Bright Rich

📢Почему независимым игрокам становится сложнее расти на рынке сервисных офисов Дубая? Какая стратегия развития может быть эффективна в условиях снижения деловой активности? Есть ли перспективы у модели built-to-suit на локальном рынке? Поговорили об этом в рамках рубрики #Рыноквдеталях с управляющим партнером сети сервисных офисов Rice Владимиром Швецовым. — Какие основные тенденции характерны для рынка сервисных офисов Дубая?

— В последнее время собственники офисных зданий и крупных блоков пытаются самостоятельно открывать сервисные офисы. Они решили, что смогут развивать этот формат без привлечения профильных операторов, опираясь на свою команду по управлению бизнес-центрами. В этих условиях конкуренция за площади будет расти, и таким независимым игрокам, как мы, станет сложнее расти.

— Остается ли потенциал для открытия новых площадок на локальном рынке?

— Потенциал для развития сохраняется, поскольку рынок сервисных офисов еще не насыщен предложением. Однако масштабы расширения сети во многом будут зависеть от геополитической ситуации. Основные потребители нашего продукта — глобальные компании, которые хотят выйти на рынок ОАЭ, не неся капитальных затрат на строительство собственного офиса. Сейчас перед принятием решения о создании филиала в стране они внимательно следят за новостями. Если спрос с их стороны вернется к прежнему уровню, то это создаст условия для более активного масштабирования бизнеса.

— Как снижение деловой активности повлияло на вашу стратегию развития?

— Изначально мы фокусировались на аренде площадей, а сейчас ищем партнеров, которые готовы выкупить часть здания и передать нам в управление. По такой модели мы собираемся развиваться как минимум в ближайшие полгода, чтобы минимизировать риски. Финансовым партнерам такой формат взаимодействия тоже интересен. Сейчас у них есть возможность приобрести недвижимость по более низкой цене и выиграть за счет последующего роста стоимости актива, когда рынок восстановится. Тем более что затраты, связанные с ремонтом, в этой модели мы берем на себя.

— Видите ли вы перспективы у модели built-to-suit на рынке Дубая?

— Мы хотели бы развиваться в таком формате и рассчитываем на заключение таких сделок в ближайшее время. Но делать ставку только на якорных клиентов нам неинтересно. Если они освободят площади, то это приведет к существенному падению денежного потока. При этом быстро заполнить свободные площади не получится, поскольку разработанные под такого арендатора планировки вряд ли подойдут другому клиенту.