Саша Сучков (канал)

Почему имиджевая реклама выглядит бесполезной Имиджевой и сбытовой рекламе нужно давать разные цели и разные метрики. От этого зависит, переживёт ли ваша имиджевая рекламная кампания первый квартальный отчёт. Потому что цели у этих двух видов рекламы совершенно разные. Начнём с имиджа. Он отвечает за знание о проекте и воспринимаемую ценность. Без них проект конкурирует только ценой и скидками. Мерить эффективность имиджевой рекламы нужно памятью аудитории: спонтанное знание о вас, попадаете ли вы в шорт-лист, ищут ли вас в интернете по названию (писал, как трекать свой бренд здесь). Со сбытом проще: считаем сделки. А конкретные, детализированные этапы воронки можно взять дополнительной метрикой. Если мерить обе рекламы заявками, то в какой-то момент вы разочаруетесь в имиджевой кампании. Заявок у неё немного, на отчёте она выглядит как лишняя строчка в бюджете, и рука сама тянется её урезать. Но исследования показывают, что в первые полгода сильнее работает сбыт, а дальше рост случается уже благодаря бренду. Получается, что имидж играет в более долгую игру, так что ещё до медиаплана вам нужно решить, чем вы меряете эффективность каждой рекламы. Иначе потом удивитесь, почему после вашего идеального плана вам приходится снова спорить с рынком только скидками 😔

Не добрали план и начали суетливо делать скидки — значит, вероятно, стратегии у вас не было Скоро начнётся сезон стратсессий, все начнут писать стратегии на 2027. Делюсь самым простым заходом в маркетинговую стратегию. Сохраняете, пересылайте команде, упростит вам задачу. Начну с того, что за маркетинговую стратегию очень часто выдают медиаплан, который собрали на коленке к старту продаж: каналы и бюджет, дай бог, на первые два-три месяца. Дальше живут по нему: короткий флайт, потом тишина, темп просел, снова садимся медиапланироваться. В худшем случае меняют подрядчика. Дальше цену и бюджет дёргают по итогам каждого месяца: план не добрали, значит, пошли скидки или доплаты в рекламу 🪖 Смотрите, в чём разница. Медиаплан отвечает на вопрос «где показать рекламу». Стратегия отвечает, где, в чём и за счёт чего проект выигрывает и по какой цифре вы поймёте, что выиграли (писал про разницу стратегии и плана тут). Стратегию можно разложить сверху вниз: Цели бизнеса ⬇️ С чем работаем в воронке ⬇️ Кто реально клиент ⬇️ Команда ⬇️ Конкуренты ⬇️ Каналы. Обратите внимание, что они стоят в самом конце, а медиаплан с них как раз и начинается. Собирается стратегия из модели реализации, продукта, цены, аудитории и конкурентов. Всё это должно быть понятно до старта продаж. Дальше нужно решить пять задачек: 1. Цена или скорость. Держим цену, гоним темп или ищем баланс. Отсюда вся ценовая политика: рассрочка, скидки, фикс ставки. 2. С кем вас сравнивают. Соседний ЖК, вторичка, загородка. Выбор «против чего мы» — половина позиции. 3. За что покупают именно вас. Двор без машин в комфорте уже есть у всех. Нужно то, что видно в самом продукте. Поэтому маркетинг должен начинаться гораздо раньше разработки бренд-платформы. 4. Где вы не играете. Стратегия — это ещё и про ограничения. Например, не продавать ставкой на старте: низкая ставка — чужой актив, он может исчезнуть за один сезон. 5. Какая цифра покажет, что вы выиграли. Темп, цена метра, наполнение эскроу. Договоритесь заранее. Проверить, что получилась именно стратегия, просто. Первая проверка: что после её сборки поменялось в продукте, цене или работе ОП? Если ничего, это ещё один документ, который будет пылиться где-то в загрузках. Вторая проверка: что будет с решениями, если снимут льготы или рядом выйдет конкурент? Если всё посыпалось, стратегию надо пересобирать. И ещё. Компаниям очень дорого обходится считать, что маркетинг = реклама и лиды. С таким знаком равенства стратегию и правда легко заменить медиапланом 🤡 Об этом хочу написать дальше, накиньте огоньков, если нужно такой пост.

Как конкурировать Речь пойдет о маркетинге. Самое большое ваше преимущество перед «сытыми большими котами» — вам в каком-то смысле нечего терять. Поэтому вы можете рисковать, делать настолько смелые вещи, на которые сытый котик никогда не решится. Проблема большинства маленьких команд / девелоперов / продуктов в том, что они не хотят (читай бояться) рисковать, но забывают, что в таком случае они становятся точно таким же, как и большой конкурент — но с гораздо меньшим количеством денег, сотрудников, клиентов и влияния на рынок. Тогда вопрос: за счет чего вы собрались побеждать? Так что свою маркетинговую стратегию надо начинать со слайда «Что мы сделаем такого, на что наш большой конкурент великий сытый кот никогда не решится» 🧠 Сытому коту на видео поставьте лайк, пожалуйста (лучше два, он там всё же не один)

Закидайте меня помидорами, но я считаю, что сейлз-менеджеру мало просто хорошо продавать Принято считать, что умения норм продавать, в общем-то, достаточно. Но это лишь вход в игру, стартовая локация, типа «уровень первый». Я считаю, что действительно хороший сейлз — это кто прошел ВСЕ уровни и победил босса. Собственно, что там дальше: Уровень 2. Сейлз перестаёт смотреть на объект продажи и начинает точно видеть людей, которым он вообще может что-то продать. Фокус смещается с «что я продаю» на «кому это правда пригодится». Уровень 3. Он учится выбирать, что именно продавать под конкретных людей. Не всё подряд всем подряд, а нужное нужным. Финальный босс ⛩ Мастерство выглядит почти подозрительно: сейлз как будто бы ничего и не продаёт вовсе. Ему достаточно предложить человеку то, что поможет решить его проблему или запрос. Простыми словами, дать то, что человеку нужно. Красиво, да? Но подвох в том, что на этот уровень не телепортируешься. Сначала ты не раз облажаешься и жёстко заколебаешься что-то впаривать. Именно в этот момент многие и сходят с дистанции. А остается тот, кто, наконец, научается метчить правильных людей с нужными им вещами. Будучи фаундером Бюро, ваш покорный слуга прошёл ровно этот путь, шаг за шагом и именно по такой схеме. Так что если сейчас вам надоело «впаривать» и хочется всё бросить, поздравляю: скорее всего, вы на правильной дороге.

В комментах спрашивали, публикую. Записи серии встреч CJM 2026 — мы показали, где теряются клиенты и как это починить. Рекомендую к просмотру. Смотреть здесь, тык. Внизу страницы есть карта Mirо с важными этапами работы с покупателями, которые девелоперы чаще всего упускают. Понравится тем, кому для понимания нужно увидеть всё наглядно.

Что делать, если на ваш проект нет покупателя. Пожалуйста, прочтите внимательно Когда к нам приходят за аналитикой, чтобы ответить на вопрос «нужно ли строить этот проект», чаще всего правильный ответ «нет». Но, конечно, заказчик не готов его услышать. Чаще всего к нам приходят уже с ожиданиями по проекту: по классу, наполнению, стоимости квадрата, квартирографии. А самое главное — с ожиданиями, что у проекта ТОЧНО будет покупатель. Но после аналитики становилось понятно, что на этот продукт ёмкости рынка не хватит. Но уже был вложен большой ресурс, финансы, время, много думок и тд. Тяжело принять, что всё, что они распланировали (с учётом тех денег, которые хотят заработать), чисто экономически на таком рынке невозможно. Амбиции собственника часто идут вразрез с реальным положением дел (на то они собственники, чтобы замахиваться на невозможное). Причём профессионалы со стороны собственника нас понимают. Но на уровне самого собственника вопрос, к сожалению, может не продвинуться. Желание заработать и предпринимательский азарт делают своё дело. И начинаются бесконечные итерации: идем в другой сегмент, меняем продукт или вообще создаем новый. В одном, из проектов, например, ёмкость сегмента на весь город оказалась ВТРОЕ меньше годового плана заказчика. Вы только вдумайтесь! С вопросом «что в этой ситуации делать, кроме как не строить» сейчас сталкиваются многие. Варианты есть, но у каждого своя цена. Важно на языке собственника донести их ему и дать выбрать самому. 1. Оставить продукт, но подумать о другом покупателе (уйти в соседний сегмент), рассмотреть разные цепочки продаж, и на какой-то сделать акцент. Например, быть лучшим в тред-byt. Важным на самом старте поискать коридор спроса, который не забит конкурентами. И искать его шире первички: тот же покупатель может уйти во вторичку или загородку. 2. Если не поздно, выровнять продукт под спрос, принимая возможные потери в объёмах продаж / марже. Квартирографию, площади, класс, цену квадрата можно пересобрать под тех, кто реально покупает в этой локации. 3. Создать сегмент. Чаще всего это очень сложное решение: нужно много ресурсов, много денег, чтобы всё сложилось, да и гарантий, как обычно, никаких + потом конкуренты тоже присоседятся. За новый сегмент почти всегда кто-то платит — инвестор или другой бизнес собственника, на последние деньги сегменты не создают. А сливки потом часто снимают как раз те, кто присоседился следом, с отлаженной моделью и ресурсами. Можно выбрать этот вариант, если есть хотя бы намёки на потенциал / возможность. Намёки удобно искать в привычках покупателя, которые жильё пока не закрывает. Девелоперы, как вы поступаете, когда аналитика против проекта? Интересно почитать, обсудить.

Как переиграть свои слабые стороны в сильные: охрененный пример репозиционирования В Токио я всегда останавливаюсь в DDD HOTEL. Очень люблю этот отель, но цепляет больше всего меня не их мишеновский ресторан, комфорт и всякое такое. Есть кое-что поинтереснее: этот отель — один из немногих примеров, где ребятам удалось привлечь действительно ту аудиторию, на которую они изначально прицеливались — творческую публику. Почти каждое решение там это отказ от того, что отелю положено иметь. Смотрите: 1. Отель принадлежал семейному бизнесу Marutaya: когда подошло время ремонта, решили поменять концепцию полностью. Прежний Nihonbashi Villa закрылся в 2018 году, а в 2019-м та же компания открыла DDD. Позвали прикольную команду CASE-REAL. Поставили задачу — освежить отель и привлечь бизнес-аудиторию новой волны, при этом не уходить в дорогой сегмент. Задачей со звёздочкой было дать человеку хорошо выспаться, а за пределами комнаты — место для работы и встреч, ну и, конечно, хорошую еду. 2. Все номера — тотальный минимализм. Никаких теликов, в стандартных номерах отказались от ванн. В самом маленьком, на 14 метров, буквально просто кровать на весь номер и небольшой коридор. При этом внутри всё хорошего качества + они используют свои матрасы, разработанные специально под отель. То есть всё, что не про сон, из номера убрали. 3. Понимая ценности аудитории и учитывая факт, что сами номера довольно маленькие (там по факту только спишь), отдали под работу и встречи целый этаж. На втором этаже снесли все номера: увеличили размер окон, чтобы компенсировать низкие потолки, сделали большое общее пространство, где можно встречаться, работать + кофейня со спешалти кофе (фильтр божественен). Стойку регистрации, кстати, тоже унесли сюда и совместили с кофейней, так что общий этаж — первое, что видит любой гость. Для бизнеса это, наверное, самое болезненное решение: отель добровольно отказался от целого этажа номеров, то есть от выручки. 4. На бывшей парковке сделали охрененное пространство для выставок. Парковочное оборудование демонтировали и получили объём высотой в два этажа. По сути из технического помещения сделали повод для той самой аудитории прийти в здание. Галерея работает сама по себе, со своим графиком, так что на выставки ходят и те, кто в отеле не живёт. 5. Кухню спроектировали под работу крутейших шефов. На первом этаже отеля есть nôl (жирная мишлен звезда). Сначала он задумывался как студия для молодых шефов: пробовать новые блюда, готовить кейтеринг на выезд и иногда устраивать ужины. Поэтому при просторной кухне посадочных мест было всего восемь. Зал сделали тёмным, а кухню — светлой, из нержавейки, чтобы гости смотрели на работу поваров как на сцену. Сейчас nôl уже полноценный ресторан, столик только по записи и тоже является магнитом для посетителей отеля и не только. Мне понравилось, как ребята смогли переиграть свои, на первый взгляд, слабые стороны в сильные. И по факту получается, что люди останавливаются там не столько ради самого номера, сколько ради сценариев, которые можно проживать, находясь в этом отеле.

Стало дешевле делать, чем думать и делать Заметил тренд: всё чаще выбирают итерировать и тестировать гипотезы, а не глубоко погружаться, исследовать и анализировать. Вижу это и по клиентам, и по коллегам из других агентств. К этому подталкивает сам рынок, многие не готовы месяцами ждать результатов исследований. Все хотят получить консервный нож для конкретно своей банки здесь и сейчас. В какой-то момент долго решать, стоит ли пробовать, становится дороже самой пробы. Особенно если неудачный вариант можно спокойно выкинуть и переделать. И тогда появляется другой порядок работы: сначала проверить идею, а дальше уже глубоко копать там, где столкнулись с конкретной проблемой. Параллельно поддавливают нейронки, которые становятся всё умнее. Они учат нас тому, что, например, вылизывание пикселей переоценено, и в целом уменьшают ценность ручной работы. И каким бы перфекционистом я ни был, попытки защищать ручную работу мне кажутся бессмысленными. Потому что есть рынок и экономика, которые, если вы не меняетесь, проедутся по вам и даже не заметят никакого сопротивления. Пример из моей практики. Нам на вакансию прилетело 220 откликов за пару дней. Вместо того чтобы брать какие-то идеально реализованные решения для эйчаров, я за вечер собрал своё с Астрой. Оно помогает ребятам из команды отвалидировать соискателей по критериям, которые мы указали. Да, могут быть ошибки, но вы итерируете, даёте ещё больше контекста, и выборка улучшается с каждой попыткой. Я считаю, что смена парадигмы в принятии решений — долгосрочный тренд. Нравится нам всем это или нет.

Как мы собрали буклет для проекта Лисино и забрали Серебро на WOW Awards Мы уже делали сайт и брендинг для проекта Лисино в Санкт-Петербурге. Заложили новый подход в бренд-платформу и айдентику. Теперь нужно было приземлить его на осязаемые носители. В основу концепции мы взяли архитектурную верстку: дизайн цитирует архитектуру жилого комплекса. Текстовые блоки расположены в нижней части разворотов, чтобы сверху оставалось пространство — это визуально транслирует идею малоэтажности и свободы. Статусность подчеркнули текстурной бумагой, многослойным повествованием с вставками из кальки и большим количеством воздуха. В результате получили буклет, который хочется рассмотреть и потрогать, даже если не собираетесь покупать квартиру 🙈 Недавно команда моего Бюро вернулась с WOW Awards с серебром за этот проект. Так что принимаю поздравления лайками и зову изучать кейс подробнее.

Прочитал пост Ильдара (Этажи), что ТИС передаёт продажи партнёрской компании на базе АН «Этажи» Мол, застройщик про продукт, а агентство — про продажи и маркетинг. Обещают сократить издержки, что должно благотворно повлиять и на цену квартир. Сама идея у меня противоречий не вызывает: в РФ таких примеров достаточно. А вот с тейком «выигрывают все» я бы не торопился. У агентства, безусловно, есть преимущества: доступ к покупателям из других городов и работа со вторичкой. Помочь человеку продать старую квартиру, чтобы купить новую — самый частый сценарий. У ТИС кстати, уже была совместная программа оценки в трейд-ин с «Этажами». Если оператор (Этажи) сможет быстрее продавать по нужной застройщику цене, экономика проекта вполне может стать лучше. Быстрее наполнятся эскроу — снизится стоимость ПФ, если это предусмотрено условиями кредита. Это бывает ценнее экономии на содержании отдела. Но вот зудят у меня несколько вопросов. 1. Как будут совпадать интересы? Наивно полагать, что после соглашения все силы «Этажей» будут пущены на одного застройщика. У агентов своя мотивация: где-то комиссия больше, где-то сделка проще, где-то проект больше нравится, а может просто проект знакомый и предлагать его легче / удобнее. Девелоперу при этом нужно выполнить финмодель всего проекта. Можно быстро распродать самые ликвидные квартиры, а потом долго разбираться с остатками и скидками. Для результата все агенты сети и не нужны. Нужны команда, погружённая в проекты, и условия, при которых оператору выгодно выполнять задачи застройщика. Как это устроено в договоре с ТИС, из заметки непрозрачно. 2. Что с маркетингом? Маркетинг гораздо глубже рекламы и коммуникации. Даже, если посмотреть в базу баз 4P: продукт, цена, каналы продаж и продвижение. Что строим, для кого, по какой цене, почему человек вообще должен это купить. Хороший отдел продаж постоянно связан с этими решениями. Понимает, где покупатель упирается в платёж и почему ему не подходит планировка. Агент тоже может это понимать. Более того, он видит выбор между разными застройщиками. Вопрос — как это знание вернётся в продукт. Допустим, человеку не подошла квартира. Риелтор подобрал другую, у другого девелопера, и закрыл сделку. Всё хорошо. А первый застройщик узнал, почему его не выбрали? Отсылка на Сингапур здесь мало что объясняет. У сингапурского CDL, например, внутри компании есть подразделение продаж и маркетинга. Работа через агентства вполне уживается с собственными компетенциями девелопера. 3. Откуда возьмётся снижение цены? Содержание своего отдела заменится оплатой оператора. Нужно посчитать, что входит в его вознаграждение, сколько отдельно стоит реклама и во что в итоге обходится продажа квартиры. И даже если стало дешевле продавать, квартира не обязана подешеветь. Застройщик может оставить экономию в прибыли или покрыть ею другие расходы. Связка «сократили издержки — покупатель выиграл» пока, на уровне «было бы здорово». 4. А если партнёрство закончится? У кого останутся CRM и история общения с покупателями? Кто сможет продолжить работу? Для большого застройщика с несколькими проектами восстановление команды и потерянного знания может оказаться дорогой историей. В исходном посте уже упомянуты улучшенные условия и разные доп. стимулы для агентов. Поэтому первые результаты ещё нужно отделить от эффекта этих стимулов. Мне интересно, как эта модель покажет себя после стартовых конкурсов и при продаже сложных остатков. При этом думаю, что это не последний подобный кейс из ближайшего будущего. Что думаете ребят?

Я радуюсь, как ребёнок, когда вижу, как команда плотно работает над развитием внутренних продуктов. Budda CRM, Temple (управление проектами), своя сквозная аналитика по рекламе, личный кабинет клиента и большая открытая база знаний. Это только то, что я знаю, по-любому есть ещё приколы, которые мне пока неизвестны. Обожаю смотреть, как люди легко подхватывают историю с агентик кодингом и просто начинают создавать с удовольствием пет-проекты. Да и наверное самое важно, что большинство из этих вещей делают не разрабы, а менеджеры, маркетологи, аналитики и тд. Кайфы да и только!

Коллеги активно обсуждают этот проект от Брусники. Но у меня это, признаюсь, вызывает двоякие чувства. Кажется, в девелопменте настолько редко кто-то выходит за рамки, что комиксы на заборе уже реально тянут на инфоповод. И это, конечно, комплимент Бруснике — за смелость и удачную попытку внести креатива в свои проекты. Но и небольшой диагноз рынку: когда обычный забор с симпатичным граффити становится таким событием, значит, креатива в индустрии и правда дефицит.

Тренды в девелоперском маркетинге 2027 К чему всем стоит готовиться (или уже быть готовыми) 1. Вместо отдельных проектов будет больше рекламы самих девелоперов Реклама станет еще дороже. Если ты небольшой, и тебе надо и рекламу, и площадки, и свой сайт – это станет неподъёмным. Поэтому вкладываться преимущественно в своё имя для многих будет выгоднее. Мероприятия, оффлайн, онлайн – все будет скорее про застройщика в целом, нежели про проекты 2. Банки буквально диктуют правила и влияют на маркетинг. Например, сейчас ужесточили семейку – и все маркетологи под эту дудку сразу начали переупаковывать свои предложения. Банки диктуют каждый следующий маркетинговый виток. 3. Стагнация из-за отсутствия новых прорывных идей. Инструментов всё еще много, но идей у людей нет, смелости тоже. Скука будет смертная. 4. Контента будет так много, что он обесценится. Генерить контент стало слишком легко, но при этом у многих нет ни умения с ним работать, ни насмотренности. Создаётся нейрослоп и просто тонны некачественного контента. Доверия к нему всё меньше, в противовес растёт запрос на трушность. Уже сейчас полно рилсов, где просто человек включает камеру и говорит: «у меня группа, послушайте наш трек», или «вот наша пекарня, мы делаем вкусный хлеб, приходите». Каждый продавец, артист, производитель – контент-креатор, и контента становится слишком много. Из-за чего конкуренция за внимание будет только расти, и пробиться с рекламой станет труднее. 5. Агентствам, которые создают контент, придется нелегко. Выше будет цениться тот, кто поможет найти или выбрать нужное предложение, собрать RTB, быстро проверить гипотезу и внедрить изменения внутри девелоперских компаний. 6. При этом, благодаря возможности генерить много контента, появится больше персонализации в рекламе и точках контакта. К этому относится и более качественная персонализация CRM-маркетинга с помощью ИИ. 7. Ещё больше разговоров на тему эффективности каждого вложенного рубля в маркетинг. Помяните моё слово. 8. Всё больше онлайн-пользователей будут узнавать о проектах через ИИ. В поисковиках первой строчкой уже выпадает готовый скомпилированный ИИ-ответ, дальше него многие читать не станут. Туда же идут запросы в ChatGPT, вроде «помоги мне выбрать застройщика» или «какую лучше квартиру мне взять в текущем положении, при условиях...». С этим нужно работать. 9. Граница между маркетингом и продажами будет ещё больше стираться. Причем как с точки зрения ответственности, так и с точки зрения процессов и действий. Поэтому согласованность между отделами становится необходимостью. Я бы даже сказал, условием выживания. Пункты 10, 11, 12... жду от вас в комментариях.

Посмотрите на ЭТО. Встроили памятник в Верхней Пышме в современное общественное пространство, вместо того, чтобы сносить его. Охрененный и, наверняка, спорный ход. Но блин, как же круто!

Как чувствует себя ваш агентский канал? Тест, проверьте себя За год средняя комиссия выросла на 35%. При марже проекта 5-10% этот рычаг почти исчерпан. Дальше вся история с агентами зависит только от того, как этот канал продаж собран. Мы сделали диагностику: 11 вопросов за 3 минуты. По итогу получаете балл зрелости канала и понимаете, в какой точке он теряет управляемость. Это покажет вам, как повысить результативность агентского канала. Разбираем 5 зон: база, мотивация, развитие партнёра, обучение, управление. → Пройти диагностику за 3 минуты

MR Group выпустили красивый ролик, но в нём есть интересный урок для всех, кто делает рекламу в недвижке Посмотрите. В основе лежит неплохая продуктовая идея: показать, что есть у проекта «Мира» есть собственный выход в парк Акведук. Но то, как это реализовано, может на самом деле увести все внимание с самого девелопера на этот парк. Ощутили при просмотре? По сути, они дают обещание, что можно жить как в Москве, и тебе не надо никуда ехать, ведь каждый день ты можешь выходить в парк и легко переключаться. Да, через окружение можно продать дом, но насколько связь окружения с этим домом конкретно здесь прослеживается – хз. Мне кажется, что это большая проблема, которая тут никак не решена. Если смотреть на этот ролик, то может появиться желание оказаться в этом парке, попасть в сказочный и сюрреалистичный мир, но это НЕ то же самое, что желание поселиться в «Мира». Сценарий хорошо сформулировал привлекательность локации, но есть простой тест: если убрать «Миру» из этого ролика — история про парк продолжит жить самостоятельно. Реклама работает без бренда. А это значит, что она качает в том числе конкурентов рядом. Клиент посмотрит, влюбится в парк — и пойдёт смотреть, что ещё там строится. Второй момент: образ Ильи Куруча. Для меня, работающего с недвижкой, очевидно, что метафора с консьержем – это способ показать сервисность компании. Но это очень тяжело для зрителя, потому что требует глубоких самостоятельных выводов. Сложно распознать в этом прикольном харизматичном персонаже, что эта история вообще про какой-то там сервис – слишком сложная непрямая передача реальной ценности. Персонажи в рекламе настолько яркие и харизматичные, что ты погружаешься в их истории и забываешь, что это реклама жилого проекта. Садовник Маркус, дедушки с шахматами — всё это прикольно, но невероятно далеко от реальности. Стилизация вообще не гарант, что покупатель сможет вот этот мир на себя переложить, гипертрофированные образы и ситуации иногда могут даже оттолкнуть. Можно любоваться этими героями, как героями кино, но и мысли не допустить, что моя собственная жизнь могла бы быть такой же. У меня, например, вообще этого чувства не возникло.  Чем больше зрителю приходится додумывать самому — тем меньше смыслов он унесёт с собой. Сложная непрямая передача ценности работает только для тех, кто уже знаком с брендом. Продакшн супер, ноль вопросов. Действительно очень красиво сделали. И реклама в недвижке редко бывает такой смелой — и за это уважение. Но симпатия к ролику и желание купить квартиру — разные вещи. Базово мы понимаем, что через ролик квартиру не продать, и это все имиджевая история, но имидж все равно должен работать не просто на прикольный парк, а на связку с брендом, и хотя бы оставить какие-то ассоциативные связи.

⚡️На 100+ TechnoBuild много говорили о том, как меняется маркетинг девелоперов на фоне высокой конкуренции, сокращения бюджетов и все более похожих продуктов. Мы пообщались с экспертами рынка недвижимости, которые работают с разными задачами внутри девелопмента: от продукта и бренда до performance, продаж и репутации, и попросили их сформулировать главные выводы из своих выступлений. Получился широкий срез тем: почему маркетинг должен включаться в продукт раньше, чем начинается продвижение, как не свести сложный продукт к скидке и ипотечной ставке, зачем объединять маркетинг и продажи в одну систему и какую роль сегодня играют креатив, отзывы и репутация. Собрали основные тезисы в карточках ➡️ Материал подготовлен Анастасией Ткалич

Ситуация с Яндексом коснулась и тех, кто запускает рекламу Наверняка читатель уже знаете о сбоях у Яндекса: сервисы от Пэя до Директа какое-то время вообще не подавали признаков жизни. Формально реклама показывается, лидочки приходят — но зайти и что-то перенастроить руками физически невозможно. Яндекс уже сообщил о восстановительных работах, но сроков пока не называет. С нашими клиентами всегда диверсифицируем каналы, и жизнь с блокировками научила находить выходы даже в самых непростых, казалось бы, ситуацих + в такие моменты, мне кажется правильным максимально прозрачно вести коммуникацию, поэтому сразу всем написали, что держим руку на пульсе и на связи с яндексом. Как только появятся решения — сразу все в работу. Параллельно думаем на опережение: что делать, если ситуация затянется и деньги в кабинетах начнут заканчиваться. В любом случае с предложениями придём первыми. Ребятам из агентств — сил и спокойных разговоров с клиентами. Яндексу — поскорее поднять сервисы. Клиентам — чтобы вся эта история как можно меньше ударила по заявкам и продажам.

Маркетологи, бренд-стратеги, дизайнеры, пост для вас Вчера я упомянул на канале молоко, которое нашел в Японии. Оно заслуживает отдельного поста! Посмотрите на бутылку, я обнаружил клёвую штуку, допив молоко: на полной бутылке видна лишь красная вертикальная полоса, но сквозь пустую проявляется поперечная линия, и получается плюс. Вот это заигрывание с покупателем мне очень нравится, несложные смыслы и простейший приём, вызывающий интерес и крутую эмоцию. Да и чего скромничать, такую бутылочку хочется унести домой, как сувенир (конечно, если ты турист). Я полез почитать про них. У бренда есть собственное объяснение: прямая линия выражает желание донести свежесть продукта до покупателя, а плюс — польза, плюс к самочувствию и приятным впечатлениям.

Авторы упаковки — Хидэаки Иваи и Рэйко Уэсуги, OHESONO design. В интервью 2011 года Иваи рассказывал, что в проекте выражены прямая связь производителя с покупателем и новая ценность, возникающая при наложении элементов.

ASO MILK буквально означает «молоко Асо». В нейминге стоят рядом название города и продукт — два коротких, понятных определяющих слова. Пля покупателя это приглашение воспринимать молоко как вкус конкретной территории. Мне нравится как бренд пророс дальше, материализовался в конкретном месте, куда можно приехать. В ASO MILK FACTORY тут его можно выпить, попробовать в мороженом, встретить в десерте, узнать через сыр, купить в подарок друзьям. Один продукт объединяет разные впечатления и создаёт эмоциональную связку. Я обожаю такие истории, когда все настолько согласовано. География объясняет происхождение, фермерская история даёт доверие, дизайн бутылки раскрывает пользу. Каждый следующий элемент развивает уже понятную человеку идею. Ну круто же!