Влад / Fullstats - Маркетинг на WB

Проект на wildberries. В феврале я сделал анонс, что возвращаемся в товарный бизнес, запускаем снова магазин. Прошло 4 месяца. Подвожу промежуточные итоги 👇 Март - 1.865.932 Апрель - 3.640.468 Май -11.553.590 Июнь - 12.649.031 За 2 месяца мы можем вырасти в два раза, нужно привлечь в проект 10 млн.🫡 Все гипотезы уже протестированы, нужно расти дальше. Сейчас мы входим в топ 5 своей нише, для дальнейшего роста нужен капитал. Если кто из подписчиков, хочет проинсвестировать Условия такие: Срок - от 6 месяцев от 300к рублей Под 28% годовых выплата процентов каждый месяц. По всем вопросам: @vyatkin37

8 млн на шортах 🦈 Разбор запуска бренда - Yonse. Карточку добавили 31 мая, уже получили заказов на 8 млн. Упущенная выручка - 3 млн. Тут запуск тренда) артикул - 233868948 4 размера - (xs,s,m,l) Практически весь трафик получают с wildberries, карточка находиться в топ 10 своих запросах. Если смотреть приросты заказов в категории "женщины" в основном это шорты или платья. Больше кейсов - тут. @Влад / Fullstats

На базу! 🫡

еще штраф за самовыкупы) видимо теперь это база.... Карточка топ 3 в нише, 60к переходов с внешки 🥲 смысла делать выкупы нету. Очень странная система, видимо нужно закладывать 5% еще на штрафы😓

еще штраф за самовыкупы) видимо теперь это база.... Карточка топ 3 в нише, 60к переходов с внешки 🥲 смысла делать выкупы нету. Очень странная система, видимо нужно закладывать 5% еще на штрафы😓

Кризис. За 7 лет, у меня был два кризиса. Каждый раз я искал информацию в интернете, как выходит из этого состояния, и ничего найти не смог. Хочу поделиться своими мыслями, может кому-то смогу помочь. Что такое кризис: - Это то состояние, когда каждый вечер решаешь кому заплатить, потому что на всех не хватает. - Это когда у тебя практически все колесо баланса нарушено и ты не управляешь своей жизнью. - Это когда ты каждый день тестируешь гипотезы, но ничего не получается - из-за неправильно состояния. Ужасное время, но при решении проблемы, всегда происходит большой буст. Что я делал: Попал в яму, перестань копать. Если вы попали в кризис, значит у вас неправильная сформирована реальность. Лучше решение это остановиться. Принятие. Следующий этап, это принятие текущей ситуации, перестать жить в надежде что какая-то из гипотез может стрельнуть и вы отобьете все вложения. Такого не будет, если вы уже в таком состоянии, скорее всего вы делаете уже неправильные шаги. Нужно остановиться. Чтобы вернуть связь с реальностью - нужно сформировать правильных людей в вашем окружении. Совет директоров - это это люди, которые решали такую проблему, либо предприниматели с большой насмотреностью. У меня 8 человек - это друзья из разных направлений, но все с огромным опытом в бизнесе. Я делал встречи практически с каждым два раза в месяц. Рассказывал про свои планы, как хочу решение вопросов. Всегда после встречи я выходил с пониманием как решить проблемы. Вы получаете аудит себя, от разных людей, можете сформировать разную стратегию. Это ключевое действие которое поможет вам в решении. Подумайте кого можно добавить в ваш Совет директоров. Дальше - перевести все в геймофикацию, жить спринтами, правильно договариваться. Это тема уже нового поста) Если интересна, оставляйте реакции - 🔥

Как управлять цифрами и про оптимизацию - нужно писать отдельный пост. Собираем реакции 🔥

Продвижение на wildberries. Обещал рассказать про стратегию продвижения. Расскажу про свой проект - ниша Электроника. Монетизация органического трафика. Изначально мы выбрали товар, который покупают по самым главным запросам - это первое правильно этой стратегии. Скорее всего кто-то из конкурентов уже продают такой товар. Большой шанс если вы повторите его модель - будут продажи. Цена, качество, даже фотографии. Дальше, нужно утп - когда клиент будет сравнивать выбирал вас. Самое простое это цена. Теперь к продвижению: У нас в юнит экономике заложено 5% от заказов на рекламу. Это налог на всех органический трафик в товары. Вместе с выручкой растет рекламный бюджет -(пропорционально) Даже если карточка находиться в топе. поиск это только 40% трафика на wb, остальное (карточка, рекомендации, баннеры, категории) При включенной рекламы - из всех переходов в карточку 30-40% это будет платный трафик, больше просто невозможно купить. При этих вводных, вы можете посчитать максимальный клик для вашего товара (взять конверсии) - и максимальный клик для менеджера будет основной показатель. Теперь если у вас все сходиться - вы нашли рабочую связку. Можно использовать рекламу постоянно. Оптимизация: При правильном сплите, тесты цены, фотографии и многое другое - можно оптимизировать рекламный бюджет. Но, нужно всегда помнить любая оптимизация это сразу минус охваты на ваш товар.

Китай. Сегодня улетаем в Китай, на сколько пока не знаю обратного билета не взял 🥲 Главная задача: Выстроить всю инфраструктуру по оплате / закупке / отправки. У меня понимание как все работает было только в теории, теперь нужно применить на практике все мои скилы. Почему не делегировал? Многие селлеры просто отдают закупку баеру / посреднику и их все устраивает - мне такой вариант не подходит. Когда у меня появляется новый проект на старте я стараюсь погрузиться полностью во все процессы, чтобы понять как все работает изнутри. Это дает возможность оптимизить и правильно делегировать процессы в будущем. Понимать как можно сэкономить на оплате или доставке товара. Впереди нас ждет жесткая конкуренция, любая оптимизация даст большое преимущество и мобильность. 🦈 Уже получить сэкономить на оплате - нашли возможность делать оплату по курсу 12,7 руб. Буду вас держать в курсе всех событий.

butynebuty Подписчики: 408к Минимальный охват рилс: 19000 Стоимость рилс: 6000 рублей CPV: 0,31 руб ДРР: от 0,5% 17% - процент окупаемых интеграций в мае anna__pokhodenko Подписчики: 46,8к Минимальный охват рилс: 8 000 Стоимость рилс: 6 000 рублей CPV: 0,75 руб ДРР: от 1,5% 16,4% - процент окупаемых интеграций в апреле _irina_pro_wb_ Подписчики: 145к Минимальный охват рилс: 16 000 Стоимость рилс: 8 500 рублей CPV: 0,53 руб ДРР: от 0,8% 23,4% - процент окупаемых интеграций в апреле egorenkova_nata Подписчики: 27к Минимальный охват рилс: 4000 Стоимость размещения: 3000 рублей CPV: 0,75 руб ДРР: от 0,15% кол-во интеграций в мае: 116 9,5% - процент окупаемых интеграций