现已上线！2025 年 Telegram 研究 — 年度关键洞察 
RADIO
前往频道在 Telegram
📗کانال رادیو "تبلیغات روی موج آگاهی" آموزش مدیریت بازاریابی، برندسازی و تبلیغات 📗زیر نظر علیجاه شهربانویی مشاور ارشد بازاریابی و برندینگ درباره مدیر کانال https://alijah.work/
显示更多6 745
订阅者
+124 小时
-97 天
-2430 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
六月 '26
六月 '26
+55
在3个频道中
五月 '26
+36
在2个频道中
Get PRO
四月 '26
+12
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+4
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+52
在7个频道中
Get PRO
一月 '26
+18
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+46
在5个频道中
Get PRO
十一月 '25
+56
在0个频道中
Get PRO
十月 '25
+86
在3个频道中
Get PRO
九月 '25
+89
在3个频道中
Get PRO
八月 '25
+75
在5个频道中
Get PRO
七月 '25
+51
在3个频道中
Get PRO
六月 '25
+75
在4个频道中
Get PRO
五月 '25
+81
在3个频道中
Get PRO
四月 '25
+66
在4个频道中
Get PRO
三月 '25
+67
在1个频道中
Get PRO
二月 '25
+110
在12个频道中
Get PRO
一月 '25
+140
在5个频道中
Get PRO
十二月 '24
+101
在7个频道中
Get PRO
十一月 '24
+131
在4个频道中
Get PRO
十月 '24
+171
在6个频道中
Get PRO
九月 '24
+118
在6个频道中
Get PRO
八月 '24
+119
在5个频道中
Get PRO
七月 '24
+216
在12个频道中
Get PRO
六月 '24
+233
在11个频道中
Get PRO
五月 '24
+115
在3个频道中
Get PRO
四月 '24
+174
在4个频道中
Get PRO
三月 '24
+152
在1个频道中
Get PRO
二月 '24
+143
在7个频道中
Get PRO
一月 '24
+216
在5个频道中
Get PRO
十二月 '23
+183
在7个频道中
Get PRO
十一月 '23
+93
在5个频道中
Get PRO
十月 '23
+56
在4个频道中
Get PRO
九月 '23
+97
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+43
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+40
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+28
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+12
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+109
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+24
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+43
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+24
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+51
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+14
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+14
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+20
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+30
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+50
在0个频道中
Get PRO
六月 '22
+45
在0个频道中
Get PRO
五月 '22
+40
在0个频道中
Get PRO
四月 '22
+44
在0个频道中
Get PRO
三月 '22
+23
在0个频道中
Get PRO
二月 '22
+31
在0个频道中
Get PRO
一月 '22
+40
在0个频道中
Get PRO
十二月 '21
+34
在0个频道中
Get PRO
十一月 '21
+30
在0个频道中
Get PRO
十月 '21
+70
在0个频道中
Get PRO
九月 '21
+53
在0个频道中
Get PRO
八月 '21
+57
在0个频道中
Get PRO
七月 '21
+71
在0个频道中
Get PRO
六月 '21
+66
在0个频道中
Get PRO
五月 '21
+70
在0个频道中
Get PRO
四月 '21
+109
在0个频道中
Get PRO
三月 '21
+63
在0个频道中
Get PRO
二月 '21
+72
在0个频道中
Get PRO
一月 '21
+56
在0个频道中
Get PRO
十二月 '20
+8 059
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 23 六月 | +2 | |||
| 22 六月 | +3 | |||
| 21 六月 | +4 | |||
| 20 六月 | +2 | |||
| 19 六月 | +3 | |||
| 18 六月 | 0 | |||
| 17 六月 | 0 | |||
| 16 六月 | +1 | |||
| 15 六月 | +2 | |||
| 14 六月 | +1 | |||
| 13 六月 | +6 | |||
| 12 六月 | +5 | |||
| 11 六月 | +2 | |||
| 10 六月 | +4 | |||
| 09 六月 | +2 | |||
| 08 六月 | +3 | |||
| 07 六月 | +3 | |||
| 06 六月 | +4 | |||
| 05 六月 | +1 | |||
| 04 六月 | +1 | |||
| 03 六月 | +3 | |||
| 02 六月 | +2 | |||
| 01 六月 | +1 |
频道帖子
🔻تعارض فروش و بازاریابی از کجا میآید؟
از یک نقطه در ظاهر ساده اما بسیار مهم: «معیارهای متفاوت برای ارزیابی».
بازاریابی و فروش در بسیاری از سازمانها با یک هدف ظاهری کار میکنند، اما با دو سیستم ارزیابی کاملا متفاوت سنجیده میشوند.
بازاریابی با چیزهایی مثل آگاهی، لید، نرخ تعامل، سهم ذهنی یا اثر کمپین ارزیابی میشود. فروش با یک معیار سادهتر قضاوت میشود: میزان فروش. اما چیزی که ما بازاریابها باید بدانیم این است که وقتی در مورد اهداف بازاریابی در سطح کلان صحبت میکنیم، یعنی میزان فروش در هر بخش از بازار.بنابراین مشکل از جایی شروع میشود که این دو سیستم به هم وصل نشدهاند. بازاریابی ممکن است کمپینی را موفق بداند چون لید ایجاد کرده، اما فروش همان لید را «غیرقابل تبدیل» بداند. در چنین شرایطی هر طرف بر اساس معیار خودش منطقی عمل میکند، اما خروجی نهایی برای سازمان غیرمنطقی به نظر میرسد. ریشه مسئله این نیست که یکی درست میگوید و دیگری غلط. ریشه این است که «تعریف موفقیت یکی نیست». و تا وقتی این تعریف یکسان نشود، این تعارض ادامه خواهد داشت. یکی از کارهای مهمی که من سعی میکنم در سازمان انجام بدهم برقراری ارتباط سازنده بین این دو تیم است. 〰️ علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات یوتوب | وبسایت | اینستاگرام 🌐 @alijahsh
| 2 |  🤖 وبینار ویژه مدیران عامل و اعضای هیئتمدیره شرکتهای متوسط و بزرگ
«هوش مصنوعی در سازمان. چگونه درباره AI و Agentic AI تصمیم درست بگیریم؟»
این وبینار برای مدیرانی است که میخواهند فراتر از هیجان بازار، درباره هوش مصنوعی تصمیمهای درست و کمریسک بگیرند.
در این جلسه درباره موارد زیر صحبت میکنیم:
▪️ مهمترین برداشتهای اشتباه مدیران درباره AI
▪️ کاربردهای واقعی AI در فروش، بازاریابی و تجربه مشتری
▪️ بصورت دقیق تعریفAgentic AI چیست و چه تفاوتی با AI رایج دارد؟
▪️ چگونه آمادگی سازمان را برای AI ارزیابی کنیم؟
▪️ چگونه پروژههای مناسب را انتخاب و اولویتبندی کنیم؟
در پایان نیز چارچوبها و چکلیستهای کاربردی برای ارزیابی آمادگی سازمان، انتخاب پروژهها و تصمیمگیری مدیریتی ارائه خواهد شد.
این وبینار برای مدیران عامل، اعضای هیئتمدیره و مدیران ارشد شرکتهای متوسط و بزرگ طراحی شده است.
⛓ اطلاعات بیشتر و ثبتنام
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 273 |
| 3 |  📩 لینک جهت ارسال ایده لایو
💡 فکر میکنی برای برندها ایدههای بهتری داری؟
🚀 Big Idea Camp فرصتیه برای ارائه ایده روی چالشهای واقعی برندهای سیلانه سبز.
🎯 انتخاب برند
🎤 ارسال ایده
🏆 انتخاب ۳۰ نفر برتر
🏕 بوتکمپ حضوری ۲ روزه
🎤 ارائه به مدیران سیلانه سبز
🚀 فرصت اجرای کمپین
💼 فرصت همکاری و استخدام
✅ شانس دریافت بورسیه بوتکمپ
✅ کار روی برندهای واقعی
✅ ارائه ایده به مدیران تصمیمگیر
⚠️ فقط ۱۰۰ ایده اول وارد فرآیند داوری خواهند شد.
برای مشاهده برندها و ارسال ایده:
لینک ارسال ایده
https://t.me/big_idea_camp | 251 |
| 4 | هزینه سادهگیری در انتخاب مدیران و مشاوران
سالها پیش برای مشاوره به شرکتی رفته بودم.
در آخرین جلسه حضور مسئول بازاریابی در آن مجموعه از او خواسته شد فعالیتهایی را که انجام داده بود برای من توضیح دهد.
در طول ارائه، مرتب از انواع اصطلاحات و مدلهای استراتژی، برند و بازاریابی صحبت کرد اما هرچه جلوتر رفتیم، مشخص شد بخش زیادی از این مفاهیم یا نادرست فهمیده شدهاند یا بدون پشتوانه اجرایی مطرح میشوند.
از او درباره تحقیقات بازار، دادههای فروش، تحلیلها و برخی گزارشهای پایه سوال کردم.
پاسخ درستی وجود نداشت. حتی بخشی از داشبوردها و گزارشهایی که مبنای تصمیمگیری قرار گرفته بودند نیز اشکالات جدی داشتند.
در پایان جلسه، هنگام خروج ناگهان برگشت و گفت: «چرا اینقدر از فلان آژانس انتقاد میکنید؟»
من پاسخ همیشگی را دادم: «من آژانسها را نقد نمیکنم. من کارها را نقد میکنم.»
بعدها متوجه شدم این فرد مدت کوتاهی قبل از حضور در آن شرکت، در یکی از آژانسها مشغول فروش تلفنی و پیگیری سفارشهای سایت بوده و بعد مستقیما به جایگاه مسئول بازاریابی رسیده است. چرا؟ به خاطر حقوق کم درخواستی!
چند وقت بعد نیز در لینکدین دیدم که عنوان شغلی خودش را بروز کرده:«معاونت سابق بازاریابی همان شرکتی که در آن مسوول بازاریابی بوده.»
❗️این اتفاق فقط درباره یک فرد نیست.
مسئله اصلی این است که در بسیاری از کسبوکارها، فرآیند انتخاب مدیر، مشاور یا مسئول بازاریابی بیش از حد ساده گرفته میشود.
سوابق کاری را معمولا بصورت جدی بررسی نمیکنیم.
ادعاهای افراد را راستیآزمایی نمیکنیم.
رزومه را میخوانیم اما با محل کارهای قبلی تماس نمیگیریم.
در چنین شرایطی طبیعی است که شایعه، برداشت شخصی و قضاوتهای غیرحرفهای جای ارزیابی واقعی را بگیرد.
بارها دیدهام که درباره یک مشاور، مدیر یا آژانس صحبتهایی نقل میشود که هیچکس برای بررسی صحت آنها زحمت چندانی به خود نمیدهد.
هزینه این سادهگیری معمولا خیلی بیشتر از زمانی است که برای ارزیابی دقیق افراد صرف میشود.
در انتخاب مدیران، مشاوران و همکاران کلیدی، خوشبینی به تنهایی کافی نیست.
💡سوال پرسیدن، بررسی سوابق، راستیآزمایی ادعاها و سختگیری حرفهای، هزینه نیست بلکه بخشی از مسئولیت مدیریت است.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 277 |
| 5 |  🗣اگر نسبت تعداد تبلیغات در یک صفحه المپیک داشت، قطعا ایران بااقتدار اول بود.
اما از شوخی گذشته یکی از دلایل این مشکل، حجم تولید محتوا و رسانه کم در وب فارسی است.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 316 |
| 6 | 🔻هزینه پنهان بودجههای تبلیغاتی
عدم رعایت فرآیند تحویل و دریافت پروژههای تبلیغاتی
یکی از هزینههای پنهانی که در بسیاری از کمپینهای تبلیغاتی روی دست سازمانها میماند، نه در رسانه است و نه در تولید پیام خلاقانه.
مسئله از جای دیگری شروع میشود. از جایی که خودِ «مسئله تبلیغات» بهدرستی تعریف نشده است.
در بسیاری از سازمانها، درخواست کمپین تبلیغاتی با استاندارد مشخصی نوشته نمیشود.
نه مسئله بهصورت دقیق صورتبندی شده است، نه انتظار از خروجی روشن است، نه معیار موفقیت شفاف تعریف شده است.
در نتیجه، چیزی که سفارش داده میشود، الزاما چیزی نیست که بتواند مسئله واقعی کسبوکار را حل کند.
در گام بعدی، انتخاب تیم تولیدکننده کمپین هم کمتر بر اساس فرآیند انجام میشود و بیشتر بر اساس برداشتهای سلیقهای شکل میگیرد.
این کمپین «خوب به نظر میرسد» یا «قبلا جواب داده» یا «جذاب است» نه اینکه مشخص باشد دقیقا چه مسئلهای را حل میکند.
در نهایت هم تحویل پروژه، به جای اینکه خروجی یک فرآیند تعریفشده باشد، تبدیل میشود به نتیجه یک تعامل غیرسیستمی بین سفارشدهنده و اجراکننده.
💡نکته بسیارمهم:
در بسیاری از سازمانها، ما برای حسابداری، تولید یا منابع انسانی فرآیند داریم، اما برای تبلیغات نه.
همه چیز بیشتر حسی و تجربهمحور جلو میرود تا فرآیندمحور.
و دقیقا همینجاست که هزینه پنهان شکل میگیرد.
بودجهای خرج میشود، کمپینی اجرا میشود، اما مسئلهای حل نمیشود.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 340 |
| 7 |  💭 انتقال تجربه از استاد شهرزاد اسفرجانی
چندی پیش فرصتی فراهم شد تا به دعوت دوست خوبم، جناب آقای فرخ، در برنامه «یک شب مهتاب» حضور پیدا کنم. این افتخار را داشتم که در کنار جمعی از استادان و فرهیختگان عزیز، دیدار و گفتوگو داشته باشم.
در این میان، فرصتی دست داد تا در خدمت سرکار خانم شهرزاد اسفرجانی، از استادان گرانقدر باشم. ایشان یادداشتی را به من نشان دادند که حاوی نکات بسیار ارزشمندی درباره آینده بود.
ایشان با درایت همیشگی تاکید کردند که آینده روشن است اما این روشن بودن آینده به معنای بینیازی از آمادگی نیست. به تعبیر ایشان، ما باید از امروز برای فردا آماده شویم.
در ادامه مثال بسیار ملموسی مطرح کردند: «آیا ما این توانایی را داریم که کسبوکار خود را در پنج دقیقه، به زبان انگلیسی و به شکلی حرفهای، برای یک همکار یا شریک بینالمللی معرفی کنیم؟»
پاسخ برخی احتمالا منفی است. ایشان اشاره کردند، این موضوع را یک ضعف نبینیم بلکه صرفا کاری است که هنوز انجام نشده و باید برای انجام آن برنامهریزی کنیم.
به باور ایشان، در شرایطی که بسیاری از کسبوکارها امروز با محدودیتها و دشواریهای مختلف مواجه هستند، نباید از آمادهسازی برای فردا غافل شوند.
باید از همین امروز زیرساختها، توانمندیها و آمادگیهای لازم را ایجاد کنیم تا زمانی که شرایط رونق و رشد دوباره فراهم شد، از رقبای داخلی و بینالمللی عقب نمانیم.
آرزو میکنم همه استادان و راهنمایان دلسوزی که با دانش و تجربه خود مسیر را به ما نشان میدهند، همواره سلامت و پرانرژی باشند.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 448 |
| 8 |  ⏺ یک سوال طنز، یک پاسخ جدی
چند روزی است در شبکه اجتماعی ایکس، همان توییتر سابق، یک توییت وایرال شده که حتی امروز در کانال چت رادیو هم به آن اشاره شد. مضمونش هم این بود که «چرا شرکت های آب معدنی این همه تبلیغات می کنند؟ من که تا حالا نشده بر اساس تبلیغ، آب معدنی بخرم.»
این حرف از منظر غیرحرفهای بامزه ولی کاملا اشتباه است و اما معمولا بیشتر از سوی افرادی مطرح می شود که کمتر با فضای ارتباطات، بازاریابی و تبلیغات درگیر بوده اند.
از طرف دیگر، شبکه ایکس هم ذات فضای انتقادی و طنز را دوست دارد و به همین دلیل چنین اظهارنظرهایی به راحتی مورد توجه قرار می گیرند و دست به دست می شوند.
اما یک نکته مهم در این میان وجود دارد که بارها در دوره های کمپین نویسی و مباحث ارتباطات به آن اشاره کرده ام. دوستان عزیز، کارکرد تبلیغات در کالاهایی با درگیری ذهنی پایین، با آن چیزی که معمولا تصور می کنیم متفاوت است.
در چنین کالاهایی قرار نیست یک تبلیغ، یک شبه رفتار مصرف کننده را تغییر دهد. شرکت ها سال ها و سال ها تبلیغ می کنند تا شاید به اندازه یک قدم از رقیب خود جلو بیفتند.
اما نکته اینجاست که همین فاصله های کوچک، وقتی در طول زمان روی هم انباشته می شوند، نتایج بزرگی می سازند. حاصل سال ها حضور مستمر در تبلیغات، شکل گیری یک برند قدرتمند است.
برندی که در نهایت فاصله قابل توجهی با رقبایی پیدا می کند که از این ابزار استفاده نکرده اند یا آن را جدی نگرفته اند.
البته در پایان باید به یک نکته مهم هم اشاره کنم. تبلیغات به تنهایی معجزه نمی کند و حتما باید در کنار راهبرد درست قرار بگیرد.
هر تبلیغی برای هر کالای تندمصرفی الزاما موفق نخواهد بود. آنچه نتیجه را می سازد، ترکیب تبلیغات مستمر با استراتژی درست، جایگاه یابی مناسب و درک دقیق بازار است.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 499 |
| 9 |  🔴 اگر بخواهیم با نگاهی طنز به این تصویر نگاه کنیم، بیشتر شبیه آن دسته از برنامههای ارتباطی است که ظاهر بسیار جذاب و پرزرقوبرقی دارند، اما وقتی به محصول یا خدمتی که ارائه میکنند، میرسیم چندان خوب نیست. البته تاکید میکنم که این برداشت صرفا از جنبه طنز ماجراست.
در واقع اینکه تیم ملی ترکیه با چنین برنامه و کمپینی راهی جام جهانی شده، به خودی خود ایده جالب و قابل توجهی بوده است.
فقط خواستم اشارهای داشته باشم به اینکه حذف زودهنگام ترکیه و نتیجهای که در ادامه رقم خورد، ناخودآگاه ما را یاد همان موضوعی میاندازد که در بالا به آن اشاره کرده بودم.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 457 |
| 10 |  🔻گادین در مقابل سایر متفکران حوزه استراتژی، برندسازی و بازاریابی
سالهاست که ست گادین در ایران یکی از محبوبترین چهرههای حوزه بازاریابی است.
کتابهایش بارها ترجمه شدهاند، نقلقولهایش به وفور بازنشر میشوند و در بسیاری از دورهها و رویدادهای بازاریابی نام او به عنوان یکی از مهمترین متفکران این حوزه مطرح میشود.
من هم از این قاعده مستثنی نیستم و در برخی مطالب و کلاسهایم به بعضی از ایدههای او اشاره کردهام.
⏺اما یک نکته مهم وجود دارد:
اگر بخواهیم درباره بازاریابی استراتژیک در سطح حرفهای و دانشگاهی دنیا صحبت کنیم، معمولا بحث از ست گادین آغاز نمیشود.
نامهایی مانند پیتر دراکر، مایکل پورتر، فیلیپ کاتلر، مالکوم مکدونالد، ژان نوئل کاپفرر، بایرون شارپ، تئودور لویت و دیوید آکر سهم بسیار پررنگتری در شکلگیری دانش بازاریابی و برندینگ دارند.
دلیلش هم روشن است.
بیشتر آثار ست گادین بر روایت، الهامبخشی، متفاوت بودن و جلب توجه تمرکز دارند.
اما بسیاری از متفکران بزرگ بازاریابی تلاش کردهاند به سوالات سختتری پاسخ دهند:
چگونه بازار انتخاب کنیم؟
چگونه مزیت رقابتی بسازیم؟
چگونه منابع را تخصیص دهیم؟
چگونه رشد را اندازهگیری کنیم؟
چگونه درباره ریسک تصمیم بگیریم؟
حتی بایرون شارپ که یکی از تاثیرگذارترین پژوهشگران بازاریابی سالهای اخیر محسوب میشود، برخی از مشهورترین ایدههای ست گادین را زیر سوال میبرد.
گادین معتقد است برندها باید برای گروهی کوچک از طرفداران وفادار، محصولی متفاوت و قابل توجه خلق کنند تا همین افراد پیام برند را منتشر کنند.
اما شارپ با تکیه بر دادههای گسترده بازارها نشان میدهد که رشد برندها معمولا از طریق دسترسی به خریداران بیشتر اتفاق میافتد، نه از طریق تکیه بر گروه کوچکی از هواداران وفادار.
به همین دلیل به نظر من ست گادین را باید در جایگاه واقعی خودش دید.
او یک روایتساز بسیار موفق است.
اما اگر قرار باشد درباره طراحی استراتژی بازاریابی، رقابت، تخصیص منابع و رشد کسبوکار صحبت کنیم، معمولا باید سراغ متفکران دیگری رفت.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 517 |
| 11 |  🙏بیش از ۵۰۰۰ ثبتنام در ایسمینار.
از اعتمادتان ممنونم. از اینکه حرفهایم را شنیدید.
من خودم را هیچوقت در جایگاه مدرس ندیدم. همیشه خودم را در حد یک ارائهکننده دیدم. کسی که تجربههایش را با شما در میان میگذارد. نه بیشتر.
این عدد برای من یعنی مسئولیت و مطالعه بیشتر.
باز هم ممنون از همراهیتان.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 536 |
| 12 |  🩺 آناتومی رشد سلیقهای و پروتکل درمان آن
چرا بعضی کسبوکارها با وجود تلاش زیاد، درجا میزنند؟ پاسخ در «رشد سلیقهای» نهفته است. در این ویدیو، از زاویه مشاوره مدیریت به این معضل نگاه کردهام.
✅ آنچه در این ویدیو مرور میکنیم:
۱. نشانههای ابتلای سازمان به مدیریت سلیقهای
۲. نقشه راه درمان: چطور به مدلهای رشد سیستماتیک بازگردیم؟
دیدن این ویدیو برای مدیران شرکتهای متوسط و بزرگ که به دنبال بهرهوری، حفظ موقعیت رقابتی و توسعه پایدار هستند، مفید است.
📱 لینک مشاهده: توسعه کسبوکار یا قمار پرهزینه؟
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 537 |
| 13 | 🔻چرا بسیاری از جلسات بازاریابی بینتیجهاند؟
به نظرم یکی از دلایل مهم این است که مدیران ارشد و مدیران بازاریابی، آگاهانه یا ناآگاهانه، بیشتر وقت خود را صرف تاکتیکها میکنند تا استراتژی.
البته این به آن معنا نیست که مدیران نباید درباره کمپینها، تبلیغات یا حتی الگوریتمهای شبکههای اجتماعی بدانند. اتفاقا در برخی پروژههای حساس، ورود مستقیم مدیران ارشد به این موضوعات ضروری است.
اما یک مسئله وجود دارد.
بحث درباره کمپینهای تبلیغاتی جذاب است.
بحث درباره الگوریتم اینستاگرام جذاب است.
اما طراحی استراتژی بازاریابی جذابیت کمتری دارد.
استراتژی نیازمند تحلیل، مطالعه، تصمیمگیریهای دشوار و گاهی بررسی طولانیمدت نظراتی است که از سوی مشاوران یا متخصصان مطرح میشود.
به همین دلیل گاهی مشاهده میکنیم ساعتها درباره اجرای یک کمپین گفتگو میشود، اما درباره این سوال که «اصلاً قرار است از چه مسیری رشد کنیم؟» بحث جدی شکل نمیگیرد.
مالکوم مکدونالد سالها پیش به این مسئله اشاره کرده بود که بسیاری از شرکتها تصور میکنند درباره استراتژی بازاریابی صحبت میکنند، در حالی که در عمل درباره تاکتیکها حرف میزنند.
نتیجه هم مشخص است.
سازمان درباره ابزارها تصمیم میگیرد، اما درباره مسیر تصمیم نمیگیرد.
و معمولا جلسات بازاریابی از همین نقطه بینتیجه میشوند.
در ادامه در مورد زوایای دیگر این موضوع صحبت خواهم کرد.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh
ایسمینار - وبینار برگزار کنید، وبینار شرکت کنید | 712 |
| 14 |  🔻در چند ماه گذشته، وبینارها و دورههای زیادی با موضوع «عبور از بحران»، «افزایش فروش در شرایط سخت» و عناوین مشابه برگزار شد.
بخش زیادی از آنها یا ماهیتی انگیزشی داشتند، یا مجموعهای از تکنیکها و توصیههای فروش بودند که الزاما بد نیستند.
به همین دلیل عمداً این برنامه را در اوج آن فضا برگزار نکردم.
چون معتقدم پیش از هر تصمیمی درباره فروش، تبلیغات، توسعه بازار یا حتی کاهش هزینهها، باید ابتدا بدانیم سازمان دقیقا در چه موقعیتی قرار دارد.
«ماتریس موقعیت» تلاشی است برای پاسخ به همین پرسش.
در این همراهی دو ساعته، قرار نیست درباره بازاریابی، برندینگ یا فروش صحبت کنیم و قرار نیست نسخهای برای کسبوکار شما بپیچیم. هدف فقط یک چیز است: کمک به تشخیص موقعیت فعلی سازمان به صورت اختصاصی.
بسیاری از تصمیمهای اشتباه، نه از کمبود منابع بلکه از تشخیص اشتباه موقعیت فعلی سازمان ناشی میشوند. تا ندانیم امروز کجا ایستادهایم، نمیتوانیم درباره مسیر فردا تصمیم درستی بگیریم.
این برنامه کاملاً رایگان است و برخلاف برخی برنامهها، مقدمهای برای فروش یک دوره، خدمات یا وبینار دیگر نیست.
و در نهایت، این برنامه برای همه طراحی نشده است.
مخاطب اصلی آن مدیران عامل، اعضای هیئتمدیره و مدیران ارشد شرکتهای متوسط و بزرگ هستند. نه استارتاپها و نه کسبوکارهای خرد.
اگر امروز با این پرسش مواجه هستید که «مسئله اصلی سازمان ما دقیقاً چیست؟» احتمالاً ماتریس موقعیت برای شما مفید خواهد بود.
🔗 لینک ثبتنام
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 817 |
| 15 |  🔺 این کمپین موفق شد یا فقط خوب دربارهاش نوشتند؟
خوشحالم که تبلیغات کمکم به شرایط عادی برگشته و برندها دوباره دارند به فضای ارتباطی و تبلیغاتی خودشان برمیگردند.
طبیعی است که در این میان هم کمپینهای خوب ببینیم و هم کمپینهای ضعیف. اما چیزی که این روزها بیشتر از خود کمپینها توجهم را جلب میکند، موج خبرسازی و تحلیلهایی است که بلافاصله بعد از اجرای بعضی کمپینها شکل میگیرد.
⁉️ گاهی درباره یک کمپین، آنقدر تفسیرها و لایههای معنایی عجیب مطرح میشود که آدم با خودش میگوید: واقعا همه اینها در خود کمپین وجود داشته؟ خیلی وقتها پاسخ منفی است.
متاسفانه بخش عمده این تعریفها و تحلیلها در اینستاگرام و لینکدین ما فعالان حوزه تبلیغات اتفاق میافتد، در حالی که مخاطب اصلی بسیاری از این کمپینها مردم عادی هستند. مردمی که معمولا نه این تحلیلها را میخوانند و نه تصمیمشان تحت تأثیر آنها قرار میگیرد.
شاید این فضا تا حدی برای تثبیت جایگاه افراد، جلب رضایت سفارشدهنده یا حتی ارائه گزارشهای جذاب به لایههای مدیریتی سازمانها شکل گرفته باشد. اما موفقیت یا شکست یک کمپین در نهایت جای دیگری مشخص میشود: در مواجهه واقعی مخاطب با آن.
این روزها احساس میکنم پیرامون هر کمپینی که اجرا میشود، خیلی سریع موجی از تحلیلها و داستانهای لینکدینی و اینستاگرامی به راه میافتد.
جوی که گاهی بیشتر از آنکه به درک بهتر کمپین کمک کند، در خدمت حمایت از سفارشگیرندهها و لایههای میانی سازمانها قرار میگیرد.
دوست دارم نظر شما را هم در گروه چت رادیو بدانم.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 692 |
| 16 |  🔻هوش مصنوعی خوب است اما بیریسک نیست.
پنج چالش جدی که در این موج جدید کمتر کسی دربارهشان حرف میزند:
اول، بحران اعتماد
کارکنان، هوش مصنوعی را تهدیدی برای جایگاه و استقلال خود میبینند. به همین دلیل شاید پیامدهایی مثل مقاومت پنهان، خرابکاری نرم و استفاده از سیستمهای قدیمی بهصورت موازی، به واسطه این تهدید در سازمان دیده شود.
دوم، کارکرد اغراقآمیز
هیچکس منکر آن نیست که هوش مصنوعی یک انقلاب تکنولوژیک است، اما خیلی از شرکتها ابزارهای هوش مصنوعی را مثل عصای جادویی میفروشند.
به نظر صاحبنظران، حتی در سطح جهانی، خرید بیرویه و بدون استراتژی، که حاصل برخی از تبلیغات اغراقآمیز ابزارهای هوش مصنوعی است، فقط پیچیدگی و هزینه میآورد و شرکت زندانی ابزارهایش میشود. هرچند این مسئله را پیش از هوش مصنوعی هم شاهد بودهایم؛ شرکتهای ابزارزده.
سوم، خطاهای فنی
هوش مصنوعی واقعیت را جعل میکند، گاهی با توهم کار میکند و در محاسبات ریاضی خطا میدهد. بدتر از همه: اشتباه میکند اما ما را از این خطا آگاه نمیکند.
چهارم، باجگیری عاطفی و بیروح شدن محتوا
برخی چتباتها از «باجگیری عاطفی» برای نگه داشتن کاربر در مکالمه استفاده میکنند. میدانم شاید باورش سخت باشد، اما این اتفاق میافتد.
در عین حال، محتوایی که برندهای مختلف میسازند، به دلیل تکیه بیش از حد به هوش مصنوعی، تخت، بیروح و شبیه هم شدهاند و تمایز برندها را از این منظر از بین میبرند!
پنجم، هوش مصنوعی به عنوان سلاح
هوش مصنوعی تبدیل به ابزار حملات مهندسی اجتماعی پیچیده شده است. ضمناً پتانسیل تولید اطلاعات نادرست، دیپفیکها و حملات فیشینگ متقاعدکننده در عصر هوش مصنوعی به بالاترین حد خود رسیده است.
کلام آخر:
هوش مصنوعی مثل هر ابزار دیگری خالی از اشکال نیست و بدون نظارت انسانی و حکمرانی درست، به جای رشد، باعث کندی و حتی فلج شدن سازمان میشود.
بهزودی وبیناری برای مدیران عالی شرکتها خواهم داشت تا نگاه استراتژیک برای پیادهسازی هوش مصنوعی در سازمان، بهویژه بخش بازاریابی را ارائه کنم و در کنار هم تلاش خواهیم کرد تا آسیبهای یادشده را به حداقل برسانیم.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 717 |
| 17 |  تلویزیونی که در قابش میثاقی، با کد و اشاره «فحش ناموسی» میده را باید جمع کرد گذاشت توی انباری.
قرار بود تلویزیون دانشگاه باشه، اما شد محل تجمع برخی افراد که در ظاهر به نام میهن اما در واقع برای حفظ صندلی و برای خوشایند قدرت، هر حرفی میزنند!
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 789 |
| 18 |  🔺یادم میآید آن زمان کمپین جذاب و موفق «الیا استیل» حسابی درخشیده بود. در همان دوره، من مشاور بازاریابی و برندسازی یکی از شرکتهای رادیاتورسازی خودرو بودم.
یکی از دوستان خوب و خلاقم، جناب آقای سهند معارفی، ایده جالبی مطرح کرد؛ اینکه روی موج موفقیت تبلیغات الیا استیل سوار شویم و برای آن شرکت رادیاتورسازی، با این پیام که «اصلاً جوش نمیآره»، یک کمپین طراحی کنیم.
💡ایده را خیلی دوست داشتم. میتوانستیم با هزینهای نسبتاً کم، هم در فضای دیجیتال و هم در تبلیغات محیطی، از موجی که الیا استیل ایجاد کرده بود بهره ببریم.
مدیران شرکت هم از این ایده استقبال کرده بودند و حتی بخشهایی از کارهای مقدماتی آن را دیده بودیم اما بهدلیل برخی ملاحظات و سیاستهای درونسازمانی که گاهی در هلدینگها و مجموعههای بزرگ وجود دارد و میتواند بر سایر شرکتهای زیرمجموعه تأثیر بگذارد، در نهایت امکان اجرای آن فراهم نشد.
〰️
علیجاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات
یوتوب | وبسایت | اینستاگرام
🌐 @alijahsh | 768 |
| 19 |  ✅ بهروزرسانی لیست تیمهای تولید محتوا در سایت «علیجاه شهربانویی»
پست بلاگ معرفی بهترین تیمهای تولید محتوا با استقبال فوقالعادهای مواجه شد. هم تیمها راضی بودند که دیده میشوند، هم کسبوکارها منبعی برای انتخاب پیدا کردند.
اما زمان گذشته و تیمها تغییر کردهاند. برخی دیگر فعال نیستند و تیمهای جدید و توانمندی آمدهاند که باید دیده شوند و ما در حال بروزررسانی این صفحه هستیم.
👥 اگر تیم تولید محتوای حرفهای دارید و میخواهید در نسخه بهروز شده این لیست باشید، اطلاعات زیر را دقیق و بدون اغراق برای ما بفرستید:
1⃣ نام مجموعه
2⃣آدرس وبسایت، اینستاگرام یا لینکدین (اختیاری)
3⃣سال تأسیس (اختیاری)
4⃣حوزه تخصصی اصلی (حداکثر ۲ مورد)
5⃣دو پاراگراف معرفی کوتاه (حداکثر ۱۵۰ کلمه)
6⃣و یک تصویر مرتبط با تیم
مشخصات عکس:
ابعاد 800×600 پیکسل (افقی)، حجم حداکثر ۱۰۰ کیلوبایت، فرمت JPG یا PNG
نام فایل: teamname_800x600.jpg
همه را با موضوع ایمیل:
درخواست ثبت نام در لیست تیمهای تولید محتوا – [نام مجموعه]
به این ایمیل بفرستید:
alijah.sh@gmail.com
❗️نکته مهم: هر یک از موارد خواسته شده (از جمله عنوان ایمیل و مشخصات عکس) اشتباه یا ناقص ارسال شود، درخواست بدون بررسی رد خواهد شد. پس از تأیید (حداکثر ۴۸ ساعت)، تیمهای شما به لیست بهروز اضافه میشوند. | 722 |
| 20 |  🚀 اکستنشن رایگان «دستیار سئو کیوردچی» منتشر شد!
اگر در حوزه سئو، تولید محتوا یا دیجیتال مارکتینگ فعالیت میکنید، این اکستنشن میتواند بخشی از کارهای روزمره شما را سریعتر و سادهتر کند.
برخی امکانات:
✅ آنالیز سئو داخلی صفحات
✅ بررسی Title، Meta و هدینگها
✅ اتصال مستقیم به Google Search Console
✅ نمایش آمار کلیک، ایمپرشن و رتبه
✅ پیشنهادهای سئو با هوش مصنوعی
✅ تولید انواع Schema
✅ تحلیل کلمات کلیدی
✅ ابزارهای کاربردی سئو و محتوا
✅ نمایش آپدیتهای گوگل روی نمودارهای سرچ کنسول
🎁 کاملاً رایگان
🔗 نصب از Chrome Web Store:
https://chromewebstore.google.com/detail/damdelbchlagiongffendpioochinlkd
🌐 وبسایت کیوردچی:
https://keywordchi.com
منتظر خبرهای خیلی ویژه از کیوردچی باشید... 🚀 | 644 |
