انجمن مدیریت کسب و کار ایران

🔘انواع استراتژی های کسب و کار ( قسمت اول) استراتژی کسب و کار: رهبری هزینه استراتژی رهبری هزینه با توجه به عادات مصرف‌کننده برای یافتن بهترین مبلغ یک محصول شکل گرفته‌است. استراتژی رهبری هزینه کسب‌وکار را مجبور می‌کند تا هزینه‌های مربوط به فرایند تولید، حمل‌و‌نقل و تحویل محصول به مشتری را محاسبه کند و قیمتی را تعیین کند که میزان سودآوری یکسانی داشته‌باشد و در عین حال، مقرون‌به‌صرفه نیز باشد. هدف از این استراتژی یافتن مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش بازاریابی و فروش محصول به مشتریان است. ۲. استراتژی کسب و کار: کم‌هزینه این استراتژی بر فروش به یک بازار یا کسب‌وکار خاص متمرکز است، نه بر عموم مردم. از این استراتژی به همان شیوه‌ی رهبری هزینه استفاده می‌شود، اما رقبا را کنار می‌زند و باعث می‌شود که مشتریان محصول آن‌ها را به عنوان گزینه‌ای جذاب‌تر و مقرون‌به‌صرفه برای خرید ببینند. ۳. استراتژی کسب و کار: تمایز استراتژی تمایز، به جای قیمت، از کیفیت محصول استفاده می‌کند و چشم‌انداز شرکت را در مقابل رقبا بهبود می‌بخشد. شرکت‌هایی که می‌خواهند مصرف‌کنندگان به دلیل کیفیت محصولاتشان از آن‌ها خرید کنند، باید استانداردهایی را برای بهبود ارزش و عملکرد محصولات خود اجرا کنند. ادامه... 👇

⭕️دلیل شکست زیراکس از نظر استیو جابز ✅استیو جابز شدیدا به بزرگ خیال‌پردازی کردن اعتقاد داشت. در دهه 1970 رایانه‌های شخصی به بازار سرگرمی تنزل پیدا کرده بودند. چشم‌انداز جابز این بود: رایانه را در اختیار انسان‌های عادی قرار دادن. ✅یک بار او گفت زیراکس می‌توانست کل صنعت رایانه را تسخیر کند زیرا دانشمندان زیراکس در مرکز تحقیقات PARC در حال توسعه اولین رابط کاربری گرافیکی بودند. به گفته جابز، زیراکس شکست خورد ✅زیرا «چشم‌انداز» آن محدود به ساختن یک دستگاه تکثیر دیگر بود. ✅هیچ‌گاه قدرت یک چشم‌انداز جسورانه را در پیشرفت خود دست‌کم نگیرید. ✅او همیشه می‌گفت: من ترجیح می‌دهم که بر روی چشم‌اندازمان قمار کنم، تا این‌که من هم یک محصول تکراری دیگر بسازم. در اینستاگرام  و  لینکدین همراه ما باشید روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران

⬅️دلایل برون‌سپاری از نگاه مدیران کسب‌وکارها ✅تولید بدون کارخانه یا در معنای عام آن، برون‌سپاری تولید، یک استراتژی در فرآیند کسب‌وکار است که از طریق آن بخشی از فرآیند تولید از طریق برون‌سپاری به شریک تجاری واگذار می‌شود که این استراتژی امکان تنوع‌بخشی به تولید و تکمیل سبد محصولات تولیدی با استفاده از ظرفیت سایر واحدهای تولیدی، بدون تاسیس کارخانه را فراهم می‌آورد. ✅ معاونت بررسی‌های اقتصادی اتاق بازرگانی تهران، با بهره‌گیری از گزارش موسسه دیلویت، برون‌سپاری فرآیندهای کسب‌وکار در جهان را بررسی کرده است. داده‌های آماری نشان می‌دهد که ارزش بازار جهانی برون‌سپاری فرآیند کسب‌وکار در جهان برای سال ۲۰۲۳، حدود ۳۵۰میلیارد دلار پیش‌بینی شده است و برآورد می‌شود تا سال ۲۰۲۷، به ۴۵۰میلیارد دلار برسد. ✅طبق نمودار بالا، ۵۰درصد از شرکت‌هایی که توسط مطالعه جهانی دیلویت مورد بررسی قرار گرفته‌اند، فرآیند تولید و زنجیره تامین را برون‌سپاری کرده‌اند. در اینستاگرام  و  لینکدین همراه ما باشید روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران

🔘انواع استراتژی کسب و کار ( قسمت دوم) ۴. استراتژی کسب و کار: یکپارچه استراتژی یکپارچه از مؤلفه‌های اصلی استراتژی‌های کم‌هزینه و تمایز استفاده می‌کند تا محصولی را با کیفیت متوسط تولید کند. شرکت‌ها از این استراتژی برای جلب مشتریانی استفاده می‌کنند که بهترین سطح کیفی با قیمت پایین‌تر از کالاهای با کیفیت بالا را می‌خواهند. ۵. استراتژی کسب و کار: فروش مکمل (Cross-Sell) محصولات بیش‌تر بعضی از سازمان‌ها روی فروش محصولات بیش‌تر به یک مشتری متمرکزند. این استراتژی برای کمپانی‌های تجهیزات دفتری، بانک‌ها و خرده‌فروشان اینترنتی کاربرد خوبی دارد. با افزایش میزان محصول فروخته‌شده، می‌توانید به ازای هر مشتری، میانگین اندازه‌ی ​​سبد خرید را افزایش دهید. حتی یک افزایش کوچک در اندازه‌ی سبد خرید می‌تواند تأثیر چشم‌گیری بر سودآوری داشته‌باشد، بدون این‌که برای به‌ دست آوردن مشتریان جدید مجبور شوید هزینه کنید. ۶. استراتژی کسب و کار: نوآورانه‌ترین محصول یا خدمت بسیاری از شرکت‌ها، به‌ویژه شرکت‌های فعال در زمینه‌ی فناوری یا خودرو، خود را با تولید پیش‌گامانه‌ترین محصولات متمایز می‌کنند. شما برای استفاده از این استراتژی باید مشخص کنید که واژه‌ی «نوآوری» چه تعریفی در سازمان شما خواهد داشت یا شما چگونه خلاق و نوآور خواهید بود. در اینستاگرام  و  لینکدین همراه ما باشید روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران

🔘فرایند مدیریت استراتژیک ✅ مدیریت استراتژیک، برنامه ای هماهنگ، جامع و پیوسته است که استعداد های ممتاز سازمان را با محیط ارتباط می دهد و منظور آن از تحقق هدف های سازمان در چارچوب اجرای صحیح مدیریت است. ▪️اولین قدم در تدوین مدیریت استراتژیک در سال های آخر دهه ۱۹۵۰ برداشته شد. مدیران روشی ابداع کردند که برای کجایی و چرایی حرکت سازمان خود، در آینده تصمیم گیری کنند، قسمت تحلیلی این روش را طراحی استراتژی نامیده و فرایند طراحی گروهی آن را برنامه ریزی استراتژیک خوانده اند. ▪️دومین قدم در اوایل دهه ۱۹۷۰ برداشته شد، زمانی که مدیران کشف کردند که با هر تغییر گسسته در استراتژی سازمان، شکل گیری درون سازمانی شرکت نیز بایستی دگرگون می شد، این فرآیند برنامه ریزی توانمندی نامگذاری شد. ▪️سومین قدم در سال های آخر دهه ۱۹۷۰ و در واکنش نسبت به نظرات روزافزون تغییرات ناگهانی در محیط برداشته شد. برای مواجه شدن با این دگرگونی ها موسسات بازرگانی شروع به استفاده از فن واکنش استراتژیک در زمان واقعی کردند، و آن را مدیریت مساله نامیدند. ✅ استراتژی را به مفهوم کلمه می توان سوق دادن، بردن، فرستادن و پاییدن، بیان کرد. در فرهنگ عمید استراتژی به معنی علم اداره کردن و حرکت ارتش در جنگ آورده شده است. اولین متفکری که به مفهوم استراتژی اشاره کرد، فیلسوف چینی به نام سن تسو بود که رساله اش در ۴۰۰ سال قبل از میلاد مسیح تحت عنوان "هنر جنگ" نگاشته است و به عنوان پدر استراتژی شناخته می شود. ✅ استفاده از مفهوم استراتژی در حیطه سازمان و مدیریت در نیمه دوم قرن بیستم میلادی آغاز شده است و در اصل به معنای ایجاد تحول در یک سازمان یا یک مجموعه مورد توجه قرار گرفته است. استراتژی در واقع یک طرز تفکر و روش اندیشیدن است که هدف آن تنظیم و تدوین یا طبقه بندی و سیستماتیک کردن حرکت است که می بایستی بر حسب تقدم و توالی ویژه ای انجام شود. ✅ در حقیقت استراتژی نیز مانند سایز شاخه های علم مدیریت مجموعه ای از اصول و قواعد است که شناخت و توان به کار گیری آن ها به مدیران توانایی بهتری در ادارع کردن سازمان می بخشد. در محیط کسب و کار یک استراتژی از طریق کشف فرصت های حامل ارزش برای مشتری و پاسخگویی بهتر از رقیب به آن برای سازمان مزیت رقابتی می آفریند و این کارکرد اصلی استاتژی در یک سازمان است. ✅ عوامل اصلی تشکیل دهنده استراتژی عوامل اصلی تشکیل دهنده استراتژی با توجه به امکانات، موقعیت ها و مشکلات هر سازمان متفاوت و تغییر پذیر است و به دو دسته عوامل درونی و عوامل خارجی سیستم تقسیم می شوند و شامل موارد زیر هستند: ▪️تعیین اهداف غایی سازمان ▪️تعیین جایگاه سازمان در محیط برون سازمانی ▪️داشتن هدف های بلند مدت در راستای ارزش ها و باور های سازمان ▪️تعیین رسالت و شخصیت سازمان ▪️نگرش بلند مدت در تخصیص منابع و تصمیم گیری ▪️ضرورت انسجام درون سازمانی و تعهد ▪️مشترک عمومی در قبال برنامه و مسیر حرکت سازمان ▪️ایجاد باور در مدیران و کارکنان و ذی نفعان نسبت به اهداف ▪️اتخاذ سیاست و تاکتیک هایی به عنوان وسیله ای برای تحقق هدف های سازمانی ✅ فرآیند مدیریت استراتژیک مدیریت استراتژیک بخشی از فرآیند کلی مدیریت سازمان ها است ، به عبارت دیگر اگر به سازمان به صورت سلسله مراتبی توجه شود ، مدیریت استراتژیک در برگیرنده حیطه مدیریتی ویژه ای است که مدیریت عالی به آن مشغول است و از دو عنصر تفکر استراتژیک و برنامه ریزی استراتژیک تشکیل شده است. در اینستاگرام  و  لینکدین همراه ما باشید روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران

✍ امام رضا علیه السلام: مردی که با کار و زحمت، به دنبال کسب درآمدی از فضل خداوند است تا نیازمندی‌های همسر و خانواده‌اش را تهیه کند، پاداشی برتر از مجاهد راه خدا به او داده می‌شود. 📚 الکافی، ج ۵، ص ۸۸ در اینستاگرام  و  لینکدین همراه ما باشید روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران

⬅️استراتژی های رشد یک کسب و کار توسعه یک کسب و کار، اگر مهم‌ترین وظیفه واحد بازاریابی نباشد، یکی از مهم‌ترین وظایف آن است. با این حال، بسیاری از مدیران بازاریابی به دلیل توجه بیش از حد به وظایف روزمره‌شان، از این وظیفه استراتژیک و بلندمدت غفلت می‌کنند. ماتریس آنسوف، یکی از اصلی‌ترین ابزارهای طراحی استراتژی‌های توسعه‌ای است که طبق آن، یک شرکت می‌تواند با کمک یک یا تمام این چهار استراتژی، کسب و کارش را توسعه بدهد: 1️⃣ استراتژی نفوذ در بازار در این استراتژی با کمک ابزارهایی مثل تخفیف، تبلیغات، جشنواره فروش و غیره، فروش‌ محصول فعلی‌مان را در بازارهای هدف فعلی‌مان افزایش می‌دهیم. 2️⃣ استراتژی توسعه بازار در این استراتژی با گسترش شبکه‌های توزیع خود، وارد بازارهای هدف جدیدی می‌شویم که قبلا در آنها حضور نداشتیم. 3️⃣ استراتژی توسعه محصول در این استراتژی، با بهبود محصولات فعلی‌مان یا معرفی محصولات جدید، کسب و کارمان را توسعه می‌دهیم. 4️⃣ استراتژی تنوع‌بخشی در این استراتژی وارد کسب و کارهای جدید می‌شویم و سبد سرمایه‌گذاری‌مان را متنوع می‌کنیم. علاوه بر این چهار استراتژی اصلی، برای توسعه کسب و کارمان می‌توانیم از هشت استراتژی دیگری که فیلیپ کاتلر آنها را در کتاب هشت راه برنده شدن، توضیح داده است نیز استفاده کنیم. این هشت استراتژی عبارتند از: 1️⃣ افزایش سهم بازار محصولات اصلی و سودآورمان 2️⃣ توسعه پایگاه مشتریان شرکت از طریق جذب مشتریان جدید بیشتر، افزایش رضایت و وفاداری مشتریان کنونی و کاهش نارضایتی و عدم تکرار خرید مشتریان کنونی 3️⃣ افزایش محبوبیت و معروفیت برند کنونی‌مان و سپس استفاده از آن برای معرفی محصولات بیشتر 4️⃣ ارائه محصولات و خدمات جدید و خلاقانه 5️⃣ ورود به بازارهای بین‌المللی از طریق سرمایه‌گذاری در آنها یا صادرات به آنها 6️⃣ خریدن رقبا یا ادغام شدن با آنها 7️⃣کسب شهرت از طریق پایبندی به مسئولیت‌های اجتماعی 8️⃣ ارائه محصولات خاص به سازمان‌های دولتی و غیرانتفاعی همچنین کاتلر در کتاب هشت راه برنده شدن می‌نویسد، توسعه‌ای مطلوب است که این سه ویژگی را داشته باشد: 1️⃣ پرسود باشد و سودآوری شرکت را در بلندمدت افزایش دهد. 2️⃣ منافع بلندمدت مشتریان و جامعه را مدنظر قرار دهد. 3️⃣ به منابع طبیعی و محیط زیست، کمترین آسیب را وارد کند . در اینستاگرام  و  لینکدین همراه ما باشید روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران

⬅️اجزای استراتژی کسب و کار چیست؟ در هر استراتژی کسب و کاری ۶ قسمت کلیدی وجود دارد: ۱. دید کلی و اهداف تجاری قرار است استراتژی کسب و کار به شما کمک کند تا به اهداف تجاری خود برسید. شما می‌توانید با داشتن یک دید کلی از جهت‌گیری کسب‌وکار، دستورالعمل‌های شفافی را در این استراتژی مشخص کنید، مبنی بر این‌که چه کارهایی باید انجام شوند و چه کسی باید آن‌ها را انجام دهد. ۲. ارزش‌های اصلی استراتژی کسب و کار، با توجه به ارزش‌های اصلی سازمان، مدیران سطح بالا و همچنین سایر بخش‌ها را درمورد آن‌چه باید و نباید انجام شود، راهنمایی می‌کند. ۳. تحلیل سوات (SWOT) سوات SWOT مخفف کلمات قوت‌ها (Strengths)، ضعف‌ها (Weaknesses)، فرصت‌ها (Opportunities) و تهدیدها (Threats) است. تحلیل ماتریس SWOT در تمام استراتژی‌های کسب‌وکار وجود دارد و به کمپانی اجازه می‌دهد تا به نقاط قوت خود تکیه کند و از آن‌ها به عنوان مزیت بهره‌مند شود. این آنالیز کمپانی را از وجود هرگونه ضعف و تهدیدی نیز آگاه می‌کند.   ۴. تاکتیک‌ها بسیاری از استراتژی های کسب و کار جزئیات عملیاتی نحوه‌ی کار را بیان می‌کنند تا بازده کار به حداکثر برسد. افرادی که مسئول تاکتیک‌ها هستند، می‌دانند که چه کاری باید انجام شود که در زمان و انرژی صرفه‌جویی شود. ۵. برنامه‌ی تخصیص منابع استراتژی کسب و کار مواردی مانند این‌که منابع موردنیاز را برای تکمیل برنامه از کجا پیدا خواهید کرد، این منابع چگونه تخصیص خواهند یافت و چه کسی مسئول این کار خواهد بود، را شامل می‌شود. ۶. اندازه‌گیری استراتژی کسب و کار همچنین شامل راهی برای پیگیری بازدهیِ شرکت است که عملکرد آن را در خصوص اهدافی که قبل از شروع به کار استراتژی تعیین شده‌بودند، ارزیابی می‌کند. در اینستاگرام  و  لینکدین همراه ما باشید روابط عمومی انجمن مدیریت کسب و کار ایران

🔘 راهکارهایی برای کاستن از اضطراب سرمایه‌گذاری ➖ قسمت سوم ۲- ریسک‌های سرمایه‌گذاری را به طور کامل شناسایی کنید. سرمایه‌گذاران تازه‌کار باید زمانی را برای شناسایی و درک دقیق تمام ریسک‌ها و خطرات بالقوه اختصاص دهند. ▫️به طور مثال، بررسی شرایط سیاسی و اجتماعی در کنار وضعیت‌ بازارها به شما امکان تصمیم‌گیری دقیق‌تری خواهد داد. ▫️اگر ریسک‌ها را به خوبی بشناسید، قادر خواهید بود میان بازده انتظاری و ریسک پذیرفته‌شده توازن برقرار کنید. ▫️به طور مثال، در شرایط تحریم، ریسک سرمایه‌گذاری در سهام شرکت‌های بانکی بالاتر است، در حالی که پس از رفع تحریم بانکی، این بازار می‌تواند گزینه خوبی برای اقدام باشد. ▫️از طرف دیگر، کاهش سود بانکی، دوباره ریسک این نوع سرمایه‌گذاری را افزایش خواهد داد. ▫️می‌بینید که کار کمی پیچیده و نیازمند تجربه و دانش مالی است. ▫️شناسایی ریسک‌ها و تدوین معادله ریسک و بازده تا حدودی تخصصی محسوب می‌شود و اگر اطلاعات مالی شما اندک است، شاید بهتر باشد از مشاوره متخصصان مالی بهره بگیرید. ادامه دارد...👇