Берегулина Светлана про маркетинг и рост

Апдейт по образовательному направлению Месяц назад мы с Женей стартовали второй поток курса "Продуктовый маркетолог". В этот раз курс объемнее, увеличилось количество практики и разборов. Курс вообще стал полностью практическим, потому что без практики теория не усваивается (проверено на собственном опыте преподавания). На этой неделе стартовал модуль по исследованиям, который пройдет весь июль, главный челлендж для студентов - провести несколько клиентстких интервью, чтобы получить инсайты для упаковки своего продукта и создания GTM-стратегии. Исследования, с одной стороны, ключевая вещь в работе, без которой можно так и остаться в плену собственного искаженного восприятия о том, что нужно клиенту. С другой стороны, всегда вызов для достаточно большой части студентов, прямо таки какой-то выход из зоны комфорта в этой задаче есть. Следущий запуск курса будет нескоро, потому что мы с Женей сосредоточились на подготовке курса по Продуктовому маркетингу для НЕ маркетологов - фаундеров и руководителей C-level. Запросов на такое обучение было много, тема востребованная. Это не все мои планы по новым продуктам, кое-что еще готовлю🙂 Лето - своеобразный период, много отмен встреч, переноса проектов, полезно потратить это время на проработку нового.

Может ли продуктовый маркетинг быть полезен тем, кто занимается продуктовой разработкой? На прошлой неделе принимала участие в эфире и мне задали вопрос "А может ли быть полезен продуктовый маркетинг тем, кто занимается продуктовой разработкой, ведь они не про продукт". Ответ такой: 1️⃣ Для тех, кто занимается заказной разработкой обычно крайне важно позиционирование, потому что интеграторов, внедренцев, компаний-разработчиков - очень (очень!) много и они обычно ничем не отличаются друг от друга, это рынок, на котором сложно обосновывать свою уникальность, а далее - цену. Это, конечно, не вполне про продуктовый маркетинг, а скорее про стратегический, но по смыслу - чем-то близко. 2️⃣ По моему опыту те, кто занимается заказной разработкой обычно просто таки мечтают, чтобы у них был свой продукт. Большая усталость от кастомных проектов для клиентов, специфических взаимоотношений, сложных в управлении проектов с рисками не вписаться в заложенную себестоимость, обычно подталкивают к тому чтобы создавать легко отчуждаемый продукт, в сделках которого будет мало кастомизации или не будет вовсе. И у некоторых это получается - накопить достаточно опыта и экспертиза в интеграциях, внедрениях, нишах и на базе этого разработать сначала решение, а потом даже полностью стандартный продукт (Битрикс когда-то тоже начинал с оказания услуг разработки). Но дальше же нужно расти за счет масштабирования продаж продукта. И тут продуктовый маркетинг как раз может быть очень полезен. Если вы из заказной разработки - напишите - мечтаете ли вы создать продукт и движетесь ли в этом направлении? И как вам откликается про сложность позиционирования и как следствие удержания цены?

Как культура фокуса на результатах мешает эти результаты достигать Нередко вижу, как в компаниях хотят получить быстрый результат и совершенно не готовы принять во внимание то, что чтобы получить результат надо сначала отстроить работу и научиться получать нужный уровень качества. Поясню - чтобы пробежать марафон, нужно тренироваться в течение года 5 раз в неделю. Именно так, никак иначе. Марафон - это результат того, что вы четко следовали заданиям тренера, не пропускали тренировки, качественно восстановались. Ваша ответственность за то, чтоб пробежать марафон - она в ответственности за то, чтоб соблюдать такой режим в течение долгого времени. Пишу это как метафору, потому что пробежала 5 полумарафонов, из которых два - горные, и один полный марафон. Чтобы ваш маркетинг стал давать результат вам недостаточно определить его цели и требовать достижения результатов. Необходимо будет разобраться - из чего такой результат складывается, какие компетенции будут нужны, каких людей для этого нанять, как их заонбордить, как ставить задачи, как формулировать критерии результата, как добиваться такого результата от людей, как мотивировать на такой результат. А главное - как сделать так, чтобы это не сожрало все ваше время, то есть по сути - как добиться того, чтоб со временем эта система, дающая результат, работала с вашим наименьшим участием. Построение системы маркетинга, управление и развитие (!) этой системы - это задача, на которую придется тратить управленческий ресурс и время. Даже если вам удалось нанять хорошего CMO (что тоже само по себе непросто). Также как не получится пробежать марафон, если вы год дисциплинированно не тренировались. Но задачу все почему-то видят только в результатах. Качественные изменения порой важнее и ценнее, чем количественные следствия. Приходите ко мне работать в формате менторинга или трекинга, чтобы понимать - из чего получится ваш результат, как надо измениться, чтоб его достичь, ну а потом и сам результат получить :)

Рекомендую подписаться на телеграм-канал Романа Абрамова, сооснователя двух IT компаний, работавшего более 10 лет в топ-менеджменте Яндекса, Сбербанка и Тинькофф, и прошедшего путь от линейного сотрудника до директора. Примеры постов из канала: — 🤬 Что делать если не получается договориться со смежными командами: маркетингом, продажами и другими? — 💥 Мои прогнозы на 2024 год. Какие навыки будут востребованы? В какой теме запускать проект? — 🎲🎲 Философские дилеммы в менеджменте — 🌳 Почему MVP и MLP не гарантируют результатов? Построение успешных стратегий запуска продукта — 😎 Как узнать цифры и сделать сравнение с конкурентами? Делюсь шаблоном и советами Роман пишет о своем опыте от первого лица, дает в канале актуальные материалы, шаблоны, фреймворки, рассказывает про свой опыт проб и ошибок в стартапе от первого лица, а также помогает в трудоустройстве начинающим продакт-менеджерам. Ссылка на канал 👉@pmlifestyle

Анонимный кандидат Иногда у меня в канале бывают анонимные кандидаты - это те люди, кого я знаю лично и уверена в их навыках, открытые к новым предложениям. Сегодня - кандидат на позицию руководителя / заместителя руководителя функции стратегического маркетинга и маркетинговых коммуникаций в крупную B2B-компанию. О кандидате: 🔹 Большой и разнообразный агентский и инхаус-опыт в PR и MarCom: больше 15 лет работает с комплексным продвижением компаний в сложном консалтинге, ИТ, промышленности, недвижке, электронной коммерции. Хорошо понимает специфику отраслей и знает кросс-отраслевые инструменты и темы для продвижения. 🔹 Специализируется на разработке и реализации комплексных стратегий продвижения, выстраивании системы интегрированных коммуникаций. Умеет работать по всей воронке – от бренда и пиара до упаковки продукта и личного ведения сложных пресейлов в крупном корпорате. 🔹 В последние годы занималась стратегическими проектами по развитию бизнеса: исследование рынка, создание платформы бренда, разработка позиционирования; масштабирование консалтингового бизнеса с помощью выстраивания партнерской модели и повышения эффективности воронки лидогенерации и продаж. 🔹 Руководящий опыт больше 10 лет, управление командой (5 –10 человек) и подрядчиками, опыт продвижения крупных брендов и первых лиц компаний. 🔹 Проповедует системность и комплексный анализ ситуации, нацелена на решение стратегических задач бизнеса. Что ищет: 🔹 Интересный бренд и амбициозные задачи 🔹 Профессиональную и вовлеченную команду топов 🔹 Хорошую корпоративную культуру 🔹 Гибрид. Возможны проектные форматы работы Для того, чтобы связаться с кандидатом - напишите мне в личку что вы за компания и какая у вас вакансия, я перешлю кандидату.

Подкасты в пятницу вечером становятся любимым занятием. Поговорили с Ириной Гущиной в подкасте «Живи PR» про уход из корпораций, свободное плавние, маркетинг и консалтинг. Через пару недель ждите выпуск!

Как узнать насколько ты хорош в продуктовом маркетинге? Продуктовый маркетинг - довольно молодая бизнес-функция в России. Продуктовый маркетинг помогает бизнесу создавать и упаковывать продукты так, чтобы они успешно продавались. Происходит это потому, что компания начинает лучше понимать - какие проблемы у ее потенциальных клиентов, кто ее целевая аудитория (а кто нет), какую ценность дает продукт и как это донести в каналах коммуникаций, чтобы заинтересовать и привлечь покупателей. В некоторых компаниях за это отвечают продуктовые маркетологи, а где-то - директора по маркетингу, где-то этот вопрос коллегиально решается топ-менеджерами. hh.ru совместо с GTM-academy (это мой с Женей Мео проект) проводим исследование рынка компетенций продуктового маркетинга, чтобы разобраться - какие компетенции продуктового маркетинга развиты на рынке, кто в компании занимается этой функцией, если нет выделенных PMM. Если вы директор по маркетингу, продуктовый маркетолог, топ-менеджер, который заинтересован в росте продукта, или другой специалист, связанный с темой продвижения продуктов - пожалуйста, пройдите опрос, который поможет нам разобраться как в целом сейчас выглядит картина на рынке. Опрос займет у вас примерно 7-8 минут, после подведения итогов вы сможете получить результаты исследования на почту и узнать - как обстоят дела на рынке и как вам развиваться, чтобы стать более востребованным специалистом. Опрос можно пройти тут. Будем признательны, если вы поделитесь ссылкой на опрос со своими коллегами по рынку. Заранее спасибо!

вот тектс

Какой маркетинг вам нужен для масштабирования? Важный шаг в построении команды по маркетингу - это сильный и компетентный лидер, директор по маркетингу, с необходимыми навыками для роста количества лидов в бизнесе. Многие собственники не осознают, что ключевым действием в их бизнесе может быть именно найм руководителя по маркетингу и выстроенный маркетинг, вместо этого занимаются другими задачами, в надежде, что бизнес вырастет без этого. 6 июля я выступлю на онлайн-конференции «Собственник и Команда» на которой расскажу, как собственнику правильно поставить цели маркетинга, нанять сильного директора и делегировать ему маркетинг. Поделюсь своим взглядом вот на что: 🔹 Каким должен быть ваш маркетинг и его цели, если вокруг такая высокая неопределенность 🔹 Как определить цели маркетинга, составить портрет директора по маркетингу и дальше взаимодействовать с ним 🔹 Как выстроить результативный маркетинг руками команды и масштабировать бизнес Регистрируйтесь, увидимся на конференции Собственник и Команда в эту субботу, мое выступление в 14:45

Отзыв о диагностической сессии На прошлой неделе публиковала пост, где приглашала на трекинговые диагностические сессии. А сегодня хочу поделиться отзывом Андрея Батарина, фаундера продукта S2, с которым мы работали в такой формате:

Диагностическая сессия со Светланой помогла мне увидеть новые возможности моего продукта и другие сегменты рынка B2B-пользователей, на которые я могу переключиться и сфокусировать текущий функционал моего продукта. Это помогло мне найти новые возможности для продаж. Также, благодаря диагностической сессии я переосмыслил важность и перспективность моего личного участия, как основателя и директора по продукту, в процессе работы с клиентами, в процессе первичных обсуждений возможных проектов и в целом в процессе продаж. Я не был погружен в эти процессы несколько лет, делегировав их, но сейчас понимаю, как много важной информации для развития продукта и бизнеса я недополучал. Спустя примерно месяц я оценил итоги сессии, проанализировал и увидел, что я могу сфокусировать мое текущее решение на компаниях, в которых есть "длинные продажи" и есть элементы управления проектами. После диагностической сессии с Светланой я задумался о возможности создания нового решения на основе текущего, которое сможет позволить мне зайти на рынок более крупных компаний с потребностями в управлении проектами и с потребностями в сложных продажах. Этим направлением сейчас и занимаюсь.

Диагностические сессии проходят в формате встречи 1,5-2 часа, где я задаю вам достаточно много вопросов и мы находим те ограничения, которые мешают вашему бизнесу сейчас расти. Если вам интересен такой формат - пишите в личку (контакт указан в профиле).