Миляков
Open in Telegram
Пишу про b2b-маркетинг, привлечение крупных клиентов, управление и саморазвитие Помогаю b2b-компаниям привлекать крупных клиентов через ивенты и нетворк | CMO Solar Staff | ex. Go Ahead, RTA | Noôdome member @milyakov
Show more1 611
Subscribers
No data24 hours
-17 days
+2330 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+1
in 0 channels
August '26
+47
in 0 channels
Get PRO
July '26
+40
in 5 channels
Get PRO
June '26
+39
in 3 channels
Get PRO
May '26
+35
in 0 channels
Get PRO
April '26
+43
in 0 channels
Get PRO
March '26
+58
in 1 channels
Get PRO
February '26
+49
in 0 channels
Get PRO
January '26
+24
in 0 channels
Get PRO
December '25
+23
in 0 channels
Get PRO
November '25
+22
in 1 channels
Get PRO
October '25
+61
in 2 channels
Get PRO
September '25
+105
in 5 channels
Get PRO
August '25
+56
in 6 channels
Get PRO
July '25
+37
in 1 channels
Get PRO
June '25
+31
in 0 channels
Get PRO
May '25
+32
in 0 channels
Get PRO
April '25
+52
in 0 channels
Get PRO
March '25
+168
in 1 channels
Get PRO
February '25
+355
in 1 channels
Get PRO
January '25
+88
in 0 channels
Get PRO
December '24
+75
in 0 channels
Get PRO
November '24
+367
in 18 channels
Get PRO
October '24
+237
in 13 channels
Get PRO
September '24
+318
in 3 channels
Get PRO
August '240
in 2 channels
Get PRO
July '240
in 0 channels
Get PRO
June '240
in 0 channels
Get PRO
May '240
in 2 channels
Get PRO
April '240
in 2 channels
Get PRO
March '24
+251
in 3 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Продающие выступления VS Экспертные выступления
За последние 10 лет я выступал больше сотни раз. И в разные периоды у меня были разные подходы к докладам
До 2021 года я легко и много продавал прямо на выступлениях, когда проводил вебинары в своей онлайн-школе и других проектах. Я четко рассказывал, что можно купить и почему это будет полезно.
Но затем я почему-то решил, что продавать на выступлениях — это плохо. Даже когда я преследовал коммерческую цель, я не продавал в лоб, потому что верил, что лучшая продажа — показать свою экспертизу и опыт. А дальше люди напишут сами.
Это работало, когда я рассказывал о кейсах своего агентства. Многие хотели купить этот опыт. Но когда я говорил о своих кейсах в найме, оказалось, что моей аудитории не понятно, что мою экспертизу можно купить за деньги в формате консалтинга.
В августе я решил вернуть былую прямолинейность и попробовать снова сделать прямой call to action на моем выступлении, рассказать про возможность купить мою консультацию.
Я сделал это впервые за много лет и мне понравилось! А главное зрителям тоже. Друзья в зале даже подбодрили, сказав, что парился зря, ведь все продают и это нормально.
Как итог: 3 заявки из небольшого зала и 2 довольных клиента, кому уже помог решить их запросы.
И важный личный результат: избавился от ограничивающего убеждения, с которым жил около 5 лет.
А как вы относитесь к продажам со сцены?
| 2 | Как написать клиенту в холодную и не отправиться в черный список?
Мне задали этот вопрос на консультации, где мы составляли клиенту стратегию привлечения крупных клиентов.
Вопрос с одной стороны очень базовый, с другой стороны крайне важный, ведь он влияет и на репутацию, и на успех холодных продаж.
Вы знаете, я терпеть не могу шаблонные холодные продажи, когда менеджер без разбора пишет всем подряд.
И поэтому я собрал несколько подходов, поводов для знакомства, которые в моем опыте были эффективы:
— искренне покажите свою уязвимость. Когда я вышел в RTA, я вообще не понимал, как продавать performance-маркетинг. И я искренне написал нескольким знакомым СМО, честно признался в этом и попросил уделить мне 30 мин, поделиться опытом, какой мне подход лучше сделать. Это полностью меняло фрейм разговора: люди уже помогали мне, и между нами выстраивались отношения.
— попросите человека продать вам консультацию. Аналогично первому пункту, но вероятность согласия выше. Сложно масштабируется. Эффективна точечно
— соберите небольшой ивент с хорошей компанией. Покажите уровень гостей, с кем захотят встретиться. Просто и не дорого. Завтрак в ресторане. Падел в воскресенье. Начните отдавать, и только потом просить.
— позовите человека спикером. Даже просто в онлайн-эфир. Соберите первую аудиторию от партнеров. Или инициируйте эфир в профильном сообществе.
— попросите человека дать комментарий (цитату) для вашего материала (статьи, исследования)
— позовите на кастдев, если вы запускаете новый продукт или новый рынок. Пообещайте вашему собеседнику прислать оффер с лучшими условиями в числе первых.
— если же продаете в первом сообщении, сделайте его персонализированным. И только если вы точно знаете, как ваш продукт будет полезен человеку
Список можно продолжать долго. В основе лежат простые правила этичности и заботы о собеседнике, а также некоторые принципы деловых отношений, о которых я писал раньше.
Что можете добавить в этот список? Какой способ нравится больше всего вам? | 304 |
| 3 |  Получил вчера такой отзыв от СЕО крупной b2b-компании, которого я приглашал на наше мероприятие
Очень приятно, особенно учитывая то, что на мероприятие он прийти не смог, но и без посещения почувствовал уровень ивента и качество коммуникации.
Респект нашей команде 🫶 | 352 |
| 4 | Трекинг личной эффективности с Claude
В периоды высокой нагрузки и многозадачности очень легко упустить важные направления в работе и потерять фокус, особенно в рутинных задачах.
Я постоянно ищу подходящие для себя инструменты, чтобы эффективно двигаться по ключевым стримам работы. И, кажется, я нашел очень простой и самый удобный.
1/ настроил чат в Claude, чтобы он общался со мной как трекер, коуч и консультант, в зависимости от ситуации и моего запроса. (Кстати, здесь писал про отличия этих ролей)
2/ рассказал ему о своих ключевых целях и направлениях работы, на которых должен фокусироваться для достижения целей. В каждом направлении есть задачи на ближайшую неделю.
3/ выбрал повторяющийся слот по понедельникам с утра и поставил событие в календарь. Каждую неделю в это время я пишу в диалог "давай начнем сессию", и Claude просит меня поделиться статусом по задачам в каждом направлении за прошлую неделю.
4/ если я где-то в тупике, прошу его помочь как консультанта и эксперта. Если где-то я отклоняюсь от плана или действую не логично, он обращает на это мое внимание, как трекер.
5/ если у меня появились новые направления работы, я их озвучиваю. Обсуждаем с ним риски расфокуса при подключении нового.
6/ далее планируем ключевые задачи по направлениям на следующую неделю и я сохраняю их к себе в таск-трекер. Под некоторые задачи сразу фиксирую слоты в календаре.
7/ через неделю повторяем.
Самое удобное для меня, что все ответы я даю голосом на ходу, пока каждый понедельник иду пешком до офиса. Занимаем всего 15 минут и не требует отдельного времени под сессию с трекером.
А какие у вас подходы к планированию? Делитесь в комментариях. | 382 |
| 5 | Нетворкинг-таблица
Или как свериться в уровне аудитории до начала партнерства.
У нас в Solar Staff большой фокус на собственных закрытых мероприятиях для нашей ЦА. При этом основной инструмент для привлечения людей — точечные персональные приглашения.
И чтобы масштабировать количество ивентов, проводить их 1-2 раза в месяц и дотягиваться до новой аудитории, мы делаем их в партнерстве с другими компаниями, которые могут приглашать своих людей.
Самый главный подводный камень: договориться на словах, что наши аудитории совпадают и начать работу. И крайне огорчиться, когда партнер не выполнит ни план по количеству регистраций, ни по качеству ЦА.
Чтобы этого не случилось мы используем нетворкинг-таблицы — обезличенные списки людей с тремя параметрами: компания, должность и уровень контакта (слабый, средний, теплый). Эти списки делает каждый из партнеров, затем сверяем друг с другом.
Это позволяет оценить уровень людей на соответствие вашему портрету (должности, компании, отрасли) и достаточность нетворка партнера для того, чтобы набрать нужное количество регистраций.
А еще качественный список с аудиторией высокого уровня позволяет привлекать партнеров из более известных брендов и на более выгодных условиях, в том числе в формате спонсорства.
Пользуйтесь, чтобы всегда оставаться довольными вашими партнерами. | 443 |
| 6 | Продажи VS Отношения
На одно наше мероприятие мы случайно пропустили сейлза, который спамил некоторым нашим гостям после ивента. Не досмотрели.
Для меня это всегда чувствительно, потому что я лично зову многих гостей, и мне важно, чтобы на наших мероприятиях их не атаковали активными продажами.
Задумался. Ведь мы тоже делаем эти мероприятия, чтобы привлечь новых клиентов. Так в чем же разница между нашим подходом и подходом большинства сейлзов?
— Мы всегда строим отношения в долгую. Сейлзы продают здесь и сейчас
— Лично мне всегда интересен человек, как личность. Затем его бизнес. И только потом я задаюсь вопросом, могу ли я быть ему полезен? Сейлзы чаще всего переходят к продаже, без разбора.
— Я против KPI по лидам на ивент. Да, мы выкладываемся на максимум. Но куда важнее качественный контакт с понимаем контекста человека и его бизнеса, чем лид в моменте любой ценой.
— Я могу в разговоре чем-то помочь бесплатно: контактами, советами, опытом, если человек интересуется. Я открыт к тому, чтобы сначала отдавать. Мне потом вернется.
— Звучит, как будто я считаю, что продавать плохо. Нет, конечно. Но перед тем как я перейду к продаже я хочу быть уверен, что мой продукт будет полезен конкретному человеку.
— Все это снижает конверсию в отправленное предложение, но сильно увеличивает конверсию из предложения в долгосрочный контракт.
Ребята, продавайте экологично. Стройте искренние отношения. Интересуйтесь людьми. Отдавайте. И вы получите намного больше, чем продажу в моменте. Отношения, в которых можно приносить пользу друг другу в течение многих лет.
В тексте использую собирательный образ непрофессионального сейлза, а не дискредитирую профессию в целом. | 472 |
| 7 |  +235 СЕО крупного бизнеса на нашем мероприятии
Мы в Solar Staff сделали мероприятие, на которое пришли 35 генеральных директоров и собственников компаний, большинство из них с оборотом от 1 млрд и выше.
Для меня это новый опыт, собрать столько людей высокого уровня в одном месте в один день, и я очень рад, что получилось.
Что особенно приятно:
— большая часть гостей пришла по личным приглашения меня и команды. Приятно, что СЕО и собственники доверяют тому, что мы делаем, и готовы вписывать наши ивенты в свои календари.
— у нас были отличные спикеры: СЕО ЦИАН, Flowwow и EMC, харизматичные, открытые. Считаю, что хорошие спикеры — главная причина для гостя посетить ивент
— пришли те, кого я не ожидал увидеть. Классно, что добившись заметных успехов, люди остаются открытыми для чужого опыта: готовы сидеть полтора часа, записывать, задавать вопросы.
— многие отмечали уровень гостей, что был очень качественный нетворкинг до и после дискуссии, и что давно не встречали такой концентрации в одном месте. Уверен, гости нашли много точек контакта для своих проектов.
— модерировать дискуссию генеральных директоров крайне сложно, но интересно. Подготовка решает. И я, хоть и самокритичен, очень доволен результатом.
Спасибо нашей команде, спикерам и гостям 🙌🏻 | 625 |
| 8 |  +5217 год н.э. В термах Каракаллы пар струился над водой. Император и проконсул Азии стояли по грудь в мраморной купели.
Проконсул, сжимая влажную табличку, называл цифры зерновых поставок, но голос его тонул в шипении пара. Каракалла же не сводил глаз с лица собеседника, словно читал не табличку, а самого человека.
Речь зашла о тарифах, император, не повышая голоса, обронил короткие условия. Проконсул выдержал паузу, склонил голову, соглашаясь⛲️
Древний Рим точно что-то знал про деловой нетворк, политические переговоры и продажи в b2b. Сейчас картина повторяется, только термы и сады меняются на бани и падел. Обсудили с CMO Solar Staff Антоном Миляковым правила человеческого нетворка в b2b в 2026 году. | 210 |
| 9 | Поделился с коллегами из Сидорин Лаб своим взглядом на нетворкинг. Ребята собрали ключевые мы ли из разговора и поделились ими в карточках | 196 |
| 10 | Антон, добрый день. Пост опубликован в телеграм https://t.me/sidorinlab/3692 | 2 |
| 11 | Поделился с коллегами из Сидорин Лаб своим взглядом на нетворкинг. Ребята собрали карточки с ключевыми тезисами . | 2 |
| 12 | Кого почитать на этой неделе?
Делюсь подборкой интересных каналов из мира диджитала, маркетинга и бизнеса:
Head of Александр Козлов — этот слот выкупил лидер ифнлюенс-маркетинга Точка Банк Александр Козлов. Пишет про то, как делать эффективный и эффектный маркетинг с блогерами в B2B, анализирует тренды рекламного рынка и делится лайфхаками по развитию телеграм-каналов.
Агент Купер — авторский канал Кати Смольяновой о том, как бизнес договаривается с аудиторией: вкус, доверие, коммуникации и личный бренд. Сооснователь коммуникационного агентства Co-Operation,автор профессионального подкаста «PR-Агент Купер» и спикер Novikov Business School. Практический взгляд фаундера на индустрию
connect the dots — канал консультационного агентства Dot Comms. Разбирают реальные кейсы работы с клиентами, комментируют рыночные исследования, делятся практическими инсайтами. Для тех, кто строит локальный бренд и хочет решать бизнес-задачи, а не читать общие советы.
Начальник тоже человек — канал Наташи Дудиной про бизнес, маркетинг и команды. CMO, который стал предпринимателем в декрете. Пишет про живой опыт развития маркетинга и продукта, без пафоса и воды
Илья Крамник I Бизнес и блогеры — Канал Ильи Крамника про искреннее и трушное ведение бизнеса. Он пишет про развитие инфлюенс-агентства в тяжелые для рынка времена, а еще про бизнес всей его жизни, который он строит вместе с основателем Skyeng
PRиличное — Хельга Очеретина, pr-директор СОГАЗа, программный комитет Baltic Weekend, пишет о pr и его событиях легко и непринуждённо через личный опыт. Часто приглашает в гости других пиарщиков
Сохраняйте, подписывайтесь, делитесь! | 338 |
| 13 |  Три инсайта с дискуссии про управление креативными командами. Часть 1
В начале июня модерировал дискуссию про управление творческими командами, которую мы с Solar Staff организовали в Noodome.
Поделюсь с вами инсайтами, которые мне запомнились. Читайте, сохраняйте, делитесь!
1/ Контролируемая свобода — это не оксюморон
Алексей Федоров (Rutube, Premier) сформулировал это лучше всего: творческим людям нужно давать свободу, но свобода должна быть контролируемой. Звучит как противоречие, но это и есть суть управления в креативных индустриях.
Без свободы — человек не раскрывается. Без контроля — расслабляется настолько, что перестаёт выдавать результат. Алексей рассказал, как дал полную свободу «молодым горячим продюсерам из Питера», которые два месяца ждали музу. На третий месяц их попросили на выход.
2/ Ограничения стимулируют, а не душат
Это прозвучало у всех троих, хотя и в разных формулировках. Кирилл Диденок (Didenok Team) привёл пример TikTok: платформа с жёсткими форматными рамками породила миллионы авторов. Фёдор Елютин (Импресарио) вспомнил, как на маленькой сцене в клубе рождались самые интересные решения — когда пространство сжимает, голова начинает думать по-другому.
Это перекликается с тем, во что я сам верю: у моих команд в маркетинге лучшие идеи появлялись именно тогда, когда бюджет был минимальным, а задача — неподъёмной. Когда есть ресурсы, мозг идёт по накатанной.
3/ Нет смысла масштабировать свой вкус
Этот тезис от Алексея мне понравился больше всего. В конце дискуссии из зала спросили: «Как масштабировать вкус фаундера?» — и ответ был неожиданным. Незачем. У каждого вкуса есть ёмкость, и не нужно думать, что вся команда должна чувствовать и делать так, как делаешь ты. Мастерство менеджера — это прежде всего вкус на сильных людей, которых ты нанимаешь.
Получил огромное удовольствие от дискуссии, а ценных мыслей из нее забрал целую гору!
🔥 — если отзывается
❤️ — если хотите, чтобы поделился остальными инсайтами встречи | 390 |
| 14 |  Проведя десятки ивентов для профессионалов рынка, я уверен, что ничего так не сближает, как совместный спорт
Уже в это воскресенье 10.000 айти-специалистов соберутся на беговом фестифале RUNIT, и это отличное место, чтобы провести время с пользой в хорошей компании
5 июля, Мещерский парк, самый масштабный забег от Agima. А создает его моя хорошая знакомая Кристина Ляпцева, уже о ней рассказывал.
Будет несколько дистанций: 5 км, 10 км, 21,1 км, а еще можно собрать команду или пробежать эстафету. Для детей тоже будет забег.
Классный ивент, который смело рекомендую: https://runit.digital | 321 |
| 15 | Почему корпоративный Telegram-канал почти всегда обречён
Регулярно вижу, как B2B-компании заводят каналы по одной схеме: «будем рассказывать про наш продукт, и всем будет интересно».
Не будет.
Суровая правда в том, что канал имени неизвестного агентства никому не интересен, какой бы классный продукт вы ни делали. Читатель заходит и сразу понимает, какую цель канал преследует. Нам тут будут что-то продавать. А зачем мне это?
Есть другой путь. Например, в RTA мы переупаковали идею в сильную концепцию с точки зрения пользы для целевой аудитории. Назвали канал CMO Talks — уже из названия понятно, для кого и что здесь есть: директора по маркетингу крупных компаний делятся опытом. Им интересно качать личный бренд, аудитории — получить реальную пользу. Всем выгодно.
В Go Mobile сделали похожую историю — отраслевое медиа про мобильный маркетинг, а не канал про само агентство. С первого взгляда понятно, зачем подписываться.
Это и есть концепция «через пользу»: в названии и описании канала должно быть очевидно, что именно получит подписчик. Не «следите за нами», а конкретная ценность.
Если хотите канал, который работает на привлечение клиентов:
1/ Концепция должна отвечать на вопрос: зачем сюда подписываться? В описании конкретная польза для вашей целевой аудитории, а не рассказ о себе.
2/ Бренд компании интегрируйте нативно: в аватарку, описание и в 20-30% контента. Этого достаточно, чтобы вас знали и помнили.
3/ Отталкивайтесь от ваших сильных сторон. Не надо строить канал вокруг прямых эфиров, если никто в команде не хочет их вести. Через три месяца всё встанет.
Канал имени агентства — тупиковый путь. Делайте канал про пользу для ЦА, а уже туда интегрируйте свою экспертизу.
🔥 — если узнали свой канал
❤️ — если уже все перестроили | 353 |
| 16 |  Иногда лучше подождать
Смотрю байопик «Майкл» про Джексона и думаю: вот пример того, как люди умеют не торопиться.
Идея фильма появилась в 2019 году. Кастинг стартовал в 2022-м. Джаафара Джексона, племянника Майкла, утверждали на главную роль больше года. Сама подготовка к роли заняла два года: репетиции, дневники, архивы, хореография. Фильм вышел в 2026-м. Итого от замысла до экрана — больше шести лет.
Шесть лет на один проект! 😱
А мы с вами хотим всё вчера. Ставим нереалистичные дедлайны, гонимся за скоростью, и часто именно из-за этого страдает качество, а за ним — и результат.
Это продолжение прошлого поста про то, с кем делать. К некоторым решениям, особенно к людям, нужно относиться взвешенно. Два года на кастинг одного актера — это не промедление. Это уважение к масштабу задачи.
Два года в масштабе жизни — не так уж много. А разница в результате будет огромной.
🔥 — если тоже иногда приходится себя тормозить
❤️ — если ваш девиз: "не тормози" | 359 |
| 17 | От отношений с людьми нельзя сбежать
Сегодня друг сказал: «Устал от прихотей клиентов, от сложных партнерств, от постоянного выяснения отношений, хочу что-то поменять». Я узнал в этом себя — в собственном бизнесе у меня были похожие чувства.
Позже я перешел в наемную роль, и вот что понял: отношения с людьми никуда не деваются, они просто меняют форму. Например, в найме свои особенности — нужно считаться с мнением руководителей, договариваться с собственниками и смежными отделами. Это не хорошо и не плохо, это просто реальность любой роли.
Значит, решение не в том, чтобы сбежать. А в том, чтобы тщательнее выбирать и честно договариваться.
Вот что помогает:
1/ Понять свои критерии до входа в любые отношения — что важно, а что нет, что твое, а что не твое.
2/ Честно оценивать: насколько этот партнер, клиент или сотрудник твоим критериям соответствует. И насколько ты соответствуешь его.
3/ Нанимай долго, увольняй быстро — старая истина, которая реально работает. Долгий найм — отличное время, чтобы ответить на все эти вопросы.
4/ Если есть возможность выбирать клиентов по ценностям — пользуйтесь ею. Это меняет качество работы и жизни.
Выбирайте своих людей и будьте верны себе. Это самый надежный способ строить долгие отношения в бизнесе и не сгорать в них.
🔥 — если тоже через это проходили
❤️ — если уже знаете, что для вас важно | 362 |
| 18 |  Как СМО и СЕО договариваться друг с другом? Инсайты с мероприятия Solar Staff
В начале июня мы совместно с Marcom Club провели дебаты между Андреем Осокиным (СМО Детский мир) и Георгием Зосидзе (СЕО Dodo Pizza в России и СНГ).
Получился интересный разговор о том, как лучше понимать друг друга в рабочих ситуациях. А наш гость Илья Фомичев любезно оформил ключевые инсайты беседы в пост, которым хочу поделиться с вами.
10 инсайтов для СМО. На что смотреть перед выходом на работу?
1. Узнайте, как вас будут оценивать, до подписания оффера.
По каким критериям CEO скажет, что я работаю хорошо через год?
2. Кто реально влияет на маркетинг?
Акционер, фаундер, совет директоров — уточните, могут ли они прийти к вам через голову CEO, договоритесь на берегу, как это будет.
3. Где заканчивается ваша свобода?
Где вы принимаете решения сами, где согласовываете, а где нужно приходить и объяснять.
4. Первые 6 месяцев — не трогайте бренд и агентства.
Сначала поймите контекст бизнеса, историю бренда, логику. Потом меняйте.
5. Департмент маркетинга — не рекламное агентство внутри компании.
Насколько вы влияете на продукт и клиентский опыт? Если ответ «только реклама» — либо это не роль CMO, либо её нужно расширять.
6. Бюджет защищают, а не выпрашивают.
Приходите с расчётом: как инвестиции в маркетинг повлияют на выручку, P&L, LTV.
7. 8 касаний прежде чем человек купит.
Перформанс без охвата — снайпер без мишени. Если вам предлагают работать только с горячим спросом — объясните, почему это не работает в долгую.
8. Знание бренда ≠ выбор бренда.
Если 99% знают компанию, но ваша доля рынка ниже — то проблема в отношении, а не в узнаваемости. Ваш первый вопрос: почему люди знают, но не выбирают?
9. Показывайте результаты в динамике.
Самое плохое — создавать иллюзию, что всё хорошо, когда это не так. Регулярно приходите с цифрами, показывайте, что делаете. Это строит доверие быстрее первых побед.
10. C-level мышление.
Вы не просто директор по маркетингу. Вы — маяк для команды, партнёров, других отделов. Думайте про бизнес целиком: где косты, где профит, как решения влияют на P&L.
10 инсайтов для СЕО. Чего ждать от директора по маркетингу
1. Назовите критерии успеха кандидата.
Три вектора: операционные метрики, маркетинговая стратегия через год, команда.
2. Дайте время на погружение.
Особенно в сложном бизнесе. Ожидание «изменений» в первые 3–6 месяцев — это про понимание, а не про фактическую трансформацию.
3. Не доверяйте безоговорочно даже сильному кандидату.
Именно привычка доверять человеку в роли CMO «просто потому что он сильный специалист» приводит к проблемам. Доверие строится постепенно.
4. Бренд — это операция на сердце.
Если CMO хочет менять бренд-платформу в первые месяцы — поймите обоснованность. Изменение бренда без данных — это вкусовщина, а не стратегия.
5. Отсутствие стратегии — красный флаг.
Если к концу года у CMO нет внятной стратегии хотя бы на горизонте следующих нескольких лет — это сигнал к расстраиванию!
6. Расхождение в оценке результатов — начало конца.
CEO говорит «надо корректироваться», CMO говорит «всё нормально». Если нет общего языка в оценке — диалог ломается.
7. CMO — маяк для всей компании!
Если CMO не создаёт смыслы и не транслирует стратегию внутрь — страдает не только маркетинг. Идельно, если другие команды прислушиваются к мнению CMO.
8. Бюджет — это совместная ответственность.
Не отдавайте распределение бюджета целиком на маркдира. Хорошая модель: CMO предлагает логику и защищает её перед стейкхолдерами, CEO выступает партнёром, а не судьёй.
9. Познакомьте CMO с фаундером.
Фаундер всегда закладывает ценности бизнеса. Понять компанию можно только через понимание этих ценностей.
10. Год — достаточный срок для оценки!
Если к концу года нет ни стратегии, ни доверия, ни общего языка, ждать дольше — большой риск.
❤️Пишите в комментариях: с чем согласны? А с чем нет?
🔥Делитесь с коллегами | 1 233 |
| 19 | Друзья ищут New Business Manager— классная позиция для человека с сильным нетворком в маркетинге и PR
Rassvet.digital — PR-агентство, работает с Мегамаркет, Битрикс 24, red_mad_robot и ещё 20+ компаний. Есть репутация и кейсы, рынок их знает.
Что требуется:
— выстроить систему работы с лидами — от момента знакомства до того, когда лид готов покупать (дальше лид уходит в отдел продаж, самому продавать не надо)
— там, где рынок уже знает агентство — превращать это знание в конкретную заявку
— там, где про агентство ещё не слышали — искать и открывать эти ниши
— работать в связке с PR-отделом, а не изолированно
Ищут не классического сейлза, а кросс-функционального человека с бэкграундом в маркетинге или PR — кто понимает рынок изнутри, умеет заводить нужные знакомства и хочет выйти из одной роли. Только Москва.
Подробнее в документе. Откликайтесь Тоне, @tonyakulikova | 474 |
| 20 |  +3Уже лет 5 не волновался перед выступлениями. А выступаю я много, в разных ролях.
В этот раз волнение было.
Думаю потому, что многое совпало: крутые спикеры, и каждый в нужной роли в дискуссии; площадка, на которой давно хотел выступить; большой отклик аудитории; тема, которая мне очень отзывается.
В итоге волнение ушло буквально после первой фразы в микрофон. И дальше все на одном дыхании.
Мы собрали очень много хороших отзывов. Уверен, у нас в Solar Staff есть все шансы сделать самый полезный event-маркетинг.
Очень рад делать то, что люблю) | 703 |
