Максим Левченко
الذهاب إلى القناة على Telegram
Канал для риэлторов, которые хотят зарабатывать больше. Начните отсюда: t.me/levchenko_realty/836 Если вам пишет аккаунт с моим именем и предлагает инвестиции или крипту - это мошенники. Рекламу не размещаю. По всем вопросам: @levchenko_maxim
إظهار المزيد📈 نظرة تحليلية على قناة تيليجرام Максим Левченко
تُعد قناة Максим Левченко (@levchenko_realty) في القطاع اللغوي الروسية لاعباً نشطاً. يضم المجتمع حالياً 25 272 مشتركاً، محتلاً المرتبة 451 في فئة العقار العقاري والمرتبة 26 019 في منطقة روسيا.
📊 مؤشرات الجمهور والحراك
منذ تأسيسه في невідомо، حقق المشروع نمواً سريعاً وجمع 25 272 مشتركاً.
بحسب آخر البيانات بتاريخ 25 يوليو, 2026، تحافظ القناة على نشاط مستقر. خلال آخر 30 يوماً تغيّر عدد الأعضاء بمقدار -17، وفي آخر 24 ساعة بمقدار -9، مع بقاء الوصول العام مرتفعاً.
- حالة التحقق: غير موثّقة
- معدل التفاعل (ER): يبلغ متوسط تفاعل الجمهور 12.39%. وخلال أول 24 ساعة من النشر يحصد المحتوى عادةً 5.56% من ردود الفعل نسبةً إلى إجمالي المشتركين.
- وصول المنشورات: يحصل كل منشور على متوسط 3 131 مشاهدة. وخلال اليوم الأول يجمع عادةً 1 404 مشاهدة.
- التفاعلات والاستجابة: يتفاعل الجمهور بانتظام؛ متوسط التفاعلات لكل منشور يبلغ 75.
- الاهتمامات الموضوعية: يركز المحتوى على مواضيع رئيسية مثل риелтор, собственник, глория, баз, переговоры.
📝 الوصف وسياسة المحتوى
يصف المؤلف القناة بأنها مساحة للتعبير عن الآراء الذاتية:
“Канал для риэлторов, которые хотят зарабатывать больше. Начните отсюда: t.me/levchenko_realty/836
Если вам пишет аккаунт с моим именем и предлагает инвестиции или крипту - это мошенники. Рекламу не размещаю.
По всем вопросам: @levchenko_maxim”
بفضل وتيرة التحديث المرتفعة (أحدث البيانات بتاريخ 26 يوليو, 2026) تحافظ القناة على حداثتها ومستوى وصول مرتفع. وتُظهر التحليلات تفاعلاً نشطاً من الجمهور، ما يجعلها نقطة تأثير مهمة ضمن فئة العقار العقاري.
25 272
المشتركون
-924 ساعات
-417 أيام
-1730 أيام
جاري تحميل البيانات...
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
يوليو '26
يوليو '26
+189
في 0 قنوات
يونيو '26
+237
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '26
+243
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+341
في 3 قنوات
Get PRO
مارس '26
+337
في 2 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+1 118
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '26
+704
في 1 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+577
في 3 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+838
في 5 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+1 360
في 1 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+961
في 2 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+733
في 5 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+971
في 2 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+787
في 4 قنوات
Get PRO
مايو '25
+411
في 2 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+650
في 2 قنوات
Get PRO
مارس '25
+559
في 8 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+822
في 1 قنوات
Get PRO
يناير '25
+515
في 12 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+933
في 2 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+1 238
في 10 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+1 262
في 10 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+889
في 4 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+1 310
في 15 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+692
في 19 قنوات
Get PRO
يونيو '24
+2 023
في 50 قنوات
Get PRO
مايو '24
+460
في 3 قنوات
Get PRO
أبريل '24
+813
في 3 قنوات
Get PRO
مارس '24
+882
في 2 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+966
في 1 قنوات
Get PRO
يناير '24
+888
في 1 قنوات
Get PRO
ديسمبر '23
+731
في 1 قنوات
Get PRO
نوفمبر '23
+1 586
في 5 قنوات
Get PRO
أكتوبر '23
+1 154
في 1 قنوات
Get PRO
سبتمبر '23
+730
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '23
+602
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '23
+738
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '23
+550
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '23
+905
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '23
+868
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '23
+320
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '23
+728
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '23
+271
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '22
+97
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '22
+208
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '22
+549
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '22
+114
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '22
+130
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '22
+431
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '22
+366
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '22
+209
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '22
+892
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '22
+1 109
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '220
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '220
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '210
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '210
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '210
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '210
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '210
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '21
+1
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '21
+75
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '21
+49
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '21
+336
في 0 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 25 يوليو | +2 | |||
| 24 يوليو | +2 | |||
| 23 يوليو | +12 | |||
| 22 يوليو | +8 | |||
| 21 يوليو | +14 | |||
| 20 يوليو | +2 | |||
| 19 يوليو | +2 | |||
| 18 يوليو | 0 | |||
| 17 يوليو | +36 | |||
| 16 يوليو | +10 | |||
| 15 يوليو | +4 | |||
| 14 يوليو | +10 | |||
| 13 يوليو | +4 | |||
| 12 يوليو | 0 | |||
| 11 يوليو | +1 | |||
| 10 يوليو | +15 | |||
| 09 يوليو | +6 | |||
| 08 يوليو | +11 | |||
| 07 يوليو | +6 | |||
| 06 يوليو | +4 | |||
| 05 يوليو | +3 | |||
| 04 يوليو | +3 | |||
| 03 يوليو | +17 | |||
| 02 يوليو | +7 | |||
| 01 يوليو | +10 |
منشورات القناة
Сегодня выложили на платформе База.Клуб новый курс про MAX
Нравится мне это или нет, но на площадке большая аудитория и игнорировать её как инструмент общения с клиентами нельзя, а, значит, нужно в ней разобраться.
В четверг у нас был эфир с Марией Сухоруких, топовым экспертом по продвижению в телеграм и, которая теперь развивается и в Максе, а сегодня выложили на платформе её мини-курс на 4 урока с пошаговым алгоритмом по старту канала на площадке и набору подписчиков.
Ребят, кто в клубе - обязательно загляните на платформу в раздел «Курсы» и посмотрите уроки👌🏻
| 2 | ТОП-5 ответов на возражение «Дорого»
Ребята, знаю, что вы любите классные фразы и речевые модули, поэтому записывайте топовые ответы на возражение «дорого», когда речь заходит о вашей комиссии.
Важно - ответы на возражения мои авторские, никакая нейросеть вам такие формулировки не предложит. Итак, если вы слышите возражение «дорого», скажите одну из следующих фраз:
1. Ну иди поплачь
2. Иди кому-нибудь пожалуйся, может добавят
3. Может надо просто больше зарабатывать, тогда не будет дорого?
4. Это ты еще не знаешь, что я и с покупателя столько же возьму.
5. Так понятно, что дорого, умник, бэха сама себя не купит.
Сохраняйте рабочую подборку и обязательно поделитесь этим постом с начинающими агентами, которые еще не знают, как правильно общаться с клиентами🙌🏻 | 988 |
| 3 |  Скоро год проекту База.Клуб🎉
Некоторые из вас угадали - совсем скоро один из моих любимых проектов отметит свою первую годовщину. В ближайшие дни буду рассказывать вам о том, как прошел этот период, что мы успели сделать и какие планы у нас на второй год.
Хочу провести эфир, поделиться с вами конкретными навыками и инструментами, которые мы разобрали за первый год работы сообщества. Тем, что помогло резидентам клуба подписывать эксы, продавать свои объекты и выстраивать работу с покупателями. А еще расскажу о том, на развитии каких навыках стоит сфокусироваться в конце 2026 и начале 2027 года.
Кому интересно узнать, о каких навыках идёт речь - кидайте 🔥 | 1 241 |
| 4 | Через неделю будет одна очень важная для меня дата. Годовщина🎂
Есть идеи, о чем речь?) | 1 395 |
| 5 |  Мы переехали в дом😍 | 2 000 |
| 6 | 5 фраз, которыми риэлторы обесценивают сами себя
Иногда безобидная фраза, которую мы привыкли говорить, может обесценивать вас. Вроде бы ничего криминального, просто набор слов, которые от частого повторения прочно засели в голове, но их смысл может подставить вас перед клиентом.
Я собрал несколько таких фраз, которые нужно выкинуть из своего лексикона, если вы их используете. Они вылетают из головы без злого умысла, но совершенно точно больше вредят в переговорах, чем помогают.
1. Комиссия 3%, но я могу поговорить с руководителем/но для вас можем сделать 2%.
Это прям база - начать делать скидку от комиссии, хотя клиент еще даже рот не успел открыть, чтобы отреагировать на вашу цену. Так делают агенты, которые не уверены в своей ценности и сами себе не заплатили бы столько.
Если вам самим дорого ваши 3%, то начать нужно не с изучения «5 фраз для отработки возражения «дорого» и не с волшебных техник озвучивания комиссии, типа олдскульного бутерброда. Для начала разберитесь с тем, зачем вы нужны клиенту. Если вы будете уверены в своей ценности для продавца и покупателя, то и без скриптов сможете ответить на «дорого», а свои 3% легко аргументируете с помощью списка того, что вы делаете для клиента.
2. Это вас ни к чему не обязывает, вы можете сам продавать, я просто еще от себя размещу объявление.
Иными словами: «Я так, аккуратненько рядом с вами в сторонке постою, вдруг об меня покупатель споткнется, вы мне за это денюжку дадите, хорошо?».
Этой фразой агент ставит себя не на позицию эксперта, который с помощью своих знаний, компетенций и опыта решает задачи, а в роль носильщика сумок, который надеется, что клиент в отличном настроении и не откажется подкинуть монетку за хорошую работу.
3. Давайте я начну работу, а потом подпишем договор.
Этой фразой обесценивается не просто отдельно взятый риэлтор, а вся отрасль. Представьте, что вы приходите в частную клинику, где вам говорят: «Вы пока раздевайтесь, мы вас осмотрим, диагноз назначим, а если вам все понравится, то потом уже подпишем договор». Бред же, согласны? Но мы в своей работе часто разделяем договоренности и договор, которые должны идти рука об руку.
4. У вас цена завышена, поэтому квартира не продается. Вам нужно просто цену снизить.
Это моя «любимая», от которой у меня каждый раз возникает рвать волосы на всех местах. Когда риэлтор говорит «вам нужно просто цену снизить, чтобы продать», то в этот момент он расписывается в своей некомпетентности. Да, я согласен, что цена имеет значение, но зачем тогда нужны агенты по недвижимости, если можно просто пользоваться услугами оценщиков и юристов?
Цена - только один из факторов. Помимо нее есть правильный маркетинг и упаковка, есть качественная работа от звонка до обратной связи, которую не сделает собственник. На этом и нужно делать упор, а цену собственник и без вас может скинуть.
5. А с кем вы сравниваете?
Ребят, запомните простую вещь - если клиент сравнивает вас с другими риэлторами по цене, значит, что вы не смогли отстроиться от конкурентов, объяснить, почему нужно работать именно с вами, не стали «тем самым», а оказались в ряду «одним из». Разговор про сравнение с конкурентами - прямой путь к скидкам, который не выделит вас, а наоборот, еще больше утопит в мешке с остальными предложениями.
Кидайте 🔥, если разбор фраз был для вас полезным, а в комментах накидайте другие фразы, которые обесценивают агентов. | 2 477 |
| 7 |  Этажи Саратов, спасибо❤️🔥
Вылетаю из Саратова с благодарностью к ребятам, которые сегодня были на тренинге и компании Этажи, которая организовала обучение для своей команды. Отлично поработали над созданием эксклюзивных отношений с собственниками. Спасибо всем, кто был сегодня! | 2 333 |
| 8 | Ну что, поздравляю всех фанатов Красной Фурии! Мне кажется, все сложилось как нужно - для Месси эта победа ничего особо не значила, он и так GOAT. А вот Ямалю этот финал даст хорошую фору для будущих ЗМ.
Как вам матч? | 2 810 |
| 9 | Viva España! 🇪🇸
Кто смотрит?) | 2 693 |
| 10 | МЕССИ ИЛИ РОНАЛДУ?
Я не ярый футбольный фанат, а если и смотрю, то больше клубные чемпионаты. С детства болею за Барселону и, конечно, же за Месси. При этом, хоть в противостояниях с Реал Мадридом всегда болел против них, но я не могу не уважать такого великого атлета как Криштиану.
Сегодня финал ЧМ 2026, на котором сыграют Испания с 8 футболистами из моей любимой Барселоны против Месси. Знаете, за кого я болею? За красивый футбол.
Людям всегда нужны герои и антигерои. Кого-то любить, а кого-то ненавидеть. Сейчас в соц сетях можно найти кучу роликов, как Роналду обнимается и фотографируется с фанатами, в то время как Мессии проходит мимо своих, а где-то даже реагирует агрессивно. И в комментариях люди пишут какой-же Мессии ужасный человек, а Роналду - великий.
Но, знаете, что самое забавное? Что точно такие же ролики есть и с обратным смыслом, когда Лионель фотографируется и обнимается с фанатами, а Криш отталкивает от себя подбегающих к нему подростков и кричит что-то нецензурное болельщикам. Что происходит в комментариях под такими видео? Тоже самое, только наоборот - Месси герой, а Криш ужасный человек.
Вернемся к этому ЧМ, во время которого в соц сетях появляется куча роликов, где Месси не дают желтую за игру рукой, не назначают пенальти сборной Аргентины. Показывают Роналду со слезами на глазах, который уже никогда не выиграет свой заветный трофей. И я в шоке от того, что творится в комментария - люди ненавидят аргентинцев примерно также, как евреев и американцев, из-за которых у нас грязные подъезды, да и в целом в стране бардак. То есть, ненависть переросла от одного человека к целой нации.
Так работает манипуляция общественным сознанием в социальных сетях. И, ребят, только представьте, если так просто можно настроить одних людей против других одним только футбольным чемпионатом, то как же легко можно управлять сознанием людей, если в твоих руках ТВ, радио, газеты и обширные сети каналов в социальных сетях. При таких ресурсах твои возможности безграничны и можно заставить миллионы людей думать так, как тебе выгодно.
При этом, тот же Месси, которого сейчас ненавидит одна половина мира, показывает в свои 39 лет невероятный футбол. Он один из лучших бомбардиров на этом турнире, а его дриблинг - это произведение искусства. Но люди не видят этого, предпочитая испытывать к нему только ненависть, потому что на этом ЧМ - он антигерой.
Люди, давайте быть добрее друг к другу. Не вестись на манипуляции в медиа, не жить с чувством ненависти к кому-либо. Если вы сегодня будете смотреть финал ЧМ, то предлагаю вам болеть не ПРОТИВ кого-то, а ЗА красивый футбол. Всем добра. | 2 990 |
| 11 |  Выступил на Vladis фесте
Передо мной выступал Алексей Ягудин, олимпийский чемпион и четырехкратный чемпион мира по фигурному катанию. В соседнем зале был Игорь Манн. Крайне приятная и мощная команда спикеров. Спасибо компании Владис за приглашение, рад быть частью таких ярких событий💪🏻
Забыл сделать свои фотки и видео. Кто был - как вам? Покидайте фотки в комментах. | 2 797 |
| 12 | Кризис, говорите? Часть 2.
Вчера я написал пост, в котором поделился наблюдением о том, что в магазине за айфонами стояла очередь и задался вопросом - а есть ли кризис?
В комментариях мне аккуратно намекнули, что я не вижу реальную ситуацию, которая разворачивается в экономике. Я, который каждую неделю посещаю тот или иной город нашей страны и могу своими глазами оценить происходящее.
Тогда вот вам еще одна история.
Москва, Мега Химки. Перед аэропортом заехал посмотреть себе пару вещичек. Зашел в стокманн, присмотрел пиджак, спросил у женщины-продавца - есть ли к нему брюки, на что получил закрытое «нет». Переспросил: «Может есть другой похожий пиджак, к которому у вас есть брюки?», на что женщина с грустными глазами ответила мне: «Да у нас вообще все плохо с наличием».
Я вышел и пошел в другой магазин.
В порядке ли сейчас наша экономика? Конечно, нет. За последний месяц я был в 7 российских городах, общаюсь с людьми и прекрасно вижу, что происходит. Но нельзя одной фразой описать сразу все отрасли, как нельзя сказать и о том, что люди на местах совершенно никак не влияют на результаты бизнеса. Плохие продавцы плохо продают хоть в кризис, хоть во времена расцвета экономики.
Тоже самое относится и к рынку недвижимости. Можно ли с уверенностью сказать, что в тяжелые периоды для рынка агенты начинают биться за каждую заявку как в последний раз? Делают все возможное, чтобы компенсировать снижение продаж и остаться на том же уровне дохода? Работают на каждый процент конверсии и выжимают все заявки по-максимуму? Не буду говорить свое мнение, ответьте на эти вопросы сами.
Говорят, что кризис только у нас в головах. Я с этим не согласен, ситуацию в экономике отчетливо видно в повседневной жизни. Но я также не согласен и с тем, что кризис приходит в нашу жизнь равномерно и мы ничего с этим поделать не можем.
Я заметил, что топчики в кризис становятся только сильнее. А еще кризис не так сильно бьет по новичкам, которые не знали, как было «до» и сразу учатся работать в текущих условиях. Больше всего проблем у тех, кто продолжает рыбачить в реке, где стало заметно меньше улова, но не меняет снасти и прикормку, не ищет место поглубже, а просто сидит и ждет, пока ситуация «сама собой исправится» и кто-то запустит в реку новую рыбку. | 3 430 |
| 13 | Кризис, говорите?
Сейчас зашел в магазин техники Apple, там 2 менеджера и у обоих очередь из 2х клиентов. Пока очередь дошла до меня, в магазин зашли еще 3 человека.
Вроде бы дефицита айфонов не наблюдается, покупать впрок как гречку и бензин не нужно.
Так, что, кризис есть или нет? | 3 296 |
| 14 | Я САМ
Базовое возражение, которое наряду с «дорого» и «не хочу работать с риэлторами» вы слышите каждый день. Что оно означает, на самом деле, и как с ним работать? Давайте разбираться.
Многие думают, что это возражение означает нежелание собственника платить комиссию. Но это не полный его смысл. Полный звучит так:
Я не понимаю, за что я должен заплатить? За размещение объявления? За то, чтобы открыть дверь и постоять потом рядом на сделке? Что ты можешь сделать такого, чего я не могу сделать сам?
Чаще всего, риэлторы работают с этим возражением через отсылку к другим профессиям. Например, говорят: «Ну вы же зубы сами не лечите?», чем еще больше загоняют себя в ловушку, поскольку собственник снова возвращает вас к мысли о том, что зубы он сам себе вылечить не сможет, а вот разместить свою квартирку на авито вполне способен.
И, знаете, я бы мог сколь угодно биться с вопиющей несправедливостью этого возражения, но…если посмотреть правде в глаза, то где собственники не правы? Разве 80% риэлторов не делают того, о чем они говорят? Ведь план подавляющего большинства агентов по недвижимости при работе с собственниками выглядит так:
• Заключить эксклюзив
• Выложить объект на классифайды
• Ждать 2 недели
• Позвонить собу, сказать, что звонков нет и предложить снизить стоимость
Напишите в комментариях, если это наглая ложь.
И теперь вопрос - а в чем вы хотите обвинить собственников, которые не понимают, за что платят риэлторам, если сами риэлторы зачастую не понимают, в чем ценность их услуги?
Так как все-таки работать с этим возражением, спросите вы? А очень просто, ведь собственник буквально напрямую сказал вам:
Объясни мне, что ты можешь сделать, чего я не могу сделать сам? Как твое присутствие принесет мне пользу и выгоду?
Поэтому первое, что нужно сделать - это рассказать ваш план действий по поиску покупателя на этот объект. Не нужно вдаваться в подробности, не нужно учить собственника быть риэлтором, но важно дать понять, что у вас есть инструменты, помимо «размещу ваши фотки на авито» и вы точно знаете, что нужно делать.
Здесь кто-то может возразить, сказав, что «Мне платят за результат, а вот как я к нему приду - это уже моя забота». Да, ребят, все круто, но это обещания, не подкрепленные аргументами, в которые клиенты давно перестали верить. Вы бы сами поверили рандомному «специалисту», который пришел к вам и сказал, что поможет с решением вашей задачи, но не сказал как именно?
Еще раз - не стоит переживать о том, что «я сейчас все расскажу, а собственник возьмет и сам все сделает». Если стоматолог расскажет вам о том, как поставить коронку на шестерку, вы сами это сделаете?
Вторым инструментом по работе с «я сам» может стать ваш метод. Если у вас есть свой авторский подход к решению задач, то расскажите о нем. Кто-то обладает навыками хоумстейджинга и у него есть знания об упаковке объекта, которых нет у собственника. Кто-то с помощью матанализа вычисляет реальную рыночную стоимость объекта. Кто-то продает объекты через свои прокаченные соц сети.
Если у вас есть ресурсы и знания для решения задач, которых нет у собственника, используйте это как ваше конкурентное преимущество.
И третье - кейсы. Продали объект похожий на тот, о котором вы сейчас говорите с собственником? Отлично, теперь расскажите как. Если результатом сделки стал не только счастливый случай, но и ваши профессиональные знания и навыки, то упакуйте историю этой сделки в кейс и используйте на встречах с клиентами.
В общем, что я хотел сказать этим постом - для работы с возражениями не нужно запоминать «5 фраз» или «7 ответов». Нужно просто внимательно слушать своего собеседника и вникать в смысл его слов, тогда диалог не будет казаться шаблонным, а работа с возражениями перестанет быть борьбой двух несогласных друг с другом.
P.S. Ребята, если пост был полезным - поделитесь им с вашими коллегами в рабочих чатах. Охваты в телеграм по-прежнему падают, поэтому это единственный способ достучаться до тех, кто потерял мой канал со всеми блокировками. Ну и, конечно, же жду ваши реакции и комментарии! | 3 738 |
| 15 |  Этажи Тула, спасибо❤️🔥
Третий год, третий тренинг. Сегодня снова вернулись к эксклюзивам, переписке с собственниками, инструментам отстройки от конкурентов и показу. Ребята, спасибо за доверие поработать с вами вновь и сегодняшний день! | 2 742 |
| 16 | Положи телефон, детка
Если вы делаете холодные звонки, то я знаю кое-что про вас. Я знаю, что вам иногда хочется, чтобы собственник не взял трубку.
Потому что, если он возьмет, то начнется та самая неприятная рутина - продажа, возражения, отработка, отказ, самобичевание (ой, саморефлексия), ну и так по кругу. В мире мало тех, кто готов отдать все свои деньги, лишь бы ему дали делать холодные звонки.
Кстати, если вы считаете «ХЗ - это прошлый век», то замените их на переписку, но суть от этого не изменится. Многим реально хочется, чтобы клиент не ответил. Почему? Потому что цель - не диалог или встреча, а «сделать 20 звонков, потому что так РОП сказал».
Сначала ты полчаса ментально настраиваешься, потом садишься за звонки. Вспоминаешь, что забыл попить кофе, после которого грех не покурить. В итоге, подход к первому звонку занимает часа 2. И вот, ты наконец настроился, но, черт возьми, твой дозвон не попадает в собеседника и он не берет трубку. По идее, это не хорошо и нужно бы расстроиться, но облегченный выдох и легкая улыбка выдают тебя. Звонок-то сделан😏
Если узнали себя, то вот вам 2 причины, почему вам хочется, чтобы собственник не взял телефон:
Вы не знаете, что говорить и как назначать встречу. Этому нужно просто научиться.
Вашего уровня навыков не хватает, чтобы делать это уверенно. Это можно натренировать.
Поэтому, если вы поймали себя на мысли, что «фух, не дозвонился», то положи телефон, не мучай себя. Вместо этого попроси коллег потренироваться с тобой.
Тренировка навыка коммуникации снижает страх, повышает точность действий (в нашем случае слов, вопросов, формулировок) и, главное, - освобождает внимание. Когда ты не тренируешься, то все время находишься в «зажатом» состоянии и вместо того, чтобы слушать клиента, все время думаешь о том, что сказать. Если ты много тренируешься, то звонок вызывает у тебя гораздо меньше стресса и тебе проще переключить внимание с себя на собеседника.
Ну и еще одна вещь - нам же с тобой нужно не сделать звонок, а назначить встречу, верно? Поэтому не фиксируйся на количестве сделанных звонков. В этом случае мозг настраивается на количество раз, когда ты набрал номер и нажал кнопку «вызов», а не на количество назначенных встреч. И, поскольку мозг не любит стресс, то заставляет тебя радоваться тому, что клиент не взял трубку, ведь звонок-то ты сделал. То, что клиент не взял трубку - это уже его проблема, с тебя взятки гладки😉 | 3 308 |
| 17 | Или-или. 10 ТОП вопросов для работы с покупателями на каждый день.
Вы знаете, что я очень люблю классные вопросы. Постоянно собираю себе в копилку новые формулировки, которые слышу где-то или придумываю сам. В этом посте я собрал 10 вопросов, которые помогут вам в работе с покупателями, когда нужно донести мысль, что без компромиссов трудно сделать выбор на рынке недвижимости.
Некоторые из фраз похожи друг на друга по смыслу, но имеют разные формулировки, поэтому просто сохраните себе эту подборку, чтобы прокачать свой навык задавать вопросы. В комментах напишите, какой вопрос вам зашел больше остальных.
1. Что важнее? Локация или площадь? Этаж или вид из окон?
2. Если бы пришлось выбрать только три главных требования к объекту, что бы вы оставили?
3. Вы бы скорее отложили покупку «на потом» или готовы рассмотреть вариант, который не на 100% идеален, но решает вашу главную задачу?
4. Без каких характеристик объекта покупка теряет весь смысл?
5. Давайте на бумаге разделим все критерии на «обязательно» и «желательно»?
6. Что будет для вас лучше: купить объект с понятным компромиссом сейчас или продолжать ждать идеальный вариант, который может не появиться?
7. Если идеальный объект стоит дороже вашего бюджета, что мы делаем: увеличиваем бюджет или убираем часть требований?
8. Что бы вы считали большей ошибкой: купить хороший, но не идеальный вариант или продолжать ждать и ничего не решить?
9. Давайте честно: мы сейчас ищем лучший объект на рынке или лучший объект в вашем бюджете, который решит вашу задачу?
10. Какое несоответствие вашим требованиям в объекте вы бы смогли принять уже через месяц жизни в нем?
Кидайте 🔥 за пользу, поделитесь этой подборкой с коллегами, а в комментариях предложите свои формулировки, которые вы используете в таких ситуациях👇🏻 | 3 579 |
| 18 |  +1В прошлом месяце в База.Клуб был челлендж «Реактивация базы», в рамках которого мы работали с разными сегментами клиентов. Цель - воернуть в актив забытых и потерянных клиентов.
Результаты нагоняют ребят и даже после челленджа (см. скрины).
Я и в этом канале выкладывал подкаст о том, как и с какими сегментами нужно работать, так что при желании каждый из вас, даже не будучи резидентом клуба может это сделать. Подкаст тут:
https://t.me/levchenko_realty/3413 | 2 886 |
| 19 |  Надо было думать, когда соглашался😂 | 2 778 |
| 20 |  Мой тур по Дальнему Востоку завершился тренингом для Этажей в Хабаровске
Ребята, спасибо! Очень круто поработали, прямо на тренинге применили полученные знания и взяли несколько объектов в работу.
Пошел отдыхать🙌🏻 | 3 178 |
