как дата-инженеру, вдохновлять команду сильной историей, как рассказчику, и перестраивать процессы (или даже пространство в офисе), чтобы изменить групповую динамику, как режиссеру.
Ваш главный конкурентный навык сегодня - это способность синтезировать эти роли и гибко переключаться между ними. | 93 |
| 11 |  +2Африка, в которую влюбляются перфекционисты.
Есть страны, которые впечатляют. Намибия - перенастраивает. Особенно сейчас, когда хаос стал нормой, а горизонт планирования сузился до одного дня.
Это выезд по личной стратегии для лидеров, которые ищут внутреннюю опору посреди внешнего шторма. Здесь дикая природа и драйв идеально синхронизированы с высоким сервисом и глубокой работой над вашими задачами.
И все это - на фоне пейзажей, от которых захватывает дух. Бесконечные дюны, меняющие цвет в лучах заката. Сафари, где дикая природа существует по своим, честным законам. Это терапия для ума, уставшего от суеты и многозадачности.
Что конкретно мы будем делать в Намибии:
• Пересобирать архитектуру вашего роста. В привычной среде мы заложники текущих процессов. На краю света, вдали от звонков, мы проанализируем вашу личную стратегию «сверху», чтобы найти неочевидные точки роста и рычаги, которые вы упускаете из-за привычного мышления.
• Настроить внутреннюю ясность, как навигатор среди прилетающих «черных лебедей». Намибия - страна немецкого порядка среди дикой природы. Мы используем этот контекст, чтобы выстроить структуру внутреннего состояния и видение своей личной стратегии: убрать суету и тревогу, настроить процессы и сделать свою жизнь и бизнес управляемыми, поговорим о том как быстро пересобирать свое личное состояние и систему в бизнесе в меняющихся внешних обстоятельствах.
• Формировать стратегию из позиции силы. Мы будем работать над тем, как расти, не жертвуя своим ресурсом и несмотря на обстоятельства. Вы поймете, как «упаковать» свой личный масштаб в бизнес-стратегию, чтобы компания росла за счет правильных систем, а не за счет вашего выгорания.
• Находить нестандартные ответы в сильном окружении. Формат бизнес-кэмпа - это работа с равными. Вы получите доступ к честной обратной связи и экспертной навигации, которые помогут вам увидеть «слепые зоны» в управлении и принять решения, которые раньше казались слишком рискованными или неочевидными.
Намибия - это место, где вы перезагрузите операционную систему своего мышления. Вы вернетесь домой не просто с новыми впечатлениями, а с обновленной стратегией, четким планом по внедрению системных решений и энергией, чтобы реализовать их на практике.
Иногда, чтобы увидеть кратный рост, достаточно просто сменить горизонтальным на тот, где нет места привычным ограничениям.
Посмотреть программу бизнес-кэмпа и оставить заявку | 105 |
| 12 | Предприниматели обожают казаться неуязвимыми перед своей командой. Мы привыкли транслировать только победы, правильные решения и железобетонную уверенность.
Но правда в том, что идеальным роботам не доверяют.
«Ошибка «успешного успеха» в том, что мы пытаемся вымарать из истории всё живое, все ошибки и сомнения, превращая её в стерильный кейс. А стерильный кейс не заражает»
Артем Мушин-Македонский(по мотивам программы для преподавателей в бизнес-школе Сколково)
Если вы хотите, чтобы команда по-настоящему верила вам и шла за вами в любой шторм, перестаньте прятать свои провалы. Люди объединяются не вокруг красивых графиков, они объединяются вокруг живых лидеров.
Хотите доверия? Не бойтесь показывать свои шрамы и честно рассказывать о том, как вы сомневались, ошибались и как именно из этого выбирались. Именно такие истории создают самую сильную лояльность. | 100 |
| 13 | Сделает ли искусственный интеллект зумеров глупее? (И кого мы будем нанимать через 10 лет)
Сейчас много говорят о том, что из-за нейросетей молодое поколение окончательно разучится думать. Но стратегически происходит кое-что гораздо более жесткое. Мы прямо сейчас переходим от «экономики знаний» к «экономике суждений».
Что это значит для рынка труда?
1. Стоимость исполнения падает до нуля
Раньше главным конкурентным преимуществом сотрудника было умение делать: писать код, собирать аналитику, верстать презентации. Сегодня ИИ делает это за секунды. Ценность смещается вверх по цепочке. Теперь важно не «кто сделал», а «кто решил, что именно нужно сделать».
2. Знать ответы - больше не преимущество
Когда нейросеть может выдать любой ответ, знания сами по себе обесцениваются. Возникает новый дефицит - способность задавать правильные вопросы. Побеждает тот, кто может вычленить суть проблемы и поставить точную задачу.
3. Когнитивное расслоение
Зумеры не «потупеют» поголовно. Просто произойдет огромный разрыв, основанный на том, как люди используют технологии:
• Большинство использует ИИ в формате «сделай за меня». Это когнитивный аутсорсинг, ведущий к потере навыка думать.
• Меньшинство использует ИИ в формате «давай подумаем вместе». Для них это инструмент кратного усиления собственного мышления.
❗️Разрыв между этими двумя группами скоро станет шире, чем любой разрыв между поколениями.
В ближайшие 10 лет главным капиталом кандидата будут не профессиональные навыки. Главной ценностью станут те когнитивные навыки, которые невозможно делегировать машине: критическое мышление, смелость принимать решения в условиях неопределенности и умение задавать глубокие вопросы.
Вопрос лишь в том, как нам научиться распознавать таких людей на собеседованиях уже сегодня. | 115 |
| 14 |  Команда саботирует изменения? Перестаньте показывать им графики
По мотивам лекции Артема Мушина-Македонского (программы для преподавателей в бизнес-школе Сколково)
Знакомая история: вы приносите команде новую CRM, регламент или систему мотивации. Показываете красивые слайды, как это ускорит процессы и поднимет всем зарплату. Они кивают. А потом тихо саботируют всё на своих местах, потому что "раньше было удобнее".
Проблема в том, что вы бьете логикой по эмоциям. Ваши графики и ключевые показатели эффективности апеллируют к разуму, но любое изменение люди воспринимают как угрозу. Их подсознательное сопротивление всегда сильнее ваших рациональных доводов.
Чтобы обойти этот блок, вам нужна история. И строится она так:
1. Найдите реального героя. Конкретного Ивана Ивановича, который 10 лет работал по-старинке и был главным противником новой CRM.
2. Покажите его личный кризис. У него падают продажи, старые методы не работают, уходит жирный клиент. Он в тупике.
3. Покажите его действие. От безысходности и без веры в успех, он решает попробовать ваш новый инструмент. Важно: он должен сомневаться. Глянцевый «успешный успех» сразу вызовет отторжение.
4. Слово - герою. Главный момент: вывод должен сделать он сам. Когда Иван Иванович скажет коллегам: «Я сам был против, но эта хрень реально спасла мне сделку» - это будет в 100 раз убедительнее любой вашей презентации.
Ваша задача - найти одного «Ивана Ивановича», помочь ему пройти этот путь и сделать из его истории внутреннюю легенду. Эту легенду команда купит гораздо охотнее. | 106 |
| 15 |  +4Недавно на заседании Общественного совета при Минэкономразвития региона (где я являюсь заместителем председателя) обсуждали развитие креативных индустрий. Ситуация натолкнула меня на отличную параллель с тем, как мы часто управляем ресурсами в бизнесе.
Тема креативных индустрий сейчас - федеральный тренд. На уровне страны принято решение активно их развивать, и эта задача спущена в ведомства экономического развития. Понятно, что региональный Минэк обязан выполнять федеральные поручения, здесь вопросов нет. Но если посмотреть на это с точки зрения чистого менеджмента, возникает диссонанс.
Минэкономразвития - это структура, заточенная под масштаб: миллиардные инвестиции, крупные заводы, тысячи рабочих мест.
Креативные индустрии - это микробизнес. Я посчитала: даже если мы поможем вырасти тысяче таких предпринимателей, это даст бюджету региона около 250 млн рублей налогов. Усилия огромные, а выхлоп для экономики в масштабах края - минимальный.
Если цель социальная (занять людей, которых скоро заменит ИИ) - логичнее поручить это соцзащите. Если цель в сохранении культурного кода - Минкульту.
Мне это подвешенное положение данного сектора напоминает притчу.
Оставим в покое госаппарат и приземлим ситуацию на бизнес.
Мы берем дорогой, мощный ресурс, заточенный под генерацию прибыли, и нагружаем его непрофильными задачами. РОП вместо стратегии продаж занимается бумажной волокитой. Креативный директор согласовывает сметы на скрепки. Топ-менеджмент тушит мелкие операционные пожары вместо того, чтобы искать новые рынки.
Главный вопрос, который собственник должен задавать себе регулярно при оценке своей оргструктуры: а не забиваю ли я сейчас гвозди алмазами? Потому что любой сильный ресурс должен бить только в свою прямую, масштабную цель. | 124 |
| 16 |  +4No text... | 116 |
| 17 |  Еще одна сильная мысль с нашего выезда - о том, как изменилась конкуренция на высоких уровнях бизнеса.
Раньше было принято «мочить» конкурентов, искать их слабые места и строить маркетинг на чужих недостатках. Сейчас игра идет иначе. Сильные лидеры не боятся признавать мощь других игроков, потому что у них есть твердое подтверждение собственных преимуществ.
Наталья (гендиректор компании «Легенда жизни») заговорила о своих главных конкурентах из Новосибирска. Она абсолютно искренне назвала их крутыми лидерами и сказала, что смело может рекомендовать их воду.
А затем, с полным спокойствием и осознанием своей силы, рассказала, что делают на рынке они сами: какие ведут научные разработки, как создают новые виды воды и как выстроена работа их команды.
В этот момент происходит магия. Когда лидер не тратит энергию на обесценивание других, а опирается на реальные факты о своем продукте, это вызывает колоссальное доверие. Ты слушаешь и понимаешь: я хочу быть клиентом именно этой компании.
Настоящая уверенность в своем бизнесе не нуждается в том, чтобы кого-то топить. Она продает сама по себе. | 110 |
| 18 |  О чем говорят женщины-предприниматели за ужином?
Конечно, мы говорим о бизнесе. За одним из ужинов на нашем выезде зашла речь о миссии компании. Не той пластиковой фразе, которая пылится в разделе «О нас» на сайте, а той, которая реально управляет бизнесом.
Приведу один пример, от которого у всего стола пошли мурашки.
Наталья Бобина, гендиректор компании по производству функциональной питьевой воды («Легенда жизни»). Миссия ее бизнеса - профилактика здоровья людей. Как это выглядит на практике?
• В пандемию людям нужен был кислород - компания оперативно разработала воду с кислородом.
• После ковида потребовалось восстановление - выпустили воду для поддержки иммунитета.
• Сейчас главный бич - всеобщая тревожность и стресс. И прямо сейчас они идут в разработку новых продуктов под этот запрос.
Когда ты видишь, как миссия диктует продуктовую линейку и закрывает реальные боли людей - это завораживает
Никто за столом не остался равнодушным. Все дружно решили пересмотреть свой питьевой режим в пользу продукта Натальи.
Миссия продает лучше любых скриптов, если она настоящая.
И в этом главная ценность наших выездов. Там нет случайных людей. Каждая участница - именно с такой глубиной и масштабом подхода к своему делу. | 106 |
| 19 |  +1Как взломать аудиторию зумеров через ностальгию. Бизнес-кейс «Додо Пиццы»
Многие традиционные бизнесы ломают голову: как привлекать поколение двадцатилетних? «Додо Пицца» только что выдала эталонный кейс, запустив масштабную коллаборацию с мультсериалом из 2000-х - Winx.
Они сделали тематическую пиццу с цветными сырными шариками и коктейли, но главная суть здесь не в рецептуре. Суть в грамотной бизнес-механике.
Почему этот запуск - отличный пример работы с новой аудиторией:
1. Монетизация ностальгии
Дети, которые в 2008 году бежали со школы смотреть мультик про фей, выросли. Им сейчас 20-25 лет, и у них появились свои деньги. «Додо» бьет прямо в их эмоции, продавая не просто фастфуд, а легальный билет в беззаботное детство.
2. Игровые механики и кратный рост повторных продаж
Главный драйвер акции - коллекционные «обвесы» (брелоки на сумки). Сейчас это абсолютный тренд у зумеров. Но получить их можно только вслепую. Хочешь собрать всех любимых героинь? Придется заказывать снова и снова. Это классическая механика «слепых коробочек», которая искусственно завышает частоту покупок.
3. Самораспространение контента без рекламного бюджета
Запуск спроектирован так, чтобы аудитория сама генерировала контент. Люди проходят тематические тесты в приложении, снимают распаковки брелоков и делают обзоры на цветную пиццу в коротких видео. Компания получает гигантский органический охват.
Чтобы захватить молодое поколение платежеспособных клиентов, недостаточно просто сделать качественный продукт. Скрестите сильную эмоцию (в данном случае ностальгию) с актуальным форматом потребления (коллекционирование и трендовые аксессуары) - и вы получите армию лояльных амбассадоров вашего бренда. | 101 |
| 20 |  Фильм на воскресенье: «Кто убил BlackBerry» (2023) Режиссёр: Мэтт Джонсон
Это анатомия краха компании, которая владела половиной мира, но проспала революцию.
Фильм - идеальный кейс для собственника. Он показывает, как союз гениальных инженеров и жесткого коммерсанта сначала взрывает рынок, а потом, ослепленный успехом, в упор не замечает, как Apple меняет все правила игры.
Их насмешка над первым iPhone без кнопок - лучшее напоминание о том, что пока ты на вершине своей S-кривой, кто-то уже строит следующую.
Очень отрезвляющее кино. Рекомендую. | 101 |
